沒有市場定位，營銷策劃就沒有方向，網路營銷也是市場營銷，所以，進行網路營銷策劃工作必須進行市場定位分析。
王老吉在推出之初，為了差異化市場定位，並在市場空間擴張與差異化細分市場之間反復研討，最終確立了「預防上火-喝王老吉」的市場定位。
因為王老吉本來就是廣東涼茶，大家都知道，廣東地處熱帶，人們很容易上火，廣東涼茶也是歷史以來的民間必備日常飲料。那麼為何定位為預防上火呢？而不是降火？這里邊就有很多的市場策略了。
如果是強調涼茶的概念，那麼，上火了要降火，當然喝涼茶，喝王老吉降火，王老吉就會與涼茶關聯，不能體現與其它涼茶的差異化定位了。而且，上火的人多還是擔心上火的人多啊？當然是最終上火的人少，怕上火的人多了，所以，定位在預防上火的范圍，就無形中擴大了消費群體。
同時，涼茶畢竟是廣東特色，如果王老吉強調涼茶概念，後者定位與涼茶關聯，銷售區域就覆蓋不到全國廣大市場。所以，將王老吉的產品定位在不強調涼茶而強調預防上火功能飲料上面，滿足了全國人民怕上火的需求，擴展了市場空間，進而取得了很好的銷售業績。
由王老吉的產品市場定位，我們明白了幾個要點
第一，產品市場定位分為功能定位，消費群體定位，情感需要定位，市場區域定位，差異化定位等等類型。
第二，市場定位要考慮市場空間（即容量）大小和未來可擴展性，時間延續性，穩定性等要素。上火雖然很容易與夏天關聯，但是，王老吉在廣告宣傳片中，關聯了火鍋這個生活元素，那麼，吃火鍋是不分東西南北和春夏秋冬的，那麼，市場就具備了穩定和時間延續的基礎。
第三，市場定位是網路營銷方法中，搜索引擎關鍵詞營銷的必要前提。為啥這樣說？因為，只有市場定位了，你才能針對產品功能來設計核心關鍵詞，輔助關鍵詞以及長尾關鍵詞語句。比如，王老吉的網路營銷關鍵詞推廣，就可以設計這些關鍵詞：
吃火鍋注意防止上火
等等等等，將主相關，附屬相關，衍生相關的搜索語句都設計出來，就能找到很多廣告信息推廣文案的素材。
第四，市場定位要進行價格定位
首先，一個產品的銷售體系設計，必須將終端銷售價格，各級渠道分銷價格，出廠價格體系設計好。既要考慮市場消費者接受度，也要考慮價格競爭因素，更要考慮價格體系的規范，區域差異化價格定位要防止渠道竄貨，線上價格與線下價格要設計出防止沖突的策略，如產品差異化策略。
❷ 市場定位分析什麼是市場定位
市場定位可分為對現有產品的再定位和對潛在產品的預定位。對現有產品的內再定位容可能導致產品名稱、價格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。對潛在產品的預定位，要求營銷者必須從零開始，使產品特色確實符合所選擇的目標市場。公司在進行市場定位時，一方面要了解競爭對手的產品具有何種特色，另一方面要研究消費者對該產品的各種屬性的重視程度，然後根據這兩方面進行分析，再選定本公司產品的特色和獨特形象。 市場定位的內容 1、產品定位：側重於產品實體定位質量/成本/特徵/性能/ 可靠性/用性/款式/- - - 2、企業定位：即企業形象塑造品牌/-員工能力/知識/言表/可信度 3、競爭定位：確定企業相對與競爭者的市場位置 如七喜汽水在廣告中稱它是「非可樂」飲料，暗示其它可樂飲料中含有咖啡因，對消費者健康有害。 4、消費者定位：確定企業的目標顧客群 另一種說法是產品定位，目標市場定位，競爭定位
❸ 旅遊網站競爭對手和網站的市場定位分析
景點類型的網站， 我們一般做的都是一個企業網站 加上 電子商務的模塊兒就可以了。
功能不要太復雜，但設計上一定要能夠體現景點的風貌。
❹ 關於攜程網站的市場定位
保證國內機票，酒店的市場佔有額，盡量開拓國際機票的市場。始終，酒店和國內機票是攜程的龍頭
❺ 團購網站有那些它們的市場定位是什麼
團購網站有很多噢 。拉手網啊，美團網啊。團美網啊之內的。比如拉手網這種是比較綜合的。拉手網目前是最大的團購網站，團美網呢主要從事化妝品之內的垂直領域
❻ 市場營銷知識分析攜程網的目標市場、市場定位及所採取的營銷策略
目標市場、市場定位及所採取的營銷策略所說的首先是市場定位，市場定位決定了市場的版佔有層次及發權展的導向性目標市場是作為企業市場發展強勢定位的發展和重點發展的區域/領域集合市場定位及目標市場的相關性營銷策略以自身的定位出發，尋求/拓展良好的市場合作關系，同時，維系價值的客情關系；讓市場成長態勢穩定的同時還能贏得市場的口碑，同時締造區域市場的強勢品牌策略得到實施和細化。
❼ 團購網站如何垂直定位
