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分析海爾的市場定位

發布時間:2021-04-18 22:33:46

A. 海爾旗下品牌品牌定位是什麼

海爾的旗下擁復有海爾、卡薩帝、統帥制、美國GE Appliances、紐西蘭Fisher&Paykel、日本AQUA、義大利Candy等七大智能家電品牌;日日順、盈康一生、卡奧斯COSMOPlat等服務品牌;海爾兄弟等文化創意品牌。
海爾:海爾集團家電主品牌。品牌定位「綠色理念」秉承銳意進取的海爾文化。
卡薩帝:海爾集團高端家電品牌。品牌定位「創藝家電、格調生活」。
統帥:海爾集團在互聯網時代背景下推出的定製家電品牌。主要倡導個性、時尚、簡約生活方式的年輕消費群體。
美國GE Appliances:海爾集團高端家電品牌,提供極致體驗。
紐西蘭Fisher&Paykel:海爾集團高端家電品牌,源於紐西蘭國寶級電器品牌、全球頂級廚房電器品牌、世界著名的奢侈品品牌,強調關注用戶體驗,追求卓越設計。
日本AQUA:海爾集團日本市場高端家電品牌。內涵追求極致價值。
義大利Candy:海爾集團歐洲高端家電品牌,致力於通過創新技術和優秀服務,讓全球用戶享受更高品質的生活。

B. 海爾的定位(客戶群,價位,理念),市場份額,文化與品牌的歷史發展

海爾在目標市場選擇上可以說是很成功的。在07年前海爾走的路線是中低端,追求的是市場銷量第一。從07年開始,追求的是市場份額第一。海爾從日本,韓國請了很多設計專家,開始走高端路線。洗衣機海爾發布了Lu xu r ii·凈界高端戰略。冰箱發布了卡薩帝系列高端產品。空調發布了08奧運風。液晶發布了寶籃系列。可以說主打產品在一二級城市的高端佔領了份額第一。這策略是相當成功的,提高了企業的利潤。而不是低價、高份額、低產出。而在三四級城市,海爾經過了一年試水後,全面進入三四級城市。藉助其強大的專賣店,專門為縣城、鄉鎮設計了直供和專供機型,這是價位不高而且質量不錯的產品,其品牌拉力為海爾帶來很高的份額,而且三級城市的專買店還負責開發四級鄉鎮網店,現在大部分鄉鎮已有了海爾的專買網點,而海爾的08、09年的目標是鎮裡面的大的鄉村五級市場也有其網點。就海爾的主打產品來說。海爾的洗衣機和冰箱可以說沒什麼缺點的,產品款色、高中低系列都齊全,而電視來說在三四級市場份額不夠象TCL、海信之類專業品牌比。價格比專業品牌貴,而且款色少,性能也不見好到那裡去。空調也是價格貴,款色少。而且款色很難看的,好看的如鮮風寶、奧運風又太高價。全國份額排名第二,但三四級市場就不一定了。電熱水器憑其防電牆技術,份額也是佔了老大,現在是淡季,不好評介
希望採納

C. 海爾的企業定位是什麼

2020年,海爾正式開啟了生態品牌戰略階段,打造物聯網生態第一品牌,打通行業邊界版,以生態鏈群的形權式滿足用戶個性化需求,實現生態增值。在「人單合一」的思維方式中,以「場景」為核心,圍繞用戶打造全場景智慧家庭生態。

