❶ 教輔行業市場報告
一、中國教輔行業概況
由於中國應試教育體制等原因，目前在全國范圍內的五百多家出版社中有百分之八十以上都在出版教材教輔。雖然中國教輔市場規模龐大，但整體格局比較混亂。一方面由於涉入者較多，造成產品供過於求，品種同質化現象嚴重，退貨率高，市場已由拼質量、拼品牌、拼營銷轉為比時間、比封面、比折扣，形成了惡性循環；另一方面進入教輔行業編、印、發系統的門檻偏低，而且盜版猖獗，出現部分區域市場被眾多「農民出版商」占據的獨特現象。
任何一個行業市場都是要經過一定的不成熟發展階段，隨著國家相關政策的不斷完善及業內外資巨頭的逐步介入，中國的教輔行業將逐漸走向以市場為導向，產業集中，本土與外資相抗衡的規范產業格局。
二、報告主要研究內容
《2008－2009年中國教輔行業市場深度調研及戰略研究咨詢報告》全面的概括了中國教輔各細分行業市場發展狀況，包括環境分析、產業特點、市場現狀、市場規模、競爭格局、消費者需求、產業發展趨勢等；在此基礎上20個翔實深刻的企業案例，分析了國內外教輔主體企業的組織結構、資本狀況、經營規模、業務范圍、營業收入及利潤、市場渠道、發展戰略及綜合競爭力評價等。最後通過深度分析得出DHD研究成果及戰略咨詢建議。
三、報告研究成果及意義
《2008－2009年中國教輔行業市場深度調研及戰略咨詢咨詢報告》是由對中國教育培訓行業長期監控和多年研究的DHD教育專家咨詢團隊撰寫。不同於其它普通市場報告的是，本報告採用PEST、SWOT、BCG 矩陣等多種研究方法而得出科學結論。報告中詳盡的市場、案例分析，深刻的研究成果及戰略咨詢建議，旨在幫助境內外投資機構及業內企業對中國教輔市場有全面深度認識，為正確的投資及並購提供有力依據和導向。
❷ 兒童圖書市場調查報告
比較長，你還需要自己真理一下，不行你在聯系我，我重新做一下。
本次調查從周一上午至周六晚間，調查時間超過36小時。我們將一天分為上午、下午和晚上三個時段，每天抽取兩個時段（每時段3—4小時）開展調查：一是發放調查問卷（周六，共十份，對象兼顧男女老少，對象學歷為中學學生至碩士不等，職業包括學生、工程師、教師、離休幹部等，其中有兩人在「留言」欄目作了填寫），二是賣場信息了解[將各部分圖書與新書推薦和月份銷售排行榜結合起來考量，主要涉及人文社科類、教育類（包括教育理論、教學案例、教師讀物等）、教輔類、學生課外讀物類、少兒類，關注此類圖書的訪問量和銷售量及讀者構成，留心圖書的作者、出版方、內容、開本、裝幀、印數、印張、版面設計等]，三是訪談讀者和銷售代表（共訪談兩位銷售代表、五位讀者）。由於圖書城婉拒提供數據，本人只能據以上三種調查所得到的結果作概述與分析，並嘗試在此基礎上，結合我社情況，初步探討出版營銷方面的微調可能。
（一）問卷調查及分析
1．青年讀者（25—40）對文學、社會科學類、自然科學比較關注，家長對教輔類也有比較明顯的關注；中學學生對教輔和以文學為主的課外讀物的圖書較感興趣；老年人對社會科學和自然科學（包括醫學知識方面）比較關注。
讀者群不分職業、年齡地對人文社科類圖書保持關注，這與圖書城方面提供給我們的信息基本一致——全年2000多萬碼洋，其中40%左右為社科類圖書。如果把人文社科類的范疇擴大些，再加上文學類，其比例應該更高。看來雖然讀者群對各自年齡層的閱讀需求有所區別，但更多是共同的。
2．讀者一般傾向於購買簡裝和30元以下的書籍的裝幀和價格的圖書。
圖書裝幀與印數對定價的影響越來越明顯，雖然讀者認為認可的圖書不論價位，但考慮到目前較少有鮮明獨特性的圖書，定價對購買者的影響也在加大。
3．購書時多半注重出版社，並多半曾購買過我社圖書。
讀者對出版社的認定與評價的程度日趨明顯，而我社有一定傳統優勢。
4．讀者留言上，一位教師表示2004年時候曾用過我社編寫的高考教輔，因內容質量一般而舍棄，如今雖然是省內命題，但校方依舊沒有選用我社教輔；另一位初中生則建議在教材類圖書後增加一個閱讀板塊，作為課外閱讀的一個素材。
購買者對教輔與教學需要、本省實際的要求較高，對本省出版社也有期許，但目前出版似乎沒有很好地滿足市場需求；而一位學生建議在教輔類圖書背後增加相應學科的閱讀板塊，使教輔多功能化，也不失為今後出版的一個賣點。
（二）賣場信息及分析
1．圖書類別方面
（1）社科類紅火，圖書出版且漸呈系列化、品牌化及與電視傳媒結合化的特點。9月的銷售榜前列里，就有百家講壇系列的圖書，而自我管理、勵志類的圖書等，賣場里也有良好的訪問量和銷售量。我社近幾年在這方面的出版力度加大，民國時期調查叢書售罄，《劉燕敏生活小品》也有一定的銷售，其他圖書在賣場則較難找到。
