維達衛生紙營銷策劃

⑴ 維達衛生紙的特點

每個廠家的衛生紙特點基本相同，100%原純木漿，原紙450℃高溫乾燥處理，長短纖維混合配方；紙質細膩，手感舒適，同時純木漿可在水中分解，不會堵塞下水道和馬桶，使用方便，就像跟派潔士衛生紙的一樣。

⑵ 維達衛生紙怎麼樣為什麼超市很多人買維達衛生紙

還可以吧，紙張也比較厚，也算比較便宜的

⑶ 維達紙巾的賣點在哪裡

嘿嘿，你可以從紙巾的材質和價格，還有方便性描述推銷，祝你成功

⑷ 在生活用紙行業有做過品牌戰略全程營銷的機構嗎

一個品牌影響一個行業

( 2010年4月9日 )

在消費品企業圈中只要一談到咨詢策劃行業，總要提及一個名字「奧古特」。
做品牌的？做品牌營銷的？！做全程營銷系統的？！！做優勢風格品牌管理的？！！！
這是一家怎樣的機構？

帶著很多問題我們同企業幾位老總近距離觀察訪談了這家國際機構的首席顧問，蒼石先生。說起奧古特國際品牌咨詢機構成立的淵源，那要追溯到2000年，新加坡投資企業集團登陸上海建立品牌營銷研發中心，同時與復旦大學經濟管理學院合作共同組建的企業品牌戰略管理咨詢機構，是中國發展戰略學研究會智業戰略專業委員會主任委員，並在不斷的發展中與美國哈佛大學工商管理學院建立起中國市場戰略合作聯盟。
十餘年來奧古特人本著不斷創新、精益求精、嚴格督查、迅速反應、定期回顧的服務宗旨；全身心的投入，高標准高要求，竭盡全力的服務客戶，為客戶提供最優質服務的同時不斷總結、完善和提高！時至今日，奧古特業已成為國內最具競爭力的有獨特文化的知名咨詢機構之一。服務領域涉及快消品、城市規劃與城市旅遊、醫葯行業、生活用紙行業等多個領域。目前奧古特已成功的為數十家中外知名企業提供了系統的品牌戰略，營銷管理咨詢，CIS形象戰略導入，整合營銷策劃等服務，並且取得了顯著的成果和市場效應。正在被越來越多的中外知名企業所接受。鑒於整合營銷傳播和企業CIS戰略形象導入的完整性和實效性，奧古特為此特別設立企業培訓部, 旨在幫助企業提高管理及組織效率，提升企業員工個人綜合素質與技能，讓企業和員工能在快速變化的世界中更具競爭力。
奧古特國際是一個實戰研究型的品牌戰略咨詢機構。從2005年起，奧古特機構實施事業部管理業務，從此開始聚焦幾大行業。其中生活用紙行業也是重點業務和研究領域，研究課題涵蓋了生活用紙產業鏈上各個層面。同時，幫助企業展開全程營銷系統打造，構建品牌組織管理系統。完善終端形象工程。隨著社會的進步，當代造紙工業在經濟中所發揮的作用已越來越多的引起世人矚目，被國際上公認為」永不衰竭」的工業。造紙產業關聯度大，涉及到林業、農業、機械製造、化工、熱電、交通運輸、環保等產業，對上下游產業的經濟有一定的拉動作用。生活用紙的生產和消費水平是衡量國家現代化水平和文明程度的一個重要標志，在美國、加拿大、日本、芬蘭、瑞典等經濟發達國家，造紙工業已成為其國民經濟十大支柱製造業之一，近年來中國的生活用紙行業隨經濟發展、人口增加和人民生活質量的提高而快速增加。

