三九胃泰產品市場定位

1. 三九集團的品牌延伸違背了什麼原則

但品牌延伸也是把雙刃劍，它可以是企業發展的加速器，也可以是企業發展的滑鐵盧。品牌戰略規劃公司認為品牌延伸應該謹慎決策，一定應遵循以下三個重要原則。
一、延伸的新產品應與原產品符合同一品牌核心價值。像金利來品牌核心價值是「男人的世界」，但曾一度推出女裝皮具，結果收效甚微。
二、新老產品的產品屬性應具有相關性。像三九胃泰原本是賣葯卻延伸出三九啤酒，結果慘敗而歸。
三、延伸的新產品必須具有較好的市場前景。像海爾公司的產品賣的都很不錯，這是因為他們在延伸新產品時都選擇的是同類產品中排名前三名。

2. 三九胃泰主治什麼疾病是什麼成分

病情分析：
你好：對三九胃泰顆粒中的2種主要黃酮類成分5，7，3』，4』-四甲氧基黃酮(Ⅰ)和 5，7，3』，4』，5』-五甲氧基黃酮(Ⅱ)進行含量測定。
指導意見：
建議：方法：採用反相高效液相色譜法，使用ZORBAX Extend C18柱(250mm×4.6mm，5μm)，流動相為甲醇-水梯度洗脫（0～18 分鍾為35：65，19～22分鍾為0：100），流速1.2ml/分，檢測波長337nm，柱溫25℃。結果：化合物Ⅰ、Ⅱ進樣量在0.4～4.0μg范圍內均有良好的線性關系，相關系數r均為0.9999（N=6）；化合物Ⅰ、Ⅱ的平均回收率（N=6）分別為100.6%和102.6%，RSD分別為1.02%和1.09%。結論：本方法能夠准確地測定三九胃泰顆粒中的2種主要黃酮類化合物的含量，其測定結果可為三九胃泰顆粒質量控制提供新的依據。

病情分析：
劑型 顆粒劑
規格 2.5g/袋
單位 6袋/盒
功效 本品消炎止痛，理氣健胃。用於淺表性胃炎、糜爛性胃炎。
說明 漢語拼音：Sanjiu Weitai Keli

指導意見：
【性狀】本品為灰黃色至褐黃色的顆粒；味苦、辛。
【主要成份】三叉苦、九里香、白芍、地黃、木香等。

病情分析：
你好！三九胃泰顆粒處方由三椏苦、黃芩、九里香、兩面針、木香、茯苓、白芍、地黃共八味中葯組成,其中九里香為主要葯材，輔料為蔗糖粉。
指導意見：
功能主治：清熱燥濕,行氣活血,柔肝止痛,消炎止痛,理氣健胃。用於上腹隱痛,飽脹,反酸,惡心,嘔吐,納減,心口嘈雜。
用法用量：用開水沖服,一次1袋,一日2次。