D. 海爾STP 4p分析目標市場營銷戰略

海爾的營銷策略:海爾集團在首席執行官張瑞敏確立的名牌戰略指導下,先後實施名牌戰略、多元化戰略和國際化戰略,2005年底,海爾進入第四個戰略階段——全球化品牌戰略階段。創業24年的拼搏努力,使海爾品牌在世界范圍的美譽度大幅提升。2007年,海爾品牌價值高達786億元,自2002年以來,海爾品牌價值連續6年蟬聯中國最有價值品牌榜首。海爾品牌旗下冰箱、空調、洗衣機、電視機、熱水器、電腦、手機、家居集成等19個產品被評為中國名牌,其中海爾冰箱、洗衣機還被國家質檢總局評為首批中國世界名牌。2005年8月,海爾被英國《金融時報》評為「中國十大世界級品牌」之首。2006年,在《亞洲華爾街日報》組織評選的「亞洲企業200強」中,海爾集團連續第四年榮登「中國內地企業綜合領導力」排行榜榜首。海爾已躋身世界級品牌行列,其影響力正隨著全球市場的擴張而快速上升。
據中國最權威市場咨詢機構中怡康統計:2007年,海爾在中國家電市場的整體份額達到25%以上,依然保持份額第一;尤其在高端產品領域,海爾市場份額高達30%以上,其中,海爾在白色家電市場上仍然遙遙領先。在智能家居集成、網路家電、數字化、大規模集成電路、新材料等技術領域也處於世界領先水平。「創新驅動」型的海爾集團致力於向全球消費者提供滿足需求的解決方案,實現企業與用戶之間的雙贏。
截止到2007年,海爾累計申請專利7883項(其中發明專利1736項);僅2007年,海爾申請專利875項(其中發明專利502項),平均每個工作日申請2項發明專利。在自主知識產權的基礎上,海爾已參與9項國際標準的制定,其中3項國際標准即將發布實施,這表明海爾自主創新技術在國際標准領域得到了認可;海爾主持或參與了152項國家標準的編制修定,制定行業及其它標准425項。海爾是參與國際標准、國家標准、行業標准最多的家電企業。
在創新實踐中,海爾探索實施的「OEC」管理模式、「市場鏈」管理及「人單合一」發展模式引起國際管理界高度關注。目前,已有美國哈佛大學、南加州大學、瑞士IMD國際管理學院、法國的歐洲管理學院、日本神戶大學等商學院專門對此進行案例研究,海爾「市場鏈」管理還被納入歐盟案例庫。
2008年,海爾實施全球化品牌戰略進入第三年;隨著全球化和信息化突飛猛進,海爾開始了信息化流程再造。海爾通過從目標到目標、從用戶到用戶的端到端的流程,打造卓越運營的商業模式。海爾的信息化革命,意味著 「新顧客時代」的開始。海爾通過流程機制的建立和卓越商業模式的打造,創造和滿足全球用戶需求。海爾已經啟動「創造資源、美譽全球」的企業精神和「人單合一、速決速勝」的工作作風,通過無邊界的團隊整合全球化的資源,創出中國人自己的世界名牌!

E. 分析海爾洗衣機的細分、目標市場與定位.各位大哥大姐啊,幫幫忙啊!

繼續上一回答
沒什麼定位可言,只能在外型上弄弄,這都同質化產品,沒內含的區別。
具體是以人群的喜好,和收入來劃分市場。重要的是1渠道(所以想買的人都能買到)2至少一種吸引的特點;可以是價格、外形、功能

F. 海爾集團採取的市場定位策略是什麼

目前海爾的定位策略是:營銷在最後一公里。
主要是針對家電下鄉的,就是要在送內貨及時、服務周到容,要在終端把對手甩到後面去。
而這個目標或者戰略靠的是:客戶即需即供的零庫存和按單生產。
以上是白電產品的市場戰略,而對於黑電和工程產品則為:網路營銷(網單)戰略和精品工程戰略。
(我是海爾內部的培訓老師)

G. 海爾的細分市場

市場細分:把市場分割為具有不同需要、性格或行為的購買者群體,市場研究中使用聚類分析、等方法定義不同的細分市場,目的是使同一細分市場內個體之間的固有差異減少到最小,使不同細分市場之間的差異增加到最大。對於市場決策者而言,進行市場細分的目的是針對每個購買者群體採取獨特的產品或市場營銷組合戰略以求獲得最佳收益。
市場細分分得好有三條好處,一個是獲得消費者高度的忠誠度,一個是保護企業利潤,一個是容易獲得成功。舉海爾的例子,海爾進入美國市場它的主流產品是什麼?冰箱,但不是大冰箱,如果大家到美國或者是看美國電影也可以看到,他們廚房的冰箱非常大,這與他們的生活習慣有關,他們每星期只開車購物一次,開車購物的時候恨不得把一星期的食品買好了,回來放在冰箱裡面,所以一定要冰箱很大。可是海爾的冰箱不是大冰箱,是小冰箱,那麼小冰箱要進入這個市場,怎麼辦呢?就要市場細分,就是要找到一個縫隙產品,現在海爾小冰箱在美國學生群體中有相當的買家,因為她符合市場需求。
定製營銷讓企業更有競爭力——海爾的市場細分策略
最近,海爾推出的「定製冰箱」,所謂定製冰箱,就是消費者需要的冰箱由消費者自己來設計,企業則根據消費者提出的設計要求來定做一種特製冰箱。比如,消費者可根據自己傢具的顏色或是自己的喜好,定製自己喜歡的外觀色彩或內置設計的冰箱。他可以選擇「金王子」的外觀,「大王子」的容積,「歐洲型」的內置,「美國型」的線條等等,從而能最大限度滿足了顧客的不同需求。
對於這一舉措的市場反應,下面的數字提供了有力的說明:從2000年8月海爾推出「定製冰箱」只一個月時間,就從網上接到了多達100餘萬台的要貨訂單。這個數字的涵義是什麼?1995年,海爾冰箱年產量首次突破100萬台,不到5年時間,現定製冰箱一個月便刷新了這個記錄。相當於海爾冰箱全年產銷量的1/3。

