鐵路市場調查

㈠ 高分求鐵路市場營銷調研報告

淺談鐵路客運市場營銷策略
摘 要:文章根據我國鐵路客運市場現狀,分析了市場營銷的重要意義,提出了鐵路客運市場營銷
的有效策略。
關鍵詞:鐵路;客運市場;營銷策略
1 鐵路客運市場現狀
隨著我國社會主義市場經濟的不斷發展,全國
運輸市場結構發生了巨大變化,鐵路、公路、水運、航
空等各種運輸方式間競爭日趨激烈。鐵路客運部門
通過對運輸產品結構進行重大調整,轉變觀念,強化
市場營銷,逐步建立起鐵路運輸市場營銷機制,取得
了明顯的經濟、社會效益,鐵路旅客周轉量持續增
長,但在客運市場佔有份額卻呈下降趨勢。自1990
年公路客運市場佔有率超過鐵路升至首位以來,鐵
路已喪失「鐵老大」地位。但較其他客運方式,鐵路
客運具有安全、迅速、經濟、便利的優勢,目前仍是我
國的主要客運方式。
2 鐵路客運市場營銷策略的重要意義
市場競爭的關鍵是制定正確的營銷策略。鐵路
客運只有在正確的營銷策略指引下,才能成功地開
展市場營銷活動。鐵路客運如何適應環境變化,掌
握營銷主動性,將市場營銷協調起來,擴大市場份
額,就使得制定市場營銷策略日益重要。其重要意
義體現為:
2.1 為鐵路客運市場營銷提供統一的規則
在統一規則下開展市場營銷,才能取得市場營
銷的戰略性成功。否則整個市場營銷很難統一,協
同動作,即便某一方面搞得再出色,對於鐵路市場營
銷的成敗都無大益。
2.2 提高鐵路客運市場營銷穩定性
運輸市場不斷變化,旅客需要呈現多樣化、復雜
化、分散化的傾向,必須進行營銷策略規劃,以便更
好地認識運輸需求的發展趨向,把握鐵路客運市場
機會。
2.3 提高鐵路客運運力資源的利用效率
市場營銷策略就是從達到一個既定目標的多種
方法中,確定一個最好的方法或途徑。只要按這個
要求制定了市場營銷策略,就保證了鐵路客運運力
資源合理配置和利用的高效率。近幾年來全路實施
提速調圖就是在戰略規劃下,根據運輸市場的變化
和需求,來設計、調整和編制的。
2.4 鐵路客運市場營銷策略是鐵路客運進行市場
競爭的有力工具
鐵路客運同公路、民航、水路等運輸方式競爭,
要依靠許多方法和手段。其中依靠自身優勢,制定
高明的市場營銷策略,在贏得競爭中有著決定性的
意義。近年來,鐵路大力加強市場營銷,不斷優化客
運產品市場,停開客流不足的短途列車,增加中、長
距離的運輸能力,創建名牌精品列車,牢固樹立了鐵
路客運優質快速的良好聲譽。
3 鐵路客運市場營銷策略
3.1 樹立現代市場營銷觀念
營銷思想觀念的轉變是加快鐵路客運改革與發
展的前提和先導。在運輸市場激烈競爭的今天,我
國鐵路客運應轉變「鐵老大意識」和「坐商」經營思
想,樹立以旅客導向觀念,整體營銷觀念和旅客滿意
觀念為重點的現代市場營銷觀念,走向市場、改進服
務、強化營銷、爭奪市場份額。
3.2 建立快速反應的客運市場營銷決策機構
速度是搶占市場份額的法寶,健全完善充滿活
力的營銷組織體系和高素質的隊伍以及切實有效的
營銷激勵機制,提供快速反應的市場決策體系,是開
展營銷工作的重要保證。
3.3 市場細分策略
可以把客運市場按照運距因素細分為長途客運
市場、中長途客運市場和短途客運市場。按速度因
素細分為快速客運市場和一般速度客運市場。另外
也可按舒適、經濟等因素,對客運市場進行細分。然
後根據每類市場的特徵,採取針對性的、行之有效的
措施,增強鐵路對客運市場需求的適應性,提高經濟
效益。
3.4 開發名優產品策略
根據不同旅客的需求,開行不同速度檔次的慢
車、直快、特快、快速和准高速列車,開行不同條件的
普通、空調、卧鋪、豪華列車;根據旅客出行目的差
異,提供專項服務,如旅遊、假日、「朝發夕至、朝發夕
歸」列車、民工、學生專列。創建客運精品列車,如新
型空調列車,全程對號列車,優普混編列車。以增強
鐵路客運的靈活性、機動性,使其在不同地段、不同
重點上,全面鋪開,牢固地佔領和擴大客運市場份
額。
3.5 重視開展網路營銷
網路應用的普及是未來營銷的發展趨勢。通過
網路可進行信息的即時傳遞和互動。網路營銷不僅
能給鐵路帶來直接的銷售增長,而且還能給鐵路帶
來直接或潛在的效益。如通過網路信息的發布,提
高鐵路的知名度,利用鐵路內部管理信息,滿足旅客
對運輸在途信息服務的需要,強化鐵路與旅客的關
系,提高鐵路的吸引力。對鐵路客運部門來說,旅客
購買運輸服務的實現方式,主要包括網上訂票、網上
行包發送、網上支付等手段。
3.6 強化產品優勢的宣傳力度
以前鐵路客運以「老大」自居,認為「皇帝女兒不
愁嫁」,卻在市場競爭中吃了大虧。如新開便民車次
嚴重客源不足,就是因為鐵路宣傳意識不強,人們對
運行時間、線路了解不夠。要認識到旅客列車廣告
的重要性,利用鐵路線長面廣,接觸旅客人數眾多的
特有優勢,通過向旅客宣傳介紹車次線路,免費向旅
客贈送時刻表等方式,積極開展產品廣告宣傳。加
強自身優勢的宣傳力度,使鐵路客運旅行環境舒適,
服務優質便利周到等優勢深入人心,塑造鐵路客運
的嶄新形象。

