Ⅰ 如何做好農村市場營銷
農村市場已逐漸成長為現代家用電器產品的一個最為廣闊而重要的市場了，可以說是一個新的且潛力巨大的市場。 農村市場銷售特點與消費特點自然有別於家電產品在城市裡的「一貫作風」。 那麼，家電產品廠家和經銷商如何更為親密有效地親近廣大農村市場呢？ 怎麼才能更迅速的獲得農村居民的青睞呢？具體建議如下： 一、不斷提升本品牌的知名度 「名牌！名牌！」——購買者的心裡是喜滋滋的，親朋好友、左鄰右舍的臉上洋溢著笑容，內心卻是癢癢的。在農村，能夠買起名牌家電是一種榮譽，是一個家庭富裕的象徵，上世紀八、九十年代是這樣的，二十一世紀的今天依然。可以這樣說：「名牌，就是幸福」。同時，對廣大農村消費者而言，「名牌」就是高知名度的牌子或產品，只要村裡的人或小鎮上的人都知道它，都叫得出它的名字，更能天天或者經常在電視上看到它，它就是名牌，就是「好東西」。因此，家電產品要想在廣大農村銷得好，首先得保證或者不斷提升本品牌的知名度，其途徑主要是電視——如果不能在中央電視台打廣告的話（中央電視台是農村消費者看得最多的電視台啦，幾乎每家每戶都看），至少也要在省級或者市縣級電視台（有些地方已經不批准建立市縣級電視台了，但農村好像還可以看到此類電視台）經常露面，哪怕隔三差五的播一些字幕（相關信息，二、三月換一次即可），效果比不打廣告要好上十來甚至數十倍，而且花錢不多（主要是指在市縣級電視台進行廣告宣傳）。 例如廣東某音響品牌屬於二線音響品牌，原本在湖南某縣級市（95%以上都是農村）默默無聞，銷量一直上不去，甚至有些商場進了幾款音響後，從年頭放到年尾也沒有賣出去一款，音響頂上積滿了厚厚的一層灰塵。銷售代表甚是不解，一是懷疑農村的消費能力，難賣出去是有原因的；二是農村比較荒涼，道路坑坑窪窪，交通極為不便，從一個小鎮跑到另一個小鎮，往往要坐上兩個小時的車，而且等車有時更要等上兩、三個小時，所以銷售代表不想到農村「基層」（市場）去，怕辛苦，一般只到經銷商處去一趟，甚至是打個電話就完事了——還是呆在城裡舒服多了，好玩多了，也就使得銷售代表很難真正地深入到農村市場，發現其問題，解決其問題。後來，銷售代表迫於公司的壓力以及當地核心經銷商的提醒，發現農村居民喜歡購買有名氣的音響產品，而當地的電視台廣告費也不貴。於是，結合公司策劃師的智力支持，決定通過在此電視台進行促銷廣告字幕、品牌廣告和企業推薦（企業宣傳碟的播放）三個方面的廣告傳播，首次投放三個月，合理分配，優惠後的廣告費用總計五萬元人民幣，由企業和核心經銷商協商分攤，結果廣告播出後，一個月內全市各鄉鎮的很多居民都爭相購買本音響品牌，使銷售代表和經銷商對農村市場的更佳推廣頗受鼓舞。 二、確保本品牌的高美譽度 對農村居民的家電消費情況而言，家電品牌的知名度對產品有著非常大的輔助促進銷售的作用，而品牌的美譽度則對產品有著直接促進銷售的作用。同樣是上一案例中（同一個市），2004年夏季湖南的天氣炎熱難受，某村莊富裕一點的家庭都想安裝空調，不再「享受」如此惡毒天氣的罪，但一時又沒人敢「越雷池半步」——打頭陣購買空調產品，因為不知道買什麼空調好，怕不好用，白花錢。後來，某一村民實在忍受不了了，到鎮上買了一款空調安裝了（有一定品牌知名度的），十多天運行良好，而且價格也合理。一時間，此品牌的空調產品好就傳遍了整個村莊。不久，一個只有一百多戶人家的村莊，就有近一半的家庭購買了此品牌的空調產品，充分體現了品牌口碑的力量。為什麼會這樣？