金立手機營銷策略分析

⑴ 金立手機公司簡介

深圳市金立通信設備有限公司成立於2002年9月16日，注冊資金2億元人民幣，是一家專業手機研發、加工生產、內外銷售同步進行的民營高科技企業。2005年5月獲得GSM和
生產雙牌照，並核准許可年生產手機700萬台。公司下屬金立（香港）通信設備有限公司、東莞市金銘電子有限公司、東莞市金眾電子有限公司、湖南省金維康生物技術有限公司。公司以100％控股比例投資金銘電子、金眾電子兩個生產基地，總投資1.8億元，擁有廠房面積60000多平方米，員工近1800人，未來計劃再投資7000萬元，最終建成一個年產能800萬部的高度自動化現代化手機專業生產基地。公司深圳總部，現有員工360多人，平均年齡小於30歲，90％以上擁有本科以上文憑，其中碩士學歷佔20%，碩士以上學歷佔3%。是一支年輕、高效、團結的營銷管理隊伍、研發隊伍及優秀的經營管理團隊。

公司已在全國建立了強大的銷售渠道，20000個銷售網點遍布全國各大中城市、城鎮和鄉村，相關銷售就業人員20000多人。同時，公司秉承「VIP金牌服務」理念，建立了完善高效的客戶服務體系，在全國建立了34個省級、400多個二級特約網點，售後服務網路覆蓋了全國各大中城市和偏遠地區，為消費者提供包括售前、售中和售後的全方位專業化服務，將高含金量的服務送到消費者身邊。基於此，金立手機產品被中國保護消費者基金會評為「全國通信市場消費者放心購物可信產品」。

公司自成立伊始，就強調「實用為本、科技致勝」的思想，以強大的研發實力為依託，努力為消費者提供具有真正價值的實用產品。2002年10月公司在深圳總部成立了研發院，至2004年4月在自身研發實力的基礎上組建了國內最具實力的「金立
設計研究院」，由總部深圳研發院、上海整機方案研發公司、上海3G研發團隊等三級研發梯隊構成，現有研發人員210多人，100％本科及以上學歷，其中碩士佔30%，並有博士多名。公司的研發實力隨著研發體系的完善正在不斷地壯大。為此，2003年元月，被深圳市科技局評為「深圳市民營科技企業」，2003年被深圳市企業評價協會評為「深圳市300家最具成長性企業」，2004年6月，又被認定為「高新技術企業」，並承接了「藍牙行動電話」高新技術開發項目。

公司依靠完善的自助研發體系，至今先後成功推出了40餘款
，產品規劃齊全，高、中、低端產品搭配良好，其中很多產品為國內領先技術，N3020、N3030是國內第一款配備自主研發WAP2.0的產品，並在國內成功推出第一款IP手機。2004年4月，公司自主研發的手機N3000通過了歐洲
TIM公司的認證，成為第一家
通過歐洲
認證的廠家，至2004年底，共外銷手機30餘萬台，出口創匯4000餘萬美元。2005年外銷目標銷量100萬台，至今外銷目標任務完成順利。

公司自成立以來，一直十分注重對「金立」這一品牌的建設，將品牌推廣、樹立現代化企業形象作為主要的工作來抓，公司在成立之日就注冊了「金立」商標,並在香港、台灣、歐盟、美國、日本等20多個國家和地區進行了注冊。2005年5月，由著名華人巨星劉德華先生代言、著名導演馮小剛先生現場指導、憑電影《可可西里》榮獲香港金馬獎最佳攝影獎的著名攝影師曹郁先生攝制的金立
片在香港順利完成了製作，並於7月1日開始在中央電視台多套節目黃金時段播放，這是金立品牌披甲出征的號角，也是公司實施名牌戰略的重要組成部分。公司堅持用優質的產品和服務來直接影響消費者的思維和空間。以消費者的切實需求為基礎，以創新為核心，以科技致勝為准則，珍惜每一次與消費者接觸的機會，通過精心設計，整合各種資源傳播品牌形象，使金立在消費者心理層面形成一個深刻而真實的印象，從而使金立昂立市場潮頭，並拓展更為廣闊的銷售空間。

在全體金立人的共同努力下，經過3年的迅速發展，金立公司已經成功打造以自主研發為核心，生產加工為基礎，內外銷並舉，技術支持與服務為保障的完整產業鏈，公司將秉承「誠信、團隊精神、創新」的理念，立志發展成為專業化、國際化的
設備製造商，將金立打造成
多元領域最具影響力的品牌之一，為中國民族通信產業貢獻自己的

