富比特營銷策劃案

1. 當初稀里糊塗買了20000枚比特幣的人，現狀如何

比特幣市場是一個極度瘋狂的市場，有的人在一夕之間成為了億萬富翁，也有的人被割了韭菜，人間的酸甜苦辣、喜怒哀樂，都演繹得淋漓盡致。了解比特幣市場的人，應該都知道此前比特幣的價值只有1000元人民幣，但是到2017年就上漲到17000元，這樣的升值速度，與之相匹配的利潤也大得驚人。比特幣是在2009年出現的，彼時比特幣的價值只有0.1美元，再看2017年的價格，兩者之間有著天壤之別。如果有人在比特幣剛出來的時候就持有大量的比特幣，現在絕對是數一數二的富豪。

當這位工程師成為億萬富翁之後，他就開始環游世界。事實上，他早就有環游世界的想法，但是由於經濟的原因，一直沒有實現。現在，這位工程師可以自由自在了生活了，實現自己環游世界的夢想。在接受記者采訪時，這位工程師也表示，雖然自己原本的工作很不錯，可以為他提供穩定的收入，但是他一直都夢想著環球世界，探訪各個國家的朋友。現在，他正過著自己想要的生活，而憑借著賣出比特幣得到了上億資產，也足夠他一輩子揮霍。

2. 華為手機來電不顯示怎麼回事

問題一：（EMUI9.X/ Magic UI2.x）手機來電後有鈴聲，但無來電接聽界面且狀態欄沒有綠條，下拉通知欄可以看到來電提醒
解決方案：
EMUI 10.X & Magic UI 3.X：進入設置搜索應用管理，點擊 > 顯示系統進程 > 撥號服務 > 通知管理 > 來電轉接，打開橫幅通知開關。
EMUI 9.X & Magic UI 2.X：進入設置搜索應用管理，點擊>顯示系統進程 > 撥號 > 通知管理 > 來電，打開橫幅開關。
手機來電僅有鈴聲，但無來電接聽界面且狀態欄沒有綠條，下拉通知欄也沒有來電提醒
解決方案：
若手機收到升級至EMUI9.1版本的安裝包（可在設置內搜索系統更新/軟體更新查看），建議您備份好重要數據後更新至EMUI9.1版本嘗試解決。
若手機不支持升級或未收到升級至EMUI9.1版本的安裝包，請下拉通知欄，點擊清理通知並且清理不常用應用的通知許可權，操作如下：進入設置搜索通知管理，點擊通知管理，進入後關閉一些不常用的應用允許通知開關。
手機來電後有鈴聲無來電接聽界面，但狀態欄有綠條且下拉通知欄後能看到來電提醒
問題原因：
在操作手機時來電，可能因為系統正在啟動來電界面時卻要啟動其他應用，導致來電界面被系統置於後台，故無來電接聽界面，此時點擊綠條即可接聽電話；
在未操作手機時來電，可能因為某三方應用（如：香港富比特app）自身設計如此，當應用打開時會將來電界面置於系統後台，故無來電接聽界面，此時點擊綠條即可接聽電話。
註：在接通來電後沒有通話界面，但狀態欄有綠條且下拉通知欄後能看到通話狀態也適用下面解決方案。
解決方案：
請您點擊狀態欄的綠色條框進入通話界面掛斷電話。
建議您清理後台所有應用後嘗試。您可以點擊多任務鍵或從屏幕下方上滑，進入多任務界面點擊刪除，清理後台應用。
如果您的手機安裝了公司內部的聊天軟體、網路網盤、運滿滿、分身大師等應用時，建議您進入設置搜索啟動管理/應用啟動管理，點擊啟動管理/應用啟動管理，關閉該應用的允許自啟動、允許關聯啟動、允許後台活動；如果您不常用該應用時建議您卸載。
若手機有EMUI10.X版本，請您更新系統版本後嘗試。
若以上方法無法解決問題，請您提前備份好重要數據並攜帶購機憑證前往華為客戶服務中心檢測。
EMUI8.X及以下版本的手機，在全屏觀看視頻和瀏覽圖片時，來電有鈴聲無接聽界面且狀態欄沒有綠條，下拉通知欄有來電通知
問題原因：若使用非手勢導航方式的前置指紋手機，出現此問題可能由於前置指紋器件異常導致。
解決方案：
請進入手機設置將系統導航方式切換到手勢導航即可正常接聽電話。並提前備份好重要數據，攜帶購機發票前往華為客戶服務中心檢測您的手機指紋器件。
手機來電後有鈴聲無來電接聽界面，狀態欄有綠條，點擊綠條後，無法切到來電界面，且下拉通知欄面板會自動收回
問題原因：
若使用非手勢導航方式的前置指紋手機，出現此問題可能由於前置指紋器件異常導致。
解決方案：
請進入手機設置將系統導航方式切換到手勢導航即可正常接聽電話。並提前備份好重要數據，攜帶購機發票前往華為客戶服務中心檢測您的手機指紋器件。

3. 影響分銷渠道的因素主要有哪些 ps（不是影響分銷渠道設計或選擇的因素）

首先要明白什麼是分銷渠道
分銷渠道是指"當產品從生產者向最後消費者或產業用戶移動時，直接或間接轉移所有權所經過的途徑。"來自肯迪夫和斯蒂爾的定義。
分銷渠道則包括食品加工商、各種批發商、代理商、零售商、消費者等。
直接分銷渠道是指生產者將產品直接供應給消費者或用戶，沒有中間商介入。
直接分銷渠道的形式是：生產者——用戶。直接渠道是工業品分銷的主要類型。例如大型設備、專用工具及技術復雜等需要提供專門服務的產品，都採用直接分銷，消費品中有部分也採用直接分銷類型，諸如鮮活商品等。近幾年來，尤其是1988年以來，企業自銷的比重明顯增加。如1990年，我國由鋼廠自銷的鋼材，佔全國鋼材總產量的38%；汽車以指令性計劃供銷的僅佔20.20%。
間接分銷渠道的典型形式是：生產者——批發商——零售商——個人消費者(少數為團體用戶)? 現階段，我國消費品需求總量和市場潛力很大，且多數商品的市場正逐漸由賣方市場向買方市場轉化。與此同時，對於生活資料商品的銷售，市場調節的比重已顯著增加，工商企業之間的協作已日趨廣泛、密切。因此，如何利用間接渠道使自己的產品廣泛分銷，已成為現代企業進行市場營銷時所研究的重要課題之一。

