❶ 我想做勁酒地方代理怎樣運作呀
勁酒的管理是「1+1」，即公司和經銷商的雙重管理。每個區域設置一名營銷經理，負責對銷售團隊等工作的管理。下面分出鄉鎮，片區配送商，規定配送范圍，設置一定的返利，業務員負責跟進該區域，下單送貨。
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勁酒公司不做「名企」做「民企」2014年4月12日來源: 中研網【列印】 【繁體】 分享到：中研網訊：
「寧可賣個欠，不能賣個厭」——這是勁酒的行為准則。
1995年，酒的包裝外盒出現「過量飲酒有害健康 」的字樣，這在當時的中國酒類市場是十分罕見的。「勁酒雖好，可不要貪杯喲」這句溫馨的廣告語，更是口耳相傳，成為酒席間「少量飲酒、適量飲酒」的勸語。
作為國內最大的保健酒企業，2013年勁牌公司上繳稅金18億元，銷售額達近68億元，同比增長近20%。在酒類行業不景氣的這一年，勁牌公司逆勢上揚，再創歷史新高。
酒業相關研究報告 2014-2018年版酒業項目可行性研究報告2014年2月2013-2017年酒業行業深度分析及產業鏈投資價值研究咨詢報告2013年7月2013年版酒業產業政府戰略管理與區域發展戰略研究咨詢報告2013年3月2011-2015年中國釀酒業市場動態聚焦與投資前景預測報告2010-2015年中國養生酒業釀造市場深度調查與投資發展研究報告2014-2018年中國晾煙行業市場競爭格局與投資風險分析報告2014年4月2014-2018年版禮品酒產業園區定位規劃及招商策略咨詢報告2014年4月2014-2018年甜白葡萄酒行業國內外市場發展預測及投資比較分析報2014年4月2014-2018年特麻花椒油行業國內外市場發展預測及投資比較分析報2014年4月2014-2018年中國食品添加劑行業市場投資策略及未來前景預測研究2014年4月2014-2018年中國速溶咖啡行業市場投資策略及未來前景預測研究報2014年4月2014-2018年中國米糠油行業市場投資策略及未來前景預測研究報告2014年4月2013年，中國酒業步入深度調整期，集體呈現發展頹勢，特別是高端酒下滑明顯，茅台、五糧液陷入「滑鐵盧」。在此背景下，勁酒不做「名企」做「民企」的親民定位，讓其依舊穩健前行。
親民定位
在塑化劑事件陰影與「八項規定」的內外高壓下，中高端白酒的市場份額明顯受挫。據統計，2013年上半年高端白酒銷售下滑達20%以上，很多名酒企業被迫打響了「保價」戰役。
去年10月5日，五糧液在武漢召開了全國經銷商大會，五糧液集團副總經理朱中玉在會上要求所有的經銷商合力保住每瓶659元的價格底線，並表示如果經銷商出售的價格低於這一價格，那麼五糧液將通過業務限制、扣減合同計劃、扣除保證金、扣除市場支持費用、罰款等方式予以處罰。
相比於中高端白酒，以親民定位深入消費者的品牌則出現了一波強勁的逆勢上升。勁酒是一個代表。2012年勁牌公司平均增長率約為15%，去年上半年增速達17%。
市場定位決定了企業的生存與發展。從2013年起，眾多名酒企業為突出重圍，走出寒冬，紛紛放低姿態，把目光瞄準大眾市場。郎酒、瀘州老窖、五糧液等名酒品牌已先後推出了其「小酒」產品，一時風起雲涌。
郎酒的小酒產品「歪嘴郎」今年上半年銷量增長超過30%，全年銷售額有望沖擊10億元。有業內人士預計，未來幾年「小酒」市場可望突破500億元，走親民路線將成為酒行業新的趨勢。
當不少名酒企業開始走民酒路線時，勁酒已經在這條道路上走了很多年，而且非常成功。盡管勁酒的廣告響徹大江南北，但從價格上看，勁牌公司一直走老百姓喝得起的保健酒的親民路線。