總的看，讀者對人文社科類圖書的關注較為廣泛，電視傳媒與網路對讀者影響日漸擴大，比如百家講壇，出版方更多是成為成品化的一道程序，讀者不介意出版社的名氣，更多是以電視傳媒效果為主，所以易中天、於丹、錢文忠等人的圖書的出版方雖然不同，但並沒很大程度地影響其銷售效果。而網路小說特別是網路歷史解讀式小說，如《明朝那些事兒》（中國友誼出版公司）、《清朝那些人》（新世界出版社）、《盜墓筆記》（中國友誼出版公司）等，和概述式的圖書如《一口氣讀完大清史》《一口氣讀完歐洲史》……（京華出版社）都帶有比較明顯的符合當前快餐式閱讀的性質。另外，隨著近幾年社會經濟的發展，讀者對「成功學」、修身養性等一類兼具心理學和醫學性質的圖書需求越來越大，這些圖書裝幀上似乎呈現兩個態勢：一是色彩濃重，設計誇張；二是風格清新淡雅。而在出版方面，目前已經有較多出版社搶奪市場，南海出版公司的《20幾歲，決定女人的一生》、中國中醫葯出版社的《求醫不如求己》、京華出版社等都相當成功。以卡耐基為代表的成功學和口才技巧相關著作也廣受讀者青睞，教育類出版社也逐漸著手此類圖書，並有關注閱讀習慣的走向而我社研究民國時期的書籍已有走向市場的能力，生活小品文也有一定額度，且我社在圖書系列化上有自身傳統，如早年的木犁書系，近年的明日教育文庫、新教育文庫，以及這幾年在對民國時期進行歸納整理方面，魯迅研究方面都有高質量的圖書出品。若在圖書營銷上有進一步包裝，應能社會效應和市場效應雙豐收。
（2）文學讀物依舊風采，出版社知名度和傳統優勢對此類圖書銷售影響加深。古典文學、20世紀初國內經典不斷被出版社重新包裝，國外名著則被多人次翻譯，其中比較明顯的是四大名著和五四時期作品。
由於中學課程標准里把課外閱讀作為很重要的部分來考察學生閱讀情況，文學讀物和學生課外閱讀交叉頻繁，所以此類圖書訪問者年齡跨度較大。根據銷售情況，古典文學方面，人民文學出版社、中華書局、上海古籍出版社等在讀者中有較高認可度。另外，新時期部分作家的作品成為暢銷書和常銷書，比如余華帶有明顯現代寫作特點的作品《兄弟》（上海文藝出版社）僅上部就有60多萬的印數，而莫言回歸傳統寫作的《檀香刑》（作家出版社）也有15萬左右的印數。
（3）工具類圖書頗受歡迎，辭書類出版社優勢明顯，辭書類別多元化。
商務印書館、外文書店、語文出版社等辭書類出版社優勢較為明顯。雖然目前辭書多元化，出版方也日益增加。銷售方面，在這方面有悠久歷史並有高度權威的出版社出版的工具書更被認可。但也有一些出版社從讀者查詢習慣入手編寫辭書，並獲得一定的訪問量。
（4）少兒讀物（包括兒童文學）規模不斷擴大，並與教育類圖書逐漸兼容，成為圖書市場較為強勢的增長點。調查期間，適值《哈里波特·7》面市，一時占據銷售頭名。而像《小王子》（群言出版社）、《窗邊的小豆豆》（南海出版社）、《孩子，把你的手給我》（京華出版社）、《絕對小孩》（上海文藝出版社）這類圖書既被一般家長喜愛，又為廣大教師認可，成為真正意義的被家長、孩子接納的少兒讀物。國內兒童文學方面，鄭淵潔繼續保持其影響力，其最新的皮皮魯系列（二十一世紀出版社）人氣極高，曹文軒的著作《草房子》（江蘇少年兒童出版社、作家出版社等）也很被讀者留意；地域特點上，東北兒童文學作家群如劉東等的作品孩子們也比較喜歡翻閱。此外，經典文學讀物口袋本化、圖文化趨勢明顯，較多出版社結合當前國學熱推出系列書籍。而電腦查詢結果顯示，我社出版的「奧運小子」系列有一定銷售，但具體在賣場上卻不容易找到，少兒讀物特別是學前讀物方面著力相對較少。
隨著學前教育的走熱，少兒讀物中面向學前幼兒的圖書所佔的比例不斷升高。目前，多數出版社出版的幼兒讀物內容較為粗糙，圖片效果並不很符合幼兒閱讀習慣，比較暢銷的有中國少年兒童出版社的《寶寶認知網路(大卡掛圖圖畫書專為0-3歲嬰幼兒設計)》、幼兒學習包（福建人民出版社）等。但即便這樣的情況下，家長們依舊很有購買沖動，可見幼兒讀物市場潛力很大。另一方面，人民文學出版社、傳統的少兒類出版社繼續大量投入，而不少綜合類出版社也開始加大介入少兒讀物出版的力度，比如接力出版社（淘氣包系列）、南海出版社等。
從銷售和好評方面看，除了廣受佳評的哈里波特系列外，像《小王子》這類更有模擬空間的圖書能將少兒讀物與教育讀物很好地結合起來，既有賣點，又有品位，使銷售對象和手段有更寬裕的空間，應為今後出版方向，如果出版少兒版和成人版，效果應該會更好。
（5）教材銷售穩中有升，教輔市場競爭激烈，考試類教材潛力日漲。因為教材走新華書店系統，所以越洋圖書城銷售的品種較少，由於低幼孩子容易丟書，故低年級教材銷售較好。
而教輔則競爭激烈，省內出版社在市場銷售里幾乎沒有份額，外省做得非常出色的，有《中學教材全解》系列（陝西人民教育出版社）、《三點一測》系列（龍門書局）、《啟東中學作業本》系列（龍門書局）《啟東黃岡大試卷》系列（北方婦女兒童出版社）、《同步作文》系列（中國少年兒童出版社）、北京市仁愛教育研究所編寫的初中英語教輔、《同步教練》系列（延邊大學出版社）、《優化方案》系列（延邊人民出版社）大量進入市場，不少學生還表示部分教輔為其老師額外推薦。我社教輔目前在市場上的，《詞語手冊》廣被認可，建議可以繼續包裝。
