統帥營銷手段分析

『壹』 有沒有人知道在營銷策劃過程中的「核心價值統帥論」是什麼

你好，剛好我們清華總裁班的客座教授就是他，這是當時他講課時我所記錄下的文字資料，因個人原因沒能記全，我得瑟得瑟，希望對你有用吧。
核心價值統帥一切，讓每一分營銷廣告費用都為品牌做加法
企業不折不扣地在任何一次營銷策劃、廣告活動都體現、演繹出核心價值，即從原料采購、產品研發、包裝設計、電視報紙電台廣告、海報掛旗等POP廣告、促銷品、新聞炒作、軟文宣傳、通路策略、終端生動化、街頭促銷到售後服務甚至每一次接受媒體采訪、與客戶溝通等任何與公眾、顧客溝通的機會，都要去演繹出品牌的核心價值。從而使顧客任何一次接觸品牌時都能感受到核心價值的信息，這就意味著每一分的營銷策劃與廣告費都在加深顧客大腦中對核心價值記憶與認同，都在為品牌做加法。如果沒有這樣做，就意味著企業的營銷策劃與傳播活動沒有中心與目標，大量的營銷策劃廣告費只能促進短線銷售，無法積累品牌資產。就像樂隊沒有指揮，不同樂器各奏各的調，永遠不可能有優美的旋律。品牌戰略的實施使每一分營銷廣告費都圍繞核心價值而展開，每一分營銷廣告費用花得更有效率，能在不增加營銷廣告費用的前提下提升品牌資產。如在營銷策劃、產品設計時充分利用包裝的圖案色彩來體現與宣傳核心價值，只需在設計上多下功夫（增加的設計費幾乎可以忽略不計），印刷費是大頭但並沒有增加；廣告只需在策略與創意上體現核心價值，製作成本可能上升也可能下降，廣告的大頭是媒介費用，媒介費用可以與不實施品牌戰略情況下的數額同等，但廣告效果更明顯了。所以企業即使投入與不實施品牌戰略時同等數額的營銷傳播費用也能使品牌資產倍增。
而國內許多品牌沒有做到以核心價值為靈魂統帥企業的一切營銷策劃與傳播活動，典型的是只讓品牌核心價值體現到傳播中，沒有貫徹到營銷策劃與執行活動中。這種營銷與非整合的傳播造成了品牌資產的嚴重浪費，有的因此而自食苦果。比如有種白酒品牌在傳播中以達官貴人在豪華場所喝酒的場景來塑造名貴形象，但包裝十分低劣粗糙，價格不到15元一瓶，幾乎是畫虎不成反類犬。此時如果這個品牌塑造的是一位平凡人雖沒有驚天動地的大事業，但很有家庭責任感、流著汗水默默辛苦的工作，獲取一份不高的薪水撫育家人，我想他們的老婆肯定會為這樣的傳播形象而感動從而主動為老公買這一品牌的酒（品牌核心價值與價格十分匹配）。

『貳』 你見過最成功的營銷手段是什麼

我見過最成功的營銷手段就是強買強賣。他們能夠將顧客的心拉到他們手中，然後讓他們顧客懂得這個東西有多麼多麼好用，然後強加那顧客讓顧客購買。

『叄』 品牌核心價值的統帥營銷

核心價值必須統帥企業的所有營銷（行）傳播（言）活動，即任何一次營銷廣告活動如產品研發、包裝設計、廣告、通路策略、終端展示到街頭促銷甚至接受媒體采訪等任何一次與公眾溝通的機會，都要去演繹出品牌的核心價值。這樣，消費者任何一次接觸品牌時都能感受到核心價值的信息，就意味著每一分的營銷廣告費都在加深消費者對核心價值與品牌識別的記憶，每一分營銷廣告費都最大限度地促進了品牌的增值，從而達到低成本創建品牌的目的。
核心價值是價值概念而不是傳播概念。作為價值，就必須通過產品、服務當然也包括傳播把價值提供和傳遞給顧客。因此，核心價值不僅要體現在傳播中，更要體現在營銷乃至整個企業價值鏈中。品牌核心價值是品牌向消費者承諾的功能性、情感性及自我表現型利益，如果僅僅在傳播上得到體現，營銷策略如產品功能、包裝、分銷未能有效體現品牌核心價值或乾脆背道而馳，消費者就會一頭霧水，大腦中無法建立起清晰的品牌形象乃至根本不信任品牌核心價值。
由於企業活動說到底就是客戶創造價值的過程，工業設計、製造、包裝、分銷、物流、售後服務、品牌建設等所有活動串成了企業一整條價值活動鏈，鏈上的每一個點都能為客戶創造價值。所以更深一層講，企業的一切價值活動都要體現品牌核心價值。

『肆』 常見的營銷手段和理論依據有哪些

答復：在銷售過程中其營銷手段有哪些？
首先，在市場營銷的客體上分為：「①連接，②描述，③診斷，④分析」。在市場營銷的載體上分為：「①市場，②產品渠道，③客戶」。因為有市場營銷的理論研究的實踐經驗，所以盡可能的分析判斷營銷對市場的物質需求利益，和市場經濟的供不應求與消費者對產品的需求關系，這是市場的供給原理。
其次，在市場營銷過程中，以市場營銷管理人員決策層探討和研究適合產品市場調研的發展路徑，以新產品市場推廣為目的，相對於產品的層級、類型、款式、規格為新產品上市的時尚主流市場趨勢，以結合產品的差異化對於產品的工藝流程、技術水平和新包裝進行改進市場產品的方案，以產品品牌延伸新產品市場策略，以產品品牌提升佔有率和市場產品份額。
再次，在市場營銷過程中，以產品的需求族和市場流行趨勢結合客戶的各種類型和需要，為客戶定製個性化的產品服務，以市場產品的多樣化銷售渠道，為客戶傾力打造首選可信賴的合作品牌，達成戰略合作的夥伴關系，以優良產品的市場信譽度贏得市場口碑和認可度群體效應。
最後，在市場營銷過程中，以產品的市場化定位，以全力為產品的需求差異化進行優化、運行與配置，以進行對市場產品的功能價值以及售後服務的承諾，作出市場訂單轉化成果的效益，以全心全意為客戶提供讓渡附加價值和增值服務，以優先轉變追求客戶的零流失率。
謝謝！
答復：「閾限理論」依據是什麼？
（1）、所謂「閾限理論」解釋為市場營銷策劃中的長度與深度，與知相關的話題是長度與深度進行關切度融合，與知相關的長度與深度進行統籌規劃管理，以及合理優化配置的經營運作為前提條件。
（2）、在市場營銷活動的閾限理論中以做到對客戶服務百分之百滿意度，以做到讓客戶認同其產品的價值觀念，以做到讓客戶認知產品的品牌和聲譽，以傾力打造顧客首選可信賴的合作品牌，以全心全意為顧客著想，以及時為客戶排憂解難，以做到以「顧客就是上帝」為服務理念，以實現顧客的價值和承諾，為顧客及客戶提供個性化產品服務和增值服務。
謝謝！