可口可樂的媒體推廣方案

A. 可口可樂又是如何尋找新顧客的呢

光是可口可樂這個商標就能把顧客吸引過來。
人生活著就要吃喝，可口的飲料誰不想嘗一口呢？
人生誰不想快樂呢？喝上一口就可以樂一樂，誰又願意放棄這個機會呢？

B. 公關活動策劃方案

為了確保事情或工作得以順利進行，通常會被要求事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。那麼應當如何制定方案呢？下面是我為大家收集的公關活動策劃方案，希望對大家有所幫助。

一、活動主題

積極健康的生活

二、活動目的

通過贊助吉林市各大高校的校園運動會，向各高校師生宣傳生活要樂觀、心態要積極、身心要健康的理念。間接的樹立企業良好形象，由於學校市場大，佔領高校市場對我品牌的宣傳，銷售的提升有很大作用。

1、把握調性，突出可口可樂的獨特個性，提升品牌信息。

2、強化可口可樂在受眾心目中的知名度和美譽度。

3、接受可口可樂的品牌及產品特色，形成與競爭對手的差異化營銷。

4、進一步加強品牌情感層面的建設，從而為可口可樂的持續發展提供更有利的支撐。

三、可口可樂市場分析預測

1、國內市場情況分析

中國經濟的迅猛發展，產品的多樣性使消費者消費越發理性。「可樂」在很多健康新人類的眼裡已經成為「危害健康」的代名詞。原本主流的可樂逐漸變成非主流的飲料。而由於果汁類，功能類、保健類等健康飲料篡位的成功，成就了其健康飲料的形象，也成為飲料市場的主力軍，可樂難免淪為非健康飲料的代表，成為典型的`反面教材，被越來越多的人排斥。

作為可口可樂主要消費群體的新生代，有追新求異的特點。他們當中不少為獨生子女，在優越環境下成長，他們追新求異，並有叛逆思想，很難培養產品忠誠度。作為中國市場後來者的百事可樂狠打青年牌，以更勝一籌的廣告策略，博得一大批青少年的親睞。

可口可樂在中國市場的運行模式也限制了發展的進程。可口可樂公司考慮在中國整體戰略發展，他們追求在中國的市場佔有率、人均銷量等指標，碳酸飲料在中國的銷量增長是可口可樂追求的終極目目標，以彌補本土與歐洲市場的委靡。

百事可樂發生裝瓶廠倒戈事件，為可口可樂敲響警鍾，所以在某些環節上可口可樂公司也不得不向裝瓶廠屈服，使得中國市場的戰略受到牽制。

新產品的開發雖未有間斷，但在市場上表現卓越者卻寥寥無幾。可口可樂部分新品上市都是轟轟烈烈，不久便悄無聲息。隨著各裝瓶廠本土化進程加快，可口可樂的企業文化已被各合作集團的自有文化代替

2、現實情況與未來預測

可口可樂公司在中國軟飲料市場上佔主導地位，一個獨立的中國權威消費調查顯示，可口可樂已連續八年被選為中國最受歡迎的飲料。其最大的競爭對手仍然是百事可樂以及各本土飲料產商。

盡管在中國與世界都遇到了不同程度的問題，但是，作為一個行業的領導者，擁有雄厚可口可樂的高層斷言說中國將會成為美國跟墨西哥之後的第三大消費市場。

四、活動背景

我公司在今年的5月份准備進駐吉林市東北電力大學、北華大學、醫葯學院、鐵道職業技術學院，工業職業技術學院、參與各個高校的春季運動會開展。針對21世紀大學生的多姿生活，現在的大學生，玩樂大都以「靜」為主，上網、打電動游戲，一旦沉溺其中，一坐就是好幾個小時，對健康極為不利。健康是生活質量的基礎；健康是人類自我覺醒的重要方面；健康是生命存在的最佳狀態，提醒大學生積極健康樂觀勢在必行

五、活動宣傳：海報，校園社團，校園廣播，校園網站

各大高校設置宣傳聯絡點

六、活動時間：5月13日~5月20日

活動詳情：

1、帳篷宣傳（遮陽傘一系列），運動會期間所用的帳篷由可口可樂公司提供當整個運動場都標有「可口可樂」的標語時，可想場面會多麼壯觀，同時「可口可樂」也深深烙在學生心中

