sns營銷案例和分析

⑴ 什麼是SNS營銷

網路是個大家庭，或者說就是一個世界，只有當你明白了自己的營銷對象是誰，你的潛在客戶是誰，潛在客戶在哪裡，這樣你才可能會繼續去做營銷，在SNS營銷中也不例外，比如說如果你的產品適合一些大學生，一些比較年輕的群體，那麼你可能更適合去人人網，相對來說比騰訊朋友更好，因為人人網的大學生群體相對來說更多，注意，我這里是相對來說，我並沒有說不去做騰訊朋友，這里我想讓大家明白的是什麼樣的SNS更適合你，找准自己的重點。
這里在壞壞推薦兩種方式給你：一種是SNS網站中的搜索功能，尤其是高級搜索，現在大多數SNS網站中都已經具備了對年齡段、性別、愛好等具體的搜索條件，我們通過這些可以有針對性的去選擇我們的群體，比如說化妝品來說，我們可以選擇女性，年齡20-40歲，這樣是不是更好的推廣自己的產品;二個是通過一些有意義的文章，寫或者轉載一些對自己的潛在客戶比較有用的文章，這樣就會讓更多的潛在客戶意識到你的存在，大家對不斷的對你建立信任，營銷也就即將開始。
我認為，所有的營銷都是帶有一定的引導性，我們要想推廣自己的產品或者服務，你有一點必要要注意，那就是讓別人相信你!!!只有別人相信你，信任你，這樣才能不斷的把錢塞到你的口袋，你要有一種服務意識在自己的心理，沒有人會願意把自己的錢給一個自己不相信的人。記得有一個牛人說過：你想掙錢要做的就是用你的腦袋去營銷別人的腦袋，然後讓他把錢從他的口袋到自己的口袋——四袋相傳!
在營銷方式中有比如CPA/CPC/CPM等，個人認為對於這些常見的營銷模式而言，CPS更適合在SNS中推廣。舉個簡單的例子：大家熟悉的淘寶客，可能很多人都在人人網這樣的SNS中做過推廣，也取得了非常不錯的效果，我認識的一個人，每個人從人人SNS中可以獲得2500以上的淘寶客傭金。你可以在SNS個人主頁中留言，發文章，帶鏈接。。。。等等方式，關鍵在於你怎麼樣引導，還有力量強大的軟文。
激活你的人群網路，通過合適的方式來推廣自己的產品或者服務。這里就包括如何去和其他人進行互動，如何能夠更加吸引眼球。比如反向營銷，大家熟悉的炒作等方式，其實這里並不是說鼓勵大家炒作，而是我們要學習這樣的營銷思路，要學會了解大眾的心理，他們需要什麼，又想要看到或者得到什麼，比如：之前漢堡王在Facebook上開展了一項很有創意的營銷活動，Facebook的用戶在安裝了一個插件之後，就可以選擇將你的10位朋友貢獻出來，意思就是刪除 10位好友，刪除10位好友可以獲取免費的真漢堡一個：一款漢堡王特別推出的Whopper Sacrifice漢堡。

⑵ 如何隨時隨地傳播的SNS社區營銷

SNS，全稱Social Networking Services，即社會性網路服務，專指旨在幫助人們建立社會性網路的互聯網應用服務。SNS的另一種常用解釋：全稱Social Network Site，即「社交網站」或「社交網」。 國內的SNS以人人網（校內網）、開心網、白社會SNS平台為代表。SNS營銷，正是基於SNS平台的一種營銷網路營銷方式。

綜合性SNS

人人網（校內網）：從校園走向社會。

開心網：國內SNS的帶動者，白領上班族的最愛，在國內居於霸主地位。

白社會：新興的白領社交平台。

協助網：綜合性社區網站。

三人網：SNS的SaaS平台，面向自建個性化的SNS

麥樂行：SNS與地理位置信息的完美結合，也是網路與手機的相互融合。

垂直SNS

公關圈：公關行業的SNS家園。

驢友錄：面向驢友、戶外運動愛好者的SNS社區。

五季網路：面向IT從業者、寫手。

南京族：南京本土化的SNS。

商務SNS

若鄰網

人和網

以商務關系為紐帶的SNS平台，國內以若鄰網，人和網為代表，通過商務關系去建立社交網路平台。不久前《浙商》雜志主辦的「天下浙商網」?發展迅速，作為SNS平台的一員以浙商資源為基礎進行整合。

