漱口水產品市場定位

1. 威露士漱口水為什麼賣不動

我問導購小姐，威露士不是做洗手液的嗎?怎麼能把消毒液放進口中呢?導購小姐尷尬一笑，是的，很多消費者都有和您一樣的困惑，所以這個牌子賣得不太好。我不用看威露士漱口水的銷售數據，就知道這個產品肯定賣得不好。因為它嚴重違反了消費者的心智模式。威露士為人們所熟悉，源自2003年非典時期威露士適時推出威露士洗手液，因倡導「抗非典，勤洗手，用威露士洗手液」而成功贏得市場，一舉成為洗手液品類的領導品牌，地位直逼另一個競爭對手藍月亮。如今，在消費者大腦中，威露士和藍月亮都是洗手液的代名詞，是「數一數二」的專家品牌。消費者一旦形成這樣的認知，就幾乎很難改變，這就是心智模式。但威露士顯然沒有對消費者的心智加以重視，而是單純從企業資源和市場需求出發，盲目品牌延伸，試圖讓威露士洗手液的消費人群同時也能接受威露士漱口水，這是一廂情願。因為消費者會想，我知道威露士是洗手液專家，但威露士漱口水?算了吧，李施德林才是漱口水專家。消費者只會選擇每一個品類的專家品牌，何況，威露士漱口水給消費者的心智聯想實在是太糟糕了。此外，威露士還用同樣的產品邏輯推出了威露士沐浴露，也許以後還會有更多冠以「威露士」的產品線。這更加危險。因為如此一來，威露士作為洗手液品類代表的專業形象將會受到「稀釋」，消費者會越來越困惑，威露士到底是做什麼的?當消費者存放在大腦的固有認知受到嚴重干擾之後，他們會放棄甄別和選擇。這個時候，藍月亮等競爭對手便會趁虛而入，搶占消費者的心智資源。到時候，威露士將拱手相讓自己的市場份額和行業地位。威露士難道就不能做漱口水嗎?當然能。但要在品牌名稱上作出調整。其實，「白令」才是其漱口水產品的品牌名，但顯然威露士不夠自信，為了表明「系出名門」，硬是在「白令」前面加上了「威露士」的大名。豈料這樣做是適得其反，消費者很容易被威露士的既有定位迷惑。因此，白令漱口水需要徹底消除與威露士的聯系，以完全獨立的品牌出現。就像寶潔，針對不同品類推出不同的品牌，並讓他們做到每個品牌都能代表一個品類，比如牙膏品類是佳潔士、洗衣粉是汰漬、剃須刀是吉列等，這些品牌之間互不幹擾，消費者的認知模式非常清晰，選擇起來也非常簡單。當然，犯錯誤的遠不止威露士，它們的競爭對手藍月亮也在犯同樣的錯誤。2008年底，藍月亮高調推出洗衣液，定位為「有保護的潔凈」。憑借藍月亮強大的品牌勢能、清晰的定位和郭晶晶代言的廣告，藍月亮很快成為中國洗衣液市場的領先品牌，據稱至今銷售額已經超過10個億。但我仍然想忠告藍月亮，洗手液和洗衣液是兩個完全不同的品類，而同一個品牌不可能同時代表兩個品類。因為在消費者的認知模式里，每一個品牌只能對應一個品類。如果藍月亮對應的是洗手液品類，那麼洗衣液品類的代表一定不會再是藍月亮。現在銷售形勢一片大好，一是因為有藍月亮的品牌背書，其實是在快速透支本屬於洗手液的品牌資本，二是因為洗衣液是個細分市場，市場競爭還不夠充分，一旦開米、衛新等專業洗衣液品牌發力，加上威露士等專業洗手液品牌的夾攻，藍月亮前景堪憂。（作者：梁樹新）

2. 漱口水的前景

估計沒什麼發展前途

3. 冷酸靈的產品定位

公司現有專業口腔護理全線產品；其中以專業抗敏感品牌「冷酸靈」系列牙膏、牙刷為主，引進美國先進專利技術的「登康」三面牙刷及「冷酸靈」漱口水等產品，專業預防及治療牙齒敏感。「冷酸靈」牙膏自投放市場以來，不完全統計，已累計銷量超過45億支，在抗牙齒敏感領域擁有70%以上的市場份額，是中國抗牙齒敏感市場的絕對領導者，是13億中國人身邊的的「抗牙齒敏感專家」。

