❶ 做營銷策劃應該具備哪些方面的素質.
為了讓大家有個基本認知，先簡單介紹下策劃的工作內容，大致分以下幾部分：
1、營銷總控，和銷售、高層領導配合，做項目價值梳理、提煉和表達，營銷推廣的節奏、語言、費用等工作的綜合把控，管理策劃團隊
2、對接媒體，安排和執行推廣計劃
3、廣告設計，常對接廣告公司
4、活動，策劃和執行營銷活動，常對接活動公司
5、物料製作和售場管理，設計製作各類營銷道具，管理銷售現場的軟硬體，常對接物料製作單位
6、對接市場，收集整理分析市場數據，調研和跟蹤競品項目
以上是最基本也是最核心的工作，不一定是專人專項，各個公司和項目的操作習慣和需求各有不同，有時一人身兼多項，有時一項就需要一個團隊來做。
針對上面這些工作，可以看出入門的基本要求：
1、審美——對美的辨別、追求和創造，如最基礎的畫面、文案，務虛的也很重要，比如對生活的熱愛、思考，這樣才能真正走進客戶的視角來想問題，說出打到人心底的推廣語言。不管你的專業還是平時的愛好、專長中，都能體現出來。
2、提煉總結表達——比如市場分析、項目定位、客戶描摹，面對基礎的信息，不僅能整理分析，還能想清楚，最主要是能夠說出來。在一些大公司，會通過比較成熟的面試方法來觀察，比如給你一個樓盤的基礎資料和市場信息，讓你來提煉賣點和尋找營銷機會。
3、溝通——策劃的工作從不是自己坐在案頭就能完成的，要利用好各個合作方，要會和客戶溝通來了解他們的想法，要在公司內部和銷售、工程、研發、物業等多個崗位協作。從個人談吐、小組面試中很容易觀察這一項。營銷，尤其是銷售類的實習經驗是最有含金量的砝碼。校園幹部經驗也能體現比較好的溝通能力。
4、學習能力和知識結構——以上三項一部分算是通用素質，但又結合著專業知識，在學校和書本上是沒有對口的知識體系讓人提前學習准備的，需要在實踐中不斷的學習提升；而知識結構（不是指專業知識結構，而是全部的，哪怕是史地政電影音樂美術）能看出一個人在這些方面已體現的興趣、能力甚至天賦，可以更好的判斷其未來的成長性。
舉個例子，如果你本就喜歡文學類的書籍，那文案的感知和創作力上經過專業知識的結合，會視作有很好的潛力；如果你大學時經常組織各類活動，那基本上可以相信你在活動方面有足夠的經驗快速上手工作。
5、吃苦耐勞的精神，管設計的經常跟稿子跟通宵，做活動的跑前跑後歇不了等等。以上這些，當然不是你說自己具備了，面試官就相信。除了通過面試方法和技巧來觀察以外，大量的還是需要具體的例子來證明，所以提醒你，在說自己是怎樣怎樣時，想一想有沒有遇到具體事情、具體案例來表現出自己確實是這樣一個人。而最有價值的案例，是校外的實習經驗。
❷ 營銷的幾大要素是什麼
一般來講，市場營銷包括4個要素「產品、價格、渠道、促銷」，後來又增加了一個，變成了「需求（即產品）、服務（即配套服務）、成本（即成本和價格）、便利性（即購買渠道）、溝通（即宣傳推廣和促銷）」，不過，隨著營銷競爭的不斷升級，決定營銷成敗的要素也在增加，我認為基本上應該包括：
第一種表達方法：產品、品牌、價格、渠道、推廣、促銷，共六大要素；
第二種表達方法：市場需求、實現成本、價格策略、銷售渠道（或消費便利性）、宣傳推廣（或稱顧客溝通）、銷售促進，共六大要素；
這兩種表達方法都是必要的，可以幫助幾乎任何一種產品、項目的經營者評估自己的工作，而且在正式開業或產品上市之前就可以進行評估，可以避免經營決策的遺漏和失誤.
