『壹』 房產策劃師是青春飯么職業前景怎麼樣晉升渠道是怎麼樣的
這不是青春飯，而且越做回越有經驗，需要多學習，這是一些房產策劃師的基本素質的提示，希望可以參考到！
一，策劃是以現實為基礎。現實包含許多方面，具體到某一特定的行業，其所包含的內容會有較大差別。如果是以當前社會一般情況的經濟行為為目的，則現實更多的是以市場背景，市場特徵為基礎。一切與某一特定行業的市場有關的因素都是現實的部分。我通常會以口頭禪的話語說"策劃以市場為導向"。
二，策劃是一種預測和創想。策劃是典型的"以現在論將來"。現在只是策劃的依據，策劃的最終目的是要表達未來並能准確地到達未來，是在未來尚未明朗，尚未明確地呈現於社會或世人面前之前，先以睿智的思想見地將其潛在的態勢挖掘出來。策劃具有未來性和創造性，是戰略性的前瞻。
三，策劃是一個付諸現實的過程。策劃是一個過程，包括開始、中間和結尾。開始是創想，提供行動的思想方向，中間是執行，將思想轉為具體可見的實物；結尾則是檢驗，開始的思想創想正確與否，完全由結尾來驗證。因此，策劃又是一種"結果主義"，是以成敗論英雄的嚴肅的社會經濟行為。策劃一定要付諸現實，如果不付諸現實，則策劃就不叫策劃，而叫思想，策劃師則成了思想者。
現實 ————創想————現實
以上三個關鍵特徵，實際上已間接地道出了策劃師應具備的一些基本素質。行業特徵不同，相應的要求也會有些差異。作為與生活聯系最為直接、在當前中國大地上正風雲四起的房地產行業，房地產策劃被歷史性地推上了市場經濟的最前沿，並對居住產生著從未有過的影響。當前的房地產行業，正在毫無爭議地進行著居住革命，作為房地產具體某一樓盤的系統統籌者，策劃師肩負著重大的使命。策劃師素質的高低，眼光視野的寬闊與否，文化浸潤的程度如何，對某一具體樓盤起著直接的決定性的影響。我認為房地產策劃師至少應具備如下八大素質基礎：
一，對民族傳統文化和人文精神有普遍的認識。文化，人文是最為持久穩定的因素，它不會輕易地因政策、政黨的改變而改變。文化的延續性對中國人產生的影響是難於估量的，可以說，,政策、政黨是暫時的，社會、市場也是暫時的，唯獨文化，源遠流長，成熟而穩定。文化的變化只會是一點一滴的、漸進的。他不會出現斷裂或在某一瞬間發生重大的質的改變。.縱然是異族入侵，血火相逼，文化依然是那樣淡定而從容，從不變色，從不變節。文化是一個真正的男子漢偉丈夫。中國文化五千年，各家各派思想爭奇斗艷。孔孟之儒，韓家之法，老莊之道，及至兩宋理學，無不對民族心理產生過重大的影響。《詩經》、 《周易》、《楚辭》、《論語》、陶淵明的依歸田園的思想，李白追求自我快樂的思想，杜甫憂國憂民的思想，蘇東波的人生感嘆哲學，柳永的市井人文，李清照暗香自戀情結等等，都對當代社會人文留下了深刻的影響。民族傳統文化的影響雖然沒有當代流行文化影響那麼直接，但他是文化和精神的基礎，是潛藏在民眾心中底層的一個最基本層面的意識，類似於弗洛依德學說中的潛意識，會自覺不自覺地支配著民眾的行為。了解這些傳統文化，對當代社會民眾的精神就有了一個基本的認識，它是房地產策劃師應具備的一個基本素質。事實上，挖掘傳統文化，一樣可以發現房地產的市場機會。上海新天地，這個家喻戶曉又與眾不同的房地產品牌，就是羅康瑞在傳統文化中發現現代經濟機會的一個卓越典範，上海新天地盡量保存原有的古老建築，保存了歷史積累的資產，並巧妙地化入現代生活的"休閑"追求中來，將古典、休閑、現代美食、購物等做了一次史無前例的整合，就是這一整合，使上海新天地獲得了源源不盡的經濟回報。上海新天地的開發模式，成了房地產中一本獨特的教科書。從某種程度上說，房地產策劃師同時應是一個國學大師。在當前的房地產大腕之中，盧鏗先生最具備這一素質。盧鏗先生的文章處處體現出對民族傳統文化的精到捕捉。