4. 黃山比特富裝飾材料有限公司怎麼樣

簡介：黃山比特富裝飾材料有限公司成立於2010年11月02日，主要經營范圍為製造、銷售：裝飾紙、牆紙、地板紙、傢具紙、防火板紙和三聚氰胺紙等。
法定代表人：袁俊
成立時間：2010-11-02
注冊資本：300萬人民幣
工商注冊號：31000016727
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：安徽省黃山市歙縣富堨經濟園

5. 地下超市怎樣才能火起來，

地下賣場並不是單純陳列商品的場所！

而是通過賣場的設置、商品的選擇、陳列方法、銷售技巧、促銷手段等，將經營者以及銷售員的思想、態度巧妙地傳達給顧客，激發顧客需求、引導顧客消費、最終獲得成功銷售商品的目的。

那麼，如何與顧客有效地溝通呢？

首先：展現在顧客眼前的「賣場」是吸引顧客的導入點；

其次：賣場中展示的「商品」是引導需求的根本點；

再次：你所運用的「促銷手段」是提高商品銷售額的關鍵點。

如果你正准備開設自己的商店或賣場，你不妨借鑒一下以下涉及到的各方面要點；如果你正在經營一家或幾家賣場，你不妨也從以下幾個方面檢查一下你的賣場，看看怎樣把你的賣場做得更火！

一、 營造方便顧客購物的賣場環境

顧客購物需要付出成本，除了付出資金成本以外，還要付出體力及精力等多種成本。如果賣場不能盡可以地為顧客節省這些非資金成本，顧客在你的賣場購物將會感到是一件非常費勁而麻煩的事；這樣必然沒有多少顧客光顧你的賣場。

停車方便：顧客一般喜歡到那些能夠輕松停車的購物場所購物。無論是汽車停車場還是自行車停車場都是影響顧客去留的關鍵。據統計，一個汽車停車位一年可以帶來10萬元的銷售額。在停車場內，一般左轉進入比右轉進入更適合人們的習慣，在入口處需有明確的標志，場內寬敞明亮，沒有垃圾積水，如遇購物高峰期還必須有專人調度。當然，賣場專用停車場必須都是免費的。

入口方便：入口的設置同樣相當關鍵，不但要方便臨街正門行人的進入，還要考慮開車的顧客是否方便進入、騎自行車的顧客是否方便進入？能過各種途經到來的顧客，無論哪類顧客如果需要繞著彎子、哪怕是多走幾步路，只怕第二次就很難看見他的光臨了。其次，有的賣場需要上若干級台階或下幾級台階才能到店內，這都是顧客不願意支付的體力成本。好賣場是絕對杜絕的。另外，入口必須寬敞明亮、干凈整潔、充滿朝氣和活力。如果條件允許，還要為顧客提供諸如雨傘筐、擦鞋器、方便袋等必備器具。

物理方便：一個好的賣場首先在建築結構上應相當合理，便於顧客進入。其次，店門需要寬大透明，讓顧客在外面就能瀏覽到店內的商品；同時，在一般情況下店門都需打開，如果因為冬季需要開放空調等原因，至少也應換成自動玻璃門或輕盈隔溫的透明簾子。除此之外，你還應檢查你的地板是否過於光滑、商品是否會堵塞入口、紙箱是否亂堆亂放等等包括視覺、聽覺、嗅覺、審美等多方面的不妥！這些細節常常是給顧客留下深刻的第一印象，是至關重要的。

心理方便：顧客對賣場的外觀是否接受決定顧客是否會走進店內，當踏進店內第一步後，安全感是決定顧客購物心情的關鍵所在，只有在顧客認為一切都是自由時才會安心地選購商品。安全感來自於三個方面：

一是能否從店中安全地出來；如果賣場設置比較陰暗、死角多，在店內人少的時候會感到特別不安全，如遇銷售人員冷不妨在遠處射來窺視的目光（防止顧客偷盜商品），更會讓顧客恐懼頓生。因此在店內設置上要考慮到顧客的心理因素，盡量減少陰暗面。

二是價格因素，個人預算標准就是決定顧客是否購買的關鍵因素，如果商品價格過高或是不標價，僅憑銷售人員說價，會給顧客一種擔心被宰的不安全感。為了打消因為預算和價格之間的矛盾，要明確地標出價格，在銷售過程中再略低於標價出售，更能吸引顧客。

三是銷售人員給顧客帶來的不安，如果顧客沒有購物，銷售員用異樣的目光看著顧客離開，保證這個顧客很難光臨第二次。銷售人員要有極度親和力，顧客只要進店就會得到最好的禮遇，才能爭取更多的銷售和回頭客。

二、營造吸引顧客眼球的店外氣氛

店招：店招是賣場的臉面，在吸引顧客方面發揮著巨大的作用。店招最基本的元素要告訴顧客店名和行業。店招的設計不能過於復雜和花哨，以免分散過客的注意力；在圖案、字體的選擇上要充分考慮到所從事的行業特徵和目標消費群體的喜好。其目的一是吸引消費者走進店內，盡可能促成消費；二是讓消費者過目不忘，下次光臨時可以輕松找到，或在口碑傳播過程中容易轉述給他的朋友。如果你的賣場在車流量極大的街道或者公路旁，建議你把店招字體大小做到最大，內容盡量單純，方便開車的顧客在較快的速度下也能看清。

外觀：幾乎所有的人在第一次進入一家商店時都是憑借店面的外觀判斷是否光臨！因此，顧客是否願意光顧這家店裡，不僅只看招牌更要看外觀。店招告知顧客我是做什麼的，而外觀營造的氛圍才是讓顧客產生心理上是否接受的主要因素。同時，好的外部氛圍對賣場自身也是最好的廣告。那麼，店外如何營造出最佳氛圍呢？

首先，要根據目標人群的特點來營造店外風格，如主營兒童產品的賣場，就必須營造出符合兒童心理、喜好和習慣的氛圍；

其次，要根據所從事的行業和行業熱度來確定，熱度較低（交易相對不十分頻繁）的行業主要是樹形像，如給人尊貴、高雅、時尚、前衛等氣氛；熱度較高（交易十分頻繁）的行業一般商品單價都較低，除了布置有助於促銷的店外環境，還可以把在店外擺放大量的商品，配合醒目的POP吸引顧客，營造搶購的氛圍等。店外環境的營造主要決定於目標消費群體和所從事的行業，同時，也要根據各店外的具體環境因地制宜。

