成都坤泰德房地產營銷策劃有限公司

Ⅰ 房產銷售人員自我評價怎麼寫

本人於XXXX年進入房地產行業以來，在自己做銷售人員的時候通過自己的努力學習，不斷提高自己的專業水平與素質.為自己後來的職業提升打下了堅實的基礎.能切實貫徹公司的營銷方針政策.熟悉並積極應對周邊具有競爭性樓盤的銷售動向.隨時掌控並處理銷售部的各種突發事件.把握每個員工的思想動向，並且能理解和解決員工的實際問題，所以我不論在什麼地方任職都會有一批永遠忠誠跟隨我的員工.本人具有敏銳的市場觀察能力和良好的執行力，所以請相信我的能力一定會給貴公司帶來更輝煌業績的.
1。自我評價與自我能力不符，公司發現了一些不可取的地方。
2。自我評價與自我能力相符，公司覺得以他們的實力無法保證你能長期的與公司合作，到時造成應聘新員工的開支浪費。
總之，聘用這種員工與他們公司的利益會產生某種程度的沖突
(2) 出現這種情況有以下幾個原因
1、最有可能是你的自我評價距離實際情況差距巨大。公司覺得你好高鶩遠，不切實際，因此放棄
2、公司面臨嚴重問題，而要被迫裁員，而在人員的選擇上有比你更加適合的人選。更加適合未必是能力，是綜合起來最適合而已。
ps，如果自己對自己的能力有足夠的自信，那麼何必在意公司對你如何呢
從中，可以看到，一定要對自己的自我評價(銷售人員也罷，其他類型職業也罷)做到客觀，這也是看你能否對自身素質做到一次全面深刻的認識，也就所謂是的"認識自己"。
2 一般來說，銷售人員自我評價很可能是公司要求銷售人員寫的。具有一定的官腔。哈哈。這有一份樣式表。供參考。
工作以來，在領導的關心、關懷和支持下，在廣大同事的全力幫助下、無私指導下，自己兢兢業業，盡心盡職，做出了一定的成績：
1、 保質保量完成了本年度領導交給的銷售任務，在大家的支持下，取的了良好的效益
2、工作中也遇到了一些困難，但是在公司萬眾一心的氣氛感染下，沒有氣餒，使得今年的銷售任務圓滿完成
3、雖然取得了一定的成績，但距領導的要求和同事們的期望，還有一定的距離，我將更加努力，。。。。。
3 你想做銷售人員，看什麼自我評價啊。建議你還是多看看銷售人員所要求的具備的素質吧。或者說銷售人員應注意什麼問題。而不是什麼自我評價!
(1)銷售員應具有的素質：積極，自信，大膽，溝通力強。專業的產品知識、談話技巧、商務禮儀。在面試方面首先就要給面試官體現你的自信度，然後你的說話能力，語言組織能力，你的聲音，靈活度。銷售往往是從拒絕開始，客戶拒絕是家常便飯，也是你積累經驗的好助手。可以說銷售這個行業確實是一個難做的行業。
你可以去網上查些關於銷售方面的知識：銷售技巧，電話銷售技巧，面談銷售技巧，銷售心理問題，個人銷售管理，商務禮儀等。也可以買些相關的書籍。
(2)銷售工作，首先你准備好，你將會遇到很多波折。。其次是壓力。。你要有承受壓力的這種能力，其次你必須是一個樂觀的人。我覺得並不是所有的人都適合做銷售。否則效果會適得其反。。浪費了你的時間
當您打開我簡歷的時候我們的合作才剛剛開始.....我進入房地產銷售行業8年來親身經歷並見證了成都房地產從賣方市場--買方市場--賣方市場的發展.感觸頗多.但是通過我對成都即成都周邊二級市場的了解，今年的房地產市場乃至以後中國樓市都會進入一個理性消費的時期.所以說要想做好房地產銷售，為公司樹立專業良好的企業形象，我們做為一線銷售人員的專業素質是非常重要的.
我這幾年基本負責的都是成都近郊10萬平米以上的大盤銷售，自己對郊區樓盤銷售積累了豐富的銷售與管理經驗.有自己一套行之有效的銷售管理方式，我始終相信只有賣不出去的人而沒有賣不出去的產品.有效的銷售方法與執行力是一個銷售經理必備的素質.
給我一個機會也是給貴公司一個更好發展的機會，相信我一定會給貴公司帶來優秀的業績與良好的品牌形象.您只用給我一個樓盤和一個售樓部，其它的都讓我來做.最後用七個字來結束我的自我評價：忠誠-專業-執行力.

Ⅱ 成都坤泰德工資怎麼樣啊

成都坤泰德工資呢。還是不錯的挺高的

Ⅲ 別墅樓書文案

晶彩視界
封二
Catch愛上市中心的純翠水岸
Love the waterside life

P2~P3
（其實夢想離得並不遙遠，其實成全就在眼前，晶彩視界打開你新的世界）（備選文字）
open the new world

Copy
總是抱怨上班路上耽擱了太多時間
總是期盼有一份閑暇可以欣賞上海的早晨，舒展心情

總是遺憾林立的高樓遮蓋了天空的本色
總是夢想有一種翠綠可以讓你置身其間，健康呼吸

總是覺得離自然的生活越來越遠
總是渴望有一條河流可以流過家園，流向心田

P4~P5
地段篇Location

區位：
catch:置寧靜於繁華之中，一張一弛，從容把握Leisureliness
（從容是一種態度，從容更是一種生活方式）

:中遠兩灣城地處上海市中山環線內，東鄰恆豐路，西靠江寧路，南望長壽路，出行從容。恆隆廣場、中信泰富、梅隴鎮伊勢丹近在咫尺，輕松成就你的優質生活。鄰近的南京西路、曹家渡、中山公園三大商圈，真正體現市中心的生活品質，具備了住宅、商務所需的一切優良環境。

P6~P7
配套：
catch: 魚和熊掌我要兼得give attention to two
: 最新時裝、時尚精品，是不是每一件都愛不釋手，南京西路商圈、長壽路商圈，「購物天堂」就在手邊；
風味小吃、各色佳餚，是不是每一種都讓你垂涎，澳門路休閑中心的「美食王國」、「情調酒吧」讓你的味覺、視覺、嗅覺獲得前所未有的滿足；
心愛的工作、心愛的家人，是不是每一個都不忍忽略，從嘉里中心下班，在梅隴鎮伊勢丹選一件女兒喜歡的Lee牛仔裝；
超市采購、河邊散步，是不是每一樣都想排入周末計劃，去樂購買齊下周的生活用品，再到夢清園不遲，夕陽正好將余輝映照在美麗的家園；

P8~P9
交通：
catch:有時間才有自由no time,no freedom
:
橫向主幹道：1、交通路（上海火車站——姚浦鎮）
2、內環高架路——中山北路（新虹橋——魯迅公園——五角場大學區）
3、天目西路（徐家匯商圈——延安西路——曹家渡——成都北路——吳淞路）
縱向主幹道：1、江寧路（中山北路——靜安寺——南京西路）
2、恆豐路（大華——上海火車站——石門二路）

交通干線：68：昌平路——平利路
706：北區車站——真北新村
738：大華新村——陝西北路
309：公興路——仙霞路
761：鎮坪路——華東貿易廣場
829：東體育會路——茅台路
830：管弄新村——康健新村
524：共和新路——西區車站
129：北區汽車站——清澗路
744：新客站——葑塘
216：中華新路——真北路
112：人民廣場——大華新村
69：公興路——虹橋路
517：新客站——環球樂園
117：新客站——姚浦
地鐵三號線（明珠線）：中潭路站

P10~P11
景觀篇：landscaping
Waterside蘇州河
Catch:有一個悠遠的傳奇
Copy:
巴黎的塞納河，維也納的多瑙河，德國的萊茵河……
每一條河流都是一個悠遠的傳奇
每一個城市都有一個關於河流的故事
蘇州河積淀了百年的故事
在這嶄新的世紀里
隨著那綿延的河水緩緩流到我們身邊
輕輕沁入你我心田

