旅遊營銷策劃招標文件

㈠ 如何做好旅遊營銷策劃

旅遊策劃

旅遊策劃的定義
旅遊策劃是用超常規思路和方法，對旅遊城市和景區進行定位策劃、產品策劃和營銷策劃，從而實現旅遊城市和景區獲得突破性發展的一系列方法和行為。
旅遊策劃之定位策劃
旅遊形象定位策劃要做好「三個一工程」，即唯一、第一和專一。所謂「唯一」是指人無我有；所謂「第一」是指要做天下第一；所謂「專一」是指不要隨便改變形象。你不是唯一和第一的東西，遊客就沒有來的必要性，世界最高的山珠穆朗瑪峰，第二高的山在叫什麼？亞洲最大的瀑布是黃果樹，一年四百萬遊客，第二大瀑布叫什麼？做老二就等於失敗！

旅遊策劃之產品策劃
旅遊產品策劃包括兩個部分：一是先天的旅遊產品即「天造一半」，二是後天的旅遊產品即「人造一半」。對先天的旅遊產品關鍵在於進行概念包裝策劃，即吸引遊客的USP賣點包裝。對後天的旅遊產品重點在於創意性策劃，即以根據本地歷史文化和自然環境為支撐，創造性打造人無我有的項目。
旅遊策劃之營銷策劃
旅遊營銷策劃包括：品牌形象策劃、目標市場策劃、營銷渠道策劃、價格體系策劃、地面推廣策劃、空中推廣策劃、新聞炒作策劃和網路策劃等整合營銷策劃。
旅遊策劃之賣點策劃
旅遊賣點策劃就是USP策劃，其中包括兩個條件：一是每個景區要有一個獨特的賣點，二是這個賣點是被大多數人接受並歡迎的。賣點就是人們願意掏錢消費的特點。民族的不是世界的，只有世界願意買單的才是世界的。特點是不同，賣點是好處。人們是為好處而買單而不是不同！人們不是買洗發水，而是買漂亮的頭發；人們不是買汽車，而是買速度和面子；人們不是買旅遊，而是買身心快樂！
旅遊策劃之廣告策劃
一級市場廣告：旅遊景區周邊重要城市及省會城市，這是旅遊景區初期主要目標市場，廣告方式主要採用網路廣告詳細展示，報紙廣告深度講解，戶外廣告簡明訴求
二級市場廣告：中國經濟發達地區，京津地區、珠三角、長三角。廣告方式主要採用電視媒體空中轟炸，旅遊公司地面推廣
三級市場廣告：韓國、日本等東亞國家及歐美國家，廣告方式主要採用銷區深入推介，網路鏈接滲透。

旅遊策劃之網路策劃

1、新聞。將企業發生的動態和信息以新聞的形式進行傳播。

2、廣告。採用純廣告的形式進行傳播。

3、軟文。以散文、詩歌、小說、故事等文字形式進行傳播。

4、圖片。用圖片進行傳播。

5、視頻（音頻）。用圖像和聲音進行傳播。

6、活動或者事件。以策劃活動或者事件樹立主題進行傳播。

7、口傳。將感受通過個人的影響力進行傳播。

旅遊策劃和旅遊規劃的區別？
「策劃」顧名思義就是為「出謀劃策」，「規劃」顧名思義就是「按策劃規定設計」，「建設」顧名思義就是「按規劃設計建造」在旅遊開發的過程順序是，先策劃，後規劃，再建設。即策劃指導規劃，規劃指導建設。沒有策劃指導的規劃是亂劃，沒有規劃指導的建設是亂建。

旅遊策劃和旅遊規劃公司
熊大尋策劃機構——中國旅遊王牌的策劃者！
(中國十大最具影響力智業機構)

公司地位：
2006年首屆中國智庫論壇評選出「中國十大最具影響力智業機構」是：北京大學中國經濟研究中心、中國科學院－清華大學國情研究中心、熊大尋策劃機構......