4. 漱口水的品牌

我個人推薦：LISTERINE李施德林（美國輝瑞賣給美國強生）
Glister利齒健(美國安利)
WalchBering威露士白令（中國注冊德國商標萊赫曼斯）
Crest-OralB佳潔士-歐樂B(德國博朗賣給美國寶潔）
ColgateBech高露潔-貝齒(美國高露潔棕欖）
Saky舒克（韓國舒克）

5. 什麼牌子的漱口水好

皓樂齒、麗齒健、舒客、黑妹、獅王這五個牌子的漱口水比較好，下面具體來介紹一下。

一、皓樂齒

皓樂齒這個品牌成立於1941年，在漱口水十大品牌排行榜中是一家專注於口腔用品生產的企業，成立以來公司不斷的引進先進的生產技術，在產品的生產過程中會經過嚴格的檢驗，旗下的漱口水選用最天然的成分，在質量上是相當不錯的一個品牌。

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注意事項：

1、漱口水只是起到口腔問題預防的輔助作用，如果想只用漱口水來解決口腔問題，則需要咨詢正規牙醫。

2、使用漱口水後不要立即用清水漱口，會稀釋其中的有效成分效果大打折扣哦。

3、薄荷含量太高的漱口水會導致口乾，盡量避免使用。

4、含氟漱口水可以有效預防齲齒，如何使用需遵醫囑。

5、漱口水應遠離兒童，避免誤吞服。

6、避免使用含有酒精的漱口水。

6. 李施德林漱口水如何在中國市場做推廣

做網上軟文宣傳

7. 漱口水相對於牙膏為什麼那麼貴

漱口水使用者的高逼格心理。消費人群（Target Consumer）定位來講,其實漱口水一開始就定位的是對於口腔護理有著高標准嚴要求的口腔健康關心者准備的。所以走的是小眾高端路線，這種情況下如果隨隨便便弄到很便宜的價格，滿足不了小眾人群高逼格的要求，所以為了維持消費者高逼格的心理，漱口水定價比較高。漱口水的產品成本（Proct Cost），其實我們這里講的生產成本應該算作漱口水從開始生產一直到最終傳遞到消費者手裡的一切成本。基礎的生產成本應該不會高很多，也就是說漱口水自身成分和包裝瓶子本身的成本不會高出牙膏很多倍。但是後續的運輸過程非常復雜。首先，國內的漱口水目前基本都是進口品，外企大都把漱口水的生產線放到了東南亞一帶，在國內的口腔護理類生產線大都沒有引進漱口水的生產線。那麼從進口的角度來講，就涉及到兩方面：貨物運輸和海關。貨物運輸（Transportation）大都選擇海運，如果空運，成本就會直接爆掉，因為液體畢竟還是有重量的。海運的時間來講我們按照三個月來估算，產品在第一時間下了生產線之後會經過三個月運達中國的海關，但是中國的海關要求所有漱口水類產品要在海關靜置起碼一個月的時間，期間要經過很多檢測，其中除了成分檢測之外，還有個東西叫做CIQ，CIQ的檢測是這樣的，假設這款漱口水上面寫「西瓜漱口水」 CIQ就會認為這瓶產品不合格，因為沒有漱口水會放西瓜的成分進去，都是食用香精而已，所以CIQ部門會下一個通知命令漱口水公司把漱口水的名字改成「西瓜味漱口水」，但是這一批貨CIQ是不退還的，也就是說這批貨能給公司帶來的利潤是0，成本價都回不來，這批貨就這樣一分不值的送給了CIQ部門。

8. 漱口水哪個牌子好求推薦

Propolinse、李施德林漱口水、皓樂齒凱斯博士、獅王，其中比價推薦Propolinse、李施德林這兩個品牌的漱口水。

1、Propolinse漱口水

李施德林漱口水是漱口水鼻祖，可以預防牙結石，產品中含酒精，具有消炎的功效，所以含在嘴裡會有一點點刺激的感覺，但是多用幾次之後就會緩解了，對於牙周炎、牙痛、口臭效果都很好，而且牙齒也有一定的亮白效果，但是由於它有一定的刺激性，所以有口腔潰瘍的人就不建議使用了。