亞馬遜美國站市場調查

A. 亞馬遜美國站選品怎麼找到銷量好又沒有注冊商標的產品

可以了解下：
落地細節：
1、針對自己的選品方向，研究亞馬遜上現有的產品分布，收集產品類目信息。並研究競爭對手的選品特點。
2、進一步篩選合適產品，把調查研究的范圍進一步縮小，(比如選擇產品評論量應該在50-100之間，根據自己費用預算選擇價格區間，例如30美金到80美金之間，對於重點商品要進行 Listing 調查，過濾掉那些圖片少、質量低、描述少、變體少的商品，過濾掉不採用FBA，評分低的商品)。
3、確定產品，根據之前的數據反饋，從上架的商品種挑選了10個銷量表現很差的商品，並從選品清單種挑選10種產品替換掉這些業績不良的商品。
4、聯系廠商進貨，把精選的產品上架，等待市場的反饋。再用選品清單上的產品換掉那些銷量不佳的商品。以此循環，不斷提高選品的成功率。
二、選品之前了解市場容量
大家都知道，有足夠的市場空間才能帶來可觀的銷量；市場需求不足的產品，無法帶來令人滿意的訂單數。選品要考慮市場的需求，就是要考慮目標客戶群的消費點，從產品的市場容量出發以此來選品。
落地細節：
1、從站內著手，通過產品銷量、評價等 數據 分析產品的是否暢銷 ， 根據 Best Sellers， Hot New Release等標志可以看出哪些是爆品，哪些產品有發展前景。
2、賣家可以在很多批發網站搜索產品，比如：Alibaba.com。 Alibaba.com網站提供了大量的商品信息。在選擇品類時，美國賣家會搜索那些有特點、而且需求高的產品，從而促進產品在亞馬遜上的銷量。
3、利用谷歌進行搜索，了解行業內各品牌的銷售情況，品類的銷售和分布，單品的銷售數據和價格，也要看行業內至少3家核心店鋪和主要競爭對手的銷售數據（流量、轉化率、跳出率、客單價等）。
三、注意價格區間下的利潤值
做一款產品最為核心的是產品本身所包含的利潤空間，如果在當前現有市場上已經有大賣家壟斷了絕大部分的銷量，且它的價格優勢是賣家自身所無法企及的，那麼賣家寧願舍棄，也不要選擇這類品類。
落地細節：
1、前期市場調研中，應該要看到該款商品目前的市場售價、Best Seller的售價，思考店鋪促銷還有多大的利潤空間。
2、了解影響價格的因素，比如發海運、空運和陸運的選擇，產品所在的新品推廣低價策略期間或者成熟穩定賺取利潤期間的不同階段。估算出產品利潤值，最好利潤率能達到30%以上。
3、前期低價打折促銷提升店鋪知名度，後期價格調動的過程中，賣家應該對浮動的價格區間做到心中有數。
4、存有利潤空間、在銷量穩定的前提下，賣家可以適當的提價（銷量至少穩定一周再去調高價格，訂單量維持在一天3-5單時調0.5，穩定到5-10單再調高0.5）。但前提是賣家調動價格太頻繁，否則第二天的銷量可能就直線下滑。
四、跟上游供應鏈搞好關系
選品過後，一家創新能力、製造出眾的工廠是賣家強有力的後盾。工廠是否能夠配合賣家和市場的差異化需求、產品質量是否過關，這都是十分重要的問題。
因此，找一家對賣家支持力度大的工廠很重要，否則賣家前期辛辛苦苦推廣的產品效應，可能因為工廠質量和供應不及時等原因受到牽連；此外，賣家應該及時跟進和審核工廠的產品生產和認證資質，避免因侵權、劣質造成不必要的損失。

B. 現在亞馬遜美國站什麼產品比較好做一點

不好。我就是剛退出來,老外喜歡退款，拿你產品去用個4.5月然後退回來給你，然後故意把產品弄壞了在退回來，我賣出去1000個起碼有300個退回來。其實質量一點問題都沒有，，退回來的產品在也不能第二次銷售，所有所有費用自己承擔，退來直接說不喜歡。因為老外亞馬遜有6個月退款服務。我投10萬快毛都沒有見一個。
那些在網上留帖子好做的 都是做培訓的，專門來騙小白的錢、請親們多注意。希望我能幫到你們。
創業是好事。但是也不要拿去亂浪費 ，給姐夫發財，...

