品牌的市場定位形象

1. 為什麼品牌定位是塑造良好的品牌形象的基礎

在產品越來越同質化的今天，要成功打造一個品牌，品牌定位尤為顯得舉足輕重，它是塑造良好的品牌形象的基礎。可以說，品牌營銷的首要任務就是品牌定位。

品牌定位，是指企業在市場定位和產品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策，它是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果。

品牌定位就是給品牌找一個獨特的位置，主要是指品牌給目標消費群的一種感覺，是消費者感受到的一種結果，比如品牌的檔次、特徵、個性、目標人群等。接下來，品牌的訴求、品牌廣告創意、產品色彩和包裝、市場生動化展示、推廣策略都要與品牌的定位相一致，這樣才能凸現品牌的張力。

實際上，品牌定位，就是向消費者宣傳的那部分品牌識別，目的是有效地建立品牌與競爭者的差異性，在消費者心智中佔住一個與眾不同的位置。

例如，長期以來，可口可樂和百事可樂是飲料市場無可爭議的頂尖品牌，在消費者心中的地位不可動搖，許多新品牌無數次進攻，均以失敗而告終。然而，七喜卻以「非可樂」的定位，成為可樂飲料之外的另一種飲料選擇，不僅避免了與良種可樂的正面競爭，還巧妙的從另一個角度與兩種品牌掛上了鉤，使自己提升至和他們並列的地位，穩坐市場交椅。可以看出，七喜的成功主要是「定位」的成功。品牌定位對於一個品牌的成功起著十分重要的作用。

品牌定位是品牌推廣的關鍵，也是第一步，如果不能找准自己品牌的定位，那麼就會使很多推廣的努力大打折扣，或者偏離方向。 1．品牌定位是聯系品牌形象與目標市場的紐帶

品牌定位的目的在於樹立產品牌形象，是樹立品牌形象的一種手段。換言之，品牌定位通過對品牌整體形象的設計而使之貼近目標消費者的心理感受，是對目標消費者的心智和情感進行管理。一方面，目標市場是品牌定位的依據和歸宿；另一方面，品牌形象需要通過品牌設計來完成，即恰當的品牌設計有助於在目標消費者心中形成良好的品牌形象。因此，品牌定位是聯系品牌形象與目標市場的紐帶，是尋求將品牌形象與目標市場實現最佳結合的過程。

萬寶路是聞名全球的品牌，是品牌定位的經典之作。在美國，萬寶路被塑造成自由自在、粗獷豪放、四海為家、縱橫馳騁的西部牛仔形象，迎合了美國男性煙民對堅忍不拔的男子漢精神的渴求；在香港，萬寶路根據當地的文化特徵，變成了年輕灑脫、事業有成的農場主；在日本，萬寶路又變成了依靠智慧和勇氣征服自然，過著田園生活的日本牧人。萬寶路品牌定位不斷創新，使萬寶路的品牌形象總能與特定的目標市場實現最佳結合，使萬寶路在全球市場競爭中保持驕人的不敗戰績。

2．品牌定位是確立品牌個性的重要途徑

科學技術的飛速發展使同類產品的質量和性能十分接近，同質化現象越來越嚴重。因此，品牌的情感訴求已成為品牌競爭的焦點之一，品牌個性則是品牌情感訴求的集中體現。那麼，如何凸顯品牌個性呢？這就需要品牌定位。品牌定位清晰，品牌個性就鮮明；品牌定位不明確，品牌個性就模糊。由此可見，品牌定位是確立品牌個性的重要途徑。

美國著名品牌專家大衛·艾克在其《品牌經營法則》一書中提出：品牌個性可以藉助人口統計項目（年齡、性別、社會階層和種族等）、生活形態（活動興趣和意見等）或是人類的個性特點（外向性、一致性和依賴性等）來加以描述。大衛·艾克將品牌個性分為純真、刺激、稱職、教養和強壯五類。同時，每類個性特徵又細分為不同的面相（共15個面相）。例如，個性要素純真的柯達，代表了純朴、誠實、有益、愉悅的面相，其特點是表現以家庭為主的、誠心的、友善的、溫暖的、快樂的等要素；個性要素刺激的保時捷，代表了大膽、有朝氣、富有想像力、新潮的面相，其特點表現為極時髦的、刺激的、精力充沛的、冒險的、創新的等。

這五大個性要素和15個面相的不同構成比例可以使品牌呈現不同的個性特徵。對有些品牌是正面的個性特徵，對另一些品牌可能就是負面的，如陽剛、強壯對萬寶路來說是正面的個性特徵，溫柔、體貼則是其負面的個性特徵。品牌定位中對品牌蘊涵情感的設計，也確定了該品牌所具有的個性。