面對海量湧入這個行業的眾多團購網站，有很多文章給出了建議：現在做團購要做市場細分。而筆者的理解具體到垂直細分來說，不外乎三種類型：產品細分、地域細分、人群細分。下面分別對這三種細分類型進行一些分析。二、(1) 產品細分 從筆者上述劃分的三個類型里，筆者對這類細分給出的分值最低。而這類細分又往往是大多數人的第一理解，操作這類細分的比較多。 其一：就企業經營的總原則來說，往往認為專業化比多元化好、單一經營比綜合經營好。但是在實際操作中，人們在現實購物中，往往更喜歡逛大賣場、不喜歡逛專賣店。這只是就普通生活購物而言。而據一些統計資料現實，團購網站銷量最大的是一些價格百元以內、對專業要求不嚴格、日常消費品居多。 通常意義上來說，如果專業要求值高的適合專賣店，專業要求值低的適合大賣場。而團購的性質就決定了團購不適合對專業值較高的產品進行團購(但如果一些專門定位高端、品質、專業的專賣店除外)。並且網路購物本身往往是臨時性消費或者說是沖動型消費，這從大多淘寶之類的網購愛好者對送貨時間的要求就可以證明這一點。如果送貨超過三天，大多人都有退貨的想法。團購也是網購，因為價格不高、專業要求不高，所以很多下單都是臨時決定的。 從上述分析就可以大概知道團購網站是不是真的適合產品細分不好說。 其二:所謂的產品細分說的其實是一個產品系，這個系必須要有一定的容量，太過細分了往往適得其反。比如，筆者曾和一個團長交流過這個問題，他說他想搞一個專業的婚宴團購站。我記得我當時的意見是，第一，婚宴來說人們習慣性往往集中在某幾個黃金季節。你這個網站的銷售不具備穩定的連續性。第二，大多人一生只結一次婚，對婚宴來說不想為了省那點錢而在細節上有一些不如意的瑕疵。寧可親自挑選而不會選擇團購。第三，婚宴的日期往往是提前訂下來的，而團購的產品因為商家的容納能力的問題，往往需要提前預約。這樣在操作起來就不容易協調。 這就是所謂的太過細分了，但是，如果搞成一個產品系就可以，所有與新婚前後相關的甚至嬰育兒，可以定位為結婚前半年的准備所需要的到婚後一兩年內這個階段的人群。比如一個可愛團就專做女性化妝品系列，做的就比較成功。因為化妝品是一個產品系，而不是一個單一的產品。 其三：單純就產品細分(或產品系)細分來說，其實大的團購站很容易的就可以蠶食這一塊。比如現在已經有些大的團購站已經開始開設分分頻道，對大網站來說，只要專門開辟個團購區就可以輕易的擊垮小細分團購站辛辛苦苦培育起來的份額。 三、(2)地域細分 筆者對這一塊比較看好，尤其適合一些二、三、四線城市。對一些暫時無力進行全國推廣的中小團購站來說這是一個不錯的選擇。對一些二、三、四線城市的消費者來說，本地認同很重要。 但是人往往是經不起誘惑的，有些團購站剛剛在本地做的稍微有點起色甚至是立足未穩的時候就急於全國擴張，結果到最後搞的不倫不類、兩頭落空。筆者曾和保定一個保定精品團購導航的站長聊過這個問題，這是一家做的不錯的保定本地類導航。對方說，一些比如拉手、美團都所謂的大團購站牛吧，但是在本地消費者眼裡更信任客服電話是0312開頭的而不是 800- 或400- 開頭的。 不但團購網站如此，團購導航也是如此。如果沒有大資金進入的話，還是不要急於做全國導航。現在對一些中小團購導航來說，同樣流量的地方導航的盈利能力是全國導航的幾倍。比如一個幾千流量的地方導航就可以有相對可觀的收入，而對一下同樣流量的全國導航來說，這時候想要收費幾乎就是笑柄。地方性網站的流量的含金量遠比全國性網站的含金量要高。 四、(3)人群細分 人群細分在這三類細分里，筆者是最看好的。這個人群細分就看這么選擇了，比如可以按行業選擇(房產行業、醫護行業、公務員行業、教育行業等)、按愛好選擇(戶外愛好人群、游戲愛好人群、體育愛好人群等等)、年齡細分(嬰幼兒、青少年、中老年等等)、性別細分(雖然世界上只有男人和女人)，只要你敢甚至二奶細分，呵呵笑談。 這類網站里筆者發現一個定位比較清晰的人群細分網站-經紀人團購網。該網站的定位相當明確--服務與全國的所有房產經紀人朋友。就產品選擇來說，該團購網會經常的上一些這個群體專用的一些專業特徵比較明顯的產品或服務，比如專業書籍、專業培訓課程、專用工具、專用軟體等等。並且在日常消費品和商家消費類的選擇上，也設身處地的精心為經紀人選擇。該網站是目前國內第一家也是截止到目前唯一的一家定位在房產經紀人全體的團購網站。 筆者也曾見過一個主力團，專門關注戶外群體的團購站，從戶外鞋帽、用具、乃至防曬用品等等。這些人群細分團購站都是應用了這個細分法則。 因為人群細分，是跨地域的，不但有足夠的市場容量，並且有以下兩個好處可以快速發展：1 很容易找到這個群體的共鳴，第二就網站推廣來說可以很容易的找到第一。