⑴ 新開張的酒店用什麼促銷方法最實用
，人都是貪點小便宜的。
一提到促銷，人們就會想到降價、打折、買贈、抽獎、優惠券、貴賓卡
，然後就是請明星、活動造勢、戶外展銷等等。企業促銷是為了打開市場銷路、宣傳品牌；商家促銷是為了提升人氣、吸引顧客。那麼，真的是所有的促銷都達到目的了嗎？我們先來看看這幾家的促銷活動吧。
針對不同目的或對手選擇有針對性的促銷手段
商企搞促銷的目的很多，如店慶、年慶、新品發布等等，明確了促銷目的，才能選擇更好的促銷手段。
別人不斷地推出新產品搶市場，老產品怎能輕易退讓？為了維護已佔有的市場，當競爭對手進行促銷時，就一定要採取有力手段予以回擊。例如某市XX液態奶對訂戶開展了訂半年送一月的活動，作為另一品牌就必須有針對性地回應，不然自己的客戶很可能被搶走。
商企為了各自目的，在促銷中你爭我奪。無論是攻還是守，都要根據目的選擇合適的促銷手段。
促銷方法種類多細心尋找效果佳
其實，促銷未必要大造聲勢，尤其對資金不足的中小企業來說，既省錢又有效的促銷方法有很多。
（一）把促銷做成公益事業，博得顧客青睞南京一家珠寶專賣店以一種特別方式，公布了他們的三八節促銷內容：即節日當天通靈翠鑽所有專賣店的首飾只限男士購買。此活動意在呼籲男士們拿出實際行動來關心女性，決無剝奪女性購買權的意思。促銷活動一展開，得到了不少男士的擁護，到店裡購物的一位男士稱，其實男人都很粗心，總以為給錢就是對女人好，平時妻子要求陪同逛街買東西，常借口工作忙不願意去，這一方法雖是促銷，卻也提醒男人們要意識到對妻子的關心還不夠。看來，吸引人們的不僅僅是產品，有時還是廠家或商家的營銷文化。
（二）通過提供免費樣品或讓潛在顧客親自體驗的方式來宣傳產品或服務
免費發放樣品或試用，既達到了宣傳的作用，又為中小企業節省了資金。麥田麵包是台灣一家專門經銷麵包的商店，
小本經營自然不宜以高費用在報紙、電視等新聞媒體上做促銷廣告。商店負責人為了使產品在顧客中產生影響，想出了幾個不花錢的促銷辦法，收到了意想不到的效果。辦法一是開辦家庭烘焙班，邀請家庭主婦前來學習麵包烘製技術；辦法二是定期邀請幼兒園的小朋友來參觀，並免費招待麵包。
當然，還必須注意一點，免費試用是不應該被曲解的，不是什麼產品都能試用。北京一家塗料廠為證明自己的塗料是無毒的，舉辦了真貓真狗喝塗料的活動，立即引起了眾多小動物愛好者的當場抗議，並加以制止，該公司總經理為了收場，挺身而出，喝下塗料以示無毒。塗料不是飲料，喝下去的滋味自然不好受，這種免費試用的促銷真的是讓人過目不忘，但說明了什麼呢？
（三）利用人的逆反心理進行促銷
在逆反心理的支配下，禁止得越多，公眾越是想沖破戒律，偷吃禁果，這就是所謂的禁果效應。香港有一家酒吧的主人，在門口放了一個巨型的酒桶，外面寫著四個不準偷看的醒目大字，許多過往行人感到十分好奇，偏偏要看個究竟。人們一接近酒桶，便聞到了一股芳香清醇的酒味，還可以看到桶底酒中隱現的本店美酒與眾不同，請君品味享用廣告字樣。人們紛紛進店品嘗，生意異常興隆。
（四）精心策劃，巧妙展示產品優點，利用口碑傳播促銷產品