因為鄉里鄰里都說它好——有人先行「試驗」了，風險降到最低甚至是「零」，自然錯不了，何樂而不為呢？因此，家電產品廠家一定要想辦法把本品牌的美譽度提升上去，讓每一個村民都說本品牌好——一人傳十個，十人傳百個……本品牌產品的良好銷售就有著落了。 三、先深度市調再進行價格定位 很多廠家的營銷人員都認為農村居民能夠消費起的家電產品都是廉價的，高價（高檔）的產品很難在農村市場上賣得動（筆者曾在某一企業的大多數營銷人員都持此觀點，後來「市場」否定了他們的觀點），但這是大錯特錯的。根據農村市場長期以來形成的消費特點，一般情況而言：很多大件家電產品只要在品牌知名度和美譽度方面能過老百姓的關，高價格的買賣就不成問題，一年下去其銷售數量絕對不菲，而小件家電產品，由於壞了重新買一個也用不著過分「傷心」，所以消費者便側重於購買品質優良但價格適中的產品，尤其在電飯煲、電熨斗、電吹風等方面表現明顯，並且消費者對小件家電產品的品牌知名度和美譽度都要求不高，只要能用即能滿足大多數農村消費者的需求。因此，家電產品廠家在進行農村市場推廣時，在價格方面首先要對本區域市場作一次深度的消費調查，然後再進行相應的價格定位，使其價格成為當地消費者的心中價格。例如廣東省高要市倪先生代理了某燃氣灶品牌，屬於知名品牌，價格較一般品牌相對應的高出了一截，原本以為是知名品牌，應該好銷，但在當地農村市場一直打不開銷路，也不知道其突破口在哪？後來通過其做廣告策劃的侄子進行市場分析，發現農村消費者在這些小件的家電產品方面並不是十分注重是否是名牌產品，只要安全能用就行（反正放在廚房裡，客人也很難看到），所以不願意接受過高價格的產品。後來倪先生改變了其銷售產品、零售價格及銷售策略，很快便在當地的農村市場站穩了腳跟。 四、毫不猶豫地支持刷牆廣告 農村的傳播載體資源非常的有限，除了電視、口傳外，就數刷牆（廣告）了。但是，有些電器生產廠家就是看不起這些「玩意兒」，認為太低檔，有損品牌形象。好像說得很在理，但是，農村消費者並不這樣認為。例如，在一個山坳里，近處的小山坡上有一戶人家，山路從小山坡下拋物線式的經過，因而房子的側面一片正對著山路，碩大的「版面」，一個標識、商標名或一句廣告語，遠遠就能看到，極具視覺沖擊力，路人覺得是一種享受，哪會產生低劣的聯想呢！只要產品本身質量過硬即行。而且刷牆廣告花費極低（只需塗料費，一般都不用「版面」費的），是節約推廣費用的一條重要途徑。農村市場很多產品如摩托車、飼料都是通過數量巨大的刷牆廣告來促進品牌推廣和產品銷售的。筆者的老家也屬於農村，記憶中——上世紀九十年代老家市場上有一款洗衣機就是因為廠家推廣費用不足，而通過刷牆廣告成功占據了我們鄉鎮及周邊鄉鎮的市場份額的。可見，在農村刷牆廣告還是蠻具效果的，其實細想一下就相當於城市裡的大型戶外廣告，只是農村的略為簡單和花費低很多而已。 五、側重於節日集會展開促銷活動 農村消費者在購買大件家電產品時，往往會選擇端午節、中秋節和春節等傳統佳節進行，小家電又往往會利用趕集、廟會等活動「順帶」購買。因此，家電產品廠家在進入農村市場時，要把握好這些節日和活動，即時的推進相關的促銷活動，一般做得越大型或大氣會越有效果。要注意的是，平時這些產品銷售時盡量不搞促銷和折扣（一般在農村的國營商店裡是不二價的），使消費者能看出促銷時的差價——時機不再來，很快就會做出購買與否的決定，因為一過此促銷時間，廠家又會把零售價恢復到平時的「正常價」——農村消費者腦瓜子靈敏得很嘞！