下面闡述我(轉：unclelai )的一些觀點：
一、產品：我的觀點：
1、產品賣點標新立異：有可能獨享成功的良機，也有可能不被市場接受；
2、產品賣點不必標新立異，但符合潮流需要：有可能因同質化而陷入價格戰，也有可能你是做得最好，最終實現贏者通吃的效果，這是做大企業的常見路徑，但難度較高；
3、產品再多都必須有拳頭產品，或重點產品應該有獨立的品牌或子品牌來運作，大而全，則往往全而散，散而弱；
4、注意產品的機構問題，了解哪些是走量的，哪些是高利潤的，哪些是陪襯的，哪些是應該放棄的；
5、注意產品的核心優勢、核心價值是什麼，這是極其重要的，但商家往往當局者迷或自以為是，無法深刻了解其中本質，從而出現定位、訴求的偏差，導致整個營銷障礙重重。
二、品牌：我的觀點：(轉自廣州九洲文化傳播公司網站 文：unclelai )
1、品牌的本質就是「這個商號、符號或稱謂代表著某種顧客所認可的價值」，其中包含了三個問題：
符號即常說的VI，是可以把市場對品牌的認知積累起來的標簽；
某種顧客即目標顧客，任何產品都必須有清晰的目標顧客，否則營銷推廣就會變得語無倫次，不知所雲。
認可的價值，即顧客願意掏錢買的東西，認可程度越高，掏錢的幾率和速度就越高，口碑相傳的機會也越多。那到底顧客買的是什麼，這其中可能包括物質價值，也可能包括精神價值，打造產品和品牌的價值是很需要天份的事情。
2、品牌價值包括物質價值、精神價值，物質價值好理解，而精神價值往往包括品牌的身份（血統）、性格、視覺等元素。
3、很多國產品牌為了提升品牌的身份，硬說自己源自某個境外國家，這與掩耳盜鈴無異，把顧客想得太弱智，必定被主流顧客所不齒和拋棄，事實上也沒有任何一個成功的品牌是這樣，揣著假身份證的品牌註定不可能成功。
4、品牌性格是什麼？「品牌性格即品牌的目標顧客所擁有的或所期待擁有的性格和氣質」，這么說吧：為了給產品設計宣傳畫，你可能會找模特襯托拍攝產品圖片，那麼這個模特的氣質以及他所展現的身份、動作、個性所表現出來的，差不多就是這個品牌的性格了，這還需舉例子嗎？
5、靠圖庫素材左拼右湊出來的平面設計不可能打造一個品牌，永遠都只能是三、四流的角色，真正的平面設計的源頭是攝影和原創畫面。
三、價格：我的觀點：(轉自廣州九洲文化傳播公司網站 文：unclelai )
1、價格定位必須與目標顧客直接相關，地球人都知道。
2、價格沒有「單純的高或低」，只需考慮「這個價格所代表的價值是否合理，目標顧客能否接受這個價格，這個價格在競爭中處於什麼位置」，因此價格絕對是一個學問，哪怕你是做批發的，價格都絕對與產品和品牌給人的價值認知有關。
3、價格與渠道類型有關，不同渠道決定不同的價值定性與空間。
4、價格與成本有關，成本包括研發、生產、推廣、銷售等成本，不會算這筆賬，你就找不到「盈虧平衡點、時間點」在哪，在創業之初，掌握這一點尤其重要。
5、不要以為定價高就代表高檔次，關鍵是顧客要認同並掏錢。也不要以為價格低就行，低價格有兩種境界：一是低賤，二是超值，你的產品屬於哪一種？
四、渠道：我的觀點：(轉自廣州九洲文化傳播公司網站 文：unclelai )
1、平庸的產品通常走批發渠道，靠價格和量取勝，但免不了要承受價格戰和被抄襲的煎熬。
2、價值獨特的產品通常走專業渠道或專賣渠道，以獲取最大的利潤，並獲得市場的控制權。不過，專賣渠道必須擁有優良的品牌意識、策略和管理技術，並准備承擔比批發大得多的市場運作壓力，包括資金、管理、物流、品牌建設、營銷策劃等等棘手的問題，這也是為什麼時下加盟項目多如牛毛，而真正成氣候的則鳳毛麟角的原因。