P12~P13
The Green garden夢清園
Catch:夢里尋她千網路
Copy:
「緣溪行，忘路之遠近，忽逢桃花林，夾岸數百步，
中無雜樹，芳草鮮美，落英繽紛……」
那是夢中的桃花園
而眼前的是真實的夢清園
春朝碧水,夏沐清涼
秋觀薄霧,冬賞星輝
沿階而坐或是水上泛舟
領略的又豈止林海浩淼，水波徜徉

P14~P15
健康篇：health
catch:有健康才有美麗
:
住在美麗蘇州河的北岸
每天枕著濃蘊的綠意入眠
在朝陽的照耀下醒來
伸個懶腰
呼吸早上第一口新鮮空氣
陽光透過玻璃在地板上撒下明媚的氣息

當落日余輝將盡
最後一抹斜陽將那通透卻凝重的金
勻勻塗在鄰窗的搖椅上
晚風飄進房間
那滿滿的都是綠葉和水的氣息彌散開來

p16~p17
建築篇：building
catch:我們的建築是會呼吸的建築
:
建築是凝固的樂章，是一個城市文明歷史的見證，
石庫門、花園洋房、現代公寓、歐美別墅……
我們在建築中實現著對未來的夢想，感受創造生活的樂趣
6幢不同高度的現代高層沿河而建，空間曲線呈現大開大闊，輕盈靈動
透明的觀景電梯廳，關注從整體到細節
戶戶坐南朝北而列，綠地與陽光共享
景觀凸窗，公共平台，收藏風景，收獲陽光

p18~p19
生活篇：life
Catch：零距離休閑
Copy: (給心靈一個休憩的居所)(備選)
「木、水、石」打造社區內中潭路休閑街三大時尚區，家門口的休閑，時尚而經典。
「石」——剛性詮釋生活家居館的極簡主義新風尚，名品傢具對比石材的堅硬、挺拔，貴族氣質盡顯。
「水」——婉約描繪餐廳、臨水茶座及藝術精品畫廊，藍色的基調，大塊的玻璃，典雅如同女人的晚裝。
「木」——質朴演繹餐飲、酒樓及時尚流行服飾精品，弧形高掛木條完美折射出光與線的和諧美感，反璞歸真是另一種高雅。

P20~P23
房型篇：layout
catch:看得到風景的房間
:
六幢高層戶戶設計為坐北朝南的第一觀景台
清晨，寬闊的大凸窗讓陽光將房間一點點填滿
客廳方正大氣，空間開闊
弧形的陽台把陽光和美景都融進客廳
轉角凸窗是室外美景又一個精緻的窗口
連帶儲藏室讓起居室成為一個獨立完整的空間
和諧的整體設計，合理的面積分配盡顯尊貴大氣

p24~p25
品牌篇：
catch:有實力才值得信賴

發展商中遠三林置業在中遠集團總公司"下海、登陸、上天"的發展戰略指導下，積極發展陸上房地產業，取得了長足的進步，中遠房地產業以中遠三林置業集團為龍頭，並由中遠集團授權實現對全行業統一規劃、統一管理、統一運作。中遠三林置業積極參與國內外的房地產業，規模和投資逐步擴大。我們相信通過中遠人的艱苦奮斗中遠的房地產業一定會健康快速的成長，並躋身於國內一流房地產企業的行列。

P26~p27
榮譽篇
catch:光輝三年,奮斗足跡
:
2000年3月榮獲」跨世紀最佳住宅環境和最佳住宅房型獎」
2000年5月榮獲」明日星辰杯2000上海優秀住宅特別獎」
2000年8月榮獲」創新風暴杯全國住宅設計奪標綜合金獎」
2000年9月榮獲」2000年全國優秀住宅社區環境金獎」
2000年榮獲」2000年度上海市內銷商品住宅預售面積及預售金額第一名」
2001入選」中房上海典型住宅指數」樓盤
2001入選」上海十大著名水景住宅」樓盤
2001年6月榮獲」上海市建設工程白玉蘭獎」
2001年9月榮獲」首屆全國新世紀人居經典小區方案競賽規劃環境金質獎」
2001年2月榮獲」上海市第二屆優秀住宅金獎」
連續三年榮獲」上海市優質工程結構獎」
2001年榮獲」2001年度上海市內銷商品住宅預售面積第一名」
2001年榮獲」2001年度上海市內銷商品住宅預售金額第二名」
2001年榮獲」2001年度上海市完整街坊四高優秀區」

策劃方案 營銷策劃 銷售技巧
銷售流程 銷售策劃 銷售方案
項目定位 項目策劃 項目管理
項目研究 項目分析 項目流程
市場定位 定位策略 定位分析
定價策略 定價方案 定價策劃
開盤方案 開盤流程 開盤策劃
活動策劃 活動方案 推廣方案
推廣策略 策劃文案 廣告文案
營銷策略 廣告策略 分析報告
廣告策劃 廣告方案 銷售培訓
項目規劃 規劃設計 樓書文案
樓書設計 市場研究 銷售制度
管理制度 推廣技巧 全程營銷
全案策劃 策劃流程 全程推廣
全程策劃 整合營銷 整合推廣

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Ⅳ 1試論民營中小型企業薪酬管理問題及對策2淺析石油企業人力資源外包現狀及對策3試論我國房地產業的品牌戰略