我有個山東的朋友就看出了這一點，在老家鎮子上開了間百來平方米的電器商行，根據這種情況進行卓富效率的營銷推進（含促銷活動），一年純賺近20萬元人民幣。 六、全面與家電組合銷售商合作 大城市裡出現了國美、蘇寧、大中、永樂等家電產品零售航母。近幾年來，廣闊的農村市場也出現了一些專業家電組合銷售商。這種零售模式有兩個銷售對象，一是面向單件產品購買的消費者，二是面向系列產品組合購買的新婚夫婦。其賣點一是賣自己的專業形象，二是相對的價格優惠。不過，僅此兩點就已征服了大多數的目標消費者。此類銷售商每年的出貨量極大，如廣西某市的林先生在家鄉鎮子上開的店就屬於此類型，2004年銷售電視機、DVD、洗衣機等常用家電產品每一品種均超過了1000件，顯示了其綜合銷售的實力。其中有一款DVD是OEM產品，開始進入林先生所在的區域市場銷售極為不順，後來其廠家與林先生合作推廣，單店一年就銷了1200多台，是廠家未與林先生合作前想都不敢想的。從當前的發展情況來看，家電組合銷售商是農村未來家電銷售業發展的方向，如果家電產品廠家能夠及時且全面的展開與當地家電組合銷售商的合作，對本品牌在當地的推廣是非常有好處的，就好像搭上了順風車一樣。 總的來說，要想真正做透農村市場，最大限度的提高本品牌本產品的市場佔有率並不容易。
Ⅱ 郵政幹部職工怎樣做好月餅銷售營銷活動
怎樣做好月餅銷售成了我們每個郵政人思考和研究的課題，筆者認為可抓回好以下五個方面的工作答。第一、解決思想認識上的問題。如果思想認識問題沒得到解決，任何一項郵政業務的發展都是一句空話，「思鄉月」營銷活動也一樣。那郵政為什麼要銷售月餅呢？因為月餅利潤空間大，銷售月餅我們有利可圖，有利於提高職工收益，有利於企業發展，有利於方便廣大人民群眾。第二、我們要認真分析郵政銷售月餅的優勢有哪些？1、由省公司嚴格把關，引進的都是質量可靠的省內外知名品牌，我們可以大……
Ⅲ 酒店月餅銷售方案
其實有不少的酒店自己做月餅的，有的也做成禮盒，銷量很好，可以參考參考他們
Ⅳ 市場營銷:針對當地企業生產的月餅進行市場細分
絕對不花一分錢，一個月讓你的客戶增加3倍以上的技術。網路文庫-野營銷。 將把答案揭曉。
Ⅳ 今年月餅銷售計劃出來沒有出來啦就給我一份好嗎
賽名稱:創意營銷策劃比賽 作品名稱:中秋月餅營銷方案
作品內容:
中秋月餅營銷方案
一、活動主題：「金秋營銷」
本次活動以「金秋營銷」為主題，旨在向廣大消費者推銷「香港美心月餅」的月餅，讓更多的消費者知道「香港美心月餅」，品嘗到真正的美味月餅。
二、活動時間：2009年8月15日-10月3日
三、活動准備：
1、調研活動：通過調研來了解月餅市場，正所謂「知己知彼，百戰不殆」，我們要月餅的潛在消費者，占盡市場先機，同時領先競爭對手。通過在市區及街區調研，分析得出結果：
A、消費群體主要集中於中產階級，他們有中秋佳節送禮的潛在消費。
B、大單消費群體主要是國有機關、各類型企業和工廠等集體，他們有送禮給下級工作人員的潛在消費。
C、農村消費市場比較小，而大城市的消費需求比較高，也主要集中在上班族。
D、農村消費市場雖小，但是競爭相對較小，便於向政府機關以及鄉鎮企業、工廠推銷。
2、制定促銷地點：
A、廣東省各大超市、商業步行街
B、廣東省各級政府機關及大中小型企業、工廠
四、活動內容：
活動主要包括以下內容：
（一）、「金秋營銷、快樂免費吃」活動
