五糧液的市場定位是什麼

㈠ 五糧液是如何做市場細分的存在什麼問題如何改進

大的來說是按主品牌和副品牌來分的
五品部一部分 總經銷品牌部內一部分
五品部細分的就容是 商超 餐飲 團購 現代渠道 專賣店 等
存在問題一、就是專賣店的開發和傳統渠道經銷商的沖突
專賣店產品容易出現殺價行為
二、太多了 不說了
改進
一、向茅台學習，以現有客戶為依託全部向專賣店轉換，
二、將現有專賣店向經銷商靠攏從傳統客戶處進貨，只有這樣 價格才會穩定 品牌打造才會升級

㈡ 42度新五糧液定位是什麼

五糧液送福液作為五糧液集團在中低端白酒市場的主要系列產品，其酒質專、價格在諸多五糧液系屬列產品中都是首屈一指的，這款送福酒採用五糧液傳統釀造工藝，以優質五糧為原料，經過蒸餾、貯存、勾調等流程釀制而成，每一滴都是精心之作。

㈢ 五糧液聖酒的如何市場定位與品牌文化的打造

知道針對那些消費群體，就知道怎樣定位啊。

㈣ 什麼是市場定位,市場定位三種策略的特點是什麼

市場定位是指確定目標市場後，企業將通過何種營銷方式、提供何種產品和服務，在目標市場與競爭者以示區別，從而樹立企業的形象，取得有利的競爭地位。

市場定位的三種策略
1、「針鋒相對」的定位策略
「針鋒相對」就是與市場上最強的竟爭對手「對著干」。這種策略是將本企業的產品定位於與競爭對手相似的位置上，同競爭對手展開激烈的爭奪，最終將競爭對手擠出原有位置，並取而代之。這種定位使企業從一開始就與最強的企業站在同一高度，更能激發企業奮發的精神和拼搏的潛力，一旦成功，就會獲得巨大的市場優勢．當然，「針鋒相對」是一種風險較高的定位策略。這種策略往往要求企業設法搶占市場的制高點，這樣花費的代價是巨大的。因而企業必須具備以下的條件：
①企業的產品要有明顯的優點，即要有獨到的特色和良好的信譽；
②企業要有足夠的實力，能承擔由於競爭帶來的各種後果；
③必須以大面積的市場范圍為目標，市場太小會得不償失。
「步步高」是採用「針鋒相對」的定位策略獲得成功的案例。VCD產業在國內短短幾年時間，造就了大批明星企業。在「步步高」進人這一市場時，Va）業界最紅火的是「愛多」公司。該公司聘請香港功夫電影明星成龍演繹的廣告在**電視台播出之後，成龍口中的「愛多，好功夫！」家喻戶曉。但「愛多」也是一個新企業，底子並不太厚。而「步步高」一上市，就緊盯「愛多」，模仿其廣告創意，聘請出道於北京、成名於香港的另一功夫電影明星李連傑演繹了一段「步步高」功夫，台詞是「步步高，真功夫！"，並和「愛多」的廣告一起在**電視台播出。一時間，**台的廣告中「功夫」不斷，熱鬧非凡。「步步高」則一炮走紅，大獲成功。
2、「填空補缺」的定位策略
這種策略是尋找沒有被競爭對手發現的或競爭對手無力佔領但又為許多消費者所重視、希望的潛在市場，填補市場上的空白。這種定位策略風險很小，成功率很高．常常被多數市場後進企業採用，但採用這種定位策略的前提是企業能夠發現一個或多個既安全又有利可圖的市場空缺。
四川文君酒正是採用「填空補缺」的定位策略獲得成功的。四川是酒的故鄉，尤其是四川宜賓有』『中國酒鄉」的美稱．隨著酒類市場的復甦與擴大，名、特、新酒層出不窮。僅四川省酒類生產企業已達13000多家，其中名列全國十大名酒的就有「宜賓五糧液」等五朵金花．四川文君酒廠面對如此激烈的市場競爭局面，冷靜地對市場進行了分析，發現主要競爭對乎提供給消費者的是「優質高價」產品，其i打場對象主要是集團消費者和少數高收人消費者；數以萬計的小酒廠賣的則是「低質低價」灑；「高質低價」酒市場卜幾乎沒有。由此，他們發現了以廣大工薪階層和正在富裕起來的廣大農民為銷售對象的市場機會。
「高質低價」的市場定位．促進了四川文君酒廠的快速發展。1991年，該企業躋身於中國500家最佳經濟效益企業之列．1993年12月，『文君酒」被列入因家名酒之列，獲』『中國名酒」和「中國酒王」稱號。1996年，文君酒廠被評為「中華老字型大小企業」。2000年，「文君酒」再次被評為」『中國知名白酒」。時至今日．「文君酒」已成為我國著名的「十大歷史文化名酒」之一，被民間稱為「幸福酒、好運酒、旺夫酒」。
3、「另闢蹊徑」的定位策略
這種策略是指當企業意識到自己無力與強大的競爭對手相抗衡時．在新的領域突出自己的特色或在某一方面取得領先地位，獲得相對優勢．這種定位策略風險較小，成功率較高。但企業採用這種定位策略．必須符合以下幾個條件：
①市場符合消費發展大趨勢，市場潛力大；
②市場競爭格局比較穩定，市場領導者實力強大，地位不可動搖；
③本企業在某些方面具有一定的經營特色。
例如．德國和日本的汽車製造商在進入美國汽車市場時，就避開與關國製造商在大型豪華車上的競爭，而在服務大眾的小型汽車細分市場上突出特色。結果石油危機後，美國人對節油的小型汽車的愛好不斷增長，由此發展成了一個廣闊的市場，促使兩國汽車製造商在美國汽車市場上的經營成功。

