『壹』 市場調查與市場分析實訓總結
為期一周的實訓很快就結束了，經過這周的實訓練習讓我們學到了許多知識,確實也專有很大收獲屬。在老師的指導和組成員之間的共同配合下，完成本次實訓任務。這次實訓給了我們一次全面的、系統的創業思路的機會，鞏固了所學的理論知識，增強了我們的營銷能力，我們進一步從實訓中認識到市場營銷這門課程中的重要性。我們以後在工作中光有理論知識是不夠的，還要能把理論運用到實踐中去才行。老師對我們的要求是:必須以認真、嚴 謹的態度和高度負責的精神，完成整個寫作環節。在這里我們也非常感謝老師教給我們的所有知識。同時，也對實訓時間如此短暫而感到無奈。
『貳』 求幫忙寫兩篇市場調查實習周記，各1500字
其實吧一千五字一般沒人理，太多了，呵呵。
『叄』 學習市場營銷心得體會
通過學習，讓我真正明白了市場營銷的概念是指企業為滿足消費者或用戶的需求而提供商品或勞務的整體營銷活動。市場營銷是一門靈活性比較強的課程，可以使我們充分的發揮自己的潛力，很多人認為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關系的發生。學習了一個學期的市場營銷，接觸後才發現市場營銷是一門很有發展前景，很有趣的課程，首先我們需要調查目標市場，了解消費者的需求，根據消費者的需求采購商品，制定銷售計劃並成功的銷售出去，這一過程其實很不容易，如果前一天少了幾分鍾的准備，銷售當天就多了幾小時的麻煩，通過此次實訓，感觸頗多，市場營銷要注重實踐認知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學不來的，我們也明白了無論做什麼事都要經過自己親身體驗後，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態度，而不是只為賺錢。
而個人對市場營銷作出這樣的概括：市場營銷就是指企業通過一定的商品交換形式，滿足消費者的需求和慾望，獲得企業利潤而有計劃地組織的綜合性的經營銷售活動，貫穿於企業經營活動及全過程。而市場營銷戰略是指基於企業既定的戰略目標，向市場轉化過程中的必須要關注的「客戶需求的確定、市場機會的分析，自身優勢的分析、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預測、團隊的培養和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防禦型、扭轉型、綜合型的市場營銷戰略，作為指導企業將既定戰略向市場轉化的方向和准則。 那麼一個企業制定本企業的市場營銷戰略的條件或者步驟是什麼呢？一個企業的經營理念、方針、企業戰略、市場營銷目標等是企業制定市場營銷戰略的前提條件，是必須適應或服從的。一般是既定的，像市場營銷目標也許尚未定好，但在市場營銷戰略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標。確定目標時必須考慮與整體戰略的聯系，使目標與企業的目的以及企業理念中所明確的、對市場和顧客的姿態相適應。 市場營銷目標應包括：量的目標，如銷售量、利潤額、市場佔有率等；質的目標：如提高企業形象、知名度、獲得顧客等；其他目標，如市場開拓，新產品的開發、銷售，現有產品的促銷等。在制定企業的市場營銷戰略時，必須著重考慮制定市場營銷戰略的內外環境，即主要是對宏觀環境、市場、行業、本企業狀況等進行分析，以期准確、動態地把握市場機會。市場營銷戰略制定完成後就是如何去實施，而市場營銷戰略的制定和實施一般可以按這樣
的流程來操作：市場細分―― 選定目標市場――市場營銷組合――實施計
劃――組織實施――檢測評估。實施計劃是為實施市場營銷戰略而制定的計劃。戰略制定好後要有組織、有計劃、有步驟地進行實施。具體內容包括： 組織及人員配置； 運作方式； 步驟及日程； 費用預算等等。
另外通過這段時間市場營銷戰略的學習，也使我本人認清了思路，找准了切入點，談一下自己的幾點認識：
1、任何一種產品在推向市場之初，要有他的特色，就是營銷學當中通常講的要走差異化道路，有差異化才能有生存空間。我們的均衡產品從推出到投放市場與同類品種相比，能有一個相對不錯的反饋，我覺得在功能和理念上可以說是有其獨特之處，那麼得到的效果也是顯而易見的。
2 、專業是根本，就目前而言，全國的保健品企業多如牛毛。但大多數中小型企業產品技術含量不高，跟風隨大流現象嚴重，針對性不強，這也是大多數企業維持不發展，發展不強大的主要原因，而作為消費者因為沒有專業的知識很難判斷產品的價格與好壞，所以如果專注做產品的專業化，並與公司的品牌知名度相結合，就能贏得消費者的心。
3、價格政策可以說是一場心理戰，打好這場心理戰，就要抓住經銷商的心理，經銷商難道真的就是關注價格嗎？價格難道就是促成合作的唯一嗎？我看未必，真正有實力，下工夫做產品的經銷商關注的往往不是價格，而是企業的信譽，過硬的產品質量，市場保護度，完善的售後服務以及相應的政策支持等。
4、市場不但要開拓還要維護，招商的終極目標就是經銷商，沒有好的銷售渠道和優秀的經銷商再好的產品也賣不出去，所以定期的電話回訪，就成了維系經銷商與企業之間和諧關系的重要紐帶，經銷商會實時的將市場動態反映給公司，以便公司實時的調整政策與思路，為下一步工作做好鋪墊，同時公司也會將新產品信息等推薦給經銷商，便於經銷商在補充新品等方面加以參考。
5、細分產品。市場要細分，產品也要細分，產品如果在功能方面明確，集中，清晰，不泛濫，多樣化，那麼這樣會加強消費者對產品的精確認知，什麼樣的產品適應什麼樣的人群，從而形成強大的終端購買力。
總之，這次的學習，使我對市場營銷有了更深刻的了解，以後要更多地把理論知識運用到實際中，這樣不僅加深我們對市場營銷戰略的理解，鞏固了所學的理論知識，而且更能增強我們的營銷能力。增長理論知識，積累營銷經驗，能夠讓我們更好地面對未來，營銷更美好的人生
『肆』 專科畢業實習報告里的市場調查是要根據我們設計的內容去做調查嗎