3、渠道的定位相當關鍵，一旦定位錯誤並付諸實施，想改過來就會很費力，所以你必須想好了再做。
五、宣傳推廣：我的觀點：(轉自廣州九洲文化傳播公司網站 文：unclelai )
1、宣傳推廣的辦法包括廣告、網路、群體直效、公關、新聞、會議等辦法。
2、宣傳推廣的流程包括預算定性、選擇傳播渠道、內容策劃、設計製作、活動組織、推廣執行等環節，我喜歡先落實預算幅度，然後再進行其它的考慮，這是最務實、最科學的做法，因此千萬別相信先出方案再確定預算的鬼話，錢多與錢少，方法相去甚遠。
3、記住決定廣告投放效果的幾個重要因素：一是媒體選擇，二是頻次，三是廣告創意，任何一個有問題，都會導致廣告費打水漂，拿著幾十萬就像打全年廣告戰或揣著幾百萬就想打全國市場的傢伙，醒醒吧，希望不大，你得另闢蹊徑。
4、低成本的宣傳推廣辦法有嗎？有！包括網路、新聞、事件、公關、直效、會議等形式都可以，而且要注意攻城掠地的步驟和階段性安排，低成本推廣比高成本的廣告戰難度大得多，需要很強的技巧和豐富的經驗，要不怎能叫四兩撥千斤呢？這個問題最好找經驗老到的專家，如廣州九洲文化傳播公司。
六、促銷：我的觀點：
促銷有兩個層次，一是物質層次，二是精神層次。
物質層次就是降價、禮品之類的手段，是最容易見效，也是最簡單易行的。但往往必須面對兩個困惑：利潤越來越低，對手的讓利比你更殘忍；同質化越來越高，促銷變成了常態，不促銷反倒成了變態，要受到顧客的批判。
所以我還是建議，促銷應盡量附加精神訴求，例如：舉辦主題活動，關心顧客的家人，關心顧客的其他精神需要，好處很多，比如對手復制的難度也比較大，能促使顧客產生精神共鳴而忽略價格的微小差距，更能引起「群購效應」等等，這樣的例子很多，報紙上、超市裡常有。如果是景區，那麼這將是做自助游市場的最佳模式。
(轉自：廣州九洲文化傳播公司網站 文：unclelai )
❸ 市場營銷策劃的要素是什麼
市場營銷策劃就是在考慮現有資源的情況下激發創意制定出有目標的，可能實現的解決問題的策略規劃。
❹ 請問網路營銷策劃的核心要素是什麼
網路營銷策劃三復大核心：制
企業做好網路營銷的核心是什麼？推廣、網站、轉化率、銷售、文案、產品、SEO……都沒錯！在具體的企業遇到的具體網路營銷工作中，這都是問題，但這都不是根本。根本原因在於沒有系統的看待網路營銷，沒有一種策略去統率全局，沒有創造性的解決問題，更沒有培養成運營系統。簡單來說，做網路營銷時沒有進行網路營銷策劃。
策略、創意、運營系統。這是菜根譚策劃運營多個傳統營銷和網路營銷項目總結出來做企業策劃、營銷策劃、品牌策劃、網路營銷策劃的三大核心要素。
1、網路營銷策劃三大核心要素之策略為綱
2、網路營銷策劃三大核心要素之創意為王
3、網路營銷策劃三大核心要素之系統制勝
詳細內容可移步至：【菜根譚網路營銷研究院】查看詳情
❺ 策劃三要素都有哪些
1.市場調研
2，市場分析
3策劃的執行和控制
❻ 營銷策劃的創意是什麼
市場營銷的方式無非是那幾種
要突破現有的模式 想一些特別的
其實不能靠自己想了 你去多看看國外的相關活動就好了
❼ 營銷創意常用的思維方法有哪些
創意思考的方法
（一）刺激聯想的思考方法
1、焦點法
在思考策劃創意時，先拋開策劃的主題，而是在腦海中浮現出完全不同領域的事物，再將有關這種事物的各種要素與特徵列舉出來，並將其一一與主題連接的思考方式，稱為焦點法。聯想的范圍可以很大，而思考的結果都集中在某特定主題，就像陽光透過一個很大的透鏡集中於一個焦點，故稱為焦點法。採取這種從主題的周邊開始思考的方法，常會產生一些不易出現的、獨特的創意。
