『壹』 鄭州啤酒市場的調查
河南鄭州市是我國最大的鐵路交通樞紐，約有人口700萬左右，2005年鄭州市人均可支配收入10639.8元。河南省有27家啤酒企業，在鄭州市就有我國第四大啤酒企業金星啤酒有限公司和奧克啤酒有限公司，同時一些強勢品牌也進入了鄭州市場，如青島啤酒、華潤雪花、哈爾濱啤酒，以及國外的藍帶啤酒、喜力啤酒等，使鄭州啤酒市場競爭異常激烈。
低端消費為主
河南市場競爭激烈，使河南成為我國啤酒價格最低的省份之一。據河南省酒業協會常務副會長熊玉亮介紹，全省啤酒的平均利潤為每瓶8分錢。正是這種低利潤導致了河南省啤酒市場價格較低，目前，鄭州啤酒消費的主流依然是以低端啤酒為主。
今年初曾有消息稱，金星啤酒將停產所有2元以下的產品。金星啤酒集團副總經理李京對記者表示，金星只是停止生產針對區域市場低價競爭的，價格在2元以下的產品，而目前市場上銷售的金星系列產品不在此列。對此，李京解釋為，一個企業在追求經濟效益的時候，還應該考慮社會責任，金星啤酒將讓消費者以低價格享受高品質的啤酒，同時李京表示，金星目前約佔有鄭州60%%左右的市場份額，由此可見，鄭州市低價啤酒消費為主的現狀還將繼續。
同時，價格競爭依然是河南啤酒競爭的一個主要手段。2002年初，河南省二十多家啤酒生產企業的老總在金星、奧克等大廠的倡導下坐在一起，簽定了河南啤酒業價格決議，將啤酒出廠價固定在一個水平上，各家企業都不能低於這個價格出貨，但是，短短幾十天的時間便有人違反約定，河南啤酒價格聯盟宣布破產。目前各個廠家依然沒有放棄低價競爭的手段，河南省酒業協會熊玉亮副會長說，河南市場競爭激烈，消費者對價格敏感，誰也不敢貿然提價，因此使河南省啤酒價格總體水平較低。
目前，鄭州市場上主要的低價格啤酒都是來自金星啤酒和奧克啤酒兩家本土企業，終端價格1.5元的金星小麥啤、菠蘿啤、金星爽啤，以及奧克金小麥、菠蘿啤、苦瓜啤等，這些產品價格多集中在2元以下，在鄭州啤酒市場上佔有相當的份額。
中高端競爭激烈
由於低端啤酒的利潤較低，加上金星、奧克的長期經營，已經形成了相對穩定的客戶群，因此許多想進入鄭州的企業都選擇了中高端市場，如青島啤酒、哈爾濱啤酒等。同時，本土的金星、奧克出於自身戰略的需要，也積極推出了自己的中高端產品，使中高端市場的競爭由低端啤酒的「二人轉」變成了「大會戰」。
金星啤酒目前產量已經達到中國第四，但是由於在擴張初期選擇農村市場等因素，使其產品價格較低，品牌價值沒有市場增長速度快。為此，金星在今年推出了「新一代」，終端定價在2.5元，用金星啤酒集團李京副總經理的話說，在鄭州市場上2.5元就是一條線，超過這個價格就是中高端啤酒的價格。同時金星還在世界盃前，舉行抽獎活動，以瓶蓋獲取抽獎券，中獎者將在世界盃期間參加歐洲5國8日游。金星利用活動以及強大的宣傳攻勢，逐步擴大高端市場。
同時河南省其他品牌也逐步進入鄭州市場，維雪啤酒憑借贊助河南「新聲帶」活動，迅速提高其知名度，同時將產品推到鄭州，維雪啤酒在終端售價為3.5元左右。據了解，維雪一直致力於高端啤酒市場，此次進入鄭州市場，除了看中高端市場的利潤外，也是為了樹立自身的品牌形象，要想做全省品牌就必須做鄭州市場。
國內其他品牌在鄭州市場投入產品較多是金屬罐裝的啤酒，玻璃瓶裝的酒只有青島、哈爾濱等很少的幾個品牌，價格多在3元左右，如哈爾濱小麥啤在易初蓮花的售價在3.1元。售價高於5元的多是國外的產品，如喜力、藍帶等。
未來發展趨勢