2、產品宣傳，在運動會期間我們會在運動場外圍設立小型可口可樂售賣點（一邊銷售，一邊進行問題回答獎飲品）

3、在學校網站上發布這次運動會的信息，要體現可口可樂「健康樂觀，美好生活」理念

七、活動口號；

運動——————無處不在

八、經費預算

條幅：50

物品租用費：800

宣傳費用：300

媒體費用：10000

其他費用：1500

經費合計：12650

九、效果評價

1、通過橫幅廣告，宣傳單，網站等的宣傳，可以使在校的師生和即將來校的新生對可口可樂有了更深的了解

2、通過會間產品的銷售，人員問答形式的宣傳吸引更多的消費者，

3、通過此次活動的大力宣傳，服務於大眾，奉獻於社會，如果安排妥當，將會鞏固大學生這一龐大的消費群體，並且可能提高可口可樂在大學生心中的形象及不錯的口碑，為以後的發展增添了一定的基礎。

C. 飲料廣告營銷策劃方案

一、營銷背景分析

A、1992年全國城市479個，1994年城市人口3.4億人，流動人口7000~8000萬左右，1995年城市640個，中等城市178個，大城市、特大城市76個。

B、1999年可口可樂銷售3.88億箱，百事可樂10900萬箱，2000年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱，兩家飲料商同時提出讓中國青年養成喝碳酸飲料的習慣的想法和舉措。我們的飲料會超越它們的業績。（其它略）

二、目標市場及創意說明

隨著國家經濟持續穩定的增長，在社會總資產一定的情況下，實現企業超國家或地區經濟增長率大幅度增長，市場大戰不可避免。如何使消費者購買一個企業的產品，使消費者滿意是使利潤化和長期發展的途徑，同時也決定一個企業在現階段下不可能擁有100%的市場份額，也給了每一個企業一個機會。

就飲料市場來看，從大的跨國集團可口可樂、百事可樂，小到健力寶、椰風等已形成品牌的飲料。在進入97年的市場大戰中，根據自身以往的經驗、企業實力，穩固拓展其市場較容易一些，同時也會引發更激烈的市場競爭，作為飲料新軍的「飲料」加入戰斗，直接進入競爭的核心會受到多重的障礙、排擠，因此希望我們的飲料於2011年被列為中國旅遊界制定專用飲料，旅遊人數將達4.2人次，創收4375.7億。

本企劃案構思由旅遊業入手，對於旅遊者這一消費群，其手中資金充足，社會活動面廣，流動性大，接受新鮮事物能力較強，好奇心強，一旦取得這一消費群的認可和信賴，將會帶動大批消費群。計劃首先在年初進入旅遊風景區市場，同時少量進入部分城市市場，此階段加大宣傳、樹立品牌為重中之重、避實就虛，為進入城市市場作好准備。進入夏季同時在風景區、城市展開銷售攻勢，面向青少年消費群，在品牌樹立後面向大眾，最終目標讓「飲料」與水果劃等號，在旅遊者中樹立品牌，另一方面可以吸引一批國外遊客，為以後打開國際市場打好基礎，再一方面，在旅遊者中開拓市場，使企業有充足的時間進入城市市場的策略，旅遊者與城市市場相輔相成，可松可緊。

三、行告岩銷策劃案

1、產品

A、包裝合乎國家規定，圖案簡潔明快，以紅白色為基色，突出品牌，能吸引消費者的購買欲、有活力，增加防偽標志不是非有不可主要是預防假冒、引起消費者注意。

B、定價建議全國統一零售價3元，其一、減少錢貨交易時間；其二、便於計算、找零；其三、適當時機增加自動售貨機。

（其它略）

2、促銷策略（以廣告為主）

A、建議廣告詞為「飲料菜汁融為自然」，全國媒體選擇以電視為主，合理選擇時間段，可以跟在可口可樂等廣告片的時間段內播放。

地方選擇報紙為媒體，選擇電視一般以點播電視劇為宜或加在兒童節目時段播出。

B、統一全國銷售點品牌標志，如遮陽棚、傘等上的標志，製作精美鑰匙扣作為贈品。

C、加強營銷策劃，爭取列為「2011年中國旅遊界」指定飲品。

D、大型活動

a、聯系風景名勝區當地電視台，旅遊主管部門製作「飲料帶你游中國」的電視系列風光片，留2~3分鍾的旅遊指南，介紹食宿，旅遊路線，突出安全性，此風光片應盡快製作，其作用一方面帶動當地旅遊經濟，便於飲料進入當地市場。另一方面避免與地方保護主義相接觸。

b、製作每套60張或40張「祖國風景名勝」紀念卡，每張一個風景名勝。每包夾帶一張，一般原則只在當地風景區出售，製作要求：便於收藏、有紀念價值，選集卡最多的消費者中抽取一位聘為飲料名譽銷售督察員，享受企業員工同等待遇及月薪若干，另設一、二、三、紀念獎若干。

