對按摩枕頭進行市場定位

㈠ 如何對保健品進行市場定位

隨著現代經濟的發展，生活水平的日益提高，人們用於保健品的消費的支出也越來越多，保健品市場這塊蛋糕不斷變大，與此同時，分搶這塊蛋糕的廠商也如雨後春筍般地涌現出來，競爭異常激烈，要想分得更多的蛋糕和長期擁有蛋糕，我認為最重要的是對保健品進行市場定位。市場定位是指企業所採取的勾畫自身形象及所提供價值的行為，意在樹立企業及產品的鮮明個性，使目標市場上的顧客了解和認識本企業有別於競爭者的特徵。主要包括市場細分、目標市場和產品定位。社會競爭的加劇使得營銷變革不斷，從產品至上時代（USP理論）到形象至上時代（奧格威品牌論），再到如今的定位至上時代（定位觀）。對於保健品的定位，筆者認為主要有兩種形式：一是以使用者定位，一是以產品功能定位。以使用者定位是指按其適應於某種特定的顧客來進行定位，主要有中老年市場、女性市場和青少年市場。據調查所知，在目前的保健品市場中，中老年市場佔55%，女性佔25%，青少年佔15%。對於中老年人市場，主要是抓住延年益壽、降低血壓等特點，如「哈慈五行針」、「祝強降壓儀」、「樂糖安」等。對於女性市場，關鍵是抓住美容、補血、滋補調理、減肥等特點，如「女人緣膠囊」、「太太口服液」、「紅桃K」、「強生減肥茶」等。針對青少年市場，則主要抓住抗疲勞、補腦、增強體質等特徵，如「腦輕松」、「生命一號」以及含雙歧因子的鈣奶等第。通過使用者的定位方式，找准相應的目標市場，有的放失，從而投消費者所好。以產品功能定位是指按產品給消費者帶來某種特殊的利益來進行定位。當前，人類最大的敵人就是老化，其主要表現在如下幾個方面：一是健忘。對以前發生的事情記得一清二楚，但對今天早上的事情卻忘得一干二凈。二是煩躁。莫名的緊張和無謂的情緒不穩定，悲傷時哭不出來，快樂時卻熱淚盈眶。三是失眠。該睡覺的時候睡不著，在上班、看書、看電視的時候卻昏沉欲睡。據中華醫學會精神病分會的調查顯示，約42%的人睡眠質量不好。四是脫發。隨著生活質量的提高，脫發現象卻時有發生。五是性能力減退，該硬的不硬，不該硬的全硬了，如血管硬化、膽固醇增高、血糖血壓上升。六是腸胃不好。據市場調查公司調查結果顯示，人們在購買保健品時，考慮到抗疲勞的佔55%，調節免疫的佔51%，美容的佔47%，延續衰老的佔40%，治療高血壓的佔35%，治療失眠或精神衰落的佔23%。因此，保健品的定位就應該緊抓人們關注的熱點，大致可以按如下功能進行定位：一是減肥美容類。如各種減肥茶，「黃金搭檔」、做女人挺好的「豐韻丹」、讓女人更自信的「太太口服液」等。二是補血壯身類。如「東阿阿膠」、「血爾口服液」、「匯仁腎寶」等。三是調理腸胃類。如「昂立一號」、「珍奧核酸」、「腦白金」、「靜心口服液」等。四是保心護腦類。如「腦心舒」、「龍舒泰」、「晚安」等。當然，保健品的定位方法還有很多，如按購買者來定位、按產品特色來進行定位等。通過對保健品市場的細分，從而對其進行合理准確的定位，使其品牌與定位點緊密結合在一塊，以此來提升產品在市場上的競爭力。（作者王喚明，安徽財貿學院管理學碩士，龍脈營銷咨詢有限公司項目總監。

㈡ 對一種產品進行市場定位，應該怎麼做，請舉例說明

市場定位就是決定要把東西賣給誰（客戶群體）

例：

產品：微信分銷商城

定位：適合中小企業的分銷商城。

優勢：性價比高（功能多，穩定，打開速度快，銷售分析系統強大、輔助功能強大，24小時技術保障）

㈢ 怎麼進行市場定位

企業市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成：
1、識別潛在競爭優勢
這一步驟的中心任務是要回答以下三個問題：
一是競爭對手產品定位如何?
二是目標市場上顧客慾望滿足程度如何以及確實還需要什麼?
三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業應該及能夠做什麼?
要回答這三個問題，企業市場營銷人員必須通過一切調研手段，系統地設計、搜索、分析並報告有關上述問題的資料和研究結果。
通過回答上述三個問題，企業就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優勢在哪裡。

