紅星美凱龍的賣場營銷分析

A. 紅星美凱龍企劃

崗位名稱：企劃部經理
直接上級：總經理，主管宣傳的副總經理
崗位職責：
一、 負責貫徹執行公司的整體宣傳戰略，領會和傳達公司領導的戰略意圖，並負責制定公司中長期宣傳計劃。
二、 定期組織開展宣傳分析和調研工作，及時掌握同行的宣傳動態，並為公司決策層提供切實可行的企劃方案。
三、 負責做好企劃部內部管理工作，不斷完善工作流程和工作制度，帶頭和督促完成各項工作任務。
四、
做好員工的激勵和考核工作，盡量發揮每個員工的最大潛能。通過定期開展分析和總結，提高員工的工作熱情和工作能力。通過開展績效考核，提高員工的工作效率。
五、 負責企劃部內部工作的協調和外部工作的接洽，所有工作實行《工作交接單》制，將企劃部工作實行流程化管理。
六、
負責對外媒體聯絡和公關，建立和維護良好的媒體關系，在新聞和廣告兩方面與媒體加強合作，及時掌握媒體動態，了解媒體信息。
七、
充分發揮集體智慧和創新思維，通過開展「頭腦風暴法」等方式，拓寬宣傳思路，指導開展各類廣告設計和新聞及營銷策劃，力求不斷推陳出新。
崗位名稱：企劃文案
直接上級：企劃部經理
崗位職責：
一、 負責起草公司各種企劃活動提案。
二、 負責新聞稿件及各種軟文稿件的撰寫與組織。
三、 負責撰寫電視廣告、報紙廣告、網路廣告及其它廣告形式文案內容，並協助和指導設計人員進行設計。
四、 負責豐富和發展公司的企業文化、市場文化和管理文化，組織開展企業文化活動。
五、
負責制定和完善公司整體營銷策劃和具體實施方案，並協助企劃部經理完成各種營銷策劃中相關組織和機構的開拓、聯絡、協調等；
六、 及時搜集整理市場信息，了解同行的策劃動態，並提出相應的應對措施。
七、 加強與下屬醫院的溝通和聯系，一方面作好宣傳保障工作，另一方面不斷挖掘新聞素材和宣傳新亮點。
崗位名稱：創意設計
直接上級：企劃部經理
崗位職責：
一、 負責公司VI（視覺）系統的設計。
二、 負責配合廣告公司進行電視廣告的創意、製作。
三、 負責報紙廣告、宣傳頁版面的創意、設計、排版。
四、 負責設計公司及下屬醫院院內各種宣傳牌、指示牌、員工胸牌、活動POP等。
五、 對公司及下屬醫院的內外部宣傳設計提出建設性意見，並定期以書面形式提交公司領導。
六、 負責公司及醫院各種宣傳素材的攝影、攝像、製作。
七、 定期修改或更換報紙廣告版面和電視廣告形式，分析同行的設計版式，不斷推陳出新。
八、 配合網路公司做好網路媒體的維護和推廣。
崗位名稱：媒介專員
直接上級：企劃部經理
崗位職責：
一、
負責對外媒體聯系和公關，與各媒體單位、廣告公司建立良好的合作關系，協助公司領導及企劃部經理作好廣告聯系和洽談工作。
二、
負責報紙廣告的發稿和電視廣告的串帶，並做好各種廣告的監測工作（電視廣告由公司監播人員配合）。對媒體投放中出現的各種問題作出及時的反應和提出處理意見。
三、 作好各媒體信息的統計和整理，定期提出書面分析報告，對公司廣告投放計劃提出參考性意見。
四、 發現同行間有參考價值的廣告和策劃，及時提出並會同設計和文案人員進行分析。
五、 負責聯系各種宣傳畫、標牌、布標、禮品、宣傳單等宣傳品的製作和印刷單位。
六、 負責聯系網路公司進行醫院網站建設和推廣。
七、 配合企劃部經理作好新聞聯絡工作。

B. 紅星美凱龍發展史

• 1986

  創始人車建新用復600元啟動資制金，創辦了一家傢具作坊

• 1996

  首創「市場化經營、商場化管理」的平台模式

• 2000

  上海真北商場設立，該商場為「紅星美凱龍」品牌下第一個商場

• 2008

  建成全球最大的家居商場，共50萬平方米

  建立2050館和2500館，體驗未來家居世界

• 2010

  作為家居流通業的唯一代表亮相上海世博會

  創立「愛家日」，成為家文化傳播典範

• 2012

  