論第三方物流企業的本土化戰略

在經濟全球化進程中，世界上許多大型製造企業致力於在中國擴展市場，建立生產基地，並通過推行本土化戰略爭取市場份額。本土化戰略進一步帶動了資本、技術和管理經驗的流動，而這種流動正是世界經濟全球化的一部分。「德國大眾」、「美國寶潔」、「可口可樂」都是經典的本土化戰略的受益者。第三方物流企業在進入廣闊而陌生市場的過程中，會發現真正地融入目標市場是取得成功的重要條件，因此必須建立起覆蓋整個目標區域的網路。作為經濟加速器的物流業成為新一輪的熱點，國際第三方物流企業Federal Express、TNT、 GEFCO、Tibbett&Britten、佐川等在中國的業務如火如荼地開展著，同時造就了一系列中外合作的第三方物流企業：大田聯邦、和黃天百、中鐵伊通、安吉天地、中外運敦豪。
一、第三方物流企業戰略本土化的原因
本土化營銷策略簡單地說就是企業力圖融入目標市場、努力成為目標市場中的一員所採取的一種營銷策略。它要求企業換一個視角看問題，不把自己當作外來的市場入侵者，而是當作目標市場中固有的一員努力融入當地文化；放棄以往的市場佔有率目標而以企業在目標市場中的地位作為營銷中介目標；企業將致力於為當地經濟發展作出貢獻，在此過程中樹立起良好的企業形象，最終達到「雙贏」的目的。
第三方物流企業戰略本土化的原因有五個方面：
第一，解決「差異化」問題。各地區、各民族的文化、傳統、習慣不同，要想抓住消費者，就必須針對本地市場，使其產品與服務「本土化」，符合本地消費者的習慣。
第二，解決「成本」問題。盡管通訊、運輸費用下降，但距離越遠，費用就越貴；管理人員面臨時差、語言和文化障礙；跨地區生產不利於生產廠家與消費者的聯系，無法使企業按照市場需求隨時調整計劃，服務和產品面臨的風險也隨之加大。這一切都增加了運作成本。在地區內合理調整生產所得的利潤要大於全球調整生產所得的利潤。
第三，跨國企業有著完整的戰略規劃，市場份額比短期利潤要重要得多，迅速使企業融入本地，搶佔先機，是獲得市場份額以保證公司長期利益的最佳方法。
第四，物流的本土化是一種服務的延伸。到了末端，也就是最關鍵的沖刺階段，不可能讓它消失在企業視野內，必須絕對的保持控制，以維持企業的服務水平，物流產業的特殊性，決定了企業必須隨著客戶延伸服務。企業的產品與服務是否要徹底覆蓋這個地區？這個區域市場占企業營業額的百分比是多少？企業是主動開拓這個區域還是隨著客戶被動的實施流程的延伸？這個地區的市場潛力要求你必須去占據。擁有了巨額的可支配資金、完善的管理團隊、先進的信息系統，但是這些優勢在一個陌生的市場必須進行長時間的推廣和貫穿，才能順利地形成生產力，對於物流行業尤其如此，所以大家選擇了同一條道路，合作就成為主題。當產業結構變化時，企業原先擁有的競爭優勢將逐漸喪失。那些不能依靠自身資源對產業結構變化作出反應的企業，就會強烈要求利用外部資源來彌補自身的不足。這樣，企業對外部資源的依賴性越來越大，企業間的協同性也就日益顯得重要了。對於物流業來說，這種協同性是市場開拓的基礎。
第五，從企業的物流需求中可以看出，從咨詢性的系統設計到傳統的倉儲服務，物流必須在接收地、始發地進行作業，將必須實行本土化策略的原則。營銷管理、人力資源、企業文化、品牌建設都必須遵循這一原則。
如圖所示，在倉儲、干線、配送、設計、條碼、報關等環節，都必須進行本土化操作，企業的倉庫是本地的，車輛、車牌、人員、手續必須是符合目標市場的規范的，由於物流行業的特徵，企業從遙遠的美洲、歐洲帶來資金、產品、管理、信息系統，必須在中國的道路上載貨、倉儲。如果企業不想錯過朝陽的中國，你就必須將你的優勢融入中國，從企業的中國名稱開始，到企業的漢化系統，企業必須盡快熟悉這個市場，迅速地度過成長期。
二、第三方物流本土化的成功案例
美國麥肯錫通過100家跨國企業在新的地域市場開拓情況的分析，如果通過現有資源、自我發展的方式，其成功概率變化為三年內平均投資回報率為負14%，六年後才能使回報率趨向正數，但如果通過合資、合作、兼並收購等手段，3年內50%的投資回報率都可以成為正數，平均回報率為7%。
美國聯邦快遞公司(Pederal Express)在中國經過多年的探索性發展，採取了最快的市場法則，1999年7月，大田與聯邦快遞簽署了合作協議書，組建大田聯邦快遞有限公司，這是聯邦快遞公司在世界上惟一的一家合資公司。這表明了聯邦的本土化策略，至今為止，合資換來的市場份額的增長是顯著的，大田聯邦快遞這緊密相連的名字在中國就成了准時送達的保證。
2003年10月23日，法國標致—雪鐵龍攜將自己的全資物流子公司 GEFCO（捷富凱）公司搬到了中國。在 2002年由《Datamonitor》雜志舉辦的歐洲物流指標評比中，GEFCO平均得分位居榜首。2004年3月，大田集團與法國捷富凱物流公司合資組建的汽車物流企業掛牌。
2004年2月20日，由中鐵現代物流科技股份有限公司和日本伊藤忠商事株式會社共同出資設立的中鐵伊通物流有限公司正式掛牌。中日雙方投資 1050萬元，股權比例為67%和33%。至此又一家國內大型物流商與外資結合，殺入日漸興旺的汽車物流市場。
2003年6月12日，荷蘭TPG集團下屬的TNT（天地）物流公司與上汽集團組建的安吉天地汽車物流有限公司合資項目正式啟動，這次與上汽銷售總公司成立合資公司，總投資額為4951萬美元，雙方各佔50%的股份，將向上海大眾、上海通用等提供一流的物流服務，並將進入全球汽車物流市場。
「和記黃埔」與全球第七大物流商英國天美百達物流(Tibbett & Britten)在內地成立了合資企業——「和黃天百物流」。在很短時間就在內地建立了物流網路系統，並以北京、上海、廣州、成都及沈陽等作為中心，使其服務覆蓋內地300多個城市；3年間都保持兩位數的年均增長率。現在「和黃天百物流」的客戶名單上有「百佳超市」、「北京物美」。

三、第三方物流企業本土化戰略探索
1.市場營銷戰略的本土化 本土化策略在21世紀得到前所未有的發展和運用。它繼承了市場營銷戰略的核心內容，即強調企業既要適應環境，又在某些方面可以改變環境。本土化策略正是通過改變環境（為當地經濟發展作貢獻）以使企業獲得更大的生存和發展空間，從而更好地適應環境。更重要的是本土化策略是對市場營銷戰略的發展，這種發展主要包括三個方面：一是它將市場營銷戰略適用的范圍拓寬了。原來市場營銷戰略主要是運用於有進入障礙的封閉型的市場，目標是最終能夠進入市場；而本土化策略從其產生來說則主要是在市場開放化、進入較容易的情況下針對進入之後遇到的一系列諸如文化差異、公眾歧視等問題所採用的策略，它的最終目標是使企業站穩市場。當然它也可以像「權力」、「公共關系」一樣被用於進攻封閉型市場。二是本土化策略對大市場營銷戰略中可以改變外部環境的內容有所發展。市場營銷戰略中改變外部環境是指企業運用「權力」和「公共關系」使貿易壁壘減弱；而本土化策略則主要是指在其進入市場的過程中盡自己所能，為當地政府解決經濟發展中遇到的棘手問題，以融入當地經濟為目標，藉以實現本土化。三是本土化策略使市場營銷戰略的戰略角度發生轉變，這也是本土化策略的最大特點之一。把企業當成目標市場中的一員，而不同於在傳統營銷戰略中企業總是從要克服市場進入限制的外來者的角度看待問題。應該首先肯定的是，本土化策略從根本的營銷觀念上說是屬於市場營銷戰略的，它表現出了企業對外部市場環境的主動性，企業不再僅僅是消極被動的營銷，而是主動地影響環境，使其朝著有利於企業經營的方向發展。