二，對當代國際精神、流行文化、生活形態有著較為深入的理解。當前，我國在各方面正努力地與國際接軌。在經濟方面，一個重大的表現，即是加入WTO。在律法體制方面，我國正在不斷地制訂和修正律法，使它更便於與國際接軌。如果說經濟和法律還是我國政府及民眾在主觀願望上主動地接受，則在流行文化思潮、,生活形態方面就是一種在歷經掙扎之後不得不接受的局面。這個過程是艱難而曲折的，它大體上經歷了三個階段。第一階段是主觀並不願意接受，但外來文化太強大，不管你怎樣抗拒，還是無法抵制；第二階段是在歷經第一階段的艱難陣痛之後，主觀上開始以一種較為開放的心態，以兼收並蓄的精神，心平氣和地包容它；第三階段則是主觀上的積極接受，並以此文化精神作為市場的一個機會，主動地進行傳播，並在此過程中獲得某種利益。我國沿海一線城市及幾個開放程度較高的內陸城市基本上已進入第三階段。當前國際文化正以強大的氣勢迅速滲入我國，各種流行思潮，現代後現代生活方式，生活形態洶涌而入。這些流行文化，生活形態對房地產起著直接的領引和促進作用。深入研究國際文化，流行思潮，生活形態，對房地產策劃師十分必要。只有了解這些文化思潮 ，才能深入地了解當代人，了解他們在做些什麼，在想些什麼，有哪些需求，才能發現更多的市場機會。例如，原本是電影術語的"蒙太奇"，被張寶全統領的企業巧妙轉化，用在了經典家園的創新的主題概念。另一個典型的例子是，國際上正越來越普遍的居住辦公一體化的生活形態，成了潘石屹SOHO現代城的始發靈感，由此有了響徹大江南北的SOHO一詞。潘石屹也因SOHO出盡了風頭，並賺得個盆滿缽滿。可以說，潘石屹是熟諳國際精神，流行文化思潮，國際生活形態，,並迅速地化入可獲利的市場機會的一個卓越大師。
三，對特定區域，特定城市的歷史文脈、城市精神、價值取向和民眾的生活習慣有著系統而深刻的認識。盡管房地產在我國影響深遠，但具體到某一個樓盤，卻是典型的區域產品。房地產營銷也是典型的區域營銷。因此針對某一特定的樓盤，深入挖掘該城市、該區域的特定的城市精神，人文精神，民眾的生活習慣就顯得十分必要。每一個城市都有它與眾不同的城市精神,都有它與眾不同的生活習性，審美情趣和對新事物的接受方式。比如,深圳是一個年輕的新興的濱海城市，年輕使得深圳極易接受新事物，因此深圳總是時不時涌現出新的事物，並在一夜之間就成了城市的一種普遍現象。而中年或年老者則不那麼容易接受新事物，如古老的文化都城西安，對新事物則通常持一種極度懷疑的態度。但同樣是濱海城市，深圳對海一往深情，對濱海風格也是極盡頌揚，而同樣作為濱海城市的秦皇島，則對濱海沒有多少感覺，濱海對他們來說是與生俱來的，因為與生俱來，所以也就不可避免地變成了司空見慣的東西。上海最洋化，而北京則最有民族味，但北京人常常是皇城根下，容易自大，不思進取。熟諳各個城市的城市精神，民情風俗，是房地產策劃師必須具備的基本素質之一，房地產策劃師經常出現跨地域策劃的情況，策劃師對某個城市的民情風俗的認識可能存在某種差距，這就要求在策劃之前應做好詳細的市場研究工作。市場調研不是簡單的人口、GDP、購買力、交通、地段等可量化的指標，更包括特定城市、區域的心理特點、生活習慣、審美情趣等不可量化的因素。我認為後者往往更加深刻的影響著消費者對某一房產的購買行為。