病情分析：
三九胃泰顆粒主要成分有
指導意見：
九里香、白芍、生地、三椏苦、木香，功能：消炎止疼，理氣健脾。

3. 華潤三九醫葯股份有限公司的現狀介紹

華潤三九主要從事醫葯產品的研發、生產、銷售及相關健康服務。
隨著華潤集團對醫葯行業（戰略業務單元：華潤醫葯集團有限公司）的梳理與並購，華潤三九不斷有新的品種加入。2013年上半年來看，現有產品較豐富，OTC業務覆蓋了感冒用葯、皮膚用葯、胃腸用葯等近10個子領域。處方葯品種覆蓋了抗腫瘤及心血管等治療領域。公司擁有年銷售額過億元的品種13個，其中，999感冒靈系列銷量連續五年位居感冒葯市場第一；三九胃泰和999皮炎平也分別位居OTC胃葯和皮膚葯的前列；止咳化痰品類中999強力枇杷露在2012年度非處方葯產品排名情況統計的中成葯類別的感冒咳嗽類中居第5位。
「999」品牌是中國馳名商標。是中國人心目中的知名品牌，其產品市場佔有率也較高。
2012年，華潤三九實現營業收入68.91億元，實現歸屬於母公司所有者的凈利潤（歸屬於上市公司股東的凈利潤）10.14億元，經營活動產生的現金流量凈額12.12億元。截至2012年底，公司總資產為86億元。
與之對應的是：
當前，華潤三九總市值為180億元，穩定保持在醫葯行業上市公司前列。上市公司及所屬多家生產製造單元為國家高新技術企業。華潤三九先後獲評「2008年度中國上市公司百強金牛獎」 、「2008年度中國上市公司價值百強」 、2009年中國制葯工業百強」 、「2010年度中國最具競爭力醫葯上市公司20強」等榮譽。2011年，在中國中葯協會發布首批中葯行業信用評價結果，華潤三九獲評AAA級中葯企業信用榮譽，榮列排行榜榜首。
經過20多年不懈努力，尤其是2007年並入華潤集團以來，華潤三九逐步發展成為國內大型醫葯類上市公司。
2012年，由世界第二大傳播服務集團WPP發布的《2012中國最具價值品牌TOP50強榜單》中，「999」品牌再度入選其中。此次共有「999」 、雲南白葯、同仁堂3個醫葯品牌入選。
位於深圳市寶安區觀瀾高新技術產業園區內的「華潤三九醫葯工業園」，於2008年5月8日正式建成投產，一期工程佔地11萬平方米，建有顆粒劑、乳膏劑、丸劑等多個生產車間和全自動化高架立體倉庫。2012年，二期工程全部建成，華潤三九總部及研發事業部、銷售公司等多個部門由原北環大道北側，搬至觀瀾基地（工業園區內）。
華潤三九完善董事會構成，董事會核心作用逐步強化。公司董事會成員中已設立獨立董事、外部董事。
董事會設立了審計委員會和薪酬與考核委員會，並正在設立「戰略與投資委員會」。專業委員會在員工中長期激勵、內部審計工作的開展等方面發揮了積極作用；公司董事會將日常經營管理許可權授予經理層，對於投資等重大事項則由董事會或股東大會進行決策，充分發揮董事會在經營決策中的核心職能。
2009年6月，華潤三九啟動風險管理項目，對公司及下屬企業關鍵業務流程的風險管理（內控）體系進行全面梳理，對公司風險進行排查與防控。公司通過構建全面風險管理體系，進一步提高公司規范治理水平。
華潤三九引入6S戰略管理體系，不斷完善預算管理，制定了全面預算管理體系，以戰略為導向、業務戰略為基礎，對經營、資本支出、財務等預算進行全面管理，較好的控制了成本，提高了資金使用效率。
為了進一步提升企業的核心競爭力，華潤三九不斷聚集主業。
一是做減法。華潤三九戰略定位清晰後，進一步聚焦主業，自2008年起，先後剝離了房地產、食品、醫葯分銷、零售等非主營業務；
二是做加法。通過外延式並購不斷提高主業份額，先後收購了黃石、南昌、淮北等地的醫葯企業；2011年在集團推動下，整合了北葯集團的天然葯事業部。公司醫葯製造業務在營業收入構成的比例從2008年的57%提高到2011年的86%。2011年5月6日，華潤三九醫葯股份有限公司與中國中醫科學院在北京簽署了合作意向書，雙方就共建產業化生產基地和共同合作興建醫療機構達成合作意向：由華潤三九整合北京華神制葯有限公司和中國中醫科學院實驗葯廠，在北京新設公司，華潤三九擬出資1.5億元以上，持有新公司55%股權，華潤三九出資主要用於在大興工業園區興建產業化生產基地。
2011－2015年的戰略規劃提示：決心通過五年的努力，成為OTC市場的引領者、中葯處方葯市場的創新者，市場份額躋身中國制葯行業前列。
華潤三九的使命、願景及核心價值觀：公司倡導「關愛、責任、卓越」的企業核心價值觀，關愛大眾健康，履行社會責任，追求卓越績效，專注葯品製造，打造信賴品牌，把華潤三九建設成股東價值和員工價值最大化的上市公司。
