Ⅰ 康師傅的營銷方式
本人感抄覺康師傅把重心放在終端；經銷商的利潤不高，銷售的終端市場零售點利潤一瓶都能達到1塊多；不知道廠家是不是會給經銷商反點；現在感覺有很多營銷模式都是直接和零售點建立銷售協議；經銷商反而成為那中轉站或倉庫。本人很喜歡研究和探討營銷方面知識； 現在的娃哈哈不如以前那；營銷方案對現在的市場不實用；娃哈哈成本高，零售點利潤薄，很多零售點都不願意推；要想產品暢銷市場；一是用戶，二是零售商家；以上純屬自己看法；求高人指點，說實話我真想搞個營銷的智囊團，可惜沒資源啊
Ⅱ 康師傅大陸市場營銷策略
我們宏智瑞達石老師做過一年康師傅的銷售總監，看看宏智瑞達的網站或者聯系石老師也許會對你有幫助。
Ⅲ 康師傅的營銷模式
像您說的這種情況我想大概產品指的是水,所謂的終端店應該是街邊店(夫妻店),做為回廠家的角度來看答.做這種渠道其實不難,首先要有質量,其次要有數量(鋪貨要廣密,少空白,一般是依靠經銷商進行操作),而在這2者之上一定要做到終端利潤(高利潤才會讓經銷商順利鋪市)與消費者消費能力的和諧.
至於你所說的經銷商利潤確實很低,小型經銷商根本沒反點,基本就是個搬運費(物流費).
但這種商品對於經銷商的價值在於他可以給經銷商帶來客戶,低利潤產品和高利潤產品肯定是混搭著往店裡送的
Ⅳ 康師傅冰紅茶廣告營銷策劃哪有
運用代言人特長
現在很多產品都會選擇歌星作代言人。順勢而為，廣告中不但可以借歌星的形象，還可以借歌星的聲音了。
康師傅冰紅茶的《冰力十足》廣告歌，就是為任賢齊量身定製的。歡快歌曲一響起，炎炎夏日，清爽海邊，美女無數，康師傅冰紅茶的「冰酷」形象立馬呈現。你喝不喝？
電視廣告的音樂一般分為主題音樂、同期音樂、特徵音樂。主題音樂不用說，主要功能就是是輔助畫面，充實廣告整體，加強廣告表現力度。張藝謀為威弛汽車拍攝的廣告，其主題音樂《Colorfuldays》就由創作才子朴樹創作。這首歌不但易於上口，而且還很好的符合了威弛車的定位。
同期音樂是指與畫面同期播放的音樂。在飄柔鮮果洗發水廣告中，那個漂亮MM彈吉他，同期播放的就是它所彈奏的音樂。它與主題音樂往往是結合使用的，有些時候同期音樂的作用、特徵也和主題音樂相同。田七廣告中，拍照之人一齊大喊「田七」，某腸胃用葯廣告中，「多來米發梭拉稀—」，這種既是同期又是主題的配樂，是不是好玩又好記？消費費能不一下子記住嗎？
特徵音樂是筆者自己造的詞，意思很容易理解，就是通過一段很有個性的旋律，與別人相區別開。運用最好的應該就是英特的廣告了，無論哪一種版本，不管是在什麼地方播放，不管主要內容怎麼變化，其最後都會出現那個節奏明快的電子音樂，音樂最終的結束句都會回到那段旋律上。還有MOTO，每一個廣告後面，都有一句很有個性的「helloMOTO」。這就是要給消費者灌輸強制意識，讓這段旋律成為一種心理暗示、條件反射，讓人一聽到這段旋律就想到產品。歷害！
Ⅳ 淺談康師傅方便麵的廣告營銷策略
首先可以從生產成本中入手，切不可以危害人身體健康為掙錢的前提…現在的桶裝方便麵大多桶壁上都有蠟之類的東西，應建議廠家從環保和健康方面入手
Ⅵ 請教一個品牌體驗策劃書。。。作業
東方樹葉校園推廣計劃
一、前言
