㈠ 營銷策劃崗位職責是什麼
營銷策劃崗位職責如下:
1、做好項目開發前期的市場調研工作、項目的可行性研究、前期策劃工作,為公司決策提供准確的依據。
2、准確把握市場變化發展趨勢及產品開發發展方向,確定開發項目的市場定位和產品定位;對產品的開發設計提供准確的市場信息,確保開發設計的產品符合市場需求。
3、項目策劃的推廣、促銷策略及廣告創意的制定。
4、協助領導草擬公司的投資發展戰略、投資開發計劃等,並能夠有條不紊地按項目開發進度計劃分解完成各項工作。
5、能以身作則完成重要工作,並有效地發掘員工的潛能,發揮部門的團隊精神。
6、各種優勢資源的整合能力,加強客戶關系的管理,維護公司形象及利益。
(1)營銷策劃銷售專員擴展閱讀:
營銷目標:
1、營銷策劃的核心要點是有機組合策劃各要素,最大化提升品牌資產。品牌識別系統、品牌化戰略與品牌架構就好像憲法,企業的營銷傳播活動就像組織與個人日常的政治、經濟與社會活動,把營銷策略、廣告創意、終端陳列與促銷當作品牌戰略管理的工作。
2、就等於把公民日常的社會活動如升學、就醫、談戀愛、婚嫁當作憲法的制定與實施了。像全國人大的工作職責一樣,企業品牌戰略管理部門的職責首先是品牌憲法的制定,然後是執法檢查即對品牌的營銷策略、廣告公關促銷等傳播活動的每一個環節是否有效地體現品牌憲法進行檢查。
3、機構品牌營銷顧問認為,快速發展的互聯網時代讓各大中小型企業不再忽視網路互動營銷的潛在市場,如今正是網路營銷的黃金時代。營銷策劃也註定離不開網路營銷這一塊。
㈡ 做銷售可以發展為營銷策劃人員嗎
你要從銷售轉營銷,你要具備的敏捷的思維,對市場的敏捷嗅覺,觀察能力和洞察力,還要看在你身邊帶你的人是否傳授一些經驗,和自身學習的能力。有幾本書你可以先看一看,韋爾奇的書(贏),還有菲力浦。科特勒有關他的書你不妨看看,能領悟多少盡量去運用。
㈢ 市場營銷專員與銷售人員這兩個職位有什麼不同請高手詳細介紹一下,謝謝!
了解了市場部和銷售部的區別應該就能明白為什麼要設置兩個部門了:
市場部關注的是整體市場的均衡,可持續發展;具體的工作包括市場研究,品牌宣傳,銷售促進活動的策劃和實施以及銷售員培訓等;銷售部關注的是每期的銷售業績和利潤;具體工作就是拜訪客戶,推薦產品等。
關於市場部和銷售部的功能和職責問題,現在很多企業,甚至包括一些營銷工作者仍然糾纏不清,現在很多公司都設立了營銷部與銷售部;策劃部,市場推廣部和銷售部;企劃部,品牌推廣部和銷售部等等,根據本人的理解,其實這些概念部門不應該並列,正確的應該是營銷部門下設市場部和銷售部,上面並列的哪個營銷部其實在的功能應該是市場部的工作.而策劃,市場推廣,品牌推廣也好,應該是屬於市場部的工作.而營銷工作者也往往把「銷售」(一般認為是比較低級的市場運作)和「營銷」(一般認為較高級階段的市場運作)作為一種層次上的區別.
營銷涉及的范圍很大,在此我不想多做闡述,只想說一下市場部與銷售部的工作區別:
1.工作目標:
市場部的目標是樹立品牌,擴大品牌知名度、提升美譽度,給消費者提供產品購買的理由和刺激,而銷售部的工作目標就是如何把產品送到消費者的面前,並成功的收回資金,實現商品的價值;
2.層次:
市場與銷售就是「戰略」和「戰術」的關系,市場部涉及銷售的方方面面,包括銷售前,中,後的市場調查;營銷方案的制定;產品定位和品牌推廣方案;價格制定;渠道開發和促銷的政策制定;售後服務政策等等,是全局統籌的工作,是戰略層面的事情.銷售部工作主要是將市場部研究規劃出的產品按設計好的渠道和價格以及促銷宣傳方式具體實施,管好渠道暢通,物流、資金流安全暢通即可。是戰術實施方面的事情。一個是策略制定,一個是執行,形象一點就是人的腦部與手腳的關系;
3.全局和局部:
市場部考慮的是全局性的,所代表的就是整體利益。因此除了銷量外,還有品牌知名度、品牌美譽度等。考核標准也是難以確定和具體量化的。而銷售部的工作就是體現在貨物的銷售和回款的多寡;
4.理論和實踐:
由於兩個部門的工作內容個性質不同,市場部往往是進行的務虛的「理論工作」,銷售部往往進行的是「務實的實踐工作」;
5.長遠利益和短期利益:
市場部的市場策略研究、品牌規劃建設一般都是以年度、五年度甚至十年度為一個檢驗周期。所以關系的是企業長遠的利益。而銷售部的銷售往往是以月、季度、最多是年度為單位的。所以關繫到的是企業的短期利益。
望採納
㈣ 你作為專職的營銷策劃人員的優勢是什麼有和差距
首先,懂銷售就是一個漫長的學習過程,這個過程中實力的好壞完全被體現出來了,此乃差距一
其次,懂得廣告宣傳,如何造勢,怎樣造勢,造什麼樣的勢,是根據除自身能力外的資源,人脈等因素的綜合運用。
再次,拿地建築規劃階段就比其他部門早介入,你懂得上述的東西,開發商拿地不拿地基本上都聽你的,建築規劃設計更別說了。
綜上所述,有知識有技術的情況下,不斷的了解各個行業的情況,尤其是利益點在哪裡。就能做個好策劃。
各位前輩,一點愚見,歡迎賜教。
㈤ 市場營銷人員和銷售人員的主要區別有哪些
市場營銷人員是先從市場為出發的,根據市場需求,對已知環境的分析去選擇順應市場和顧客的產品,然後根據企業的具體情況,產品類型,顧客分類對應選擇有效的營銷方案。
銷售人員是主要負責銷售,銷售只是一個營銷的手段,目的就是把已經生產的產品賣出去,而不去考慮已顧客為導向,建立長期的有價值的客戶關系。
㈥ 市場營銷策劃專員具備什麼條件
營銷專員就是跑市場的,主要是在外面做一些市場調查,做一些回訪,和對版競爭對手的情報收集。
市場權營銷策劃則是根據專員反饋的信息,做整個品牌和項目的營銷方案,這是公司項目實施的最重要一環,因此市場策劃營銷也是企業中最重要的人,能力強的還應該設計文案方面,說白了就是做活動進行最全面的策劃,完全負責整個項目。
市場助理就是幫助市場經理整理資料,跑個腿什麼的,能力好的也可以涉及到銷售,但是是完全自願的。
呵呵,說的比較籠統,希望對你能有所啟發!
