A. 案例分析
[參考結論]
1. B公司違反了質量擔保義務.
2.在達成進一步協議後再次違約，構成了根本違反合同。
3. A公司有權要求解除合同並向B公司索賠。A公司向仲裁委員會提出的仲裁請求合理。
[法理、法律精解]
《聯合國國際貨物銷售合同公約》第35條規定：「賣方交付的貨物必須與合同所規定的數量、質量和規格相符，並須按照合同所規定的方式裝箱或包裝。」根據該條規定，賣方必須承擔質量擔保責任，而實際情況是，貨到後經檢驗證明，電子槍的質量確實存在較大質量缺陷。很顯然，賣方違約。在這種情況下，A公司隨即與B公司交涉並達成索賠協議，要求B公司在3個月內將符合質量要求的7.5萬只電子槍發運給A公司，但是，B公司交來的貨物仍然不符合質量要求。經雙方再次協商，A公司提出，B公司可將應該提供的電子槍品牌換為「日天」牌或「星星」牌，B公司也表示同意按照A公司的要求提供貨物，但B公司還是未能履行義務。根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》第25條規定：「一方當事人違反合同的結果，如使另一方當事人蒙受損害，以至於實際上剝奪了他根據合同有權期待得到的東西，即為根本違反合同，除非違反合同一方並不預知而且一個同等資格、通情達理的人處於相同情況中也沒有理由會發生這種結果。」可見，B公司的違約使得A公司根據合同有權期待得到的利益被剝奪，因此，B公司的違約構成根本違約。
《聯合國國際貨物銷售合同公約》第49條規定：「買方在以下情況下可以宣告合同無效：（a）賣方不履行其在合同或本公約中的任何義務，等於根本違反合同；或（b）……」因此，買方A公司有權解除合同，並要求損害賠償。
B. 市場營銷案例分析題
1 . (2分) 從市場營銷學的角度來理解，市場是指商品交換關系的總和。正 確 錯 誤 13公司最直接的競爭者是那些同一行業同一戰略群體的公司。正 確 錯 誤 14 . (2分) 市場細分是目標市場營銷的基礎。正 確 錯 誤 2 . (5分) 企業的任務書應當做到（ ）。 A.確定營銷費用 B.貫徹市場營銷觀念 C.切實可行 D.鼓舞人心 3 . (5分) 在飽和需求狀態下，實行保持性營銷策略的主要措施有（ ）。 A.保持合理價位 B.嚴格控製成本 C.配備適當推銷力量 D.改變消費者對產品的信念和態度 7 . (3分) 當目標顧客人數眾多時，生產者傾向於利用（ ）。 A.直接渠道 B.短渠道 C.長1 . (5分) 產品線的劃分依據是（ ）。 A.產品功能相似 B.消費上具有連帶性 C.供給相同的顧客群 D.有相同的分銷渠道而寬的渠道 1 . (2分) 在市場營銷學中，換代產品也屬於新產品。正 確 錯 誤 2 . (2分) 在買方市場條件下，能源供應緊張，縮減產品線對企業有利。正 確 錯 誤 3 . (2分) 一個產品，即便其內在質量符合標准，但若沒有完善的服務，實際上就是不合格的產品。正 確 錯 誤 4 . (2分) 包裝一般分為三個層次，其中最接近產品的容器，如潤膚露的瓶子，就是運輸包裝。正 確 錯 誤 7 . (2分) 生產企業在特定的市場里，選擇幾家批發商或零售商銷售特定的產品，這就是選擇性銷售。正 確 錯 誤 8 . (2分) 經紀人是擁有所經營產品的全部所有權的批發商。正 確 錯 誤 1 . (50分) 案例設計與分析題（案例10分，問題10分，分析30分）：針對本課程第七章「目標市場營銷」方面的內容，通過報紙、雜志、網路等渠道查找一篇案例（不得選用本課導學和網路課程提供的案例），附在本次作業上；就你所選擇的案例提出「市場細分及消費者市場細分的依據」方面的2~3個問題，並做出分析或判斷（分析部分不少於500字）。 舉例分析題（實例20分，分析30分）：舉例說明，產品生命周期各階段的特點如何？企業如何根據各階段的特點制定相應的營銷策略？（註：1、可通過報紙、雜志、網路等渠道查找相關實例，不得選用本課導學和網路課程提供的案例。2、可針對產品生命周期的全過程或某一二個階段進行分析，論述部分不少於500字。）
C. 市場營銷學案例分析題與答案