總之，從裝修到裝飾、從設計到布置，都要容入美學、心理學、廣告學等知識，最終營造出讓人感覺輕松、親和力極佳、賞心悅目、前衛時尚的賣場。

三、營造方便顧客瀏覽的賣場布局

良好的店面氣氛把顧客吸引進來，接下來便是如何利用賣場的設置來促使及吸引顧客瀏覽及選購商品。

主通路設置：進入店內的顧客將怎樣逛？顧客是否會走到店內的最深處？這將是你的通路設置線路來決定的。為了讓顧客把店內整個商品都瀏覽一遍，通路的路線必須能夠讓顧客將店內的每一個角落都轉遍，並且具有循環性。因為只有讓顧客轉遍整個賣場，商品陳列所表現出的吸引力對顧客才具有意義。主通路的設置原則是：進入店內的顧客有百分之八十都會走這條路；必須延伸到店內最深處，以便顧客看到處於賣場邊角的商品；通路必須筆直，地面沒有任何凹凸和障礙物；當然，主通路必須是店內最寬敞的通道。如果賣場是多層，其扶梯的設計也是至關重要的，一般不要把上下扶梯設置在一起，以免上樓的顧客如果看到樓上陳列的感覺不好立即下樓。

次通路設置：除主通路之外，次通路的設置也極其關鍵。在賣場次通路設計過程中，要盡可能延長客流線，增加顧客在店內的逗留時間，保證顧客能夠走到店內的最深處，保證顧客看到每一種商品。一定不要設置不規則的歧路，以免為顧客增加思維成本。通路的寬度必須適合顧客選購商品及多人通過時人與人之間的安全距離；一般主通路寬度設置在1.5米至2米以上；次通路在1米至1.5米以上，輔助通路在0.9米以上。低於這個距離會給人壓抑感，顧客購物時不但顯得很不方便，還會會影響到顧客選購商品的耐心。總之，無論是主通路還是次通路，其設置必須簡單明快、易找易記、方便寬敞

收銀台的設置：看似僅僅為顧客結賬的收銀台，其設置實則大有學問。收銀台的設置要根據賣場通路的設置方法、客流量、單個顧客購買額以及銷售方法決定收銀台的位置和數量。一般來講，顧客從大門進入賣場後，由通路的設置「迫使」其將整個賣場轉遍，通路的設計使賣場的「目的」達到了，也同樣使顧客盡興購物了，把收銀台設置在這個「盡興」的位置，就是最佳的位置。也就是說，根據主通路的設置，吸引力商品的陳列，將收銀台設置在客流的延長線上，就是比較合適的位置。當然這僅僅是收銀台位置設置的原則，其具體實施還要根據各賣場的具體環境情況而定。另外，收銀台的位置是顧客最集中的地方，可以在收銀台周圍擺放一些暢銷商品，這是提高銷售額的一個好方法。

四、重視商品陳列，激發消費需求

陳列的基本常識：首先，干凈、整潔、美觀是陳列商品的前提。賣場不僅僅要時刻保持地板及店鋪周圍的干凈整潔，更重要的是要時刻保持貨架、櫃台、包裝、商品的清潔、整齊及商品擺放的藝術性。繁榮的賣場總會給人一種明亮、整潔、朝氣蓬勃的景象。

其次，使用必不可少的堆貨平台。堆貨平台一般設置在主通路上，容易被看見、取放方便，給顧客一種便宜、實惠、量大的感覺。

第三，貨架的擺放，對於顧客來說，最容易看見的高度，正是視線的高度。視線高度一般在1.3米至1.6米之間。站立時伸手容易取到的區域是肩膀高度上下60厘米之間，上限為1.9米，蹲下伸手能夠取到下限為30厘米，所以30厘米至1.9米的范圍就是能夠擺放商品的空間。

第四，擺放商品時一定要將商品的正面朝向前面，擺放的商品要盡可能多，顧客一般認為擺放得多的商品一般都是暢銷商品，暢銷的都認為是好商品；因此，貨架千萬不能出現空位，如果確認商品暢銷而出現脫銷，也要擺放上其他商品或告訴顧客到貨的具體時間。

第五，在規劃賣場整體的商品陳列布局時，必須以單品種類為單位進行陳列；小商品每種規格一般不能少於3件。多規格的系列產品要考慮顧客的預算，分等級陳列，以方便顧客選購適合自己的品類。

特價、磁石商品陳列：特價商品、磁石商品是指那些毛利率很低、專用來吸引顧客的商品。為類商品一般購買率比較高，價格比較便宜的生活必需品。特價、磁石商品可以擺放在店外配合醒目的POP吸引顧客，或者擺放在店內一等地帶，也可以沿著主通路擺放，一般是根據特價、磁石商品種類的不同，分別擺放在主通路的各段，也起到吸引顧客逛遍整個賣場的目的。這類商中主要是向顧客傳達價格便宜的信息，堆放一定要使用平台，其數量一定要多，最好堆成垛。配合大型POP一定會收到極好的效果。

推薦商品、暢銷商品的陳列：推薦商品指那些比特價商品的價值高，又能獲得較高的毛利率的商品，特價商品一般擺放在特價、磁石商品周圍的貨架上，同樣很容易被顧客看到。特價商品一般都是比較便宜的商品，有的消費者不會購買低價商品，這是顧客的虛榮心裡，但又禁不住賣場的火熱而選擇在這家賣場購物，這時特價商品旁邊的推薦商品就能滿足他們的需求。特價商品的價格優勢，推薦商品的品質優勢，它們之間互相促進、互相影響，便能將賣場的氣氛熱起來。暢銷商品是銷得最好，又最能贏利的商品，如何讓暢銷商品變得更加暢銷，其陳列技巧也是至關重要的。暢銷商品顧客一般都會多次重復購買，其陳列位置不要輕易挪動，以便第二次購買的顧客容易找到；暢銷商品陳列的數量要比普通商品數量多，也可配合平台加貨架的模式，同樣需要配合醒目的POP，同特價商品、推薦商品一同造熱氣氛。在一個賣場中，一定要大量陳列價值及價格都富有魅力的暢銷商品，銷售額才會不斷提高；同時人氣才會旺盛，也才能把賣場做火，也才能帶動高品質高利潤形象商品以及滯銷商品的銷售。

五、製作使顧客產生購物慾望的POP

宣傳POP：用於宣傳的POP一般包括店面宣傳POP、店內宣傳POP、引導型POP三類。

店面宣傳POP一般起著吸引顧客、烘托氣氛、造熱賣場、告之顧客促銷活動內容的作用。例如，甩賣通知POP、抽獎活動POP等，直接告之顧客所經營的商品種類、特價商品的價格，如同催促顧客快來購買的一樣；在心理上給顧客造成比較容易進入、價格低廉、有便宜可撿的感覺。這類POP必須配合店外裝飾一起起到造熱賣場、吸引路過的顧客的作用。