從1997年開始，勁酒推出了125ml小瓶裝勁酒，風靡全國，500ml的中國勁酒出廠價至今只賣48元。「勁酒小瓶裝一年賣8億多瓶，都是光瓶小酒。」勁牌有限公司副總裁王楠波告訴記者，小瓶勁酒是勁酒最暢銷的品種，佔了勁酒銷售額的很大部分。
對於勁酒的穩健發展，同樣定位於大眾消費的眾多保健酒企業都在奮起直追。2011年海南椰島集團投資2億元易地擴建技改，2011年其保健酒產量達到3.6萬噸，產能增長率超100%以上。
不過從產量看，海南椰島保健酒與勁酒2012年達到10萬噸的產量不可同日而語，也就是說要遮住勁酒的光芒還需要奇跡發生。
在山西汾陽，汾酒集團新建的保健酒園區正在緊張施工。其負責人表態將大力發展保健酒，計劃將竹葉青打造成中國保健酒第一品牌。
按照目標規劃，去年汾酒保健酒擴建項目新增6萬噸竹葉青的產能，一期新增3萬噸產能，預計3年後投產，保健酒收入將達20億元。
然而，山西汾酒的2012年年報顯示，保健酒實現年營業收入4.5億元，增長幅度微小。顯然目前竹葉青對勁酒的市場也構不成太大的威脅。
非飽和銷售
事實上，保健酒的興起並非只是曇花一現。勁酒的銷售奇跡更是與它成功的營銷模式密不可分。
勁牌公司副總裁王楠波表示，勁酒一直定位為酒類行業的快消品，因此在市場推廣和渠道構建上，都有意識地參考了很多國內外優秀的快消品模式。
「總的說來，勁酒這些年的發展都是良性的。」王楠波說，勁牌的渠道滲透力強，一個很重要原因，是因為勁酒的銷售團隊比較穩定，經銷商的忠誠度非常高，這與勁酒經營理念密不可分。勁酒在與經銷商打交道的過程中，有很多做法是與傳統白酒企業不一樣的。
堅決執行「非飽和銷售」。勁酒每個月給每個經銷商發多少貨都是有數據指標的，就算經銷商追加打款，這錢勁酒也不會要。
舉一個簡單的例子，比如某經銷商每個月的計劃是進500萬元的貨，但這幾天，他覺得天氣冷了貨會很好賣，或者自己開辟了一個新渠道生意很好，要求下個月增加500萬元的貨，勁酒是不會給的。
在勁酒，每個自然年度開始前，每個市場都要做年度計劃，明確本年度要做多少，再把這個數據分攤到每個月，而對經銷商的要求是提前一個月打款。在本區域內，每個市場可以視情況出現一定的浮動，但勁酒會根據我們自己的判斷，去看這種增量是否合理，如果不合理就堅決拒絕。
「寧可賣個欠，不能賣個厭」——這是勁酒的行為准則。作為快消品，一定要隨時核算銷售和庫存比，確保經銷商的庫存在一個合理的范圍之內。它不是完全飢餓，餓到斷貨也不行，但一定是「非飽和」，肯定不能給渠道壓貨。
首先，公司有近十年的銷售數據，每個市場的漲幅情況是有規律可循的，有同期數據可以進行對比。比如，歷史數據顯示，一個新市場每個月的增幅最多也就是50%，一個500萬元的市場下一月最多能加到750萬元。根據市場的不同，這中間允許存在一定誤差。
與此同時，在勁酒的營銷管理系統中，有一個針對全國經銷商的管理平台——貨物流向平台，是總部直接與經銷商對接的。通過這個平台，勁酒每個月都會有三次庫存調查——10號、20號、30號，如果發現經銷商庫存多了，那廠家會及時減負，確保經銷商能輕裝上陣。
一直以來，勁酒實行的是以地級市場為招商單位，但從2013年開始，公司開始力推以毛鋪苦蕎酒為代表的健康白酒，作為公司戰略轉型產品和下一個利潤增長點，力爭到2018年毛鋪酒要實現銷售收入20億元。
因此，勁牌公司正著手對勁酒的現有渠道進行調整——健康白酒計劃排除中間商，實現渠道扁平化，以縣級為招商單位，讓利給消費者。
