A. 量販KTV行業怎麼做好市場定位分析
量販復KTV行業怎麼做好市場定位分制析，空手賺錢創富專家俞文龍認為量販KTV行業也是需要做好市場定位分析的，定位好客戶，才能定位好產品，定位好經營風格，定位好KTV的品味，定位好宣傳方式和營銷方式，比如定位客戶年輕人，那KTV就要有活力，音樂就要勁爆，價格檔次就不能太高；比如客戶定位老闆或企業商務人士，那就要場面擺足，KTV要優雅，能登大雅之堂，被請的賓客能感到滿意，而每個KTV隔音效果要好，便於商務洽淡和娛樂同步；如果客戶定位男女交友，那KTV就可以採取雙向收費，女士免費，男士收費，那成群的免費美女，必定帶來成群的好色男兒。空手賺錢創富專家俞文龍認為最好自己查相關資料，網上得來總是假，碰到不懂裝懂的，隨便應答的，根本就是假的或騙人的就直接誤導你，甚至害慘你。
B. ktv營銷策略
1 市場營銷應強調以顧客為中心並大力進行市場營銷.其核心為創造顧客價值和滿意.
2 顧客並非能經常准卻和客觀的來判斷產品價值,往往依據自己所理解的價值來行事,所以應先對能提供的效能作出承諾,然後再提供多餘其承諾的效能.顧客的期望來自於以往的消費經驗,朋友的意見以及營銷者和競爭對手的信息和承諾.所以往往顧客的高興形成了服務的一條情感鏈,而不僅是理*愛的一種偏好,從而會形成一種高度的顧客忠誠.
3 服務或產品的質量要叢顧客的角度來看,質量始於顧客的需要,終於顧客的理解.質量不僅要反映在公司的產品和服務上,而且要反映在公司的每一個行為上.質量與服務需要全體員工同心協力,員工的工作除了使外部顧客滿意外,還要使內部顧客同樣感到滿意.一次*愛的作好產品和服務可以減少補救,修理和重新設計的成本,更不用說在顧客良好願望方面會有甚摸損失.所以,前期籌備應在環境硬體,出品,服務方面一次到位.所以營銷必須參加有關戰略的指定工作,有助於企業通過全優的質量與服務贏得競爭.另外除了提供產品服務質量以外還必須提供市場營銷質量.
4 除交易營銷外,關系營銷趨向與強調長期*愛,為顧客提供長期的價值.除提供較高的價值和滿意度外,還可以務利益增加到顧客關系中去創造顧客價值和滿意.或再增加社會利益,或再增加結構聯系.
5 公司對其產品有某種理想的需求水平,但隨時都有可能出現沒有需求,充分需求,不規則需求或過量需求所以營銷管理必須找出解決這些不同需求狀況的方法.努力保住顧客會產生良好的經濟效益,公司會在某筆交易上陪*財,但是從長期顧客關系中仍會取得巨大的利益..所以要使顧客保持滿意.就要設定很高的顧客服務標准,努力來達到這些標准.
6 絕大多數公司都是在生產能力過剩或產品滯銷時採用推銷觀念,目的是推銷他們生產的產品,而不是市場需要的產品.組織目標的實現有賴於對目標市場的需要和慾望的正確判斷,並能以比競爭對手更有效的方式去滿足消費者的需求.要根據不斷變化的顧客需求和競爭對手戰略很好的進行調整.
7 社會營銷不僅創造了挑戰還有機遇.所以再制訂營銷政策時要考慮到公司利潤,消費者慾望社會利益三者之間的平衡.
戰略規劃及市場營銷過程
1 戰略規劃包括確定明確的公司使命,明確相應的企業目標,設計最佳業務組合以及協調各職能戰略.找到企業應考慮的業務和產品.
2 制訂符合實際,具體明確,激勵*愛,市場導向型的使命書.使命需要轉化為各部門的具體目標,每個部門管理人員都應該有明確的目標,並負責實施這些目標.