從總體格局來看，傳統的綜合主題SNS平台仍處於SNS的領先地位，其次是垂直細分類的SNS網站，如商務類、同鄉類、情感類、育兒類、藝術類、戶外類等諸多類別。SNS的社交網路的建立可以是「血緣」，「地域」「學習經歷」「同事」「現實好友」「商務關系」，SNS平台與其他論壇的區別在於它大多屬於實名制，更加接近現實生活，它使虛擬網路的社交已經成為真實社交的有力補充。

分析SNS營銷，先分析SNS的營收規模，目前來看，SNS網站營收規模仍處於相對穩定的增長，2008年SNS平台市場營收規模達到7.6億元，增長率達38.2%，值得注意的是其中近80%為網路廣告收入。據騰訊《網道》，一份行業客戶調查報告顯示，SNS社區網路已經躋身中國前5位投放價值最高的平台，相對於SNS盈利增長，由此可見SNS平台在網路營銷中的巨大潛力。

圖 2-12-1 SNS的特性和網路營銷模式對應

SNS網路營銷模式

分析SNS的網路營銷模式，先分析SNS的特性

SNS的特點 根據特點對應服務

參與性 植入廣告

互動性 活動廣告

主題特定 精準營銷廣告

病毒傳播 口碑傳播

自我表現 分享推薦獎勵/競賽

情感交流 淘寶分享

熟人網路 生活消費分享/推薦

歸屬性等 線上線下的消費互動

根據SNS的特點，而相對應的應用服務可以為根據SNS的參與性互動性去植入廣告，利用主題特定的特點來植入精準廣告，自我表現的特性來舉辦營銷活動，設置排名和獎勵，利用熟人網路建立消費，分享的營銷方式。

即時分享傳播

在目前經濟不景氣的情況下，人們對產品或服務的消費選擇將更為謹慎，人們對傳統廣告模式已經有了一定免疫力，轉而更加信賴親戚、朋友和同事的口碑和推薦。SNS平台作為真實社交的補充，合理利用口碑營銷的廣告方式將有望給廣告主帶來投入產出較好的營銷效果。數據顯示，在調查消費行為模式時發現，互聯網是消費者信息來源的第一渠道，而親戚、朋友和同事的口碑、推薦信息為第二渠道。而消費者在互聯網上獲取信息直到購買最終分享的模式是：

A (注意)-I（興趣）-D（發現）-A（行動）-S（分享）

其中具體是，消費者在門戶網站看到注意到廣告信息，第一次有了認知，然後在垂直媒體網站對該產品產生興趣，之後再搜索引擎網站搜索發現了該產品的詳細信息，然後在電子商務網站如淘寶等施行購買行動，最終他會在SNS平台社區網站上去分享自己的購買信息和經驗。同時這個順序不是固定的，也可以倒過來，即消費者在SNS平台發現他人的分享，然後發生興趣實施購買。

圖2-12-2 消費者行為在垂直社區網站上的重要接觸點

酒店SNS社區營銷案例

酒店業歷來是屬於勞動密集型型傳統行業，經常在傳統媒體上進行廣告投放。隨著網路的普及，網路營銷的興起，很多具有前瞻性的酒店看中了這一絕好的宣傳推廣機會。SNS社區網站具有會員信息真實有效，會員數量龐大的特點。SNS上的傳播是開放的滾雪球般的傳播。於是很多酒店開始利用SNS社區網站進行網路營銷，增強用戶的黏度同時增加自己品牌的知名度，也吸引更多的人成為會員。

