❶ 市場定位在營銷中的作用
你的定位就決定了，你這個產品日後在市場上賣的是否是好。定位很重要，你還要注意市場上的同類產品的定位情況。
❷ 為什麼要給客戶定位其定位的目的是什麼作用又是什麼
1、強化產品針對性
如今人們購買和消費越來越注重個性化。因此，企業要確定具體的服務對象。對服務對象定位的前提是對市場進行細分。
通過合理、嚴密的市場細分，企業可以對各細分市場中的消費需求和市場競爭狀況加以對比，這樣既可以根據對比結果了解和掌握各細分市場中服務對象的需求滿意度，同時可以看出自身所具有的優勢和劣勢，這有利於企業採取正確的營銷策略。
2、增強企業產品在市場上的競爭力
任何企業都有自己的長處和短處、優勢和劣勢，在市場上盲目出擊，極有可能導致營銷失敗。確定企業相對與競爭者的市場位置，企業要准確分析自己產品與競爭對手產品在成本及品質上的優勢，以優勢對劣勢打擊競爭產品佔領市場，進而可以增強企業產品在市場上的競爭力。
3、開拓新市場
越來越多的企業家感到一種產品在市場上幾十年不變仍然能保持壟斷地位的日子已經一去不復返了。現在產品的市場壽命越來越短，產品兩年一升級四年一換代的現象實屬屢見不鮮。真正的市場定位是在市場細分的基礎上做出的。
企業通過市場細分，可以掌握消費者的不同需求情況，從而發現未被滿足或未被充分滿足的需求市場。企業根據市場細分和企業自身優勢正確確定自己的市場，開發新產品，開拓新市場。
4、確定事業領域
由於人的慾望是無止境的，需求是多樣的，因此，任何企業包括規模最大的企業
也不可能滿足購買者的全部需要，而只能滿足其一部分。也就是說，企業必須充分認識自身的優勢和劣勢為自己確定一個正確恰當的市場定位，即確定企業的事業領域。
❸ 品牌定位在市場營銷中發揮的作用是什麼
舉一個復簡單的例子，寶潔旗下有制N多個洗發水品牌，對於你來說飄柔跟沙宣有什麼不一樣？你的答案就是一個品牌的定位，企業為的是讓消費者能夠在芸芸眾產品中認出自己的產品。所以賦予這個產品一個形象、一種個性特質，讓TA與眾不同。這也是一個把潛在消費者轉化成忠實消費者的問題。在這個同質化競爭趨於白熱化、消費者的注意力被洪水般的媒介廣告所分散的年代, 企業不會願意多浪費一分錢去投廣告給那些不會買他們產品的人。因此，企業會先剔除掉那些不可能成為其產品的消費者,
進而區隔出一部分顯性消費者進行集中說服, 從把大量的宣傳直接投入到這些目標受眾之中，最有效地提高宣傳到率讓其轉化成企業的直接營銷收入，這樣的做法更符合經濟原則。
❹ 市場定位在整個營銷策劃中的位置和作用，從定位與4p的關系分析
市場定位是整個營銷工作的第一步。它是"綱"，定位準確才能"綱舉目張"；它是"杠桿"，定位準確才能"事半功倍"。
❺ 市場定位的作用與原則是什麼
正確選擇定位基準是制訂機械加工工藝規程和進行夾具設計的關鍵。定
位基準分為精基準和粗基準。在起始工序中，只能選用未經加上過的毛坯表
面作為定位基準，這種基準稱為粗基準。用加工過的表面所作的定位基準稱
為精基準。
.
在設計工藝規程的過程中，當根據零件工作圖先選擇精基準、後選粗
基準。結合整個工藝過程要進行統一考慮，先行工序要為後續工序創造條件。
選擇精基準應掌握五個原則：
.
(l)基準重合原則
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以設計基準為定位基準，避免基準不重合誤差，
.
調整法加工零件時，如果基準不重合將出現基準不重合誤差。
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所謂調整法，是在預先調整好刀具與機床的相對位置，並在一批零件的加
工過程中保持這種相對位置的加工方法。與之相對應的是試切法加工，
.
即試切一測量一調整一再試切，循環反復直到零件達到尺寸要求為止。試
切法適用於單件小批生產下的逐個零件加工。因此請同學思考，用試切法加工
時，如果基準不重合，會引起基準不重合誤差嗎?為什麼？
.