店內宣傳POP一種是區域性宣傳POP，指某個特定的區域內促銷宣傳用POP，如化妝品區域內的促銷活動宣傳、生鮮區買二送一的宣傳等。另一種是店內宣傳單，即在店內使用的DM單。店內宣傳單一般比較小，以大16K以下的尺寸最常見。與店外使用的DM單不同的是，店內宣傳單一般都是貼在牆上或貨架上，配合具體的產品、具體活動不同而靈活使用的小型POP，也可以多張組合張貼，烘托室內銷售氣氛。或者放於電梯口及顧客必經的通路口隨便取閱，一般不在店內派專人分發。室內宣傳單一般貼於主通路或顧客不易錯過的地方。室內宣傳單要標明磁石商品、特價商品及促銷活動的細則及在賣場的位置，便於顧客找到。

引導型POP一是指賣場行走路線的指引POP，二是指商品選購POP，相當於導購。引導顧客POP一般指收銀台位置、服務台位置、包裝區位置、衛生間位置等等；商品選購POP一般是分區設置，最通用的方法是在天花板垂掛指示牌，便於顧客以最快的速度找到自己想要的商品。天花板是顧客瀏覽率極高的位置，顧客一般都是用天花板作為參照物來判斷賣場，如遇大型活動也可利用垂掛指示牌張貼室內POP促銷，效果極佳！

商品POP：再好的商品、再便宜的價格，如果沒有POP作為指示說明，消費者都不知道，只有配合商品POP――無聲的促銷員，促銷才具有意義，賣場才能做火！POP包括商品標價牌，特價、磁石商品POP，暢銷商品POP，推薦商品POP，滯銷商品POP等。標價牌的信息除了商品信息、生產信息外，最主要是根據商品的特點及促銷的重點突出其賣點。特價、磁石類商品POP要求要盡可能大，盡量多，同時要突出重點；因其毛利率低，主要靠它聚集人氣，烘托賣場，推薦商品及暢銷商品既考慮價格又要考慮品質，是靠其贏利的大部分商品，這類POP可以闡明品質優秀的特點，在價格上，也要滿足消費者的心理，通常的作法是把原價劃去，在旁邊寫上現價，或節省的百分比。滯銷商品POP一般指甩賣POP，這類POP可以在上面寫明甩賣的原因，以增強消費者出手的信任度。

怎樣寫POP：POP的書寫一定要遵循醒目、簡潔、易懂的原則。為了讓POP醒目，首先應注意紙張的大小、顏色、書寫字體及字體顏色上下功夫，一般紙張不宜太小，太小顧客看不到時索性不看，顧客大多喜歡暖色調，夏天可以適當採用清涼的色系；所選字體一定要是極具親和力的字體，字體顏色搭配要合理，字體大小及顏色輕重要與促銷活動的重點要一致。其次內容要簡潔，一定不能太復雜。POP是吸引顧客注意商品的重要手段，將商品特點及促銷活動的特點總結成條目，用最簡潔的語句讓消費者產生購買慾望。再者，POP的語句要簡單易懂，語句不能晦澀難懂，不能有岐義。

六、培養高素質的促銷人員

賣場、商品、POP、促銷人員都是為更好地銷售服務的，光有好的店面、好的商品、好的陳列、好的POP還不夠，製造賣場火熱氣氛，更需要促銷人員先熱起來。賣場促銷不但要求具有極佳的親和力，還需要經常保持朝氣、熱情、笑臉相迎。其次，促銷人員務必十分熟悉商品的位置、特性以及促銷活動的細節，當為顧客引導時，可以大大增加銷售的機會。接等顧客或在為顧客引導的過程中，首先應了解顧客的購買信息，掌握顧客所需的商品，然後將合適的商品介紹給顧客。這就要求促銷員不但會揣摩顧客的心理，還要用自己的伶牙俐齒去推銷產品、說服顧客購買。幫助顧客尋找到滿意的商品並成功實現銷售，這種高滿意度常常帶來顧客長期的忠誠度。

賣場經營者應十分重視對促銷人員的培訓，外重禮貌、儀表、等客、引導、宣傳的技巧，內訓顧客心理分析、語言表達能力等項目。畢竟在有好的賣場、好的商品、能造勢的POP的同時，還需要一幫激情熱烈的促銷隊伍，才能形成各勢相乘的效應，從而把賣場越做越火。

七、策劃極具誘惑力促銷活動

尋找促銷時機：顧客購買行為一般深受節日、季節、天氣、規律時間如周、月份、寒暑假以及時事等多種因素所影響，所以，抓住這些機會，是賣場提高銷售額、聚集人氣、做火賣場的關鍵因素。

中國的傳統非常多，再加上近年來西方節日在中國的盛行，足以行成貫穿全年的促銷好點子。但近年來家家零售店都會利用節日來促銷，能夠做出新意的卻不多，有的甚至連廣告費都收不回來。利用節日促銷要充分考慮節日的性質及年從事的行業的性質，只有從中找出極大的內在關聯度的東西才能成功地製造促銷，如果他們之間的關聯度較低，則需要與第三方嫁接，讓促銷順理成章，方能收到事半功倍的效果。

其次，天氣的變化與季節的轉變對於季節性產品實施促銷活動是相當寶貴的。對於葯品、服裝、飲料等產品尤其應抓住這種時令的變化。例如在天氣突然轉冷的時間抓住對感冒葯、冬季服裝的促銷會收到良好的效果。這類促銷活動的時機重在抓得准，抓得及時，時機稍縱即逝，不及的促銷會令其效果大打折扣。

消費者購是有一定周期性的，例如周末、月末、寒假、暑假、年終等。一些生活必須品賣場可以周期性在舉行一些促銷活動，用多次促銷活動包攬消費者周期性的購物。一些以學生為目標群體的賣場可以利用寒暑假進行促銷。

一個區域內每天都有很多新聞發生，這些聞事件是人們關注率最高的，善於利用時事進行促銷，讓新聞事件帶動促銷活動一起傳播，必將收到事半功倍的效果，這就是所謂借時事借勢。

促銷方式一般有購物抽獎、購物滿一定金額可獲得贈品、積分―兌獎或積點優惠、主題式展銷會、返券、特價活動、競賽、表演等方式。不同的行業，不同的消費群體應施以不同的促銷活動。另外，促銷活動應花樣翻新、不斷創新，切忌老生常談。

以上各點僅僅點到即止，各賣場應根據不同的賣場環境、不同商品特點、不同的目標群體、不同的競爭對手採取不同的促銷方式，必將讓你的賣場一步步火起來，但重點是你不能忽略任何一個細節，因為每一個細節都大有文章可做
主要的就是這么多，再具體的就要結合自己專賣的情況了，祝生意興隆！