焦點法思考可依下列四個步驟：
（1）明確主題。
（2）思考能作為提示的事項。
（3）列舉所思考事項的要素與特徵。
（4）將這些提示與主題牽強連接，以思考創意。
焦點法雖然比較簡單，但按照這種簡單步驟一步步進行下去 ，經常能夠得到巧妙的創意。
2、屬性聯想法
豐富的聯想產生獨特的創意。屬性聯想法就是一面控制對象的屬性，一面在思考中加入自由聯想的步驟，以便能產生獨特創意的分析方法。這種思考方法適用於商品改良、產品開發等有關策劃。
屬性聯想法有如下步驟：
（1）說明主題本身的解決目標。
（2）列舉一切所能想到的屬性。
（3）檢核其中的主要屬性。
（4）依個別屬性作自由聯想。
以類比聯想的方式廣泛聯想，以刺激創意。且這個過程應該是一個反復的過程。
3、文字配合思考法
以文字的配合來產生創意，最常見的是廣告策劃。商品品牌以文字配合來產生的情況也越來越多，如「金利來」、「健力寶」等等。就品牌而言，用文字配合能夠發揮創意效果，以下列四種情況居多：
（1）商品本身非常有趣。
（2）競爭商品之間無技術優劣之分，只能依靠包裝設備的游戲以有趣的品牌來引人注意。
（3）欲顯示商品的特性。
（4）出於CI方面的考慮。
用文字配合的方法思考創意時，一般按下列程序進行：
（1）將要表現、傳達的觀念加以表現的關鍵詞寫出來。
（2）將關鍵詞的同音異義語句列出。
（3）用字音的配合來造句。並將同音異義語句加入，嘗試做成常用語或成語。
（4）選擇出最能表現所欲傳達概念的事物。
以幽默、有趣、傳神、引人注目等為評價標准加以選擇。
4、目錄法
現代社會充斥著各種各樣、種類繁多的目錄。翻閱目錄來刺激創意的思考，也變得很普遍。這種依據隨意出現的形象、籍由聯想的飛躍與思考，以獲得提示的方法，稱為目錄法。它是最原始的聯系刺激法。
首先，將各式各樣的形象，事先加以搜集分類，稱為「形象目錄」。將作為目錄使用的適合尺寸，事先決定，盡量配合它加以整理。
決定思考會議的主題，必須配合其所要提示形象的內容，必要的連接順序要先決定，製作時間表來准備。若事先准備的形象不足時，則此會議中要將不足的形象目錄，加以搜集。
另外，也可將形象目錄放在會議桌上，供大家自由參考。
形象目錄的搜集主要通過日常的積累。平時注意搜集雜志、廣告、其他視覺資料等，到思考會議時選擇適合主題的資料加以整理，就成為可用的形象目錄。
（二）轉換思考的思考方法
1、假設狀況法
以假設狀況為前提，必須注意假設狀況的設定 ，必須對創意的思考有著正面刺激，要盡量符合實際。在探索解決方案時，要將各項假設條件當作現實來處理與思考，使解決方案在假設條件下切實可行。
通過這種模擬解決問題的過程，可以發現日常生活中常見而又容易被忽視的東西，掌握處理事務的關鍵。假設狀況有助於策劃人發揮自由的思考、充分的想像，從而產生優秀的創意。
2、角色扮演法
角色扮演法就是創意人事先設定角色，擔任的角色與自己原來的性格不同，以此觀點來擴大思考，從他人的觀點來產生創意和方法。這種方法常運用於獨特的創意，用來尋找線索。
角色扮演法的方式如下：
（1）擬定角色劇本。
（2）角色的扮演。
（3）主題的提示。
（4）角色演技。
3、觀察思考法
無法思考創意時，可以在街上思考，以圖改換創意，提出新創意。如在集會場所走動，會有意想不到的刺激產生。
