衛生潔具的市場調查

① 衛浴潔具產品如何打開市場請高手指教！

第一步：出發前要做到五個「熟悉」 。

1熟悉公司及產品目前在同行業的地位.

2熟悉公司產品，特別是產品的優勢。（產品的基礎知識：產品分類，產品價格，使用及安裝方法等。）

3熟悉公司產品的製作工藝和流程。

4熟悉公司的營銷文化及營銷政策。

5熟悉主要競爭對手的產品情況及營銷策略。

第二步：拜訪客戶前的准備工作。

1、樣品及相關宣傳資料。

2、確定出差路線安排及區域市場時間安排。

3、確定拜訪時和客戶大致要交談的內容。
a公司概況及在同行業中的地位，生產規模及能力，質量保證及穩定體系等。
b公司的主要目標及市場前景分析。
c我們的市場推廣方案。
d我們公司的零風險投資計劃、及退換貨方法及售後服務保障系統。
E經營我們產品的盈利模式。
f公司選擇經銷商的基本條件。
g 我們能為經銷商做什麼？
①找出經銷商渠道上的優勢和我們產品的優勢，並放大合並所產生的功能
②說服客戶利用現有資源新增利潤點。已有成熟銷售渠道，在投入資源成本不增加的情況下增加新品等於增加利潤。
③禰補經銷商目前產品組合的不足

4、確定談判底線，譬如：價格問題、貨款問題。

第三步：初到一個新的市場，要做到一個「調查」 三個「確定」 。

一個調查：充分的進行市場調查，通過調查要充分的了解到競爭對手在本市場的情況，通過調查要分析出市場潛力及銷售預測。

三個確定：
1、根據市場情況初步確定什麼樣的客戶或那些客戶可以成為我們的經銷商，確定目標客戶群體。

如何挑選最優秀的經銷商：
A：代理品牌情況：觀察了解所代理的品牌是否國內知名品牌，或者靠自己的運作能力使所做的牌子成為地方有影響力的區域品牌，客戶所做的產品品牌可以直接的反應出經
銷商的實力和運作能力。
B：庫存及倉庫的情況：一個優秀批發商必定有大量的庫存，他們至少有一個或幾個倉庫，從庫存及倉庫的情況了可以直接的反應出客戶的實力
C：網路資源的情況：一個在當地有影響力的批發商必定有龐大的銷售網路和良好的口碑，網路資源的好壞多少決定著經銷商的銷售業績和發展
D：人員配置的多少：
2、在調查的基礎上通過分析確定公司產品及營銷政策在同行業的地位及優勢，並找到突破口。
3、初步確定要回訪客戶的「黑名單」 。
第四步：拜訪客戶過程中如何「打動」客戶。
。
第五步：要求成交及建立業務關系：

第六步：經銷商的確立 (主要是考察經銷商的實力) 。

第七步：市場啟動前的細節工作。

② 衛浴潔具市場分析

和你這么說吧，這類產品一般分檔次來看，也就是豪華，普通和經濟型的。也可以按智能非智能來分，智能的幾乎全是高端的，很多時候高中低端區別在於所用材料、工藝、外觀，還有所配備的五金件。最好找比較懂的設計去材料市場帶你走一圈，光嘴上說沒用，實踐出真知。

③ 衛浴市場前景如何

據前瞻產業研究院《2016-2021年中國衛浴家電行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》顯示， 在中國，衛浴行業是屬於舶來行業，歷史並不長久。目前，中國衛浴行業還處於發展時期的初級階段，市場飽和率僅達23%左右，市場競爭並不是很激烈。中國的衛浴行業有著廣泛的發展前景。近年來，物價持續上漲，衛浴"質量門"事件頻發…… 促使衛浴行業面臨著嚴峻的挑戰。
1. 國家實行"房產限購"政策，在一定程度上影響了衛浴行業的發展。
衛浴行業是房地產的下遊行業，其發展一直與房地產行業緊密相連，房地產的整體速度減緩，衛浴行業的銷售勢必受到影響。衛浴行業分化越來越明顯，中小衛浴企業發展更加緩慢甚至衰落，品牌衛浴企業占據了一定的優勢，得到較好的發展。