目前開展本地業務時採用的本土化策略的主要做法：一是與當地政府與企業建立透明和「雙贏」的合作關系。訂立一個完全清楚的目標，明確說明在一定的時間內，促進當地經濟得到確實的發展，如當地商品的采購率、就業率，積極培訓當地管理者，使企業真正地融入本地。在物流業這種合作尤為重要，企業必須同當地的交通管理處、路政處、交管隊建立良好的社會關系，公關不是表面的，而需要熟悉每一個關鍵環節，物流的效率往往就體現在企業可以迅速處理不可預見的突發事件。你必須著眼於長期目標並幫助當地政府解決短期困難。一定要和當地各級政府部門打好交道，為這個地區的發展作出貢獻，要給本地帶來獨特的東西：嶄新的營銷理念，大宗的運單，幫助他們解決目前存在的困難，努力融入當地社會，在城市物流規劃、配送中心的建立，領先的 IT系統，必須不遺餘力地進行自己企業的形象推廣，這對雙方都有利，必須認定投資是以長期的回報率為著眼點的。二是為了縮短企業的適應期，迅速融入市場，企業有必要尋找強有力的當地合作夥伴。為了真正了解當地行政部門的法律和規定，尋找好的當地合作夥伴是十分必要的。尋找的范圍要盡量廣泛，但最後一般只確定一個。對合作夥伴要做到完全信任，但是在尋找時有時會遇到為享受合資優惠政策，跨國公司應盡量選擇在當地已有一定知名度、規模大、經營狀況好的強有力的企業為合作夥伴，融入當地成為「好鄰居」。福特公司董事長布克曾說：「福特的政策是在哪裡銷售就在哪裡生產，福特的哲學是融進這個國家，成為『好鄰居』。」「好鄰居」中很重要的一點是聘用當地的工作人員，這樣可以更好地了解當地文化、國情，有利於樹立良好的企業形象和建立長期友好的合作關系。
2.人力資源的本土化 在一個物流公司進行本土化實踐的過程中，不得不考慮與本地文化相結合的問題。因為在實現本土化過程中，市場、員工、所處的政治文化法律等環境也是本地的，接觸的客戶、合作夥伴和供應商大多也是本土化的。在迅速的市場擴張中，企業戰略的擬訂與戰術的實施無不需要員工真正的理解和切實執行到位，龐大的運轉系統也絕不允許出現執行斷層和扭曲。一旦執行走樣，將危及整個物流企業的生存安全。貨物在途中的安全是由散布在各個點上的員工一絲不苟的工作來實現的。從總部的倉庫管理員到分銷中心的系統記錄員，企業的員工不停地變換著角色，物流企業應根據擴張的計劃建立相應的人才儲備。物流的延伸在於「成功企業」的「成功復制」，這就要求員工具有相應的素質，以保證這種「復制」不變形。
人力資源本土化的具體做法：一是實現員工「本土化」，這是保證連鎖擴張成功的必要條件。如肯德基在中國共有員工50000多名，餐廳及公司各職能管理人員5500多名，從在中國的第一家餐廳起到現在的850多家餐廳，肯德基做到了員工100%的本土化。因為只有對「本土」文化的深入和准確的了解，才能保障企業的「攻城掠地」並「站穩腳跟」。二是管理「本土化」，必須使用理解本地文化的管理人員。當然，本土化經理的弱點也很明顯。對於怎樣把總部的策略理解並在本地實施，從總部過來的經理更有優勢。但是實現人才本土化的關鍵是通過完備而有效的培訓體制來開發當地人才的。為此，公司應當有這樣的制度：每年支出相當於員工薪金總額3%的費用用於員工的培訓。
本土化的人力資源有時是需要很長時間去建立的，在當地的學校開始，你就要考慮建立起你的企業人力資源庫，企業的公關工作應當延伸到物流教育的最前端，企業應當有大量熟悉當地情況、對於總部的物流操作流程熟知的員工，這樣你的指令就可以迅速得以貫徹。
3.企業文化的本土化 文化是企業的「思想」，沒有文化的企業就如同沒有思想的動物。物流企業要成為長久經營的企業和真正有成就的企業，也必須要有自己的「文化」。本土化生存實際上也就是一種文化的擴張，只是這種文化的擴張應該是融入式的和漸進式的，而不應是征服式的。
可口可樂的本土化過程有著上百年的歷史。20世紀30年代就到中國、用阮玲玉做過廣告的老品牌開始了它的中國之旅。從Cocacola的起名就費盡了心思，可口可樂是一個典型的中國名字。所以可口可樂中國公司副總裁盧炳松最愛與人辯論的題目是：非常可樂和可口可樂誰更中國？聯合利華將「力士」帶進中國市場，同時大力培植「京華茶葉」、「蔓登琳」、「中華」、「老蔡」等本地品牌，鞏固並擴大這些品牌所佔的市場份額。
解決企業文化本土化的具體做法：一是在企業內部逐步建立起共同的價值觀來改變文化的差異。一種比較持久的信念，它可以確定人的行為模式、交往准則，以及何以判別是非、好壞、愛憎等。「文化差異」也主要是指以價值文化為核心的社會文化的差異，它更容易引起文化沖突。不同的文化具有不同的價值觀，人們總是對自己國家的文化充滿自豪，大多數人總是有意無意地把自己的文化視為正統，而認為外國人的言行舉止總是稀奇古怪的，而事實上，這些看似古怪的言行舉止、價值觀念對該國人民來說是再自然不過的了，因此，我們要盡可能地消除這種種族優越感，以平等的態度交流。在此基礎上，找到兩種文化的結合點，發揮兩種文化的優勢，在企業內部逐步建立起統一的價值觀。二是進行跨文化培訓。接受跨文化培訓是防治和解決文化沖突的有效途徑。作為中外合資企業，要解決好文化差異問題，搞好跨文化管理有賴於一批高素質的跨文化管理人員。因此，雙方在選派管理人員時，尤其是高層管理人員，除了要具有良好的敬業精神、技術知識和管理能力外，還必須思想靈活，不守成規，有較強的移情能力和應變能力；尊重、平等意識強，能夠容忍不同意見，善於同各種不同文化背景的人友好合作；在可能的情況下，盡量選擇那些在多文化環境中經受過鍛煉的人及懂得對方語言的人。總之，在文化的沖突下，企業要想獲得大的發展，必須高度重視文化差異，在相互尊重、理解的基礎上，建立一個全新的管理模式，以期更好地實現企業的目標。

以上僅供參考！

Ⅳ 重慶漢陽房地產開發有限公司怎麼樣

簡介：       旭陽國際地產風險投資有限公司是一家成立於美國德拉瓦州的地產基金，主要的投資方向為中國境內未來具發展潛力的地產事業。旭陽管理團隊是由一群對公司營運、管理及財務風險管控有豐富經驗，並長期對台灣及中國大陸之地產市場有持續且深入研究的專業經理人所組成。旭陽旗下的子公司和項目遍及台北、上海、福州、成都及重慶，目前在重慶設有重慶漢陽房地產開發有限公司、重慶盛陽商務管理咨詢有限公司，兩家全資子公司。      2009年，旭陽旗下「旭陽?朗晴廣場」在重慶掀起了一場場營銷風暴，不斷締造了重慶地產的一項項奇跡！2010年，旭陽將隆重推出新的項目，為此，我們誠摯邀請志同道合的地產精英，共同打造重慶地產的「藍海計劃」，一同引領重慶地產與國際地產接軌，創建中國地產的「藍海領域」。
法定代表人：庄淑芬
成立時間：2004-08-31
注冊資本：6500萬人民幣
工商注冊號：500000400013732
企業類型：有限責任公司(外國法人獨資)
公司地址：重慶市江北區西環路8號負123號（LG層C-18）

Ⅵ 中國房地產企業核心競爭力的提升

金融危機的原理如下：隨著人類技術的進步，區域的觀念開始模糊，世界是一個互相依賴的共同體，我依賴你生產的襪子，你可能依賴我生產的礦石。
在一個島上有一群人，島上除了幾樣產量不大的生活必需品以外什麼也生產不了，島上的居民用一種叫RMB的貝殼，作為錢來花，就是椰子一個3貝殼，淡水一桶5貝殼等等。這時大家想生活的好一點，可是島上又生產不出這么多東東。於是就想用自己的勞動力和別人換。
這個島不遠處有一個大島，上面什麼都有，人家使用一種叫做USD的貝殼做交易，於是小島上的居民就到大島上的工廠游說，我們這里工資低，原料便宜，沒有土地使用費用，還免稅，到我們這里來投資吧。大島上的有錢人覺的有道理就試著在小島上開了一些工廠，可是馬上問題就出現了，小島上RMB和大島上的USD是2：1的，也就是說在小島賣2個貝殼的東東在大島也要賣1個貝殼。大島雖然有許多劣勢但是因為工廠多，上下游配套的運輸成本低，加上工人熟練，成本和小島的產品沒有太大的價格差。這個時侯小島的酋長就想出了一個辦法，讓島上的巫師忽悠大家，小島上的貝殼和大島上的不一樣，大島上的有神力，所以值錢，我們的貝殼和他們的貝殼要8：1才合理。大家一聽原來是醬紫呀，於是就用自己的8個貝殼換大島上的一個貝殼了。這樣小島上的物價和工資就是大島上的八分之一了，大島上的公司就紛紛到小島上來設廠，賺了大錢，他們把錢匯回大島上發展科技，然後再把發展好的產品在小島生產。這樣過了30年。。。。。。
慢慢的大島上的工廠就越來越少了，全變成了科研基地，同時出現了為科研基地里的人服務的行業，像剃頭呀餐館呀驢友呀醫院等等，當然還有HD區，呵呵。大島上的居民有好多錢，而且他們知道小島上的工廠可以為他們未來帶來更多的錢，於是他們就拚命的借錢炒房子、炒股票、炒花生！！！反正有什麼炒什麼！物價開始飛漲了！小島上的酋長一看呵呵賺錢的機會來了，趕快串通巫師，又把RMB和USD的價格定在了6：1，這樣小島的產品也普漲了25%。突然有一天大島的人們發現所有的東東都炒不上去了，因為沒有人接手呀，東西太貴，賣不掉了，於是趕快競相壓價，想把自己的東東賣掉，市場上一下全是東東沒有買主。小島上的工廠主一看自己生產的東東賣不掉了。只好關了工廠回大島去。這一下小島可炸了窩嘍！辛辛苦苦30年一夜回到解放前！都是可惡的酋長和巫師搞的鬼，去找他們算賬！！！這時候酋長和巫師更著急，怎麼辦呢？眼看著自己舒適的生活不保了。這時候巫師出了個主意。。。第二天酋長宣布進行一個聰明絕頂瀟灑蓋世全無敵的4萬億貝殼救市計劃，就是讓所有島民都到島上搬石頭運到海邊，再從海邊把石頭搬回來，每人每天1000 RMB貝殼，工資由酋長出！！！小島的居民們馬上激動萬分統統流下了熱淚，在歌頌了英明的領導，並跳了一段草裙舞以後就回家了。總算是解了酋長和巫師的燃眉之急，可是長此以往酋長雖然FB，也沒有這么多貝殼往裡填呀！巫師這時候又想出了一招。。。又過了一天，巫師出面了，他把大家召集起來說：「哎呀！我昨天被驢踢了，在朦朧中來到了仙界，見到了神仙mm，神仙mm說我們的貝殼和大島的貝殼要20：1呀！要不然就有天災海嘯了！」大夥兒一聽可嚇壞了，趕緊按巫師說的做，這樣小島的貝殼和大島的貝殼就是20：1了。。。
話說大島的商人自從從小島撤資之後回到大島，每日精神恍惚，想想自己在小島的生活那是多麼愜意呀！每天XO喝著，鮑魚吃著，還有小島的美女陪著，何其快哉！現在又是何等凄慘！這一日收聽大島上的胡謅廣播電台的廣播，廣播里說小島為了預防海嘯，已經將貝殼的比值降到20：1了，東西賣的好好好便宜呀！！！他趕快算了算，咦！要是這么便宜的話，在小島設廠還是有賺的，於是他趕緊回去又在小島設廠了。這時候小島的居民聽說工廠又開了，紛紛回到工廠上班，那個大島的商人又賺到了，大島的科研機構也重開了，於是循環又開始了。