保健酒聯盟
在不久前舉行的中國酒業論壇上，貴州董酒有限公司董事長蔡友平認為，基於喝葡萄酒有利健康，喝白酒不利健康的觀點，雖然並不正確，但這種觀念的出現本身就需要行業進行反思。
隨著人們對健康的重視，中國的保健酒脫穎而出。
早在20世紀80年代，勁牌公司就首先提出了「保健酒」概念，通過三十多年來的專心經營，在保健酒產品技術和生產工藝方面達到了國內領先水平，已經成長為保健酒行業的龍頭企業。
勁牌公司表示，成立保健酒聯盟的目的，是聯合保健酒企業統一形象、統一聲音、統一行動，共同振興保健酒行業，使保健酒躋身於中國的第六大酒種。
通過保健酒聯盟，促使保健酒行業專業化發展，進一步規范行業規章制度，明確行業標准，同時為保健酒行業企業搭建一個經驗共享平台，促進技術交流，把保健酒行業的「蛋糕」共同做強、做大，推動保健酒產業的持續、健康、有序發展。
在相當長的一段時間內，中國保健酒沒有真正的王者，都是各領風騷沒幾年就物轉星移了。近些年，保健酒的品牌地位開始漸漸明朗化。2012年勁牌銷售額達到56.46億元，納稅14.27億元。在勁牌近57億元的銷售額中，勁酒佔到銷售額的95%以上。
去年5月8日，中國保健酒聯盟在湖北黃石成立。中國保健酒聯盟由「中國酒業協會」聯合勁牌公司共同倡導成立，勁牌公司董事長吳少勛出任保健酒聯盟理事長，中國酒業協會果露酒分會秘書長王祖明出任副理事長。
目前，國內的保健酒企業很多，目前有300多家。大部分企業的規模都還很小，品種良莠不齊。保健酒產品沒有統一的技術標准，生產工藝差異較大。這些企業還在採取傳統的浸泡工藝，容易導致產品存在安全和功能隱患，不利於消費者的健康，而且產品同質化現象很嚴重。保健酒市場無序，行業缺乏自律。
對於勁牌公司來說，帶領保健酒企業發展，做大這塊「蛋糕」是當務之急。2012年春，勁牌聯合復旦大學中西醫結合研究所共同發布了勁酒補腎機理的研究結果，這不僅成為保健酒業熱議的焦點，對保健酒業的發展，也具有里程碑的意義。
勁酒補腎機理研究是保健酒業首次應用基因晶元技術研究保健酒的作用機理，充分證明了保健酒的功效有其科學的基礎，對於未來保健酒的市場發展、技術創新提供了有力支撐。
健康產業
與高校的合作僅僅只是勁酒創新之路的一小步。近年來，勁牌公司在革新保健酒技術方面邁出了三大步。一是成立了研發中心，擁有完善的技術分析實驗室和先進儀器，擁有專職技術研發人員100餘人，其中高級工程師10人，教授級3人，有5名國家級評酒委員和11名省級評酒委員。
二是投資超過7億元，用於中葯現代化技術和保健酒技術的不斷革新，在業內率先運用了中葯指紋圖譜技術、中葯數字化提取工藝。
三是投資10億元，研發運用了「小曲原酒新工藝」，成功地實現了釀酒工藝全程機械化、自動化、信息化和智能化。
中國酒業協會白酒分會秘書長趙建華對勁牌新工藝大為贊嘆：「開創性地實現了釀酒的全面機械化，是釀酒行業里程碑式的突破。」勁牌的產能支撐了勁酒品牌走向了市場巔峰，也蓄積了保健酒未來前行的力量。
過去，國內白酒原酒釀造工藝大多採用傳統作坊式生產，各工序之間缺乏連續性與緊湊性，工藝設備簡陋，導致行業整體生產效率低下，能耗大，污染物排放嚴重。傳統作坊式的生產方式已嚴重製約了行業的工業化和信息化發展。
勁牌經過五年的技術研發和一年的生產試驗，建立起一套包含蒸糧、糖化培菌、發酵、蒸餾等主要工序為一體的機械化、信息化操作系統，使得工藝過程耗糧、耗水、耗煤均顯著降低，且減少廢水廢氣排放量。這一新工藝在行業內尚屬首創。2011年6月，勁牌公司楓林小曲酒廠正式投產，新車間全面採用新工藝，標志著新工藝正式投入運用。