為了增強中產階級對「香港美心月餅」的認識，我們可以在各大超市門口以及市場口舉辦為期七天的免費試吃活動。同時還可以在中產階級相對較多的餐飲業提供免費試吃贊助，與餐飲業老闆形成一個互助互利的循環系統。
加強與各個酒店的合作，讓消費者認識到「香港美心月餅」的有利之處。在市場以及超市口的試吃活動一定要加大宣傳力度和傳播效應。
（二）、「金秋營銷、產品歡樂送」優惠促銷贈禮活動
為增強廣大消費者對「香港美心月餅」的認識以及了解，我們需要採取吸引人眼球的方式來吸引人群。所以我們可以通過「買一送一」或者是消費金額達到一定數目的可以參加抽獎，贈送中秋人氣商品。
具體如下：
1、 消費滿200元可參加抽獎贈送價值200元中秋人氣商品「嫦娥圓月紀念品」或者是同樣的月餅。
2、 消費滿400元可以參加抽獎贈送價值400元中秋人氣商品「嫦娥雕塑擺設品」或者價值相等的月餅。
3、 消費滿1000元的可以直接贈送價值500元的中秋節月餅
4、 消費滿2000元的可以選擇贈送國慶北京飛機票來回或者是等額的中秋月餅或各種組合。
由於活動時間為期一個多月，各活動點應合理安排禮品投放節奏，確定每天各檔次禮品投放數量；同時各銷售點應積極配合，提升活動的轟動效應。
（三）、「金秋營銷，汶川同月圓」
隨著人類社會的發展，越來越多的人認識到做好事的重要性，而且企業也要有一個良好的形象，來提高本產品的知名度，而公益性的事業無疑是一個最好的方法。首先我們可以通過電視、傳單、網路來宣傳本次活動期間所賺的利潤的30%用於捐獻災區，讓災區人民過一個豐厚而快樂的節日。方法如下：
1、 在各個銷售點，我們可以多加宣傳有關公益活動的事，重點表明利潤所得的30%將會捐往汶川災區，並且可以鼓勵人民也捐獻。
2、 在各級政府機關、大中小型企業以及工廠的聯系推銷時，我們也可以對他們講明這些利潤所得的30%將會捐往災區。
3、 對於災區的人民中，在廣東省地區工作的，可以持相關證明到各個銷售點登記領取免費的中秋月餅一個，達到轟動效應，以證實所言非假。同時吸引更多的群眾來購買「香港美心月餅」。
4、 對於災區的學生在廣東省讀書的，可以提供假期月餅推銷工作，並到時候每人禮品一份，以告他們遠離家鄉之苦。
為了使人民確信捐款有到災區，我們可以採取公開方式，通過電視、網路、報紙等的報道跟蹤來確認。通過這一既幫助他人，溫暖廣大勞動人民的心，又樹立了自己企業的形象，有助於月餅的銷售，以及以後工作的實施。
（四）、「金秋營銷、國慶同時行」
「整個世界將會展開爭奪眼球的戰役，誰能吸引更多的注意力，誰就成為世界的主宰。」為此企業在節日期間作促銷時必須吸引消費者的注意力，在節日這個注意力點上，再創造和利用別的機會進行注意力營銷。所以我們中秋節月餅要結合中華人民共和國成立六十周年這一喜慶事情來增強宣傳效果。
在這一期的活動中，我們特別在月餅包裝上花功夫，讓月餅與國慶聯系起來，同時我們可以推出國慶紀念品，通過買月餅送紀念品的方式來增強人民對「香港美心月餅」的認識與認同。而特別是結合第二個方面的實施，我們可以通過免費贈送北京-廣州來回機票的方法來增加噱頭。而真正最有效的是限量版紀念品的抽獎贈送。具體方法如下：
1、 每天購買美心月餅的前30名消費者可以免費贈送建國60周年紀念品。
2、 結合方法二，在購買美心月餅達到2000元的顧客可以獲贈北京-廣州來回機票一張。
通過這種文化效應和弘揚民族傳統節日和國家重要日子的方法，既有利於自己的企業效應，又弘揚了民族文化，同時有利於國家的發展和自身企業的發展。
（五）、「金秋營銷、方法多樣化」
