感冒葯市場調查總結

① 白加黑感冒葯的市場調查報告

東盛科技股份有限公司（600771）品牌戰略成效彰顯——其主導產品「白加黑」 在2000年市場銷售額不足兩千萬元，然而去年則劇增為2.39億元，並一躍成為國內銷量第一的感冒葯；另兩個主導產品「蓋天力」和「維奧欣」去年的銷售收入則分別比上年增長113％和30％多 「白加黑」、「蓋天力」、「維奧欣」這三大品牌是東盛科技於2000年底與去年初通過資產置換、兼並收購等注入公司的。經過去年一年的運作，這三大醫葯產品市場佔有率與市場知名度雙雙大幅提高，銷售收入占公司主營收入的比例超過了 80％。 據東盛科技董事、主管銷售工作的副總經理張斌介紹，公司2000年底完成對江蘇啟東蓋天力制葯股份有限公司收購後，恰逢「PPA」事件發生， 市場上十餘種含 「PPA」的感冒葯被禁止銷售，感冒葯市場一下子出現了巨大的空檔。 為了抓住機遇，公司增加了廣告投入，加強全國范圍的營銷網路和營銷隊伍建設，重點對產品銷售的兩個終端葯店和醫院進行了扎實的開發工作，如對零售葯店的經營人員進行定期培訓、建立葯店經理俱樂部等。 去年公司在將原有的鋁產品生產銷售的主業置換出去後，新的主營收入比上年增長43％，主營業務利潤達3.62億元，比上年增長兩倍有餘，但公司營業利潤卻與上年基本持平。對此，張斌解釋說，主要原因是公司為搶占市場空檔、增加市場佔有率而較大幅度地增加了廣告的投入，例如僅「白加黑」和「蓋天力」的廣告費就超過1億元。由此導致營業費用大幅度增加。但這些投入是必要和合算的， 產品在市場上樹立起了名牌形象，為今年乃至今後銷售收入和利潤的穩定增長奠定了堅實的基礎。

② 目前國內感冒葯市場葯品細分的標準是什麼給我們什麼啟示

以前國內感冒葯市場品系分明什麼標准給我們什麼啟示？呃，呃隊歌標准嗎？他有沒有那個相關的資質才能那個呃生產要他給我們帶來那個什麼啟示，就是我們要嚴格按照標准來進行，不可能走不應該造價。

③ 怎樣寫感冒葯的問卷調查

設計問卷調查主要分兩個步驟：設定調查的范圍和寫出具體問題

(一）設定調查范圍
1. 設定調查問題的范圍，其關鍵是要從選題的目的和需要著眼，絕不能偏離；
2. 對問題回答的可能性亦要有一個基本的估計，有些屬個人私隠的問題，恐怕不易得到答案；
3. 問題太多，導致完成問卷的時間太長等，均需要避免。
(二)寫出具體問題
1. 所列問題應簡單明確；
2. 消除受訪者的疑慮，一般一個問題只包涵一個調查指標；
3. 問題不帶傾向性，不能有誘導受訪者回答某；
4. 同類問題排列一起，問題排列的先後以先易後難為原則，開放性問題盡量放在後面；
5. 一般而言，涉及事實的問題是用選擇性；有關了解看法的問題可用1-5來表示(例如：1代表極不同意；5代表極同意)；
Text6. 問卷草擬後，應該邀請其他人扮演受訪者，嘗試回答問卷中的題目。這些經驗可以大大提升問卷的質素。
問卷內容
• 在設計問卷時，應包括以下的部份：
– (1) 進行調查的目的
– (2) 答題說明
– (3) 問題和選項
– (4) 受訪者背景資料
– (5) 致謝
問卷要點
• 注意事項
– 指示要清楚易明
– 問卷前面的問題是比較容易回答的
– 供選擇的答案項目要「盡列」，亦應包括「不知道」或「不適用」或「其他」的項目
– 同一個題目的所有選項必須相互排斥
– 問題的用詞要精確及適當
– 問題要具體
– 問卷的布局要美觀、清晰
– 預留足夠的空間給受訪者填寫資料 / 意見
• 避免事項
– 避免包括與研究沒有關系的問題
– 不可欠缺可以提供重要資料的問題
– 不宜設計太多沒有固定答案的問題
– 避免直接詢問受訪者確切的年齡、收入或其他私人的問題
– 不宜詢問受訪者一些尖銳性或威脅性的問題
– 不要以否定或雙重否定方式提問
– 避免詢問發生在很久以前的事情
– 不要用「引導性」問題
• 例如：你會同意香港的房屋政策嗎?
– 不要用「有傾向性」問題
• 例如：你會否同意地下鐵路合理地調整票價嗎?
– 不要一題多問