2. 國外衛浴品牌幾乎壟斷了高端市場，並開始向二三線城市擴張，影響力很大。
中國衛浴行業是舶來行業，只有20多年的歷史，國外的一些衛浴品牌如科勒、德立，擁有百年歷史，歷史底蘊豐厚，他們的體系也比較完善和成熟，在中國已贏得廣大消費者的信賴。中國衛浴行業處於不利的地位。

3、中國衛浴行業自身問題。
衛浴行業的體制不是很健全，行業集中度較低，在整個行業內有影響力的企業比較少，而且中小型衛浴企業居多。這些中小型企業普遍存在規模小、設備陳舊、產品單一、技術含量不高，缺乏市場競爭力等明顯劣勢。中國衛浴行業面臨嚴峻考驗。
此外，中國區域經濟發展不平衡的特殊狀況導致了各地衛浴市場規模及發展速度的亦各不相同，造成衛浴潔具的區域性空白或飽和狀況。

4、近年來，物價上漲，衛浴行業的原材料也隨之上漲，產品價格有所提高，已超出了許多消費者的心裡承受范圍，衛浴產品銷售面臨空前壓力。

④ 衛浴行業還有沒有什麼發展前景

前瞻產業分析指出
2013年，國家對房地產市場仍然保持監控，實行限貸、限購等政策促使房價理性回歸。但從去年開始，生產成本提高，衛浴企業利潤相對下降，股市等投資市場疲軟，投資者收益降低等因素並發使得2013年的家居市場變得較為復雜。
2014年我國衛浴企業發展前景分析
研發新產品是衛浴企業的一個主導核心。當前，衛浴廠商都普遍面臨著同質化嚴重的問題，各個衛浴品牌在產品分類、品牌策略、用戶體驗及經營模式等方面都集中在一個狹窄的范圍內廝殺，競爭慘烈。而一個企業的產品，要想擁有更強的生命力，更高的市場溢價能力，就一定要與眾不同，只有差異化才能形成區隔，才能讓競爭對手無從跟隨。尤其是當整個行業暫時陷入低潮的時期，如何擺脫這種低水平競爭模式，盡快找到一片屬於自己的「藍海市場」已經成為每一個衛浴企業最急需解決的問題。
更多產業資訊你還可以去前瞻網上看看 希望能幫到你!望採納謝謝!