3 分析現有的業務組合並決定對那些業務追加,減少或不進行投資;為業務組合中增添的新產品或業務制定增長戰略.使公司的強項弱項最好的適應環境所提供的機會的業務組合.對業務組合進行分析:先鑒定公司的關鍵業務,是制具有單獨的業務和目標,並可以單獨制定計劃而不與其他業務發生牽連的職能單位.然後評估各個業務單位的經營效果,以便做出資源配置決策.(每項業務對行業的吸引程度及在市場行業中地位強度)每個業務單位都有生命周期,公司需要不斷的增加新產品和業務單元以便調整業務結構,支持其他的戰略業務單位.
4 市場滲透(減價,宣傳)市場開發 產品開發 多元化經營等
5 計劃職能戰略(每個部門都要進行設計,生產,營銷,交付和支持企業產品的價值創造活動.成功取決於每個部門在為顧客增加價值工作中的表現情況,以及每個部門活動的協調情況..使所有部門想顧客所想,制訂聯合職能計劃並建立一條運做順利的價值鏈.再此過程中需要超越自身的價值鏈,去觀察供應商,銷售商乃至最終顧客的價值鏈.
6 市場細分,目標市場選擇,市場定位.根據地理,人口,心理和行為因素對消費者進行各種分組並提供不同的服務.細分為具有不同需要,特徵或行為.能在其中創造最大顧客價值並能保持一段時間的細分市場.產品相對於競爭對手而言再消費者心目中所處的位置.占據清晰,特別和理想的位置.有時簡單的令人難以置信的聲明形成了產品營銷戰略的支持.而切必須向選中的目標市場提供較大的價值.或是設定低於競爭對手的價格.或是提供更多的利益使較高的價格變的合理.(與眾不同)並且需要將消息傳達給消費者.
7 管理營銷活動:分析,企劃,實施,控制.首先制定戰略總規劃,然後再把這種規劃轉變為各個部門,產品,品牌的市場營銷計劃和其他計劃.通過實施將戰略及營銷計劃轉變為能夠實現企業戰略目標的行動.度量和估計市場營銷計劃和活動的成果,以及採取正確的行動來保證實現企業的目標.營銷分析為所有其他營銷活動提供所需的情報和評估.找到吸引力的機會和避開環境中的威脅因素.
8 市場營銷企劃(計劃實施概要,市場營銷現狀,威脅和機會,目標和問題,市場營銷戰略,行動方案,預算和控制.)目標建議簡單概述,計劃要點,內容目錄;//目標市場及市場中的地位,市場,產品*愛能,競爭和銷售的信息.界定市場的市場說明.指明過去幾年中的市場大小(包括整個市場和細分市場)分析顧客需要及營銷環境中會影響顧客購買行為的因素.產品評述說明產品的銷售量,價格和毛利.競爭對手的產品質量,定價,銷售和促銷戰略及市場份額.主要銷售渠道的最近銷售趨勢和發展.//
想像中的所有威脅和機會.威脅可能造成的潛在危害,並提前制訂解決這些威脅的計劃//計劃期間願意實現的目的及有關提高市場佔有率的主要問題.//市場戰略,定位戰略,營銷組合戰略,營銷費用水平戰略.勾勒出新產品,直銷,廣告,銷售促進,價格和銷售的營銷組合因素的具體戰略.解釋每個戰略面對威脅機會和重要問題做出反映//WHAT WHEN WHO HOWMUCH//計劃盈虧報表,列出生產,銷售營銷的成本.//監督整個程序,解釋問題,採取補救措施.
9 市場營銷實施WHO WHEN WHERE HOW將行動芳案,組織結構,決策和獎勵制度,人力資源和企業文化緊密組合的芳案.
如果企業以短期利益成果獎勵經理,他們就不會有多少積極*愛去實現長期市場建設目標.再企業的各個層次配備具有所需技能,動力和個人魅力的員工.
10營銷部門的組織:職能組織,地理組織.產品管理組織,市場管理組織等.
11市場營銷控制(制定目標,衡量業績,評價業績,採取糾正措施)經營控制,年度計劃核查;戰略控制,營銷審計.