熊大尋：
* 中國十大策劃人第一名，策劃最高獎「金鑰匙」持有者
* 被第三屆中國策劃大會授予「中國策劃新一代掌門人」稱號
* 中國策劃20年十大策劃專家
* 《風光》報道「中國城市及旅遊策劃第一人」
* 《羊城晚報》報道：「中國策劃第三階段的代表人」
* 《經營者》報道：「中國商業模式策劃開創者」；「中國策劃少帥」
* 《新營銷.城市黃頁》報道：「中國策劃界第一怪傑」
* 策劃大理、遵義獲「中國策劃金獎」
* 著作《拳打策劃，腳踢廣告》、《江山入劃》

策劃理念：我出奇招，您出奇跡！
成功策劃中國旅遊王牌：大理、香格里拉、怒江、昆明、遵義、井岡山、南嶽衡山，半年炒熱石屏縣，被雲南省政府稱為「石屏現象」！策劃江川、姚安等地縣市
策劃成果：
一、城市及旅遊案例：
策劃大理：「風花雪月」城市形象口號提出者，從2002年為分水嶺，2002年以後大理遊客總數上升到500多萬人，幾乎翻了一倍！實現引資32億元！本案獲中國策劃金獎.大理市楊暉副市長：「熊大尋的策劃為我們頭腦注入核動力」
策劃香格里拉：《大香格里拉戰略策劃報告》經過上報國務院，到2003年，年財政僅5000多萬元的迪慶獲各種財政拔款及貸款4.2億元，2003年、2004年成為香格里拉縣城鎮開發年，機場兩次擴建，城市功能完善，大香格里拉門戶、中心和客廳的事實形成。
策劃昆明:對昆明國際旅遊節「狂歡之都」的定位及昆明「天天是春節」、「天天都是旅遊節」的策劃成為雲南省旅遊二次創業的標志性起點。
策劃南嶽衡山：曹時桂局長興奮地說：「湖南有5000人每天都在思考衡山的定位，一直懸而未解，沒想到你剛到衡山一天就完美解決了！」
策劃井岡山：被戴詩鵬董事長稱為：「20分鍾挽救了2個億的投資」
策劃遵義：遵義市市長慕德貴及規劃局張繼勇局長：「與我們合作過的策劃大師不少，臉紅過的也不少，唯一能征服四套班子所有人的只有熊大尋的方案，後面我們將請同濟大學和中科院，按照熊大尋策劃機構的策劃來進行規劃。」
策劃石屏：短短半年炒熱石屏縣，半年遊客增加四倍！以「海菜腔，煙盒舞，花腰歌舞甲天下！」打造「中國原生態歌舞之鄉」，形成了轟動全國文化旅遊產業的「石屏現象」。石屏縣建設局局長：「熊大尋給我們的『清泉石上流』這個定位，可以用一千年！」
策劃怒江：怒江州旅遊局李局長感嘆：「熊大尋是上帝派來做策劃的！」
策劃江川：江川縣領導評價：「我們在江川30年，不如熊大尋來3天！」其旅遊局及文化局兩位局長皆用「十分嘆服！」四個字評價熊大尋對江川的策劃。
策劃姚安：姚安縣李書記：「熊大尋為我們做的策劃：中國頂尖！無懈可擊！」
李副縣長：「熊大尋的策劃太牛了！把姚安策劃到了極致！」

策劃宿遷：宿遷市繆市長：「熊大尋的策劃方案我連看了三遍！我相信宿遷會因為熊大尋而聞名中外。」

策劃桂平：桂平市原旅遊局董局長：「聽了熊老師的策劃匯報，我很震撼，我在旅遊局八年從未聽過如此高遠的策劃。」桂平市劉副市長：「我非常敬佩熊大尋的才華！相信我們很快就能按照他的方案實現桂平旅遊騰飛。」

策劃無錫梅里古都：尤鎮長：「熊大尋為梅里古都做的策劃，只能用兩個字來形容就是『震撼』。」

策劃陝西勉縣：縣委王書記：「我做了十年的領導，看了無數的策劃、規劃方案，沒有一個能達到我的思想水平，只有今天，我服了。要是能早十年認識熊大尋，勉縣的旅遊就不是今天這個樣子了，熊大尋的策劃太震撼了！」
策劃浙江寧海縣：縣委王書記：「熊大尋的策劃方案非常有創意，非常有操作性，我非常欣賞