7天酒店是酒店行業走在IT前沿的代表。在利用SNS社區營銷方面，7天於2009年8月推出了自己的SNS社區「快樂7天」的試用版，後這一品牌更名為「七天社區」。7天SNS社區的推出，一下增加了600萬會員的品牌粘性，同時七天社區還在依靠已有會員的口碑能量和社區內的虛擬游戲吸引更多的會員。 「7天社區」內建立了酒店虛擬經營的在線游戲「快樂酒店」吸引著游戲玩家。而且提供了便民服務，如出行相關的幫助工具，如天氣查詢、地圖查詢、城市生活互助，還有租車、機票、保險等涉及具體出行的配套在線服務等。目前多數SNS網站主要以娛樂為先導實際現實服務功能不強，而7天SNS給用戶提供強大的差旅服務解決方案，極大地吸引了網路用戶。譬如7天酒店+星月聯盟酒店。 7天社區和7天網站賬號共用，而且都是實名制+有效證件號碼的注冊方式，有效保證了注冊會員的真實性和有效性。7天酒店除了自己建立SNS社區和用戶互動，還選擇其他SNS社區來進行營銷活動。比如在豆瓣網上，就有個「住7天酒店，獎勵多多多」的小組，利用豆瓣網的平台進行自己的營銷活動。在這個小組里，組員可以自由討論7天酒店的相關問題，咨詢等等，也可以發布促銷信息。目前為止這個小組從2008年11月創建以來，已經有783人參與到其中。

我們尤其是不能忽視垂直類社區的口碑傳播，其影響度是非常巨大的。DCCI第一季度的監測數據表明，在眾多貢獻手機類品牌活躍度的網站中，塞班網對手機類品牌的活躍度貢獻最大，達到11.27%，比例最高。這些數據表明，在專業的垂直網站，越是細分、定位越是精準的網站，用戶對品牌就有越高的捲入度，換言之就是用戶會瀏覽更多的關於該品牌的相關信息或活動或評價。 目前為止中國的SNS社區營銷已擁有良好的用戶反饋和市場基礎，社區營銷仍有很大的開發餘地。2009金融危機後商家的心態開始改變，他們開始緊握開支大權，謹慎選擇廣告平台，而隨著中國SNS社區的發展，SNS營銷將開發出更大的潛力和價值。

⑶ SNS營銷有什麼優勢

SNS營銷有以下幾個方面的優勢 1）資源豐富 無論是綜合的SNS還是垂直的SNS，現在都沒有特定的用戶群體，其中的人員分布很廣泛，全國各地的、...

⑷ 第1講：什麼是SNS營銷

一、SNS簡介

SNS，全稱Social Networking Services，即社會性網路服務，專指旨在幫助人們建立社會性網路的互聯網應用服務。SNS的另一種常用解釋：全稱Social Network Site，即「社交網站」或「社交網」。SNS營銷指的是利用這些社交網路進行建立產品和品牌的群組、舉行活動、利用SNS分享的特點進行病毒營銷之類的營銷活動。

二、SNS營銷的優勢

首先：SNS營銷可以滿足企業不同的營銷策略

作為一個不斷創新和發展的營銷模式，越來越多的企業嘗試著在SNS網站上施展拳腳，無論是開展各種各樣的線上的活動（例如：悅活品牌的種植大賽、伊利舒化奶的開心牧場等）產品植入（例如：地產項目的房子植入、手機作為送禮品的植入等）、還是市場調研（在目標用戶集中的城市開展調查了解用戶對產品和服務的意見）、以及病毒營銷等（植入了企業元素的視頻或內容可以在用戶中像病毒傳播一樣迅速的被分享和轉帖），所有這些都可以在這里實現，為什麼這么說呢？因為SNS最大的特點就是可以充分展示人與人之間的互動，而這恰恰是一切營銷的基礎所在。

其次：SNS營銷可以有效降低企業的營銷成本

SNS社交網路的「多對多」的信息傳遞模式具有更強的互動性，受到更多人的關注。隨著網民網路行為的日益成熟，用戶更樂意主動獲取信息和分享信息，社區用戶顯示出高度的參與性、分享性與互動性，SNS社交網路營銷傳播的主要媒介是用戶，主要方式是「眾口相傳」，因此與傳統廣告形式相比，無須大量的廣告投入，相反因為用戶的參與性、分享性與互動性的特點很容易加深對一個品牌和產品的認知，容易形成深刻的印象，從媒體價值來分析形成好的傳播效果。