定製營銷,有「個性」的營銷

消費者希望自己購買的產品能顯示出自己獨特的個性,這就要求企業生產的產品品種豐富,不相雷同。

於是,定製營銷應運而生。

定製營銷,是指企業在大規模生產的基礎上,將每一位顧客都視為一個單獨的細分市場,根據個人的特定需求來進行市場營銷組合,以滿足每位顧客的特定需求的一種營銷方式。現代的定製營銷與以往的手工定做不同,定製營銷是在簡單的大規模生產不能滿足消費者多樣化、個性化需求的情況下提出來的,其最突出的特點是根據顧客的特殊要求來進行產品生產。 與傳統的營銷方式相比,定製營銷主要具有以下優點:

1、 能極大地滿足消費者的個性化需求,提高企業的競爭力。對此,海爾的「定製冰箱」 服務已充分說明這一點。

2、 以銷定產,減少了庫存積壓傳統的營銷模式中,企業通過追求規模經濟,努力降低單位產品的成本和擴大產量。來實現利潤最大化。這在賣方市場中當然是很有競爭力的。但隨著買方市場的形成。這種大規模的生產產品品種的雷同,必然導致產品的滯銷和積壓,造成資源的閑置和浪費,定製營銷則很好地避免了這一點。因為這時企業是根據顧客的實際訂單來生產,真正實現了以需定產,因而幾乎沒有庫存積壓,這大大加快了企業資金的周轉速度。同時也減少了社會資源的浪費。

3、 有利於促進企業的不斷發展,創新是企業永保活力的重要因素。但創新必須與市場及顧客的需求相結合。否則將不利於企業的競爭與發展。傳統的營銷模式中。企業的研發人員中通過市場調查與分析來挖掘新的市場需求,繼而推出新產品。這種方法受研究人員能力的制約,很容易被錯誤的調查結果所誤導。

而在定製營銷中,顧客可直接參與產品的設計,企業也根據顧客的意見直接改進產品,從而達到產品,技術上的創新,並能始終與顧客的需求保持一致,從而促進企業的不斷發展。

定製營銷並非十全十美

當然,定製營銷也並非十全十美,它也有其不利的一面。首先由於定製營銷將每一位顧客視作一個單獨的細分市場,這固然可使每一個顧客按其不同的需求和特徵得到有區別的對待,使企業更好地服務於顧客。但另一方面也將導致市場營銷工作的復雜化,經營成本的增加以及經營風險的加大。其次,技術的進步和信息的快速傳播,使產品的差異日趨淡化,今日的特殊產品及服務,到明天則可能就大眾化了。產品、服務獨特性的長期維護工作因而變得極為不容易。定製營銷的實施條件,定製營銷的實施要求企業具有過硬的軟硬體條件。首先企業應加強信息基礎設施建設。信息是溝通企業與顧客的載體,沒有暢捷的溝通渠道,企業無法及時了解顧客的需求,顧客也無法確切表達自己需要什麼產品,目前,Internet、信息高速公路、衛星通信、聲像一體化可視電話等的發展為這一問題提供了很好的解決途徑。海爾「定製冰箱」的成功,與它完善的電子商務網路設施是分不開的。

其次企業必須建立柔性生產系統。柔性生產系統的發展是大規模定製營銷實現的關鍵。

這里所說的「柔性」是相對於50年代發展起來的硬性標准化自動生產方式而言的。柔性生產系統一般由數控機床、多功能加工中心及機器人組成,它只要改變控制軟體就可以適應不同品種式樣的加工要求,從而使企業的生產裝配線具有了快速調整的能力。