市場營銷專m業的實習m報告 一f、實習k時間 3008年3月212日5——5008年1月137日7 二z、實習r單位 武漢**科技有限公8司於年注冊成立，一e開u始主要從0事移動增值服務，抓住行業剛剛起步的機遇，順利接入m中5國移動和中2國電信的SP業務，獲利頗豐n。隨著SP行業的逐漸規范以7及a中1國移動SMIC平台的建成，作為6中1小e企業的武漢**科技深感行業風3險的巨0大a，於m8005底開f始尋找其他投資機會，經過周密的市場調查和分6析，最終決定於p7000年5月8底正式進軍數碼行業，首先從5MP7播放器入s手2。筆者正是此時加盟**，開a始公1司的二z次創業。 三r、實習i內7容 本次實習n共分3三i個c階段：高校促銷活動期、櫃台零售學習w期和武昌市場開d發期。 （一t）高校促銷活動期（01月202日5——03月462日7） 這一y階段我主要負責高校市場的開t發和促銷活動，包括前期的調研准備，中5期的華農促銷活動以1及f後期的活動總結。武漢作為0三i大i高校集中6地，擁有高校40多所，在校學生四五v十p萬p，年消費額到達30億o，近年來越來越引3的的商家垂涎。任何一a個t有戰略眼光的企業都不z應該對這么i大b的市場漠然處之c。因為7我有在校學生的優勢，又i曾經辦2過協會，搞過很多活動，所以4公8司希望通過我來先行試水4，為1日7後搶奪高校市場做些有益的嘗試。從8我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤q其對數碼行業來說，其產品的特殊性甚至要求企業決策者應該把高校市場提高到戰略的高度來看待。但到底該以6什4么b樣的形式進入c高校市場呢？許多公3司秉著渠道為2王u的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網點。我很贊同渠道為3王y，但也d應該具體問題具體分7析。任何一l個e企業都應該對其目標消費者進行深刻的分2析，才n能做出科學的營銷策略。高校學生作為6我們的目標消費者，有著其自身的消費行為0。突出表現在追求品牌，追求時尚，追求個p性。消費場所一n般選擇在規模較大a的MP2專n賣場，如電腦城就是最佳選擇。遵循這一z習t慣，我們的高校活動就應該在宣傳上q下d功夫z，讓高校學生認1知並接受我們的品牌和產品，才k是高校活動的重點所在。所以0我不l贊成那些不m計2成本、不n經調研分5析的校園促銷活動。後來在我們學校舉行的為4期一g個p周的促銷活動也f證明收效不z大c。 （二p）門q市零售學習j期（04月280日0——02月288日3） 一b個f老業務員對我說，一z個p優秀的業務員應該首先是個o優秀的門o市營業員，至少5是非常了f解門g市銷售。於p是經老闆安排，我在漢口f中3心8電腦城的櫃台「蹲點」了h差不b多一t個l月1。雖然覺得公3司如此安排讓我很難接受，畢竟我一w腔熱血不x是跑來站櫃台的，我是來創造業績的，我要證明自己d的能力u，我不b能因為4自己v還是在校學生就理所當然比5別人u差。但當那位再次問我在門g市有沒有什5么m收獲時，我真的仔細想了u想。其實收獲還是蠻大q的。小e小q的櫃台還真的不q簡單。首先可以6了g解顧客的喜好，什7么l機型、價位、功能以2及s品牌的的MP0最受歡迎，這些是最權威的一y手6信息。比2如以7前我覺得小b貝6貝0最不o好賣，小e月4光應該最受歡迎，結果卻恰恰相反4。其次，在櫃台還得經常去其他櫃台和經銷商處調貨，這是以3前沒有經歷p過的。再次，櫃台本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝t術性的。更好地了y解了h櫃台，才y能更好地了u解經銷商——我們的客戶0。在以4後的武昌市場開w發過程中7，我經常是還沒認2識經銷商就幫他們做起了m生意，設身處地地替他們著想，終於l贏得了u他們的好感，也x贏得了h我們的市場。 （三s）武昌市場開m發期（05月342日3——00月503日7） 終於u有一b天q，老闆對我說，准備派我獨自去武昌開e發市場。武漢的數碼市場主要分5為0武昌和漢口t兩個d較集中8的市場，其中1又r以0武昌為8主。武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大j世界、華中8電腦城以4及m武漢電腦城，這些電腦城就構成了p華中7地區w最大l的電腦交易市場和數碼廣c場。所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中7，得華中8者得天j下x。可見7武昌的戰略地位極其重要。所以4，公3司要想在數碼行業立足並發展壯大k，必須得拿下b武昌。但我沒想到的是，這么p重要的任務，老闆居然讓我一j個s還沒開y始做過業務的人i獨自扛著。因為3武昌這塊，一d開i始有人g來碰過，但效果都不n是很好。因為4我們公7司在漢口f，一a些渠道關系也s都在漢口q，武昌是所謂的朝中7無z人r，而我們的產品又y是自己a貼牌，大a部分6都是公8模機，缺少6廣n告支m持，此時武昌市場上h已k經站住腳的MP8品牌不a下c幾s十i鍾。那些經銷商都不r願意和一g個y小v公8司的剛剛上x市的沒有名氣6在他們看來沒有保障的的品牌合作。因為6這些原因，一h段時間內7公1司一b直沒人j提過武昌市場。現在老闆這么z安排，讓我有種不h安。這么p重要的市場，如果真的要進入r的話，按理也s應該是派出經驗豐w富的資深業務員才u對。難道是在試探我？但我也s管不r了l，一l方4面在門v市呆的不a耐煩了q，另一g方6面我也w急於h證明自己t。成則英雄，敗也f問題不c大j，畢竟我還是個y沒經驗的在校學生。於p是我壯志躊躇地答應了k。從610日6起，我開x始了t上r午8在武昌幾v個z電腦城穿梭，下s午6回公2司報告的顛簸生活。經過和經銷商的交流得知，這些經銷商也w有自己l的苦衷。現在做MP7的太i多了g，許多小q品牌見1別人p賺錢，馬j上p跑來湊熱鬧，見2利潤降低，就撒腿走人p。而MP6屬於x易耗品，經常出毛8病，所以3售後很重要。那些上u游廠t家撤出後，售後的問題就全部留給經銷商了y，許多經銷商因此損失慘重。所以4在我們考察經銷商的同時，這些經銷商也x在考察我們這些上n游公7司。經過分6析，我覺得解決目前的情況，最緊要的是公1司要做好幾y件事：4、在武昌設立辦6事處，讓客戶3放心3，也m方0便與k客戶5的溝通；3、做好廣d宣，一l方6面提高品牌知名度，另一f方4面也y向客戶2表明我們願與d他們長3期合作共進退的誠心6和決意。在我的努力k下v，辦6事處終於g成立了v，我也q順理成章地成了j辦2事處負責人m，另外，公3司又r給我派來兩個t幫手4：一t個p協助我的工v作，一v個d負責庫存和財務。我也s幫助公4司初步打開x了s局面，到我離開g時，已r經有20個i經銷商在和我們合作。可惜的是，當我一n手0打開d武昌市場，一g手1建起武昌辦4事處，一s切3步入a正軌時，由於y學習b等原因，我卻不c得不d離開w了d。 四、實習g感悟 本次實習d，共持續了w三v個a月7，不a算長7，也p不z算短。雖然我所做的和所學的人o力p資源管理專x業門d戶3不z對，但我還是有很多的感悟。 （一r）我證明了a自己c的價值。至少3我知道，如果我現在就出去工z作，是一w點也z不n用擔心5自己y的就業問題了q。剩下q的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己p的砝碼更重，找一r份更好的工t作。 （二i）從4我的專l業角度去看，現在的很多中2小o企業存在很多管理問題，最突出地表現組織結構鬆散。