中國房地產20年20強企業
萬科集團
這或許是一家用不著寫推薦理由的企業。它成立於1984年，比中國房地產市場化的歷史還要長；它在中國房地產第一品牌的江湖地位沒有任何人爭議；它有一個明星味最足的領軍人——王石；它經歷了中國房地產企業多元化和跨區域的極致，現在它固執地只進行住宅開發；它在2007年創造了中國房地產企業一個最新的紀錄：年收入500多億元。
中海地產
在歷史和規模上，中海地產可能是唯一能與萬科較勁的地產企業。跟萬科同時於1988年在深圳進軍地產領域，截至2006年底，中海地產在內地已完成和計劃投入的房地產投資額達人民幣964億元，開發總量（含已建成、在建和即將開發的）超過2250萬平方米，已經成功發展了數十個房地產項目，目前在內地擁有土地儲備面積超過1800萬平方米。中海地產提出的「以過程精品塑造樓樓精品」的理念，影響著無數的中國房地產企業。中海地產在建築質量、物業管理上的成就，一直被奉為佳臬。
中體奧林匹克花園集團
2008年，將是對成立8年的中體奧林匹克花園管理集團的一個完美贊嘆。在響應國家體育總局「全民健身」的號召，宣傳奧林匹克的精神文化，在體育與地產嫁接的復合地產的理念下，在21個省、42個城市造就53個奧林匹克花園，涉足了從發源地廣東傳遞到上海、北京、天津、沈陽、武漢、長沙、常州、青島、成都、惠州、佛山、連雲港、本溪……在每一個所遍及到的城市傳播著奧林匹克文化，同時也傳播著全新的運動型健康社區的生活方式。其運用直接投資、參股以及品牌合作、管理服務等方式實現奧林匹克花園連鎖開發經營，堪稱中國房地產連鎖經營的第一品牌。而在2008年之後，中體奧林匹克花園管理集團能否更上層樓，引人關注。
SOHO中國
潘石屹、張欣的「土」、「洋」結合，造就了中國民營企業最大的IPO以及亞洲最大的商業地產企業IPO。SOHO中國可能是中國最個性張揚和時尚的地產公司，為北京白領階層打造獨特的生活空間和時尚的生活方式，它甚至創造出一個獨特的「SOHO人群」，成為潘石屹和SOHO中國的忠實擁躉。可以預見，在資本市場強大支撐下，SOHO將更多、更頻繁地出現在北京街頭。或許，沒有SOHO，中國房地產將失去一抹光鮮的顏色。
東渡國際集團
成立於1989年的東渡國際集團，目前已在上海、南京、蘇州、成都等城市及香港、美國等國家和地區擁有十餘家全資子公司，並與中國最具影響力的傳媒集團之一——解放日報報業集團共同組建以房地產開發、傳媒投資為主的上海東渡解放投資有限公司。這家有近20年歷史的地產企業卻厚積薄發、推陳出新，打出「青年置業」的口號，以實現青年人在不同階段對未來空間的美好需求。這種市場細分的開發理念，不但為東渡國際找到了「藍海」，同時也為都市年青人解決了購房難題，起到來一個企業公民的社會責任。
合生創展
合生創展是每一家中國房地產企業都需要認真對待的對手。它1992年進軍房地產業，1998年在香港聯交所主板上市，縱橫廣州、北京、天津、上海，涉足住宅地產、商業地產、酒店地產、旅遊度假產業和物業管理產業等幾乎所有房地產產業鏈。偏重於歐陸建築的風格，令合生品牌在急迫於提升居住升級的中國城市人群中備受追捧。
華潤置地
作為香港華潤集團的地產生力軍，華潤置地在中國內地縱橫13個年頭，已經發展成為總資產超過170億人民幣、凈資產超過80億人民幣，累計開發面積近500萬平方米的綜合型地產企業，已進入北京、上海、深圳、成都、武漢、合肥、杭州、無錫、大連、寧波、長沙、蘇州、重慶、沈陽十四個城市。2007年，華潤置地整合其在北京、上海、深圳等地業務。相信在華潤集團的強大支撐下，華潤置地的下一步尤為令人期待。
遠洋地產
遠洋地產成立於1993年，以北京為基地，將業務擴展至珠三角及環渤海灣地區，主要開發中高端住宅、高級寫字樓、零售物業、酒店式公寓及酒店，其遠洋系列品牌更是蜚聲京城。2007年9月28日，遠洋地產在香港聯交所主板市場成功掛牌，創下了全球地產企業募資額第三、中國第二的排名。
金地集團
金地集團初創於1988年，1993年開始正式經營房地產。2001年4月，金地(集團)股份有限公司在上海證券交易所正式掛牌上市。已經建立以上海、深圳、北京為中心的華東、華南、華北的區域擴張戰略格局，並已成功進入武漢市場。金地堅持以產品為核心，開發了金地海景花園、金地格林小鎮、格林世界等中國著名樓盤品牌。
卓越置業
卓越集團自92年開始分別在深圳、北京、上海、海南等地參與投資房地產項目。2004年，卓越集團正式啟動集團化品牌戰略，提出「生活美學」的品牌核心主張，確立了「立足深圳、布局中國、努力成為中國房地產行業持續發展的品牌企業」的宏大規劃，目前集團已經成立了武漢、長沙、重慶、青島、廣州、東莞等分公司，土地儲備超過800萬平方米。