第三,也是最重要的,定製營銷的成功實施必須建立在企業卓越的管理系統之上。沒有過硬的管理,「定製營銷」的實施是將很難實現的,比如海爾的「定製冰箱」服務,設計系統、模具製造系統,生產、配送、支付、服務、都比普通冰箱的要求高的多,假如消費者看中了 「金王子」的外觀,「大王子」的容積,「歐洲型」的內置,「美國型」的線條,設計人員就需要對其進行科學的搭配,模具要重新製作、生產線要重新調試,配送系統要送對型號,服務系統要清楚這種機型的配置。一台冰箱容易做到,而幾百萬台各不相同的冰箱要做到絲毫不差決不是一般的企業能做到的。事實上,海爾為獲得這種神速的成功,數年前就已進行了觀念和技術上的磨練。

H. 分析海爾洗衣機的細分、目標市場與定位

別對這太迷信
在這些白熱化的競爭行業中,很難用具體寫說有什麼細分,定位之類的。
因為這已經沒什麼技術優勢,斗的是價格,功能,品牌,外形。
要是說只能說:他以高中低劃分市場,目標是所有能付出1千以上的人

I. 海爾是如何進行市場定位的

中國的海爾一直都被奉為是市場營銷成功的經典,但從現在來看,它的一切擴張手段都似乎是在戰術上的,其產品的定位始終瞄準的是大眾市場,這在世界營銷專家看來還是缺乏戰略眼光。如今的海爾甚至已經開拓出了海爾葯業,海爾住宅設施。站在戰略的高度,一個品牌的戰線不宜拉得過長,不宜過分多樣化,因為這樣會減弱整個品牌的影響力,而且會使整個品牌缺乏焦點市場。海爾是個大品牌,雖然看起來很熱鬧,品牌延伸的領域很寬廣,可這樣做一定要十分小心,一旦其中的某個產品出了問題,對整個品牌的影響將是十分巨大的。

海爾的這些策略接近於三星,在低、中、高檔市場都有所涉及。而SONY就不一樣,它從一開始就被定位於影音領域的高端市場,只專注於一個目標市場就使得SONY能夠游刃有餘並且利潤不菲。因此,在企業進行市場開發之前就應該為自己定位,且這種定位決不是低檔次的市場。

市場定位之後,企業將面臨國家化的競爭和與國際知名品牌搶灘市場。對此,科特勒提出,今天,全球的商業環境主要呈現出兩種形態:一些國家正在逐步由以往的市場保護轉向對外開放,像中國、墨西哥、智利和歐盟國家都是這樣。在這些國家中,企業所要面對的挑戰就是迎戰那些正在進入其市場的、強大的全球性品牌,保住他們原來就備受保護的品牌。對這些本土企業而言,最為重要的戰略問題是,抵制住來自品質優良且資金雄厚的全球品牌的強大壓力,留住現有的客戶並爭取更多的客戶份額。對本土企業的最大挑戰是要成為營銷一流的公司,並致力於為其客戶創造更多的價值,而不是僅僅充當跨國公司在本國的左右臂。必須為提高你客戶的忠誠度而戰,但要選擇擁有最高價值的武器。因為只有「最高價值」才是消費市場及商業市場的客戶最關心的事情。

科特勒認為在上述商業環境下實現此目的有五種重要戰略。1.為了阻擊國際品牌搶灘本國市場,維持自己在本土市場的主導地位,國內企業必須走出國門,建立全球品牌。因為,在開放的市場經濟中,如果企業不能在本國之外加強自己的力量,就難以保持在國內市場的強勢。海爾就是通過建設全球品牌而保持在國內的競爭優勢的極好例子。2.集中精力在你所選擇的最佳目標市場上。通過品牌擴張,企業並不能贏得國內為數眾多的市場,因為那些國際競爭者在你所想進入的市場中,其產品勢力太強大了。所以,企業要把精力集中在自己最具有盈利和增長潛力的市場上。3.加強分銷網路和市場後勤系統。這應該是本土企業的傳統優勢所在,因為外來競爭者在這方面的工作不得不從零開始做起。所以,企業要和經銷商分享利潤,並加強對經銷商的服務,不要對他們任意妄為,以致把經銷商趕向你的競爭對手。4.為了形成更強大的客戶價值觀念,要捨得在消費者研究方面投資。記住:品牌,品牌,還是品牌!5.不要把特級市場拱手讓給跨國公司。要投資創新,否則,就得忍受商品競爭及價格戰的磨難。

J. 海爾國內 現狀分析

總體不怎麼樣。買了海爾產品倒了八百輩子的霉。
看來領導也不一定是好樣的,出來的產品就這亇檔次。設計理念差,質量差,服務還跟不上。

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