在做產品策劃、廣告策劃等專題策劃時，市場觀察是一種收集信息、引發創意的有效方法。以下是觀察思考法廣泛採取的方法：
（1）准備好筆記本和相機。
（2）一面走，一面觀察，仔細備忘。
（3）在觀察時思考創意。
（4）將觀察思考的結果整理，再進行新的思考創意。
（三）團體思考方法
1、腦力激盪法
腦力激盪法又稱頭腦風暴法，在全球都有廣泛使用。之所以如此，是因為這種方法的基本規則極其簡單：
（1）拒絕批判。
（2）自由奔放。
（3）度量需求。
（4）組合與改善。
在這四條原則中最重要的是保留判斷的原則（禁止批評）。只有當會議成員嚴格遵守保留判斷的原則，會議才能稱得上是名副其實的「頭腦風暴」會議。
腦力激盪法的具體實施步驟如下：
（1）召集一種特殊會議，與會人數以5~12人為宜，人數過多不能充分發表意見。
（2）會議有一名主持者，1~2名記錄員。
（3）會議一般不超過1小時，最佳時間為半小時左右，時間長了容易疲勞。
（4）會議地點應選擇安靜而不受外界干擾的場所。切斷電話，謝絕會客。
（5）會議要提前幾天發通知，告訴與會者會議的主題，使他們事先有所准備。
隨著創造學理論與實踐的深入發展，人們在「腦力激盪法」的基礎上，又發展了許多類似方法：逆頭腦風暴法、默寫式頭腦風暴法等等。
2、菲利浦66法
有數十人組成的團體要提出創意時，雖然可以從各個角度提出智慧的創意，但實際上，由於每個人的發言時間有限，將會形成無法收拾的地步。蒂爾大學多納多·飛利浦校長提出下列方法：
（1）將出席者分成6人的小組。
（2）在短短6分鍾的時間內討論。
「飛利浦66法」因此而得名。又稱為吵鬧會議法，以形容小組會場的吵吵鬧鬧。具體操作的方式如下：
（1）主席將全體參加人員分成6人一組。
（2）各組選出討論的組長與記錄人（兼發言人）。
（3）指定各組有關的主題。
（4）依據各組有關的主題，給予6分鍾的討論時間。
（5）各組的發言人按順序向全體會議報告。
（6）接受這個報告，給予下一個主題。
這樣劃分小組可以讓參加者充分發表意見，增加參加者創意的機會，而且能使全體會議有激烈的對抗意識，由此提升會議效果，因為每一個人都想提出比他人更好、更有力的創意。
❽ 營銷策劃方法有哪些
1、 論壇營銷。。利用論壇的超高人氣，可以有效為企業提供營銷傳播服務。而由於論壇話題專的開放屬性，幾乎企業所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現。
2、 新聞事件營銷 。互聯網上有大量的新聞組和論壇，人們經常就某個特定的話題在上面展開討論和發布消息，其中當然也包括商業信息。
3、 口碑營銷 。
4、 搜索引擎營銷。搜索引擎上的優勢排名為網站引入流量的一種方式
5、 病毒式營銷。來自網路公關，利用用戶口碑相傳的原理，是通過用戶之間自發進行的，費用低的營銷手段。病毒式營銷並非利用病毒或流氓插件來進行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導並刺激用戶主動進行宣傳，是建立在有意於用戶基礎之上的營銷模式。
6、 網路整合營銷。它與傳統營銷「以產品為中心」相比，更強調 「以客戶為中心」。
❾ 市場營銷策劃的要素有哪些
市場營銷策劃就是在考慮現有資源的情況下激發創意制定出有目標的，可能實現的解決問題的策略規劃。??市場營銷策劃的精神是判斷力和創造力。所以策劃人要有把握市場變化和適應市場變化的能力。??市場營銷策劃是對公司與市場的綜合分析，判斷和推論的過程。??市場營銷策劃最終是為公司的利潤服務的。