3、銷售渠道

1）東西以沿長江帶，南北以京廣區間為兩條主線，梁友升在成渝地區、京津地區、滬寧杭地區、珠江三角洲四大人口密集及工農業生產基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區域銷售總部。

a、北京總部負責東北三省、京、津、內蒙、河北區域銷售業務。

b、重慶總部負責雲、貴、湖北、川、藏區域銷售業務。

c、廣州總部負責廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區域銷售業務。

d、南京總部負責上海、浙江、江蘇、山東、安徽區域橡老銷售業務。

e、西安本企業總部負責山西、河南、西北五省區域銷售業務。

2）由五個總部在各自區域建立旅遊名勝區銷售網路，著名旅遊風景區的經銷商（一級），以信譽、服務、知名度，直接批發至零售商手中為招標對象。

在各自區域內選擇人口稠密、交通發達、經濟發達的城市建立一級銷售分部或一級經銷商，逐步建立本區域城市銷售網路，根據當地銷售情況收縮或擴展網路外延。

3）五個總部負責各區域的業務，由企業總部協調管理、建立信息系統網路，及時收集、反饋信息、制定促銷、營銷推廣計劃，並組織實施企業本部確定信息、制定配銷數量，完善銷售督察制度。

4、行銷步驟（略）

5、注意事項

1）加強廣告策劃、產品策劃，尤為加強企業形象策劃。

2）及時、准確收集信息，迅速整理分析，調整銷售計劃，防患於未然。

3）針對九七回歸開展的活動，應充分估計不可抗力因素的風險系數。

篇二

一、活動背景

可口可樂和香港迪士尼樂園於**年4月7日在廣州正式宣布成為合作夥伴，可口可樂利用香港在**年9月12日開張時機，與香港迪士尼合作，推出"多喝多中趕快行動"免費遊玩香港迪士尼的促銷活動。

二、活動對象

15–25歲的年輕一族是活力的、最富有冒險精神的一族，他們更容易被充滿夢幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他們是這次活動所吸引主要目標群體。

三、活動形式

除本次"多喝多中趕快行動"活動揭蓋有獎的形式外，集十個金蓋拉環或瓶蓋，可換取可口可樂公司精心設計的以迪士尼為背景的特製心意卡，免費郵寄給父親或母親，換取一份表達孝心的機會，給父母一個驚喜。

每個心意卡上面印有抽獎號碼，「雙親節」過後（6月30日）可口可樂公司對心意卡進行抽獎，中獎信息在報刊/網路上公布，消費者憑心意卡兌獎。

操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道為基礎，每箱產品配送心意卡（）個，消費者集齊十個拉環或金蓋到就近的售點換取心意卡。便利了消費者的兌獎途徑，也使可口可樂公司對本次活動更易於操作及監控。

四、切入點分析

飲料促銷的活動絢麗多彩，形式多樣。唯獨還沒有以親情為背景的情感訴求。

俗話說：母愛如水，父愛如山。父母對子女的愛是這個世界上最偉大的愛。一如長江黃河對炎黃子孫的愛，黃山五嶽對華夏兒女的愛。

時尚、活潑的青年一代在創造自己的天地時，同時也深深感激父母對我們的養育之恩。但是在相對保守的的家庭氛圍里，很難找到恰當的方式來表達他們的孝心。母親節（5月8日）、父親節（6月19日）雖然是美國的節日，但越來越被全世界的人們所接受，尤其是在中國。為讓更多的目標消費者關注並參與這次促銷活動，我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達孝心的行動為切入點。

可口可樂公司的「揭蓋有禮多重驚喜」的活動不僅提供了一個恰當的表達孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈飲及抽獎等多重驚喜，從而刺激消費者的購買慾望。