四，對民族以及世界的建築歷史、建築文化、建築思潮有著較為全面的了解。中國人以木頭建造了歷史，希臘人(以及後來的歐洲人)則以石頭建造了歷史(趙鑫珊教授語)。因此中國的建築空靈而唯美，充滿生活的情趣，而歐洲人的建築則雄渾而偉岸，氣勢雄偉，憾人心魄。古希臘建築、羅馬建 築、中世紀建築、哥特式建築等，各具特色，各領風騷。義大利著名的建築家布魯諾．費維曾在《建築空間論》中寫下與居住生活息息相關的建築藝術的歷史進程：埃及式----敬畏的時代；希臘式----優雅的時代；羅馬式----武力與豪華的時代；早期基督教式----虔誠的時代；哥特式----渴慕的時代；文藝復興式----雅緻的時代；各種復興式----回憶的時代。每一個時代的建築都表達一個時代的思想。對建築的歷史有一個系統的回顧和反思，對建築及流派思潮的發展歷程進行系統的梳理，對建築的未來和居住的未來才能有更為准確的把脈。
五，對各種營銷理論、微觀經濟理論有著系統而深刻的認識。房地產策劃最終必然要走向營銷，營銷是策劃的終端。因此策劃師對各種營銷理論、微觀經濟理論應能游刃有餘地熟練運用。世界營銷史，可以上逆到上個世紀初。從大面積營銷到後來市場細分營銷、市場定位營銷、整合營銷等，伴之而生的則是一代又一代的營銷理論層出不窮，市場細分理論、市場定位理論、獨特銷售主張、個性化營銷、服務營銷、深度營銷、網路營銷、品牌營銷、直效營銷、客戶關系營銷、整合營銷傳播、,生活形態行銷、體驗經濟營銷等。這些營銷理論都在特定的市場條件下對市場營銷產生過重大影響。在當前，房地產營銷往往是多種營銷方式並存，並會因具體的市場環境和產品形態的不同而有所側重。比如，華新國際開發的沈陽錦綉山莊，作為沈陽房地產最高端的獨立式別墅產品，營銷方式更多的側重於品牌營銷，客戶關系營銷和一對一深度營銷。實踐已證明，採取這三種營銷方式給錦綉山莊的營銷帶來重大成效。但有部分理論是難於分清它究竟是屬於營銷理論還是經濟理論。比如當前正在熱銷的《體驗經濟》，既可以把它看成是一種經濟理論，也可以看成是營銷理論。
六，深諳各種廣告、品牌傳播理論的精義，熟練運用宣傳造勢手法，同時具有較強的駕馭語言的能力。當前的市場特徵是"好酒也怕巷子深"，任何產品，品牌都需要廣告來宣傳，需要各種手法來進行造勢。全球廣告發展經歷了半個多世紀，廣告、品牌理論同樣層出不窮，廣告教皇大衛．奧格威的品牌形象論、韋伯．揚的創意五步曲、威廉．伯恩巴克的"原創性,關聯性,震撼性"的創意觀、達彼斯的品牌輪環、李奧．貝納的"挖掘與生俱來的戲劇性"的創意觀、電通的鬼十則等，每一種廣告觀念都催生過流傳後世的廣告經典。雖然在一般情況下，廣告會由廣告專業公司來完成，但很多時候廣告不得門徑，因此房地產策劃師不能不具備廣告策略和文案的能力 。房地產策劃師最好同時是一個廣告策略大師和創意大師，具有較強的語言駕馭能力，能撰寫優秀的廣告語和廣告文案。