考試類用書，以公務員考試和自學考試為主，職業資格考試相對一般。我社2007年上半年投入市場的公務員考試用書在與權威出版社的競爭中，依舊早早售罄。
教材銷售受政策及配額征訂等影響，無法投入市場。而教輔開發幾乎不受限制，外省教輔大量湧入福建市場，表明：一、福建省內教輔教育系統推廣有餘，而市場推廣力度不足；二、市場實際需求大，學生一人多套教輔現象突出，學校征訂的教輔正日益成為學生手中教輔的一種；三、教輔的系統發行與市場銷售不完全對立，應為互補關系。暢銷的教輔特別是針對非畢業班學生的教輔，多半注重學習過程解析，使真正需要教輔的孩子能夠較為直觀地獲取學習方法，明細作答步驟雖然該周越洋圖書城此類圖書銷售一般，但品種的豐富性反而能從側面表明市場對教育圖書的潛在需求。由於教師壓力大，時間緊，所以教學分析、案例等圖書較為暢銷。而具有較高理論水平和解析水準的《孫紹振如是解讀作品》的銷售則表明我社此類圖書已經初步形成規模，並被市場認可。考慮到圖書定價與銷售，以及其他出版社的圖書出版策略，日後分期出版圖書並以此形成系列的做法較為可行，這樣也能減輕單本圖書銷售壓力。
2．圖書製作方面
暢銷的圖書在製作上相對都比較精細，價位基本在30元以下，書名都較為獨特。
圖書作者、書名、裝幀很大程度上影響甚至左右讀者的選擇。目前暢銷類圖書的封面設計都比較大膽，傳統意義上比較注重淡雅風格的文學類和社科類圖書現在也日益走向華麗和獨特的裝幀風格。突出書名，適當大量留白等手段都較能引人注目。由於多半圖書只露出書脊，因此書脊的設計也廣被關注。另外，封面方面日益由一些美術工作室承擔。
目前異型16開、輕型紙較為普遍，但由此也帶來紙張的浪費和價格的提高。因此印數較多的圖書成本顯得更低，當前輕型紙1個印張價格基本維持在1.3元~1.6元左右，最低的是1.1元，最高的是2.1元（引進版）。目前我社圖書總體初版印數5100左右，所以圖書成本的核算與定價應妥善綜合考慮。
（三）訪談結果及分析
1．讀者方面。多數讀者根據個人愛好、作者、出版社、推薦購買圖書，並希望圖書價格有所下降。年輕讀者對裝幀有所要求，老年讀者則表示「書最大作用是交流，價格不能太高」。
目前圖書同質化較為明顯，同等條件下，讀者更多是從物美價廉的角度選擇讀物。而老年讀者多為離休職工，購買力並不弱，若能在價位上取勝，從裝幀到開本都有所精簡、淡雅，應該能有更強的吸引力。
另一方面，讀者表示知曉我社，但都表示在圖書市場較難找到相關圖書。考慮到當前圖書市場競爭激烈，我們或可加大與書店的聯系力度，至少在本省范圍內，能使圖書上更為醒目的櫃台，進推薦數目。
2．銷售代表方面，分別訪談了門市部經理和中小學教輔區銷售代表。
（1）門市部經理訪談要點。
A目前比較暢銷的圖書是？哪些出版社比較被認可，教育圖書出版社方面呢？
人文社科類銷售情況較好，全年2000多萬的銷售額里，社科類就佔了40%左右，像百家講壇等，都賣得很好。人民文學出版社、接力出版社等的圖書都有很好的銷售，教育類出版社方面，高等教育出版社、教育科學出版社、人民文學出版社、北京師范大學出版社、華東師范大學出版社的圖書都比較被認可，你們社的教師讀物也有一定規模。
B我社圖書哪些銷售比較好？雙方在賣場是否有合作推廣的活動？其他社這方面是如何做的？
《名校學案》之前銷售很好，但這學年沒有到貨。後來聽說是走教育系統，不走市場了，其實並沒有絕對對立的。（那如果作為系統的輔助，你們能接受嗎？）當然可以，雖然會受影響，但是畢竟還是有銷售，而且這樣也能豐富我們的品種，買書的人也因為能在這找到他需要的書，以後繼續關注我們。去年魯迅逝世70周年時候，你們社有幾套書（《魯迅全集編年體》、「而已叢書」）結合起來做互動，總的書福建這方面的氣氛不濃，所以效果比較一般。其實做促銷、廣告的手段都差不多，送小禮品什麼的，關鍵是看閱讀氛圍和讀者的需要。
C目前其他出版社發貨是什麼形式？我社呢？
做得比較好的，都是先把圖書信息發過來，定期地發送一些圖書信息，比如介紹什麼的。你們社比較多是先發貨過來，我們接收，然後上櫃，一個品種大概10本。當然，我們是比較喜歡先看到圖書信息的，如果比較合適的，這樣就能先多進一些，也比較好處理圖書。目前還沒有。（如果出版社有這方面的合作意願呢？）當然還是比較歡迎的，我們也像知道出版的依據等。這些都可以合作。
E我留意了一下，像我社今年出版的圖書《我即語文》、《孫紹振如是解讀作品》等，電腦查詢都顯示為賣完了，而2005年出版的一套新教育文庫，有一個系列是《教育有夢》《教育有悟》五本，其中四個品種都賣完了，書店方面會怎樣處理？
