亞馬遜市場定位

① 亞馬遜的定位轉變

成為「地球上最大的書店」（1994年-1997年）
1994年夏天，從金融服務公司D.E.Shaw辭職出來的貝佐斯決定創立一家網上書店，貝佐斯認為書籍是最常見的商品，標准化程度高；而且美國書籍市場規模大，十分適合創業。經過大約一年的准備，亞馬遜網站於1995年7月正式上線。為了和線下圖書巨頭Barnes&Noble、Borders競爭，貝佐斯把亞馬遜定位成「地球上最大的書店」（Earth『s biggest bookstore）。為實現此目標，亞馬遜採取了大規模擴張策略，以巨額虧損換取營業規模。經過快跑，亞馬遜從網站上線到公司上市僅用了不到兩年時間。1997年5月Barnes&Noble開展線上購物時，亞馬遜已經在圖書網路零售上建立了巨大優勢。此後亞馬遜和Barnes&Noble經過幾次交鋒，亞馬遜最終完全確立了自己是最大書店的地位。 成為最大的綜合網路零售商（1997年-2001年）
貝佐斯認為和實體店相比，網路零售很重要的一個優勢在於能給消費者提供更為豐富的商品選擇，因此擴充網站品類，打造綜合電商以形成規模效益成為了亞馬遜的戰略考慮。1997年5月亞馬遜上市，尚未完全在圖書網路零售市場中樹立絕對優勢地位的亞馬遜就開始布局商品品類擴張。經過前期的供應和市場宣傳，1998年6月亞馬遜的音樂商店正式上線。僅一個季度亞馬遜音樂商店的銷售額就已經超過了CDnow，成為最大的網上音樂產品零售商。此後，亞馬遜通過品類擴張和國際擴張，到2000年的時候亞馬遜的宣傳口號已經改為「最大的網路零售商」（the Internet』s No.1 retailer）。 成為「最以客戶為中心的企業」（2001年-至今）
2001年開始，除了宣傳自己是最大的網路零售商外，亞馬遜同時把「最以客戶為中心的公司」（the world『s most customer-centric company）確立為努力的目標。此後，打造以客戶為中心的服務型企業成為了亞馬遜的發展方向。為此，亞馬遜從2001年開始大規模推廣第三方開放平台（marketplace）、2002年推出網路服務（AWS）、2005年推出Prime服務、2007年開始向第三方賣家提供外包物流服務 Fulfillment by Amazon（FBA）、2010年推出KDP的前身自助數字出版平台Digital Text Platform（DTP）。亞馬遜逐步推出這些服務，使其超越網路零售商的范疇，成為了一家綜合服務提供商。

② 亞馬遜的市場定位

亞馬遜的市場定位:

1.亞馬遜主要面向歐美等發達國家.

2.從產品與市場的關系來看，亞馬遜是屬於完全市場覆蓋

③ 亞馬遜如何調整Kindle Fire的市場定位,應對新進入平板電腦市場的競爭者

心如何調整這個進入市場的定位？應如何對新進店跑的市場經濟增長？要考慮的潛在競爭者，包括一系列的原因，包括我們極產生的一些匯率等等。

④ 很想了解亞馬遜早期運營需要了解的知識

亞馬遜怎麼做新店鋪？

很多新手賣家在成為亞馬遜賣家後會感到迷茫，不知道亞馬遜怎麼做，需要從哪些方面入手。其實，新賣家在入駐亞馬遜之前，要清楚如何做亞馬遜，怎樣做亞馬遜會更好，最重要的是店鋪定位，以及如何通過亞馬遜為消費者提供高品質的產品、高水準的服務，這是賣家需要思考的。