群豪服飾公司在男裝市場中屬於營銷出色的企業，他們生產的金利襯衣的市場佔有率達30%。此時，另一家公司推出了一種新款男式襯衣，其質量不比金利襯衣差，而每件的價格卻比金利低50元。 按照慣例，群豪公司面前有三條對策可用： 第一，降價50元，以保住市場佔有率。 第二，維持原價，通過增加廣告費用和推銷支出與競爭對手競爭。 第三，維持原價，聽任市場佔有率降低。 但是，該公司的市場人員經過深思熟慮後，卻採取了讓人意想不到的第四種策略。那就是，將金利襯衣的價格再提高50元，同時推出一種與競爭對手的新款襯衣價格一樣的時尚襯衣和另一種價格更低的休閑襯衣。 根據以上資料回答下列問題： 1、 第四種策略是否恰當？為什麼？ 2、這一策略使公司的目標市場策略發生了怎樣的變化？ 金利襯衣的市場佔有率達30%，換言之金佔有整個市場1/3分額，其銷售渠道廣，品牌影響力及顧客群體的忠實度非常高，因而企業發展相對處於穩定發展期（*具體參見PLC-「產品生命周期」）。在這種情況下，首先，金無須採取（一）的策略，即如剛進入市場或分額非常小的製造商那般採取降價策略吸引消費者爭取擴大市場佔有率。 其次，金的品牌發展足夠成熟，消費者品牌意識強，消費群體相對固定，所以沒必要用（二）策略中將資金耗費在已經成熟成型的宣傳上。 再次，盡管金有很強影響力，如果任由小商家製造替代品是不可取的（*具體參見經濟學總關於「替代品」知識）。當消費者能尋找更多合適的替代品時，部分人就願意選擇替代品而放棄品質相仿但投入高的產品。例如，當牛肉漲價時，部分家庭會常買買雞肉和豬肉，偶爾才買牛肉。如此這般，不採取任何行動的金的市場分額就會被無數個小商家逐步吞噬掉 最後，金之所以用（四）事實上在打品牌保衛戰。加價一方面為了維護品牌形象另一方面則將目標消費群體與小商家清晰的劃分出來。如果以前的金目標是普通消費者，加了50塊則是將目標消費者群體提升一個檔次——即中高檔消費。隨著人們生活質量日益提高，更多的消費者願意對高品質生活投入更多以尋求舒適生活。盡管這一群體相對普通消費群體數量較少但消費潛力巨大，因為這部分消費者不會再滿足於基本生活消費需要。同時，金又推出平價和低價產品，這樣一來，金的市場策略則從滿意單一目標消費者群體轉為中高檔-中檔-低檔多個消費群體，從而滿足各個消費階層的消費需求。在品牌知名度的影響下，金將會吸引更多的消費者。 但是，該策略也有一定風險。由於現在金的目標消費群體轉為3個層次，如果群豪仍舊使用金這個品牌在所有檔次襯衫上，會影響本消費群體中中高檔消費者品牌忠誠。比方說，同樣金的牌子，你花400塊買的襯衫而我卻只花50塊就可以和你穿著一樣的牌子……你感覺會爽哇……？因此，建議群豪可以採取多品牌戰略，針對不同階層消費者使用金的子品牌。這樣的做法很多商家都有，最出名的如amarni。amarni的母品牌amarni針對高級男裝，而子品牌A|X （amarni exchange）則是針對中高檔消費者的休閑品牌。這樣的做法一方面擴大品牌知名度擴大市場佔有率，也沒有對本品牌和消費群體產生不良影響。盡管如此，多品牌戰略建立在已經有很大影響力和市場的公司上，並且要母品牌與子品牌下產品的關聯度。比如，大家都知道的襯衫品牌卻還做起了數碼，質量你相信嗎？還有就是品牌檔次之間不能相差太大。例如，寶潔旗下都是個人生活消費品，前幾年收購了高檔化妝品牌SKII——雖然我對SKII沒什麼感覺，但現在一提起她我就會聯想到潔廁劑……
D. 求助案例分析答案
B公司違反其權利擔保義務，應承擔侵權責任
E. 急！營銷案例分析！
案例一、既然給了利潤空間，那麼相當於什麼都調查好了，純粹是數學問題，專找最大利潤空間就好了。
案例二屬、沒給的條件太多，沒辦法分析。比如他成功推出新產品後，A公司給什麼獎勵？目前他工資多少？B公司給的高薪是多少？他買房子結婚大概花多少錢？B公司目前形勢如何？沒辦法分析。
案例三、為減少損失和對雙方都沒有好處的價格戰，應該立刻向顧客道歉並贈送其他禮品作為補償。同時找到B商場談判，使其知道我們賣8899的真實原因，分析利害關系，使其放棄8899，如有必要，我賣場給予其一定補償。
F. 案例分析答案
1、對於以銷定產的商品，為防止對方毀約一般應待信用證開到後才能安排生產。如怕備貨來不及，裝船期可訂得稍遠一些，並效期與船期之間的間隔時間稍長一些，留有餘地。從上述情況看，顯然是中間商未能找到合適的買主，借故拖延開證。這是一種違約行為，我理應向對方交涉賠償事宜，不能不了了之。