㈡ 旅遊景區規劃邀標函

發展規劃邀標函

為了體現重慶野生動物世界旅遊景區健康、持續、全面發展,提升重慶市旅遊項目在國內外的知名度,成為國內外知名旅遊目的地,我公司決定對重慶野生動物世界旅遊景區進行重新規劃,特邀請貴單位參與競標。

一、邀標背景
我們重慶***公司(重慶野生動物世界),位於重慶······,是重慶重要旅遊景區之一,既是全市旅遊中心,又是重要的旅遊經濟發展單位之一。全景區總面積 *** 萬平方,具有陽光、森林、動物、溫泉、岩洞、風情、田園等旅遊資源,······周圍星級旅遊飯店····家。景色山奇水秀,蘊靈懷異,理想的生態環境,200？年～200？年遊客已超過？/萬人次。

二、規劃目的
規劃編制以「動物展示、休閑度假、娛樂」為主題,堅持科學的發展觀,根據景區旅遊資源,按照旅遊市場需求,合理配置資源,促進可持續發展,促進產業經濟快速增效,提升知名度。

三、邀標組織
主辦單位：重慶市旅遊局(註：只有這樣才能吸引更多投標者)
承辦單位：重慶野生動物世界(公司)

四、投標單位條件
1、具備旅遊規劃設計乙級以上資質,擅長旅遊規劃的專業機構,在旅遊規劃科研、實踐工作中有突出成果。

2、擁有一批專業隊伍,有實踐經驗和一定知名度的國內外旅遊規劃與旅遊營銷策劃等相關專家。

3、建議外地投標單位聯合湖南本地旅遊規劃專業機構共同組織課題組,同樣本地投標單位聯合外地旅遊規劃專業機構共同組織課題組,並提供四川本地或外地旅遊規劃專業機構專家組名單及主持過的旅遊規劃文本或相關證明文件。

4、近5年內曾主持地市級區域旅遊發展規劃,或國家重點旅遊城市旅遊發展規劃,並獲得較高評價。

五、招標工作程序及時間安排
1、2007年7月14日前,發出邀標函。

2、2007年*月24日前,各旅遊規劃專業機構報名,以傳真確認件為准。

3、2007年*月30日前對邀標單位資格進行預審,確定3-5家邀標單位名單,並發送邀標文件。

4、2007年*月20日前,邀標單位按邀標條件要求,編制項目投標方案,並向重慶市旅遊局提交標書。
截止時間：200*年*月20日下午5：00

六、投標單位報名時應提供的材料

1、投標單位出具單位報名申請

2、投標單位資質證明復印件

3、主持或參與的省域、地市級區域旅遊發展規劃文本簡略或證明(含課題組成員名單)及主要旅遊課題研究成果(簡介)

4、規劃主要負責人和參編人員(直接參與規劃與規劃工作的人員)業務簡歷和單位簡介。

5、聯系辦法(電話、傳真、電子信箱、聯系人等)和常設辦公地址。

七、聯系辦法

邀標工作組織機構：重慶市旅遊局

聯系地址：····
郵政編碼：
聯系人：
聯系電話：
傳真：

重慶市旅遊局
重慶野生動物世界**公司
2007年7月4日

㈢ 怎麼寫營銷策劃

營銷策劃是根據企業的營銷目標，通過企業設計和規劃企業產品、服務、創意內、價格、渠道、促容銷，從而實現個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和慾望為核心。

現代管理學將營銷策劃分為營銷策劃市場細分、產品創新、營銷戰略設計及營銷組合4P戰術（組合）等四個方面的內容。營銷策劃首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃。

營銷策劃

㈣ 怎樣寫營銷策劃方案標書

我是做營銷策劃的！你看是做哪個方面的！找噱頭就是，做營銷的關鍵！不一樣的表達，不一樣的感受！