事實勝於雄辯，消費者最相信自己的感覺和其他消費者的話，而消費者的口碑往往又是最經濟的宣傳手段。20世紀40年代初，日商生產出一種一分鍾相機。一開始信者不多，購者寥寥，市場難以打開。
美國推銷專家霍拉·布茨受聘於該企業，為其推銷產品。他在著名的海濱浴場，請來幾位妙齡女郎，故作游泳溺水狀，又被事先安排的救生員冒險救起。這一場面吸引了許多圍觀者。這時，手持一分鍾相機的員工大顯身手，眨眼之間，記錄搶救場景的彩照躍然而出，當場分發給海灘上的遊人。推銷者抓住時機顯示一分鍾相機的功能，使觀者無不稱奇。從此，該相機聲名鵲起，走向了全世界。
（五）人性化促銷，往往產生會不同的促銷效果
往常的促銷不是降價就是送贈品，三星卻採用了人性化送禮方式刺激消費。以往我們購買冰箱時的贈品，多是一些質量不高的日用品
，這些產品往往家中都不缺少，並不會有多少人會真正去使用，用雞肋形容一點都不為過。
三星的促銷卻人性化地為顧客著想，推出了購買三星SBS雙開門冰箱，就會在購買後得到三星公司送出的紅酒水果禮籃。同時，這份禮品並不是在購買時送出，而是在購買後由專人送到顧客家裡。這種促銷禮物不同於以前很多品牌贈送那些不太實用的配件，而是一次品位和格調的提升。想想，安坐家中突然收到三星公司精心挑選的紅酒和水果，那是怎樣一種愜意的感覺。或者大家在周末聚會的時候，突然有三星的送禮小姐將新鮮水果和高檔紅酒送到大家面前，立刻能拿來被大家分享，既實用又可以在朋友面前賺足面子，一舉兩得，實在令人難以抗拒。
（六）藉助或製造引人注目的事件
日本有家咖喱粉公司，由於企業知名度太低，產品滯銷，公司瀕臨破產。新上任的總裁利用日本人對富士山的特殊感情，製造了一場聳人聽聞的新聞。他為滯銷的咖喱粉推出廣告：富士山將舊貌變新顏了，本公司將雇數架飛機，把滿載的黃色咖喱粉撒在雪白的富士山山頂，屆時人們將會看到一座金頂的富士山。這則廣告猶如火燒城門，全日本輿論嘩然，斥責紛起：富士山是日本的象徵，不是某家企業的私有財產，豈容隨意改頭換面？各種斥責、抗議，正好符合總裁的心思。幾天後，他在報紙上公開表態：本公司原意在於美化富士山，如今考慮到社會的強烈反對，決定撤銷撒咖喱粉的計劃。通過這次新聞，公眾不僅知道了這個公司，對該公司的咖喱粉也產生了不打不相識的微妙作用，從而達到爭相購買的促銷目的。
值得注意的是，這種做法必須恰到好處，既不可違背法律也不可違背社會道德，更不可誇張到不著邊際，最忌諱的是欺詐或失信，否則，只會適得其反。某企業為了促銷，排演了一出自殺的鬧劇：一位美麗的紅衣少女神情呆滯地站在該城最繁華路段上的大酒店樓頂，人們誤以為她要自殺，不僅引來眾多圍觀者，還引來了消防車、警車救援。女孩卻突然抱起一卷紅布，朝樓下一拋。在一片驚叫聲中，少女穩穩地站在樓頂上，雙手緊緊抓著一塊條幅，上寫XX礦泉水
，伴您生活每一天。結果，所有人都覺得這個企業實在是過分。
⑵ 新開四星酒店 做宣傳 營銷策劃都要注意哪些方面
四星級酒店宣傳只是營銷策劃工作的一個組成方面。 僅就宣傳來講，專通常圍繞以下幾屬點進行： 1、酒店的總體形象宣傳； 2、酒店的特色形象宣傳； 3、酒店的促銷宣傳。 不過在做酒店開業宣傳之前，一定要做好酒店的CIS策劃工作，這是今後酒店做形象宣傳的最基礎工作，是宣傳工作的前提。 酒店企業的營銷策劃應在產品的生命周期理論指導下進行，即前期市場導入、市場培育、品牌成長、產品的市場成熟和產品的市場衰退階段，這幾個市場階段的營銷策劃工作重點是不同的。