七，對藝術和美的想像能力和領悟能力、以及溝通執行的能力。居住是一種美，居住是一種藝術和詩意。德國大哲學家海德格爾說過："人詩意地棲居在大地上"。作為房地產策劃師，必須具有足夠的想像能力，具有對藝術和美的領悟能力，才可能策劃出具有美的居住感覺的房子，才能策劃出符合生活藝術的居住空間。由於策劃是一種市場行為，策劃師會同時面對許多方面的人，如投資者、建築規劃師、園林設計者等，因此還應具備一定的溝通能力和將美好的思想付諸現實的說服執行能力。
八，對設計的技術處理和建築施工有一定的認識。策劃是一種思想，策劃可以天馬行空，但技術上是否可行，技術上是否能實現，應在策劃之時就加以考慮。如果缺乏技術可行性，則策劃出來的東西是沒有意義的。因此策劃師還因對設計技術和建築施工有一定的認識。
房地產策劃是一個高智商、高要求的行業，房地產策劃師必須是一個通才，房地產策劃至少跨越了文化、建築、營銷、廣告專業。在策劃業風起雲涌、社會各界人士蜂湧而上的情況下，必然泥沙俱下，素質高低不一。當前的策劃師，可能不缺營銷知識，甚至認為策劃就是營銷，這實在是一種莫大的誤解。他們也不缺廣告知識，但最缺的就是文化知識的浸潤。他們認為策劃既是一種市場經濟行為，則與文化是扯不上關系的。事實上，成功的策劃師都是以深厚的文化知識和寬闊的視野為背景的。上海實業發展公司正在全力以赴的"海上海"項目,就深刻認識到了文化的重要性，據盧鏗先生講，上海實業請了許多著名的文化知名人士、學者，開了多次討論會，提出了許多寶貴的意義。這正是一個積極的市場信號，相信不久的將來，許多業內外人士會重新審視文化這一因素，重新看待策劃這個新興而又獨具魅力的行業，會重新認識這個在過去和當前都被許多人指責為"騙子的行業"。
『貳』 求一篇學習營銷策劃的心得體會
首先由衷的感謝老師提供給我們這樣一個鍛煉自己的機會，經過這兩周的學習，本次課程設計即將結束，總的來說，,經過這門課的學習收獲還是相當大的。回顧這段時間的課程設計，至今我仍感慨萬分。的確，從選案例到開始製作，從理論到實踐，在兩周的課程設計日子裡，可以說是苦多於甜，但是可以學到很多很多的東西，同時不僅可以鞏固了以前所學的知識，而且學到了很多在書本上所沒有學到過的知識。
經過兩個星期的實習，過程曲折可謂一語難盡。在此期間我也失落過，也曾一度熱情高漲。從開始時滿富盛激情到最後汗水背後的復雜心情，點點滴滴無不令我回味無長。生活就是這樣，汗水預示著結果也見證著收獲。勞動是人類生存生活永恆不變的話題。通過實習，我才真正領略到「艱苦奮斗」這一詞的真正含義。
做好本次課程設計，首先要有良好的認識素質，包括觀察的客觀性，觀察的全面性，觀察的敏銳性。再次，還要有足夠豐富的營銷理論知識和營銷實務知識。包括：市場調研、營銷策劃程序、營銷整體策劃、營銷戰略策劃、產品策劃、定價策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關策劃等。房地產營銷策劃是房地產開發公司以企業經營方針目標為指導，通過對企業內、外部經營環境資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經過創意將物業與服務推向目標市場，以達到佔有市場、促進和引導房地產開發企業不斷發展目的的經濟行為。從某種意義上講，房地產營銷策劃是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。它蘊含在企業生產開發經營的全過程，由市場調查、方案制定和建築總體設計、價格定位、廣告中介服務、售後服務以及信息反饋等組成。使開發的房地產商品適應顧客的需要，從而促進商品房的銷售，增加利潤，加快資金周轉。因此，房地產開發一定是首先強調「以人為本」的營銷策劃。企業的一切經營活動，都必須圍繞消費者的願望、需求和價值觀念來展開，這是房地產營銷策劃的根本所在。