為了加大宣傳力度，我們不僅要採取如上所說的傳統的營銷方式，還要善於利用網路、電視和報紙等媒體。在網上，我們不能局限於一般的商業信息之中，我們要在其中特立獨行，例如：
1、 在「開心網」上做廣告，因為目前有很多的上班人士會在工作回家之後上「開心網」玩游戲，所以我們可以通過此方法來增強宣傳效應。我們還要結合網上一般的宣傳方式，不能顧此失彼。
2、 在QQ群或郵件中廣發群信息或郵件，正所謂「三人成虎」，只要經過他人的宣傳，那麼這就是很好的免費宣傳了。
3、 在電視宣傳中，我們可以採用多種方式來宣傳，抓對時間點，在中產階級看電視之時播此廣告比較好，例如晚上8點到10點以及早上9點前、中午吃飯之時，要明白「天時、地利、人和＂才能達到最好的宣傳效果。
4、 在其他媒體，例如善於利用地鐵的廣告播放以及路邊的宣傳標志等的實施，特別是地鐵處宣傳更是要積極且到位。
本次活動結合傳統的營銷方式和網路營銷來達到宣傳效應，同時增強「香港美心月餅」的知名度，對未來的發展也起著重大的作用。同時又為消費者提供了好吃又實惠的月餅。
五、活動目標：
本次活動要在營銷方法的切實實施的基礎上，達到宣傳本期的中秋月餅的同時宣傳「香港美心月餅」這一品牌，同時要達到一定的消費人數。
1、 消費者要超過歷史水平，並使「香港美心月餅」的結構根據各地消費情況更加地完善。
2、 美心月餅的銷售額要比歷時同期高出10個百分點，增加「香港美心月餅」的消費群。
3、 「香港美心月餅」競爭優勢得到鞏固和提高，促進業務持續而快速地發展。
4、 圓滿完成各項指標。
Ⅵ 月餅銷售方案怎麼寫
舉例如，（可以參考） 月餅營銷規劃---全福食品農歷八月十五日（今年是公歷10月3日），是中華民族傳統的中秋佳節，又稱「團圓節」，是我國的主要節日之一。中秋節素有吃月餅的習俗，以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄託思念故鄉，思念親人之情。月餅還被用來送親贈友，成為聯絡感情的橋梁。今年的中秋節在國慶期間，綜合信息來看，是最今幾年月餅黃金銷售期。 從我的想法來看，簡單的戶外促銷是不利於產品形象的展示和發展，尤其是食品企業，必須有系統的去舉辦展覽和銷售，用市場熱點和政治.經濟熱點，用供需關系的熱點，民生的熱點出發，有針對性的開展廠家和消費者的溝通。品牌的關鍵因素是消費者對全福兩個字的認識和遐想。A計程車主題：小型月餅中國結，適合車內懸掛的小物件或者小型張貼畫B公交車主題：69路和18路公交車的車身廣告C通訊的主題：移動.聯通.網通.電信的話費儲存和中秋禮品贈送D大學生主題：感恩親情，我在洛陽生活的很好（按照學校名字訂制）E部隊的主題：國慶.中秋.部隊的特製月餅（按照部隊番號訂制）F網路的主題：論壇.貼吧.QQ.信息港.大河論壇等門戶或人氣網站G醫院的主題：加強醫患之間溝通，醫生護士的中秋禮品（建議訂制）H政府的主題：國慶，中秋，節儉之風，I賓館的主題： 特價和促銷的房價，中秋節禮品溫情如家J公司的主題：團購，大客戶專業製作，月餅.包裝.規格的自主選擇熱點跟進：A縱貫線的演唱會：統一的白色廣告衫，統一的形象設計，可能的話，成為演唱會指定糕點類供應商，晚上八點的演唱會，會帶動麵包類產品的熱銷.洛陽的地方特產也會有一次全方位的展示和銷售。B郵政快遞：同洛陽郵政公司的合作，或者同其他快遞公司的協作，用買月餅送郵費的形式C攝影比賽：親情一家，愛在全福。全家福徵集和比賽，平面媒體和網路的跟進。