正是有了創新「三步曲」，勁酒提高了保健酒品質和生產效率，消除了人為因素對保健酒生產的影響，為其在保健酒市場上的領跑地位奠定了基礎。
今年，勁酒投資6億元興建的健康產業園將初步竣工。屆時，勁牌技術革命將依託這一現代化健康產業生產研發基地，實現新的跨越。
雖然公司不乏國家級的品酒師，但品酒師的評測不能夠完全代表消費者的感受。勁酒內部有一個規矩，每個新產品上市前，都要通過新產品的口感測評檢驗，由模擬消費者來品評新產品，測評員通過之後，產品再上市。
這種測試方式，在勁牌被稱為「破壞性實驗」。首先，技術人員模擬消費者喝酒，品鑒自己開發的產品，對每次喝酒後的反應，做口感測評記錄。第二關，公司內部挑選志願者品酒。這些口感測評志願者聚起來暢飲，技術人員通過他們收集新酒飲用後的真實反應。
「破壞性實驗」的目的是為了創新。
目前，勁牌對公司所有的生產線全部進行了技術改造，每年勁酒自主科研項目30多項。新技術的應用成效是顯而易見的。它讓保健酒告別了過去傳統的泡製方法，同時也使保健酒在安全性、功能性、穩定性和風味上得到提高。
勁牌公司技術總工楊強稱，勁牌與其他酒企最大的不同，就是對酒的品質非常重視，始終把「產品力」放在首位。
❸ 中國勁酒在營銷方面有哪些特色
一、即飲消費，品質為先 ：
餐飲營銷的最大特點是即飲消費，購買者和消費者往往是同一批人，產品口感，色澤、包裝、功能，文化、性價比往往直接影響消費者首次消費和持續保持忠誠，勁酒在產品品質上明顯的特點是：口感香醇並帶有參味，色澤淡黃透澤，包裝在同類產品中大氣領先，滿足了即飲消費者的基本需求，因此回頭客較多，通過口碑傳播和適度品牌廣告 ，市場就能保持持續增長，而且後期投入成本較低。
二、深度分銷，渠道為重 ：
低端滋補酒餐飲營銷的另一個特點就是深度分銷，依靠規模網點產生規模銷量，這必然帶來網點管理上的難題，必然要依靠強有力的分銷網路來完成網點開發與維護。
三、營銷造勢，拉動消費 ：
餐飲動銷在於營銷活動對消費者的影響，主要分為品牌建設、氛圍營造、促銷推廣，每一項工作都是不斷添磚加瓦的過程，勁酒主要致力於品牌建設和門店終端建設和促銷活動。
四、終端客情、臨門一腳 ：
由於餐飲酒水是即飲消費，現在又處於產品同質化的年代， 餐飲店服務員的推介程度是影響酒水銷售的重要因素，由於低端滋補酒的毛利空間有限，不能象中檔高白酒一樣派駐門店促銷員或者給服務員高額的提成，只能依靠一些小恩小惠籠絡服務員的心。
五、把握程序、穩步推進：
看似做了同樣的工作，結果卻往往大相徑庭，開發市場是一個穩步推進的過程，要打好節奏牌。中國勁酒最早採用的是區域代理制，廠方授之以漁，由各代理商開發市場，完成市場的初步開發工作，然後由廠方派駐開發突擊隊協助經銷商建立營銷隊伍、開發終端、攪動消費、建立分銷網路，在市場達到良性動銷後，撤出開發突擊隊，營銷工作仍由經銷商負責，經銷商承擔著分銷和推廣雙重職責。
❹ 中國勁酒的市場營銷運作模式請各位網友幫忙
中國勁酒作為低端滋補酒餐飲營銷的代表，連續三年實現了銷量的高速增長，年增長率一度高達60%，椰島海王酒作為椰島鹿龜酒的姊妹酒，走了一條不同於椰島鹿龜酒的營銷路線，一直致力於低端餐飲營銷，2006年度實現了銷量的較大突破，盡管兩者營銷模式不盡相同，但還是帶我們很多關於低端滋補酒營銷的思考：
一、即飲消費，品質為先