最好是做策劃,當然還是要從專員做起的,別急於求成啊
哈哈。
助理沒什麼意思我覺得是!
㈦ 打算從事營銷策劃工作,先從什麼崗位入手
我也是從銷售轉來型做營銷策劃自的,我發現從銷售轉型策劃有很多優勢:1)對各層級各渠道的面對面接觸;2)對市場產品的關注;3)從市場中總結來的實戰應用(包括拓展和維護,以及競品之間的競爭策略)經驗;4)營銷團隊的管理經驗。
僅供參考哈,歡迎關注我的新浪微博 @夢想實現家2000
㈧ 是不是每個銷售人員都要懂得營銷策劃
不需要
營銷是一個體系,策劃與銷售的職責不同,定位和對人的要求也不同
職責不同:
策劃:通過策劃一場活動或一件事情,是讓潛在的用戶知道,了解產品,創造一個更利於銷售人員銷售產品的環境。
銷售:快速達成交易
人員要求不同:
策劃:要求有發散性思維,能及時利用社會的熱點來創造一個有利的營銷環境
銷售:要有很好的心理素質及表達能力,洞察用戶心理,創造、抓住一切有利於銷售的時機。
㈨ 市場營銷人員和銷售人員的主要區別
區別一、工作職責不同
營銷人員最重點的是策劃,要的是頭腦和人際關系等;
銷售回人員是創造、溝答通與傳送價值給顧客,及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人(stakeholder)受益。簡單來說就是介紹商品提供的利益,以滿足客戶特定需求的過程。
區別二、工作內容不同
營銷人員包括經營和銷售;營銷人員包括從最簡單的到最復雜的所有銷售活動。
銷售人員是指直接進行銷售的人員,包括:總經理、業務經理、市場經理、區域經理、業務代表等。
(9)營銷策劃銷售專員擴展閱讀:
銷售人員發展歷程:
作為一門學科,營銷學開始於20世紀上半葉,那時主要是與分銷(尤其是批發和零售)相關的課程中。但是當時經濟學正陷於追求純理論的學術沖動之中,人們忽略了這門和經濟正常運行關系密切的新興學科。
供求曲線只是表明了均衡時的價格水平,卻沒能解釋從生產商通過批發商一直到零售商的價格鏈。因此早期的市場營銷學者填補了經濟學家研究的空白。
㈩ 市場營銷策劃主要做什麼
市場營銷策劃的四個戰略:
一、市場領先者戰略 大多數行業都有一個被公認的市場領先者公司,這個公司在相關的產品市場中佔有最大的市場份額……該領先者是眾多競爭者的目標,某一公司可向它提出挑戰、模仿或避免同它競爭。 處於統治地位的公司想要繼續保持第一位的優勢,就要在3條戰線上進行努力。首先該公司必須找到擴大總需求的方法;第二,該公司必須通過好的防禦和進攻行動來保護它的現有市場份額;第三、即使是在市場規模不變的情況下,該公司可以努力進一步擴大它的市場份額。 一些國內外著名的市場領先者是:豐田公司(汽車)、可口可樂(軟飲料)、王老吉(涼茶)
二、市場挑戰者戰略 在行業中佔有第二、第三和以後位次的公司可稱為居次者或追隨者公司,這些居次者公司可以採用兩種姿態中的一種:它們可以攻擊市場領先者和其他競爭者,以奪取更多的市場份額(市場挑戰者);或者,它們可以參與競爭但不擾亂市場局面(市場追隨者)。 國內經典案例:黃金酒在白酒市場成功切分出一塊「含保健功能的禮品酒」市場,並定位為「送給長輩保健的酒」,在2008年春節旺季一舉贏得近8個億銷售額,躍居保健酒行業第二把交椅。
四、市場補缺者戰略 如果不願意在大市場上做追隨者,他的方法是成為在一小塊市場上的領先者,或補缺(niche)。小公司經常避免與大公司競爭,它們的目標是小市場或大公司不感興趣的市場。補缺的主要風險是補缺的市場會逐漸枯竭或受到攻擊。由於補缺者往往是弱小者,公司必須連續不斷地創造新的補缺市場。推薦你利用微播360營銷平台來做營銷,效果很不錯的。
拓展資料:
市場營銷(Marketing),又稱作市場學、市場行銷或行銷學,MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。
市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中,為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。