① 友邦保險管理及營銷戰略
第一個問題：你要了解友邦這家公司的背景，網路上有，重點是，內友邦目前是我國唯一一容家外資保險公司。（其他的是中資、中外合資）。這樣從國家政策上對友邦的支持肯定是沒有其他保險公司的力度大的。對於公司的發展，各個營銷渠道的發展模式很重要，公司的文化理念是否深入人心，內、外勤員工的忠誠度如何！
公司的發展就是人的發展，員工在公司成長的同時有何成長？
這個問題很宏觀，文字上說不清。
第二個問題：首先明白一個定義，業務員沒有底層、高層之分。營銷是業績為王，業績高就是高層，這種邏輯本身就是錯的。客戶來源，目前經常用的方式是 轉介紹 。友邦有專門的培訓。
再有，業務員本身的學歷素質高低也很重要。
我也不是學保險專業，也不是學市場營銷、人力資源的。對於你的面試問題，避開回答即可。這兩個內容你沒在保險行業第一線苦幹三年，你回答的都是理論。說難聽的那是廢話。從書本上看到的永遠是理論，保險營銷行業看重事實與結果
② 友邦保險電話銷售工作總結範文工作中遇到的問題，解決的方案和策略
自己根據實際情況來寫吧，主要寫一下主要的工作內容，取得的成績，強調銷售的重要性，最後提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。
工作總結就是讓上級知道你有什麼貢獻，體現你的工作價值所在。
所以應該寫好幾點：
1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什麼事
3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什麼，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了
4、以後工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識
5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所准備，即事前准備工作以下供你參考：
總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。
總結的基本要求
1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。
2．成績和缺點。這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。
3．經驗和教訓。為了便於今後工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，並形成理論知識。
總結的注意事項：
1．一定要實事求是，成績基本不誇大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。
2．條理要清楚。語句通順，容易理解。
3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。總結中的問題要有主次、詳略之分。
總結的基本格式：
1、標題
2、正文
開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。
主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。
結尾：分析問題，明確方向。
3、落款
署名與日期
③ 什麼是AiA營銷 AiA營銷是什麼與傳統線上營銷有區別嗎
釋義：
AIA：英文名稱：Ads in Apps，中文就是「應用廣告」。通過手機應用廣告的規劃，投放和收益核算等步驟構成的營銷模式就是AIA營銷。
這種營銷模式是伴隨著只能手機的普及逐漸形成的，像我們日常使用的定製手機上的封裝軟體和自行下載的APP軟體中的廣告都屬於此類的廣告營銷方式。
區別：
傳統的線上營銷主要依靠大平台和已有客戶數據的目標用戶圖像來投放目標廣告，范圍廣泛，精準度在不斷提高的同時也遇到了瓶頸；AiA與APP緊密綁定，APP根據其功能有著更為精準的目標客戶群，相對而言針對性會更好。但是其效果和APP本身的營銷推廣密切相關，受其影響可能較大。
④ 友邦公司的經營理念
1992年，作為第一家獲許在中國經營保險業務的外資公司，友邦保險上海分公司成立，為上海市民提供一系列人壽保險產品及服務。1995年，友邦保險在廣東設立分公司，隨後又於1999年設立佛山支公司及深圳分公司。2002年，友邦保險北京分公司、江蘇分公司、東莞支公司和江門支公司相繼開業。
友邦保險於1996年12月租賃了上海著名地標外灘17號的大樓，租期三十年。美國國際集團前身公司於1927年曾搬入該址。1998年5月，友邦保險重返上址，並舉辦大樓啟用儀式。目前，該大樓是友邦保險上海分公司的所在地。
友邦保險在中國不斷蓬勃發展，成就斐然。友邦保險率先將LOMA（國際壽險管理協會）考試引入國內，以提升員工的專業水準。友邦保險也是第一家將壽險保險營銷員制度引進國內的保險公司。目前，該制度已被國內絕大多數的中資和外資壽險公司廣泛採納，並成為其首要的營銷方式。1999年1月，友邦保險上海分公司通過了國際權威認證機構SGS ISO9002質量認證，成為國內首家全面符合該質量認證體系的壽險公司，並於2001年4月再次率先通過了ISO9001（2000版）質量體系認證。2003年12月，友邦保險北京分公司亦全面通過了SGS ISO9001（2000版）質量管理體系認證。
1992年，作為第一家獲許在中國經營保險業務的外資公司，友邦保險上海分公司成立，為上海市民提供一系列人壽保險產品及服務。1995年，友邦保險在廣東設立分公司，隨後又於1999年設立佛山支公司及深圳分公司。2002年，友邦保險北京分公司、江蘇分公司、東莞支公司和江門支公司相繼開業。
友邦保險於1996年12月租賃了上海著名地標外灘17號的大樓，租期三十年。美國國際集團前身公司於1927年曾搬入該址。1998年5月，友邦保險重返上址，並舉辦大樓啟用儀式。目前，該大樓是友邦保險上海分公司的所在地。
友邦保險在中國不斷蓬勃發展，成就斐然。友邦保險率先將LOMA（國際壽險管理協會）考試引入國內，以提升員工的專業水準。友邦保險也是第一家將壽險保險營銷員制度引進國內的保險公司。目前，該制度已被國內絕大多數的中資和外資壽險公司廣泛採納，並成為其首要的營銷方式。1999年1月，友邦保險上海分公司通過了國際權威認證機構SGS ISO9002質量認證，成為國內首家全面符合該質量認證體系的壽險公司，並於2001年4月再次率先通過了ISO9001（2000版）質量體系認證。2003年12月，友邦保險北京分公司亦全面通過了SGS ISO9001（2000版）質量管理體系認證。
作為一家起源於中國，與中國有著數十載淵源的跨國公司，以及改革開放後第一家獲准在中國開展業務
的外資保險公司，友邦保險始終懷著念茲在茲的心情，積極承擔社會責任，為當地社會的教育、醫療
事業的發展貢獻力量。
⑤ 2019友邦保險在亞洲市場競爭力分析
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
2015年4月3日，《2014亞洲保險競爭力排名研究報告》正式對外發布，國元保險在上年度成功躋身中國非壽險公司十強後，本年度繼續位列第八名，居亞洲第35位。在2014年度分項排名中，公司的流動性測試排名繼續保持第四名，穩定性測試排名由去年的第74名上升至第49名。
2014年度亞洲保險競爭力排名的分析測試，是基於各產、壽險公司截止2013年12月31日的數據得出的結論。亞洲保險競爭力排名是由21世紀經濟報導和美國加州大學富樂頓分校聯合承擔的研究項目，已經持續進行七年。
據了解，年度競爭力研究主要基於公司的財務實力來評估保險公司的競爭力。財務實力又通過市場規模、資本金充足性、賠付准備金充足性、盈利能力、流動性和穩定性測試六個部分來分析評價。
⑥ 友邦保險營銷員如何
沒有人際關系是比較困難的，不是說是不適合，是說有沒有這個能力。剛開始是辛苦一點的，但是你去到一定要給別人好的印象是關鍵，還有勤奮也是次重要的！！只要你努力，就什麼都搞的定，還有不明白的可以找我聊！
⑦ 我剛面試了友邦的保險營銷員。朋友們都勸我不要做這行，這行到底要遇到些什麼問題呢
鞋子是否合適,只有腳知道,所以你自己要試一下.遇到問題不多,只有一件,就是會有人拒絕你