餐飲營銷的最大特點是即飲消費，購買者和消費者往往是同一批人，產品口感，色澤、包裝、功能，文化、性價比往往直接影響消費者首次消費和持續保持忠誠，勁酒在產品品質上明顯的特點是：口感香醇並帶有參味，色澤淡黃透澤，包裝在同類產品中大氣領先，滿足了即飲消費者的基本需求，因此回頭客較多，通過口碑傳播和適度品牌廣告，市場就能保持持續增長，而且後期投入成本較低。椰島海王酒以100ML杯裝酒進入市場，初期產品品質與市場需求存在差距，市場開發一度陷入困境，2006年度，在椰島董事長充分認識到了好產品的重要性後，椰島公司對海王酒產品做了很大調整，調整了海王酒基酒、口感、包裝，新產品在福建等省入市後，立即受到消費者的好評，回頭客明顯增多，市場持續消費帶動了市場的良性發展，椰島海王酒走出了過去活動停，動銷停的困境，椰島海王酒將迎來市場的高速發展。因此，低端滋補酒的的餐飲營銷，一定要以產品品質為先，一定要滿足即飲消費的需求。
二、深度分銷，渠道為重
低端滋補酒餐飲營銷的另一個特點就是深度分銷，依靠規模網點產生規模銷量，這必然帶來網點管理上的難題，必然要依靠強有力的分銷網路來完成網點開發與維護。勁酒營銷模式是借鑒白酒營銷模式發展而來的，從一開始就重視分銷網路建設，依靠分銷網路開發、維護市場；而椰島海王酒受椰島鹿龜酒營銷模式的影響，在分銷網路建設方面一度缺乏經驗，主要依賴自建隊伍協助分銷網路開發、維護網點，網點維護情況往往受自建隊伍規模的變化影響很大，2006年度，椰島對分銷渠道作了全面改革，重新界定廠、商職能：椰島致力於產品開發、品牌建設、市場推廣；經銷商負責分銷網路建設、終端開發、維護與管理，椰島有條件地配置了相應的渠道資源，極大地調動了分銷渠道的積極性，網點維護能力明顯提升。中國勁酒和椰島海王酒都在向打造強有力的分銷渠道邁進。
三、營銷造勢，拉動消費
餐飲動銷在於營銷活動對消費者的影響，主要分為品牌建設、氛圍營造、促銷推廣，每一項工作都是不斷添磚加瓦的過程，勁酒主要致力於品牌建設和門店終端建設和促銷活動。中國勁酒從十年前就投播央視廣告，一句「勁酒雖好，可不要貪杯喲」家喻戶曉，品牌高度、品牌美譽度都得到了提升，一下子就樹立了全國品牌形象，輔以門店POP、廣告宣傳用品、店牌等終端、促銷活動對消費者的即時影響，勁酒市場動銷面得到了不斷擴大；椰島海王酒作為椰島鹿龜酒的姊妹酒，品牌建設借力於椰島鹿龜酒的影響，營銷重心相對較低，主要致力於戶內外終端和店內、外宣銷活動等市場一線運作，做了大量的戶外終端：車體廣告、店牌廣告，戶內終端：張貼畫、寶麗紙、KT板、店內公益提示貼、聯合菜牌、廣告宣傳用品，同時開展鄉鎮義演、巡店促銷等一系列活動、充分發揮了自建推廣隊伍的優勢。由於椰島海王酒營銷重心低，造勢力度大，區域市場短期起量快；勁酒站的高度高，規劃遠，有利於全國市場長期發展，隨著市場發展，椰島海王酒還要適時整合全國，提高品牌高度。雖然勁酒和海王酒營銷整合方式不同，但目的都是一樣，拉動銷售。只有門店動銷，才能市場良性發展。
四、終端客情、臨門一腳
由於餐飲酒水是即飲消費，現在又處於產品同質化的年代，餐飲店服務員的推介程度是影響酒水銷售的重要因素，由於低端滋補酒的毛利空間有限，不能象中檔高白酒一樣派駐門店促銷員或者給服務員高額的提成，只能依靠一些小恩小惠籠絡服務員的心，椰島海王酒尤為重視終端客情建設，開展了服務員憑瓶蓋兌換小禮品工作，免費贈送餐飲店工作服和一系列的餐飲用品工作，並加強與店老闆的溝通，為門店做銷售數據分析和酒水銷售規劃，所有這些工作，在很多門店都換來了回報：首推椰島海王酒或讓競品酒下架，產品的優勢陳列也得到了保障；
五、把握程序、穩步推進