C. kTV是什麼意思、
KTV就是是Karaok
TV(卡拉ok)
，中國原本是沒有什麼卡拉OK的。
據說，卡拉OK是咱們亞洲人的發明，由日本傳入港台，繼而以摧枯拉朽之勢橫掃中國大陸。
KTV是指一組客人在一個配備有良好音響設備、高清晰度的畫面顯示屏幕以及有著舒適的客人活動區域的獨立空間進行卡拉OK的消費活動。實際上卡拉OK是指大廳環境下用伴唱設備進行唱歌的形式。KTV是指在包間唱歌的一種形式。
KTV又分為以最低消費為經營形式的KTV，以及量販式KTV。
量販式KTV是現在較為新型的KTV。「量販」一詞源於日語，即「大批量批發的超市」，由此引出的量販式經營,實際體現的就是透明、自助、平價的消費方式。這種方式在日本及我國台灣等地娛樂業一直十分風行。進入中國內地的主要是台灣的龍頭老大錢櫃和好樂迪。它們一反以往的傳統高檔KTV，只鎖定高消費階層的老套做法，直接面向廣大的工薪消費階層。針對以前KTV的主要花費在酒水和小食品上，量販式KTV
對待前來一展歌喉的消費者按小時收取包間費，價格根據每日時斷、節假日的不同而定，而以前傳統KTV不收包間費只是在酒水、食品上設有最低消費。相比之下傳統KTV與量販式KTV相比較後者劃算的多，同時也更加體現出量販式KTV大量販賣包間、大量販賣酒水、大量販賣優質服務的經營理念。
沒事的時候我就開始琢磨一件事——據我所知，西方國家是沒什麼卡拉OK的，那麼這東西何以在東方大行其道？後來我就琢磨出一點意思了，東方人性格上是比較含蓄的，行事上是比較內斂的，思維上是比較保守的，閑事生活中是比較壓抑的。就比如說日本人，明明把對方恨得半死，還得一口一個嗨，像裝了彈簧一樣不斷的鞠躬；中國人也舒服不到哪裡去，凡事必講究仁義道德，日子越過越惡心，有什麼話也得吞在肚子里，表面上還得安慰自己說，這叫以德服人。所以說，東方人過得不自我，有城府卻無胸懷，有慾望卻無膽量，有想法卻無計劃，有騷動卻只好悶騷。壓抑時間長了，有人憤而崛起了，那叫憤青，不過現在看來，做憤青也是可恥的，同時也遠遠不如去卡拉OK喊兩嗓子有效果。
當然，現在卡拉OK似乎不怎麼流行了，取而代之的是KTV。 仔細想一想，這也很正常，中國人的臉皮還是很單薄，叫一個膽小者竄上台前高歌一曲，他大有心臟病突發的危險；假如他的嗓音古怪一點，嗓門大了一點，走調走得厲害一點，表情再熱烈一點，那麼台下的無辜群眾也有集體昏厥的可能。
因此說，KTV的出現實際上是起了雙重保護的作用！
D. 錢櫃KTV的市場定位
就從錢櫃來看。
以長沙錢櫃為例。
開業之初，覆蓋整棟大樓的巨大海報----斥資一億，打造長沙第一KTV（差不多這意思吧）
噱頭十足。
真正的萬眾期待中，等待了大半年。
專業自助餐（初2-3年最火一個點的），專門製作（自有品牌，不外銷）的音響設備，專業的服務人員（首批深圳軍事化培訓半年），豪華（相對長沙）的裝修....
這一切，都是能夠標簽「唯一」的。
相匹配的，定價也不低，不過錢櫃的目標人群卻很明確---學生，白領和商務人士。
學生，和白領，就依靠自助餐（多少錢自助餐免費唱），餐點每層樓現場製造，種類繁多，專業細分廚師！
商務人士，推出的是所謂「景觀」房，專人專房專業的服務，既尊貴型，拒絕色情的錢櫃又體現了自己的特立獨行，使人尊重。
這一切，都是成功之處。
近2年，錢櫃生意遠遠落後於設備差了不止一個層次的「溫莎」，和原台灣董事分家出去的「好樂迪」，甚至「agogo」等，原因在哪兒呢？
下期分析......