⑤ 衛生陶瓷的發展前景

廣闊的鄉鎮市場逐漸成了當今泛衛生陶瓷業新的增長點。衛浴行業的不斷發展，拓展國內三四級市場已經成為眾多衛生陶瓷企業關注的焦點。
據中國建築材料流通協會調查報告顯示，全國約有1985.4萬戶農村居民擬建新房，而且多是2層以上建築(約200?)，平均每戶新建房屋費用為10.6萬元。值得注意的是，農村居民建房大部分都進行裝修，每戶裝修費用約占建房總額的1/3(大約3萬元)左右。依此據算，5956億元的裝修費用所映射的市場容量，的的確確不能不令建材行業的先知先覺者怦然心動。
據權威媒體報道，小城鎮中潛在的相對富裕家庭(平均月收入1400元以上)有3500萬戶，並且59%的受訪者表示非常關注和追趕時尚潮流。並且在今後20年內，小城鎮中年收入超過3.5萬的家庭每年將增加760萬戶，比城市增長速度還快。
衛生陶瓷業要想打開市場，品牌傳播是關鍵。品牌傳播是企業以品牌的核心價值為原則，在品牌識別的整體框架下，選擇廣告、公關、銷售、人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，以建立品牌形象，促進市場銷售。在現代資訊傳播日益發達的今天，人們不可能接受所有信息，只能有選擇地記取、接受對他們有用或吸引他們、滿足他們需要的信息。在品牌傳播的過程中，陶瓷衛浴企業要塑造品牌形象，提升品牌影響力，就必須考慮怎樣做才能吸引、打動目標消費者，考慮如何在傳播中體現出產品或服務能滿足更多消費者需求的價值。
2011年，我國衛生陶瓷行業實現產品銷售收入185.71億元。6月末，我國衛生陶瓷行業資產總計為222.30億元，同比增長15.11%;企業數為276家，從業人員年均人數為9.62萬人，同比增加8.89%。
2011年上半年，我國衛生陶瓷行業整體運營情況良好，但進入下半年之後，則明顯下滑。我國衛生陶瓷當前面臨著大致這樣的形勢：2011年房地產市場在國家調控房價政策的影響下，成交量明顯下滑，2011年1000萬套與未來3年3600萬套保障性住房被認為是對商品房成交下滑的相應補充，但事實上是保障性住房的建設對衛生陶瓷行業的需求拉動完全低於預估，至少在2011年對衛生陶瓷及相應的建材家居市場帶動有限;宏觀經濟通貨膨脹嚴重，2011年數月CPI連續突破5%，7月份CPI更是達到歷史新高6.5%，原材料不斷漲價，而衛生陶瓷產品並沒有出現相應的漲價，主要原因是供大於求，產品庫存積壓，可能導致市場的進一步惡性競爭相互壓價;節能減排的要求越來越高，「十一五」期間國家要求萬元GDP單位能耗下降20%，而「十二五」期間則要求在「十一五」的基礎上進一步下降16%，並納入政府績效管理實行問責制，2010年10月開始執行的強制性國家標准《陶瓷工業污染物排放標准》(GB25464-2010)，給衛生陶瓷生產製造構成更大的壓力。
我國衛生陶瓷產業的產能產量仍在不斷增長，國內市場需求在下降，除此之外，國內物價不斷上升，原材料成本的上升而產品價格不見漲，這極大地壓榨了衛生陶瓷企業的利潤，我國衛生陶瓷行業面臨著極大的考驗。因此，前瞻預計今後兩至三年衛生陶瓷行業競爭將進入白熱化階段，眾多資金、技術力量弱小的企業將被淘汰出局，國內大型衛生陶瓷企業將會崛起。
根據當前國內外經濟形勢，特別考慮中國與其它國家反傾銷調查事件以及2011年房產新政的出台，前瞻預計2011年衛生陶瓷行業的銷售增長率較2010年將會有較大下滑，約為10%，屆時中國衛生陶瓷行業銷售收入將達到330億元。
隨著衛生陶瓷行業競爭的不斷加劇，大型衛生陶瓷企業間並購整合與資本運作日趨頻繁，國內優秀的衛生陶瓷生產企業愈來愈重視對行業市場的研究，特別是對產業發展環境和產品購買者的深入研究。正因為如此，一大批國內優秀的衛生陶瓷品牌迅速崛起，逐漸成為衛生陶瓷行業中的翹楚!

⑥ 中小衛浴企業如何進行市場調研

中小衛浴企業復進行市場調研製主要需要注意以下3個問題：
1企業老總及其高層要從戰略高度上認識到市場調研的重要性。
2中小企業要清晰認知自己的需求，有重點的進行調研。
3中小衛浴企業在進行資料整理和數據分析時，一定不要陷入數字陷阱而不能自拔。
市場調研流程主要分為11個步驟:1.確定市場調研的必要性；2.定義問題；3. 確立調研目標；4.確定調研設計方案；5. 確定信息的類型和來源；6. 確定收集資料；7. 問卷設計；8. 確定抽樣方案及樣本容量；9.收集資料；10.分析資料；11.撰寫調研報告。

⑦ 山東衛浴市場情況與分析

1 惠達衛浴(河北唐山惠達陶瓷(集團)股份有限公司,中國名牌,中國馳名商標,
國家免檢產品,十環標志,節水認證,目前國內唯一五冠王衛浴品牌)
2箭牌衛浴 (樂華陶瓷潔具公司旗下品牌,中國名牌,國家免檢產品)
3 和成 HCG衛浴 (全球著名的的衛浴生產廠商,和成集團旗下品牌)
4科勒衛浴 (開始於1872 年美國,世界知名品牌衛浴品牌)
5恆潔衛浴 (專業衛浴潔具大型企業)
6 TOTO衛浴 (東陶公司旗下品牌,創立於1917年日本,國家免檢產品)
7英皇衛浴 (國內專業生產衛浴潔具的大型陶瓷企業之一)
8阿波羅衛浴 (國內衛浴潔具著名的品牌,廣州名牌)
9 美標衛浴 (開始於1872 年美國,中國馳名商標,,國家免檢產品)
10鷹牌衛浴 (中國名牌,中國衛浴知名品牌)