6. 服務營銷的理論

服務營銷(Services Marketing)
服務營銷的定義
服務營銷是企業在充分認識滿足消費者需求的前提下，為充分滿足消費者需要在營銷過程中所採取的一系列活動。服務作為一種營銷組合要素，真正引起人們重視的是本世紀80年代後期，這時期，由於科學技術的進步和社會生產力的顯著提高，產業升級和生產的專業化發展日益加速，一方面使產品的服務含量，即產品的服務密集度日益增大。另一方面，隨著勞動生產率的提高，市場轉向買方市場，消費者隨著收人水平提高，他們的消費需求也逐漸發生變化，需求層次也相應提高，並向多樣化方向拓展。
服務營銷與傳統的營銷的比較
同傳統的營銷方式相比較，服務營銷是一種營銷理念，企業營銷的是服務，而傳統的營銷方式只是一種銷售手段，企業營銷的是具體的產品。在傳統的營銷方式下，消費者購買了產品意味著在一庄買賣的完成，雖然它也有產品的售後服務，但那隻是一種解決產品售後維修的職能。而從服務營銷觀念理解，消費者購買了產品僅僅意味著銷售工作的開始而不是結束，企業關心的不僅是產品的成功售出，更注重的是消費者在享受企業通過產品所提供的服務的全過程的感受。這一點也可以從馬斯洛的需求層次理論上理解:人最高的需求是尊重需求和自我實現需求，服務營銷正是為消費者（或者人）提供了這種需求，而傳統的營銷方式只是提供了簡單的滿足消費者在生理或安全方面的需求。隨著社會的進步，人民收入的提高，消費者需要的不僅僅是一個產品，更需要的是這種產品帶來的特定或個性化的服務，從而有一種被尊重和自我價值實現的感覺，而這種感覺所帶來的就是顧客的忠誠度。服務營銷不僅僅是某個行業發展的一種新趨勢，更是社會進步的一種必然產物 。
服務營銷的演變
發達國家成熟的服務企業的營銷活動一般經歷了7個階段。
（1）銷售階段
競爭出現，銷售能力逐步提高；
重視銷售計劃而非利潤；
對員工進行銷售技巧的培訓；
希望招徠更多的新顧客，而未考慮到讓顧客滿意。
（2）廣告與傳播階段
著意增加廣告投入；
指定多個廣告代理公司；
推出宣傳手冊和銷售點的各類資料；
顧客隨之提高了期望值，企業經常難以滿足其期望；
產出不易測量；
競爭性模仿盛行。
（3）產品開發階段
意識到新的顧客需要；
引進許多新產品和服務，產品和服務得以擴散；
強調新產品開發過程；
市場細分，強大品牌的確立。
（4）差異化階段
通過戰略分析進行企業定位；
尋找差異化，制定清晰的戰略；
更深層的市場細分；
市場研究、營銷策劃、營銷培訓；
強化品牌運作。
（5）顧客服務階段
顧客服務培訓；
微笑運動；
改善服務的外部促進行為；
利潤率受一定程度影響甚至無法持續；
得不到過程和系統的支持。
（6）服務質量階段
服務質量差距的確認；
顧客來信分析、顧客行為研究；
服務藍圖的設計；
疏於保留老顧客。
（7）整合和關系營銷階段
經常地研究顧客和競爭對手；
注重所有關鍵市場；
嚴格分析和整合營銷計劃；
數據基礎的營銷；
平衡營銷活動；
改善程序和系統；
改善措施保留老顧客。
到了20世紀90年代，關系營銷成為營銷企業關注的重點，把服務營銷推向一個新的境界。
服務營銷的一般特點
（1）供求分散性
服務營銷活動中，服務產品的供求具有分散性。不僅供方覆蓋了第三產業的各個部門和行業，企業提供的服務也廣泛分散，而且需方更是涉及各種各類企業、社會團體和千家萬戶不同類型的消費者，由於服務企業一般佔地小、資金少、經營靈活，往往分散在社會的各個角落；即使是大型的機械服務公司，也只能在有機械損壞或發生故障的地方提供服務。服務供求的分散性，要求服務網點要廣泛而分散，盡可能地接近消費者。
（2）營銷方式單一性
有形產品的營銷方式有經銷、代理和直銷多種營銷方式。有形產品在市場可以多次轉手，經批發、零售多個環節才使產品到達消費者手中。服務營銷則由於生產與消費的統一性，決定其只能採取直銷方式，中間商的介入是不可能的，儲存待售也不可能。服務營銷方式的單一性、直接性，在一定程度上限制了服務市場規模的擴大，也限制了服務業在許多市場上出售自己的服務產品，這給服務產品的推銷帶來了困難。
（3）營銷對象復雜多變
服務市場的購買者是多元的、廣泛的、復雜的。購買服務的消費者的購買動機和目的各異，某一服務產品的購買者可能牽涉社會各界各業各種不同類型的家庭和不同身份的個人，即使購買同一服務產品有的用於生活消費，有的卻用於生產消費，如信息咨詢、郵電通訊等。
（4）服務消費者需求彈性大
根據馬斯洛需求層次原理，人們的基本物質需求是一種原發性需求，這類需求人們易產生共性，而人們對精神文化消費的需求屬繼發性需求，需求者會因各自所處的社會環境和各自具備的條件不同而形成較大的需求彈性。同時對服務的需求與對有形產品的需求在一定組織及總金額支出中相互牽制，也是形成需求彈性大的原因之一。同時，服務需求受外界條件影響大，如季節的變化、氣候的變化科技發展的日新月異等對信息服務、環保服務、旅遊服務、航運服務的需求造成重大影響。需求的彈性是服務業經營者最棘手的問題。
（5）服務人員的技術、技能、技藝要求高
服務者的技術、技能、技藝直接關系著服務質量。消費者對各種服務產品的質量要求也就是對服務人員的技術、技能、技藝的要求。服務者的服務質量不可能有唯一的、統一的衡量標准，而只能有相對的標准和憑購買者的感覺體會。
服務營銷的原則
「服務營銷」是一種通過關注顧客，進而提供服務，最終實現有利的交換的營銷手段。實施服務營銷首先必須明確服務對象，即「誰是顧客」。像飲料行業的顧客分為兩個層次:分銷商和消費者。對於企業來說，應該把所有分銷商和消費者看作上帝，提供優質的服務。通過服務，提高顧客滿意度和建立顧客忠誠。
對於廠家來說，有鑒於飲料行業的營銷模式，分銷商占據舉足輕重的地位。廠家的利潤來自全國各省市的分銷商。分銷商具有左右市場需求的力量，因此，我們主要精力是處理好與各地分銷商之間的顧客關系，建立合作、友好、互利的夥伴關系。要知道他們是企業最大的財富，失去了他們，企業將一無所有。
企業必須堅定不移地樹立服務客戶的思想，認清市場發展形勢，明確分銷商是廠家的上帝，消費者是最高上帝。企業所做的一切，都要以消費者的需求為最終的出發點和落腳點，通過分銷商將工作滲透到消費者層次上，從源頭抓起，培育消費者滿意度和忠誠度。堅持為他們提供一流的產品、一流的服務。一來能體現企業對產品的負責、對分銷商的負責、對消費者市場的負責；二來可以加強溝通，增加公司吸引力，提高競爭力，與客戶共同進步，共同得益，實現廠家、分銷商、消費者的「多贏」。
作為服務營銷的重要環節，「顧客關注」工作質量的高低，將決定後續環節的成功與否，影響服務營銷整體方案的效果。以下就「顧客關注」介紹九項原則:
1、獲得一個新顧客比留住一個已有的顧客花費更大。
企業在拓展市場、擴大市場份額的時候，往往會把更多精力放在發展新顧客上，但發展新的顧客和保留已有的顧客相比花費將更大。此外，根據國外調查資料顯示，新顧客的期望值普遍高於老顧客。這使發展新顧客的成功率大受影響。不可否認，新顧客代表新的市場，不能忽視，但我們必須找到一個平衡點，而這個支點需要每家企業不斷地摸索。
2、除非你能很快彌補損失，否則失去的顧客將永遠失去。
