分析網易雲的營銷手段為什麼會成功

A. 為什麼網易雲音樂會成功，它的營銷策略是什麼

產品是關鍵，營銷只是錦上添花

B. 網易雲音樂是如何火起來的網易雲音樂的營銷手段有哪些

2013年4月23日，網易發布戰略級移動新產品——網易雲音樂，葉蓓、陳楚生、吉傑、陸虎和李霄雲等歌手參與發布會。

2014年1月7日，酷狗因涉嫌侵權播放音樂作品，被網易雲音樂狀告至廣州市天河區人民法院。「酷狗音樂」被要求立即停止侵權行為。
2014年5月也已經推出了PC端和適配iPad的HD版本。
2014年8月30日上線Windows Phone平台。
TalkingData移動數據研究中心發布的數據顯示，2014年1月至9月份，網易雲音樂以36.5%的用戶月增長率居所有音樂類APP的第一位，超過QQ音樂等同行產品。
2015年1月16日，網易雲音樂榮膺網路中國好應用「年度優秀視覺設計獎」。
2015年7月14日，網易雲音樂宣布其用戶數突破1億，累計產生1.2億條樂評和2億次的音樂分享。
2016年5月25日，網易雲音樂上線國內在線音樂應用中首個Linux版。
2017年3月8日，網易雲音樂app發布4.0版本，本更新說明中，網易雲音樂特別強調了兩點：一、雲音樂要做泛娛樂內容社區；二、也推出了短視頻功能。

2014年7月2日，網易雲音樂在杭州地鐵定安路站設立「音樂加油站」展台，提供100台裝有網易雲音樂APP的iPod touch供來往行人免費「借用」，借用人不需要登記任何信息，只需在下班時將Touch和耳機放回原處。
活動首日，100台裝有網易雲音樂APP的iPod touch在20分鍾內領罄，首日歸還81台，第二日歸還62，至活動結束，共回收38台。
而對網易公司的這個活動，浙江大學教授沈愛國說，無論從推廣產品還是新聞營銷的角度說都很聰明，活動的真實目的是商業推廣，但無意之間驗證了市民誠信，檢驗誠信需要一個載體，這是一個討巧的計劃。
「音樂加油站」活動發起人表示，對於目前回收38台這個結果並不意外，能有近40%的人歸還已經很好了。

2016年11月23日，網易雲音樂啟動「石頭計劃」的獨立音樂人扶持計劃，從推廣資源、專輯投資、演出機會、贊賞開通、音樂培訓、音樂人周邊、音樂人指數體系等七大方面對獨立音樂人進行支持。

2017年3月20日，網易雲音樂「樂評專列」地鐵在杭州地鐵1號線湘湖站啟動發車，「樂評專列」車身以紅色為主色調，車廂內分布網易雲音樂精彩評論。

C. 如何評價網易雲音樂的樂評專列營銷

算，來這種營銷其實並不自是以「斷章取義、以偏概全」的投機取巧方式來做的，而是最大限度地發揮了產品本身的特點，屬於很用心的營銷方式，因為「樂評」都來自於用戶，在宣傳品牌形象的過程中又充分體現了「用戶至上」的原則，比那些單純吹噓品牌功能的營銷手段高明很多。

D. 網易雲音樂是如何火起來的網易雲音樂的營銷手段有哪些

莫名其妙就火了，網易的營銷手段就是抓住20-35歲的年輕人的特點，歌曲豐富，使用方便。

E. 如何看待網易雲音樂和農夫山泉合作的營銷

這是營銷上一個常見的合作營銷案例，網易雲通過在農夫山泉上印自身的圖標和篩選的熱評這一行為，對於網易雲來說，這一行為極其有效的宣傳了網易雲音樂這個app，微博上面前一陣子很火的網易雲熱評也是網易雲所做的營銷策略，很好的打出了音樂+文字的感情牌，更好的實現聽者的共鳴。而在農夫山泉上印熱評+音樂二維碼鏈接，一方面繼續打好這張感情牌，另一方面也是對農夫山泉增加故事性、可閱讀性。對於農夫山泉來說這一行為帶來的好處是將網易雲app是受眾轉為農夫山泉的受眾。一般普通消費者對於礦泉水沒有多大的可比性，覺得都是一樣的，其實礦物質水是人工添加的礦物質，而礦泉水是天然礦物質，這是有很大區別的。言歸正傳，這一行為為農夫山泉增強了故事性、可閱讀性。合作營銷的雙方一定是互惠互利的，這一行為其實很好理解，類似於潮牌屆的聯名。像前一陣子的街頭第一潮牌和奢侈品第一大牌LV的聯名，把雙方的受眾消費者群互換，融入到一起合作共贏！