  打造世界家居史上首次「魯班設計尖貨節」，兩岸三地超20位一線明星共同助陣，上演了一台設計尖貨大秀，獲得廣泛關注及好評

• 2018

  在上海交易所上市，成為中國家居零售行業第一家同時在A股和H股上市的公司。

C. 紅星美凱龍 營銷專員

紅星美凱龍的營銷專員是屬於企劃營銷部的編制。具體從事交付小區物業的溝通-開展小區營銷，家裝公司的關系建立，異業合作單位關系的建立，活動方案的撰寫，活動執行等。待遇大概2300-2100元左右

D. 淺談傢具賣場營銷的管理方法

傢具賣場的營銷 ：
一、導購員能力決定賣場業績
1、 尋找榜樣，認真模仿。研究模仿優秀同行的行為和策略，並不斷實施；
2、 刻苦學習，勤加背誦。應該熟悉產品知識，傢具色彩和藝術欣賞，傢具搭配和美學，導鉤溝通和談判技巧，特別是導購的話語應結合場景，至少反復背誦600句。
3、 充分利用銷售日記，提升銷售業績。
營業日記包括：
1） 客戶的基本情況，客戶的姓名和電話；
2） 顧客需求信息，顧客所性訂購的產品及其型號；
3） 顧客跟進情況，記錄我們電話跟進的時間和情況；
4） 訂購情況及原因，通過營業日記讓思考養成習慣。
這樣導購員分析顧客心理，促成交易的能力將大大加強。
4、 導購員要設立銷售目標，每天激勵自己，沒有看到結果不輕易放棄。養成寫銷售日記的習慣，對每天的得與失細細的總結。
5、 養成朗讀習慣，對經典文章、話語多朗讀，讓自己的聲音充滿關愛和魅力。每天朗讀1小時，堅持三個月，你的思維和反應能力一定超越同行。
6、 認識自己的優勢，在銷售中突出優勢，發揮長處，讓自己的信心倍增。
7、 導購員要學會用老闆的思維來做銷售。如市場分額和利潤同樣重要。業績是立足之本。沒有業績要有壓力，有了業績要更加謙虛，更要反省自己的不足，要比以前更加勤奮。
8、 導購員要從賣傢具的角色過渡到家居顧問，顧問式銷售要求傢具顧問首先就是要學會提問，事事為客戶著想，發揮自身專業優勢幫助客戶設計布置好他的家。
做一名傢具顧問應時刻銘記：永遠沒有什麼是最好的傢具，要做的很簡單，就是把最適合客人的傢具融入到他的幸福家庭。
二、聯合營銷是趨勢
每個傢具企業影響力和覆蓋畢竟有限，要想把企業做大，就要學會合作，把相關行業的品牌聯合起來，共享各自的客戶資源，互相為對方推薦，並制定互惠互利的措施，就能成倍的增加客流，增大成交的機會。
三、構建傢具差異化核心競爭力 最有效增加銷售的三個方法：
1）增加客戶數目；
2）增加客戶單筆交易額；
3）增加客戶回頭交易數目。

E. 中山紅星美凱龍港口商場的政企合作創意營銷有哪些企業合作呢

這次中山紅星美凱龍港口商場的政企合作牽手了21家政企單位，比如中山市人民醫院，中國銀行等等各企業，可謂是陣容強大。

F. 紅星美凱龍的經營模式是怎樣的它和店內入駐商家是什麼關系

如果它的賣場性質和歐尚、沃爾瑪的確是一樣的話，那麼它和店內的入駐商家的關內系簡單說容來只是房東與租客。賣場提供經營地點，商家自付租金+水電煤，另外還得遵從賣場的經營時間和部分規定，有時甚至要配合賣場活動。

G. 做一個傢具行業（紅星美凱龍或者居然之家）與電器行業（例如國美）做跨界營銷的方案

您是指實體和電商結合的方案？國美現在又國美商城了，紅星也有了自己「紅美商城」。居然之家呢？還沒聽說過呢！

H. 在紅星美凱龍做銷售,怎麼樣

紅星美凱龍沒有銷售，只有企劃營銷裡面的小區營銷，主要是做推廣和品牌宣傳以及活動宣傳的；比傳統的業務要深一個層次，可以去鍛煉下，拓寬下自己的眼界。