C. 亞馬遜美國站的選品究竟該怎麼做，有沒有好

質量好的，不然新店一個差評，你的店就會被警報，離封號不遠了。

外國人經常使用的東西，銷路會大一些，但競爭也大，需要自己琢磨。
體積，重量，也要考慮，這關繫到成本，也要考慮容不容易儲存，易不易破損，這能減少銷售時遇到的麻煩。

先了解品類，有些品類在銷售時會受限，比如進類目時需要申請，有一些品類無法進行多屬性銷售，有些被列為危險品需要檢測之類。

D. 亞馬遜美國站有哪些類目需要審核

一、需分類審核才能銷售的產品
1， 汽車用品和戶外動力設備 (Automotive & Powersports)
2， 珠寶首飾 (Jewelry)
3， 玩具和游戲分類假日銷售指南 (Holiday Selling Guidelines in Toys & Games)
4 ， 美妝分類：要求和申請 (Beauty category: Requirements and application)
5， 亞馬遜定製 (Amazon Custom)
6， 鍾表 (Watches)
7，服裝和配飾 (Clothing & Accessories )
8， 鞋子、手提包和太陽眼鏡 (Shoes, Handbags & Sunglasses)
9 ，食品 (Grocery & Gourmet Foods)
10， 箱包和旅行用品 (Luggage & Travel Accessories)
11，性健康用品 (Sexual Wellness)
12，體育收藏品 (Sports Collectibles)
13， 視頻、DVD 和藍光光碟 (Video, DVD, & Blu-ray)
14， 加入亞馬遜手工藝品市場 (Join Handmade at Amazon)
15， 收藏書籍 (Collectible Books)
16 ，硬幣收藏品 (Collectible Coins)
17， 娛樂收藏品 (Entertainment Collectibles)
18，藝術品 (Fine Art)
19，禮品卡 (Gift Cards)
20，大型家電服務 (Major Appliances Services)
21，酒 (Wine)
分類審核需提供什麼資料？
1、5張款不同產品的圖片在第三方平台的鏈接，圖片要求：JPEG格式，白底（RGB255*255*255）像素大於1001*1001，圖片沒有任何水印。
2、提交正規的增值稅發票證實購貨渠道（普通的增值稅發票有帶店鋪網址也可）
1)發票內容需包含供貨商名稱地址，電話，以及店鋪網址 采購方的名稱地址，電話等信息 內容包含貨品名稱數量金額等；
2)發票日期為90天內開具為宜 所購產品一定要屬於所申請的類目
3、其他平台鏈接（可以是ebay或者速賣通等的店鋪鏈接，請聯系客戶經理確認）或者具有可以結算購物車的B2C網站。服裝類目很多客戶選擇沒有B2C網站也可以通過，所以建議大家可以嘗試。

E. 亞馬遜美國站賣家的開店好處特點是什麼

美國公司辦理美國站的優勢：
1、 美國公司更受美國本土消費者信賴，新賬號排名相對靠前，有助於提高銷量；
2、 亞馬遜作為美國企業，對美國本土企業更照顧，在封店、促銷等方面會有更多的照顧；
3、 用美國公司申請的賬號封店率不到1%；用香港公司或者大陸公司的封店率達到30%；（後期更少麻煩）
4、 面對全球開店美國站資質提高，個人店鋪不再存在，國內公司和香港公司注冊面臨各種審核、各種沒有銷售權、各種封店，美國公司注冊的本土賬號更省心，注冊下來無需多種審核，賬號下來就有銷售權，可以正常上傳產品進行銷售。
5、 美國公司注冊的本土賬號還能做一些國內公司審核不好通過的類目；（比如：珠寶）

F. 亞馬遜美國站怎樣查看分類目的平均成交價格

去business reports可以查看自己產品平均成交價格；如果想對比一下同行，要找第三方工具分析，如camelcamelcamel
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G. 現在做亞馬遜美國站還有希望嗎

亞馬遜美國站其實一直都是最大的市場，雖然競爭也是最大的，但是也是兵家必爭之地

H. 美國亞馬遜公司目標市場定位

技術的先進性

快速特性

購書方便

完善的管理系統

實實在在的價格折

供貨周期回相對較長,對供貨商的依賴性比答較大

過高的行銷開支與難以捉摸的網路空間

在中國有著很大的發展前景

網上零售業的蓬勃發展.