看似做了同樣的工作，結果卻往往大相徑庭，開發市場是一個穩步推進的過程，要打好節奏牌。中國勁酒最早採用的是區域代理制，廠方授之以「漁」，由各代理商開發市場，完成市場的初步開發工作，然後由廠方派駐開發突擊隊協助經銷商建立營銷隊伍、開發終端、攪動消費、建立分銷網路，在市場達到良性動銷後，撤出開發突擊隊，營銷工作仍由經銷商負責，經銷商承擔著分銷和推廣雙重職責。中國勁酒在營銷上組織化行為明顯，模式和節奏把控得當，市場也是規模性發展。椰島海王酒卻走過了一段艱難的道路，初期成功的市場都帶有個性化，市場條件、模式無法復制，大多數市場遇到分銷渠道無效、消費者回頭率不高的問題，經學習和借鑒，椰島海王酒最終還是走出了一條既類似於勁酒，有別於勁酒的一條道路，以縣市設立總經銷進行前期鋪市，自建隊伍開展廣普終端建設、氛圍營造和終端門店促銷，拉動銷售，在達到一定動銷率的情況下，優選二批商承擔終端門店的巡店和補貨工作，然後協助經銷商建設營銷團隊，進行終端客情建設，分銷商管控和承擔相關推廣工作，廠方真正由終端管控變為渠道管控，研究統一原則下的差異化市場策略和競爭策略。
餐飲營銷是一項持之以恆，不斷添磚加瓦的過程，需要消費人群的不斷累積，勁酒「十年磨一劍」，堅持才會成功！
❺ 有沒有人有意向做干勁酒經銷商的可以私聊
做那個地區經銷商？？
❻ 泰州勁酒經銷商電話
泰州勁酒經銷商的電話，打114查詢就知道啦。
❼ 中國勁酒的業務員主要做什麼日常工作是需要具備什麼技能么面試的時候需要掌握什麼技巧
日常工作：按設定好的路線拜訪那些中小超市、中小賣場、飯店等勁酒終端銷售場地，布置氛圍，整理排面。 因為是跑業務，樓主應具備一定的口才能力，社交能力。
❽ 我要做縣級酒水代理,比如"勁酒"30萬夠嗎有多大風險
不一定夠,要看在多大的縣了,首先要搞好市場調查,地理位置也很重要,還有做好當地的二級批發商及零售商的關系等.風險是和利潤同在的
❾ 白酒市場調查項目有哪些
一、白酒企業市場調查研究
（一）消費者市場調研
1、消費者對產品的總體接受程度調研；
2、產品的概念、產品品牌名稱調研；
3、產品的消費目的調研；
4、產品的消費心理調研；
5、產品的消費趨勢調研；
6、產品與同類競品相比優點與不足調研；
7、消費者對產品的個性化需求是什麼；
8、產品的品牌定位調研；
9、產品的目標市場調研；
10、產品的核心利益點調研；
11、產品的系列賣點調研；
12、產品價格定位調研；
13、產品的口味調研；
14、產品的包裝調研；
15、產品的銷售渠道調研；
16、產品適合的傳播方式調研；
17、產品終端銷售調研；
18、產品有效的促銷方式調研；
19、消費者對產品做大市場的營銷建議；
20、產品消費者的個人特徵。
（二）產品經銷商市場調研
1、貴公司經銷哪些同類產品品牌；
2、哪些品牌的產品銷售狀況比較好，主要原因是什麼；
3、貴公司經銷同類產品的銷售狀況；
4、各品牌產品銷售狀況好或者不好的原因有哪些；
5、經銷商認為該產品的優點與不足；
6、增加該產品銷量的方法有哪些；
7、您是否願意銷售該產品；
8、對銷售該產品的顧慮；
9、您預計該產品的市場前景如何；
10、與廠家的合作方式建議；
11、希望廠家提供哪些支持；
12、經銷商對該產品在營銷方面有哪些意見和建議。
（三）競爭對手市場調研
1、品牌定位； 2、產品類別；
3、產品定位； 4、目標市場；
5、各類產品的價格； 6、產品賣點；
7、銷售區域； 8、市場進入策略；
9、廣告策略； 10、促銷、公關策略；
11、銷售政策； 12、銷售狀況；
13、企業的發展動態等。