每個企業對於各自的顧客群都有這樣那樣的劃分，各客戶因而享受不同的客戶政策。但企業必須清楚地認識到一點，即每個顧客都是我們的衣食父母，不管他們為公司所做的貢獻是大或小，我們應該避免出現客戶歧視政策，所以不要輕言放棄客戶，退出市場。
3、不滿意的顧客比滿意的顧客擁有更多的「朋友」。
競爭對手會利用顧客不滿情緒，逐步蠶食其忠誠度，同時在你的顧客群中擴大不良影響。這就是為什麼不滿意的顧客比滿意的顧客擁有更多的「朋友」。
4、暢通溝通渠道，歡迎投訴。
有投訴才有對工作改進的動力，及時處理投訴能提高顧客的滿意度，避免顧客忠誠度的下降。暢通溝通渠道，便於企業收集各方反饋信息，有利於市場營銷工作的開展。
5、顧客不總是對的，但怎樣告訴他們是錯的會產生不同的結果。
顧客不總是對的。「顧客永遠是對的」是留給顧客的，而不是企業的。企業必須及時發現並清楚了解顧客與自身所處立場有差異的原因，告知並引導他們。當然這要求一定營銷藝術和技巧，不同的方法會產生不同的結果。
6、顧客有充分的選擇權力。
不論什麼行業和什麼產品，即使是專賣，我們也不能忽略顧客的選擇權。市場是需求的體現，顧客是需求的源泉。
7、你必須傾聽顧客的意見以了解他們的需求。
為客戶服務不能是盲目的，要有針對性。企業必須傾聽顧客意見，了解他們的需求，並在此基礎上為顧客服務，這樣才能作到事半功倍，提高客戶忠誠度。
8、如果你不願意相信，你怎麼能希望你的顧客願意相信？
企業在向顧客推薦新產品或是要求顧客配合進行一項合作時，必須站在顧客的角度，設身處地考慮。如果自己覺得不合理，就絕對不要輕易嘗試。你的強迫永遠和顧客的抵觸在一起
9、如果你不去照顧你的顧客，那麼別人就會去照顧。
市場競爭是激烈的，競爭對手對彼此的顧客都時刻關注。企業必須對自己的顧客定期溝通了解，解決顧客提出的問題。忽視你的顧客等於拱手將顧客送給競爭對手。
以上九點都是簡單的原則，如果企業能遵循上述原則，將會有事半功倍的效果。當然，沒有不變和永恆的真理。隨著市場的變化及工作經驗的不斷積累，相信更多精闢、實用的「顧客關注」法則會應運而生，「顧客關注」工作也將推向更新的高度。
我國服務營銷的現狀及其面臨的威脅
中國加入WTO後，境外服務企業紛紛涉足大陸市場搶佔先機。如世界零售業巨頭沃爾瑪、家樂福、肯德基、麥當勞等知名企業已紛紛落戶中國，並且布點工作還在進一步的展開。加入WTO後，我國將在五年左右的時間內，逐步放開服務市場，對外商設立合營、合資公司的數量、地域、股權等的限制也將逐步取消，這無疑會對我國服務業產生巨大的挑戰。目前，我國的服務市場尚處於發育階段，有關資料顯示，1993年經合組織成員國的服務貿易佔世界貿易的總額的81%。按世界銀行1998-1999年發展報告提供的資料，目前我國服務業佔GDP的33.5%，美國1997年為72.1%，法國2000年為70.9%，德國2000年為67.6%，不僅遠遠低於發達國家，而且比發展中國家的平均水平（40%）還低。我國服務業目前總體發展水平落後，特別是服務各產業（項目），各地區發展極不平衡，一些地區和一些服務產業（項目）還處於空白狀態；同時服務業管理水平和生產效率也比較低下，價值補償不足，資金短缺嚴重。
服務營銷理念的挑戰。外資企業一般都有先進的管理經驗和現代商戰的營銷手段，以及先進的營銷哲學，長遠的營銷目標，完善的營銷網路，高效的營銷運作體系，而我國的服務性企業缺乏這樣的基本素質。他們一旦與高素質的營銷人員、營銷管理結合，必然會在服務市場營銷方面產生巨大的營銷力，這會直接地沖擊我國的服務業。
服務營銷規模的挑戰。外資企業一般都是跨國公司，資金雄厚，實力強大，營銷規模優勢明顯，能產生出價格優勢和服務優勢，這對我國一些規模小，資金短缺，經營成本高的服務企業也會產生巨大的沖擊波。一些服務企業照搬流行的服務措施，脫離自身實際承受能力，在服務時，不顧自身實際，盲目照搬，出了大力，結果卻不盡人意。
服務營銷創新方面的挑戰。隨著科學技術的飛速發展，外資企業更加容易利用現代化的高新技術開展營銷創新活動，如營銷組織創新，7Ps創新，服務品牌創新等，這是我國服務企業難以企及的。如近幾年發展起來的網路營銷，就是外資企業運用現代科技進行營銷創新的結果。
服務營銷人員素質方面的挑戰。有些企業服務人員在服務營銷中，人員就是服務的一部分，服務人員的素質與行為直接決定了服務質量水平。服務質量和服務水平難以滿足顧客需求，服務工作簡單草率或出現較多的服務斷層鏈。服務工作是一項長期連環工作，它貫穿於售前、售中、售後組成一個環環相扣的服務鏈。當前一些企業只能簡單地服務，服務有其名無其實，無法形
企業應該如何做好服務營銷
1、互動溝通——構建服務平台
2、消費認知——塑造專業品質
3、銷售未動，調查先行
4、前期預熱，營造活動氣氛
5、中期控制，體現活動權威
6、後期宣傳，強化活動效應
結論
服務營銷是企業營銷管理深化的內在要求，也是企業在新的市場形勢下競爭優勢的新要素。服務營銷的運用不僅豐富了市場營銷的內涵，而且也提高了面對市場經濟的綜合素質。針對企業競爭的新特點，注重產品服務市場細分，服務差異化、有形化、標准化以及服務品牌、公關等問題的研究，是當前企業競爭制勝的重要保證。
注:7Ps營銷理論
7Ps營銷理論(The Marketing Theory of 7Ps)
1981年布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）建議在傳統市場營銷理論4Ps的基礎上增加三個「服務性的P」，即:人（ People ）、過程（ Process）、物質環境（Physical Evidence）。
擴展的3P
布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）將下面3個P增加到了原有的4P（產品、價格、促銷、渠道）營銷組合中。包括產品、價格、渠道、促銷、人員、有形展示和服務過程等7個要素。
人員（People）: 所有的人都直接或間接地被捲入某種服務的消費過程中，這是7P營銷組合很重要的一個觀點。 知識工作者、白領雇員、管理人員以及部分消費者將額外的價值增加到了既有的社會總產品或服務的供給中，這部分價值往往非常顯著。
過程（Process）: 服務通過一定的程序、機制以及活動得以實現的過程（亦即消費者管理流程），是市場營銷戰略的一個關鍵要素。
有形展示（Physical Evidence）: 包括服務供給得以順利傳送的服務環境， 有形商品承載和表達服務的能力，當前消費者的無形消費體驗，以及向潛在顧客傳遞消費滿足感的能力。
7Ps的核心
1、揭示了員工的參與對整個營銷活動的重要意義。企業員工是企業組織的主體，每個員工做的每件事都將是客戶對企業服務感受的一部分，都將對企業的形象產生一定的影響。應讓每個員工都積極主動地參與到企業的經營管理決策中來，真正發揮員工的主人翁地位。
2、企業應關注在為用戶提供服務時的全過程，通過互動溝通了解客戶在此過程中的感受，使客戶成為服務營銷過程的參與者，從而及時改進自己的服務來滿足客戶的期望。企業營銷也應重視內部各部門之間分工與合作過程的管理，因為營銷是一個由各部門協作、全體員工共同參與的活動，而部門之間的有效分工與合作是營銷活動實現的根本保證。