眾所周知，中國是茶的故鄉，也是茶文化的發源地。茶在中國已有四五千年歷史，茶是中華民族的必飲佳品，中國茶文化是中國文化中的瑰寶！同時，茶也已成為世界最大眾化、最受歡迎、最有益於身心健康的綠色飲料。茶已在國內與國際間得到廣大好評，深受大家喜愛。
茶飲料行業近年來市場迅速增長，許多大型飲料企業摩拳擦掌地進入或者准備進入茶飲料市場。2010年為止，生產茶飲料並在我過銷售的企業已經近萬家，有近50個產品種類，市場品牌達到100多個。2011年夏天農夫山泉隆重推出「東方樹葉」系列茶飲料，為茶飲料市場注入了一股清泉，它以新穎的設計、獨特的意蘊、健康的觀念在各大茶飲料中脫穎而出。但是仍有很多消費者對「東方樹葉」不了解，甚至有誤解，因此要進一步加強「東方樹葉」在全國、甚至世界的推廣工作，並消除誤解，迅速提高認知度和市場佔有率，最終在短時間內提高它的銷售業績。目前國內茶飲料市場品牌集中化比較明顯，茶飲料康師傅一家的份額就已經接近50%，加上統一，兩者合計佔領份額在一、二線城市接近80%，這對農夫山泉推出的東方樹葉是一個很嚴峻的考驗。東方樹葉能否成功推進市場，並在茶飲料市場占據一席之地，產品定位，價格定位，分銷渠道的選擇，促銷，廣告（媒體投放的選擇）等營銷策略起了很大的作用，所以實施好營銷策劃，有助於塑造農夫山泉飲料的品牌形象，提高東方樹葉的知名度，影響力以及提高東方樹葉在消費者心目中的地位，從而推動東方樹葉產品的銷售。
一、 分析，定位
1）市場環境分析
（1）由於消費者的健康養生觀念日益濃厚，中國茶飲料市場呈現出蓬勃發展態勢。目前，茶飲已經占據中國飲料消費市場份額的20%以上，市場潛力巨大。
（2）茶文化是中國傳統文化之一，在傳統文化失落的現代社會，出現這么一款極具傳統特色的產品，能吸引較多的消費者。
（3）農夫山泉作為一個婦孺皆知的品牌，消費者對於農夫山泉品牌的認可度和忠誠度較高。
2）、產品分析
（1）產品名稱：農夫山泉東方樹葉
（2）產品類別：茶湯飲料
（3）產品規格：480ml瓶裝
（4）口味：烏龍茶、茉莉花茶、紅茶、綠茶
（5）產品特點分析
●農夫山泉的「東方樹葉」系列茶飲料口味多，可以給消費者較大的選擇空間
●強調「健康與純正」，不含糖、零卡路里，受廣大女性消費者喜愛
●100%茶葉自然抽出，飽含純正地道的中國茶風味，是對中國茶文化的傳承
●強調高品質，是一款定位高端的產品，價位相對其他茶飲料高
●在廣告和包裝上面富有新意，有亮點，在同類產品中突出
3）、競爭者分析
目前茶飲料市場上，對農夫山泉構成威脅的主要競爭者有：
（1）康師傅，康師傅旗下的茶飲料品種較齊全，包括冰紅茶、鐵觀音、烏龍茶、茉莉花茶，且康師傅的在茶飲料市場上的佔有率近50%，給農夫山泉帶來不容忽視的威脅。
（2）統一，旗下產品包括冰紅茶、綠茶、茶里王，作為飲料市場的另一巨頭，統一與康師傅霸佔一、二線市場茶飲料市場份額80%多，這給「東方樹葉」帶來極其嚴峻的考驗。
（3）娃哈哈茶飲料，產品包括龍井綠茶、冰紅茶、茉莉蜜茶、茉莉綠茶、水果茶、低糖綠茶，品類齊全，搶佔了部分的消費者。
（4）最後是王老吉，作為一款功能型的清涼茶飲料，其在消費者心目中的地位亦是不容忽視的。
4）、市場定位和目標消費者分析
