『壹』 我想知道 我競爭銷售部總經理，老闆肯定會問我如何策劃和帶領企業的營銷團隊，達成銷售目標 你的答案
要先了解該企業是讓你帶領現有的銷售團隊呢還是重新組建銷售團隊。內
如果是讓你帶領現容有的銷售團隊，下面是個人的一點心得：
1、首先先從基層搞好人際關系，了解現在銷售狀況，每個月的銷售額、每年的銷售額，目前業務的發展渠道和方向是哪方面、目標客戶群體是哪些？
2、然後根據目前現有銷售狀況，提出整年的銷售目標（要高於現在的年銷售額），和每月的銷售目標。
3、制定營銷拓展方案，越細化越好；主題要始終圍繞著完成銷售目標而定，而且方案還要具有可執行性。
4、規范整個業務流程，發現有問題的環節要馬上處理解決；
5、制定業務員的工作內容和開拓市場的目標和方向，讓業務的開拓具有準確的方向性。
6、在原有績效考核制度下，讓考核更加完善和提高業務員的工作積極性，讓企業和員工達到雙贏。
如果是讓你從新組建團隊：
那要將整個營銷部的管理制度先完善起來，並且規范每個崗位職責，每個工種每天的要做的事情，還要提出整個營銷部的年計劃表，月計劃表，年度銷售目標；
業務員的學習和培訓方案
業務部的傭金提成方案
業務部的客戶管理方案
還有業務部的銷售道具的配備和資料的籌集。
『貳』 市場營銷策劃大賽要拉什麼樣的外聯
一、 活動背景
為貫徹學校關於加強實踐能力的有關政策，給廣大同學一個展示和交流的平台，鍛煉提高同學理論聯系實際、實踐動手能力；為豐富校園文化生活，增強社會經驗，豐富社會閱歷，培養就業能力；同時為提高大學生的就業能力，為社會培養足夠的後備人才，又更好地全面推行「大學生素質拓展計劃」，增強大學生的綜合素質修養。皖西學院將於今年3月開始舉辦第二屆營銷策劃大賽。希望通過此活動能激發同學的創意，提高同學的創新意識，使同學對於「營銷」有更多的體驗和理解，拓展發展思路。
二、活動主題
皖西學院第二屆大學生營銷策劃大賽
三、活動內容
報名方式：
以團隊為單位參賽，每隊人數5—6人。有參賽意向的同學填寫參賽投標書，包括電子版和紙質版本，本次大賽實行先報名後參賽的方式，對於未填寫報名表的同學，作品將不予受理。
決賽參賽團隊
參加決賽的團隊為皖西學院第二屆大學生營銷策劃大賽初賽選出的11支團隊。
獎項設置
一等獎1名（隊）、二等獎2名（隊）、三等獎3名（隊）、優秀獎5名（隊）且優秀作品可優先推薦參加全省大學生挑戰杯大賽。
四、活動宣傳．
市場分析（投資高校活動的優勢）
1. 同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用很少的資金做到最好的宣傳。
2．學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。其中高校學生作為現代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現自我的時尚活動。若是商家產品能在此次活動中得到宣傳，效果可想而知。
3.商家在高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過此次大賽，貴公司可以方便快捷獲得校方批准，並且得到我們學院及各部門的大力協作配合。
4.高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!
5.本次活動將有14000餘人了解，並至少超1000人能進場參與（因場地所限人不可進太多），並會在高校內廣為流傳。
6.如條件允許的話,商家還可以同我們系建立一個長期友好合作關系。因為我院將計劃在今後每年都舉辦一次相類似的營銷策劃大賽，這樣商家在學院內外的知名度將不斷加深，極具有長遠意義!