隨著原料等成本的上漲，啤酒的造價會逐漸提高，同時，鄭州存在著大量銷售價格在1.5元的啤酒，這些啤酒的利潤極低，正是這些原因，使得鄭州今後市場競爭將逐步轉入中高端啤酒的競爭。
目前國內三大巨頭在鄭州市場的佔有率並不高，但是鄭州有700萬人口，消費潛力巨大，雖然本土有強勢品牌，但是將來三大品牌一定會大舉進入鄭州。正如北京市場一直是燕京啤酒的勢力范圍，但是絲毫沒有影響青島、雪花進入的決心。
而金星、奧克等本土企業的產業升級也將推動鄭州市場向高端發展，無論是金星還是奧克，鄭州對其的意義都不光是在利潤上，更多的是一種精神，如果在本土都做不好市場，其他的市場如何開發。同時河南省其他品牌進入鄭州市場也給市場競爭帶來新的變數。目前維雪啤酒已經進入了鄭州，將來還會有新的品牌進入鄭州市場
『貳』 做縣級藍帶啤酒怎麼樣，走夜場銷量好嗎利潤怎麼樣
一個品牌的銷路要看地方的，在有的地方賣的好不一定在你那賣的好。同時也要看你會不會做市場。如果你本身做不來，不是這快料即使再好的牌子到你手上也要虧。反之則然。
『叄』 藍帶啤酒代理需要注意那些問題呢
我是一個地區級代理商。你有問題可以問我
『肆』 你是藍帶啤酒業務員是嗎 我想問下藍帶啤酒業務員的待遇是怎麼樣的 藍帶啤酒好做嗎
雖然我沒做過，但是可以給你點建議。業務員其實也就是銷售員。有些人錯誤以為銷售只是銷售產品，其實銷售自己才是最重要的。現在市場上的酒行業產品那麼多，說不上誰好誰壞。藍帶也算是一個知名品牌。所以你不需要考慮前期的品牌宣傳。怎麼才算是好壞？賣出去就是好。你得對自己所處的市場做出分析，還有定位。這樣才可以更好的銷售你的產品。銷售是靠業績吃飯，別僅限眼前的待遇什麼的。要有志氣，有信心。這才是銷售人員需要具備的素質。
『伍』 藍帶啤酒在深圳銷售的情況怎樣
在龍崗比較多見，其他區的話都很少的說。不過，喝藍帶的人比較少，比較多人喝的還是青島、金威那些，市場份額應該占不多···
『陸』 藍帶啤酒相比其他啤酒的優勢與劣勢
中國藍帶從美國引進全套生產線，品味純正！在中國的銷售時間較長，市場佔有率較高！市場上多為中高端產品。消費階層：白領！
『柒』 藍帶啤酒品牌那麼大知名度怎麼那麼低，不好喝嗎
藍帶啤酒早已不是原來的藍帶了，
很多年前就被私人收購了，
做出來的啤酒 ，
肯定不是去原來的味道。
『捌』 怎樣做好一個藍帶啤酒的促銷員
其他經驗到是沒什麼好說的。想做好一個促銷員人跡網路關系處理好就OK了。 如果有能力做到以下幾點，保你能成功。。 （１）市場壟斷：如某個縣的啤酒市場全部由其控制。 （２）品類壟斷:如各大公司的精品啤酒被其代理。 （３）渠道終端壟斷：有個很好的銷售渠道，新品類很容易鋪貨。 （4 ）選擇能為下遊客戶提供良好服務的經銷商，經營理念先進，成為下游分銷商的精神領秀。
『玖』 藍帶啤酒這么好喝的啤酒為什麼宣傳這么差
任何產品並不是質量好就一定賣得好。畢竟還要看他們自己的營銷和市場做得怎樣。
『拾』 我想做藍帶啤酒縣代理,請問藍帶的前景如何或者說是推廣的力度,市場的費用和銷售團隊如何
啤酒，白酒都有比較強的區域性，消費者不認可，很難培育市場，或培育時間過長，沒一定資金撐不下去。建議，1，本縣域消費習慣，瓶啤，罐啤那個牌子賣得好。同類型啤酒銷售情況如何。藍帶過去在那個縣里銷售情況如何。2，周邊縣域或市區大家愛喝那個牌子啤。如果藍帶賣得好，則具備投資價值，賣得不好，則投資價值低。3，縣域人口規模和經濟實力。4，代理費用，和市場支持力度，考慮你的資本實力。5，你的客戶資源，開拓市場能力，新入行還是行內人士。爭取廠家支持只是一方面，關鍵是你自己考察市場。