創建服務理念 提高企業競爭力
IBM到底賣什麼？IBM賣的就是服務 ！ 無論一小步，還是一大步，總是用服務帶動世界的腳步。
服務，從字面上理解，就是給他人提供幫助的一種行為。營銷范疇中，就是給消費者（客戶）提供一種產品之外的幫助。其中有產品售前使用幫助、售中咨詢幫助、售後維護幫助等。
進入21世紀以來，在全球經濟一體化的時代背景下，企業的競爭已經由產品及價格逐漸轉移到對客戶的爭奪，客戶服務已經成為主宰企業生死存亡的重要指標。 服務是全公司的事，不是個人或一個部門的事。
我們必須建立這樣的觀念：人人都是服務員，行行都是服務業，環環都是服務鏈。服務是未來市場的利潤，服務是樹立品牌的捷徑；服務是企業誠信的表現，服務是競爭優勢的體現。
如果從服務業的層面去理解，服務也是產品。全員服務，就是全員參與到給他人提供幫助的統一行為中，消除服務環節中的盲點和脫節，實現企業價值的轉化。
人類社會的發展過程中，隨著物質生活水平的提高，人們不斷追求更高層次的精神需要和接受服務的理念，相應的人們不再滿足於基本的生活需要，而是更加註重具有個性化和人情味的產品和服務，對服務的體驗要求越來越強烈。
目前市場營銷的型態已經從大眾市場營銷轉化為了一對一的市場營銷。因此市場競爭的制勝因素也從數量、質量、價格的競爭轉化為服務價值的競爭。
盡善盡美的服務， 是企業成功的秘訣。美國營銷策略計劃所調查顯示：91%的顧客會避開差服務公司，80%的人去找更好服務的公司，甚至20%的人為得到好的服務寧願多花錢。美國《哈佛商業雜志》研究報告： 回頭客帶來了50-85%的利潤。結合森隆公司目前的狀況，80%的銷量掌握在20%的客戶手中，而恰恰是這20%的客戶是公司合作多年忠實的老客戶，也就所謂的回頭客。
作為一個獸葯生產銷售企業，必須要從過去的以產品以技術為業務導向轉變為以服務以客戶為導向，注重客戶對產品與服務的體驗與感受，營銷從服務開始，服務從心開始。
以客戶為本的理念不能成為口頭的承諾，要轉變成心的承諾和踐行。就是要通過優質的服務使客戶滿意地使用產品，從而使每位客戶變成忠實客戶。
海爾的總裁張瑞敏曾說過：「要對消費者深刻理解！」海爾做的最好的服務，並不是產品出現質量問題時的服務，而是產品根本沒有質量問題時的服務。
海爾服務的實質主要不是解決質量問題，而是通過服務的「儀式」，讓已經交過錢的消費者照樣被「當作大爺一樣敬著」，這樣的服務儀式使消費者產生了前所未有的好感。產品沒有質量問題也需要服務，這是海爾對中國消費者最深刻的理解。
我們應該建立這樣的服務目標：用戶的要求有多少，森隆的服務內容就有多少；市場有多大，森隆的服務范圍就有多大！
全員服務需要員工學會經常性地換位思考——如果我是客戶，我需要什麼。想客戶之所想、急客戶之所急。時時刻刻問自己：我們對客戶所說的每一句話，所做的每一件事是不是都是從客戶是如何感受的角度去考慮的？客戶之所以選擇我們是因為什麼？
通過創建以服務為宗旨的企業，我們能夠獲得更多的市場份額，提供比競爭者更多的價值，並為在其中工作和為其工作的每個人，建立一個保證利益、保證健康、保證發展的工作環境。
世界上沒有賣不出的產品和服務，只有不會賣的產品和服務。盡量給你的客戶最好的服務，讓他一想到和別人作生意就有罪惡感。
微軟總裁比爾蓋茨曾說過：微軟不是賣計算機軟體的公司，而是讓計算機使用者有「愉快體驗」的公司。這種愉快的體驗便是一種感性服務 。
感性服務是一種體驗；感性服務是一種情感；
感性服務是一種身份確認（尊重），他讓我們通過服務讓客戶感受到自我角色（身份）的肯定，同時，享受到精神滿足的愉悅過程。
感性服務是一種親切感，從關注客戶感受開始，用客戶最喜歡的方式提供服務，讓客戶感覺特別親切，猶如賓至如歸的親切。
感性服務是一種神秘感，用最有創意的方式滿足客戶的需求，總是給客戶帶來無窮的驚喜。
感性服務是一種口碑，用客戶體驗創造口碑故事，讓客戶口碑相傳，贊不絕口。
感性服務是一種互動。通過多元化的渠道與客戶有效溝通，運用各種形式建立客戶聯盟，持續與客戶互動，用最快的方式響應客戶需求的變化。
我的服務承諾：
我以服務客戶為榮，以客戶滿意為我最大的快樂。
幫助客戶解決問題就是等於幫自己解決問題。
我將真誠對待每一個客戶，認真完成每一筆交易。
我將認真學習，以彌補我在專業知識的不足。
我決不抱怨，永遠以積極的態度面對每一天的工作。
我注重我身體的健康，保證有充沛的活力。
我珍惜時間，如同珍惜自己的生命。
我秉持客戶至尊的理念，以創造客戶滿意為使命。
我以行動代替承諾，用服務回報社會。
我堅守以上信條，全力以赴，永不放棄！

中小企業如何打造競爭優勢和競爭力
競爭優勢、競爭力被越來越多的企業所關注，所認同。近期聯想也要到溫州來進行嘗試新的銷售模式，打造企業的競爭力，5年之後趕超戴爾。企業的競爭優勢主要表現在爭取用戶與爭奪市場的能力上，圍繞用戶與市場形成一個屬於企業的獨特的營銷管理系統。企業的競爭不但表現為國內企業之間的競爭，同時也表現為國際企業之間的競爭，尤其是中國已經進入WTO，就不可避免的與國外企業進行競爭，同時中國企業也進行國際化，與國際接軌也就註定要具有強勢的市場競爭優勢。
通過近幾年對眾多中小企業的研究發現：中小型企業普遍處於缺乏資源，沒有足夠的整合能力等特性，具體可以從以下幾個方面得到印證。
第一、一個產品天下。

我們常常可以看到一個企業就一個產品，在市場持續不斷的進行運作了好多年。這固然有利於企業獲得長期的顧客群和品牌建設，但是對於企業的長期發展卻是不利的，至少說在市場上是存在很大的風險性，一旦有同行更有實力的企業推出更具競爭力的產品，對企業來說可能是一個致命的打擊，有些企業可能因此會一蹶不振，甚至會破產，在沿海的經濟發達城市這樣的例子已經屢見不鮮。

第二、沒有完整的全國營銷團隊。

一個企業可能就往往是幾個人或者一二十人管理全國的市場，這對於不是從事原料買賣的企業來說是實在太少了點。即使全國的營銷隊伍，但是在機構設置與人員安排上也不盡合理，或者是在某些營銷管理上都有所缺乏，常常是領導人的意志為主，很少是根據市場的特徵和企業的資源作出的規劃性建設。這樣的企業一般都會已經銷或代理的方式在全國市場上進行運作，這對於以大眾產品的營銷為主的企業來說是相當危險的。

第三、以區域市場開發為主。

一個產品從區域的開發然後上升到全國的推廣是眾多企業進行市場運作的基本路線。但是也不忽略少數的企業就是要在區域市場上有所作為，在醫葯保健品行業表現最突出。其它如服裝、鞋類、連鎖性中小企業等也很多。形成區域性的強勢品牌固然沒有錯，但是如果忽略全國市場的運作，也會在行業的競爭中失去優勢。

第四、沒有形成規模成本優勢。

正是因為企業的小，所以規模很難在一段時間內形成規模的成本優勢。由於成本不能夠降低企業的利潤就少，企業的利潤少，企業的發展資金必然不足，這樣就會陷入惡性循環當中。因此企業一定要在營銷上實現銷售規模化的優勢來降低營銷成本，增強企業的競爭力。

中小企業如何在自己的領地里打造企業在行業里的競爭優勢呢？我認為可以從以下幾個方面來進行：

一、 競爭優勢的基礎是企業經營管理模式

經營模式對於中小型企業來說是企業發展的基礎，一個適合與本企業的銷售模式，不但可以給企業帶來良好的現金流，同時還能夠奠定企業在市場上的基礎，如當初聯想起家的時候採取的是貿工技的經營模式，所聯想才能夠走到今天。試想當初聯想只是靠技術起家也許今天就不能夠吞進IBM這頭大象。有什麼樣經營模式就會有什麼樣的人財物配置，有什麼樣的管理模式，是垂直管理、橫向管理、還是距陣管理，不同的企業有不同的管理模式。前提是只有企業練好內功才能贏得競爭優勢。