7. bicomax交易平台幣bco會上線富比特交易平台嗎

不一定，這個要看平台官方通告

8. 搞營銷要什麼

隨著Internet發展，我們的生活面臨著哥白尼式的轉變。與傳統媒體不同，在互聯網上，大家都是參與者，每個人既是資源的消費者，又是資源的生產者。對許多推出網站的企業而言，互聯網路的基本功能，是作為企業和消費者之間的溝通中介，而互聯網本身的雙向溝通特性使得消費模式從單向變為互動。對同行而言，互聯網可以做信息匯總的窗口，讓相關產業情況集中。對競爭者而言，互聯網可以使之更好地掌握對手的情況，根據其信息及時調整相關的營銷策略和宣傳重點。對消費者而言，互聯網不僅使迂迴經濟變成直接經濟，更可以做到貨比三家，甚至三萬家。 藉助Internet低價的通訊便利，中小商家、個人企業可以利用進入跨國公司才能享有的信息工具，搜集用戶信息，尋求合作夥伴，發展潛在客戶。每一位商家，都可以在互聯網上找到自己的利益所在。 有人曾就網路在企業方面的應用做了如下歸納: ●擴展國際市場,方便與國外客商溝通; ●在首頁上公布企業信息,加強顧客服務問題解答; ●測試新產品市場反應,得到即時回饋; ●塑造企業形象,提高公司知名度; ●作為銷售輔助工具,隨時提供產品詳細資料; ●強化產業環境信息搜集能力; ●加強與其他產業聯系; ●鎖定特殊消費群,有利小眾傳播; ●接觸高教育水平和年輕族群,提早接觸未來消費主力。 企業如何利用網路挖掘無限商機 在互聯網上面開展電子貿易,需要具備多種必不可少的條件。根據不同的商品性質、企業規模以及不同的行銷目的，網上貿易必須考慮的條件可歸為五條: 1.設備:網路上的商業訊息傳遞，相關設備是少不了的。例如主要用來保存、處理以及傳送訊息的設備。高效率的電腦主機、高速度的傳輸專線以及設備的維護人員，都要花不少成本。企業可以自行架設網站，或是向網路服務企業租用設備，主要的考慮點在於本身資料處理量的大小以及使用的頻率等因索。 2.內容:到底要讓讀者看到什麼內容，這是個大學問。首先要分析網路族的結構及閱讀習慣,還要考慮網路媒體的特性，例如版面設計的特色、美觀及傳輸速度的平衡點等。很多網站剛設立時還可吸引好奇的網友上門，但漸漸地就乏人問津了，主要原因是內容影響了傳輸的速度。 3.曝光率:在網路的分類站上,可以看到很多企業網站的地址，但是很少有人肯花時間一探究竟。因為上網是要花時間的,這些企業網擺明就是「廣告」或「公司簡介」，當然無人有興致閱覽了。在各個分類站登陸只是基本的工作，而在有聚客力的網路上登廣告，多出自己的LOGO，是達到網路行銷效果必備的條件。 4.互動空間:有些企業網路內容也不錯，也登了廣告，但仍很難引起共鳴，為什麼呢？因為少了個與讀者互動的空間，這是個難以形容的概念。舉例說:基本上,一般讀者上網的過程開始時心思不定，就像拿著遙控器看電視，在不同的頻道間跳換，總要到筋疲力盡了，才會找到一個自己喜歡、可以停留的站。網路行銷的設計，就是讓自己和這樣的網站相結合，也就是讓產品和客層相結合，而不是讓自己只成為頻道跳換過程中驚鴻一瞥的圖標。 5.行銷組合:不同的媒體有不同的特色及功能，網路行銷不能完全取代傳統的電視或平面媒體。真正成功的網路行銷，是善用這個新的媒體與傳統媒體結合所產生的驚人效力。讓行銷的壓迫力留在電視上發揮，讓報紙廣告繼續保有高曝光度的優勢，把漂亮的產品圖片印在雜志上，然後充分利用網路媒體，填補長年以來行銷上的漏洞，建立與消費者之間真正貼心、像朋友般的互動關系。 企業如何入網 企業加入互聯網最主要的目的,就是在Interneth上面建立自己的貿易網路通道。進入這個電子貿易空間一般有四種方式： 一、申請電子郵件地址 通過E-mail與全球各地的廠家聯系。電子郵件地址，就好像公司的電話號碼，是企業必不可少的貿易工具。 二、建立自己Homepage（網頁） 將企業的產品照片、文字資料（性能、報價等）介紹給網路上的用戶。 三、架設獨立的網站 如果企業要架設自己的獨立網路站台，一般需要自己專用的數據專線。自行架設網站，其主機、路由器、電信費用及人事費用等，一年下來至少要花幾十萬元，普通的企業的確難以承受。而且目前流行的「網站架設」方案是：選擇「虛擬主機」。現在，許多網路的服務供應商都提供此類服務。每年花費可控制在幾千元到幾萬元以內，比較符合多數企業的成本效益。 