宣傳計劃
企業策劃: 廠家可以圍繞本次營銷策劃大賽，通過協作安排參賽團隊圍繞貴公司的產品推廣進行營銷策劃，以達到實質性的開發市場、宣傳企業品牌的目的。
宣傳單: 委派學生散發貴公司宣傳單（由商家自己提供）
海報宣傳： 在全校各宣傳欄張貼大型海報,內容激情，活力,不失清新高雅,在保證相關活動的宣傳的情況下, 可以體現贊助商的利益.置於校內外人口較多、流動量大的路上和宿舍區 。（由雙方提供）
展板宣傳: 利用展板進行宣傳，展板上可貼贊助商自身的1-2張海報
獎品宣傳: 獎品由公司贊助提供，獎品上可印有代表貴公司形象的圖案
工作人員及用品宣傳: 工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現場的道具等項目贊助可跨學院本學期所有活動
活動參與: 貴公司需要派代表過來參加我們的活動，在大賽開始之前，我們將會安排貴方代表致辭。在比賽過程中，貴方需派營銷專職人員就貴公司產品對我們參賽選手進行培訓指導工作。
現場鳴謝： 活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現，並由主持、表演者宣傳商家口號、標語等，效果將十分明顯
『叄』 如何打造團隊的凝聚力深刻提問
從團隊這個詞的字面上，可以理解為：「團結的團，軍隊的隊。」結合起來就是團結的軍隊。我們將銷售隊伍稱之為團隊，是因為我們希望這支銷售隊伍能夠以合作的團體精神，將上級所賦予的任務圓滿完成。而只有團結而又紀律嚴明的軍隊，才可以在面對困難和重重壓力時，所向披靡，戰無不勝，順利的將戰鬥力轉化成業績，以達到最終目的。所以說，團隊這個詞是我們對銷售隊伍所寄予的深切期望。
另外，凝聚力是指團隊對成員的吸引力，成員對團隊的向心力，以及團隊成員之間的相互吸引。團隊凝聚力與團隊工作效率之間的關系是，凝聚力強的團隊比凝聚力弱的更有效率。凝聚力的大小對生產效率有著極其重要的影響。由此可見，團隊的凝聚力不僅是維持團隊存在的必要條件，而且對團隊潛能的發揮有重要作用。一個團體如果失去了凝聚力，就不可能完成上級賦予的任務，本身也就失去了存在的意義。
那麼，以何種方式加強團隊的凝聚力呢？
一、 建立起共同的願景，培養員工對企業的忠誠度
公司同員工共同對企業的前景做一個美好的規劃，以增加員工對公司發展的關注程度，可使員工將個人的職業生涯同公司的前途命運緊密聯系。因為只有員工將公司的未來看作是自己的未來，把過去的為公司做事變成為自己做事，才可以真正提高員工做事效率並培養出員工對企業足夠的忠誠度；
二、採取必要的措施滿足員工的各種物質和精神需求，使其不斷受到激勵，從而增強團隊對他們的吸引力。
物質方面：如不定期制定各項競賽活動，用適當的物質獎勵手段，可以使員工在一定利益的驅動下，發揮更多潛在能力，從而將業績提高。
精神方面：通過各種各樣豐富多彩的業余活動的安排，如聚餐、郊遊等，來滿足員工希望與人交往、溝通的需要。讓每一位員工都親身感受到團隊的溫暖，可以達到很好的融洽整體團隊氣氛的目的；
三、給予適當的壓力，促進員工迅速提高自身潛力
適當的壓力可以轉化為動力，要通過使員工承擔的工作內容更有挑戰性，授予他們在工作中更大的自主權，來滿足他們希望實現自我價值的精神需要，並且在工作過程中，將自身能力迅速提高以便面對更加艱巨的任務；
四、創造良好的學習氛圍
為員工提供學習的機會，來滿足他們希望不斷提高自身價值、不斷成長的需要。可利用晨會或夕會的時間進行專業技巧及銷售技能的學習，或不定期進行管理方面的培訓。
我們要善於談理想，敢於想未來。只要堅持不懈的努力，我們就一定會有一支充滿活力和凝聚力的優秀團隊。而且我們更有理由相信，這樣的一支隊伍，是可以創造奇跡的。
『肆』 對某中小企業的營銷策略進行訪談法提問（採用4P營銷策略).應該提出什麼問題
可以考慮選擇入駐電子商務平台，比如網路的B2B平台愛采購。
網路愛采購 是 網路旗下回 的 B2B垂直搜索引答擎，旨在幫助用戶一站直達全網商品信息，觸達海量優質商家。愛采購背靠全球最大的中文搜索引擎——網路，利用AI技術，服務用戶，極速處理信息，完美匹配需求線索，精準觸達買賣雙方。
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『伍』 對白酒品牌營銷策劃大賽的專家，領隊【指導老師】，參賽選手采訪 如何提問
閱盡天涯離別苦，不道歸來，零落花如許。花底相看無一語，綠窗春與天俱莫。 待把相思燈下訴，一縷新歡，舊恨千千縷。最是人間留不住，朱顏辭鏡花辭樹。
『陸』 大學生組隊參加企業營銷策劃大賽，想一個團隊名稱和口號
團隊名稱：鑽石蝸牛策劃團！
口號：蝸牛必勝！
吉祥物：兩撇小黑鬍子的卡版通蝸牛!
LOGO形象設計：被咬一口權的三明治!
解釋：
團隊名稱方面叫鑽石蝸牛策劃團是因為我覺得鑽石值錢、堅硬，代表了策劃方案和思維的價值所在，還有堅持和硬朗！蝸牛代表緩慢，但也代表謹慎！蝸牛的跨出每一步雖然很慢，但是他是在地圖上進行跨越，每一步都會跨出千山萬水！
口號方面當然是比較流行的啦！
吉祥物和LOGO標識方面是我額外贈送的啦！
呵呵，覺得我說的如何？？
『柒』 網路營銷策劃 提問
1、把你們公司的產品告訴他，問他有哪些營銷的方法
2、成功案例
通過這兩點就版可以知道這個權人到底是不是有真功夫
其實企業自己招人做不是很劃算
想想一個人一年工資多少，再加上其他開銷
找一個專業的網路營銷公司，他們專業，而且省錢
可以給公司最快的時間帶來網路營銷的效果