⑵ 如何看待金立的破產清算申請

法院受理了破產清算申請，不是裁定破產清算，現在還是破產重組方向。據了解，12月10日，廣東省深圳市中級人民法院已受理申請人廣東華興銀行股份有限公司深圳分行對被申請人深圳市金立通信設備有限公司提出的破產清算申請。
為保證重組的順利進行，普通債權中50萬元（含）以下部分原則上優先清償。在進入重組程序後或重組成功後，是否引入戰略投資者，以及何時、以何種條件引入，由債權人協商決定，重組後的債權期限為5年。
不過，金立各路債權人對這份重組方案意見不一，目前還沒有達成一致。金立方面曾在供應商債權人協商大會上披露債務狀況，官方確認的債務共計202億，而金立現有資產只有20億，嚴重資不抵債。
金立危機爆發過程：
「金立資金鏈問題爆發的主要原因是2016年和2017年營銷費用與投資費用超限。2016-2017年金立營銷費用投入60多億元，對金立資金鏈造成很大影響，導致貨款周轉困難。」在事後采訪中，劉立榮承認過度營銷成為導致資金危機的主因之一。
2017年底，就有傳聞稱，金立集團董事長劉立榮在澳門賭博，一下子輸了好幾億元。
2018年1月，劉立榮接受媒體采訪澄清，資金鏈斷裂的真正原因是金立的營銷、投資費用投入超限。2016、2017年金立營銷費用投入60多億元，加上近三年對外投資的30多億元，近100億元的投入對金立的資金鏈造成很大影響。
今年1月30日，歐菲科技發表2017年度業績預告修正公告稱，對部分客戶的應收賬款計提壞賬損失3億元，導致公司外報凈利潤下修。之後公布這家客戶就是金立，向法院申請對金立採取財產保全，並停止供貨。
今年3月，金立東莞工廠開始遣散員工。
今年5月，在供應商債權人會議上，金立財務總監何大兵在會上通報稱，金立正在引入一家資金實力雄厚的企業，新的投資者將分批接盤股東所持股份，全盤接收金立的資產和債務。
今年10月底，金立稱2016年發行的10億元債券無法按時兌付。
11月20日，近20家金立供應商在幾個月的討債無果後，向深圳中院提交對金立進行破產重整申請。
11月23日，金立召開金融債權人會議。
11月28日早，金立召開了經營性債權人會議。
總結：產品營銷只能是一種手段，品質才是硬道理
曾以電視廣告打下一片天的金立，在看到OV（OPPO和VIVO）明星營銷的成功後，劉立榮心動了，開始了一系列「財大氣粗」的營銷霸屏，這也為金立日後的資金鏈斷裂埋下了隱患。
近幾年，金立冠名贊助了《最強大腦》、《笑傲江湖》、湖南衛視《2017跨年演唱會》等12檔綜藝節目，平均每年贊助6部。
在代言人方面，金立更是「大手筆」，最直觀的的體現是，品牌代言人更替頻繁，既有濮存昕、郎咸平、柯潔、馮小剛等一眾名人，也有阮經天、薛之謙、余文樂、劉濤等一水當紅流量IP，高頻次出現在公眾視野。
然而，一個尷尬的事實是，消費者記住了代言人，卻沒有記住金立。2017年金立手機僅售出1494萬部手機，這與年初劉立榮定下的保底銷量3000萬台相去甚遠。
品牌營銷往往有兩種思維：一種是廣告思維，一種是戰略思維。所謂廣告思維就是運用明星的自帶流量來為品牌導流，核心思想是流量嫁接。而戰略思維的一個重要核心是戰略契合，沒有清晰的功能定位，根本無法體現品牌特點。在沒有銷量支撐的時候，這種跟風式的大體量廣告投入，註定是資源浪費。金立的營銷策略非但沒有為金立帶來轉機，反而使得金立陷入債務纏身的境地。

⑶ 金立手機為什麼會倒下

近日，根據媒體的報道，金立手機去年年底因資金鏈斷裂而出現危機，目前事件已經有了最新的進展。預計金立將會獲得一筆融資，經過重組後，將會成立一家新的手機公司。

在東莞的金立工業園預計將會解散。這里曾經是亞洲最大的智能終端生產基地，佔地面積300多畝，建築面積30萬平米，54條自動化貼片流水線，110條組裝測試線，年產量達到8000萬台，總投資達到23億元。

可惜的是這樣龐大的硬體設施非但沒有幫助金立，反而成為其沉重的負擔。

據報道重組後金立將會是一家輕資產公司，手機品牌還會保留，但是不會再自己生產，而是採用ODM的方式，看來金立意識到了問題的根源。

那麼新的金立還會得到消費者的認可嗎？

現在看來機會非常渺茫。

首先在國內市場，去年首次出現出貨量滑坡的局面，據統計，去年全年，國內市場出貨總量為4.59億部，同比下跌4%。智能手機市場化經過十多年的高速發展，市場趨於飽和，未來將進入加速整合階段。