F. 網易雲音樂的商業模式是什麼

網易雲音樂的商業模式是在網易旗下在線音樂平台網易雲音樂宣布完成7.5億美元A輪融資，由上海廣播電視台、上海文化廣播影視集團戰略領投，芒果文創股權投資基金、中金佳泰基金參投，投後估值為80億元。

網易雲音樂的運營實體為杭州網易雲音樂科技有限公司，成立於2016年5月，為雲村有限公司100%控股的台港澳獨資公司，法人代表為朱一聞。

網易雲音樂上線於2014年3月，以其音樂社區運作及個性化音樂推薦等方式發展迅速，也是網易公司CEO丁磊親自過問並推動其發展的業務之一。

(6)分析網易雲的營銷手段為什麼會成功擴展閱讀：

根據《公司法》規定，我國公司是指依照該法在中國道境內設立的有限責任公司和股份有限公司。從公司法對於公司的專定義來看，公司最為直接的劃分包括有限責任公司和股份有限公司。

其中，股份有限公司根據是否上市，又可以細分為上市公司和非上市的股份有限公司。從股東中是否包含國有企業，公司可以分為國有公司、民營公司。同時根據股東是否包含外國人，公司可以分為中外屬合資公司和內資公司。

從不同角度，我們可以對於公司進行一個更為細致的劃分，實務中因為公司的類型不同，其所適用的法律或有所不同。

G. 網易雲音樂為什麼能形成那麼好的評論氛圍

樓下有答友說「來知名度高」源，這是一個原因，那麼知名度來自於那裡，我想來自四個方面：
第一，用心。網易本來是做新聞做門戶出身的，當做音樂了，他們這個團隊一步步和中國數字音樂的發展同步，從資源的多樣性到資源的獨占性，從音質的高端化到版權化，有這樣一個基礎在了，那麼下面兩個原因也呼之欲出。

第二，基礎。網易是做門戶，做新聞出身的，網易新聞的評論已經成為中國網路界的一道風景線，最早「我是來看評論」的就是從網易新聞下面的評論黨里出來的。因此，網易雲音樂推出後必然會保留評論的環節，出於對「網易出品，必是精品」的品牌價值觀，所以不火很難。
第三、專業。這里的專業一是指內容的專業性，不管是什麼流派的音樂，其專業性是令人信服的；第二是評論的專業性，首先，網易雲音樂下面的評論是「灌水+調侃+專業」三分天下，而就是因為有一些專業人士在上面的評論，讓歌曲本身更具看點。
第四，營銷。不管什麼產品，有了用心作為基礎，那麼有好的營銷手段就是如虎添翼。網易雲音樂大家覺得火，大多不是因為評論本身，而是地鐵的專列，每個節慶的專題、和其他業態的異業合作，所以良好的營銷策略也是評論火的原因之一。

H. 為什麼大家都說網易雲音樂好用

世界上最孤獨的人，都在用網易雲音樂寫評論。

近日，網易雲音樂把點贊數最高的5000條歌曲評論，印滿了杭州市地鐵1號線和整個江陵路地鐵站。一眼望去，車廂上，車頂上，地板上，到處淹沒在紅色海洋中。

「哭著吃過飯的人,是能夠走下去的.」

「最怕一生碌碌無為,還說平凡難能可貴.」

「祝你們幸福是假的,祝你幸福是真的.」

「十年前你說生如夏花般絢爛，十年後你說平凡才是唯一的答案。」

「年輕時我想變成任何人，除了我自己。」

這個活動迅速引爆了社交網路，背後的秘密是把人的孤獨感當成了靶子。此前，網易雲音樂的CEO朱一聞曾說，他希望移動互聯網時代的網易雲音樂是一款能夠藉助音樂傳遞情感、分享個人喜樂的音樂產品。

網易雲音樂上線三年了，它的成功，大家有目共睹。那麼，網易雲音樂的成功，除了團隊合適的營銷手段還有沒有其他原因呢。小編上網看了相關評論資料，無非有以下幾個原因。

1、 產品上：用心做好產品體驗

產品自身能形成良好口碑，口碑驅動增長。一個產品，自身的優點是最大的傳播力。口碑大的力量是強大的，強過於大多砸錢的營銷活動。

2、 運營上：不甘於做一個功能單一的音樂播放器

差異化打入音樂社交，注重社區運營，以此形成良好的用戶粘性。一方面，雲村概念受認可，小秘書、瀟灑小編、空虛小編這些工作人員形象很具親和力，也比較幽默風趣，服務意識也很強。最重要的是，足夠尊重客戶。網易雲音樂一直被死粉奉為「業界良心」。