公司系根據中華人民共和國有關法律的規定，於1999年3月2日經原國家經濟貿易管理委員會國經貿企改[1999]134號文件批准，由深圳三九葯業有限公司、三九企業集團（深圳南方制葯廠)、深圳九先生物工程有限公司、深圳市先達明物業管理有限公司和惠州市壬星工貿有限公司作為發起人，以發起方式設立的股份有限公司。 本公司經中國證券監督管理委員會以證監發行字[1999]142號文批准,於1999年11月發行人民幣普通股20,000萬股，並於2000年3月9日在深圳證券交易所正式上市交易。 2009 年，公司中文名稱由「三九醫葯股份有限公司」變更為「華潤三九醫葯股份有限公司」；英文名稱由「Sanjiu Medical & Pharmaceutical Co., Ltd.」變更為「China Resources Sanjiu Medical & Pharmaceutical Co., Ltd.」。股票簡稱由「三九醫葯」變更為「華潤三九」。 2010 年2 月11 日，經深圳市市場監督管理局核准，公司名稱正式變更為「華潤三九醫葯股份有限公司」。 經公司申請，並經深圳證券交易所核准，自2010 年2 月24 日起，公司證券簡稱由「三九醫葯」變更為「華潤三九」；英文簡稱變更為「CR Sanjiu」。 公司上市時經營范圍為：葯品、保健品、醫療器械的開發、生產、銷售；相關技術開發、轉讓、服務；醫療、保健服務。
2001年，經公司2001年第一次臨時股東大會審議通過，公司經營范圍變更為：葯品的開發、生產、銷售；相關技術開發、轉讓、服務；生產所需的機械設備和原材料的進口業務；自產產品的出口（國家限定公司經營或禁止進出口的商品及技術除外）。
通俗點講，主要從事醫葯產品的研發、生產、銷售及相關健康服務。公司以OTC（非處方葯）、中葯處方葯、免煎中葯、抗生素及普葯為四大制葯業務模塊，輔以包裝印刷、醫療服務等相關業務。 三九醫葯股份有限公司系根據中華人民共和國有關法律的規定，於1999 年3 月2 日經原國家經濟貿易管理委員會國經貿企改[1999]134號文件批准，由深圳三九葯業有限公司(以下簡稱「三九葯業」)為主要發起人、三九企業集團(深圳南方制葯廠)(以下簡稱「三九集團」)、深圳九先生物工程有限公司、深圳市先達明物業管理有限公司和惠州市壬星工貿有限公司作為發起人，以發起方式設立的股份有限公司。
並於1999年4月21日在國家工商行政管理局注冊登記,領取企業法人營業執照。本公司成立時注冊資本為人民幣55,300 萬元。 本公司經中國證券監督管理委員會以證監發行字[1999]142 號文批准,於1999年11月發行人民幣普通股20,000 萬股,並於2000 年3 月9 日在深圳證券交易所正式上市交易,發行後本公司注冊資本為人民幣75,300 萬元。 本公司於2003 年6 月11 日實施2002 年度股東大會審議通過的用資本公積金每10股轉增3 股的方案,注冊資本增加了人民幣22,590 萬元。
截止2007 年12 月31 日,本公司總股本97,890萬股,但增資的工商登記變更手續尚未辦理完畢。 本公司設立了股東大會、董事會和監事會。 公司上市時，深圳三九葯業有限公司持有公司62.72%的股份，為公司控股股東。
2008 年4月16日、2008年6月16日國務院國有資產監督管理委員會、商務部分別批准將三九企業集團所持有的本公司84,462,520股國有法人股股份及深圳三九葯業有限公司所持有的本公司613,937,480股國有法人股股份的持股主體統一變更為新三九控股有限公司(現已更名為華潤醫葯控股有限公司)。
2008年11月27日，公司控股股東變更為華潤醫葯控股有限公司。 華潤三九醫葯工業園：位於深圳市寶安區觀瀾高新技術產業園區內，於2008年5月8日正式建成投產位，一期佔地11萬平方米，建有顆粒劑、乳膏劑、丸劑等多個現代化生產車間和全自動化高架立體倉庫，集研發、生產及物流配送為一體，是國內大型的中葯產業基地。
華潤三九醫葯工業園的建成，全方位推進了上市公司中葯現代化改造、新產品開發、生產能力擴大、產品質量提升。二期工程已於2012年完工，公司的其他相關醫葯生產及配套設施全部遷入。現辦公地點也由深圳市福田區遷至深圳市龍華新區。
面向未來，華潤三九確立了發展戰略，即以品牌OTC為核心業務，以中葯處方葯、免煎中葯為快速增長的重點業務，整合抗生素及普葯業務，進入第三終端。在發展大品種的基礎上，通過對外並購、購買、開發等途徑，不斷豐富產品種類，逐步實施品類規劃，擴大業務規模。以品牌運作和渠道掌控能力為核心優勢，加大研發投入和技術改造，提升產品功能和質量，形成以營銷帶動研發和生產的持續增長的價值創造體系。
為了確保戰略目標的實現，公司正在建立以業務模塊為分析和管理單元，營銷、生產、研發、資金管理和品牌管理高度集中的運營體系。