⑶ 新酒店正在准備開業，求各種營銷方案，各種活動，各種策劃案
你胃口倒好，統統都要，哈哈。找出一兩個主營業務，做到當地最好。版至於怎麼找出這權個一兩個業務？和你的競爭對手比較一下，結合自己的優勢。做好一件事情，一定要抓重點的，不可什麼都來勁，結果樣樣無特色。這些問題原本應該在籌劃酒店的時候就考慮好的，你已經落成，只能因地制宜啦！
⑷ 如何做好新開張五星級酒店營銷
我也復是做酒店的 呵呵制~~我覺得最重要的是應該是銷售，多搞一下廣告，可以請電視台的來做宣傳。展現自己的優點；比如說會議室，和景區與你們酒店很近之類的。還有就是找些公司。旅行社和你們酒店簽協議。畢竟公司開會不看季節，這樣可以在淡季也維持一定收入。再者就是要和風景區做個協議，如你們的住客在景區有什麼優惠，這樣散客和旅行社就很願意在你們酒店住。不知上訴有什麼能幫到您的
⑸ 新開的酒店怎麼寫營銷方案，我們酒店是新開張的，客源不是很好，該採取什麼措施呢
營銷方案的寫作模式： 一、標題：XXXX酒店營銷方案 二、開頭：為達到XXX目標，特製定以下方案：版 三、目標和任務權（可量化、細化）。 四、指導思想或原則。例如，1、以雙贏的原則拓展客源市場。2、鋪墊一定成本佔領市場的原則。等等。 五、相關措施。 （一）促銷。1、廣告。2、報紙雜志。3、電視台。4、新聞發布會。5、參與大型客戶洽談會。6、在調查潛在客戶的基礎上，登門銷售。7、網路宣傳。 （二）策略上，將聚焦於市場份額爭奪向創造市場需求的方向轉移（例如，提供定製式高質量、高韻味、高檔次的服務，或高中低不同等級的多樣化服務）。（三）精心制定營銷業務提成的適當比例，建立報酬與業務量、應收賬款回收率掛鉤的薪酬制度。（四）建立一支具有專業人才的營銷隊伍。（五）設計程序簡便、支付靈活的財務制度。 六、實施階段和步驟（按《PDCA循環法》制定時限、進度、工作內容、責任分配等）。 簡而答之，僅供參考。
⑹ 新酒店開業，怎麼做營銷方案
1.酒店類型定位2.分析劃分市場3.評估當地市場需求4.分析了解競爭對手5.針對自己的優勢和實際情況採取對應的宣傳方案6.總結控制7進一步完善
⑺ 關於新開張酒店營銷策劃方案
您好；
很高興能夠為你解決一系列的難題；
由於，我做的行業；不是飲食行內業；所以能夠幫容到你的；就是為你尋找一些酒店方面的營銷知識或常識！
為此我感到非常抱歉；以下是我為您所查找到的部分營銷策劃知識或常識！
http://www.veryeast.cn/cms/html/guanli/marketingplan/2006-11/19/06111911314623634.htm
這個網站，是我在網路裡面搜索到的；希望能夠為您解決，目前的難題；請仔細閱讀吧，我閱讀了裡面部分的資料；覺得應該可以幫到您的。
謝謝，回答完畢！
⑻ 新開業酒店營銷策劃方案
方案不是隨便能寫的。要結合你們公司還有市場調查才能寫的！！
你在網路搜：廣州錦囊營銷策劃公司，也許能幫得了你！！