而另一方面，評論氛圍的成功運營以及歌單組織方式的成功也起了很大的作用，很好地促進了產品與用戶、用戶與用戶連接的設置。設想一下，如果網易雲音樂一開始就是按照傳統音樂播放器的思路在做，那它恐怕也是會埋沒在眾多的音樂播放器中了。

3、 營銷上：真誠，走心

沒有令人生厭的狂轟濫炸，營銷方式普遍比較走心。比如說這次把評論搬上地鐵的營銷手段，從網易雲產品本身來說，不管是樂評、精準的個性化推薦，還是朋友動態功能，網易都在尋找一種調性；適度緩解孤獨感又保持個人獨立性。而在地鐵這樣一種處於地下又相對封閉的特殊場景下，孤獨感來的自然會比其他地方更加強烈。而音樂是直擊人心靈最有效的工具，打著一手好情感牌，可見網易雲音樂的營銷手段多麼高超。

4、 其他：平衡產品發展的變與不變

所謂的變，就是網易雲音樂在注重老用戶體驗的前提下，不斷適應時代發展，進行產品升級。因為，一切以犧牲老用戶情懷的產品升級都是耍流氓。而在不變方面，指的就是不變初心。不管怎麼升級，網易雲音樂一直堅持為用戶推薦最優質的音樂。

我個人也喜歡網易的評論功能，聽到一首紅玫瑰前循環播放的老歌時，恰好有留言評論了一句扣心扉的話，這種感覺簡直不能太贊。

I. 有哪些成功的「反營銷」案例

毒雞湯、喪文化，「七夕不要禮物」……每一個成功的「反營銷」背後其實都隱藏著創意與「走心」。
有時候江湖吃客令說不要點這個鏈接，偏偏大家點的很歡樂
毒雞湯

與雞湯的正能量不同的是，毒雞湯里滿滿的都是負能量，都是被現實碾壓的錚錚漢兒：
「又一天過去了。
今天過得怎麼樣，夢想是不是更遠了?」
「比你優秀的人還比你努力，那你努力還有啥用。」
「只要是石頭，到哪裡都不會發光的。」
「生活不就是這樣起起落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落的嘛!」
……
這些毒雞湯是如何成功攀附上營銷的快車的?廣告人可以將毒雞湯修改成：「每天叫醒你的不是夢想，而是客戶的brief」，做驅蚊手環促銷的時候，可以這樣：「只要是蚊子，到哪裡都不會喜歡它的」……還可以為某一個產品領域的人群設計一套獨特的毒雞湯文案，以此帶動行業知名度、某品牌知名度。
比如，四川開了一家喪文化餐館，餐單是這樣的：
摔倒了就躺著拌涼皮蛋
談戀愛不如睡覺冰鎮西紅柿
不僅胖還丑鹵鴨頭
喪文化

喪文化近年來很是流行，淘寶同款「葛優躺」也能做流量，喜茶之後喪茶也很火，網易王三三可以喪茶代言，歌曲「感覺身體被掏空」一時間火遍全網，各大品牌也隨即推出沒希望、消極文化產品……
總之，喪文化開始被越來越多地運用到品牌營銷中去，而每一次對喪文化的完美拿捏，不止順應了用戶的當下「扎心」需求，還快速拉近了品牌與用戶之間的距離，其實每一次喪營銷的成功運營，都離不開運營者的走心策劃。
七夕不要禮物
2017年網易雲在繼地鐵成功營銷之後，又推出了七夕音樂專輯《你不要送禮物給我》，走的也是「反營銷」思路，七夕節，一個朋友圈、各種社交平台大秀恩愛的日子，一個送520紅包送昂貴首飾、衣物包包的日子，網易雲卻高喊「你不要送禮物給我」，要的是什麼?一次為愛的走心發聲，來看看網易雲准備的是什麼?
一張磁帶!

對，就是一張嚴選的專輯錄成了磁帶，沒有數據去顯示網易雲的磁帶賣了多少，但是網易雲每一次走心的營銷卻都直接扎進用戶心裡：愛不只是禮物，而是有心的回饋。
微信公眾號文章標題用「您已被移除群聊」，是「反營銷」的力量將你吸引，但真正帶動你去分享贊嘆的是內容，每一次成功的反營銷背後，都離不開走心的設計。