（1）目標市場，：東方樹葉歸屬於飲料行業中，其直接競爭行業是「茶飲料」；
（2）市場創意和定位：品牌定位在「健康時尚的茶飲料」，其自身獨特的價值在於——100%茶葉萃取，純正的中國茶，零卡路里，天然綠色，時尚，健康，可以讓消費者（18—35歲），尤其是女性消費者放心飲用。品牌定位的准確與新穎，健康，純正，時尚，文化在這里完美結合，使產品與競爭者能有效區別開來，在茶飲料市場上脫穎而出。
（2）既有消費者：年齡在18到35歲的上班族、大學生群體，其中以女性消費者居多，有瘦身意向的人，這個茶飲料是「0卡路」，他們在享用的時候不必擔心其中的糖、脂肪會有助於體重的增長，做到了「低脂肪，低熱量，低糖」的保證她們崇尚健康的生活方式、追求時尚，是「東方樹葉」的重要的消費群體。患有糖尿病.高血壓的人群也為主要消費者，一般飲料中都含有糖，他們在飲料中沒有選擇，這個產品裡面不含糖，適合患有糖尿病.高血壓的人喝。
（3）潛在消費者：愛茶的中老年人。茶是中國人，特別是年長者喜愛的飲料，甚至是一些人的生活必需品，但中國人喝茶習慣熱茶，新沖泡的茶，農夫山泉要做的事改變這些人的觀念，傳輸一種新的理念——茶不是非熱不可，也可以「冷飲」，以此搶占愛茶的中老年人這類消費人群。
5、SWOT分析
●Strength
「東方樹葉」極力強調不含糖，零卡路里，宣揚其健康、天然的理念，易吸引崇尚健康綠色的生活方式的現代人，特別是女性消費者；同時產品亦強調100%茶葉自然抽出，含純正地道的中國茶風味，包含純正理念，以此作為對「茶」的推崇，吸引愛茶者；更有其獨特的包裝設計，因其新穎引人注目。東方樹葉的烏龍茶，到茉莉花茶，綠茶，紅茶，傳遞著中國茶文化的回歸、傳承和復興。
●Weakness
「東方樹葉」系列茶飲料相較同類產品，定價較高；而且據調查消費者對其口感頗有微辭，難吸引年輕人；「冷茶」尚不能令中國人，特別是愛茶人的接受，不易得到消費者的青睞。
●Opportunity
在各種茶飲料琳琅滿目的當前市場，各種產品趨向同質化，不管是包裝還是口味，走的都是大同小異的路線，「東方樹葉」獨特的設計、健康的理念無疑是茶飲料市場的一股清流，能瞬間吸引人的眼球。
●Threat
在價格上的劣勢，作為一種只推出一年不到的新產品，消費者認可度不確定。它強調自己所含能量是0卡路里，並且在飲料標簽上的營養成分表裡的蛋白質、脂肪、碳水化合物、糖和鈉含量全部為0。這是搞噱頭還是玩概念？不少消費者有些不解，增大了「東方樹葉」的營銷壓力。
三：目標
總的目標：，進一步打開其市場，從而提高其銷售額，預計東方樹葉在2013年在茶飲料市場占據5%左右的市場份額；並在一系列的營銷策劃中提高東方樹葉知名度和影響力，並給社會帶來「正能量」，時尚，健康元素，擴大其社會效益。
具體目標：經濟效益：此次廣告投放地區是華南地區，主要面向華南市場，而且主要消費群是大學生和上班族，通過公交站、地鐵站、人流量大的區域投放廣告，使華南地區的中大部分目標消費群體對東方樹葉有所認識，使東方樹葉的產品宣傳和銷售得到一定的提高；心理效益：東方樹葉主打零卡路里、不含糖的茶飲料是怎樣的，而且東方樹葉這一名字有神秘的感覺，更讓消費者產生購買的慾望。 提高產品的銷量；社會效益：讓更多消費者認識茶飲料，知道茶葉可以做飲料，並且可以有益健康，是綠色生活的最佳選擇。