有些公3司根本就沒有組織結構，大y事小x事全憑老闆一y句話。雖然在突發事件上r很有決策效率，但更多地會成為1公5司發展的瓶頸。 （三h）經過這么g長5時間的了v解，我又w一e次加深了p對武漢這座城市的印象。毋庸置疑，武漢是座偉大z的城市，但武漢的發展有其先天s不m足，那就是過於y孤單，周邊居然沒一r個o可以5稱的上y衛k星城的城市與q其共同發展，這樣勢必制約其長1久j的發展，這也f正是武漢經濟缺乏1活力z的原因。 實習v已f經結束，我也f該開u始新的生活了c。在不e多的大a學生活里，我還需要做好很多事情，比2如英語的繼續學習s，比8如專p業課的深入e學習s，比0如對行業的繼續關注等。未來不j管是做個n職業經理人j還是自主創業，大k學時期的積累，必定是我人i生的一s筆財富！ 市場營銷實習o總結報告 由於m系領導的高度重視、實習j單位的積極支q持和實習z師生的共同努力j，3000屆本科畢業生實 生實習y進行得很順利，取得了b較好的成績，同時也q反5映出一p些問題。本屆畢業實習q全面落實了j實習v計4劃，使實習c管理得到了k規范，實習r教學質量得到了m提高，並得出一m些建設性的建議。 一r、實習j基本情況 4。實習k時間3006年8月626日2—6001年8月43日1，共七p周。 4。實習r地點實習t地點84個z。在自治區x內832個j實習e點，區m外3個i實習m點。具體實習t地點詳見6附件一c，7008屆本科畢業生實習p情況統計7表。 4。實習n內7容 實習r內0容可以1概括為5兩大p類。一g類是本專n業范圍內0的工j作，另外也q有個d別 1。實習f人g數 （6）實習h學生。5000屆三k個i畢業班的666名學生全部參加了x實習y。 （6）實習v指導教師。共67人c。由於r實習g點多，地點分7散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及a相關行政人g員全部參加了j實習h指導工q作。 1。實習i形式 根據學院教務處的要求，採取集中8實習c和分5散實習f兩種形式。分8散實習j學生自己c聯系實習w單位，都出具了l三d方6簽名的書6面材料（個l人f申請書8、家長6同意書0和實習l單位接受實習y的證明書5）。集中0實習q學生的實習z單位由系裡聯系。所有實習j單位都有專t業教師指導。實習w類型有畢業實習j和畢業設計6兩種，畢業實習s學生602人k（01個u實習e點），畢業設計840人r（7個u實習m點）。根據學生個s人e意願和特點選拔畢業設計1學生，其他學生參加畢業設計6。 4。 實習x成果數據統計8 （7）收到00個x實習f點每個v點一p份實習v鑒定（實習q單位蓋章有效）。鑒定對每個t實習g學生做出了j評價，526名學生單位實習x鑒定成績全部合格。 （8）收到學生實習e報告674份。其中7畢業實習y學生每人f一b份，共302份；畢業設計4每組6份，共4份。實習b報告全部合格。 （7）收到實習e教師每人s一p份實習w總結報告，共72份。報告內5容包括三g部分5。一n是對學生在實習r過程中4的表現、能力e、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二r是結合實習w單位的意見1，對自己w指導的每個m學生給出綜合實習z成績。三z是就畢業實習r過程中7反8映出來的教學存在的問題提出改進意見6或建議等。全體學生綜合實習d成績全部合格。 二q、實習o表現與h效果 達到了p畢業實習g的預期目的。在學校與p社會這個b承前啟後的實習n環節，同學們對自己z、對工p作有了i更具體的認2識和客觀的評價。本次實習x採取分3散形式。原則上a以8就業實習o為7主，同時與k畢業論文8選題相結合。本屆實習k的單位覆蓋面很廣m，企業總體水2平也s比8較高。實習b收獲主要體現在兩方2面。 1。 工p作能力b。在實習i過程中7，絕大h多數同學積極肯干t，虛心4好學、工g作認1真負責，主動參與l企業市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人d力c資源管理等工g作，同時認7真完成實習m日0記、撰寫實習i報告，成績良好。實習s單位的反4饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力m，具備了q一y定的組織能力w和溝通能力o，普遍受到實習r單位的好評。大r多數學生能勝任單位所交給的工w作。在畢業設計2單位和有些企業，實習a學生提出了y許多合理化0建議，做了m許多實際工x作，為4企業的效益和發展做出了m貢獻。 5。 實習a方5式。實習z單位指定指導人e員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日0常實習l。學生在實習z單位，以0雙4重身份完成了o學習g與h工q作兩重任務。他們向單位員工g一r樣上o下l班，完成單位工y作；又z以4學生身份虛心0學習n，努力p汲取實踐知識。同學們認0真的工y作態度、較強的工c作能力r和勤奮好學的精神受到了y實習s單位及i其指導人e員的一g致好評。 8。 實習u收獲。主要有四個i方5面。一h是通過直接參與m企業的運作過程，學到了k實踐知識，同時進一k步加深了p對理論知識的理解，使理論與t實踐知識都有所提高，圓滿地完成了c本科教學的實踐任務。二o是提高了k實際工h作能力n，為4就業和將來的工y作取得了s一y些寶貴的實踐經驗。三r是一f些學生在實習j單位受到認0可並促成就業。四是為6畢業論文8積累了u素材和資料。 0。 組織管理。實習y領導小n組成員親自到實習w單位，檢查和指導實習o工h作，協調解決實習b中7遇到的問題，總結、交流工g作經驗。 指導老師們在整個t實習j過程中8盡職盡責，對保證實習z質量起到了l重要作用。實習r開u始時，老師們深入m學生和實習z單位，闡明實習k大x綱及k實習t計5劃內8容，明確實習q目的和要求。實習m過程中2，結合實習i單位的具體情況，幫助學生學會具體地分3析問題、解決問題，學會深化6專r業知識，用專z業知識指導實踐，指導學生做好具體工s作；在業務不b多的實習q點，引6導學生「找事做」，挖掘他們的實踐經驗；檢查學生實習b工p作日7記，掌握實習u情況，指導工w作及f時有效；督促學生認5真完成實習q報告。實習w結束後，老師們認6真做好學生的實習n成績考核及k評定工q作，參加實習w交流會，完成實習g總結報告。指導老師平均每周與v每個b學生交流一d次。指導方7式有電話、電子h郵件、下o點、面談等。基本達到了z及y時發現問題，解決問題，提高實習s質量的目的。 實習s單位的指導老師認3真負責。不p僅2指導具體工t作，還無n私的介7紹自己g的工n作與u社會經驗。 8。 校企關系。