再次：可以實現目標用戶的精準營銷

SNS社交網路中的用戶通常都是認識的朋友，用戶注冊的數據相對來說都是較真實的，企業在開展網路營銷的時候可以很容易對目標受眾按照地域、收入狀況等進行用戶的篩選，來選擇哪些是自己的用戶，從而有針對性的與這些用戶進行宣傳和互動。如果企業營銷的經費不多，但又希望能夠獲得一個比較好的效果的時候，可以只針對部分區域開展營銷，例如只針對北、上、廣的用戶開展線上活動，從而實現目標用戶的精準營銷。

最後：SNS營銷是真正符合網路用戶需求的營銷方式

SNS社交網路營銷模式的迅速發展恰恰是符合了網路用戶的真實的需求，參與、分享和互動，它代表了現在網路用戶的特點，也是符合網路營銷發展的新趨勢，沒有任何一個媒體能夠把人與人之間的關系拉的如此緊密。無論是朋友的一篇日記、推薦的一個視頻、參與的一個活動、還是朋友新結識的朋友都會讓人們在第一時間及時的了解和關注到身邊朋友們的動態，並與他們分享感受。只有符合網路用戶需求的營銷模式才能在網路營銷中幫助企業發揮更大的作用。

三、SNS營銷的階段過程

T（Touch）接觸消費者

在滿足用戶情感交流、SNS互動、APP娛樂、垂直社區、同好人群等需求方面提供了多種服務和產品，這些產品為廣告主接觸用戶創造了大量的機會。通過精準定向廣告直接定位目標消費者。

I（Interest）消費者產生興趣

精準定向的Banner廣告創意與用戶群的契合會帶來用戶更高的關注度，同時來自好友關系鏈的Feeds信息、與品牌結合娛樂化的APP更容易引起用戶的興趣，這些興趣可能是用戶的潛在消費慾望，也有可能是受廣告創意的吸進引。

I（Interactive）消費者與品牌互動

通過參與活動得到互動的愉悅與滿足感。也可以通過APP植入與消費者進行互動，APP植入廣告在不影響用戶操作體驗的情況下傳遞品牌信息。

A（Action）促成行動

通過消費者與品牌的互動，在娛樂過程中消費者潛移默化地受到品牌信息的暗示和影響，提升了消費者對品牌的認知度、偏好度及忠誠度，從而對用戶的線上及線下的購買行為和選擇產生影響。

S（Share）分享與口碑傳播

用戶與品牌互動及購買行為，可以通過自己的博客進行分享，而這些基於好友間信任關系鏈的傳播又會帶來更高的關注度，從而品牌在用戶口碑傳播中產生更大的影響。

T（Touch）接觸消費者

在滿足用戶情感交流、SNS互動、APP娛樂、垂直社區、同好人群等需求方面提供了多種服務和產品，這些產品為廣告主接觸用戶創造了大量的機會。通過精準定向廣告直接定位目標消費者。

I（Interest）消費者產生興趣

精準定向的Banner廣告創意與用戶群的契合會帶來用戶更高的關注度，同時來自好友關系鏈的Feeds信息、與品牌結合娛樂化的APP更容易引起用戶的興趣，這些興趣可能是用戶的潛在消費慾望，也有可能是受廣告創意的吸進引。

I（Interactive）消費者與品牌互動

通過參與活動得到互動的愉悅與滿足感。也可以通過APP植入與消費者進行互動，APP植入廣告在不影響用戶操作體驗的情況下傳遞品牌信息。

A（Action）促成行動

通過消費者與品牌的互動，在娛樂過程中消費者潛移默化地受到品牌信息的暗示和影響，提升了消費者對品牌的認知度、偏好度及忠誠度，從而對用戶的線上及線下的購買行為和選擇產生影響。

S（Share）分享與口碑傳播

用戶與品牌互動及購買行為，可以通過自己的博客進行分享，而這些基於好友間信任關系鏈的傳播又會帶來更高的關注度，從而品牌在用戶口碑傳播中產生更大的影響。

四、SNS營銷的盈利模式

1. 代理銀行支付系統運營商的支付業務，這一運營商在SNS上支持的商戶，每產生一筆交易，SNS的將獲得交易額的1%到2%。但SNS自己並不做支付業務運營商，目的是發揮支付運營商的積極性。擴大交易市場的總份額。(象MSN、QQ這類公司，他們都自己做點卡。而我們認為內容非我們所做，我們是幫助培養這個市場，只收取基礎的費用。)