http://www.blogcn.com/user31/cyljj/index.html

④ 感冒葯市場環境和發展趨勢

做問卷調查先，可以用自己公司善常這方面的員工做。也可以委託問卷調查公司做…

⑤ <關於感冒葯市場調查報告> 怎麼翻譯

Survey Report on Flu Medication Market

⑥ 一般的感冒葯質量分析都有哪些就常見的感冒葯就行！

我感冒都是吃感康，所以對感康有些了解，它是復方制劑，主要成分包括鹽酸金剛烷胺、對乙醯氨基酚、人工牛黃等，這些都是治療感冒不錯的成分，並且感康治感冒確實很管用，個人比較喜歡！

⑦ 關於感冒的研究報告該怎麼寫

症狀 ：潛伏期～20天，一般為7～10天。
典型經過分為三期：
（一）卡他期（前驅期） 自起病至痙咳出現，約7～10天。初起類似一般上呼吸道感染症狀，包括低熱、咳嗽、流涕，噴嚏等。3～4日後其他症狀好轉而咳嗽加重。此期傳染性最強，治療效果也最好。
（二）痙咳期 咳嗽由單聲咳變為陣咳，連續十餘聲至數十聲短促的咳嗽，繼而一次深長的吸氣，因聲門仍處收縮狀態，故發出雞鳴樣吼聲，以後又是一連串陣咳，如此反復，直至咳出粘稠痰液或吐出胃內容物為止。每次陣咳發作可持續數分鍾，每日可達十數次至數十次，日輕夜重。陣咳時患兒往往面紅耳赤，涕淚交流、面唇發紺，大小便失禁。少數病人痙咳頻繁可出現眼瞼浮腫、眼結膜及鼻粘膜出血，舌外伸被下門齒損傷舌系帶而形成潰瘍。成人及年長兒童可無典型痙咳。嬰兒由於聲門狹小，痙咳時可發生呼吸暫停，並可因腦缺氧而抽搐，甚至死亡。此期短則1～2周。長者可達2月。
（三）恢復期：陣發性痙咳逐漸減少至停止，雞鳴樣吼聲消失。此期一般為2～3周。若有並發症可長達數月。
檢查 1．血象：白細胞計數及淋巴細胞分類自發病第一周末開始升高，痙攣期增高最為明顯，白細胞總數可達20～40×109/L或更高，由於淋巴細胞促進因子的作用，淋巴細胞分類一般為60～95%。
2．細菌學檢查。
1）咳喋法 用B—G（Bordet--Gegou）培養基平碟，置患者口部前5～10cm，連咳數聲後，孵育3～4日。第一周陽性率可達59～98%，痙咳期常低於50%，第四周以後僅為2%。
2）鼻咽試培養法。在陣咳後，用金屬試子從鼻咽後壁取粘液培養，陽性率優於咳碟法。
3．血清學檢查。 、
（1）補體結合試驗、凝集試驗等主要用於回顧性診斷。
（2）酶聯免疫吸附試驗。可測定本病特異性IgM抗體，對早期診斷有幫助。
4．熒光抗體檢查。用鼻咽分泌物塗片，加熒游標記的抗血清，熒光顯微鏡下檢查。早期患者75～80%陽性。但有假陽性。
治療 ：（一）一般和對症治療。按呼吸道隔離。保持空氣清新，注意營養及良好護理。避免刺激、哭泣而誘發痙咳。嬰幼兒痙咳時可採取頭低位，輕拍背。咳嗽較重者睡前可用冬眠靈或非那根頓服，有利睡眠，減少陣咳。也可用鹽酸普魯卡因3～5mg/kg/次，加入葡萄糖30～50ml中靜滴，1～2次/日，連用3～5天，有解痙作用。維生素K1也可減輕痙咳。患兒發生窒息時應及時做人工呼吸、吸痰和給氧。重者可適當加用鎮靜劑如苯巴比妥或安定等。痰稠者可給予祛痰劑或霧化吸入。重症嬰兒可給予腎上腺皮質激素以減輕炎症。 （二）抗生素治療。卡他期4天內應用抗生素可減短咳嗽時間或阻斷痙咳的發生。4天後或痙咳期應用可縮短排菌期，預防繼發感染，但不能縮短病程。首選紅黴素30～50mg/kg/日，連用7～10天，也可用氯黴素（劑量同上），或復方新諾明、氨苄青黴素等。 （三）中醫葯治療。治療多採用潤肺止咳之法,用蜜炙百部9克、蜜炙款冬花6克、蜜炙紫菀12克、苦杏仁5克、龍利葉7.5克、法半夏5克水煎服，一日一服，按臨床症狀需要肺熱甚加雪梨乾9克、青天葵7.5克、竹茹5克，咳痰不順加栝樓仁6克、蛤殼6克（先煎），痰多清稀（尤以晚上至早晨）加陳皮6克、茯苓9克、白術6克上葯順症加減。膽汁類制劑對百日咳桿菌有顯著的抑製作用。同時還有一定的鎮靜作用。可採用雞膽汁加白糖蒸服。半歲以內每日1/3個，半歲至1歲每日1/2個，1至3歲每日1個，直至痊癒。亦可用豬膽等代替。