亞馬遜樹大招風，有來自德國貝塔斯蔓的威脅競爭
亞馬遜的目標市場:

1.亞馬遜主要面向歐美等發達國家.

2.從產品與市場的關系來看，亞馬遜是屬於完全市場覆蓋

當當

當當以前一直把北京，上海作為它的目標市場。但目前當當的南下意圖卻很明顯，那就是佔領廣東市場。

eBay

eBay是一個全球性的網站，其目標是成為全球性在線交易平台。他的市場范圍涉及到全球四大區域（歐洲，美洲，亞洲，太平洋地區）的經濟較發達國家 .

市場定位

亞馬遜

亞馬遜書店定位為信息技術產業，亞馬遜採取了與競爭者劃清界線的定位

當當一直將自身定位為賣書的網上書

當當一直定位於「品種多、價格低」的策略

I. 亞馬遜美國站現在還能做測評嗎，評價怎麼來

亞馬遜測評，相信這個詞對於大部分亞馬遜賣家來說，想必都不陌生，因為都知道它能夠快速幫助自己的產品添加評論，獲取排名，打造爆款。於是許多賣家潛意識里認為「亞馬遜測評其實就是刷評」。《亞馬遜測評被刪怎麼辦》其實，這是一個錯誤的認知點。那麼，亞馬遜測評是什麼呢?

亞馬遜測評說簡單點就是亞馬遜賣家通過測評平台獲取亞馬遜平台買家的綜合真實服務點評。

詳細點講呢，就是亞馬遜賣家通過測評平台，聯系亞馬遜需求買家，通過平台進入商鋪進行選購商品，讓買家收到商品後，讓其對賣家本身以及其產品包括：產品本身質量、產品外觀要求、賣家服務態度以及物流收貨體驗等等一系列服務，進行留下優質真實的綜合評價。它能夠幫助我們賣家讓亞馬遜平台更喜歡自己的產品，給予更好排名的同時，也讓後續進入店鋪的買家更容易認可自己的產品。

這些真實評價在亞馬遜賣家管理系統中被稱作為「Review」、「Feedback」。記住，這是進行過真實交易後形成的評價，而不是通過機器、軟體生成，形成虛擬數據後，那種刷評形式產生的評論。它符合任何電商平台的規則，是買家、電商平台、賣家都能認可的一種獲取評論方法。

亞馬遜測評的作用可以讓用戶更加真實、清晰、快捷的了解產品，以及產品的使用，快速上手使用產品，通過買家對產品的測評，也可以幫助廠商和賣家，優化產品缺陷，提高用戶的使用體驗。從而獲取更好的銷量和更加了解產品的市場需求。

隨著亞馬遜去年十月份刪評改革風暴之後，整個亞馬遜市場雖說被整理的煥然一新，但也讓大部分賣家進入了一個低沉的狀態。這不，亞馬遜在這次風暴之後又推出了一項「早期評論人計劃」，重新煥發賣家的希望，以此來繼續擴大亞馬遜平台的熱度。

當然，不僅僅是亞馬遜平台，國內其實也早就出現了許多亞馬遜第三方測評平台，如即刻跨境評論+等等一系列的平台，而正是這些測評平台的存在，讓我們國內許多賣家不至於落後歐美賣家。這些測評平台具體實力如何?不好故作評判，畢竟「百家爭鳴、各有千秋」。奉勸一句，如果還是再做虛擬刷單的賣家，不要做繼續了，免得造成賬戶被凍結的結果，得不償失;如果還在做虛擬刷單的平台，也不要再繼續了，無論是為了我們賣家，還是為了你自己。遵守規則才能讓自己、讓客戶、讓大家一起走的更遠。——跨境知道