D整合營銷：同茅五劍以及張裕 長城等洛陽經銷商協作開發產品E直銷模式：利用大學生的兼職開發關林市場.同樂建材市場等經濟優越區域F國慶主題：從政治上說，五星的圖案，憶苦思甜，勤儉節約是出發點G抽獎義賣拍賣：與公益活動結合，用獎卡在中秋節揭曉來炒作消費群H包裝：用國慶旅遊旺季的形式，做好牡丹餅的包裝改進與技術創新I 信息：利用簡訊，彩信，手機報的推廣，建議與洛陽移動分公司合作全福中秋的祝福彩信月餅是一種情感，是一種聯系溝通的方式。如何利用短期的銷售周期去完成銷售額的飛躍是一個系統工程。各個銷售點與營銷方案是大不同的，只有點對點的實際考察，對產品的認識度有專業水平，對網路和後勤保證的熟悉後才能給出答案。在沒有了解現狀.資料收集.公司意願的前提下，一個單店或者一個戶外推廣的營銷方案，是沒有事實依據的，只是一紙空文，抱歉我做不出，以上只是簡單的規劃，望批評指正。
Ⅶ 市場營銷月餅的確定目標有哪些
隨著人們的物質生活水的提高、國家政策的規定，特別是輿論的引導下，人們已專經不僅僅滿足於中秋節大吃一屬噸，送煙送酒，而是開始追求更加高尚的方式來聯絡感情，表示歡慶，所以預計今年的中秋節消費者的消費將更趨於多元化。
工藝品作為一種進入普通消費者家庭不久的商品，由於兼具傳統內蘊和現代氣息，能給人們帶來問候的同時，也讓人們接受了文化的洗禮。其發展的趨勢卻是十分誘人，極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強的購買力和需求量，使之成為一個永不衰落的朝陽產業。
產品定位：高尚脫俗、美觀大方、具有較高的品位和較強的文化氣息，適合贈送親友、自己收藏且價格適中的一種工藝產品。產品將分為高檔、中檔和低檔三種。
目標消費群體（一）追求時尚的年輕人 、文化程度較高、熱愛收藏的老年人
目標消費群體（二） 大型企事業單位
目標消費群體（三） 大型企事業單位 部分中年人和學生
Ⅷ 有哪些好玩的月餅營銷案例可以分享
我覺得一個非常有趣的月餅營銷案例可以分享，這是內部資料，在外部是沒有的，我所了解的就是，做這個月餅營銷方案的人是一個非常逗的人，他認為月餅的營銷沒有時間的限制，可以春夏秋冬每一個季節都賣月餅。
Ⅸ 月餅銷售策劃方案
月餅--我們熟知的佳節食品，具有傳統性，季節性。
主要是傳統觀念的影響使得月專餅不能廣為食用，所以屬如果有實力的公司應該改變這以傳統觀念，使傳統的月餅換發新的活力，讓他成為日常大眾的甜點。
但正由於他的傳統性至使月餅銷售具有風險性，轉變這一觀念則需要很大的改革，這就需要有大量的資金支持，那麼由誰來做這個推廣便成為了月餅第一桶金的歸屬。
我有一個小小的提議，希望能對月餅的銷售有所幫助。
小月餅 慶團圓 天天月餅日日團圓
Ⅹ 月餅的營銷方案：中高檔的月餅的營銷
說句實話，這兩年感覺月餅越來越貴，中低層的老百姓都吃不起了，所以說，銷售內不僅要靠容品牌，還要看是否符合大多數消費者，如果消費者買不起，要價再高，再上檔次又如何？ 本人認為，首先宣傳是必要的，現在已經不是酒香不怕巷子深的年代了，沒有宣傳，就沒有人知道這個品牌，然後在普通展會上推銷（一定是普通的，大型展會普通老百姓是不會去看的），加大宣傳力度，只要產品貨真價實，相信不會沒人買，再次，做個市場調查，看消費者怎樣看待月餅價格的，最後，將價格定在大多數人滿意的位置，檔次再高，也要壓低（出一禮品系列，價格可以高一點，這樣送禮也有面子），估計銷售不成問題。