五、活動目標

1、本次推廣活動是為讓目標群體更關注這次「多喝多中趕快行動"免費暢游香港迪士尼的促銷活動。

2、通過售點的具有吸引力的大力度宣傳，以及借表孝心為題的節日集蓋促銷，從而達到一個提升即時性銷量及達成再次銷售的目的。

3、通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴大本次促銷的影響度。

六、傳播場所

為目標消費群聚集地，學校（高中/大學）及網吧。

七、傳播策略：

1.心意卡設計

心意卡採用印刷品，設計和宣傳文案由凱路公司提供，以迪士尼為背景，由凱路公司加文案和宣傳主題並製作。

2.校園推廣

A、校以售點、走道等活動場所的海報、宣傳單頁等地面方式進行告知。

B、發動學校學生會，根據各學校不同情況，制定宣傳方式

如：校內廣播、校報登載親情相關軟文報道或采訪，略帶品牌廣告及告知本次活動可集蓋換取心意卡信息等方式。

C、不採用報紙、電視、電台等空中媒體告知。

D、海報採用印刷品，設計和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍本，由凱路公司加文案和宣傳主題並製作。

3.網吧推廣

網吧採用廣告開機桌面及廣告屏幕保護形式，設計和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍本，由凱路公司加文案和宣傳主題並製作。