四、建立企業的IBS（IntermetpBusinesspSystem互聯網商務系統） 用IBS推廣企業的產品和形象,相當於企業在互聯網上的整體CI策劃和營銷戰略。與鋪面三種方式不同的是,IBS是一種主動式的網路行銷策略。這種方式強調的重點是企業主動去尋找客戶,而不僅僅依靠網站的內容、設計來吸引用戶。提供對用戶的分析調查,找出真正的潛在客戶,做有效行銷推廣,以達到事半功倍的效果。一般來說,IBS包括以下幾個系統模塊: 1.產品展示子系統 包括企業的電子郵件設置、域名規劃、Homepage綜合設計、宣傳及網頁鏈接、產品公報等部分。 2.產品銷售子系統 包括產品自動訂單系統、自動報價系統、代理商系統。 3.用戶反饋子系統 包括用戶技術答復系統、用戶反饋回應系統、用戶系統、聯絡系統。 直接商業模式 越來越多的商業活動在互聯網上發生，互聯網本身即是虛擬市場，電子貿易是其核心內容。在這樣的電子空間，企業營銷的本質、模式有了新的變化。互聯網介入零售流通業，則將使中間通路消失，倉庫、貨架、賣場虛擬化，打破既有商品流通秩序。網路上的電子商場雖然還可以叫「商場」，但從本質上看，已是完全不同的事物。電子商場的好處多多: l.不需要修建商場建築，也沒有店面租金成本，只要一部電腦、一張網卡和一部電話，就可以開張。 2.沒有商店庫存。經營電子商場可以「賣空買空」，並不一定有實際物流，而主要經手信息流。過去交易行為是原子動，以後可能變為比特動。信息流通比物品流通更重要。 3.行銷成本極低。在網上開商場，集銷售、展示、廣告於一身,不用分別支出，因此可以節省大筆費用。網路行銷是傳統行銷成本的3%以下。 4.經營規模不受場地的限制。電子商場是讓生產和消費直接見面，可以把用戶信息直接反饋給廠家，由廠家來滿足顧客的特殊要求。可在顧客同意的前提下更多了解他的收入、家庭、個人愛好等方面信息，使交易更有針對性。 由以上特點可以看出,商場的基建、庫存、中間費用等，這些都是一些迂迴的中間環節。電子商場可以從根本上擺脫對這些中間環節的依賴，因此說它是「直接」的。 建議企業運用直接商業模式需採用的原則: ●以最快時間切入市場，通過同關鍵技術領先者保持密切的關系，保證新產品採用最新技術。 ●用戶定製商品。 ●個人化的顧客關系，保證與顧客的直接接觸，理解顧客特殊要求。 ●專家服務，由一流的專家來解答咨詢。 ●競爭性的價格，直接商業模式通過排除經銷商的利潤而以比較低的價格帶給顧客領導潮流的產品。 開設你的電子商場，它會成為您意想不到的超級連鎖商場。 如何制定網路營銷策略 互聯網作為企業整體營銷推廣的最前哨、最重要的一環，根據互聯網的特點制定相應的網路營銷策略是成功的前提。下面提供幾個思考方向: 一、產品性質 網路上最適合的營銷產品是流通性高的產品，如書籍報刊、軟體信息、消費性產品等。如果您的網路是推土機、車床等較冷門的專業產品，建議您的網路定位在公司的形象與品牌的推廣上，而產品本身的營銷就需要特別加以推廣或藉助於其他媒體工具。 二、網路特性 目前網路上最熱門的網站，也就是瀏覽人數最多的網站，其內容都以豐富的信息為基礎。因此營銷模式應以產品情報、產品趨勢、生活和教育信息運用等為主導,而後再進一步展開商業行為。 三、整體營銷的考慮 積極的營銷策劃除需要網路營銷的運行外，更需要促銷活動及其他媒體的共同運行才能發揮最大的整體效益。眾多網站藉助發布會、人才招聘等活動進行推廣，同時通過平面廣告來推動。 四、網路的創意營銷 1996年台灣製造汽車的「一元買汽車」活動，將一台歐寶汽車由網友通過網路公開投標，在活動期間l個月內創造了近萬人的投標紀錄，成為一時的熱門話題。目前，網路上有許多產品營銷項目，如機票、旅遊、家電、證券、信息、食品等，正通過在線游戲、猜謎、設計競賽等營銷手段進行。這些方式不但吸引眾多網友上網、製造賣點，而且還可以取得許多潛在客戶的名單。 五、網上推廣技巧 在越來越多的網路競爭下，網頁的設計與推廣也日益重要。網點、網頁的推廣往往在互聯網中相互合作，營銷規劃時可考慮與適合營銷產品或消費群體相近的網站合作，如搜索引擎的登陸、一般廣告交換和WebRing等。另外，網路上的廣告版面和表達形態也是重點考慮的因素，一個簡單又吸引人的廣告鏈接，才是成功的網路營銷。 企業界應及早建立企業網站，並投入網路營銷規劃。在競爭日益激烈的市場環境下、能夠普及傳播企業和產品等信息，開發潛在客戶並及早接觸客戶，才能准確地把握商業機會，立於不敗之地。