亞馬遜新賣家在運營店鋪時，涉及內容有很多，包括選擇自建或者跟賣、運營資金、選品、listing優化、品牌備案、站內外廣告、中差評處理等等。當然，在新賣家運營店鋪前，需要了解亞馬遜平台的相關規則，在未來遇到問題時，能及時找出問題所在並及時解決。
一、亞馬遜賬號類型與注冊流程
①賬號類型：亞馬遜新賣家需要了解亞馬遜的個人賣家賬號和專業賣家賬號，這是解決亞馬遜怎麼做過程中的一個環節，主要的區別在於賬號的許可權和費用不相同，其中，專業賣家賬號可以通過相關指標和價格搶占購物車，而個人賣家則沒有。
②賬號注冊：亞馬遜對中國開放的全球站點有11個，包括近期剛剛上線的亞馬遜澳大利亞站，新賣家在開通站點賬號後即可將產品在相應站點銷售。注冊流程請參考網上相關文章，這里不作贅述。
③注意事項：亞馬遜規定每位賣家只能擁有一個賬號，若新賣家想擁有多個賬號，一定要注意保持賬號注冊信息和注冊環境（即電腦網路、硬體等等）的獨立性，避免出現賬號關聯。

二、新賣家初期運營亞馬遜怎麼做？主要做哪些工作？
新賣家在亞馬遜初期運營店鋪時，每天需要進行例行監控的指標有訂單數量、小紅旗、郵件、流量、feedback、review、跟賣信息、關鍵詞搜索排名變化等等。這里選擇幾個主要方面。
①選品：亞馬遜新賣家初期，需要投入一定的時間和精力選擇選品，選品對於新賣家後期的運營是很重要。
②listing：亞馬遜新賣家需要展示產品的優點和賣點，優化產品的標題、關鍵詞、描述和圖片等等。
③review：新賣家需要每天了解review、跟賣、流量、產品關鍵詞搜索排名的變化。推薦新手賣家一些獲取review的渠道：Amzhelper的留評模式、Haoreview測評平台、Proct
Elf評論網站、Snagshout網站、Giveaway
Service網站
④跟賣：亞馬遜是允許跟賣的，但是新賣家如果有注冊品牌，就需要關注自己的產品是否被跟賣，在發現跟賣時，及時做相應的處理。
⑤關鍵詞排名：新賣家通過產品關鍵詞的排名的變化，了解流量和銷量的情況。
⑥FBA：新賣家在亞馬遜銷售產品時，根據自己的情況選擇是否使用FBA配送方式。
⑦差評：亞馬遜新賣家在面對差評時，需要了解客戶留差評的原因，再與客戶取得聯系，以誠懇友好的態度幫客戶解決問題。
⑧站內廣告：對於亞馬遜怎麼做廣告投放，這需要亞馬遜新賣家根據具體情況投放站內廣告，提升產品的曝光率和點擊率。

三、亞馬遜新賣家後期運營方向如何？
亞馬遜新賣家在後期運營店鋪時，需要觀察競爭對手、分析與優化PPC效果、處理售後郵件、跟進運營流程等等。
因此，亞馬遜新賣家在運營初期考慮亞馬遜怎麼做時，需要做好日常運營工作，選擇適合自己且有市場潛力的產品進行銷售，並展示產品的賣點，在優化好listing的基礎上，適當投放站內廣告，提升產品的曝光量和轉化率，盡量處理好出現的中差評。
亞馬遜賣家賬號被暫停，不過這次亞馬遜賣家賬號被暫停，原因也是hin奇怪，原因既然是因為賣家泄露了買家的信息。這簡直是比竇娥還要冤屈啊，哪個亞馬遜賣家都知道，買家的信息要是被泄露了，自己的賬號就掛了，再說，泄露買家的信息，對自己有什麼好處呢？一點好處都沒有壞處還一堆的事情，亞馬遜賣家為什麼要做！
針對這種情況呢，有可能是亞馬遜賣家送貨的貨代泄露了買家的信息，這就叫做或從天上降。一半這樣子，都是第一次合作的貨代，亞馬遜賣家下次找貨代千萬不要找他們家就是了。或者是亞馬遜賣家的賬號被盜過，尤其是旺季的時候，由於亞馬遜賣家的不小心點擊了一些郵件里的鏈接，導致黑客盜取了自己買家的信息，導致賣家自己要背鍋。
還或者，就是亞馬遜的同行惡意競爭，向亞馬遜投訴的；還有就是買家自己想要從賣家那裡得到好處，從而說被亞馬遜賣家泄露了自己的信息。