（查詢後）如果是近期出版的書賣完了，我們會和出版社發行部門聯系，因為程序要走一些，雙方都可能延誤一些時間，你說的那兩本書應該會盡快處理，我們書店自然很樂意多賣書。（像剛才說的那系列新教育文庫的書，今年二三月份的時候我們作了重版，不僅僅是重印，如果書店知道這樣的信息，是否會考慮再進貨？）哦，這些可能還比較欠缺溝通，因為得跟很多出版社聯系，所以如果有出版社主動告知，我們會反應迅速點。
●加強並擴展與賣場聯系可能是今後的一個工作點。如果能就圖書出版和銷售的信息作雙向交流，雙方之間的合作可以有更多的共同點。比如門市部方面就比較希望出版社能預先提供出版信息，這樣賣場推廣也相對能盡早跟上，並做到詳盡。另一方面，在出版社競爭越來越激烈的情況下，通過信息溝通，避免書商被動接貨，也能有效避免圖書被退貨。此外，關注銷售情況，主動聯系，並將重版圖書信息告知，也可能有利於雙方深入合作。教輔方面，省外出版社通用的，似乎是教育系統與市場並重，所以市面上有大量流通，這點可能也可以借鑒，因為當前學生用的教輔不僅僅是學校征訂的那少數的幾份。
（2）銷售代表訪談要點
A哪些教輔銷售比較好？都是誰編寫的？
陝西人民教育出版社的《教材全解》、龍門書局《三點一測》、《啟東中學作業本》這些都比較好賣。薛金星主編的，北京仁愛教育編寫的，名校編寫的一些教輔都很多人買。
B內容上呢？
講解性質的。題目大都差不多，很多老師都推薦學生買剛才說的那幾種書。
●購買者一是教師介紹，二是看重講解性質。前文提及，有學生建議在教材教輔類圖書背後適當添加相關學科的課外延伸資料，若能就此三方多作深度挖掘，當能使《名校學案》的品種和內容多元化。
（四）思考與建議
1．圖書出版
當前比較熱門的圖書是人文社科類（可涵蓋文學）、少兒讀物、教輔，教師讀物品種雖然不少，但和教師及大中專、研究生相關專業的人數不少，因此市場額度開發還是較少。我社在這幾類圖書均有開發傳統，從近日觀察來看，建議：
（1）以民國時期系列圖書為輻射點，做大做強社科類圖書。現有民國系列圖書形成品牌，有社會效益。而近年來民國時期事件及人物漸成熱點，若能結合當下對民國歷史的興趣，逐漸把學科研究與歷史普及相結合，當有更好效果。
（2）少兒讀物可從低幼入手，利用本省優勢，著重開放學前教育資源。此外，根據幼兒閱讀習慣，圖文結合地將經典文學或民間故事以童話的形式作相關出版，既能作為育兒讀物，也能作為幼兒讀物，還可作為課外讀物延伸。
（3）注重小學教輔研發。
2．圖書營銷
（1）以《閩教書香》為基礎，定時及時將圖書出版信息圖文，通過電子文檔、紙質產品等方式，並第一時間告知賣場。其中，對一些比較重點的圖書，建議改變等圖書出版後才發布消息的做法，採取緊跟選題、適時公布、醞釀鋪陳、後期跟進等方式，使圖書出版與宣傳不再兩層皮。
（2）結合官方媒體和大眾期刊，對圖書作相應推薦。官方的如《中國新聞出版報》、《出版人》等，較受大眾認可的讀書類期刊則有《中華讀書報》、《讀書》等，特別是《讀書》，讀者群有十餘萬之眾，有更高學歷，建議可和其出版社加強合作。
（3）銷售上與書店保持聯絡，爭取與省內賣場保持緊密聯系，從而及時收集市場信息和賣場信息。用「圖書信息——圖書——銷售信息——市場信息」的模式，使發行出版一體化。
（4）以教育圖書為平台，創辦讀書會。
通過一周的調查、學習，本人感受到當前我社圖書既有傳統優勢，又面臨激烈，在對市場進行一定了解的情況下，作了個人的匯總與分析。考慮到信息及分析為個人觀察所得，難免疏漏片面，希望能拋磚引玉。
❸ 如何開教輔類書店
教輔類書店開店流程：
一、前期准備
1. 由於教輔書籍是一類有時效性的產品，因此在涉足這個行業前，創業者須熟悉書店周邊學校對教輔版本的要求。通常來說，教輔因各個地區而異，店主要弄清行情再進貨。
2. 門面最好能租在校門口，15~25平方米左右，裝修須簡單、明亮，書籍最好按科目進行分類，其次是按系列進行分類，比如奧林匹克競賽系列等。
二、進貨渠道
1. 各種教輔書籍網站。這類網站的書籍批發價格一般在標價的3~5折，選擇餘地較大，進貨方便省事。
2. 各地的大型書刊批發市場。這類市場的書籍批發價格一般在標價的3~6折。與網路進貨相比，此類進貨渠道的優勢在於，店主可以現場挑選書籍的內容和質量，劣勢在於浪費時間和精力。
教輔書籍進貨的渠道主要為以上兩種，本刊特別強調，切勿進購盜版書籍，這將可能直接導致小店因無法建立聲譽，導致經營不善繼而倒閉。
三、經營策略
1. 開業促銷。開業時，可在店門口做一個展板，將一些有噱頭的教輔書的海報、酬賓特價信息等登在上面。促銷方面，可以採用搭配銷售，譬如購買某系列語文、數學、外語教輔，送物理、化學或政治教輔一本，相當於買三贈一；也可以直接打折：「買兩本打九折」、「買三本打八折」、「買五本打七折」等。