(2)基準統一原則
.
選用統一的定位基準來加工工件上的各個加工表面。以避免基準的轉換
帶來的誤差，利於保證各表面的位置精度,簡化工藝規程,夾具設計和製造縮
短生產准備周期。
.
典型的基準統一原則是軸類零件、盤類零件和箱體類零件。軸的精基準
為軸兩端的中心孔，齒輪是典型的盤類零件，常以中心孔及—個端面為精加工
基準，而箱體類常以一個平面及平面上的兩個定位用工藝孔為精基準。
.
(3)自為基準原則
.
當某些精加工表面要求加工餘量小而均勻時，可選擇該加工表面本身作
為定位基準，以搞高加工面本身的精度和表面質量。
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(4)互為基準原則
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能夠提高重要表面間的相互位置精度，或使加工餘量小而均勻。
.
(5)保證工件定位準確、夾緊安全可靠、操作方便、省力的原則
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二、
粗基準的選擇
.
為保證某重要加工面餘量均勻，而選擇該表面作為粗基準。
.
為保證工件上加工表面與不加工表面之間的相互位置和尺寸要求，而
選擇不加工表面作為粗基準。
.
粗基準在同一方向只允許一次。
.
應保證定位準確、夾緊可靠，夾具簡單、操作方便。
.
四條原則中粗基準在
「同方向只許使用一次」的原則是必須做到的。而
其餘原則是有條件執行的
❻ 市場定位有什麼樣的重要性
市場定位的重要性：
1、市場定位能創造差異，有利於塑造企業特有的形象。回
2、市場定答位能適應細分市場消費者或顧客的特定要求，更好地滿足消費者需求。
3、市場定位能能形成競爭優勢，增強企業競爭力。
市場定位也稱作「營銷定位」，是市場營銷工作者用以在目標市場（此處目標市場指該市場上的客戶和潛在客戶）的心目中塑造產品、品牌或組織的形象或個性的營銷技術。企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該產品某種特徵或屬性的重視程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位的原則有：
（一）根據具體的產品特點定位
（二）根據特定的使用場合及用途定位
（三）根據顧客得到的利益定位
（四）根據使用者類型定位
❼ 產品定位對銷售有何指導意義
產品定位，是指企業對用什麼樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需回求。從理論上講，應該先進行答市場定位，然後才進行產品定位。產品定位是對目標市場的選擇與企業產品結合的過程，也即是將市場定位企業化、產品化的工作。
產品定位，能准確找到銷售的切入點，對銷售來說，能做到有的放矢，少走彎路，對市場的開拓起到關鍵性的作用。
❽ 什麼是差異化市場定位
市場定位，我的理解是產品的價格以及根據特性所對應的市場消費人群回，差異化市場定位答針對市場上同類產品針對同樣的人群給予的不同特性的定位，或則是市場上同樣的產品針對不同的人群而做出的定位，差異化市場定位比如說，有個賣盆子的，大家都在說盆子的大小以及容積，你打的宣傳是耐摔。。。這就是差異化，差異化是把雙刃劍，沒有足夠的把握，不是差異化市場定位，而是把自己的產品搞死。
❾ 差異化對市場定位有何重要意義
可以更精確的進行市場定位，可以更加准確的劃分目標消費群，做到一切宣傳和推廣都有確定的目標群，從而節約資源，增強宣傳效果，大道事半功倍。
❿ 1、市場氣氛在市場營銷活動中的地位和作用是什麼2、市場定位給我們什麼啟示
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營銷廣告發布時間:2007-07-19 04:31播放次數：篇評論：0