㈡ 鐵路售票所市場調研報告範文

去 前瞻網 有各種行業的市場調研報告和數據。

㈢ 市場營銷

對熱水器行業而言，華抄帝進入較晚，但起步較快。1994年，中國熱水器市場風起雲涌，正是熱水器行業發展的高峰時期。當年，全國大大小小的熱水器生產企業多達四五百家，一些國內知名品牌也分頭割據，甚至還有為數不少的國際品牌相繼進入，市場競爭無異於一場肉搏戰。即使是在競爭如此激烈的市場環境下，華帝在其核心產品灶具國內第一品牌的帶動下，自1994年開始，華帝熱水器每年以30％的速度遞增。到1999年，華帝熱水器已進入中國熱水器行業的十大主導品牌之列，在廣東、北京等部分地區，華帝熱水器以明顯的優勢位居同行的前三名或前兩名。2000年7月1日，國家輕工業局和國內貿易局禁止直排式熱水器的生產和銷售後，在萬家樂的倡議下，華帝迅速與萬家樂結成強排推廣聯盟，引導整個行業向安全、健康的方向發展。兩家企業均達到了雙贏的局面，華帝熱水器的銷量增長率也高達40％以上。

㈣ 為什麼選擇高鐵乘務員這個專業

因為高鐵乘務這個專業前景很不錯，21世紀是一個鐵路高速發展的時代內，高鐵、地鐵飛容速發展造成人才缺口。另外，相關數據顯示80%以上的高鐵人才都以學校培養為主來完成職業生涯中的起點。

就在2012年，中國的地鐵高鐵已經成為世界前列，經濟發展促就鐵道發展。地鐵已經深入中國人生活的每個細節。據中國十三家權威媒體的綜合調查報告顯示，在中國的人才需求排行榜中，地鐵高鐵類相關專業的需求在未來十幾年將高居榜首。

而現實中僅靠學生在普通大學學習的大而空洞的理論基礎知識已經遠遠不能達到工作實際的要求，所以，西安高鐵乘務員學校根據嚴格科學的人才市場調研。

結合在高鐵地鐵職業教育長期的豐富經驗，一切從學生的未來就業前途考慮出發，特開設了最具廣闊專業前景的七大地鐵高鐵熱門應用專業。

(4)鐵路市場調查擴展閱讀：

專業背景

中國的北京、天津、香港、上海、廣州、深圳等城市都有了高鐵，其他城市也在緊鑼密鼓地修建之中。

因為地鐵的舒適、快捷和便利，成為人們出行的重要交通工具，高鐵也就成為了許多城市交通運輸體系的重要組成部分。高鐵地鐵快速的發展對相應的專業及服務人員需求量快速增長，為本專業提供了豐富的崗位資源。