奧古特品牌營銷咨詢機構多年來立足中國國情和中國市場經濟經營環境，深刻了解生活用紙宏觀政策，每年投入資金更新生活用紙資料庫，緊密與一線行業周刊與生活用紙行業協會合作，深入對生活用紙市場研究，從而更加精準了解和把握生活用紙行業發展動態，在為客戶實際制定戰略和策略需要時，做好量體裁衣的准備。憑借多年生活用紙行業數據積累優勢，奧古特機構完成了關於生活用紙行業企業研究報告，重點是對行業龍頭企業戰略深度研究，報告以恆安集團為重點研究，涉及維達紙業、王子妮飄紙業、金佰利的「舒潔」、廣東中順企業等國內領先的生活用紙企業，從多角度多維度進行品項、品類、品種分析。
奧古特專家認為生活用紙發展到現在，從消費者的用途和使用方式上，已經細分出許多品類、品種和規格；從原料、產品性狀、形態、包裝、用途、概念等完整產品的層面上不斷產生各自的差異和賣點。而消費市場也被不同的品類、品種、品牌不斷細分成若干個存在共性，更存在差異的局域市場。不同的企業對待不同局域市場的態度和方式不盡相同，或佔領，或瓜分，或滲透，或鞏固，或避讓，究其原因，無非依據企業自身優勢，揚長避短而已。而回顧行業標桿企業，大多從局域市場的勝利開始，然後或依靠品牌的力量，或依靠地面銷售的狂飆突進，或依靠眾多的產品品牌或者SKU實現對目標市場的鯨吞蠶食。但是總體來說，綜合競爭力是行業標桿企業得以獲得勝利的不二法門。機會總是青睞有準備的人，奧古特所做的一切都被遠在西北寧夏的一家企業看在眼中，印在心裡，被奧古特團隊在生活用紙品牌與營銷方面的的專業造詣和敬業精神所折服。正是因為惺惺相惜，寧夏紫荊花紙業有限公司與奧古特國際品牌咨詢機構在09年11月正式走上了緊密合作的道路。全面導入全程營銷和品牌全案的年度服務。
奧古特專家認為，紫荊花歷經十九年的運作，從寧夏邊陲走向全國市場，經歷了最初的產品難題、成本難題、技術難題、環保難題……之後，必然面臨的全國市場布局、渠道模式的選擇、分銷模式的選擇、區域市場的精耕細作、終端動銷、品牌建設、整合傳播等一系列市場與銷售難題。
紫荊花雖然是一個地方品牌，從生產規模到市場規模與恆安、金紅葉、維達等國內紙業龍頭企業相比還有一定的距離，但是作為一個具備完整產業鏈結構、並已形成區域強勢的品牌企業而言，紫荊花具備進行產業擴張和形成差異化強勢的能力和要素。同時也擁有了滾動發展，迅速擴張的條件和機會。所以，奧古特專家對紫荊花項目非常關注並且看好它的發展，同時也有信心幫助紫荊花集團實現新一輪的品牌擴張。

2009年12月正式啟動，奧古特專家為紫荊花紙業有限公司做了全面的內訪外調。2010年元月開始形成一份從企業整體產業鏈的逐層次，分板塊的詳實的診斷報告。其中充分的STP分析論證，針對紫荊花紙業的服務需求，這之後的一年中確立了展開三年營銷戰略，三年品牌戰略，以及七大策略分解到樣板市場打造的一整套戰略品牌營銷方案。打造品牌合力，進行產品線整體規劃作業。構建海陸空三位一體的立體化品牌建構模式，實現再一次騰飛。品牌管理和維護是在具體的經營活動中所採取的一系列維護品牌形象、保持品牌市場地位的活動。包括品牌與競爭品牌的質化研究、量化研究與對應策略。質化研究即了解消費者對品牌的感覺、看法、態度與行動；量化研究即定為診斷，品牌的廣告、銷售、公關推廣效果追蹤調查，還包括經營保護與法律保護等內容。
當然品牌風格優勢管理主要集中在營銷戰略咨詢與品牌戰略規劃范疇中，在不同企業，不同階段藉助奧古特機構自己的理論工具與實戰經驗支持而展開的特質性，個性化的系統管理。