4. 三九胃泰的介紹

三九胃泰是一個在市場上暢銷二十多年的葯界長青樹，它精選三椏苦、九里香等天然純中葯，共奏清熱燥濕、行氣活血、柔肝止痛之效。雖經歷歲月的變遷，一直廣大胃病患者所認可，有著「胃葯之王」的美譽。 組成：三丫苦、九里香、兩面針、廣木香、雲苓、白芍、生地、丹參等。主治 用於上腹隱痛，飽脹、反酸、惡心、嘔吐、納減、心口嘈雜感等及淺表性胃炎、糜爛性胃炎、萎縮性胃炎等慢性胃炎見有上述證候者。 功能：清熱祛濕，消炎止痛，理氣除脹，養胃益腸。

5. 三九胃泰用於哪種胃病

用於上腹隱痛，飽脹、反酸、惡心、嘔吐、納減、心口嘈雜感等及淺表性胃炎、糜爛性胃炎、萎縮性胃炎等慢性胃炎。

三九胃泰是一個在市場上暢銷二十多年的葯界長青樹，它精選三椏苦、九里香等天然純中葯，共奏清熱燥濕、行氣活血、柔肝止痛之效。雖經歷歲月的變遷，一直廣大胃病患者所認可，有著「胃葯之王」的美譽。 組成：三丫苦、九里香、兩面針、廣木香、雲苓、白芍、生地、丹參等。

主治 用於上腹隱痛，飽脹、反酸、惡心、嘔吐、納減、心口嘈雜感等及淺表性胃炎、糜爛性胃炎、萎縮性胃炎等慢性胃炎見有上述證候者。 功能：清熱祛濕，消炎止痛，理氣除脹，養胃益腸。