經過老師的細心講解和對這門課程的15周的學習，才真正發現，營銷策劃不是一種把戲，不是一時的欺騙，不是暫時的高額利潤，不是一種單純的活動。房地產市場營銷策劃雖然只是短短的九個字，而裡面的學問確實需要我們久久的去學習體會的。通過對房地產市場營銷的學習，了解到了新的營銷管理知識，懂得了實踐中積累經驗的寶貴。是的，營銷策劃是一個系統工程，是一個科學過程。市場營銷策劃擁有一種力量，這種力量可以穿透人的心智，同時還渾然不覺，卻產生了奇特的功效，很難用言語形容。市場營銷就是連接市場需要和住宅產品開發建設的中間環節，是開發商將潛在市場機會轉化為現實市場機會，從而實現企業自我發展的有效手段，從某種意義上說，房地產營銷策劃是關系房地產開發經營成敗的關鍵。
通過這次課程設計使我們更加懂得並親身體會到了理論與實際想結合的重要性，只有理論知識是遠遠不夠的，只有把所學的理論知識與實際想結合起來，從實際中得出結論，才能真正為社會服務，從而提高自己的實際動手能力和獨立思考能力。在設計的過程中遇到很多問題，可以說是困難重重，並且在設計的過程中發現了自己的很多不足之處，發現自己對之前所學過的知識理解的不夠深刻，掌握的不夠牢固，有待加強。
老師為我們安排此次課程設計的基本目的，在於通過理論與實際的結合、人與人的溝通，進一步提高思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便培養成 能夠主動適應社會主義現代化建設需要的高素質人才。在這兩個星期的課程設計之後，我們普遍感到不僅實際動手能力有所提高，更重要的是，通過對房地產市場營銷策劃流程的了解，進一步激發了我們對專業知識學習的興趣，並能夠結合實際存在的問題在專業領域內進行更深入的學習。通過課程設計，復習和鞏固我們所學的專業知識，培養了我們綜合運用所學理論知識和專業技能的能力。學會分析解決一般成本經濟的設計、賬面的編制中的實際問題，並熟悉其工程成本會計方案編制中的一般程序、方法。通過本次課程設計，目的是培養我們獨立思考和解決實際工作的能力。在老師指導下，獨立完成所分擔的課程設計任務。讓我們獨立完成資料的收集、熟悉，掌握設計的基本要求和方法，掌握工程成本會計的基本要點；熟悉賬目規范；確定工程成本核算項目，編制明細賬，填寫多欄式賬目，計算有關造價及技術經濟指標、填寫編制說明等工作。
作為整個學習體系的有機組成部分，課程設計的一個重要功能，在於運用學習成果，檢驗學習成果。運用學習成果，把課堂上學到的系統化的理論知識，嘗試性的應用於實際工作中，並從理論的高度對設計工作的現實中提出一些有針對性的建議和設想。檢驗學習成果，看一看課堂學習與實際工作到底有多大距離，並通過綜合分析，找出學習中存在不足之處，以便為完善學習計劃，改變學習內容與方法提供實踐依據。
關於本次課程設計，我的設計雖然還不夠完善，許多功能因為時間和本身的知識水平有限無法實現，不過，至少在平時的學生基礎之上已經有了很大的提高，我堅信它必將會對我們的未來走上工作崗位產生積極的影響。