4.大型賣場推廣

大型超市周六、日設立售賣專櫃，以海報、宣傳單頁等地面方式進行告知。

大型賣場採用路演結合現場促銷的方式進行，選在節假日舉行。

八、路演策劃

1、活動的意義及目的

A、增加品牌的曝光率，提高消費者本次「揭蓋有禮多重驚喜」的活動的關注度，增加品牌理解與偏好；

B、現場大型活動配合促銷以增加銷量，保障經銷商的出貨率，提高經銷商主推品牌的信心；

C、在節假日飲料市場銷售旺季時，從終端上提高「音量」，打壓其它品牌的聲音，佔領陣地；

D、以大型的路演活動，突出可口可樂公司以親情為題的情感訴求，為「揭蓋有禮多重驚喜」作情感鋪墊；

E、為"多喝多中趕快行動"免費遊玩香港迪士尼的促銷活動造勢並提高銷量

2．路演活動主題

1、對夢幻、刺激的迪士尼樂園的嚮往；

2、以親情為主線的煽情演譯，突出心意卡的作用，激起即時購買的慾望；

3、促銷主題：

「揭蓋有禮多重驚喜」

4．活動地點

1、地點的選擇由經銷商與銷售代表共同選定，根據營業部批準的活動方案由廣告部統一安排；

2、各地市主要大型超市廣場或附近廣場（不超過步行十分鍾距離），表演場地1000平方以上，三面空地，不得佔用城市道路主幹道；

3、活報批手續由經銷商負責辦理，場地費，管理費等場地費用由經銷商支付；

5、活動形式及促銷組合

1、時間：2005年4-6月，此時間段內前期先做好地面的活動宣傳推廣作為鋪墊，同時廣東氣溫平和，陽光充足，少量雨水可備雙拱門防範，活動效果有保證；

2、根據傳播策略製作活動內容及表演形式，物料准備，人員組成，業務培訓等；

3、活動以周六或周日一場，以巡迴演出、展示、現場問答、試駕、抽獎活動、互動游戲為主；

4、促銷內容：根據「揭蓋有禮多重驚喜」促銷內容，建議由經銷商安排更大力度的促銷內容，如加送小禮品等；

活動流程

1、銷售代表與經銷商上報本銷售區域內的路演活動計劃，包括時間、地點、場地、促銷內容；

2、營業部審批；

3、廣告部根據各線路匯總情況，統一安排計劃並書面答復，知照代理商；

4、活動前一天，路演人員、道具到位，晚間，安裝；

內容安排

10:00活動開始；

內容：街舞、主持人介紹介紹活動情況及呼籲大家踴躍參與。煽情小品、互動游戲活動、銷售、咨詢、等

12：00午休

14：30下午開始

內容：文藝表演、互動游戲活動、銷售、咨詢、等

17：00退場

互動游戲：

1、速飲比快

比賽規則：含紙杯，喝飲料比快

2、喜乾杯

比賽規劃：兩人拿飲料相距4米蒙眼，吹一聲哨子互相走進一步，三次後乾杯，成功乾杯為贏

3、鏘鏹三人行

比賽規劃：兩組三人六足比賽，拿4杯飲料，兩邊各一杯，中間各一杯，先到終點為贏

4、其它小游戲

名稱、規則等

活動監控

為了使路演活動更能適合客戶的需要，需要銷售代表大力的配合，同時為了產生更大的效果，將安排以下的辦法監控活動的執行：

1、每次路演，安排廣告科一名工作人員到場監控活動的全過程執行情況；

2、將製作代理公司、銷售代表、廣告科、經銷商四方共同確認的活動效果評介表，並以此確診活動的執行完整性；

3、每次活動至少准備4張照片存檔備查，分別反映活動的全景、舞蹈、試駕、車技表演等環節；

4、每次活動禮品消耗數量提供詳細報表；

5、人員到場情況提供准確的合影及簽到表；

八、促銷活動（供參考）

1、活動主題：揭蓋有禮多重驚喜

2、活動時間:20xx年4月27日至6月30日

3、活動區域:廣東省九大城市(汕頭,廣州,深圳,惠州,花從,東莞,佛山,清遠,海豐)

4、活動內容：

揭蓋驚喜獎:揭金蓋,就有機會獲得率先暢游香港迪士尼樂園

揭蓋體驗獎:揭金蓋,就有機會獲得贈飲

揭蓋孝心獎:揭金蓋,一直揭下去,只要集夠十個拉環或金蓋,就可以在母親節和父親節送上可口可樂公司提供的特製心意卡

揭蓋獎上獎:母親或父親可根據心意卡上的編號參加抽獎,就有機會獲得(獎品待定)

九、活動效果預測

1、快速增加消費者對"多喝多中趕快行動"免費遊玩香港迪士尼的促銷活動的理解、提高活動的影響力、直接促進廣東地區銷量的上升；

2、提高品牌終端曝光率，飲料行業首次以親情為背景的營銷方式，增加消費者對品牌的偏好度，有助於品牌形象的提升。

3、活動形式與內容參與感強，實現品牌與消費者互動，加大關注度；

促銷活動主題明確，持續時間長，力度大，活動新穎，影響深遠。

D. 可口可樂情感營銷案例

在互動媒體的時代嗎，可口可樂用極富創意的方式發展與消費者之間的情感紐帶，一次又一次的將可口可樂品牌與愛緊緊聯系在一起，使品牌深入人心。值得借鑒!以下是我為大家整理的關於可口可樂情感營銷案例，歡迎閱讀!

可口可樂情感營銷案例1：

可口可樂情感營銷案例《菲佣的眼淚》 Coca-Cola Overseas Filipino Workers、OFW

在菲律賓，有超過1千1百萬人為了尋求更好的工作機會，隻身到海外打拚，只為了供給家人更好的生活，迫於現實因素，許多人長達數年不曾回家。可口可樂公司在菲律賓發起一項計劃，資助這些長年在外的工作者回鄉和家人團圓，整個過程被紀錄下來，感動了許多人。

可口可樂資助3名海外勞工，在他們的家庭不知情的情況下，幫他們付機票錢，為他們的家庭策劃了團圓之旅。派出可口可樂的紅色專車、專人接送，帶給家人一個大驚喜。家人闊別多年後終於重聚的喜悅和激動，好多感人的畫面，讓鏡頭前的許多人流下眼淚。

影片中，離鄉5年的Joe是X光檢驗師，這段期間得知父親因生病逐漸失明，但捨不得把錢花在機票上回鄉，寧可寄錢回家讓父親買葯。

當看護的Leonie離鄉9年，家裡所有小孩仰賴她扶養，不論多想回家，都因為每個月的生活壓力讓她脫不了身。

當保姆的Joey離鄉11年，離開時兒子才1歲，如今兒子已經12歲，異地打拚的孤獨，哀戚神情全寫在臉上。

但是，有了可口可樂，幸福洋溢在每個人的臉上!