㈤ 五糧春在五糧液酒的定位

五糧村在五糧液酒裡面的定位是他們公司裡面的一個產品

㈥ 五糧液在中國酒文化中有著何種地位

在被譽為「中國酒文化博物館之最」的五糧液酒文化博物館里，以浩瀚的史料、大量的實物為證，圖文並茂，展示了我國5000年悠久的酒發展歷史。從果酒、露酒、葯酒到醬香、濃香、兼香、清香型酒，從發酵酒到蒸溜酒技術的進步，酒與人類、酒與經濟、酒與政治、酒與戰爭、酒與友誼、酒與詩畫、酒與愛情、酒與宗教等酒文化知識，都有詳盡的呈現。歷史上數不盡的文人墨客，詩詞歌賦，都在這美酒的濃香中流傳千古。

同時，在酒以載道的形而上領域里，五糧液「和諧中庸」的思想與儒家主張一脈相承。中庸思想講求不偏不倚，中正中和，協調共處。五種糧食之精華的糅合匯聚，使味覺層次全面豐富，綜合調動人的視覺、嗅覺、味覺等多種美感的最佳享受，品質中滲透著中庸思想的基本內涵，實現了自然與人工的完美結合，體現了天人合一的中國文化。即便在五糧液生產工藝的各個環節當中，也是傳統工藝與現代科技和諧相融，為五糧液優良品質提供著重要保證。

㈦ 五糧液釀神的品牌定位

消費者定位
釀神的目標消費者定位在社會精英和成功人士。他們是商界、政界、軍界、文化、藝術界等社會各界精英，是受教育程度高、收入高、消費能力高的三高人群
價格定位
釀神是中國市場上高端白酒的佼佼者，要長期保持在白酒行業中品牌價格第一位。
品位定位
釀神是集歷史底蘊、人文沉澱、白酒文化於一身的至尊酒品。
品牌定位描述
釀神作為中國白酒鑒賞標准級酒品：
（1）是中國至尊白酒的領頭者。
(2)是中國千年酒文化的傳承者。
(3)是現代尊貴生活的標志之一，集傳統的精髓與時尚的精華於一體。
(4)是白酒釀造技術爐火純青的代表之作。
(5)是實力與權力的象徵。
(6)是生活品質的完美體現。
(7)以高品質、高價值為時代精英和成功人士提供高品位的物質和精神雙重享受。
品牌理念
釀神既是一個商業品牌，也是一個文化品牌，它不僅滿足消費者的物質需求，而且更能提供高層次的精神需求，給消費者帶來愉悅的身心體驗，實現精神與物質、經濟與文化的統一。
品牌性格
高貴的 典雅的 大氣的
博覽群卷銘於心，踏足江山無遺漏。
歷經沉浮，飽受歷練，得成大氣，飛龍在天。
韜光養晦，運籌帷幄，才智過人，魅力非凡。
行則灑脫超俗，思則智見不凡。
品牌核心（DNA）
品牌核心要素（DNA）是區別產品的基本手段，包括名括標志、基本色、標識語、象徵物、包裝等，它們構成了一個有機體，是形成品牌概念的基礎。
1、品牌名稱：釀神品牌名稱在傳播上必須具有不可改變性、識別的清晰性、載體的高檔性，具有固定的語音、固定的字體、固定的顏色、固定的搭配。
2、品牌概念：釀神品牌概念：世界的傳奇，中華之釀神；
3、LOGO與商標：釀神標准品牌LOGO：釀神兩個飄逸的古體漢字，釀字繁復古雅，體現了醞釀的歷練，神字靈動飄逸，顯示了脫俗的品格。釀神品牌LOGO在傳播上必須具有不可改變性、識別的清晰性、載體的高檔性。
4、標准顏色和字體：品牌標准色是由釀神品牌所特定的主副顏色組成，它是品牌個性的視覺感知。其運用在釀神品牌所有視覺傳達的媒體上，通過該組色彩所獨具的感官刺激，並憑借其引起的心理反應，凸顯釀神品牌的經營理念和品牌個性特徵。標准色在釀神的品牌信息傳達中，具有強烈、顯眼的識別效應，是釀神品牌建設和品牌經營的有力工具。釀神品牌的標准色系統可根據不同媒體形式及使用場所來機動組合；標准色的組合必須建立在不違背釀神品牌形象規劃的基礎上。釀神品牌名稱的字體是特殊的仿古字體，具有獨創性，易於識別與區別，應透過視覺、聽覺的同步運動，強化品牌的訴求力度。