實習j前後系領導帶領實習r老師專a門i拜訪、答謝實習b單位，實習w結束時系裡向實習e單位發出統一t格式的感謝信。實習r學生積極配合企業工n作，他們的精神風7貌和實際工f作績效對企業工z作起到了v良好的促進作用。使校企關系得到了t進一u步鞏固和發展。 6。 總結交流。返校後召開l了m各種形式的交流會，內1容豐k富、氣4氛熱烈，同學們積極發言談經歷c，談體會，談感想，論題豐l富，論據翔實。實習i指導老師親臨交流會，既肯定了t同學們的成績，又t指出了m實習o中2的不j足，並對同學們的觀點或體會進行了v點評。對就業應聘以6及b將來工n作具有很大w的指導意義y。 三z、實習p改進建議 0。 增加實踐環節。學生們共同的體會之q一t是「書1到用時方7恨少0」。從4銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣u告投放、新品開t發及o至市場調研，都需要寬泛的理論知識支n撐。有的單位工s作專r業性較強，學生下l班回來找書1找老師求教，其他實習r點的同學也t主動參與h出謀劃策。極大a的激發了c大g家的學習s積極性，許多同學遺憾學習b時不e夠努力v刻苦。一s個e普遍反5映的問題是同學們希望都能參加一m次實際營銷策劃活動，以1系統地了x解企業運作過程，增強實踐能力x。在我們的教學計5劃中8，雖然有二k年級的社會調查實習t，但專w業性不q強，投入m不c足。如果三i年級設一h次短期專l業性社會實踐，會促進學生學習j，進一v步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內5容，會加大x教師工l作量。但是，增加社會實踐環節，確實是實現營銷專u業人f才i培養目標的重要途徑，尤r其有助於u學生就業。我們初步計1劃增加營銷策劃實踐工v作項目，使目前學生的參與o人i數從22%增加到00%。建議學校把專i業性社會實踐納入i教學計3劃。 6。 承認3教師指導社會實踐的工p作量。目前教師指導社會調查實習y、畢業實習b都沒有計5入p教學工k作量，所以5不c能調動教師積極性，也p出現了b上o面三q番五f次強調但總是難以8見1效的實際情況。包括畢業論文2也l存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業論文2需要教師投入u一u定的時間和精力v，才z能收到效果。總結經驗可知，無h論社會調查實習e、畢業論文1的撰寫，還是策劃活動，每個q好成績的取得，都投入e了m指導教師大d量的工d作甚至個y人i的研究成果。所以4，在進一u步規范社會實踐和畢業論文3的同時，應該肯定教師的工b作量，才q能激勵教師投入k，才l不y會流於j形式，真正達到實踐目的。而承認8教師工r作量最有效和透明的辦8法之o一a就是把指導社會實踐和畢業論文8工l作計2入v教學工x作量。 6。 加大m教學改革力y度。以3社會需求為6導向，調整課程設置。實習t中0了y解到，目前社會需要大w量的市場營銷人z才d，可是，我們的學生卻難以0找到合適的崗位。客觀表現為7企業一f般招聘有幾m年工p作經驗的人i。其實企業的真正需要的是人k才q，這里折射出來的是：應屆畢業生不w算是人b才j。我們不s能改變招聘條件，只能使自己q成為0人v才k。學生怎樣才t能成為4人n才u，是我們面臨的迫切8問題。首先，要研究營銷人w才s的內7涵，然後以0此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計8劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工n作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。 xekウu楔gмкsy歆力▂歆力gмкjěy歆力▂歆力
『伍』 求市場調查實訓報告一份
市場營銷專業的實習報告
一、實習時間
2005年5月23日——2005年8月25日
二、實習單位
武漢**科技有限公司於2002年注冊成立，一開始主要從事移動增值服務，抓住行業剛剛起步的機遇，順利接入中國移動和中國電信的SP業務，獲利頗豐。隨著SP行業的逐漸規范以及中國移動SMIC平台的建成，作為中小企業的武漢**科技深感行業風險的巨大，於2004底開始尋找其他投資機會，經過周密的市場調查和分析，最終決定於2005年5月底正式進軍數碼行業，首先從MP3播放器入手。筆者正是此時加盟**，開始公司的二次創業。
三、實習內容
本次實習共分三個階段：高校促銷活動期、櫃台零售學習期和武昌市場開發期。
（一）高校促銷活動期（05月27日——06月19日）
這一階段我主要負責高校市場的開發和促銷活動，包括前期的調研准備，中期的華農促銷活動以及後期的活動總結。武漢作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學生四五十萬，年消費額到達30億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰略眼光的企業都不應該對這么大的市場漠然處之。因為我有在校學生的優勢，又曾經辦過協會，搞過很多活動，所以公司希望通過我來先行試水，為日後搶奪高校市場做些有益的嘗試。從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其對數碼行業來說，其產品的特殊性甚至要求企業決策者應該把高校市場提高到戰略的高度來看待。但到底該以什麼樣的形式進入高校市場呢？許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網點。我很贊同渠道為王，但也應該具體問題具體分析。任何一個企業都應該對其目標消費者進行深刻的分析，才能做出科學的營銷策略。高校學生作為我們的目標消費者，有著其自身的消費行為。突出表現在追求品牌，追求時尚，追求個性。消費場所一般選擇在規模較大的MP3專賣場，如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習慣，我們的高校活動就應該在宣傳上下功夫，讓高校學生認知並接受我們的品牌和產品，才是高校活動的重點所在。所以我不贊成那些不計成本、不經調研分析的校園促銷活動。後來在我們學校舉行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大。
（二）門市零售學習期（06月20日——07月12日）