2. 開拓「資源」。這里所謂的資源，主要是指書店附近學校的老師和校辦公室。由於學校從每學期開學到放假，都會在不同時段讓學生購買教輔材料，並且一般只會指定某種系列教輔，而不會統一購買或指定學生到某個固定書店購買。店主可以先去校辦公室或教導處，了解學校對各年級教輔材料的要求，譬如需要什麼出版社出版的什麼系列的教輔，然後談合作——年級統一在書店購買教輔，一次性可給予七折優惠。
如果該校比較忌諱這類合作，店主可以一些公益性活動來抓住校方眼球，如贈送一批二手圖書給校圖書館等。如果跟學校高層談判失敗，可再私下與班主任、科任老師談，一個學校各個年級加起來，至少有二三十個班級，只要能抓住2~3個班，書店基本上就能盈利。
❹ 教輔資料的市場調研報告
同行呀。這個地址是我的博客。裡面很多資料可以看一下。
http://blog.sina.com.cn/book8e
❺ 全國最大的教輔圖書批發市場在什麼地方
北定州等周邊地區,山西運城及周邊地區
❻ 中學生教輔資料使用情況調查報告
個案說明：許多中學生都有一本或幾本教輔資料。可是如何選購和使用，每個中學生的想法都不同。該課題組設立該課題進行研究,目的是為了給廣大中學生提供參考。
主題詞：研究性學習，教輔資料，購買，使用。
一、 調查研究目的：
由於社會對人類選擇性的需要，而我國的教育方針由應試教育改革為素質教育，競爭非常激烈。因此，同學們會在眾多品種的教輔資料中選購一本或幾本使用。本組設立該課題，就是要對以下幾個問題進行調查研究，希望能給同學們選購和使用資料提供參考。
（1）中學生以什麼心態對待教輔資料？
（2）中學生是否同意教輔資料的使用只有好處，而沒有壞處？
（3）中學生評價教輔資料好的標準是什麼？
（4）中學生喜歡使用什麼類型的教輔資料？
點評: 調查研究目的明確，目標清楚，有利於調查研究的進行。
二、調查研究對象、學校和方式：
調查研究的對象是畢節城區的中學生，調查研究的學校包括畢節一中，畢節二中，畢節四中，畢節七中，畢節八中，畢節民族中學，調查研究的方式為問卷調查，訪談調查。
1． 問卷調查：
為了研究，本組以問卷調查的形式，首先對資料使用作了解。在畢節一中、畢節二中、畢節四中、畢節民中各發出40份問卷，總共發出160份問卷，收回143份，有效問卷122份。主要採取送問卷到各學校，定時收回（當天之內）等調查方式。
2． 訪談調查：
為了彌補問卷上因時間不足或答案太長別人不願填寫的缺陷，我們又對問卷中的一些問題，採取了面對面的交談方式，從中得到了一些結果（如：學生們認為資料解答過程不詳細等）。
點評：調查研究對象的選取有科學性，調查研究學校范圍比較廣泛，調查研究方式恰當。
三、分析與研究
下面我們對調查表中各道題進行分析與研究。
例1．你現在有沒有使用教輔資料：有（ ） 沒有（ ）
選 項 有 沒 有
占 總 數 的 百 分 率 85.3% 14.7%
由此可以看出大多數同學都使用教輔資料。我們還進一步調查沒有用教輔資料的同學的理由和想法。根據調查的結果，在這些人中，30%的是沒錢買，家庭條件不允許（我們正想辦法幫助他們），67%的是對學習沒興趣，3%的是覺得有無教輔資料無所謂。
例2：你認為教輔資料對你的學習有幫助嗎？有（ ） 沒有（ ）
選 項 有 沒 有
占總 數 的 百 分 率 96.5% 3.5%
由此可以肯定的說，教輔資料對學習是有幫助的。可為什麼有3.5%的同學認為沒有呢？這是值得我們關注的。
例3：中學生應該使用教輔資料嗎？應該（ ）隨便（ ）不知道（ ）
選 項 應該 隨便 不知道
占總 數 的 百 分 率 71.1% 22.9% 5.7%
說明多數同學贊成使用教輔資料。
例4：你使用教輔資料的原因是：提高解題能力( ) 擴大知識面( ) 前兩者兼有( ) 其他( )
選 項 提高解題能力 擴大知識面 前兩者兼有 其他
占總數的百分率 30.9% 17.3% 43.6% 8.2%
從上表可以知道，91.8%的同學使用教輔資料有正確的目的。
例5：你在新的學期會不會購買教輔資料？會（ ）不會（ ）隨便（ ）需要時再買（ ）
由上圖可得出以下結論：42.5%的同學會為新學期的學習准備教輔資料，但據了解，有的同學把輔導書帶回家後，就擱在某處，很少去翻看，這是一個不好的現象。不會與隨變的同學佔了18.8%，這也是相當大的比例。然而有38.7%的同學是針對性的買資料，這種方法值得提倡。
例6、你會經常做資料上的題嗎？會（ ）不會（ ）很少做（ ）隨便（ ）
上圖反映出有同學買資料只是擺設，沒有體現出它的價值。做題的同學認為這樣可以讓自己見到更多題型，拓展知識面等好處。
例5與例6綜合說明：學習態度端正的同學會正確選購和使用教輔資料。我們認為成功就應該屬於這種同學。
例7：你認為你使用的教輔資料有缺陷嗎？有（ ）不知道（ ）沒有（ ）有發現過（ ）