呵呵。
E. 想在KTV這個行業發展，應該怎麼做！
如果你是打工者，想在KTV行業深耕，那麼可以入職當地比較正規的KTV，多聽多看多想多問，日積月累一定會有提高和進步；
如果你是投資者，想進入KTV行業，分一塊行業的蛋糕，那麼我建議你最好還是找比較專業的KTV連鎖品牌，進行合作，這樣是最輕松也是最穩妥的，大小事都有總部協助你解決。
F. KTV是什麼意思
KTV起源於日本，從早期在酒館里的3人（走唱樂隊）發展到（卡拉OK），卡拉就是日語（空）的意思，而（ok）就是英語（ORCHESTRA）(交響樂隊)的前兩字發音，日本人造字把這兩個字結合起來成為（卡拉OK）就是無人樂隊的意思，後來傳到台灣，把卡拉ok裝在房間里然後取名為KTV，（K）為卡拉OK的第一字，（TV）為MTV（音樂電視）的後兩字組合成KTV。
歷史
KTV
KTV
20世紀90年代，是卡拉OK最風行的時候，但這也經過一連串的演變。在初期，我記得我小時候，曾見過有人會推著一台卡拉OK作流動式的生意，它帶有兩個麥克風和一個錢箱，不放進錢去，機器就不會播放伴奏音樂，麥克風也不起作用。這和日本一開始推出卡拉OK的情形很像。後來仿效日本的場地設計由開放式轉而成為包廂式的這一段時間內，由於屬高價格、高享受，所以除了商業聚會、洽商之外，一般人在經濟條件許可下，都選擇購置一台卡拉OK。可是近幾年來，家庭卡拉OK機被束之高閣，城市裡的卡拉OK廳發展到量販式。
隨著當時哈日族的風潮開始盛行時，這股OK風在20世紀70年代後期吹進台灣，被正式譯為卡拉OK。香港、大陸內地包括東南亞基本上延承了台灣的風格，以KTV的形式為主。一開始，台灣完全仿效日本的開放式空間設計，但是效果並不好。台灣商人將原有的包廂式小視聽中心與之結合起來，經改良後，出現了以包廂為主的KTV。即可以欣賞畫面，又能引吭高歌；互不幹涉，跳舞的跳舞，表演的表演。經過這幾十年的發展，的卡拉OK不單單只是提供唱歌的地方， 如今的卡拉OK似乎是一個貶意詞。1996年以後，隨著酒吧、D廳等更豐富的娛樂方式的介入，卡拉OK失去了原來一統天下的地位，娛樂場所的門牌上已經少見這四個字了。但卡拉OK並不甘心退出歷史舞台，它不斷地變換著經營模式，以KTV、CLUB、酒店包間、量販式KTV的面目一而再再而三地咸魚翻身，以往單純的唱歌之地衍生出了餐飲娛樂商務交際等多條龍服務。
2發展編輯
在20世紀六十年代的舞會上，有傳統的樂隊為人們伴舞。在這一時期已出現了歌手用歌聲為人們伴舞的形式。這就是第一次伴奏音樂與歌聲分離成為兩個獨立部分。
20世紀六十年代末期，盒式錄音機問世以後，左（L）右（R）立體聲磁帶可錄制兩個音源，一路是伴奏音樂，一路是人聲歌唱，人們可以用這種磁帶學習流行歌曲的演唱。當人們學會唱這首歌以後，人們就會關掉人聲這路通道，而通過話筒親自演唱這首歌曲。這種娛樂活動首先在日本流行起來，日本人將此稱為KARAOKE娛樂游戲，KARA是日本語「空」的意思，OKE是英文交響樂的縮寫。所以說KARAOKE游戲是日本人發明的。
這種KARAOKE游戲在日本迅速流行起來，在社會上引起很大風波。在一些酒吧、咖啡廳、歌舞廳，老闆就辭掉了原來的樂隊，而採用一套音響設備。這樣就受到大批電聲樂隊的不滿，他們向娛樂圈和KARAOKE生產廠家提出抗議。但是在按經濟規律辦事的日本，這些都是無濟於事的。這些樂隊只好轉業到廣告業和電視劇製作業中去了。