奧古特國際專家指出品牌風格優勢管理屬於更高級階段，主要協同企業邁向品牌忠誠度打造時期從全方位立體性的，可以講應該處於四維空間中塑造與識別的綜合感受的軟體與硬體的動態管理體系。這是奧古特國際機構蒼石先生多年來應用同質異構解析品牌；異質同構重塑品牌；四維關系空間維護管理品牌的思想體系的指引下。在不斷的實戰中分析驗證。從而能夠在服務於集團型企業，高端品牌打造等方面獨樹一幟，走出了一條自己的路。只有高端的咨詢創意團隊才能夠成就企業品牌風格化的使命，先知先覺的咨詢策劃圈又將產生新話題，又將潮湧般的大談品牌風格打造，風格品牌管理等等。好在奧古特國際這些年一直矢志不渝的堅持，再堅持才使得一些企業開始接受這里理論體系。同時咨詢行業服務態勢也正在發生悄然的轉變。

奧古特機構提供專業穩定，持續創新中不斷優化的團隊顧問式服務 ……。
此刻，大家心中的疑團消失了，這家機構是做全案品牌營銷的高端團隊。亞太區在新加坡，大陸總部在上海。分支機構在北京，廣州等地，辦事處聯絡處遍布國內。

我們深切領悟到了「一個品牌影響一個行業」的道理。

〔稿件聲明〕工業聯合會（作者：jack-zhao）案例提供，未經授權任何媒體及個人不得全部或部分轉載。如需轉載請與會務組聯系；違者將依法追究責任。
歡迎業內專家，企業界朋友直接聯系奧古特國際機構：

奧古特倡導圈內專家們一起來共同交流大型企業全程營銷的解決之道，一起來共同探討生活用紙企業優勢風格品牌管理的創新之路。

奧古特項目中心：上海陸家嘴金融區東方路8號良豐大廈12層 （200120）
奧古特國際品牌營銷論壇網：

⑸ 維達的廣告策略，促銷策略，渠道策略

維達紙業:體育營銷成就財富
從維達結盟體育那天開始，就意識到體育聯姻的魅力。通過和保齡球的聯姻，外加自身素質的保證。使得維達一直保持著行業的領先地位。

2000年，維達聘請女排代言是一個標志性的事件，因為，在那一年維達的市場佔有率出現了一次飛躍，從一個名不見經傳的企業成為一個銷售額達到3億元的品牌。

其實，在一開始，維達的體育營銷，只不過是因為維達的創始人李朝旺喜歡體育。當時誰也沒想到把體育和銷售掛鉤，贊助前根本沒做商業調查，甚至贊助後也沒有。不過，當維達冠名贊助了全國女子排球聯賽，也由此開始了與國家體育總局和國家排球隊的緊密合作。多年的默契合作幫助維達獲得了2003-2004年中國女排主贊助商的資格，並隨女排姑娘們一起登上雅典奧運會的最高領獎台。「閃耀光芒」的女排精神被嫁接到維達的企業形象和產品上，女排姑娘也成為維達產品的代言人，頻頻出現於維達的各種廣告之中。

維達簽約中國女排之後，公司在終端形象、廣告投放、終端活動推廣上都圍繞剛簽約的代言人開展，藉助CCTV-5和廣東衛視的廣告投放，隨著女排姑娘們的如日中天，維達知名度得到了迅速提高。隨後的中美「和平」對抗賽上，中國女排實現了奧運奪冠後的「首勝」。維達的品牌形象在寧波北倫及至全國獲得了顯著的提升，品牌的提升在產品的銷售市場上收到了立竿見影的效果，在紙巾市場的佔有率也在國內同行中位居第一。

強大的代言人陣容成為維達品牌立足市場的有力支柱，對體育精神的把握和深入理解，成為維達品牌與國際品牌競爭的資本，這也是與其他品牌深入較量的基礎。再加，女排隊員們的頑強拼搏精神為維達所闡述的內涵，讓維達表述著一種精神，一種心態，一種運動本身所升華出來的影響。