分析：世界上沒有100%完美的東西，因此在教輔資料中往往會出現這樣那樣的錯誤，根據上圖顯示，學習認真的同學就會發現自己使用的教輔資料存在缺陷，而0.1%這些同學很幸運，買了沒缺陷的書，真的是巧遇，不知道和沒有發現過的同學佔27.7%，對他們使用教輔資料的態度，不能肯定評價，也不能否定的評價。
例8：你如何選購教輔資料？感覺（ ）看內容（ ）其它
分析：由上圖說明73.1%的同學選用資料有正確的方法，這是學習中成功的表現。20%的同學是靠感覺，這種方法不好，感覺有時不一定正確，因此，不能採用這種方法。5.4%的同學擁有自己選書的標准（如解答步驟是否詳細）。
為了更深入地調查，本組在問卷上設有三道問答題，將其總結分析如下。
例9：你認為哪一科目最需要一本好的教輔資料？
科目 英語 數學 化學 物理 語文 地理 歷史 生物 政治
分值 +4 +3 +2 +1 0 -1 -3 -3 -4
百分比(%) 30% 23% 17.7% 13% 7.5% 5% 3.2% 2.8% 2%
分析：由此看來，大多數學生認為需要教輔資料的是理科（除生物），其中英語的比例最高，這是一門外語，要學好它的確不容易。理科題型多見於資料上，只靠課本上的習題是不夠的，見題多，方法多，在考試時就會順利通過。
例10：請你寫下你經常使用的教輔資料名稱，並談談你對這些資料的看法。
總結分析：畢節城區中學生使用的主要資料有：《點拔》、《讀想用》、《名師伴讀》、《優化設計》、《英語輔導報》等，同學們對以上的資料評價相當高，但再好的書也會有缺陷，有的學生認為這些書分析解題方面的知識太少，比較死板，一些題目的思路不容易理解，分析得不清楚，明確，同學們不完全理解。
例11.請你談談你使用（或不使用）教輔資料的原因。
本題具有兩面性，要分使用和不使用來進行分析。
使用者認為：使用教輔資料可以提高自己的學習成績，更多意義上是可以見到更多題型，總結更多的解題方法，同時也開啟了學生的大腦思維，讓同學們學到更多的課本上沒有的知識，（如公式及由書中定理推出的更好的定理）這樣在高考的時候，可以比較順利地做完題目，正確率相當高，這樣就改變了一個人的命運。
不使用者：考試的題大都是用書上的公式，定理，推理等，用敏捷的思維迅速整理合理運用就可以做好一個題，只要把書本上的知識弄懂就可以了，使用教輔資料後，見的題型雖然多但會造成混亂，這樣就起反作用，不如不用，買回家看也等於浪費錢，更何況一般的書買來用處不大等，選好一本資料書的時候，也已經考試了。
以上的兩種同學，我們認為前者的理由可信率高，而後者有點誇張。由此看來許多同學使用教輔資料的目的已經很明確了，特別是高中生，應該合理使用教輔資料。
點評：能對問卷調查中設計的每一道題進行統計分析與研究，雖然工作量大，有困難，但該課題組成員耐心、求實、求真的科學態度正是開設研究性學習課的目的所在。
四、建議：
1．在你使用教輔資料的過程中，如果發現有疏漏或不妥的地方，根據你所知道的地址，寫信告知。那麼這些教輔資料將會改編完善。
2．建議廣大中學生使用以下教輔資料：《名師伴你行》、《名師伴讀》、《讀想用》、《名師導航》、《優化設計》、《點撥》、《中學1+1》系列叢書等。
3．一本好資料的標准主要有：①有知識的總結；②有歸納解題方法；③有較新穎的題型；④源於課本高於課本；⑤認准正版，不用盜版（因為盜版疏漏較多）。
4．購買資料不必過多，各科只需精選一本適合自己的使用，如有必要可再選擇幾本作為參考。
總評：該課題組對該課題的研究程序符合要求，其報告以及材料的收集整理分析，比較規范，並能夠進行科學的統計處理分析，本小組成員在積極的合作下，社交能力提高了從中學到了科學的研究方法綜合素質得到了提高
❼ 做教輔圖書的現在有多少有實力的公司
國內的圖書市場好像沒有可以稱得上品牌的圖書。
品牌，按照漢語的字面講就是商品的名號，與「品牌」這個詞對應的英語單詞brand的意思是「商標，牌子，烙印」。但在商品營銷學中，品牌這個概念的含義比字面意義更豐富一些。美國西北大學凱洛格商學院市場營銷學教授菲利普·科特勒認為：品牌是一種名稱、名詞、標記、符號或設計，或是它們的組合運用，其目的是籍以辨認某個銷售者或某群銷售者的產品或勞務，並使之同競爭對手的產品和勞務區別開來。簡單地說，品牌是加在商品或服務上的一個標記，這個標記使這種商品或服務區別與同類商品或服務。
品牌對於企業來說代表企業的精神，代表企業對消費者的承諾，是企業的無形資產；對於消費者來說是消費者對企業的信任；對於競爭對手來說是企業的競爭手段。
在現代普通商品生產和銷售中，品牌的重要性無須多說。一個聲譽卓著的品牌，會得到消費者的青睞，給生產廠家和經銷商帶來良好的經濟效益。