在此次課程設計中，學到了很多課內學不到的東西，比如獨立思考解決問題的能力，出現差錯的隨機應變能力，都受益匪淺，並且使我們的動手能力得到了很到了很大的提高，對以後的工作、學習都有非常大地幫助。對我而言，只是上得收獲固然重要，但是精神上的豐收更加可喜，挫折是一種財富，經理是一種擁有，這次課程設計必將成為我們人生旅途上一個非常美好的回憶！
『叄』 房地產項目如何取好名字
一、市場案例
拿北京市場上一些大家普遍認可的樓盤案名做一個簡單的歸納
1 公司或項目品牌做延展型：
前者如萬科系、珠江系、中海系、遠洋系、光大系等，後者如萬通的新新系列，潘石屹先生的 SOHO 系列、奧林匹克花園系列等。項目的名字我就不一一列舉了這些個項目太有名了
2 產品特點放大命名型：
如寬 HOUSE 萬萬樹等
3 項目地段命名型：
如北京香山是人人嚮往但無法得償其願的一塊居住寶地，西山美墅、香山藝墅、西山美廬、西山庭院等就是此類型的代表。建外 SOHO 朝外 SOHO 等，想潘石屹先生也是覺得建國門大街和朝外大街是一個繁華商圈的代名詞吧。燕莎後、亮馬新世家等
4 比照命名型：
以一個市場上已經知名並且成為品牌符號的項目案名作為自己樓盤命名的必用詞。如國貿中心成熟後，世貿中心、華貿中心、 西貿 DNA 等一系列的高檔樓盤都用這個命名思路；現代城一舉成名後，後現代城、西現代城就出來好幾個，世紀城、世紀東方城在全國遍地開怎麼樣給如何給房地產項目起名字花。
5 客戶定位命名型
如非常男女、炫特區、葵花社、矩陣、蜂鳥社區等
6 國外生活命名型：
因為項目的建築規劃和建築風格都來源於或參照國外某一個著名建築，所以在項目案名的命名上，也直接引用了一些國外的地名，如溫哥華森林、東方梅地亞、優山美地、橘郡、納帕溪谷等。不過這種命名方式已經使用很多年了市場上已經沒有什麼新鮮感了搞不好就會反受其累！
7 不知所雲命名型
上元、融域、領域、 CLA SS 等。很好記但不知道啥意思，也能引發客戶之興趣。如有策劃高手能巧言忽悠一番，定能收到意想不到效果
二）特點歸納
1 項目名字最好能將核心優勢凝聚化、表面化（如建外 SOHO 萬科 × 等） 怎麼樣給如何給房地產項目起名字
2 項目名字最好使用目標客戶熟悉的事務或文字（燕莎後、後現代城、華貿中心等）
3 項目名字一定要簡單好記憶或者因好玩有趣（非常男女、炫特區等）
4 再不濟，項目名字也要超凡脫俗、不知所雲（上元、融域等）
二、項目名字的原則和標准
1 注意力法則
現代小區案名中，經常可以見到以英文字母、阿拉伯數字或借用某些時下流行的字元在其中，如 牛街 18" GoGo 新時代 77 街 等，由於其形式的新奇和時尚，很自然的會吸引大眾的眼球，從而達到吸引注意力的作用。
2 明確定位法則
項目的案名必須要能夠怎麼樣給如何給房地產項目起名字反映出項目的產品定位，達到案名直指目標的效果，這樣才能夠引起目標人群的關注，如 白領公寓 中的 白領 就直接明確的點名了項目的服務群體 白領一族，從而更能夠增加目標客戶對產品的歸屬感。
3 強化特色和核心優勢法則
一個成功的案名，不僅要有好的形式更要有好的內涵；這里我所說的內涵就是案名要能夠直接表明或間接暗示出產品的特色和優勢，使目標客戶可以聞其名明其意，這也是案名最重要的意義所在如萬科東第、建外 SOHO 大湖別墅等
4 對目標客戶價值觀的迎合法則