㈧ 五糧液歪嘴酒市場怎麼樣產品定位是什麼想做這款酒的代理

是一款生態小酒嘛，添加了竹蓀、葛根、綠豆植物
精華液
。採用
五糧液
的優質
基酒
。目前國內小酒的後起之秀。

㈨ 五糧液四大核心產品是什麼

五糧液四大核心產品包括經典五糧液、五糧液老酒、六和液、五糧液1618。是五糧液集團主推的四款扛鼎之作。

經典裝五糧液採用水晶瓶包裝，五糧液酒歷史悠久、工藝精湛、發酵池老（最老的達600年），發酵期長。以優質高粱，小麥，大米，糯米，玉米五種糧食精心釀制而成。它以「香氣悠久，味醇厚，人口甘美，入口凈爽，各味諧調，恰到好處」的獨特風格馳名中外，在大麴酒中以酒味全面而著稱。

五糧液1618「五糧液」是濃香型白酒的傑出代表，五糧液1618是用1639年明代窖池釀造，定位是高端商務用酒，其口味延續了五糧液以往的香醇厚重「不上頭」的特點，在工藝上更加精細化，使其濃香型的特點發揮的淋漓盡致。2007年最新出品的「五糧液1618」，系638年明代窖池出品，在口味上延續了五糧液一貫馳名的香醇厚重，「不上頭」等特點，而在細節工藝上，則融入了經典窖池的獨特韻味，口感精細，深蘊的濃香讓人為之陶醉。五糧液1618在包裝設計上也頗為考究，精選了上好的玻璃質地瓶，通過仿瓷工藝加工，形成光潔、細膩白瓷瓶造型優美、質地圓潤，凸顯出產品的不俗和高貴，紅白色調的搭配更添幾分喜氣，與命名中所包涵的「天生和諧，富貴一生」美好喻義達到完美融合。據了解，「五糧液1618」除52度外，還提供有39度這一中等酒精度的產品，就是考慮到適用於年夜飯等一家老少同堂宴會場合的需求。

㈩ 五糧液長期戰略規劃有什麼啟示

12月18日，中國國際名酒文化節暨第二十一屆五糧液1218共商共建共享大會在宜賓五糧液集團的多功能廳如期舉行。此次大會以「開啟新征程，共築五糧夢」為主題，共分為五個篇章：築夢五糧新成就、共建共享新相伴、砥礪開拓新征程、時代盛世新機遇、卓越典範新榮耀。作為首次參加1218大會的五糧液集團黨委書記、董事長李曙光在會上發出了「最強音」。

五糧液集團公司黨委書記、董事長 李曙光

在五糧液1218大會上，五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光發布了五糧液2018年的規劃，這也是本次五糧液1218大會議程里的重磅。李曙光在講話中指出，感恩同行，多年來大家風雨同舟；攜手共進，在新時代我們將構建新的利益共同體，開創五糧液新局面、新輝煌。