更為重要的是，維達以持續不斷的科技創新、綠色環保理念為生存保證，以體育聯姻為營銷思路，使得自身追求的「品牌」效益，不是把它當作短期效果爆發的工具，而是一個長期性、系統性的戰略。體育、產品、企業三者的融合，在消費者形成了一種偏好，這也成為了維達的一種競爭優勢。

⑹ 維達紙業的營銷策略

大家知道23年前，維達紙業還是一家無名的小廠。這家紙業公司1985年由廣東的兩間街道工廠和一間福利小廠合並而成，現在已經占據國內約20%的市場份額，擁有全國最大的生產用紙基地，6家國內公司和3家國外公司的資產總額達到5.8億元，日產紙品能力160噸，年利稅4585萬元。而更多人並不知道的是，麥當勞那標志性的「M」字樣的餐巾紙也正是出自「維達製造」。
體育營銷成就維達品牌。
曾經有人為維達贊助全國保齡球冠軍賽以來的電視廣告算了一筆賬：9年來「維達」全國保齡球冠軍賽一共打了37站比賽，每站比賽通過中央電視台體育頻道轉播2場，共轉播74場、148小時；其賽事總投入只佔電視廣告市場價格的2%，而如果在有關電視台做148小時的硬廣告，至少要5個億。
維達通過贊助保齡球、女排提高知名度，逐漸樹立良好的品牌形象。從維達結盟體育那天開始，就意識到體育聯姻的魅力。通過和保齡球的聯姻，外加自身產品品質的保證，使得維達一直保持著行業的領先地位。2000年，維達聘請女排代言是一個標志性的事件，因為，在那一年維達的市場佔有率出現了一次飛躍，從一個名不見經傳的企業成為一個銷售額達到3億元的品牌。
當維達冠名贊助了全國女子排球聯賽，也由此開始了與國家體育總局和國家排球隊的緊密合作。多年的默契合作幫助維達獲得了2003-2004年中國女排主贊助商的資格，並隨女排姑娘們一起登上雅典奧運會的最高領獎台。「閃耀光芒」的女排精神被嫁接到維達的企業形象和產品上，女排姑娘也成為維達產品的代言人，頻頻出現於維達的各種廣告之中。
維達簽約中國女排之後，公司在終端形象、廣告投放、終端活動推廣上都圍繞剛簽約的代言人開展，藉助CCTV-5和廣東衛視的廣告投放，隨著女排姑娘們的如日中天，維達知名度得到了迅速提高。隨後的中美「和平」對抗賽上，中國女排實現了奧運奪冠後的「首勝」。維達的品牌形象在全國獲得了顯著的提升，品牌的提升在產品的銷售市場上收到了立竿見影的效果，在紙巾市場的佔有率也在國內同行中位居第一。
強大的代言人陣容成為維達品牌立足市場的有力支柱，對體育精神的把握和深入理解，成為維達品牌與國際品牌競爭的資本，這也是與其他品牌深入較量的基礎。再加，女排隊員們的頑強拼搏精神為維達所闡述的內涵，讓維達代表著一種精神，一種心態，一種運動本身所升華出來的影響。
維達以持續不斷的科技創新、綠色環保理念為生存保證，以體育聯姻為營銷思路，使得自身追求的「品牌」效益，不是把它當作短期效果爆發的工具，而是一個長期性、系統性的戰略。
體育營銷一般有幾種形式：一是贊助體育賽事，和體育賽事掛鉤，藉助賽事和體育愛好者宣傳企業，包括中國足球隊專用產品、世界盃冠名、奧運會贊助等都是這種形式；二是尋找企業(產品)和體育的關系，通過系列活動或者說法進行體育營銷