20世紀七十年代初期，錄像機出現以後，用圖像畫面來解釋歌曲的意境，形成了聽覺視覺並舉的綜合藝術系統，並且有字幕的提示（利用歌詞鑲邊、變色的方法）。
20世紀七十年代末期，激光影碟機問世以後，這種設備都是數字電路，所以它的音頻信號和視頻信號要比錄音機和錄像機有很大的提高。
G. 量販式KTV的潛在市場有哪些採用的是什麼營銷觀念
量販式ktv的潛在消費者是面向大眾，也就是所有人，一般細分為團體聚會，朋友聚會，學生同學聚會等等，現在的量販式ktv所採用的營銷策略非常單一，都是等客上門，但也有些量販式ktv和團購網站合作，採用O2O的營銷模式，或者是網上預訂的合作方式來進行營銷。
H. ktv設計有什麼理念
一、以舒適為目標：舒適是ktv設計知識的重要目標。現如今人們到KTV消費，不僅僅就是為了唱歌跳舞人情交際，還有很大一部分是為了放鬆心情。在繁忙的工作後，放鬆身心。因此舒適安怡的環境也成為ktv裝修的另一項重要指標。
二、以溫馨為主：在很多品牌裝修公司中，人們都可以看到關於ktv設計知識中對於目前的ktv裝修市場的理解和看法。其中不乏一些高端的ktv場所設計，但是更多的卻逐漸走向了普通老百姓。為了迎合老百姓的審美需求，溫馨舒適的環境成為這些裝修公司為客戶提供設計需求的首選。與以往凸顯ktv高檔裝修的方式不同，如今的KTV更講究讓消費者感覺到家的溫暖和舒適放鬆。
KTV設計理念
I. 什麼是KTV
量販一詞，最早來源於日語，是大量批發的意思。世紀量販式KTV裡面附帶超市，出售與市場價相差無幾的各種食品，客人不僅可以買一大堆東西然後到歌廳唱歌娛樂，而且不用擔心最低消費的陷阱，也不會被昂貴的酒水單嚇走。
卡拉OK的娛樂方式在北京已經有10年的歷史，量販式的卡拉OK則從去年才開始引入。量販一詞從日文中來，意為批發商或者批發市場，量販式的卡拉OK強調的也是薄利多銷，其中最能體現這一特點的是其附設的食品超市。從前的KTV一聽可樂一瓶啤酒賣出20元的高價不稀奇，在量販式卡拉OK的超市裡，酒水、零食的價格和外面超市差不多，一聽可樂3元錢，花上二三十元四五個朋友足夠。從消費人群來看，來這里的絕對是走在時尚前沿的人群，他們年輕、追求個性，對生活充滿激情。繼第一家在北京開張的麥樂迪量販式卡拉OK嘗到「甜頭」之後，唐人街、錢櫃、×樂迪等量販式卡拉OK廳相繼開業，幾乎開一家火一家。量販式卡拉OK這個充滿異族色彩的詞彙不時掛在時尚中人嘴邊，成為朋友聚會、商務應酬的上佳場所。
量販式購買=大宗購買=省錢購買
量販式KTV=大宗KTV=省錢KTV
「量販」源於1963年法國的一家超大型類似超級市場的大賣場，後來日本把這種購物經營業態叫做量販，日語中「量販」的意思是指「大量批發的超市」，由此引申的量販式經營，指的就是透明、自助和平價的消費方式。1983年量販出現在台灣。「量」是指商品的數量，「販」是低價銷售，是一種以量定價的經營形式。目前量販已在上海、武漢、成都、鄭州等城市紮根,當地的不少大型百貨公司都通過量販運作獲得成功，營銷量實現了規模擴張。
J. 大廳KTV的定位
據你所描述感覺就一街邊歌舞廳，居然連麻將和茶館都包含了。
業術有專精，做什麼就是什麼，既然旁邊單位的活動都得到你這舉辦，何不跟他們聯絡聯絡關系，作為定點消費場所，適當返些好處。皆大歡喜