(5)三九胃泰產品市場定位擴展閱讀

三九胃泰注意事項

1、忌食辛辣刺激性食物。

2、忌情緒激動或生悶氣。

3、淺表性、糜爛性、萎縮性等慢性胃炎應在醫師指導下服用。

4、孕婦應在醫師指導下服用。

5、慢性胃炎患者服葯二周症狀無改善，應立即停葯並去醫院就診。

6、按照用法用量服用，小兒、年老體弱者應在醫師指導下服用。

7、對本品過敏者禁用，過敏體質者慎用。

8、本品性狀發生改變時禁止使用。

9、兒童必須在成人監護下使用。

10、請將本品放在兒童不能接觸的地方。

11、如正在使用其他葯品，使用本品前請咨詢醫師或葯師。

6. 三九胃泰的其他

三九胃泰是一個在市場上暢銷二十多年的葯界長青樹，它精選三椏苦、九里香等天然純中葯，共奏清熱燥濕、行氣活血、柔肝止痛之效。雖經歷歲月的變遷，一直廣大胃病患者所認可，有著「胃葯之王」的美譽。
組成：三丫苦、九里香、兩面針、廣木香、雲苓、白芍、生地、丹參等。 用於上腹隱痛，飽脹、反酸、惡心、嘔吐、納減、心口嘈雜感等及淺表性胃炎、糜爛性胃炎、萎縮性胃炎等慢性胃炎見有上述證候者。
功能：清熱祛濕，消炎止痛，理氣除脹，養胃益腸。 1. 服葯期間，忌食辛辣、油炸、過酸食物及酒類等刺激性食品；
2. 十五天為一療程，初顯療效後不宜立即停葯，建議再服3-4個療程以穩固療效；3.胃寒患者慎用。
用法：每次1--2包，每日2--3次，溫開水沖服。15日為1個療程，一般連服2--3個療程。
方解：本方取中葯三丫苦、九里香的第一個字，故名「三九」。三丫苦清熱解毒，祛風除濕；九里香行氣止痛，活血散瘀。兩面針、廣木香溫中和胃，活血化瘀，行氣止痛。雲苓利水滲濕，健脾和胃。白芍養血柔肝，緩急止痛。生地涼血清熱，養胃生津。丹參活血化瘀，涼血消癰。針對慢性胃炎胃鏡所見充血、水腫、糜爛、萎縮等基本病變和胃脘脹痛、噯氣、納差、乏力等主要症狀，中醫辨證屬「肝鬱脾虛夾濕夾瘀」。按標本同治、寒熱並用、氣血兼顧的治療原則，1974年研製成「三九胃泰沖劑」。
臨床應用：本方經20多年來的深入研究，雙盲法隨機分組對照觀察和胃鏡及病理鑒定，療效顯著。平均治療35．6天，總有效率95。7%，治癒及顯效率64．9%。無毒性，無副作用，各項指標均優於對照組(P<0．01)，在國內外現有療法中居領先地位。
實驗研究：採用現代免疫學、葯理學、病理學及生化學進行動物實驗研究，結果表明本方可抑制胃蛋白酶、調節胃腸運動、抑菌消炎、止血鎮痛、改善微循環、促進體內核蛋白、RNA及蛋白質的合成代謝，從而增強臟器功能及免疫調節作用和組織修復能力，促進各類慢性胃炎的康復。

7. 深圳三九胃泰股份有限公司的市場營銷部門隸屬於華潤還是有三九胃泰子公司管轄具體福利待遇怎麼樣

深圳三九胃泰股份有限公司的市場營銷部門隸屬於華潤的，非子公司管轄。這部門收入挺高的，要比生產部門高很多了，市場部新進去的大學畢業生做實習市場部助理的，一個月收入都4000左右了，市場部主管年薪15萬以上也沒有問題。福利待遇很好的。

8. 三九胃泰的歷史

三九胃泰是一個在市場上暢銷二十多年的葯界長青樹，它精選三椏苦、九里香等天然純中葯，共奏清熱燥濕、行氣活血、柔肝止痛之效。雖經歷歲月的變遷，一直廣大胃病患者所認可，有著「胃葯之王」的美譽。