3．品牌定位是品牌佔領市場的前提

經過品牌定位，品牌個性就可以在目標消費者心中占據一個有利的位置，就可以使消費者的心理與之產生共鳴，接受和認可品牌。品牌定位的目的在於塑造良好的品牌形象，對消費者產生永久的魅力，吸引消費者，使消費者產生購買慾望，作出購買決策，充分體驗品牌定位表達的情感訴求。贏得消費者，就意味著贏得市場競爭的勝利。因此，品牌定位是品牌佔領市場的前提。假如沒有品牌定位，那麼產品營銷和品牌形象的塑造將是盲目的。例如，萬寶路在世界各地市場的巨大成功，正是量體裁衣、因地制宜實施品牌定位的結果。

4．品牌定位是品牌傳播的基礎

品牌的傳播是指藉助於廣告、公關等手段將所設計的品牌形象傳遞給目標消費者，品牌定位是指讓所設計的品牌形象在消費者心中占據一個獨特的、有價值的位置，二者相互依存、密不可分。一方面，品牌定位必須通過品牌傳播才能完成。因為只有及時准確地將企業設計的品牌形象傳遞給目標消費者，求得消費者認同，引起消費者共鳴，該定位才是有效的。另一方面，品牌傳播必須以品牌定位為前提，因為品牌定位決定了品牌傳播的內容。離開了事先的品牌整體形象設計，那品牌傳播就失去了方向和依據。因此，品牌定位是品牌傳播的基礎。

2. 市場定位、產品定位、品牌定位這三者的區別和關系分別是什麼

首先回答問題來

品牌定位是自企業在市場定位和產品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策。--（這句話來自網路）
下面用我自己的話說說，個人觀點如有不喜請輕噴
首先解釋下這三個關鍵詞
1、品牌定位
你在哪看對誰看提供什麼看
2、品牌形象定位：
品牌所傳遞出來的表現形式的調性。如蘋果的品牌形象定位
設計簡潔、技術高端、價格昂貴、服務周到等。品牌形象定位是品牌定位的組成部分，時還有地理定位、人群定位、渠道定位等。
（我們目前所說道的品牌定位，基本都是說品牌形象定位。是綜合考察了所處行業的市場份額，行業整體品牌成熟度，企業本身實力和規劃來確定的。主要用於指導企業面對消費者所展現的形象性格。）