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一個營銷本身是一個科學的系統，全面外行的話來說，是一個過程，消費者思想工作這個過程中有一個節奏，需要大量的管理和協調，以及廣告在做思想工作的過程中發揮了非常關鍵的作用，廣告必須意識到廣告在營銷中的地位??和作用， BR /> </秒，營銷過程中的操作和秩序
簡單地說，從市場營銷的動態過程，包括兩個過程：「促進」 - 「銷售」
/>（1）通過「促進」，告訴消費者一個產品是好的，他或她。
（2）由「賣」，以滿足消費者的權益，公司和企業您的自己的利益。
通過兩個基本過程基本完成，市場營銷，市場營銷和銷售是一個互動的過程，
意味著一個相當復雜的營銷實際操作之間的矛盾關系是處理和解決復雜矛盾的關系。
廣告的營銷現狀
完成整個營銷過程 - 「銷售」，「推廣」的模式是一個表面，一個很簡單的概括，其實，在營銷的過程中還涉及到一個非常大的因素很多，包括：
（1）產品的功能性是好還是壞;
BR />（2）是否在產品包裝和心理的消費者的利益和價值取向的部門;
（3）的概念，對產品的形狀是否是最優化的利益; ...... / a>
（4）產品的價值和價格是否是對象的能力的需求;（5）促進廣告訴求點的把握在不同的時間;
（6）是否使用促銷和合理的;
（7）公共關系活動的程度;
</ （8）的推廣力度;
（9）媒體組合;
（10）其他營銷工作節奏的運用。
通過上面的分析可以看出，活動營銷推廣的一個環節的操作。
A，從圖1中可以看出，在市場營銷中，有四個關鍵要素，它們是「產品」 （產品）價格（price），促銷（促銷），「路徑」（地點），由於英文字母的四個關鍵要素是P統稱為4P。
B，所有的元素營銷中，我們可以看到，廣告是「促進」元素只是其中的一部分。
四，廣告的作用在市場營銷（推廣）
（1）告知存在
（2）告知產品的利益和觀念;
（3）告知存在的品牌;
<BR /（4）告知品牌理念和利益;
（5）告知產品或企業的服務理念;
（6）告知產品的質量;
（7）告知企業文化和企業理念;
（8）通知以及促銷活動;
（9）通知所有企業的利益或已經存在的產品。
可以看出，廣告，主要是在推廣中扮演一個明智的作用，當然，廣告播放市場的實際陣營
針的作用遠不止於此。 BR />
五種不同的營銷工具和要素分配
營銷利用的手段和方法如下：
（1），使銷售有秩序地銷售管理工具;
（2）為了擴大途徑利用方式的市場需求;
（3）整合營銷的需求，才能在競爭; BR />
（4）商品的流通秩序和分配方式;
（5）物流系統設計的成本;
（6）為了給消費者越買品牌提升
（7）以提升品牌形象的質量體系，服務保障體系;
在營銷過程中，有一個很多的關鍵要素，必須明確和合理利用，因為這些元素的設計直接關繫到整個營銷的各個方面的變化，包括：
（1）4P的產品，價格，渠道，促銷（圖1）
（2）在4C客戶的需求和期望，顧客的購買成本，與客戶的溝通，客戶的方便。
周六，廣告中使用的各種層次
1，利用廣告媒體
第一高手的媒體類型：
（ 1）視覺媒體：報紙，雜志，招牌，DM，產品包裝，宣傳冊，媒體，POP，形象的工具;
（2）聽覺媒體關注的焦點：廣播
/>（3）綜合媒體：電視，上網，看電影
主的不同功能，不同的媒體廣告應用：
報紙，雜志，宣傳冊，產品功能更詳細說明;
標志，集中，生動的工具媒體：適當的宣傳品牌形象;
產品包裝，POP，DM和分眾傳媒：可存儲激活產品，也可以是理性和感性的激發消費者的一種手段，但也全面引入產品的功能，使用的各種動態的方法來提升品牌形象。
電視媒體：成本過高的實際關閉高安排在不同的時間，不同階段的比賽與其他媒體的使用。
2，利用廣告促銷（使用的促銷廣告）
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促銷活動也需要告訴，事實上，這個通知的全過程，是一個廣告程序。
推廣的方法很多的廣告，還可以促進銷售。
/>（1）
消費者的促銷，消費者促銷活動的一般方法和手段：有獎促銷活動，捆綁促銷領帶的促銷活動，打折促銷
（2）成員渠道前端的銷售推廣，主要表現在：價格折扣，退貨扣，坎級獎勵和實物贊助;