以上排名部分先後！

在濟南來說，箭牌 美標做得最好 TOTO 價格太貴，雖然知道不錯 但是買的不多、 答案補充 近年來，競爭激烈的衛浴行業，迎來了越來越多的國際對手。為了爭搶中國市場這塊巨大蛋糕，國際建材巨頭紛紛在中國投資建廠，國內企業也將銷售重點由國際市場轉向國內。世界十大衛浴品牌已有8家在中國設廠或貼牌。從專賣店、到旗艦店、到體驗館，究竟是企業營銷的概念炒作還是行業發展的升級和創新？布置越來越精美的體驗館，是否將成為未來陶瓷行業的渠道主流？ 答案補充 經過近年來的迅速發展，中國已經成為了世界上最大的衛浴設備生產國和消費國，中國衛浴潔具佔世界總量的30％，衛浴配件也幾乎佔了世界總量的35％左右。中國出口歐洲、美國、日本、韓國、中東等地的產品每年以50％的速度增長。當前，國內的衛浴產業主要集中在東南沿海發達地區，廣東開平、浙江溫州、福建南安是目前國內三大衛浴產業集群地。從08年的情況看，衛浴行業發展的外部環境也發生了根本改變。除了輻射標准、出水量的控制外，還有取消出口退稅、房地產銷量下降、銷售的壓力急劇加大等因素，國家對耗能等方面的硬性限制，對行業發展而言更是雪上加霜。國家的這些政策對行業內20位以外的企業壓力更大。另外由於原材料價格的不斷上漲等原因，導致全國各地的衛浴產品的價格戰再次掀起。 答案補充 當前國內衛浴行業的發展存在著一個最大的「軟肋」，那就是缺少品牌，國內衛浴企業要在愈演愈烈的競爭國際化的市場中分享一杯美羹，需要好好地設計，提高企業決策、技術創新、合作意識到設計、質量、服務、品牌等運作能力。作為國內高端消費的五星級賓館對衛浴消費為什麼會選擇國外品牌衛浴產品，而捨去國內物美價廉的衛浴品牌產品？這是一個國內衛浴業不得不深思和面對的殘酷現實。國內企業粗放式經營、設計粗糙、質量監控不嚴密、企業行業不規范，導致大批量生產的衛浴產品質量不穩定，服務滯後等都是鐵錚錚的事實。在消費市場上，可以看到在衛浴產品的概念上，從重外觀到重功能賣點，從多功能到實用型，並且在時尚、休閑、科技、功能的基礎上融入個性、自然和諧、人性關懷的衛浴空間。如何用不同個性的浴室來展示不同主人的個性生活方式？如何將人文關懷融入衛浴設計中？將越來越受消費者和企業關注。 答案補充 例如濟南：

1，銀座傢具
2，紅星美凱龍
3，居然之家
4，金牛建材
5，白鶴建材

⑧ 目前國內市場排行前5位的衛生潔具

惠達 (唐山惠達陶瓷集團,中國名牌,中國馳名商標,衛浴十大品牌)
科勒 (美國科勒,始於1873年，百年歷史,衛浴十大品牌)
TOTO (日本東陶旗下,始於1917年,廚衛百強企業，衛浴十大品牌)
箭牌 (樂華陶瓷潔具旗下,中國名牌,中國馳名商標，上海箭牌衛浴)
樂家 (百年歷史，世界著名品牌，跨國衛浴潔具集團，1917年西班牙)

⑨ 衛浴產品市場調查該怎麼做從哪些方面入手

您可以去市場上多看幾家實體店的產品啊，了解一些產品信息，哪些是熱賣的，賣回點是什麼，價格答方面，然後在網上也可以查一些資料的，有時間可以看看我們唯一衛浴哦，唯一衛浴主要以陶瓷潔具、浴室傢具、五金龍頭、浴室配飾等衛浴產品為主，在整合衛浴三大功能區的基礎上，為滿足消費者個性需求，而提供即時設計的DIY整體衛浴解決方案。 唯一衛浴歷三年精心規劃，耗巨資借電子商務之力與全國各城市的體驗店，為追求實惠而又有高品質衛浴需求的消費者而服務。