3、品牌核心價值：
一個企業的核心價值觀地位就相當於法律里的憲法，所有的企業行為都是圍繞核心價值觀進行發展的，任何事情的取捨都要以維護核心價值觀為判斷標准。

所以說到最後，不難發現核心價值才是企業和品牌的靈魂。

3. 如何進行品牌形象定位

企業在為其品牌進行定位時應以市場為目標,以需求為導向,以消費心理為依據,正確設計自己的品牌形象。筆者認為,要正確進行企業品牌形象的定位應重點做好以下四方面的工作：搞好市場調查、品牌形象設計要有特色、進行有序的品牌延伸、開展有效的品牌宣傳．
企業品牌的形象定位是指企業品牌在消費者心目中區別於其他同類產品(或服務)的個性風格,是企業獨特性和不可替代性的基本標志。一種品牌,不論其產品的種類有多少,都應該給消費者一個鮮明的品牌個性。品牌形象不僅應該反映出顧客對企業外表形象的期望,還應該反映出消費者對產品形象及其個性特徵的嚮往,從而引起消費者對該品牌的興趣與喜愛。如國外名煙中,健牌、三五、沙龍、雲絲頓、萬寶路等都有自己明確的品牌形象定位。這些名牌香煙的成功經驗證明,鮮明的企業品牌形象定位,會帶給消費者強烈的印象,當消費者一旦發生這方面的需求時,第一個介入的將是印象最深的品牌。而反觀我國企業品牌,其形象定位則非常模糊。電器行業中,有幾十個著名品牌,但很難說出其形象定位的風格有何特徵。作為煙草生產巨國,我國的卷煙品牌除了以價格論英雄外,紅塔山、雲煙、中華、阿詩瑪等著名品牌中,也很難看出哪一個品牌和其它品牌有什麼明顯的區別和獨特的形象定位,能產生窺一斑而知全貌,掃一眼而知其品牌的效果。
企業品牌的形象定位不明確,既是市場競爭不足,市場發育不完善的表現；也是企業沒有重視形象定位,忽略了顧客各種層次需求的表現。因此,企業在為其品牌進行定位時應以市場為目標,以需求為導向,以消費心理為依據,正確設計自己的品牌形象。筆者認為,要正確進行企業品牌形象的定位應重點做好以下四方面的工作：
一、搞好市場調查
企業要想正確定位自己的品牌形象,就必須了解消費者的需求、消費心理以及其它品牌的特點,做到知己知彼,有備而戰,這就要求企業必須搞好市場調查。首先,要在消費者中正確定位,確定好自己品牌的價格檔次、消費范圍等,了解該類消費者的文化品味、消費習慣等；其次,要了解顧客期望在本類商品的購買中得到什麼樣的滿足,即做好消費心理定位；再次,要在與同類商品、企業的比較中進行定位,突出自己與眾不同之處,創立自己獨特的風格。如海爾冰箱就是以其高價格、高品味、高質量使海爾形象在眾多冰箱品牌中獨樹一幟,脫穎而出的。
二、品牌形象設計要有特色
進行企業品牌形象設計應綜合以下幾種主要參考因素,合理設計確定。
1．產品特徵。品牌形象的設計應根據產品本身及消費者群體的層次特徵確定其形象定位,重點突出本身特色,以達到讓消費者過目不忘的效果。如服裝業名牌金利來原名金獅勇猛有餘,高雅不足,與紳士身份的概念相去甚遠。改成金利來以後,男人的世界之地位已不可動搖,以至於廣告業人士在為服飾廣告創意時,再也不敢用男人兩個字,否則即令人想起金利來而幫人家做了宣傳。這即是金利來結合自己品牌高檔名貴的特徵,合理確定品牌形象的成功證明。
2．品牌名稱。有些產品所使用的名稱,其本身就能給人一種固有的印象。一個好的品牌名稱不僅有利於市場競爭,而且還能給人以美的享受,從而產生使人過目不忘的效果。這也不乏成功的例子,如可口可樂(COCACOLA)的中文品牌名稱就屬其中的扛鼎之作,甚至比其英文原名更好,令人拍案叫絕。它除了顧及原文的音譯外,更說明了飲料應有的條件：不但美味可口,而且飲後帶來快樂舒適之感。據說當年可口可樂公司是以重金徵得此名的。如今可口可樂已是家喻戶曉的飲料,其絕佳的品牌名稱可說是功不可沒。因此企業在突出自己產品特徵的基礎上應精心策劃,樹立自己品牌的獨特風格。
3．特色包裝。包裝不但從視覺上代表了產品的質量、價格等因素,而且對消費者來說,包裝還在很大程度上代表了品牌的概念。商品的包裝如果太平凡,在消費者心目中就不會留下什麼特別的印象,而其產品的品牌形象更不易建立。質量差異是否顯著,產品的包裝是否新穎奇特,往往能左右消費者的購買行為,尤其是對第一次的使用者而言,外觀設計的好壞,往往是消費者選擇品牌的重要依據。
三、進行有序的品牌延伸
品牌延伸是對企業無形資產的利用和拓展。它以現有品牌形象的獨特定位為中心依據,以明確的消費對象為訴求重點,進行逐步延伸,開拓新的領域,佔領新的市場,為企業的發展謀求新的方向。但應注意的是,在進行品牌延伸時要根據市場需求和企業本身的優勢,正確選擇企業產品跨度,合理延伸、發展品牌形象,從而使品牌不斷升華,使企業獲得最佳經濟效益。因而企業在進行品牌延伸時,就不能見什麼產品銷路好就生產什麼,進行盲目的延伸,否則會適得其反,嚴重損害品牌的形象定位。

4. 市場定位和品牌形象之間有什麼關系如何區分

市場定位是品牌發展的基礎，也是未來的一個發展方向，品牌形象則是一個品牌的識別，比如LOGO等一系列視覺元素都屬於品牌形象之內

5. 市場定位分析什麼是市場定位

市場定位可分為對現有產品的再定位和對潛在產品的預定位。對現有產品的內再定位容可能導致產品名稱、價格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。對潛在產品的預定位，要求營銷者必須從零開始，使產品特色確實符合所選擇的目標市場。公司在進行市場定位時，一方面要了解競爭對手的產品具有何種特色，另一方面要研究消費者對該產品的各種屬性的重視程度，然後根據這兩方面進行分析，再選定本公司產品的特色和獨特形象。 市場定位的內容 1、產品定位：側重於產品實體定位質量/成本/特徵/性能/ 可靠性/用性/款式/- - - 2、企業定位：即企業形象塑造品牌/-員工能力/知識/言表/可信度 3、競爭定位：確定企業相對與競爭者的市場位置 如七喜汽水在廣告中稱它是「非可樂」飲料，暗示其它可樂飲料中含有咖啡因，對消費者健康有害。 4、消費者定位：確定企業的目標顧客群 另一種說法是產品定位，目標市場定位，競爭定位