⑺ 想做維達衛生紙縣城的代理商，不知怎麼樣賣的好不好

不怎麼樣！！！

⑻ 如何評價維達紙業的營銷策略

他們的營銷策略比較堅韌，抗壓能力比較強，注重穩中求進。

⑼ 生活用紙營銷困境有哪些

生活用紙行業一直以來營銷的主要手段是價格戰與終端戰，而鮮有系統的營銷戰，整個行業的競爭手法相對比較低端，不像其它快速消費品行業--如乳業的蒙牛與伊利之爭，如可樂的可口與百事之爭，如茶飲的統一與康師傅之爭。也正因此，致力於走差異化之路、善於整合營銷的心相印才能迅速地異軍突起，成為行業的領導者。 當然，生活用紙行業營銷整體水平不是很高是有一定的苦衷的，這個行業並不缺乏優秀的營銷人才，也不缺乏高端的思想。行業的營銷困境在於： 1）紙的品質透明度高，消費者大部分都可以透視出產品的品質，因此直接導致價格透明度高，企業可做的文章少，就像一個脫得精光的女人，你再多的形容詞都是蒼白的，從而降低了企業操作高難度營銷活動的積極性。 2）由於行業比較缺乏科技性，消費者對品牌的忠誠度相對較低，而對價格的敏感性較高，這導致了企業行為被消費者左右，一味的以價格優勢這種最直接的手段來迎合消費者需求。 3）生活用紙行業60%左右的銷量在衛生紙上，而衛生紙作為消費品屬性比較低端，缺乏品位，因而營銷的張力不大，可發揮的空間太小，使營銷策劃工作陷於兩難境地。 4）生活用紙由於運輸成本居高不下，導致了地方割據極為嚴重，真正能到處建廠，操作全國性市場的品牌並不多，也就那麼四、五家。俗話說眾人拾柴火焰高，而一個全國性品牌不多，區域性品牌太多的行業，行業營銷的成熟度可想而知。 然而這些客觀原因並不能阻礙生活用紙行業的發展與成熟，隨著有實力的行業競爭者地不斷加入，隨著行業洗牌加劇地方性品牌逐漸減少，隨著國際品牌開始發力，以及消費者的成熟，生活用紙行業的競爭，必將從低端的價格戰走向高層次的系統營銷戰。 舉個最簡單的例子：一向以總成本領先戰略作為競爭殺手鐧的清風，一向以咬定心相印不放鬆的跟隨策略作為競爭手段的清風，在07年底08年初卻破天荒地在全國市場推出了超質感系列衛生紙新品，並且通過線上線下的整合立體傳播手段把這個新品推廣得有聲有色，其聲勢與市場效果明顯蓋過了心相印的柔膚系列產品。我們贊賞和推崇清風這個大膽而又大力度的整合營銷事件，要知道在這之前還沒有哪個生活用紙品牌敢在衛生紙上下這么大的賭注。因為從專業的角度來說衛生紙是生活用紙幾大品類中最低檔的品類，根據高端決定低端營銷理論，按常理說企業通過面巾紙的炒作帶動衛生紙是比較容易的，而通過衛生紙地炒作來推動面巾紙的銷售卻是比較難的。但清風敢於吃螃蟹，不按常理出牌，並且把超質感營銷出技術創新的味道，這很不簡單。不管最後這個創新產品，這次整合營銷傳播是否達到企業的預期目的，但它的出現卻推動了生活用紙行業的營銷發展與成熟，為行業走出價格戰泥潭做出了貢獻。 一個品牌要想打贏系統營銷戰，就必須建立品牌的綜合競爭力，而一個品牌的綜合競爭力主要包含以下五個方面： 一是訴求力。維達的體育營銷，個性運動的訴求明晰而又區別於對手。心相印則在行業中一度領先，從吉米到茶語，不斷地強化品牌的情感路線，但最近的新品推廣似乎有點找不到感覺，找不到情感路線的領軍產品與傳播事件，不過對該品牌，我們還是寄予厚望的。而清風似乎一直在尋尋覓覓，但似乎還沒有找到差異化的核心價值，這是品牌長期以來跟隨對手的後遺症。