關於2017年五糧液的成績

2017年，五糧液集團公司總體實現穩中有進，穩中向好的發展思路，全年主要指標超預期。從1月—11月統計數據來看，集團公司銷售收入732.8億元，同比增長10.9%，實現利潤總額134.5億元，同比增長42.6%，收入利潤創近五年來最好成績；全年集團公司預計收入突破800億，利潤突破140億元。

關於五糧液的戰略問題

五糧液集團使命是「弘揚歷史傳承，共釀和美生活」；願景是「努力打造健康、創新、領先的世界知名企業，實現高品質、可持續的快速發展」。五糧液規劃十三五末，集團銷售收入將突破千億元，從目前來看可提前實現。

從李曙光的講話中可以看出，五糧液的三個戰略，簡單來說如下：

一是力求品牌戰略創新，利用互聯網形成的消費者互動模式的機會，找到五糧液品牌定位和核心價值的新傳播方式，重塑五糧液品牌價值，提升五糧液品牌形象。

二是力求營銷戰略創新，核心是將五糧液的品牌優勢和新的終端優勢結合起來，形成對名優酒和地方酒的比較競爭優勢。

三是力求工藝技術創新，核心是把五糧液天然的產地優勢、工藝技術優勢和消費者體驗結合起來，形成以人為本的技術創新體系，形成明顯的消費者健康體驗優勢。

關於2018年五糧液具體要這么做

圍繞著五糧液的戰略規劃，李曙光表示在管理上將具體打造「四個力」，具體如下：

一：以產品品質提升為根本，打造生產力。

我們在堅守純糧固態發酵的傳統工藝和五糧釀造優勢的基礎上，精益求精，確保公司生產的每一瓶酒都是高質量、高水平，都是讓消費者放心和喜愛的產品。

關於產能規劃安排，將通過釋放生產車間儲備產能、新增原酒、提高儲存能力等方式，加強品質提升，保證未來所有原酒儲存三年後再投放市場。

二：以核心終端建設為基礎，打造渠道力。

2018年，我們將快速推進萬店終端的建設工作：

一是加快專賣店建設。

二是加快社會化終端建設，明年將布局8000家社會化終端會員0。

三是要進一步加快線上線下一體的新零售終端建設。四是加快建設KA終端。五是加快綜合體驗中心建設，重點是建立以社會精英為目標的綜合體驗中心和以年輕人為目標的綜合體驗中心，同時我們會加快品鑒基地建設。

要繼續優化渠道建設。做好三個結構優化：渠道網路布局的結構優化，經銷商的結構優化，專賣店與社會終端店的結構優化。

三：以核心客戶群體培育為中心，打造品牌力。

李曙光在這里強調五糧液品牌的梳理、優化是當前的重中之重、當務之急。

首先要加快品牌梳理和精準定位，打造核心產品。五糧液是公司的核心品牌，也是公司發展的支柱，我們將始終堅持五糧液的高端定位不動搖，實施五糧液「1+3」的產品策略。其次，要培育核心客戶群體。

對於系列酒品牌，將堅持精簡優化系列酒產品，按照「向中高價位品牌聚焦、向自營品牌聚焦、向優勢品牌聚焦」的原則，突出打造全國性戰略產品、區域性的中端產品，做大腰部，重點打造五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖庄等一批20億級、50億級乃至100億級的大單品。

四：以構建組織實施過程中的閉環能力為保障，打造執行力。

要強化人才興企，抓好人才隊伍建設。要強化協同能力，打造五糧液營銷鐵軍。營銷優勢來自於營銷組織的落地與實施過程中的閉環能力，做到有計劃、有策略、有行動、有結果。創新引進人才，實施「千百十人才工程」，融入一帶一路，推進國際化，以全球的視野和定位，布局和培育海外市場。

在今天行業資訊的最後

小編簡單的為大家講一下

李曙光講話中提到的五糧液「1+3」的產品策略

五糧液「1+3」的產品策略，具體如下：

「1」是指力求做精做細核心產品52度新品五糧液，強化新品五糧液的經典的大單品地位。

「3」是指五糧液品牌核心產品體系延展的三個維度：第一個維度是打造獨特、稀缺、個性的高端五糧液系列；第二個維度是打造年輕化、時尚化、低度化的五糧液系列；第三個維度是打造國際版的五糧液系列。