市場經濟發展到今天，可以是日新月異，新技術轉化為生產力已經屢見不鮮了。無論是電子技術、生物科學、網路、新能源的利用等為社會的發展提供巨大的動力。誰能夠最先為消費者提供消費者所需要的產品，誰就能夠贏得市場。企業要想在市場上長遠的立足與發展就一定要持續不斷向市場上推出新產品，來滿足市場。企業要具有「吃著嘴裡的，拿著手裡的，看著鍋里的，想著心理的」眼光來發展產品線，才能夠在市場立穩腳跟，也才能夠獲得長期的競爭優勢。
三、 競爭優勢的核心是產品的質量與功效
一個企業向社會提供什麼樣的產品質量與功效是企業競爭競爭優勢的核心問題。如果一個企業向市場提供的劣質產品，那麼也會被市場所遺棄，如發生在九十年代的溫州鞋對溫州的鞋業打擊非同小可。還有發生在醫葯保健品行業的一些假冒偽劣產品，非但沒有或得競爭優勢，卻給行業來帶沉重的打擊。這就要求企業一定要注重產品質量與功效，不能以次充好，無論對企業近期發展還是企業品牌的長遠發展都是不利的。
四、 競爭優勢的關鍵是企業產品的價格
在產品同質化越來越近的今天，價格已經演變成企業的殺手鐧。馬克思在資本論中這樣描述過：「競爭斗爭是通過商品便宜來進行的。」我想價格合理的商品在市場一定具有較強的競爭優勢，在勞動生產率不斷提高的今天，成本的降低，適當的調整價格是贏得市場的重中之重，格蘭仕的成功就是一個例證，當初正是利用國內廉價的勞動力市場為國外的企業進行OEM生產，然後生產自己的產品，通過價格杠桿在市場呼風喚雨，逐步將競爭對手排出市場之外，成為微波爐行業的價格領袖。今天它同樣還是要用價格手段來進軍空調市場，並且要奪取空調市場的霸主地位也就在情理之中了。
五、 競爭優勢的保證是企業的品牌
企業的品牌是企業生命的保證。優秀的品牌在市場上暢銷不衰，能夠牢牢的在市場上保持這優勢地位，起根源在於企業逐漸培養起來的的企業在消費者心中品牌信譽度。有眼光的企業都會非常珍惜企業的品牌，為了保護好自己創造的品牌，不惜一切代價。也從不為了近期的小利而毀了長遠的利益。誰能夠在市場上獲得較高的聲譽誰就會獲得市場，誰就會在市場上立於不敗之地。從可口可樂、賓士等世界的著名品牌我們需要走的品牌之路還很長。
六、 競爭優勢的靈魂是企業提供的服務內容
今天大家都在喊「顧客是企業的生命」、「顧客是上帝」、「顧客至上」。從某一個側面來看就是服務的內涵所在。具體要提供什麼樣的服務，因為行業的不同，所提供的服務內容也不盡相同。無論提供什麼的服務對於用戶(消費者)來說，沒有什麼比誠信更重要的了。它體現的不但是企業的社會責任，同時也是企業良好的精神與道德的體現，也是企業贏得競爭優勢的關鍵要素。
七、 競爭優勢的源泉是人才
企業獲得競爭優勢的最後一個方面是人才，如果一個企業缺乏優秀的人才，也是難以有競爭力。筆者了解的一家企業，一個產品在市場上持續銷售了十年，具體負責該產品的銷售經理換了一任又一任就是很難達到理想銷售額，而企業的領導人也不是銷售專家，卻要在市場上指手畫腳，有時往往拿已經過時的銷售方式來推進銷售，市場負責人也只好聽從，否則就得另謀出路，因此，市場很難能夠形成規模化銷售。所以人才的重要性就成了企業成功之路的又一個要素，人才不但能為企業帶來所在領域的經驗同時也能帶來其智慧，為企業源源不斷的創造效益。未來的競爭就是人才的競爭，未來的優勢就是人才的優勢，誰獲得的優秀的人才，誰就能獲得在行業中競爭優勢。
要提高企業的競爭優勢，必須在這七個方面下足功夫，使之每一個都要形成獨立的系統；同時這幾個方面也要形成一個整體的系統，將之優化為企業全面的競爭優勢。

以上內容僅供參考！祝順！

Ⅶ 房地產辭職信

老家的父母突然患病，急需你回家照顧，且2為老人身體也不好，至少需要半年左右。只能犧牲下父母，編個理由了

Ⅷ 成都市正合地產顧問有限公司的企業理念

——正合願景
成為中國一流的房地產智力服務企業
——正合使命
為客戶提供持續滿意的房地產智力服務，為員工提供持續發展的平台
——正合精神
正行致遠，合智為道
——正行
心正、言正、行正
——合智
合心、合人、合力
我們信守承諾，始終堅持誠實做事誠信做人；
我們團結關愛，因為和諧的團隊最有智慧；
我們專注用心，這是持續學習和創新的源泉；
我們富有激情，為了工作更為了創造精彩；
我們堅韌不拔，勇於面對困難隨時接受挑戰；
我們共生促長，實現客戶、員工、企業的共贏。
企業追求
——追求領先
我們追求市場份額領先。同時，在專業風范、服務信譽、管理技術上堅持最高標准。
——追求穩定
追求長期穩健發展是企業社會責任感的體現，我們將遵循企業可持續發展的原則，在不違背正合企業核心價值觀的前提下，合理設定各階段的利潤目標和市場份額指標。
——追求知識
在知識快速更新的時代，學習與共享知識是進步的唯一途徑，我們倡導自我驅動的學習和共享精神。
——追求合理
效率優先、兼顧公平、可持續發展、是價值分配的基本原則，我們在價值分配上優先考慮對企業發展有貢獻的行為，同時重視個人品德、能力、責任和工作態度，追求分配的合理性。
——追求專業
專業進取是房地產智力服務企業發展的生命線，我們致力於房地產實踐經驗與市場理論的高度結合，以卓越的專業實踐領先同行。
企業平台
——追求共贏的合作平台
利益是價值的體現，我們追求在客戶、員工、合作者之間形成共贏局面。
——客戶第一的服務平台
滿足客戶需求是正合發展的動力。我們向顧客提供專業化和標准化的服務；反對有教條與固步自封的狹隘意識。
——信譽為本的誠信平台
對客戶誠信是正合的基本信念，正合的信譽來自於對客戶承諾的兌現。誠信的企業離不開誠信的員工，我們期望每一位員工都是一個陽光健康、注重聲譽、兌現自己承諾的人。
——以專業為核心的競爭力平台
以客戶目標為基礎的專業營銷體系與獨樹一幟的鮮明企業人格。
——員工發展的卓越平台
員工是公司的財富，正合欣賞追求卓越的員工，同時尊重個性。我們努力為優秀的人才創造一個和諧而激情的工作環境，卓越的環境造就卓越的員工。