2. 開發各類交易系統，引入交易安全保險商業務。SNS從中代理其交易安全保險業務。每個交易保證手續費，SNS可從中獲得1到5%的代理費用。這一交易安全保險業務商就是中國銀聯這樣的金融組織。(阿里巴巴是自己做這種金融業務，而我們自己不做，而是代理金融公司的業務，這樣體現我們的中立策略)

3. OEM許可證交易：預計大型企業需要SNS的特殊技術許可，並委託SNS為其定製解決方案。這將成為SNS的直接技術交易收入來源。

4. 戰略合作交易費：某些特殊應用將有某些行業壟斷公司需要使用，這包括網路電視運營商。他們如果需要特殊的應用，就必須獲得SNS的技術授權。

5. 開發並經營SNS上壟斷性的業務：SNS拍賣交易系統是SNS需要進行壟斷經營的具體業務應用，因為以沃爾瑪在全球的商業價值已經超過能源公司居於第一位。這是商業全球化的趨勢所決定的，因為銷售者更為重要，物質已經極大豐富，關鍵在於如何交易和分配。SNS上基於個人及中小公司的拍賣交易業務，將累積大量的用戶互動行為，並為個人及公司致富提供嶄新的渠道。

⑸ SNS網站營銷策略4p分析

你好，是專科還是本科論文，告訴我具體要求

⑹ SNS營銷的策略

SNS面向個人消費者是免費的。只面對戰略結盟者收取少量軟體准入許可費。
SNS進入市場的戰略是結盟掠奪式和侵略性的。
社交網路服務提供商針對不同的群眾，有著不同的定位。比如說最初的社交網站是用於交友，例如美國的 Friendster, Linkedin。也有網站專門為商務人士交友提供服務，比如說中國的天極網，德國的 OPENBC。 華人地區類似的網站有位於美國的聚賢堂。不過盈利前景最大的網站還是婚戀交友網站。另外就是面向年輕人及大學生的 SNS網站也比較受歡迎，比如說美國的 Myspace 就被默多克的新聞集團高價收購。針對美國大學生的社交網站 facebook 在美國大學生中非常流行（如今 facebook 的用戶已更為廣泛），中國的模仿者校內網也被千橡互動公司收購，後者是中國很具人氣的網站貓撲的母公司。 使MSN、QQ、SKYPE這類即時通信商永遠也不要指望他們可以依靠賣注冊號碼賺錢，也不要指望依靠廣告獲得收入。在消費者心目中樹立起這類應用根本不需要開發者的成本，放大他們的伺服器成本，使他們的伺服器拷牢用戶的戰略破產。
使EBAY、GOOGLE這樣的網站在SNS的面對面，個人對個人的模式下，凸現出他們的弱點。在消費者心目中形成互聯網應用就在自己的機器上的印象。將他們培育的用戶順利地轉移到SNS上來。同時，使他們的伺服器和帶寬成本放大。使盛大這樣的網路游戲運營商不敢面對游戲製作者霸道。利用SNS開發 P2P游戲，使游戲商發行游戲，不在依賴大量的伺服器。從而打亂盛大這樣的游戲運營商的壟斷夢。讓游戲製作者叫好，讓消費者獲得更便宜的游戲體驗。