⑧ 《常見感冒類葯物的市場調研》論文

美國營銷協會是這樣為品牌定義的：「意在識別一個或一群賣主的商品或服務，並將其與競爭對手的商品或服務區分開來的名稱、術語、標識、象徵、設計或其總和。」因此，當一家企業、一種產品或一項服務擁有自己的名稱、術語、標識、象徵、設計或它們之間的任意組合時，它就擁有了品牌。

那麼，對企業來說品牌的價值何在呢？確切地說，一個廣為人知、備受尊崇的品牌是企業的一種無形資產。對於營銷它們的企業來說，品牌可以起到以下幾種作用：一、品牌可以使一個企業通過大批量生產一個品牌的產品來發揮企業的規模經濟效益。二、任何技術都可以模仿，而品牌具有不可模仿性，一個成功的品牌可以對企圖推出自己品牌的競爭對手形成進入壁壘。三、品牌可以使企業與其競爭對手區分開來，提升企業的品牌資本即可以提升其在市場中的競爭力。四、在市場中，強有力的品牌形象可以使企業在與零售商和其他市場中介機構的關系中占據有利的市場地位。五、對消費者來說，備受尊崇的品牌是質量、方便、地位等需求得到有效滿足的始終如一的保障，它是消費者對其信任的一種契約。

在未來的競爭中，企業可以沒有自己的廠房，沒有自己的倉庫，甚至在未來高度發達的互聯網時代，你甚至可以沒有自己的辦公場所，但你卻不能沒有自己的品牌。未來的企業競爭將是品牌層次上的競爭。

品牌營銷的五個要素

從一般意義上講，產品競爭要經歷產量競爭、質量競爭、價格競爭、服務競爭到品牌競爭，前四個方面的競爭其實就是品牌營銷的前期過程，當然也是品牌競爭的基礎。從這一角度出發，要做好品牌營銷，以下五方面不可等閑視之。

1、質量第一

任何產品，恆久、旺盛的生命力無不來自穩定、可靠的質量。葯品作為治病救命的特殊產品，消費者對其質量（療效）的期望值是相當高的，因此導致對品牌的忠誠度和遺棄率也相當高。患者一經認可一種葯品，其購買和使用的行為將有可能是長期的，比如眾所周知的正紅花油、保濟丸等具有悠久歷史的傳統品牌。相反，哪怕只有一次失效的經歷，患者都有可能從此將其「打入另冊，永不敘用」。