面對這種情況，亞馬遜賣家就去找亞馬遜績效團隊，開始寫申訴郵件，據理力爭，保證自己絕對沒有泄露買家的信息，然後，從剛才的角度分析，到底是哪一種原因，導致亞馬遜買家的信息被泄露了。再然後，向亞馬遜保證自己將會杜絕這種情況的發生。寫一份詳細的整改計劃，即使原因不在於賣家。總之，亞馬遜賣家的言辭要懇切，一定要讓亞馬遜看到賣家的誠意。才可以把自己的亞馬遜賣家賬號贖回來。

⑤ 亞馬遜運營攻略：如何打造亞馬遜精品

相對國內電商來說，亞馬遜是一個重產品、輕店鋪的平台，運營亞馬遜店鋪要學會刪繁就簡，輕裝上陣，「少做產品，做精產品」是亞馬遜成功賣家分享給大家的八字箴言。圍繞做精產品，該賣家認為，應該先做好產品，再引流。
弱化店鋪，關鍵在爆款
亞馬遜是重產品的平台，通過這個平台，賣家用心做好品牌，做好營銷，生意就會好起來，它不適合通過不斷上貨來獲得訂單，適合做精。
那麼如何做精，這個是有學問的，首先在店鋪做爆款選品上就是一個問題。
選品是一個測試市場的過程，在這個不斷試錯的過程中，沒有永遠萬能的單品，但卻總有萬能的思路和方向，我們先來看看爆款應該具備的幾個「特性」：
1、產品尺寸
產品寬度
基本要求：小於18英尺(45.72厘米)
精品要求：小於15英尺(38.1厘米)
產品重量
基本要求：輕於5磅(2.26千克)
精品要求：輕於3磅(1.36千克)
產品的大小和重量會直接影響到庫存成本和物流運輸，對同一件產品而言尺寸也會影響到顧客的使用體驗，因此合適的產品尺寸對打造爆款而言十分重要 。
2、產品定價
基本要求：15-100美元
精品要求：20-75美元
任何超過售價超過50美元的產品都不在顧客的「沖動購買范圍」，或許更高的利潤可以彌補售量的不足，但這也僅限於一定的范疇。
3、產品雷區
第一，避免產品受季節性波動，從而只能在特定季節銷售的產品，例如：只能在春季銷售的復活節彩蛋以及只能在冬天售賣的聖誕樹。能夠全年穩定銷售的產品不僅可以降低業務風險，也會有更多的數據反饋，以便於賣家做相關調整。
第二避免生產過程過於復雜或時長過久的產品。一旦接到這些類目的大批量訂單就意味著按時交付的生產壓力以及運輸損壞的風險。而且這些品類的退款和換貨數量也高於一般品類。
4、產品亮點
第一，利基產品。賣家在進行選品調研時不妨考慮尚未飽和的利基市場，這意味著較弱的市場競爭、固定的需求受眾和穩定的市場利潤。
第二，用戶痛點。賣家在選品時一定要關注產品是否解決了顧客的需求痛點。尤其是在同類產品的篩選中，一些產品細節的設計或變化或許就可以解決顧客的某個痛點，從而獲得顧客得喜愛和購買。

⑥ .假設你的企業與亞馬遜公司類似你如何進行客戶定位

1.對於該周邊地區目標人群進行客戶分類，明確單身人士的比例以及以後該人群的增減趨勢專。
2.對單身人士該產屬品的消費能力和消費習慣進行統計分析，與家庭客戶進行比較。
3.針對以上資料，預測產品小包裝從設計到上市推廣的費用，推算新產品的投資回收期。
有了以上的調查和分析，STEW可以和現在的實際產品定位進行比較，進一步明確目標客戶、清晰產品定位。如果新的產品和目標客戶可以帶來比較好的利潤，可以投入資金推出小包裝產品來填補市場，但是要根據及時的調查比較調整兩種產品的投放量，以免造成利潤的損耗。但是，對於已有的穩定客戶不可輕易放棄。

⑦ 比較京東、卓越亞馬遜、當當三家B2C電子商務網站，分析他們的品類定位、市場策略、產品價格和配送服務。

一分沒有，想要這種高機密的東西。。。。

⑧ 美國亞馬遜公司目標市場定位

技術的先進性

快速特性

購書方便

完善的管理系統

實實在在的價格折

供貨周期回相對較長,對供貨商的依賴性比答較大

過高的行銷開支與難以捉摸的網路空間

在中國有著很大的發展前景

網上零售業的蓬勃發展.