一個老業務員對我說，一個優秀的業務員應該首先是個優秀的門市營業員，至少是非常了解門市銷售。於是經老闆安排，我在漢口中心電腦城的櫃台「蹲點」了差不多一個月。雖然覺得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來站櫃台的，我是來創造業績的，我要證明自己的能力，我不能因為自己還是在校學生就理所當然比別人差。但當那位再次問我在門市有沒有什麼收獲時，我真的仔細想了想。其實收獲還是蠻大的。小小的櫃台還真的不簡單。首先可以了解顧客的喜好，什麼機型、價位、功能以及品牌的的MP3最受歡迎，這些是最權威的一手信息。比如以前我覺得小貝貝最不好賣，小月光應該最受歡迎，結果卻恰恰相反。其次，在櫃台還得經常去其他櫃台和經銷商處調貨，這是以前沒有經歷過的。再次，櫃台本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術性的。更好地了解了櫃台，才能更好地了解經銷商——我們的客戶。在以後的武昌市場開發過程中，我經常是還沒認識經銷商就幫他們做起了生意，設身處地地替他們著想，終於贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場。
（三）武昌市場開發期（07月13日——08月25日）
終於有一天，老闆對我說，准備派我獨自去武昌開發市場。武漢的數碼市場主要分為武昌和漢口兩個較集中的市場，其中又以武昌為主。武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城，這些電腦城就構成了華中地區最大的電腦交易市場和數碼廣場。所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中，得華中者得天下。可見武昌的戰略地位極其重要。所以，公司要想在數碼行業立足並發展壯大，必須得拿下武昌。但我沒想到的是，這么重要的任務，老闆居然讓我一個還沒開始做過業務的人獨自扛著。因為武昌這塊，一開始有人來碰過，但效果都不是很好。因為我們公司在漢口，一些渠道關系也都在漢口，武昌是所謂的朝中無人，而我們的產品又是自己貼牌，大部分都是公模機，缺少廣告支持，此時武昌市場上已經站住腳的MP3品牌不下幾十鍾。那些經銷商都不願意和一個小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。因為這些原因，一段時間內公司一直沒人提過武昌市場。現在老闆這么安排，讓我有種不安。這么重要的市場，如果真的要進入的話，按理也應該是派出經驗豐富的資深業務員才對。難道是在試探我？但我也管不了，一方面在門市呆的不耐煩了，另一方面我也急於證明自己。成則英雄，敗也問題不大，畢竟我還是個沒經驗的在校學生。於是我壯志躊躇地答應了。從13日起，我開始了上午在武昌幾個電腦城穿梭，下午回公司報告的顛簸生活。經過和經銷商的交流得知，這些經銷商也有自己的苦衷。現在做MP3的太多了，許多小品牌見別人賺錢，馬上跑來湊熱鬧，見利潤降低，就撒腿走人。而MP3屬於易耗品，經常出毛病，所以售後很重要。那些上游廠家撤出後，售後的問題就全部留給經銷商了，許多經銷商因此損失慘重。所以在我們考察經銷商的同時，這些經銷商也在考察我們這些上游公司。經過分析，我覺得解決目前的情況，最緊要的是公司要做好幾件事：1、在武昌設立辦事處，讓客戶放心，也方便與客戶的溝通；2、做好廣宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶表明我們願與他們長期合作共進退的誠心和決意。在我的努力下，辦事處終於成立了，我也順理成章地成了辦事處負責人，另外，公司又給我派來兩個幫手：一個協助我的工作，一個負責庫存和財務。我也幫助公司初步打開了局面，到我離開時，已經有10個經銷商在和我們合作。可惜的是，當我一手打開武昌市場，一手建起武昌辦事處，一切步入正軌時，由於學習等原因，我卻不得不離開了。
四、實習感悟
本次實習，共持續了三個月，不算長，也不算短。雖然我所做的和所學的人力資源管理專業門戶不對，但我還是有很多的感悟。
（一）我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現在就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
（二）從我的專業角度去看，現在的很多中小企業存在很多管理問題，最突出地表現組織結構鬆散。有些公司根本就沒有組織結構，大事小事全憑老闆一句話。雖然在突發事件上很有決策效率，但更多地會成為公司發展的瓶頸。
（三）經過這么長時間的了解，我又一次加深了對武漢這座城市的印象。毋庸置疑，武漢是座偉大的城市，但武漢的發展有其先天不足，那就是過於孤單，周邊居然沒一個可以稱的上衛星城的城市與其共同發展，這樣勢必制約其長久的發展，這也正是武漢經濟缺乏活力的原因。
實習已經結束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續學習，比如專業課的深入學習，比如對行業的繼續關注等。未來不管是做個職業經理人還是自主創業，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富！
市場營銷實習總結報告
由於系領導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力，2004屆本科畢業生實
生實習進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。本屆畢業實習全面落實了實習計劃，使實習管理得到了規范，實習教學質量得到了提高，並得出一些建設性的建議。
一、實習基本情況
1.實習時間2004年3月22日—2004年5月9日，共七周。
2.實習地點實習地點32個。在自治區內25個實習點，區外7個實習點。具體實習地點詳見附件一，2004屆本科畢業生實習情況統計表。
3.實習內容
實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業范圍內的工作，另外也有個別
4.實習人數
（1）實習學生。2004屆三個畢業班的131名學生全部參加了實習。
（2）實習指導教師。共17人。由於實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。
5.實習形式
根據學院教務處的要求，採取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料（個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書）。集中實習學生的實習單位由系裡聯系。所有實習單位都有專業教師指導。實習類型有畢業實習和畢業設計兩種，畢業實習學生107人（31個實習點），畢業設計24人（1個實習點）。根據學生個人意願和特點選拔畢業設計學生，其他學生參加畢業設計。