細看可口可樂這場活動，預算不會太高，整篇故事只有4分鍾27秒的影片。但卻成了一則影響巨大的宣傳影片!裡面不必演員，不必假裝，所有笑容，所有眼淚，都是真真實實的;這樣的情感營銷方式，與可口可樂全球推行的“打開幸福”活動完美應和。以單部影片的感染力就充分的傳播了品牌理念，一個月內就吸引了76萬人觀賞。

可口可樂憑這一影片成功的在菲律賓社會掀起「新話題」，讓菲律賓人開始思考「OFW」的處境，關注話題的同時，人們自然的聯想到可口可樂的「溫暖」。

可口可樂情感營銷案例2：

可口可樂情感營銷案例《被聖誕老人遺忘的信》Coke Santa's forgotten letters

40年前你給聖誕老人寫了封信, 40年後聖誕老人帶著信來拜訪你, 你會如何反應? 可口可樂在巴西執行的“被聖誕老人遺忘的信”活動, 很感人。

成人已經不那麼在乎聖誕節了，聖誕老人幾乎失去了它的魔力。可口可樂卻要挑戰我們，為我們帶來關於聖誕的感動。

令成年人再次相信聖誕節的一個活動。她喚起了人們內心中最美好的回憶，並將其緊緊與可口可樂聯系在一起。可口可樂“打開幸福”。

可口可樂在印第安納州聖誕老人小鎮發現一個地方，聖誕老人博物館。那裡有自1930年以來世界各地兒童寫給聖誕老人的信。在2010年聖誕節前夕，可口可樂搜尋了60.000封被遺忘的信後，選擇了其中75個，然後設置一個幾乎不可能完成的任務：尋找寫信的人，並送給他們很多年前提出希望得到的禮物。

當聖誕老人將40年前希望得到的禮物送到人們的手中時。每個人都感動了。可口可樂給了成年人再次相信聖誕節的一個理由。

可口可樂情感營銷案例3：

可口可樂情感營銷案例《一次快樂的邂逅》Coca-Cola Open Happiness!

2009年初，全球金融危機爆發，在歷史上的眾多危機關頭，可口可樂都會挺身而出傳達樂觀以及振奮人心的信息;在這次的金融危機中，可口可樂開展主題“A genuine encounter with Happiness in times of crisis” (一次在困難年代的快樂“邂逅”)的活動 。

廣告公司尋找到一個102歲高齡的老人Josep和一個即將出生的女嬰Aitana;他們之間將進行一次最長生命與最年輕生命的對話;

老人的話：

Aitana(即將出生的小女孩)我叫josep mascaro ，我已經102歲了，我算是一個幸運兒了(活了一百多歲)。你也是一個即將來到這個世間的幸運兒，你可以認識我，認識我的妻子，我的朋友，同樣的你可以問你自己，為什麼這個白發蒼蒼的老人會在我一出生就過來看我呢?因為，現在有很多人都說，你選擇了不好的年代來到這個世間;現在整個社會處於混亂狀態，所有的事情都處於危機當中;但這樣可以讓你變得更加強壯哦!我就是一個例子，我出生的年代甚至比現在更糟糕，但到最後，所有的事情都會變得很美好的;不要浪費你的時間，也不要擔心太多，在時間流逝前做一些能讓你快樂的事情吧(可口可樂的主題)。我活了102年，如果可能的話，我想再多活幾年，因為生活總是過得太快了，我還沒享受夠!盡情享受快樂吧!

其它媒體整合推廣：

戶外廣告：創建一個互動戶外廣告，讓用戶拍下自己快樂的照片!

電台廣告：不要浪費時間，想做就做，可口可樂!

紀錄片：拍攝“可口可樂創造了一場關於快樂的遭遇”的紀錄片;

在網路上採用病毒傳播，鼓勵大眾來一次快樂的“邂逅”;

網上實時視頻播放新生兒實況!大眾可以通過視頻祝福!吸引眾多名人送上祝福!有西班牙財政大臣佩德羅，網壇明星薩芬、納達爾等。最後把所有祝福，製作成冊子，送給孩子的家長;等孩子長大，可以跟他們分享今天的故事---可口可樂影響幾代人!

這是一個危機關頭送來祝福的令人感動的案例，其廣告效果顯著：

1、全球113個國家近40萬人瀏覽活動網頁 ，留下近1.6萬祝福信息;

2、youtube一個月的瀏覽量達到100萬次，成頻道最受歡迎視頻之一;

3、FACEBOOK上用戶自發創建超過30個相關群組;(此次活動並沒有計劃在Facebook上面投放廣告)

4、大量博客、網站紛紛報道此次事件;