6. 什麼是品牌定位

品牌定位是企業在抄市場定襲位和產品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策。

品牌定位是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果。換言之，即指為某個特定品牌確定一個適當的市場位置，使商品在消費者的心中佔領一個特殊的位置。

(6)品牌的市場定位形象擴展閱讀：

品牌定位的類別：

1、市場定位

是指為使產品在目標消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。

2、價格定位

是營銷者把產品、服務的價格定在一個什麼樣的水平上，這個水平是與競爭者相比較而言的。

3、渠道定位

是製造商通過提供比其他競爭對手更好的產品、服務、財務收入、項目和系統等而獲得的在分銷商中的一種信譽。

7. 市場定位，產品定位與品牌定位的區別和聯系

所謂品牌定位就是指企業的產品及其品牌，基於顧客的生理和心理需求，尋版找其獨權特的個性和良好的形象，從而凝固於消費者心目中，占據一個有價值的位置。品牌定位是針對產品品牌的，其核心是要打造品牌價值。品牌定位的載體是產品，其承諾最終通過產品兌現，因此必然已經包含產品定位於其中。
產品定位是在產品設計之初或在產品市場推廣的過程中，通過廣告宣傳或其他營銷手段使得本產品在消費者心中確立一個具體的形象的過程，簡而言之就是給消費者選擇產品時製造一個決策捷徑。

對產品定位的計劃和實施以市場定位為基礎，受市場定位指導，但比市場定位更深入人心。具體地說，就是要在目標客戶的心目中為產品創造一定的特色，賦予一定的形象，以適應顧客一定的需要和偏好。

市場定位是指根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該種產品的某種特徵、屬性和核心利益的重視程度，強有力地塑造出本企業產品 與眾不同的、給人印象深刻、鮮明的個性或形象，並通過一套特定的市場營銷組合把這種形象迅速、准確而又生動地傳遞給顧客，影響顧客對該產品的總體感覺。簡單的講就是：你在這個市場上提供什麼產品來滿足這些客戶群體什麼樣的需求。

8. 品牌定位是什麼

企業在市場定抄位和產品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策，它是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果。換言之，定位就是設計出產品在消費者心中的位置，同時利用產品設計、價格、分銷、促銷等市場溝通工具去形成和強化這種心理位置。
品牌定位是市場定位的核心和集中表現。企業一旦選定了目標市場，就要設計並塑造自己相應的產品，品牌及企業形象，以爭取目標消費者的認同。由於市場定位的最終目標是為了實現產品銷售，而品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌還是消費者選購產品的主要依據，因而品牌成為產品與消費者連接的橋梁，品牌定位也就成為市場定位的核心和集中表現。
按照品牌定位維度：市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。

9. 品牌定位包括哪些

品牌定位維度：市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。按品牌定位方法：「河洛品牌烙印法」品牌一詞源於古挪威文，意為烙印。品牌定位最深層面是能在消費者心智中代表什麼，即強勢品牌烙印。

品牌定位的研究綜述艾·里斯和傑克·特勞特在1969年首次提出「定位」一詞。三年後他們以「定位」為主題發表的系列文章，引起了軒然大波。七年後他們出版《廣告攻心戰略品牌定位》一書，標志著「定位理論」正式成立。此後通過不斷的探索、實踐與發展，形成了USP理論和品牌形象理論。在西方學者觀點的基礎上，我國王慶（2009）認為，品牌市場定位包括對產品特徵、物質利益、情感、個性以及價值觀念五個層次的定位。李珂、曲穎（2019）認為，「USP理論」是源頭活水，「品牌形象理論」是核心靈魂，「傳統營銷理論」是點睛之筆。綜上所述，我國的研究學者對市場定位的研究有很多，角度也不同，但大多數都是從理論角度進行研究，應用研究較少，專門針對大米行業的品牌定位研究更少，故以此為切入點來進行研究。

10. 品牌定位是什麼

什麼是品牌定位？品牌定位其實主要是針對品牌層面做出競爭區隔，准確的品牌專定屬位能夠讓品牌在眾多競品中脫穎而出，猶如燈塔一樣吸引著消費者自動聚集，進行關注並產生認知偏好。很多企業都會在進行市場推廣前為品牌提前做好定位工作，針對目標市場建立起一個獨特認知聯想，並在後續通過一系列手段來強化這個認知的形成，進而減少品牌的推廣成本和用戶的記憶成本。當然，還有最重要的一點，便是與競品形成明確的差異化認知，幫助用戶理解品牌的意義。