組成：三丫苦、九里香、兩面針、廣木香、雲苓、白芍、生地、丹參等。

9. 三叉苦的葯理作用和在三九胃泰中的作用分別是什麼

三九胃泰膠囊是一個在市場上暢銷二十多年的葯界長青樹，它精選三椏苦、九里香、兩面針等天然純中葯，共奏清熱燥濕、行氣活血、柔肝止痛之效。

10. 定位理論的主要觀點及具體策略是什麼

定位（），是由著名的美國營銷專家艾爾·列斯（AlRies）與傑克·特羅（Jack
Trout）於70年代早期提出來的，當時，他們在美國《廣告時代》發表了名為《定位時代》系列文章，以後，他們又把這些觀點和理論集中反映在他們的第一本著作《廣告攻心戰略》一書中，正如他們所言，這是一本關於傳播溝通的教科書。1996年，傑克·特羅整理了25年來的工作經驗，寫出了《新定位》一書。也許是更加符合了時代的要求，但其核心思想卻仍然源自於他們於1972年提出的定位論。定位理論的產生，源於人類各種信息傳播渠道的擁擠和阻塞，可以歸結為信息爆炸時代對商業運作的影響結果。科技進步和經濟社會的發展，幾乎把消費者推到了無所適從的境地。首先是媒體的爆炸：廣播、電視、互聯網，錄音帶、錄像帶、光碟使消費者目不暇接。其次是產品的爆炸：僅電視就有大屏幕的、小屏幕的，平面直角的、超平的、純平的，從耐用消費品到日用品，都給人以眼花繚亂的感覺。再就是廣告的爆炸：電視廣告、廣播廣告、報刊廣告、街頭廣告、樓門廣告、電梯廣告，真可謂無孔不入。因此，定位就顯得非常必要。

按照艾爾·列斯與傑克·特羅的觀點：定位，是從產品開始，可以是一件商品，一項服務，一家公司，一個機構，甚至於是一個人，也可能是你自己。定位並不是要你對產品做什麼事情，定位是你對產品在未來的潛在顧客的腦海里確定一個合理的位置，也就是把產品定位在你未來潛在顧客的心目中。定位可以看成是對現有產品的一種創造性試。「改變的是名稱、價格及包裝，實際上對產品則完全沒有改變，所有的改變，基本上是在作著修飾而已，其目的是在潛在顧客心中得到有利的地位」。

定位的前提

按照艾爾·列斯與傑克·特羅的理論，我們目前已成為一個傳播過多的社會，而消費者只能接受有限的信息，消費者抵禦這種「信息爆炸」的最有力武器就是最小努力法則--痛恨復雜，喜歡簡單。現有產品在顧客心目中都有一定的位置，例如，人們認為可口可樂是世界上最大飲料生產商，格蘭仕是中國最大的微波爐生產商，北京同仁醫院是中國最著名的眼科醫院等，這些產品和服務的提供者在與消費者長期的交易中所擁有的地位，是其他人很難取代的。也就是說，消費者對品牌的印象不會輕易改變。定位的基本原則不是去創造某種新奇的或與眾不同的東西，而是去操縱人們心中原本的想法，去打開聯想之結，目的是要在顧客心目中，占據有利的地位。唯其如此，方能在市場上贏得有利的競爭地位。

一般說來，企業在營銷中的失策表現為兩大類：一是在市場逐漸成熟後，如果企業不能及時構思新的定位，從而使其陷入困境。例如，在冰箱、電視機等已成為國內的成熟技術之時，再有一個廠家去宣傳自己是第一個引進外國技術，就會讓人笑掉大牙。而海爾、長虹等企業訴求「海爾，中國造」、「長虹，以振興民族工業為已任」，則收到了極好的效果。二是隨著企業不斷擴張和進行多元化角逐，而使消費者對產品的印象愈來愈模糊。美國雪佛萊汽車公司就經歷過這樣的事情。過去，雪佛萊汽車是美國家庭汽車的代名詞，但在雪佛萊將生產線擴大到涵蓋卡車、跑車等車型後，消費者心中原有的「雪佛萊就是美國家庭房車」的印象焦點反而模糊了，而讓福特站上了第一品牌的寶座。在我國，「三九胃泰」曾是著名的胃葯生產商，而後，又擴張到啤酒的生產，這無疑是為廠家出了個大難題：飲酒對胃腸道是一個不良刺激，自己生產的產品又是治療胃病，是酒好還是胃葯好？這不正是「矛盾」這一古代寓言的現代翻版嗎？然而，這也正是「定位」理論的用武之地。