2、核心競爭優勢定位
競爭優勢表明企業能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現有的，也可以是潛在的。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程。比較的指標應是一個完整的體系，只有這樣，才能准確地選擇相對競爭優勢。通常的方法是分析、比較企業與競爭者在經營管理、技術開發、采購、生產、市場營銷、財務和產品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。藉此選出最適合本企業的優勢項目，以初步確定企業在目標市場上所處的位置。

3、戰略制定
這一步驟的主要任務是企業要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優勢准確傳播給潛在顧客，並在顧客心目中留下深刻印象。
首先應使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛本企業的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。
其次，企業通過各種努力強化目標顧客形象，保持目標顧客的了解，穩定目標顧客的態度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。
最後，企業應注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差或由於企業市場定位宣傳上的失誤而造成的目標顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。企業的產品在市場上定位即使很恰當，但在下列情況下，還應考慮重新定位：
(1)競爭者推出的新產品定位於本企業產品附近，侵佔了本企業產品的部分市場，使本企業產品的市場佔有率下降。
(2)消費者的需求或偏好發生了變化，使本企業產品銷售量驟減。

市場定位： 市場定位也稱作「營銷定位」，是市場營銷工作者用以在目標市場（此處目標市場指該市場上的客戶和潛在客戶）的心目中塑造產品、品牌或組織的形象或個性的營銷技術。
企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該產品某種特徵或屬性的重視程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位的目的是使企業的產品和形象在目標顧客的心理上占據一個獨特、有價值的位置。

㈣ 誰能給我一份枕頭營銷的市場調查報告

因為你現在說的太不清楚，所以我只能根據我所在市場的情況來說，我所在市場有五種牌子枕頭，他們的銷量基本持平，只有一種真頭有廣告，銷售最好的每天平均能達到5個（當地比較好的葯店），價格一般在170左右。

㈤ 枕頭的電動按摩功能有什麼作用

1、它對人體表層進行局部的機械刺激，加速局部皮膚與肌肉的血液循環，使人體的某些生理功能得到調節和改善，主要用於保健、健身及醫療。

2、有利於舒筋活血、消除疲勞和防治疾病。

3、高頻的震動按摩器是迅速疏通血路障礙，促進血液循環的保健用品。

利用高頻的振動原理，對人體加以捶打按摩，可使滯礙處打通，同時，分布於人體表面淺層的淋巴功能，亦可同樣的隨之增強。

4、能夠疏通經絡，使氣血循環，保持機體的陰陽平衡，按摩後可感到肌肉放鬆，關節靈活，使人精神振奮，對保證身體健康有重要作用。

(5)對按摩枕頭進行市場定位擴展閱讀：

注意事項

1、每次使用按摩椅的時間不宜過長，一般在30分鍾以內，時間過長可能會有不良反應比如疼痛感、惡心等。

2、使用按摩椅的時候不要吃東西或者喝水，因為在敲打模式下，按摩者的身體會劇烈的抖動，這時吃東西或者喝水有可能會發生意外。

3、心臟病、高血壓患者及骨質疏鬆患者慎用。因為按摩可使人體的血液循環速度加快，容易導致心臟病和高血壓患者發病。

而骨質疏鬆者則由於缺鈣等原因，易導致骨質變脆，按摩力道大了，特別容易引發骨折。

參考資料來源：網路-電動按摩器

㈥ 按摩枕頭打著治療功效，按摩枕頭真的有效果嗎

1、啟動推拿按摩：將手控器上的開關向上或向下撥動。2、推拿方式選擇：撥動開關，撥至上或下選擇正向推拿或反向推拿。3、推拿速度調節：旋轉手控器上的調速旋鈕，順時針方向速度加快，逆時針方向速度減慢

