年度營銷預算調整分析報告

① 年度營銷規劃的工作總結

1．銷售業績回顧及分析
(1)目的：了解整個企業運營情況：對比目標完成情況，表現企業發展程度。
(2)回顧內容：年度累計銷售額、月度銷售曲線、各季度銷售額對比、區域銷售額及對比、各銷售辦事處銷售額對比、年度銷售額完成率、年度銷售額增減率、與歷史同期銷售額對比等。
(3)分析：找出企業銷售業績增減的因素，為營銷策略規劃提供依據。主要包括月度銷售的趨勢狀況、各季度銷售差異的原因、各區域銷售差異的原因、各銷售辦事處銷售差異的原因、年度銷售增減的原因等。
2．費用投入回顧及分析
(1)目的：了解企業資金使用狀況，對比年初費用預算判斷資金的使用效率，計算出企業經營的銷售成本。
(2)回顧內容：營銷整體費用投入、營銷分類費用投入(廣告費、業務費、經銷商獎勵、宣傳品費、運輸費等)、各區域營銷費用對比、各銷售辦事處營銷費用對比、各類產品營銷費用對比、總部與辦事處分別投入的費用、媒體廣告的投入費用等。
(3)分析：評價費用使用效率和合理性。主要指標有營銷總費用增減率、營銷費用與銷售額比率、各分類營銷費用增減率等，並可以進一步分析出造成各類營銷費用增減的原因。
3．產品銷售回顧及分析
(1)目的：了解每個(類)產品的銷售情況，掌握不同產品在銷售額和利潤中所佔比例及各自對資源的利用效率，通過這樣的分析可以淘汰缺乏競爭力的產品，將資源集中於可以帶來最大效益或者最大發展的產品。
(2)回顧內容：不同產品總體銷售狀況、各區域不同產品銷售情況對比、各月份不同產品銷售情況對比、各辦事處不同產品銷售情況對比、與歷史同期銷售情況對比、不同產品費用比率等。
(3)分析：產品銷售的ABC分析、產品的費用效率分析、各產品的發展趨勢、產品在不同區域的差異化分析、各辦事處產品銷售的差異化分析、產品品質的優劣定性分析等。
4．內部管理運作的回顧及分析
(1)目的：總結營銷各部門之間的協作情況，其中最關鍵的是對主要業務流程的評估。
(2)回顧內容：銷售辦事處執行營銷計劃的情況、市場部對銷售辦事處的專業支持情況、銷售計劃部門與供應生產部門的協作情況、物流部門與辦事處的協作情況、總部與分部之間的信息溝通情況等。
(3)分析：營銷管理系統的運作效率。主要包括關鍵業務流程的時間和環節長短、不同部門溝通環節的多少、營銷政策執行的速度、市場推廣開展的時間、對市場變化的反應速度、市場信息流動的速度等。
5．上年度營銷計劃主要內容執行情況
(1)目的：回顧產品、價格、渠道和促銷四個方面開展的工作，掌握整體營銷活動對相關營銷指標的影響情況。
(2)回顧內容：產品對市場的滲透程度和擴張程度、新產品的投放效果、價格升降或維持對銷售的影響、分銷網路建設情況、對經銷商進行管理的效果、開展渠道促銷對銷售的影響、媒體廣告投放對銷售的影響、消費者促銷活動對銷售的影響等。
(3)分析：在競爭形勢不斷變化的環境中挖掘出影響銷售的根本因素，為制訂未來營銷策略規劃提供依據。分析重點是競爭對手，通過與競爭者在產品、價格、渠道、促銷各環節的詳細對比，找出彼此的差異點，確定導致銷售差異的原因並進行必要的調整。
6．存在的問題描述及分析
(1)目的：了解每個問題的來龍去脈和問題之間的相互關系，從中發現最根本的原因，找出解決辦法。
(2)回顧內容：營銷人員問題、營銷推廣方法問題、營銷資源問題、營銷後勤問題、營銷部門協作問題、營銷組織體系問題等。
(3)分析：考慮到問題的關聯性．避免「頭痛醫頭」，從整體的角度系統分析，在整個經營鏈中找到最根本的解決方法。