（3）在路徑上結束促銷激活。終端是最後一個路徑成員。許多企業採用「直接」控制的市場，很多銷售行為發生在年底，遠離消費者，直接面對消費者，從而在年底的促銷，這是非常重要的。通過的一般方法年底的促銷：生動的獎勵，贊助商的結帳獎勵，坎級獎勵。
在（使用廣告），廣告，公共關系
（1）事件使用 - 或安排特別活動，以吸引市民和公眾的注意力，以加強他們的產品或業務，如新聞發布會，展覽，慶典，文體活動贊助企業。主要用於樹立企業形象，加強企業品牌，以及支持為鞏固現有產品的品牌傳播渠道成員之間的合作
（2）路徑PR - 主要的形式：訂貨，上市情況介紹，企業宣傳冊，DM（直郵廣告）途徑新年獎項和其他禮品。
（3）新聞稿 - 「製造新聞」或「使用」的新聞意識的行業或媒體報道企業新聞，專題報道等
（4）銷售員的激勵機制 - 如業務人員的獎金，休假獎勵，晉升，培訓和學習，銷售傭金，如新年紅包。
（5）其他公關形式 - 如「軟廣告」，可以利用一本書來炒作老闆也可以用報紙或電視報道，以及媒體，
營銷廣告表現的行為不同的政府機構和其他公共關系表演
1，產品的優點：
（1）正式優於其他產品
有很多方式來傳達產品的好處利益的形式來表現產品的產品以不同的形式表現出的整體效果是不同的產品類別應該是最好的方式，以滿足需求。
（2）產品類別 BR />
產品類別的性能從最好的方式來滿足需求的區別，如電風扇，空調，能夠給消費者帶來涼爽
酷利益不同的利益，但由於不同的類別，消費者的利益，有空調性能的「酷」感更好的利益之間的區別。
（3）傳達的最符合成本效益的利益
很多產品能夠給消費者帶來同樣的好處，但消費者真正想要的是什麼，和什麼樣的利益，最能滿足需要消除
費，這取決於消費者的消費能力和需求狀況。企業的產品將有一個明確的市場定位
（4）確定產品的概念
產品的概念，我們通常所說的類似產品的賣點，但兩者之間的區別：更廣泛的產品賣點
一分不少，去創造，去發現，產品概念必須對產品功能，產品的功能，能帶給消費者的利益應該有功能的產品也直接反映了產品的性能。
（5）建立產品概念
為什麼說你要創建一個產品我們的業務產生很好的產品，但我不知道如何使消費者
認知，一個簡單的，往往不被消費者接受。此外，根據市場的需求總的概念呢？形勢下，我們必須找到我們的產品對接利益，同時也對產品的特性和功能的基礎上，建立一個合理的產品概念，這個概念肯定是一致的最佳利益的表??現，但它也應該遵守的市場規則的要求。
2，品牌效益的性能
（1）滿足消費者的情感品牌效益;
/ a>消費者購買和使用的產品，其功能的認知開始，然後逐步實現品牌知名度的形成對品牌的忠誠度和品牌好感度，以及品牌冷凝產品的所有利益相關者的身體，包括質量，功能，服務，性價比，等等，而這些都與表現品牌的利益。做品牌應該考慮進行定位時，與特定人群的消費，從而事項消費者的商譽和品牌的忠誠度，品牌的利益表達，一定要注意情感上的溝通，這是核心
（2）品牌創建品牌的情感利益，考慮的發展空間;
創立品牌必須注意：品牌延伸的生活。產品的生命周期有多長？產品的消費群體的年齡結構是適合的品牌在市場上創造產品的銷售，如果有障礙？品牌的市場佔有率空間到底有多大？否則，當我們創建品牌，提升他們，我發現這個品牌可以利用的空間，也可以考慮是否表現品牌的利益，符合國家的有關政策和法規的，品牌的利益和消費者之間的關系會不會因為產品的變化和產品的變化等因素的影響。
（3）塑造品牌營銷的長期工作;
品牌意識不等於一個品牌的品牌知名度，而不是由一個或兩個廣告可以實現的。消費者對品牌的理解是不是我們說什麼，了解什麼消費者，我們希望消費者了解品牌的興趣點，消費者可以理解。通過多年的廣告表現不同的形式和方法，通過各種手段和各種營銷努力，以使消費者實現了全面的認知高度的操作。廣告整個品牌推廣過程中只起到了傳達品牌理念和品牌利益的一個窗口
（4）品牌效益的表現。
在宣傳活動中，品牌效益的性能，而且每個形成點和落腳點自己的利益，每個人都有其存在的理由，如支持：企業形象廣告，以擴大市場，或擴大產品線，節省的品牌資源，為了吸引經銷商擴大市場，還是希望上市的公司要達到的目的呢？為了吸引投資，或想提請政府注意，只有掌握了這些利益，企業利益，從品牌廣告表現更准確，更直接的。