其次，頭部市場已經形成，華為，小米，OPPO,VIVO在國內中低端市場的統治地位已經確立，由於缺乏研發資金及技術，中小品牌生存空間越來越小，大部分的品牌將會消失。

小米的輕資產模式不可復制。小米的互聯網屬性以及營銷模式歷經十餘年的傳奇，也與雷軍的個人魅力密不可分。想要重復小米成功的經驗，看起來挺美好，只是大勢已去。

⑷ 很多明星為它代言，金立手機真的好用嗎

大多數人都有這樣一個消費概念：用手裡的低端機和別的牌子高端貨比性能…比如以前很多人都說國產機真垃圾，還是蘋果好，自己沒想過國產機你買的時候用了不過幾百塊，而一部蘋果手機卻花了幾千塊，有可比性嗎？國產機也有好的機器，只是你又覺得捨不得花錢去買

⑸ 金立手機質量很好確不被認可是什麼原因

底配高價，手機系統相對其他廠商欠佳，拍照也無突出表現，比較一般。

⑹ 國產手機巨頭金立，為何會沒落

國產手機金立，之所以最後破產，走向了沒落，是因為它的資金鏈出了問題，導致公司的資金出現嚴重的緊缺，沒有辦法支付工人的工資，同時也欠銀行很多錢，這才導致了最後的破產，只有賣掉自己的公司，才能還上銀行的貸款和利息。

在金立的財務開支上，投入了相當大的資金用於廣告，這就導致了資金鏈的斷裂。

金立的營銷手段不符合當時消費者的需要，導致銷量上不去。

⑺ 金立手機質量好嗎

金立的智能機我用過幾部，GN205
E3
E6
，感覺質量都不錯，外觀都很唯美，時尚，配置都蠻高的，而且最近又推出了E7，感覺也不錯。
金立手機優缺點:
一.優點：
1、金立手機注重產品的外觀設計，定位追求時尚的年輕一族，最新推出的旗艦型手機更是國內首款全金屬機身做手機天線的產品。
2、音質出眾，配專業音樂耳塞，只需輕輕晃動，就可進行換下一首或上一首重力動感游戲，真正做到「玩轉」手機可在頁面進行一系列操作。
3、金立手機相機的有效像素還是挺好的，它的白平衡與曝光非常的准確，雖然光圈不是很大，但是在室內也是有著不錯的表現。
二.缺點：
1、雖然金立手機有兩塊電池，但是卻只有一個直沖的充電器。有時候感覺充電的時間很不方便，要是再配個座充就完美了。
2、用金立手機在登尋QQ的時候不能聽歌，尤其是金立手機的電池電量持續時間不夠長。使用金立手機的時間長了會感覺它的機身有點厚。
3、雖然金立手機配置的是有效像素還是可以，但是感覺整體的拍照效果太差，白天還行，到了晚上感覺就很模糊。

⑻ 金立手機現狀，對於已有客戶有什麼政策

可以採用差異性營銷，和集中性營銷。能夠取得良好的經濟效益，分別滿足不同群體的需求。提高產品和企業在市場上知名度。

⑼ 怎麼賣好金立手機

首先是要你弱化顧客心中國產品牌的概念，其次要用戶擺脫電視營銷時期金立語音王的山寨概念，找到金立的優勢，最後突出金立手機的優勢在哪裡

⑽ 從來沒做過促銷員，現在找了份工作，是金立手機促銷員，該怎麼促銷呢

1.商店或企業的代表者。

促銷員面對面地直接與顧客溝通，你的一舉一動、一言一行都在顧客的眼中始終代表著商店的服務風格與精神面貌。

2.信息的傳播溝通者。

促銷員對商店的特賣、季節性優惠等促銷活動應了如指掌，當顧客詢問到有關事項時，能及時熱情地給予詳細地解答。

3.顧客的生活顧問。

促銷員要充分了解所售商品的特性、使用方法、用途、功能、價值，以及能給顧客帶來的益處，為顧客提供最好的建議和幫助。

4.服務大使。

商店要有效地吸引消費者，不僅依靠店面豪華、陳列齊全、減價打折等手段，還要靠優質的服務來打動顧客的心。在當今社會激烈的市場競爭中，競爭優勢將越來越多地來自於無形服務，一系列微小的改善服務都能有效地征服顧客，壓倒競爭對手，每一位促銷員必須時刻牢記自己是為顧客服務的促銷員。

5.商店或企業與消費者之間的橋梁。

促銷員要把消費者的意見、建議與期望都及時地傳達給商店，以便制訂更好的經營和服務的策略，刺激製造商生產更好的產品，以滿足消費者的需求。

促銷員要求口才較好,和顧客溝通能力強,反應敏捷,事業心強,形象健康,個別的商品促銷員要有相關的產品知識,其他的要求倒不是很重要。