2、誠信至上

人無信不立，同理，品牌失去誠信，終將行之不遠。為什麼同仁堂、胡慶余堂、九芝堂等的品牌形象能歷久不衰？為什麼曾經紅極一時的三株、巨人、太陽神等都只各領風騷三五年？除了產品的市場屬性和生命周期等因素外，更重要的原因就是前者靠腳踏實地、誠信為本，後者靠華而不實的廣告吹噓和虛擬概念炒作。時間是檢驗誠信與否的標尺。長期以來，我們能經常聽到同仁堂、九芝堂等的產品懸壺濟世、妙手回春的美談，而對靠炒作出名的葯品（保健品），除了其自吹自擂的「療效」外，最後都免不了落個被消費者棄之如敝屨的結局，有的甚至因為療效不確而吃下官司，最後敗走麥城。

3、定位準確

著名的營銷大師菲利普·科特勒曾經說過：市場定位是整個市場營銷的靈魂。的確，成功的品牌都有一個特徵，就是以始終如一的形式將品牌的功能與消費者的心理需要連接起來，並能將品牌定位的信息准確傳達給消費者。比如同是感冒葯，由於市場定位的不同，有較高經濟收入者首先想到的可能是白加黑，而經濟狀況較為拮據的則首先可能會想到速效感冒膠囊或感冒通片；同樣，一個真正關愛妻子，並力求一點浪漫氛圍的有錢中年男士，在首飾服裝之外一般是不會忘記買上幾盒太太口服液的。這就是這些品牌以一貫之的定位和准確、貼切、適當的訴求表達的效應。

市場定位並不是對產品本身採取什麼行動，而是針對現有產品的創造性思維活動，是對潛在消費者的心理採取行動。因此，提煉對目標人群最有吸引力的優勢競爭點，並通過一定的手段傳達給消費者，然後轉化為消費者的心理認識，是品牌營銷的一個關鍵環節。

4、個性鮮明

一個真正的品牌葯品，絕不會包治百病、人人皆宜、療效絕對。就像吉普車適於越野、轎車適於坦途、賽車適於運動比賽一樣，對於葯品的功效訴求和目標靶向，一定要在充分體現獨特個性的基礎上力求單一和准確。單一可以贏得目標群體較為穩定的忠誠度和專一偏愛；准確能提升誠信指數，成為品牌營銷的著力支點。

我們經常看到的「味道好」、「療效佳」、「高品質」等廣告訴求語言，根本談不上是有個性的語言，自然了就不可能准確描述品牌的個性。而象「白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香。」「口腔潰瘍，一貼OK！」「克咳，全家好心情。」等個性十足、鮮明獨特的訴求，就較容易得到消費者的認同，品牌形象也伴隨著這些琅琅上口的廣告語而迅速建立。

5、巧妙傳播

有整合營銷傳播先驅之稱的舒爾茨說：在同質化的市場競爭中，唯有傳播能夠創造出差異化的品牌競爭優勢。醫葯產品與其它產品相比，同質化現象尤為突出。在上個世紀的80年代，簡單的廣告傳播便足以樹起一個品牌；到90年代，鋪天蓋地的廣告投入也可以撐起一個品牌；時至今日，品牌的創立就遠沒有那麼簡單了，除了需前述四個方面作為堅實基礎外，獨特的產品設計、優秀的廣告創意、合理的表現形式、恰當的傳播媒體、最佳的投入時機、完美的促銷組合等等諸多方面都是密不可分的。同時，醫葯產品的市場傳播還必須考慮其持續性和全面性。為什麼像飛龍、三株那ā
?樣的企業盡管極盡傳播之能事但最終卻竹籃打水一場空？主要原因就是產品或者創意是虛弱的，無法支持其傳播的持續性。為什麼不少中小企業的一些產品確實不錯但卻難以打動更多的消費者？主要原因就是營銷策劃缺乏周密的整合思路，自然也就無法全面收到市場傳播的效果。