㈤ 女生學什麼專業就業前景好

適合女生學的專業有很多，貌似大家比較普遍願意選的專業就是護理跟會計還有就是學前教育這幾個專業，但隨著現在社會的不斷發展進步，學IT的女生越來越多。

常常有人問，女生適合學IT方面的課程嗎？女生適不適合從事IT行業？一直以來人們認為IT行業是男人的天下，其實這是對女生能力的否定，不管是在社會還是在學校，很多女生表現出來的能力都要超過男生。那麼，作為一個女孩子學習IT課程適合嗎？

2、IT收入高。如：WEB前端開發、PHP開發工程師、安卓開發工程師等技術職位相關的工作年薪都在15-20萬，比普通本科生的薪資要高出不止一點點。據知名獵頭公司預測，未來幾年，高端IT人才的薪資將會持續上漲

3、工作環境好。一般搞IT的，辦公區域都在軟體開發區，或高檔寫字樓，工作環境好，程序員大部分的朝九晚五雙休的工作，工作更加輕松，生活有規律。

4、工作體面。IT行業除了薪資待遇高，在社會上給人的印象是工作體面，高端，相親市場更吃香。

傳統思想里，都認為互聯網是男人的天下，女生就該去做行政、文員之類的工作。但是在如今這個科技高速發展的時代，知識和腦力才是一切競爭的基礎，性別差異已經不再是重點。

互聯網就像是是一個大的服務公司，女性的加入可以把一個實實在在很冷酷的商業變得很人性，開發設計出來的東西很細膩，很富有色彩，也更受客戶的歡迎。

㈥ 石家莊鐵道大學市場營銷專業怎麼樣

石家莊鐵道大學市場營銷專業
市場營銷專業（本科 管理學學士 學制4年）回
培養目標：本答專業培養能夠在企事業單位、科研機構、政府機構從事營銷預測、市場研究、銷售管理、企業管理、人力資源管理等工作的高級專門人才。
專業課程設置：管理學、西方經濟學、管理統計學、組織行為學、會計學、財務管理、經濟法、管理信息系統、企業戰略管理、市場營銷、市場調研與預測、推銷原理與技巧、零售學、服務營銷、廣告學、促銷管理、品牌管理、消費者行為學等。
實習培訓：認識實習、市場調研與分析、營銷模擬實訓、營銷策劃、企業實習、畢業實習等。
就業方向：畢業生可從事企業營銷分析、策劃、設計與管理工作；企業產品的市場調研與開發工作；營銷人員培訓與管理工作；企業廣告創意與設計工作；企業發展規劃工作；企業人力資源管理工作；也可考取相關專業的碩士研究生或出國深造。

㈦ 鐵道工程技術調研報告那個有的速度發一篇

鐵路橡膠軌枕墊板技術及市場調研報告
本報告技術部分對鐵路橡膠軌枕墊板的生產工藝及技術進展做了詳細的介紹，從工藝原理、工藝流程、工藝過程、反應機理、副反應及預防控制措施、設備、崗位定員、成本估算、環境保護、技術特點、產品質量標准等許多方面進行了深入探討，可以供國內鐵路橡膠軌枕墊板技術開發參考；本報告通過參考大量專利文獻對鐵路橡膠軌枕墊板的工藝技術進展做了系統介紹。

本報告市場部分從鐵路橡膠軌枕墊板的用途、下游產品、國內外生產狀況、國內潛在生產廠家、國外生產廠家及規模、國內外產量走勢、市場狀況及預測、供需狀況分析及預測、價格、進出口狀況、國內外市場分布、國內需求廠家及聯系方式、國外需求廠家統計及潛在客戶等諸多方面對鐵路橡膠軌枕墊板的市場狀況及發展方向做了詳細論述，可作為鐵路橡膠軌枕墊板的市場銷售、客戶開發、產品深加工等方面的重要參考信息。