⑺ SNS營銷的成功案例

對於開心網的老用戶，對於「悅活」這個品牌一定不陌生。因為悅活種子曾經是開心農場中最熱門的種子，榨「果汁」送網友，也是當時的熱門話題之一其實這是悅活利用開心農場進行的一次SNS植入營銷。悅活是中糧集團旗下的首個果蔬汁品牌，在其上市之初，並沒有像其他同類產品那樣選擇在電視等媒體上密集轟炸，而是選擇了互聯網，當時開心網正火，於是在2009年，中糧集團與開心網達成合作協議，以當時最火的開心農場游戲為依託，推出了「悅活種植大賽」，通過sns站點來進行營銷策劃，很顯然這次的sns營銷做得很成功。
在游戲的過程中，用戶不但可以選購和種植「悅活果種子」還可以將成熟的果實榨成悅活果汁，並將虛擬果汁贈送給好友，系統會每周從贈送過虛擬果汁的用戶中隨機抽取若干名，贈送真實果汁。在這次活動的基礎上，悅活又在開心網設置了一個虛擬的悅活女孩「，並在開心網建立悅活粉絲群。通過這個虛擬MM，向用戶傳播悅活的理念。由於該活動植入的自然巧妙、生動有趣，所以活動剛上線便受到追捧，悅活玩轉開心農場把虛擬變成現實，為游戲增加趣味，提升了用戶的積極性，自然這次活動也很成功了，二個月的時間，參與悅活種植大賽的人數達到2280萬，悅活粉絲群的數量達到58萬，游戲中送出虛擬果汁達102億次。根據某咨詢公司調研報告，悅活的品牌提及率短短二個月從零提高到了50%多。品牌價值直線上升，在小帥看來這算得上是中國經典的一次sns營銷案例了。

⑻ 國內SNS營銷

案例一：建行植入開心富翁

自2009年11月底到2010年2月初，中國建設銀行在開心網進行了植入式推廣。活動前期，中國建設銀行植入理財方式測試．提供「你與金錢的關系」、「金錢在仿齦里是什麼樣」等問題，每道題以一系列圖片來展示題目內容，通過測試者對看到圖片的第一直覺，來測試由性格決定的理財方式。 測試活動進行兩周後，開心網新組件開心富翁正式上線。該游戲中通過金錢交易買賣土地，因此有大量的銀行曝光。中國建設銀行在開心富翁上線即以冠名身份出現，用戶在游戲過程中，有一定概率會進入「中國建設銀行」。每個用戶首次進入銀行，會出現與前期理財測試相應的聯動環節。對於已做過測試的用戶，根據測試結果提示其適合的理財方式。對於未做過測試的用戶，引導用戶參加測試。
游戲中．每次經過他人地盤支付過路費時，均提示用戶「使用建行龍卡通支付」。同時，游戲中可在建設銀行購買理財產品，理財產品名稱與建行真實理財產品對應。用戶每次贖回理財產品時均可獲得一次抽取真實禮品的機會。
整體活動期間，建行龍卡通支付曝光次數超過1.4億，建行大樓總曝光次數超過4000萬，在開心富翁中購買理財產品的次數超過220萬。建行理財測試參加人數超過28萬人。
建行植入以兩個組件活動聯動的方式，前期理財測試初步鋪路，後期深度植入再將理財測試引入，二者巧妙配合，為彼此帶來了更多關注。真實禮品抽獎環節的加入．是植入開心富翁活動吸引用戶參與的亮點。整體活動中參加抽獎活動的用戶超過100萬。此舉一方面增加了游戲的趣味環節，同時也讓部分用戶在參與游戲的過程中得到了意外的收獲。

案例二：中行小老虎演繹都市浪漫

2010年新年伊始，中國銀行推出辦理中行都市卡得小老虎布偶活動。中行都市卡主要為新都市白領量身定做，其主要目標客戶群與開心網用戶群非常符合。

⑼ SNS營銷包括哪些內容

SNS，全稱Social Networking Services，即社會性網路服務，專指旨在幫助人們建立社會性網路的互聯專網應用服務。
sns營銷內容包屬括以下幾點：
①分享：
分享的是商品？是店鋪或者行業或者商品相關的資訊？還是日常生活內容？
②轉發：
這里要分幾種情況。我們可以選擇假轉或者自己轉發（用軟體提高轉發數）。也可以找大號付費做真實轉發。
③評論：
很多會玩的朋友是不會浪費一畝風水寶地的。就好比我們做店鋪的時候買家的評價是很重要的因素。在這里我們可以留下自己的聯系方式尋求合作、也可以用第三方的身份給自己寶貝做一個不錯在評價。
④私信：
這個私信裡面是需要講究一些技巧的。到底要發給誰？以什麼樣的內容發？
⑤粉絲：
不管是在SNS還是微博，還是SNS動態。如果想引來更多流量或者想做到很大的影響力。粉絲及好友的數是非常重要的。因為粉絲數量的基數不同，所展現的威力是不一樣的。