Ⅸ 房地產營銷策劃書前言怎麼寫（給個具體實例謝謝）

為使整個項目更順利地得到推廣和銷售,並使銷售部門與企劃部門之間的工作更為默契和協調，保證各項工作不因雙方溝通不足而造成停滯，特根據目前情況制定本營銷企劃方案（其中，廣告推廣與新聞炒作部分均另案分階段提出）。
在一個崇尚英雄的行業，當住宅的孤傲群芳已成為過去時，商業地產將締造更多的傳奇。但值得開發商注意的是，雖然同出地產體系，商業地產的開發操作、經營理念與住宅卻有著很大的不同。主要體現在：
差異1：作為動態地產，商業地產主要依靠經營獲得收益，需要依託於地段價值和經營特色；
差異2：商業性更強，對開發商和物業管理的商業經營、管理水平要求提高；
差異3：商業建築的土地出讓金要比住宅高，土地出讓年限只有40年；
差異4：繳納的費用不同。水、電、氣、熱等需按專門的商業市政標准繳費；
差異5：後期的裝潢、經營、維護等費用大；
差異6：商業物業開發回報利潤高，通常是住宅投資的2-4倍；
差異7：房地產開發商與商家的合作聯合將是以後商業物業開發的趨勢。
商業地產是繼居住型物業之後更一層的投資境界。商業地產不是講概念，注重一下戶型和環境就能銷售，商業地產的投資價值還跟所在地點區域的商業氛圍是否濃厚相關。具體說來，建什麼業態、在何處建以及建成後的經營形式如何，都需要有一個科學的整體策劃、正確的功能定位。商鋪所代表的，不再只是一個鋪面，更多的是，隱藏在鋪面後面的無限獲利空間。
兵法雲：「謀定而後動」，在日趨發展成熟的房地產開發中，樓盤要想賣得好，前期的策劃就必須做到位。房地產策劃是一種高層次的投資咨詢活動，它的基本職責就是要幫助投資者正確選擇投資方向，做好市場定位、產品定位、價格定位，並採用適當的營銷推廣組合策略，以實現理想的投資目標。
好的策劃離不開前期調研，只有了解市場才能更好的做好市場。我們只有準確的把握市場，創造出符合市場定位，滿足市場需求的產品，才能使我們的產品在激烈的房地產競爭浪潮中站穩腳跟。
我們通過對江陽商貿城宏觀環境以及方地產市場的初步調研，得出了一些我們對商業物業房地產市場的看法和觀點以及對本項目的理解和建議，但這只是彼此之間所有工作的初次嘗試，我們將在此基礎上與貴司密切溝通和交流，希望將我們的合作不斷深化下去。
隨著麗水灣項目各項工作的順利進行，同時依託政府政策的利好改變、區域房地產市場的良性變化，本項目即將進入緊張的開工及開盤准備工作。我們在對麗水灣保持信心的同時，也應該隨時做好迎接市場挑戰的准備，下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預留調整和補充的空間，從而保證高速高效高質地完成麗水灣的銷售與服務工作。
首先，衷心感謝貴司對敝司的支持和信任，為我們提供一個可以充分發揮的機會。在此，謹祝我們合作愉快，項目的銷售成績可以寫上精彩的一頁！
就天奧的銷售策劃工作，我們本著一貫認真嚴謹的工作作風，就項目的實際情況，結合最新的市場動態，力求為本項目找到最佳的策劃方案，為貴司贏取最大的經濟效益和社會效益。
本營銷推廣企劃方案三大部分構成：
對天奧所在的市場分析、消費群研究，以及認識項目本身
——認識市場·認識自己
依據市場及目標消費群的需求，擬定我們在產品、價格、主題概念上的競爭力
——為他們需求而打造的產品
對項目整體推廣的主線擬定、媒體選擇、並作出前期階段性部署
——讓他們選擇天奧的載體
希望本報告能夠提供關於天奧的若干核心思路和關鍵內容。本報告：
力求對天奧理念全面整體地理解；
在此基礎上系統連續思考，包括細分、延伸、深化和整合；
盡量著眼於具有一定高度和扎實深度，並具有較強可實施及可操作性；
本報告力求能透徹理解、創意思考、完整論述、嚴密依據、整體突破，具較強可實施操作性。
現在我們立即延伸本報告相關內容。
致泰華地產:
非常榮幸接受貴司委託，為貴司項目提供我司的專業服務。
通過對貴司該項目規劃設計的理解，我司認為這是一個值得我司傾注熱情與智慧為之服務的高質素項目，同時，我司對具有如此前瞻目光締造該項目的您和您的團隊表示由衷的敬意，你們對項目高品質的追求將激發我們對該項目高品質營銷的熱情。
根據目前我們對項目周邊環境和項目地塊的了解，結合綜合的市場調研，我們認為，寶安房地產整體發展水平亟待新的大飛躍，我們相信，通過貴司的 支持結合我司的專業服務，有望成為這次大飛躍的成功起跳者。
對於貴司項目推廣之強大信心，建立在我司七年來深港兩地房地產市場的摔打。作為資深的專業地產廣告公司，我們具有多樣化的樓盤推廣經驗，如羅湖「樓王」《長豐苑》《百仕達花園》香港巡迴展銷深圳十大明星樓盤《海洋之心》和《長城盛世花園》《世紀村》等大型樓盤的全程代理推廣，為我們操作本項目提供堅實的市場經驗。
我們有理由相信，在本項目卓越品質的基礎上，結合我司專業熱情的廣告代理服務，本項目一定能取得預料的成功。
我們的策劃觀
當今的市場可以說是瞬息萬變，波煙雲詭。其入世在即，整個大陸市場面臨著一次更新的考驗。市場里的任何一個環節均有可能牽一而動全身。而作為龍頭行業的房地產市場，更是處在經濟浪潮的顛峰。要想保持顛峰狀態。就必須比其它行業更敏銳，反應更迅速，在這個戰場上沒有絕對的勝者，也沒有絕對的敗者，關鍵在於時刻保持最冷靜的頭腦，密切地跟蹤市場，了解掌握必備的信息，據此制定出最有效的策略，並實行於謹密之下。
我們新業人憑的是專業素質，倚的是敬業精神，信心是我們做任何事的必備。竭誠為客戶提供最好的服務是我們的服務宗旨。
新業地產顧問
前 言
中海外在上海的歷史是輝煌的。西區和南區的戰無不勝是其信心的源泉，但是這一次，中海面臨的是一場空前嚴峻的考驗，因為和平南苑項目和中海的其它項目有著巨大的差別。
一、超級大戰場的競爭形勢
虹口區、楊浦區交接處的大連路是東區最大的戰場之一，其中個案的銷售競爭，尤其是價格競爭明顯白熱化。區域傳統「龍頭老大」同濟房產也不得不以低調價格的姿態出現，故本案的市場切入將是一個需要細致研究的問題。
二、在上海幾乎最不接受高層的楊浦區造大高層
這是一個觀念改變的問題，發展商不能改變客戶的觀念，就只能被客戶改變自己。但是以往的個案都沒有做好，和平一期最後的傾銷，典型地說明了這一點。從理論上講，中海完全有實力去塑造區域觀念，但實際上，對於這樣一塊極度陌生的土地，一個風雲變幻的市場，中海會一帆風順嗎？
三、80萬／套的電梯公寓房幾乎完全超出了這一區域的「法定」范圍
這樣的客層較難由經驗把握，或者說，這樣的客層尚需引導，引導的范圍涉及全市。這就是本案主力總價面臨的挑戰，如果沒有突破性的推廣策略，前景並不樂觀。
我們建議，這樣特別的個案應該與專業代理商一起探索。而選擇代理商的條件將依次是代理楊浦個案經歷、品牌個案經歷、以及與大型發展商合作的經歷等。
摘 要
我們對雙花園項目周邊的市場進行了調查與分析。通過我們的分析，我們認為目前市場建築技術含量在提高，樓體立面、戶型及使用率均比較好。同時購買房產的客戶對戶型的選擇更加合理實用，客戶對價格方面的敏感程度降低，取而代之的是對項目綜合方面的考慮。
同時，我們也對本項目進行了認真的研究與分析。通過我們的分析，我們認為本項目在地理位置、現房發售等方面有一定的優勢。同時，在戶型設計、使用率、立面、社區環境、價格體系等方面存在一定的問題。
為了更好的完成項目的銷售任務，最大化保證發展商的利益，我們對項目的營銷方案進行了分析和調整，提供了初步的銷售方案、現場包裝方案和宣傳推廣方案。
我公司具有多年的銷售經驗和科學的管理體系。我們在客戶資源、網路資源等方面均有很好的優勢。我們本著為發展商負責、對項目負責的態度開展我們的工作。
真誠希望能攜手合作。
前 言
「決斷於謀劃，善行於智慧」，受成都人民置業的委託，我司為其在互助路區域的項目進行全程營銷策劃，經過深入細致的調查研究及分析，形成了此報告。
本報告針對項目的特殊性，採用各種適用的調研方法、調研手段，獲取第一手真實的市場相關信息和數據，在此基礎上結合業界前沿的理論和行業技術，形成了我們對該項目的真實認知和感受。
我們在進行項目的調查過程及策劃過程中，絲毫不敢大意，專業責任感和職業道德，保證了本次報告及其建議的科學性、真實性以及可參考性。結合項目實際和我們積累的豐富經驗，形成了以下營銷策劃報告。
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Ⅹ 房地產銷售成功案例

----成都龍湖翠微清波

前言：

從去年下半年來成都樓市先後經歷了去年「9.27」宏觀調控、今年的「5