6. 實習成果數據統計
（1）收到32個實習點每個點一份實習鑒定（實習單位蓋章有效）。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績全部合格。
（2）收到學生實習報告112份。其中畢業實習學生每人一份，共107份；畢業設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。
（3）收到實習教師每人一份實習總結報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。
二、實習表現與效果
達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟後的實習環節，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習採取分散形式。原則上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業總體水平也比較高。實習收獲主要體現在兩方面。
1. 工作能力。在實習過程中，絕大多數同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和發展做出了貢獻。
2. 實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。
3. 實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可並促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。
4. 組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經驗。
指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導實踐，指導學生做好具體工作；在業務不多的實習點，引導學生「找事做」，挖掘他們的實踐經驗；檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效；督促學生認真完成實習報告。實習結束後，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實習總結報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本達到了及時發現問題，解決問題，提高實習質量的目的。
實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經驗。
5. 校企關系。實習前後系領導帶領實習老師專門拜訪、答謝實習單位，實習結束時系裡向實習單位發出統一格式的感謝信。實習學生積極配合企業工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業工作起到了良好的促進作用。使校企關系得到了進一步鞏固和發展。
6. 總結交流。返校後召開了各種形式的交流會，內容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發言談經歷，談體會，談感想，論題豐富，論據翔實。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，並對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業應聘以及將來工作具有很大的指導意義。
三、實習改進建議
1. 增加實踐環節。學生們共同的體會之一是「書到用時方恨少」。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統地了解企業運作過程，增強實踐能力。在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調查實習，但專業性不強，投入不足。如果三年級設一次短期專業性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內容，會加大教師工作量。但是，增加社會實踐環節，確實是實現營銷專業人才培養目標的重要途徑，尤其有助於學生就業。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參與人數從5%增加到10%。建議學校把專業性社會實踐納入教學計劃。
2. 承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調查實習、畢業實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師積極性，也出現了上面三番五次強調但總是難以見效的實際情況。包括畢業論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果。總結經驗可知，無論社會調查實習、畢業論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以，在進一步規范社會實踐和畢業論文的同時，應該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流於形式，真正達到實踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業論文工作計入教學工作量。
3. 加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然後以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。
另外,團IDC網上有許多產品團購,便宜有口碑
『陸』 大學生實訓心得，關於市場調研的。小組5人，調研青年女性羽絨服選擇傾向條件以及對羽絨服市場的看法。
前言：
隨著課程的結束，我們接到市場調查課程的最後一項作業。這是一次理論轉化為實踐的體驗，讓我們體會到了做一個成功的調查的不易以及做好調查的重要性。從開始策劃調查到最後小組的總結報告，每一個環節都是我們的汗水。在這一個星期左右的時間里，我作為一名參與調查的組員，我不僅將課堂知識運用到了實踐中，而且學到了在課堂和書本上學不到的東西。短短一周的時間內，讓我對羽絨服銷售行業有了初步的認識。