本報告最後一部分對鐵路橡膠軌枕墊板技術開發、項目投資、生產及銷售等方面提出了指導性建議。

第一章： 鐵路橡膠軌枕墊板簡介
第一節： 產品概述
第二節： 產品說明
第三節： 理化性質
第四節： 技術指標
第二章： 鐵路橡膠軌枕墊板國內外生產工藝及技術進展
第一節： 國內外主要生產工藝介紹
第二節： 國內外核心生產工藝詳述
1）工藝原理
2）工藝流程
3）工藝過程
4）設備一覽表
5）崗位定員
6）成本核算
7）環境保護
8）技術特點
9）產品質量標准
10）項目可行性分析
第三節： 各種生產方法優缺點比較
第四節： 國內外生產技術研究最新進展
第三章： 鐵路橡膠軌枕墊板用途
第一節： 用途概述
第二節： 下游產品解析
第三節： 國內外最新應用研究進展
第四章： 鐵路橡膠軌枕墊板國內外生產狀況及生產廠家
第一節： 國內外生產狀況
第二節： 國內生產廠家及規模
第三節： 國外生產廠家及規模
第四節： 國內外產量走勢分析
第五章： 鐵路橡膠軌枕墊板市場行情
第一節： 市場狀況分析及預測
第二節： 供需狀況分析及預測
第三節： 價格分析
第四節： 進出口狀況分析
第六章： 鐵路橡膠軌枕墊板銷售策劃
第一節： 國內外市場分布
第二節： 國內需求廠家及聯系方式
第三節： 國外需求廠家及聯系方式
第四節： 潛在客戶分析
第七章： 鐵路橡膠軌枕墊板技術開發、項目投資、生產及銷售注意事項
第一節： 產品技術開發注意事項
第二節： 項目投資注意事項
第三節： 產品生產注意事項
第四節： 產品銷售注意事項
第八章： 參考文獻
附件I：秉奇化工網簡介
附件II：報告訂購流程
附件III：聯系方式

表1：鐵路橡膠軌枕墊板基本性質
表2：鐵路橡膠軌枕墊板技術指標
表3：鐵路橡膠軌枕墊板生產設備一覽表
表4：鐵路橡膠軌枕墊板生產成本及效益估算
表5：2010年國內鐵路橡膠軌枕墊板生產廠家及生產規模統計
表6：2010年國外鐵路橡膠軌枕墊板生產廠家及生產規模統計
表7：2003年-2009年鐵路橡膠軌枕墊板全球產量統計
表8：2010年-2014年鐵路橡膠軌枕墊板全球需求預測
表9：2010年國內鐵路橡膠軌枕墊板主要生產公司最新價格
表10：鐵路橡膠軌枕墊板在各應用行業佔有市場份額
表11：鐵路橡膠軌枕墊板國內需求廠家及聯系方式
表12：鐵路橡膠軌枕墊板國外需求廠家及聯系方式
表13：鐵路橡膠軌枕墊板國內外經營公司
圖1：鐵路橡膠軌枕墊板生產工藝流程示意圖
圖2：鐵路橡膠軌枕墊板在國際市場上按地區佔有市場份額
圖3：2003年-2009年鐵路橡膠軌枕墊板全球產量走勢
圖4：2010年-2014年鐵路橡膠軌枕墊板全球產量走勢預測
圖5：鐵路橡膠軌枕墊板化學結構或產品圖片
圖5-n：鐵路橡膠軌枕墊板下游產品化學結構或產品圖片

【提示】本文僅供參考，更多鐵路工程技術調研報告請登陸 中國鐵道論壇

㈧ 現在做什麼生意比較好

現在是2020年1月19日，現在做小吃行業、汽修行業、快遞行業、早餐行業、牆繪行業這些生意比較好，下面具體來介紹一下。

1、小吃行業

可以開設商店或設置移動操作。操作方法簡單，只要有客戶流，就可以操作它。例如，可以投資數百元來製作麵筋煎餅水果，雞蛋餡蛋糕，油炸小吃等。小吃行業經營、成本低，風險低，是第一筆投資的首選。

(8)鐵路市場調查擴展閱讀：

做生意的禁忌：

1、坐門等客

經商與否，商品市場瞬息萬變，商品交易對時間敏感，很難結識顧客。只有通過運行，我們才能知道市場信息並找到合適的時間獲利。

2、商品越貴越不賣

大宗商品不能僅僅漲價，而不能跌價。它們在一定程度上很昂貴。只要他們賺錢就可以出售。無論收入多寡，都必須使他們滿意。

3、酒香不怕巷子深

許多人只關注生產，而不關注促銷。他們認為，當事情發展順利時，有些人會來這里尋求幫助。這是一種被動銷售方法。只有積極吸引客戶並擴大影響力，我們才能銷售更多並獲利。