② 企業年度全面預算會計分析報告

預算要簡明清晰:總體來說包括標題、稱謂、正文、簽署四個部分。首先先對上年財務指標做簡要說明，然後就下年預算進行預測規劃，有這么幾個部分：\r\n（1）收入預算；（所有的現金收入，包括銀行利息收入）（2）支出預算：包括進貨成本，管理費用，銷售費用，財務費用，投資支出（包含固定資產投入，在建工程支出，股票債券投資）。至於規范預算管理，你先根據你企業要實現的既定目標，比如說實現多少利潤，或者完成多少收入，對各個環節進行目標管理，採取一系列的措施進行項目跟蹤，及時反饋，作到合理有效的控制！！

③ 求企業全面預算執行年度分析報告、季度分析報告和月度分析報告範文

月度經營分析報告
1、主要經營情況
序號 指標 月實績 月預算 月度差異 累計實績 年預算 年度差異 年度預算達成%
1 產值
2 銷售額
3 銷售成本
4 期間費用
5 凈利潤
註：產值為完工產品實際成本，不做月當產量等計算等，口徑前後一致即可。下同。

2、各產品銷售情況
序號 產品 月實績 月預算 月度差異 累計實績 年預算 年度差異 年度預算達成%
1
2
3
4
5

銷售情況總結：
（請總結公司本月的運營結果，包括銷量、銷售單價、營業收入、毛利、凈利等，以及這些指標和上月、去年同期的比較，並總結對本月運營結果形成重大影響的因素、趨勢分析和應對措施）

3、月度期末應收帳款分析
序號 客戶 應收賬款 信用賬期 帳齡分析 超期欠款
1個月內 2-3月 4-6月
1 30
2 60
3 現款
4 現款
5 現款
6 現款
7 現款
8 現款
9 現款
10 現款
11 現款
12 現款
13
總計
（請總結公司本月庫存情況，對近效期存貨做出重點提示，並提出應對措施）
4、服務質量分析
項目
人員 服務態度 業務水平 客戶投訴 客戶反饋 重大過錯（次數）
一區助理
二區助理
三區助理
服務質量情況總結：
（請總結公司本月服務質量情況，對客戶投訴情況進行說明，並提出提出應對措施）

5、供應商關系分析（生產的企業填寫主要原輔料的供應商情況，銷售企業填寫采購的主要商品的供應商情況）
本月新拓供應商名錄
本月取消供應商名錄
現供應商產品價格異動
現供應商產品質量異動
退貨事件
註：醫葯的供應商有6個月的穩定性考察,考察期的也需要列明。

供應商情況總結：
（請總結公司本月在采購及生產等方面取得的進展及面臨的問題，並對未來運營/工作重點做出展望）

6、產品及市場開發情況分析（與銷售部溝通根據情況調整確定項目）
本月新約談代理商數量
本月新成功開拓代理商名錄
本月新開拓區域
本月新開拓醫院（有醫院的話）
本月新開拓科室（心腦血管外？
本月新進入國家醫保目錄產品（分基本葯物非基本葯物等）
本月新進入省醫保目錄產品（分基本葯物非基本葯物等）
本月新中標產品及區域
新中標價格異動
本月訂單量異常客戶名錄（±20％?）

其他
代理商及進入醫院情況總結：
（請總結公司本月在銷售、營銷、網路（包括經銷商和進入醫院的情況）等各方面取得的進展及面臨的問題，並對未來運營/工作重點做出展望；
請總結本月主要產品在醫院招標情況及目前狀態，包括准備投標、已投標、已中標及已落選）
7、人力資源狀況分析
人員類別 上月末人數 現有人數 本月離職數 離職率 本月入職數
主管及以上層級
財務人員
人事、行政人員
客服人員
輔助勤務人員
合計人數
人力資源情況總結：
（請總結公司本月人事異動情況進行說明）

8、本月重大項目情況（單獨報告，不匯總？）
（請總結公司重大項目的新設、研發（包括新產品的推出及注冊等））

9、監管及政策法規

（請總結行業監管及政策法規的最新動態，及對公司的影響）

10、管理動態

（請總結本月新頒布制度，及本月重點管理活動）
11、下月經營、管理思路及措施

④ 市場部的營銷分析報告怎麼寫

完善豐來富市場部市場研究已有工作內自容及架構。目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調工作報告外，主要包括在售項目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告、典型企業專題研究報告等方面。今後可適時拓展研究層面及研究范圍。增加全國房地產定期研究報告、特定產品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從項目所在區域、主要城市拓展至全國，將研究層面從項目、宏觀市場拓展至產品、營銷推廣等層面。