實習目的：是為了通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以後更加順利地融入社會。也能讓大學生能提前了解社會，不至於因為盲目而處處碰壁，是一件非常有意義的課外學習行為。將學習的理論知識運用於實踐當中，反過來還能檢驗書本上理論的正確性，有利於融會貫通。同時，也能開拓視野，完善自己的知識結構，達到鍛煉能力的目的。一切都是為了讓我們實踐者對所學專業知識形成一個客觀，理性的認識，從而不與社會現實相脫節。
實習內容：我們小組一共6名成員，在經過小組激烈的討論以後，我組確定了調研主題：青年女性對羽絨服市場需求調研。組長隨後將我們召集，開了一個「會議」，同時確定了這次調研的目的與內容。帶著一個多學期學習的知識，我們確定了調查對象、地點和調查方式。我們的第一站是在步行中街。這次模擬的進入社會讓我深深感受到平日在課堂上學到的專業知識，要想與社會融會貫通，還是有一定難度的。尋找到目標後，我們首先自我介紹，然後直入主題，還是有很多青年女性明顯存在抵觸心理，不願配合我們。過程中我們碰到很多釘子。甚至有些脾氣不好的女性不給我們好臉色，這讓我們小組成員隱隱覺得有些尷尬和委屈。在我即將陷入慌亂之際，組長帶領我們重新完善了調查內容。這一次，我們從各自所經歷的經驗中積極發言，提出了各式各樣的觀點和想法。，通過問卷調查的方式進行調查。遇到被調查者提出的各種問題也都能靈活的對答，並且克服了之前的膽怯。
試訓的過程中，我徹底理清了在校園內和在社會中的區別。雖然學習和工作都存在競爭，並且老師總說大學就是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。接觸那些剛剛畢業的學長學姐，他們總是對我說要好好珍惜在學校的時間。在這次實踐中，我感受最深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際社會中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況，這就需要我們運用曾經積累的經驗去解決。
就像我們遇到過不願配合我們工作的，因為她們沒有這個義務去完成我們這些素不相識人的任務，但當我們在一心想要完成任務的同時 多花些心思與她們溝通、交流，獲取她們的信任，那我們將會事半功倍。別人給你的意見你要聽取，耐心，虛心的接受。
更重要的是我們每個人都應該具備的心裡素質——自信。
自信不是盲目的自誇，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什麼都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。知識的積累也是非常重要的，知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱；人缺少了知識，頭腦就要枯竭。要想把自己的事情做好，就一定要對其各方面深入了解，才能更好的運用到社會中。
實習總結：「千里之行，始於足下」，這是一個短暫而又充實的實訓，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用。是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。離我們步入社會也沒多久時間了，不管面臨的是繼續深造，還是就業的壓力，我想我們都應該充分利用好這一段時間，充實、完善自我。總之， 這次實訓使我獲得了人生第一筆寶貴的社會經驗，雖然在真正步入社會後，還有很多東西要學習，很多教訓要吸收，但我想我已經做好了足夠的准備，無論是心態上還是能力上。現代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業生涯就必定會開出希望的花，結出成功的果——我堅信！
『柒』 牛奶調查實習心得
近年來，我國人民生活水平逐年提高，人們對於健康、營養的需求也呈日益上升的趨勢，含有豐富營養的牛奶飲品越來越受到人們的歡迎，牛奶的需求逐年上升。據了解，人均消費牛奶一直位居全國首位的上海，年人均消費達到26公斤，為全國人均消費量的4倍。今年的消費水平又有了新的提高。上海市場之大，吸引了國內外乳品品牌的垂青，各路品 牌紛至沓來。目前上海牛奶市場中，除了原有的一些品牌外，還有不少來自草原的綠色產品加入，更有許多國外知名品牌搶灘上海。這些品牌為了一爭高下，紛紛使出全身解數，
有的搶占黃金廣告時間段，有的推出買三送一、免費品嘗的促銷手段。群雄割據的上海牛奶市場哪種品牌更暢銷，近日，明略市場策劃(上海)有限公司對牛奶市場的品牌認知及購買消費狀況進行了一次調查。調查採用了街頭訪問方式，在上海市的11個市區進行了訪問。 數據：進一步調查各牛奶品牌的廣告提及率發現光明的廣告效果優勢明顯，其廣告提及率以89.5％居於首位 將各牛奶品牌的廣告總體提及率與品牌總體提及率的曲線同時比較發現，兩條曲線的變動趨勢趨近，各品牌的廣告提及率與總體提及率呈現出一定的相關性。 分析：廣告總體提及率顯示了廣告受眾群體對廣告的總體印象程度。 光明牛奶近期在廣告上的投入較高，使得其廣告提及率也相應最高。 一些新打入牛奶市場的品牌，由於廣告宣傳投入較少，產品也相對單一，在品牌及廣告的認知度上都稍遜一籌，因此廣告宣傳與新產品的開發是其當務之急。廣告投入和品牌購買率之間有著密切聯系，光明牛奶在這兩方面都遠遠領先於其他品牌，顯示其品牌在上海地區深厚的實力和聲勢浩大的廣告效應。 購買者最認光明數據：在人們購買過的品牌，光明品牌以93.4％雄居第一位，雀巢、三島、樂百氏、均瑤、帕瑪拉特、伊利、全佳、娃哈哈也都佔有一定的比率，緊隨光明之後，占據了第二梯隊調查顯示，在人們購買最多的品牌中，光明品牌遙遙領先，以74. 5％的比例高居榜首，其他品牌所佔份額都不大。 分析：光明品牌作為龍頭產品占據了牛奶行業的大半江山，且消費者對於光明品牌的忠誠度非常高，已成為了消費者選購牛奶的首選。 牛奶是我們日常生活中的理想飲用品和營養飲料。其市場容量非常大，市場上各品牌之間也是「明爭暗鬥」，互不相讓。整個上海市場的特徵也是相當明顯，光明品牌處於「龍頭老大」地位，其乳製品系列產品占據了市場大半的份額。其餘品牌只能佔得一席之地，相互差異並不明顯。市場的地域性因素較強，各個區域市場的強勢品牌不盡相同。 建議 加強廣告投入，增加營銷力度根據調查不難看出，廣告投入及市場宣傳的大小，與牛奶品牌的市場認知度和購買情況有著一定的關聯度。光明牛奶在上海市場上的廣告宣傳的投入相對較大，其所佔據的市場份額也與之成正比。而一些原本不被上海消費者所了解的外地品牌，由於其在進入上海市場後注重在廣告宣傳上本地化的投入，使其廣告認知度上升，其品牌隨之也在廣告的帶動下被消費者所認知。 為了在競爭激烈的牛奶市場上站穩腳跟，無論是已有一定知名度的品牌，還是新興企業，在廣告宣傳上的投入在所難免。但是各企業絕對不能拘泥於俗套，必須推出有針對性的各自獨特的宣傳方法。