5、最最重要的是，這次活動讓很多人忘記了金融危機所帶來的痛苦，積極面對生活;展現了可口可樂“ Open Happiness!”的品牌精神。

可口可樂情感營銷案例4：

可口可樂互動營銷總監陳慧菱表示，無論是OnlinetoOffline，還是Offline to Online，缺少雙向的互動。基於上述理解，可口可樂在2012年聖誕節前後，在社交媒體平台嘗試了一種全新的情感O2O模式，落實品牌與粉絲談戀愛的實踐。這種模式基於情感營銷原理，利用社交媒體特性，追求同粉絲消費者建立情感關系，並通過線上線下的雙向多重互動達到社交媒體的最大影響，實現OnlinetoOffline，Offline to Online的互通。

要實現雙向的O2O，就必須結合消費者切身的情感需求和可以引發線下線上互動的手段。基於此，在聖誕節來臨前夕，可口可樂選擇了這個在電子時代幾近被忽略的情感傳遞方式——明信片，並通過線上@收件人，線下為用戶本人和家人、朋友寄送的方式，創造並實踐了一種社交媒體O2O的新模式。

可口可樂聖誕老人

有一個秘密你一定不知道，聖誕老人的形象是由可口可樂帶到這個世界的，這或許是世界上最偉大的品牌影響力，雖然老人身上沒有任何可口可樂的品牌商標。

正是基於可口可樂在聖誕期間獨一無二的優勢，陳慧菱決定大膽地啟用一個全新的帳號@可口可樂聖誕老人來強化這一輪的營銷推廣活動。可口可樂通過Seeding方式，向社交媒體用戶傳播聖誕老人與可口可樂品牌悠久歷史淵源的這一信息，使整體官博群互動，推廣戰役信息矩陣水到渠成，向受眾傳播在寒冷的歲末一個最歡樂的元素—如今風靡世界的聖誕老人與可口可樂的概念。

在線上發送虛擬祝福時，可口可樂還運用自動圖件生成功能。該功能支持在用戶發出一條微博時，自動抓取發信人和收件人頭像形成GIF動畫版聖誕賀卡，並作為一條新帖子發出。

可口可樂基於O2O新模式的營銷活動之溫暖速遞(即寄送明信片)在上線後被粉絲積極廣泛使用，無論是線上發送虛擬明信片，還是線下收到朋友的明信片，粉絲都喜歡主動發微博感謝並@可口可樂聖誕老人和發送的朋友。

與全家超市合作

在O2O新模式的聖誕活動中，為了增強線下的營銷宣傳效果，可口可樂社會化營銷小組針對“可口可樂裝瓶投資集團及全家超市華東三城市的線下合作”進行社交平台推廣，官方賬號通過@可口可樂聖誕老人帳號進行O2O微博發布，稱聖誕老人空運了大批聖誕北極熊到全家超市，號召消費者快去領取，領取暗號為：3瓶可口可樂系列飲料。

陳慧菱表示，“在微博發出後，該微博當日的轉載量達到800餘條，因為內容新鮮有趣，很多大號還用原發的方式全文採用了我們的內容，後台數據統計表明，該微博和其他同文的原發微博實際覆蓋人群超過兩百萬，而該微博發布後第二天就開始有粉絲逐家超市搜購北極熊，並在微博發起攀比獲得北極熊數量的討論話題。購買到小熊的網友後續又再微博上曬帖，達到了二次傳播，並將可口可樂北極熊元素擴散到全國范圍，引起外地粉絲討論，實現了Offline to Online的傳播。

可口可樂情感營銷案例5：

可口可樂情感營銷案例《對手的錢包》 Coca-Cola Rivalry Wallet

可口可樂傳遞幸福，傳遞愛!什麼是愛?可口可樂在葡萄牙《對手的錢包》活動很好的挖掘了普通人身上的“愛”。在一場球賽的前夕，把一個錢包故意丟在本菲卡隊的售票處前，還在錢包中放入本菲卡對手球隊的球票。看看球迷們撿到對手球隊球迷的錢包後會怎麼做。

幾乎全部拾到錢包的球迷都毫不猶豫的找尋錢包的失主，並沒有因為失主是對手球隊的球迷而猶豫。可口可樂用免費門票、掌聲和可樂獎勵這些誠實有愛的球迷。並在幾萬人的球場上將他們的誠實行為展示出來。宣揚愛的同時，又一次將可口可樂品牌與愛緊緊聯系在一起。