一個品牌的創立，固然需要依賴廣告宣傳擴大影響，但品牌的根本是上乘的質量和良好的信譽。假如沒有後者的支撐，無論廣告宣傳如何天花亂墜，都無法建立起良好的品牌，反倒有欺騙消費者之嫌，最終會失去消費者。1996年秦池在中央電視台廣告招標中以6666萬元奪得頭標，秦池酒名揚海內。1997年秦池再次以3.212118億元奪得頭標，但巨額廣告支出和標王的榮耀並沒能給秦池帶來滾滾財源，而是苦酒一杯。巨額資金的支出使得秦池在產業結構調整、加快發展時捉襟見肘，生產線不夠，便采購川酒勾兌。怎料東窗事發，秦池名聲掃地，產品大量積壓，廣告費無從著落，「標王」終於悄然退場。
圖書也是商品，從這個角度講，圖書也應該有品牌。問題在於構成圖書品牌的是什麼？加在圖書上的哪些標記使一種書區別於另一種同類的書？
首先需要考慮的是書名和作者。假如拋開版本差異，可以說同一作者的同名著作，無論是手寫還是印刷，無論由哪家出版社出版，其內容都是相同的。書名和作者並不能把不同出版社出版的同一種書區別開，因此書名和作者並非構成圖書品牌的要素。
其次需要考慮的是編者、注釋者和譯者。同樣的材料，由不同的編者來處理，其結果可能有巨大差異。編者的趣味、見識、學問都體現在其編纂的作品中。注釋者的情況與編者類似。同一部著作，經過不同的注釋者解釋，可能具有完全不同的意義。譯者是兩種語言的溝通者，在翻譯作品中體現著譯者對原作的理解，譯者對翻譯的態度以及譯者的語言風格。同一部著作，由不同的編者、注釋者和譯者來處理，必定造成差異。因此，編者、注釋者和譯者是構成圖書品牌的一個要素。
第三個需要考慮的因素是出版者。出版者對圖書的選擇有自己的原則和品味，在長期的發展過程中會形成自己的風格。出版者的名字代表一種精神，代表一定的編輯實力，代表一定風格的裝幀、印刷和裝訂。
第四個需要考慮的圖書系列或叢書。一套叢書，有一定的選題原則和設計風格，選題原則決定入選的圖書，使一套叢書區別於同類的其他叢書；設計風格服從於選題原則，也使一套叢書在外觀上區別於其他叢書。叢書名就代表這些東西，它也是加在一種圖書上的特殊標記。
從以上的簡單考察，可以看出構成圖書品牌的主要是三個要素：1. 編者、注釋者和譯者；2. 出版者；3. 叢書。
改革開放前，我國的圖書出版業是一個分工細致、控制嚴格的壟斷行業。出版社可以出版的圖書種類，每年出版的圖書品種數量都是由政府部門嚴格控制的。在計劃控制下，構成圖書品牌的那些要素並不能發揮作用。隨著改革開放，政府對出版業的控制逐漸放鬆，各出版社之間才開始有了一定程度的競爭。原來的國家級大出版社由於歷史的優勢，逐漸形成了自己的圖書品牌。自解放初期各出版企業重組和調整以來，人民出版社負責出版政治書籍和革命導師、領袖著作，商務印書館負責出版外國學術名著和外語詞典及教材，中華書局負責出版中國古籍，人民文學出版社負責出版中國古典文學名著、中國現代文學作品、外國文學翻譯作品。這些出版社由於編輯力量雄厚，風格嚴謹，出版的各種書籍質量上乘，它們的名字就是很好的品牌，在改革開放初期，成為讀者購書的首選。1978年成立的上海譯文出版社憑借「外國文學名著叢書」、「二十世紀外國文學叢書」，1986年恢復獨立建制的三聯書店，憑借其歷史聲譽和新推出的「西方現代學術文庫」、「學術前沿」、「文化生活譯叢」也逐漸有了自己的品牌。
但從八十年代後期開始，一些國家級大出版社並沒有好好利用自己的優勢，沒有積極開拓新產品，有很長一段時間甚至只是翻印舊書，對已有的品牌也不加珍惜，甚至丟棄了自己的品牌。人民文學出版社和上海譯文出版社共同出版的「外國文學名著叢書」、「二十世紀外國文學叢書」無疾而終；商務印書館的「漢譯世界學術名著從書」只是舊書換新皮，很少新品種。最糟糕的是中華書局，不僅沒有利用自己的優勢，積極整理出版中國古籍，在對圖書市場缺乏認真研究的條件下，花費大量資金盲目推出教輔類圖書和旅遊讀物，出版價格昂貴的白話二十四史，造成大量圖書積壓，使自己陷入了困境。
而一些在八十年代中後期新成立的小出版社，在國家級大出版社的夾縫中，憑借敏銳的眼光和魄力，逐漸建立起自己的品牌，發展壯大起來。其中有兩個出版社值得一提，一是廣西的灕江出版社，一是江蘇的譯林出版社。
上世紀八十年代中期才成立的灕江出版社，最初憑借「外國文學名著」從書嶄露頭角。這套小從書有意避免與人民文學出版社和上海譯文出版社的「外國文學名著叢書」重復，選擇了一些被「外國文學名著叢書」遺漏的外國文學名著，對譯者的選擇也很嚴格，其中不少是研究外國文學的專家。這套小叢書中的文學名著篇幅不大，用小開本印刷，價格低廉，頗受歡迎。隨後推出「獲諾貝爾文學獎從書」，系統介紹二十世紀各國文學。可以說，正是這套大型叢書奠定了灕江出版社在中國出版業的地位。