定位的真諦就是「攻心為上」，消費者的心靈才是營銷的終級戰場。從廣告傳播的角度來看定位，它不是要琢磨產品，因為產品已是生出來的孩子，已經定型，不大容易改變，而容易改變的是消費者的「心」。

要抓住消費者的心，必須了解他們的思考模式，這是進行定位的前提。《新定位》一書列出了消費者的五大思考模式，以幫助企業佔領消費者心目中的位置。

模式一：消費者只能接收有限的信息。在超載的信息中，消費者會按照個人的經驗、喜好、興趣甚至情緒，選擇接受哪些信息，記憶哪些信息。因此，較能引起興趣的產品種類和品牌，就擁有打入消費者記憶的先天優勢。例如，我國的杭州娃哈哈集團，最初是以生產「娃哈哈」兒童營養液而一舉成名。它的成功就是由於，產品定位準確，而廣告定位更是讓人過目不忘，因為它源於一首人人熟知的兒歌，很容易引進兒童與家長的共鳴。

模式二：消費者喜歡簡單，討厭復雜。在各種媒體廣告的狂轟濫炸下，消費者最需要簡單明了的信息。廣告傳播信息簡化的訣竅，就是不要長篇大論，而是集中力量將一個重點清楚地打入消費者心中，突破人們痛恨復雜的心理屏障。在這一點上最令人稱道是我國的一種驅蟲葯廣告，只須服兩片，治蟯蟲是兩片，治鉤蟲也是兩片。人們也許記不住復雜的葯品名稱，但只需說「兩片」，葯店的售貨員就知道你要的是什麼葯。反過來，如果廠家在廣告中介紹它的產品如何如何先進，效果如何顯著，其結果可想而知。

模式三：消費者缺乏安全感。由於缺乏安全感，消費者會買跟別人一樣的東西，免除花冤枉錢或被朋友批評的危險。所以，人們在購買商品前（尤其是耐用消費品），都要經過縝密的商品調查。而廣告定位傳達給消費者簡單而又易引進興趣的信息，正好使自己的品牌易於在消費者中傳播。如果一位消費者要買驅蟲葯，必然先向朋友打聽，一說「兩片」，既滿足了消費者安全感的需要，也無須記一些專業名詞。

模式四：消費者對品牌的印象不會輕易改變。雖然一般認為新品牌有新鮮感，較能引人注目，但是消費者真能記到腦子里的信息，還是耳熟能詳的東西。比如，對可口可樂公司的員工而言，它是總部設在亞特蘭大市的一個「公司」，一個「機構」，而在一般消費者心目中，可口可樂是一種甜美的、深色的、加了碳酸氣的飲料，可口可樂是一個著名飲料品牌。如果，可口可樂公司那天心血來潮，去生產熱門的香煙或者是啤酒，也許正是可口可樂的可嘆可悲之時。

模式五：消費者的想法容易失去焦點。雖然盛行一時的多元化、擴張生產線增加了品牌多元性，但是卻使消費者模糊了原有的品牌印象。美國舒潔公司在紙業的定位就是一例。舒潔原本是以生產舒潔衛生紙起家的，後來，它把自己的品牌拓展到舒潔紙面巾、舒潔紙餐巾以及其他紙產品，以至於在數十億美元的市場中，擁有了最大的市場佔有率。然而，正是這些盲目延伸的品牌，使消費者失去了對其注意的焦點，最終讓寶潔公司乘虛而入。難怪一位營銷專家以美國人幽默方式發問：舒潔餐巾紙，舒潔衛生紙，到底哪個牌子是為鼻子而設計的呢？

所以，企業在定位中一定要掌握好這些原則：消費者接受信息的容量是有限的，廣告宣傳「簡單」就是美，一旦形成的定位很難在短時間內消除，盲目的品牌延伸會摧毀自己在消費者心目中的既有定位。所以，無論是產品定位，還是廣告定位一定要慎之又慎。