很多企業可能至今還不知道什麼是品牌的核心訴求，更不知道核心訴求在品牌營銷中的重要作用。核心訴求是一個品牌要告訴消費者的核心理想或者追求，它能形成品牌的優秀文化，決定品牌的發展路線，影響品牌的所有營銷活動，使消費者對品牌產生無限的聯想，核心訴求的差異化是品牌差異化的DNA。心相印讓消費者聯想到的是爛漫之情，維達讓消費者聯想到的是個性運動，而清風讓消費者聯想到的可能更多是價格。 二是創新力。關於創新我們在前面談到了產品創新，但產品創新只是品牌創新的一部分，而一個品牌的創新還應該包含核心訴求的創新，渠道終端的創新，傳播的創新以及管理的傳新。沒有創新，品牌是一潭死水，最終會腐臭，留不下任何一隻魚蝦。營銷大師菲利普.科特勒說的很直白：營銷就是區別的藝術！ 三是終端力。對於快速消費品來說，現代終端的意義重大，原因在於大終端是渠道中的高級場所，它對流通小網點有著很強的輻射作用；同時終端的意義還在於終端已經不單單是渠道的末端，更是傳播的陣地！生活用紙行業能真正掌控終端的品牌並不多，而具備強大終端競爭力的品牌更少。我們都知道終端有產品、定價、陳列、人員、促銷、生動化等要素，但是要把這些要素用活，讓這些要素展現出強大競爭力卻並不容易，這需要企業深入研究，強化細節工作。另外，對於終端工作，企業必須加強四化建設：規范化、主題化、精細化、品位化。 四是傳播力。整合營銷的一個重要環節就是整合傳播。或許，目前你還覺得整合傳播並不重要，這無可厚非。但凡一個行業的優秀品牌或者行業未來的黑馬，都必須是善於把握營銷趨勢的品牌，而整合傳播必然是生活用紙行業的大趨勢，先知先覺者已經開始未雨綢繆，甚至開始攻城拔寨了。當然，整合傳播強調的是整合，因此並不是線上線下資源的機械疊加，它需要企業的創新思維，需要對立體化傳播、差異化傳播、集中化傳播、終端化傳播、借力傳播的綜合運用。 五是管理內功。一個品牌的管理內功包括三個方面：1）市場部職責內的品牌管理 ，這里包括了品牌的終端標准化管理、品牌的品位管理、品牌的營銷傳播路線管理、產品開發與推廣的頻率管理等很多內容，而這些管理的目的就是實現品牌的知名度、美譽度、忠誠度和聯想度。2）營銷隊伍的管理，這方面的管理不同企業會有不同的做法，孰優孰劣關鍵看是否達到調動營銷人員積極性和打造團隊強大戰鬥力的目的；同時現代企業的管理應該關注管理的簡單化、流程化、表格化與信息化。3）品質與供應鏈的管理，這是品牌的裝備與後勤保障工作，沒有強大的裝備與後勤保障，表面上再風光的企業都將會像北洋水師一樣不堪一擊。特別像今年通貨膨脹的情況下，供應鏈管理的重要性更加突出，有不少企業將會栽倒在這里。

⑽ 心相印、維達、清風等這些衛生紙怎麼代理，我只是小小的個體戶

個體戶可以直接開一個小型衛生紙加工廠，自己的牌子，做起來有錢景，衛生紙它是男女老少都需要的生活消耗品，可以說每個家庭都不能缺少它，並且都會不定期的購買一些，但是如果開一個這樣的加工廠，很多人是沒有頭緒的，因為這要牽涉到許多的東西，例如廠房，衛生紙加工設備，原材料，包裝袋，市場等等，這就需要我們提前規劃好這些環節，然後一步一步的去實地考察了解，而且要計算好每一項需要用到的資金，這樣就不會出現任何差錯，從而有把握的做好這件事情。

三米全自動衛生紙復卷機