「二十世紀外國文學叢書」最初的選題頗為保守，其定位雖然是二十世紀外國文學，但真正能夠代表二十世紀外國文學的一些經典之作卻被排斥在外，譬如詹姆斯·喬伊斯的《尤利西斯》，普魯斯特的《追憶似水年華》。1988年成立的譯林出版社，針對廣大讀者了解二十世紀西方文學的迫切願望，不失時機，於1989年推出普魯斯特的主要作品《追憶似水年華》第1冊《在斯萬家那邊》，1991年出版最後一冊《重現的時光》，在短短兩年時間內將這部巨著全部出齊了。為了盡快推出這部巨著，出版社選擇了十幾位譯者分工合作翻譯。這雖然不是很好的辦法，但出版社對譯者的選擇還是比較嚴格的，這些譯者多半是高等學校的法語教師，在此之前已有翻譯作品出版。更重要的是這些譯者對這部巨著的翻譯都非常認真。責任編輯韓滬麟本人就是研究、翻譯法國文學的學者，這也是翻譯質量的一重保障。
在成功推出普魯斯特的的巨著之後，1994年，譯林出版社又用半年多的時間出版了蕭乾、文潔若翻譯的詹姆斯·喬伊斯的《尤利西斯》（上中下三卷）。這兩位著名的翻譯家不僅把這部令人費解的巨著翻譯成了中文，為了便於讀者理解，還添加了很多注釋。
這兩套巨著的翻譯出版，為譯林出版社帶來了良好的聲譽。隨後又推出「世界文學名著」叢書，這套叢書到現在已經出版近200種，成為國內同類叢書中最大的一套。如今的譯林，已經不是出版業的小老弟，每年出版圖書近500種，大多數還不斷再版，每年出書總碼洋超億元。
出版社要在讀者心中樹立良好的形象，必須堅持不懈地為讀者提供好書、新書。創造一個圖書品牌不容易，要把它保持下去，發揚光大，也許更難。人民文學出版社和上海譯文出版社共同編輯出版的「外國文學名著叢書」、「二十世紀外國文學叢書」這兩套叢書沒有能夠生存下來，實在令人遺憾。更令人遺憾的是這兩家出版社對圖書市場的反應非常遲鈍，對很多讀者迫切需要而又早已絕版的書不予再版，以至被其他出版社搶走出版權。譬如，羅念生翻譯的希臘悲劇和喜劇，多半是由人民文學出版社出版的，羅念生和周啟明（作人）共同翻譯的三卷《歐里庇得斯悲劇集》也是由人民文學出版社出版的，但這些上世紀五、六十年代出版的不可多得的翻譯精品中，只有6種在1979年再版過，其中大部分沒有再版。《歐里庇得斯悲劇集》中周作人翻譯的13部，由中國對外翻譯出版公司購得出版權，仍以《歐里庇得斯悲劇集》的名字在2003年作為「苦雨齋譯叢」中的一種出版。羅念生去世後，其翻譯作品的出版權被上海人民出版社購得，2004年出版了《羅念生全集》。草嬰獨自翻譯的12卷《托爾斯泰文集》原本是上海譯文出版社的名牌產品，1997年卻由外文出版社和上海遠東出版社出版，2004年又以《托爾斯泰小說全集》之名，由上海文藝出版社出版。這兩家出版社對自己的品牌不加珍惜，對自己出版過的優秀作品不予再版，聽任其版權流失，卻熱中於出版無甚價值的英美暢銷書，簡直愚不可及。
圖書業界有識之士已陸續發表高見，闡述了「品牌戰略是出版社可持續發展的戰略」、「圖書品牌化是21世紀中國書業的必然選擇」等鮮明的觀點。中華書局、商務印書館等老牌出版社所以能在激烈的市場競爭中處於強勢地位，不僅在於它們有悠久的企業發展歷史，更在於它們有眾多的不可替代的品牌圖書作為依託。
大凡成功的企業經過了產品經營、資本經營到品牌經營幾個階段，品牌經營可以說是成功企業發展過程中的最高層次。據有關資料表明，當今世界生產的著名品牌在整個產品中所佔比例不足3%，但其擁有的市場份額則高達40%以上，銷售額超過50%。由此可見，誰擁有品牌產品，誰就擁有消費者，誰就贏得市場。清華大學出版社的計算機圖書、北京大學出版社的學術類圖書、中國人民大學出版社的考研和社科類圖書等，都已成為一種品牌為廣大讀者所接受。其成功的原因就在於，這幾家出版社根據自身的專業經驗、優勢特色、規模大小、資金實力、編輯水平等准確設計自身的市場定位，並充分利用自身優勢，有選擇有側重地營造主導品牌圖書，樹立起恆定的品牌形象，擁有廣大而穩定的目標讀者群，最終贏得了極高的市場佔有率。這說明，出版企業應把營造品牌圖書作為應對市場競爭的必然選擇。
我們在日常生活中都會有相同的感受：在眼花繚亂的同類商品面前，我們更願意選擇那些知名度、信譽度高的品牌產品，即使價格昂貴也在所不惜，因為它更能使消費者滿意、放心。這就是我們常說的品牌效應，圖書亦如此。讀者對於品牌圖書的認同心理直接形成了一種購書定勢。比如：要買典籍類圖書會去找中華書局，要買工具類圖書會去找商務印書館，要買文學名著會去找人民文學出版社，要買外語類圖書會去找外語教學與研究出版社，農民朋友要買農業實用科技類圖書會去找金盾出版社。由此可以看出，出版社在締造品牌圖書的過程中，也成功地把自己推上了品牌出版社的位置。具有這樣的品牌形象還可帶動本社其他圖書的銷售，獲取圖書出版的最大效益。遺憾的是，我國出版業目前擁有的品牌還寥若晨星，現在已到了張揚品牌意識和呼喚出版品牌誕生的時候了，讓我們張開熱情的雙臂擁抱品牌吧。
（作者單位：山西教育出版社）