E. 有哪些成功的社會化媒體營銷案例

可口可樂推出的昵稱瓶活動，通過社交媒體讓消費者參與並分享自己的昵稱，利用社交媒體的力量，使品牌與消費者之間建立了一種更親密的關系。這項活動不僅提高了品牌知名度，也成功吸引了大量用戶。

瘋狂猜圖則利用社交媒體的分享功能，通過游戲化的形式吸引用戶參與。參與者可以邀請朋友一起玩，這種社交屬性極大地增強了游戲的傳播力，也使得該活動成為了社交媒體上的熱門話題。

網路的魔圖和魔漫相機應用，充分利用朋友圈的傳播特性，讓用戶可以輕松製作有趣的內容並分享給自己的好友。通過這種方式，網路不僅推廣了自己的產品，也增加了用戶的互動性。

南航微信公眾號的成功案例，證明了服務本身也可以成為營銷的利器。通過提供便捷的服務，南航不僅提升了用戶體驗，也增強了品牌的影響力。

漢堡王的「朋友貴還是麵包貴」活動，巧妙地利用社交媒體進行傳播，引發了廣泛的關注和討論。這種創意的營銷策略不僅提升了品牌的知名度，也促進了銷售。

床褥公司的招聘廣告，通過社交媒體平台進行傳播，成功吸引了一大批求職者的關注。這種創新的招聘方式不僅為企業帶來了更多的優秀人才，也提高了企業的知名度。

加多寶的「對不起」活動，被視為悲情營銷的開山之作。通過講述品牌背後的故事，引發了廣泛的情感共鳴，成功提升了品牌的知名度。

近年來，電影行業的社會化營銷也迎來了爆發期。通過社交媒體，電影宣傳獲得了前所未有的傳播力，使得電影營銷成為了一個全新的領域。

F. 可口可樂是怎樣進行企業網站宣傳。詳細說明操作流程

可埋族口可樂網路營銷策劃方案——網站營銷?

對可口可樂來說，爭奪眼球是難上加難的事。它產品單一，風味百年一貫制，又在各種傳統媒

體上從不間斷地大做廣告，且遍街都能買得到。人們閉眼就能想出它的樣子，回憶出它的滋味，何需睜大眼睛上網去找？看來它的網站將因無人光顧而不具備競爭力了。但且慢，可口可樂對任何廣告向來以"無孔不入，一擲千金"著稱，更何況對年輕人主宰的互聯網呢？但是我們又不得不正視擺在我們面前的客觀現實，那就是如何吸引顧客的眼球。?

1.網站定位：可口可樂定義為具有文化內涵的品牌而不僅是飲料來宣傳。從其悠久歷史出發，強調它與美國文化發展的難以割捨的血緣聯系，重點定位培養各階層顧客對可口可樂品牌的忠誠度上。??

2.網站特點：可口可樂給許多人的第一感覺就是青春，蓬勃，朝氣。就像它所帶來的產品一樣，火紅，熱烈。那紅色的大膽運用，又是幾個企業所能做到的呢。所以網站還是應該突出強調這一特點。以紅色為底調，大面積絢爛。?

3.可口可樂客戶在線調查表：可口可樂在網路營銷上是極其認真的，它向全網滲透、擴張的意圖也是強烈的，與網民交互中獲得信息的慾望也是實實在在的。?

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——網路廣告營銷?

????現在，越來越多的公司在吸引年輕一代消費者和塑造品牌的過程中遇到阻力，製作精良的傳統

電視廣告、平面廣告，很難吸引新生代的眼球，而成熟的品牌已經開始不斷吸收各種新技術和營銷工具，將品牌融入消費者的生活中。?

可口可樂與電視媒體的合作：在中國市場，可口可樂一直扮演著品牌創新「領導者」的角色，即便在利用傳統電視作為營銷工具時，可口可樂便希望在推銷時給消費者更愉悅的感拆空覺。它成功地將品牌植入到游戲、歌曲和電視節目中。?

可口可樂在整合營銷上一直尋求突破和創新，在網路營銷平台上的選擇上也青睞於注重創新和互動的優秀媒體。?

可口可樂與騰訊的合作：可口可樂發現，騰訊不僅擁有目前網路媒體中最龐大的年輕用戶群，其不斷完善的360度服務也已經深入到年輕人生活的方方面面。

無論是用戶的活躍程度，還是其資源平台例如QQ秀、QQ寵物、Qzone等都是非常獨特和具有創新性的旅液瞎。?