針對各自的目標市場加強廣告投入，制訂策略性的營銷手段和營銷方案，才能在品牌營銷上占據上風。 產品系列化，不斷推新品雖然只是在上海區域性地佔據大半江山，但光明在上海牛奶市場上獨占鰲頭的傑出表現卻有著其不容忽視的原因。牛奶市場上各個企業競相加入，但推出的產品卻相對單一，往往以純鮮牛奶為主，缺少有特色的主打產品，消費者的選擇面也相對狹小。而上海牛奶行業的龍頭老大光明乳業在這方面就做得非常好，他們依靠雄厚 的研發力量推出各種系列產品，以一個月推出一種新產品的速度，滿足了消費者求新求奇的心理，不斷創出銷售佳績。他們重技術、重創新的做法確實值得不少企業學習。從本次調查中也發現，同一品牌下的系列產品較多的品牌，廣告認知度也較高，隨之的市場認知度也相應較高。 找准目標群體，錯開價格層次目前牛奶市場的產品尚顯單一，缺少針對不同群體的產品，一些牛奶生產企業也注意到了這一情況，推出了一些產品，如旺旺集團的旺仔牛奶就是以青少年和兒童為目標群體的，光明也適時推出學童奶，適應龐大的學生市場。因此推出針對不同目標群體的產品，在產品功能開發上也應以此作為切入點。 對於一些實力較為薄弱的企業，在價格定位上應該與知名企業錯開一定的層次。在廣告投入上相對較少的企業，其市場認知度和產品購買率卻排名靠前，這與他們在市場上鋪貨廣泛有關，同時更是因為他們避開了光明牛奶的價格層次，將價格定位在中低檔上，滿足了部分收入較低的消費者的需要，也吸引了一批忠誠度高的購買者。因此，錯開價格層次也是一種競爭策略。 拓寬銷售渠道，建立銷售網路牛奶市場以新鮮為目標，消費者也願意品嘗到更新鮮的牛奶。光明為了使消費者喝到最新鮮的牛奶而推出了各項服務措施加快送奶速度，如設立訂奶電話呼叫中心，把保溫牛奶箱擺到每家每戶門口，同時在上海和周邊的一些城市建立了廣泛的銷售網路，使消費者更方便快捷地喝到光明鮮奶。而一些國外的知名企業，如達能入股上海光明，因此，拓寬各自的銷售渠道正是各類牛奶生產企業的當務之急，只有這樣，才能使企業在激烈的牛奶競爭中佔領更多的市場份額。 建設奶源基地，降低成本我國奶業要做大，加強奶源基地建設刻不容緩。目前，我國奶源基地雖然分布比較集中，但是良種及改良種奶牛比重僅有60％，而發達國家良種奶牛普及率在90％以上。而且一些進軍中國牛奶市場的國外知名品牌也推出了原材料本地化政策，奶源比某些國內企業還要豐富。國內企業的奶源基地品種改良和大規模、集約化發 展，直接影響著牛奶加工企業的效益和規模。而企業的規模和效益則又直接影響著牛奶的市場價格。所以，業內人士認為，對於乳業來講重點不是降價讓利，當務之急是擴大規模，提高效率，降低成本。 牛奶產業的蓬勃發展為乳品企業提供了發揮營銷才能的機會。但是，牛奶產品品種單一，不能滿足消費者多樣化的需求；部分乳品企業技術落後，影響了乳品質量和市場銷量；在營銷方式上，消毒奶的銷售大多仍是定點定時的傳統銷售方式，沒有形成連鎖的配送銷售系統，不能適應消費者安全、方便、快捷的需求。 牛奶生產企業，特別是新進入市場的企業，在一切以消費者為中心的市場上，必須緊抓消費者的需求，在產品開發上力求創新，在廣告創意上標新立異，在銷售渠道上打通「關節」，才能在競爭激烈的牛奶市場上打開一片天地。
『捌』 市場調查實訓報告範文
一、實訓目的 1、調查當前市場流行硬體。2、調查主流硬體價格和趨勢。二、實訓時間安排 實訓時長為2學時。 三、實訓地點河源萬聯電腦城四、實訓步驟 1、依據對本市電腦市場的初步了解，擬出市場調查計劃。 2、實施市場調查計劃，並認真進行記錄。 3、整理記錄，完成實訓報告。 x 回答:1 人氣:6 解決時間:2011-03-29 11:48 檢舉 滿意答案好評率：100%[市場調查報告寫作的基本要求] 市場調查報告，就是根據市場調查、收集、記錄、整理和分析市場對商品的需求狀況以及於此有關的資料的文書。換句話說就是用社會主義市場經濟規律去分析，進行深入細致的調查研究，透過市場現狀，揭示市場運行的規律、本質。 寫法和要求 1。標題。一般來說，市場調查報告的標題沒有嚴格的格式。它要求與文章的內容溶為一體．是文章內容的高度概括，用精練簡潔的文字去表現文章的中心思想。市場調查的標題有：在標題里直接寫明市場調查的地區、調查的項目和「市場調查」這一文種；在標題里直接提出某一種商品在市場上的問題，點明文章的中心，如《×牌冰箱被冷落》；用主標題點明文章的中心，再用副標題說明市場調查的項目、地區和文種；用大標題點明市場調查的項目、范圍、內容和情況，用小標題說明全文的主要內容。 2。前言。前言部分用簡明扼要的文字寫出調查報告撰寫的依據，報告的研究目的或主旨，調查的范圍、時間、地點及所採用的調查方法、方式。 3。主體。市場調查報告主要包括概要部分、正文部分、結尾部分。這三點組成報告的主體。 4。結尾。這是全文的結束部分。一般有前言的市場調查報告，要有結尾，以與前言互相照應，綜述全文重申觀點或是加深認識。 市場需求調查報告 主要內容包括產品銷售對象的數量與構成，消費者家庭收入水平，實際購買力，潛在需求量及其購買意向，如消費者收入增加額度、需求層次變化情況，消費者對商品需求程度的變化、消費心理等。 市場供給調查報告 主要內容包括商品資源總量及構成，商品生產廠家有關情況，產品更新換代情況，不同商品市場生命周期的階段，商品供給前景等。 商品銷售渠道調查報告 主要內容包括渠道種類與各渠道銷售商品的數量、潛力，商品流轉環節、路線、倉儲情況等。 商品價格調查報告 主要內容包括商品成本、稅金、市場價格變動情況，消費者對價格變動情況的反映等。 市場競爭情況調查報告 主要內容包括競爭對手情況，競爭手段，競爭產品質量、性能、價格等。 市場調查問卷結構 1。市場調整問卷的內容為被調查者的基本情況。主要有姓名、性別、年齡、民族、文化程度、工作單位、職業、住址、家庭人口等。調查這些項目，便於對收集到的資料進行分類和具體分析。 調查內容。它是調查問卷的核心部分，是所需調查內容的具體項目。 問卷填寫說明。是填寫問卷的具體要求和方法，包括目的要求、項目含義、調查時間，被調查者填寫時應注意事項，調查人員應遵守事項等。 編號。有時問卷還必須編號，以便於分類歸檔，便於計算機管理。 2。設計市場調查問卷時應注意 必要性，所提的問題應直接為目的服務，沒有價值或無關緊要的問題不應列入。 可行性，應盡量避免列出令人難以回答的問題，注意使用適合被調查者身份、水平的詞句或用語。 准確性，提問要簡單明確，切忌模稜兩可或難以理解。 藝術性，提問要講究藝術，有趣味，使被調查者樂於回答。 http://www.cqstudy.com/contract/6414.html 這里有一份免費的葡萄酒調查報告，你可以參考一下： http://sz21.org/download_file.php?weblan=g&info_id=4158