3、枕頭軟的好還是硬的好枕頭應該選擇稍微柔軟些，但又不失一定硬度的類型，一方面可以減少枕頭和頭皮之間的壓強，另一方面又保持了不均勻的壓強，使血液可從壓力較小的地方通過。枕頭只要稍有彈性即可，彈性過大會造成頸部肌肉疲勞和損傷。4、枕頭不能選擇過低如果臨睡前沒有喝水，但醒來後發現面部浮腫、這可能是枕頭過低，引起頭部輕微充血導致的。枕頭過低，下頜會因此向上抬，容易張口呼吸，出現打鼾的情況。

㈦ 按摩枕頭對身體有害嗎

1、普通枕頭不利於頸椎放鬆：由於我們枕的普通枕頭容易使頸椎懸空，導致變形等現象，有時候還會出現落枕。因為我們枕枕頭的時候，都喜歡枕在最高處，這就出現了中間高，兩邊低的現象，頸椎自然就懸空了。這樣的狀態，導致我們的頸椎一直處在緊張的狀態，即使睡著了，也得不到放鬆，使椎動脈不通暢，容易多夢、頭暈、失眠等。所以，在挑選保健枕的時候，要從它的外形開始。

2、選擇前高後低的保健枕：保健枕應該是前高後低的形狀，才更符合人體工學的設計，讓我們頸椎得到更好的休息。因為我們的頭部和頸部並不是一條直線，要保證它的曲度，才更健康。枕頭前邊高出的地方能夠托住頸椎，讓其充分的放鬆，這樣的枕頭才是最適合我們的。

3、選擇適合自己的枕頭高度：枕頭的高度要因人而異的，有的人喜歡枕高一點的枕頭，有的人枕低一點的才更舒服。所以，選擇適合自己的枕頭高度才是最重要的。因為這樣才能讓頸椎有一個良好的支撐，得到充分的休息。通常情況下，一個合適的枕頭高度在一拳或者一拳半就差不多了，10厘米到15厘米左右。

4、枕頭的材質：選擇一款好材質的保健枕是很重要的，太空記憶棉材質的枕頭是採用聚醚聚氨酯的材料加工而成的，能夠承受更大的壓力，並將其分解，不會出現坑窪的現象。因此，太空記憶枕又被稱為零壓力的枕頭。太空記憶枕的獨特材質，還能夠很好的吸濕排汗，給人一個良好的睡眠環境，而且還能抑制細菌，防止蟎蟲和黴菌的滋生，是保健枕的首選。

5、看枕頭的回彈時間：判斷枕頭這個特性的方法很簡單，用手用力按壓枕頭的任何部位，迅速放手以後，觀察枕頭恢復形狀的時間，如果時間快的話，就不是好的記憶棉材質，一般好的記憶枕回彈時間在5秒鍾左右。

6、枕套選擇也有講究：選了一款好的保健枕，對於枕套的選擇也很重要。不但要保證透氣性良好，而且還要避免與頭部產生靜電，親膚性要好。

㈧ 關於u型枕的市場定位

市面上的質量好點的，都好幾百塊，十幾幾十塊的質量都好渣，裡面填充的都不是什麼好東西.如果你想買便宜點的，質量好的，可以的在網上買，網上七八十塊以上的質量都不錯的，我就在京東的買了個艾仕瑪的U型枕，挺不錯的，而且可以拆洗，不怕臟。

㈨ 美容按摩乳膠枕頭有什麼特點

它採用的是弧形設計，中間會托住頸椎，兩邊護住你的肩膀，更多的保持仰睡，仰睡是最佳的防皺睡姿哦！

㈩ 如何選購按摩枕 按摩枕頭什麼牌子好

按摩枕功效

1、按摩枕是融合傳統經絡按摩與現代醫學按摩原理,最新研製成功的保健產品。內有6個按摩頭，它具備推拿、敲擊兩個手法，減輕人體的緊張和壓迫感， 使全身舒暢無比，更能促進全身的血液循環，加快新陳代謝，從而達到防病保健強身之效。

2、獨特的兩組紅外溫熱灸方式，促進新陳代謝，增強血液循環，緩和神經痛，消除肌肉疲勞;理氣養血，調整內臟功能，增強人體免疫力;(也可選擇另一方向使用時不帶遠紅外線。)