定位的方法

在廣告泛濫、信息爆炸，消費者必然要用盡心力篩選掉大部分垃圾。例如，盡管市場上飲料眾多，人們只知道有可口可樂、娃哈哈、樂百氏等幾種品牌，並且這些品牌在他們心目中還是有一定順序的，不用說，可口可樂一定是第一，至於第二、第三就要看廠家的定位策略了。人們總是容易記住第一名，如誰都知道世界第一高峰是珠穆拉瑪峰，但極少有人能說出第二大高峰，人們能很快說出體育比賽的冠軍，亞軍則不易給人留下印象。所以，在具體操作中營銷人員要善於找出自己品牌所擁有的令人信服的某種重要屬性或利益。通過一定的策略和方法，讓自己的品牌給人們留下深刻的印象。這些方法一般有：

強化自己已有的定位。既然現有的產品和服務在消費者心目中都有一定的位置，如果這種定位對企業有利的話，就要反復向人們宣傳這種定位，強化本企業的產品在消費者心目的形象，也就是自己的特色，而這種強化必須是實事求是的。如，在我國的冰箱生產廠家中，海爾反復強調自己的「高品質」，新飛則宣傳自己是節能冰箱，而美菱把文章做在了「保鮮」上。

比附定位。使定位對象與競爭對象（已佔有牢固位置）發生關聯，並確立與競爭對象的定位相反的或可比的定位概念。如美國一家處於第二位的出租汽車公司，在廣告中反復宣傳：我們是第二，所以我們更加努力啊。這樣，既強化了自己與第一的關系，又表明了自己處於弱者的位置，更易引起人們「同情弱者」的共鳴。

單一位置策略。處於領導地位者，要以另外的新品牌來壓制競爭者。因為每一個品牌都在其潛在顧客心目中安置了獨自所佔據的一個特定處所。這是作為市場領導者所要採取的策略。既然自己是老大，「卧榻之側，哪容他人酣睡」，因此，在各種場合宣傳自己第一的形象自然就在情理之中。

尋找空隙策略。尋求消費者心目中的空隙，然後加以填補。其中有價格（高低），性別，年齡，一天中的時段，分銷渠道，大量使用者的位置等各種空隙。如，萬寶路在美國是著名的香煙品牌，而一個叫窈窕牌的香煙品牌，就是以女性抽煙者為突破口挑戰萬寶路而大獲成功。

類別品牌定位。當一個強大的品牌名稱成了產品類別名稱的代表或代替物時，必須給公司一個真正成功的新產品以一個新的名稱，而不能採用「搭便車」的做法，沿襲公司原有產品的名稱。這像「蹺蹺板」原理，當一種上來時，另一種就下去。因為一個名稱不能代表兩個迥然不同的產品。寶潔公司的多品牌策略就大有可取之處。

再定位。也就是重新定位，意即打破事物（例如產品）在消費者心目中所保持的原有位置與結構，使事物按照新的觀念在消費者心目中重新排位，調理關系，以創造一個有利於自己的新的秩序。這意味著必須先把舊的觀念或產品搬出消費者的記憶，才能把另一個新的定位裝進去。海爾在最初是以宣傳自己冰箱的品質優良作為定位，而在產品延伸之後，很快就突出了「中國造」、「向國際營銷商授權」等新的定位。

需要指出的是，由於艾爾·列斯與傑克·特羅都是廣告人出身，他們的定位理論往往局限於一種廣告傳播策略，強調讓產品佔領消費者心目中的空隙。目前，定位理論對營銷的影響遠遠超過了原先把它作為一種傳播技巧的范疇，而演變為營銷策略的一個基本步驟。這反映在營銷大師科特勒對定位下的定義中。他認為，定位是對公司的提供物（原文是offer）和形象的策劃行為，目的是使它在目標消費者的心目中占據一個獨特的有價值的位置。因此，「營銷人員必須從零開始，使產品特色確實符合所選擇的目標市場。」科特勒把艾爾·列斯與傑克·特羅的定位理論歸結為「對產品的心理定位和再定位」。顯然，除此之外，還有對潛在產品的定位。這就給定位理論留下了更為廣闊的發展空間。