亞馬遜樹大招風，有來自德國貝塔斯蔓的威脅競爭
亞馬遜的目標市場:

1.亞馬遜主要面向歐美等發達國家.

2.從產品與市場的關系來看，亞馬遜是屬於完全市場覆蓋

當當

當當以前一直把北京，上海作為它的目標市場。但目前當當的南下意圖卻很明顯，那就是佔領廣東市場。

eBay

eBay是一個全球性的網站，其目標是成為全球性在線交易平台。他的市場范圍涉及到全球四大區域（歐洲，美洲，亞洲，太平洋地區）的經濟較發達國家 .

市場定位

亞馬遜

亞馬遜書店定位為信息技術產業，亞馬遜採取了與競爭者劃清界線的定位

當當一直將自身定位為賣書的網上書

當當一直定位於「品種多、價格低」的策略

⑨ 亞馬遜賣家如何正確定位選品 亞馬遜賣家選品方法步驟

1、選擇剛需性的產品

這里的剛需指能滿足大多數消費者需求，主要偏重產品功能而不是產品顏色、款式、尺碼、外觀等外在屬性，在選品之前，自己先考慮一下消費者是否真的需要。

2、選擇有市場容量的產品

有些賣家喜歡在選品的時候找那些listing少的產品，其實這種做法不好，因為很多listing少的產品市場容量也較小，需求量有限。市場容量可以從排名(商品在大分類中排名靠前，盡量在5000以內)、搜索量(商品主要關鍵字一個月搜索量超過
10萬)上進行判斷。

3、選擇Rank排名靠前的產品

Rank排名會在很大程度影響店鋪流量和日後的銷售，賣家可盡量選擇Rank排名靠前的產品，相關人士表示，Rank100月均可銷售3000個，Rank1000月均可銷售1500個，Rank5000月均可銷售1000個，Rank10000月均可銷售600個，Rank30000月均可銷售300個，Rank50000月均銷售僅有50個。

4、選擇生命周期處在成長/熟期的產品

一般情況下，一個產品的生命周期為一年左右，打造一個爆款可能需要三個月，而在賣了8個月的時候，產品的價格和銷量可能已經開始下降了，因此，賣家可選擇生命周期處於成長/熟期或者開發了3-8個月的產品進行銷售。

5、選擇利潤高的產品

很多中小賣家選品時容易在「出單多，利潤低」和「出單少，利潤高」中糾結，不知道怎麼選，其實不難，因為大多數的賣家無法做到日出千單，在開始的時候出單困難，沒法做到薄利多銷，因此建議一開始選擇利潤高的產品。

6、選擇供應鏈優質的產品

優質的供應鏈有三個好處：第一、可以保證產品的質量問題;第二、萬一產品成為爆款，有穩定充足的貨源;第三，可為產品轉型提供後援和動力，有此三點，不多贅述。

7、選擇可差異化改造的產品

跟賣是亞馬遜的一個特色，但也讓廣大賣家頭疼，公模產品缺乏獨特性，很容易被跟賣，因此賣家可選擇可差異化改造的產品，改造成亮點產品，既容易突圍，也不易被跟賣。

8、選擇自己熟悉行業的產品

選擇自己熟悉行業的產品，這樣自己不僅知道如何突出自己產品的優勢，與競爭對手形成對比，進行差異化銷售，也更容易找供應商，而且不會被騙。

9、分析比較競爭對手的listing

當完成以上8步，心裡對要選擇的產品有一定把握，大致確定產品之後，亞馬遜選品數據分析分析比較競爭對手的listing和文案，評估競爭對手的實力，然後針對性制定銷售策略。