2、這樣交貨有問題。此案的關鍵在於我方能否提前交貨，根據《聯合國國際貨物銷售公約》第五十二條，賣方在規定日期之前交貨，買方可接受也可拒絕，應該按照合同規定交貨，不應該提前交貨。
80年代，有一進口商同國外買方達成一項交易，合同規定的價格條件為CIF，當時正值海灣戰爭期間，裝有出口貨物的輪船在公海上航行時，被一導彈誤中沉沒，由於在投保時沒有加保戰爭險，保險公司不賠償。
3、我們要和貨運代理打交道，不管來人是誰，都應當以「公對公」的形式與其談判，按照程序辦理，如對方有特殊要求，我們可以盡量給與通融，前提是要有來人公司出具的有法律效力的文件，不要有求必應。在選擇承運人的時候，要盡量考慮節約費用，又要考察船公司的經營能力、資信狀況、服務質量等因素。
4、此案是一起賣方與承運人一起隱瞞裝船貨物不清潔的事實，承運人憑賣方保函簽發清潔提單的案例。（1） 對承運人而言，憑賣方保函簽發清潔提單，喪失了自己的權利，也是對提單善意持有人的欺騙。因為，在裝船簽發提單時，如果承運人知道或有合理的根據懷疑提單的記載與實際裝船的貨物不符，或沒有適當的辦法核對提單的記載，則承運人可在提單上批註，說明不符點，懷疑的根據或說明無法核對。這樣的記載可使承運人免除對貨物的安全責任。承運人剝奪了收貨人拒收賣方貨物的權利，承運人面臨著收貨人直接向其提出賠償的風險。（2）對賣方而言，為了擺脫不能結匯的風險，以保函換取清潔提單的做法，是以騙取銀行和收貨人對結匯單據的信任，剝奪了收貨人本應享有的拒收貨物、拒絕贖單的合法權利，也使賣方面臨著更大的風險：船方責任心降低，貨損擴大；收貨人一旦知道詳情，必然以欺詐為由，解除合同，退回貨款，並給與損害賠償。 保函從法律角度看，是一種無效民事行為，不受法律保護；它對提單的效力和信譽構成嚴重的損害；保函在一定程度上為國際貿易詐騙提供了可乘之機。
G. 營銷學原理案例分析題，求大神解答
來騙點子了。定價要看你所針對的銷售人群，高中低。這個別都內做，最好做高端，容易容創立品牌。原因就是，現在大眾的一個畸形消費理念，只買貴的，不選對的。考慮的條件就是需要一個寫故事的高手，把你的產品跟公司講一個高大上的故事。順帶融入到高層的一個圈子，產品也要馬馬虎虎。
H. 市場營銷危機營銷案例分析
世界五百強的成名之路都是這樣過來的，去商界看吧，大把的
I. 案例分析 題
簡單的說，按FOB術語成交，買方B公司負責貨物越過船舷後的責任，賣方A公司負責貨物越過船舷前的責任，而按FCA術語成交，賣方A公司只要將貨物在指定的地點交給買方指定的承運人，並辦理了出口清關手續，即完成交貨。
具體的責任劃分在下面。
按FOB術語成交
B公司負責：1.自負風險和費用取得進口許可證或其他官方批準的證件，在需要辦理海關手續時，辦理貨物進口以及經由他國過境的一切海關手續，並支付有關費用及過境費；2.負責租船或訂艙，支付運費，並通知A公司關於船名、裝船地點和要求交貨時間；3.負擔貨物在裝運港越過船舷後的一切費用和風險；4.接受A公司提供的有關單據，受領貨物，並按合同規定支付貨款。
A公司負責：1.在合同規定的時間或期限內，在裝運港，按照習慣方式將貨物交到B公司指派的船上，並及時通知B公司；2.自負風險和費用，取得出口許可證或其他官方批准證件，在需要辦理海關手續時，辦理貨物出口所需的一切海關手續；3.負擔貨物在裝運港越過船舷之前的一切費用和風險；4.自付費用提供證明貨物已交至船上的通常單據,如果買賣雙方約定採用電子通訊，則所有單據均可被具有同等效力的電子數據交換(EDI)信息所代替。
一些國家鼓勵進口使用FOB術語，由本國保險公司和承運人保險或承運。
按FCA術語成交
A公司負責：1.提供符合銷售合同規定的貨物和商業發票或有同等作用的電子訊息，以及合同可能要求的、證明貨物符合合同規定的其他任何憑證；2.自當風險和費用，取得任何出口許可證或其他官方許可，並在需要辦理海關手續時，辦理貨物出口所需要的一切海關手續；3.在指定的地點或其他受貨地點，按約定的交貨日期或期限內以約定的方式或該指定地點習慣的方式，將貨物交由B公司指定的或由A公司選定的承運人或其他人照管；4.承擔貨物滅失或損壞的一切風險，直到貨物已交付時為止。
B公司負責：1.按合同規定支付貨款；2.自擔風險和費用，取得任進口許可證或其他官方許可，並在需要辦理海關手續時，辦理貨物進口和從他國過境的一切海關手續。