四，營銷戰略
1、產品策略
「東方樹葉」是茶飲料市場的新星，其重要訴求點是「健康及純正」的產品主題和濃重的茶文化特色，更強調健康與文化，與康師傅、統一為代表的茶飲料等國內外飲料巨頭產品形成差異，在琳琅滿目的茶飲料產品市場上凸顯出來，形成其獨特的競爭優勢。
2、價格策略
「東方樹葉」走的是高品質，高價格的路線，在它的「健康」及「茶文化」的訴求下，努力進行產品及品牌定位，價格亦親民。價格：4元（整數定價策略：省卻找零錢的麻煩方便企業和顧客結算；迎合顧客「一分價錢一分貨」的購買心理）
3、渠道策略
構建全國渠道結構，將銷售網路布滿全國的城市鄉鎮，不管是大型超級市場還是小型零售店，在貨架上都能看到「東方樹葉」的產品。
4、促銷策略
利用各種信息載體在各個地區進行各種傳播活動, 包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關系等等。
利用各種大眾媒體，進行廣告傳播。特別是電視廣告，目前只出品了以「綠茶」為主題的設計，其他三個品種的相應廣告也應出現。
利用各種節假日，進行人員促銷、公關活動等，在大學生聚集的高校要作為重點推廣地區。
建立網站進行推廣，東方樹葉建立了官網，在官網里對東方樹葉進行了詳細的介紹，利用網路推廣。
5，廣告主題和媒體投放：
【廣告主題】強調東方樹葉健康天然，綠色，時尚，不含糖，0卡路形象。
【媒體投放】覆蓋各種大眾媒體，電視，報紙，網路，POP，公共車身，站台燈箱等多種媒介在預算內合理組合。
五、戰術（活動）
由於東方樹葉的目標顧客為年齡在18到35歲的上班族、大學生群體，因而面對巨大的潛在市場，我們力圖在較小的成本下推廣東方樹葉系列茶飲料，佔有更大的大學城市場。
此次活動是以東方樹葉茶飲料推廣為重點，推廣東方樹葉品牌為目的，體現產品的綠色，健康特點。通過此次活動，提高東方樹葉的品牌認可度，進一步擴大宣傳影響。
具體推廣方案：
校園推廣活動分為三個主題：「東方樹葉◇尋找校園綠星◇營銷大賽」、「東方樹葉◇綠色交流邀請賽」、「東方樹葉『綠色●心的世界』公益活動」，三個活動環環相扣，分別從「德」、「智」、「體」三個方面展開推廣，結合東方樹葉系列茶飲料的公益活動，形成一個相輔相成的整體。全年活動將以培養大學生思考能力、策劃能力，培養其拼搏精神、團隊協作精神、公益愛心等方面進行，從而獲得政府、社會和學校方面的肯定和支持，達到最大的宣傳效果。
具體執行：
東方樹葉◇尋找校園綠星◇營銷大賽：（3-5月）活動以「綠」為主題，進行引申和擴展，通過校內才藝評選、策劃方案評選活動，從「智」方面切入學校。活動選手參與下一個活動。
東方樹葉◇綠色交流邀請賽：（8-9月）活動結合產品廣告語「年輕夢想無極限，綠色健康新生活」，通過學校間的競技活動，從「體」方面切入學校。活動選手及綠星計劃選手參與下一個活動。
東方樹葉『綠色●心的世界』公益活動：（11月-次年1月）活動以「綠色的溫暖」，「同屬快樂的綠色世界」為主題，舉行公益活動，從「德」方面切入學校，由前兩輪活動的選手共同參與，為活動畫上一個圓滿的句號
Ⅶ 請問一下目前康師傅的營銷策略..
康師傅營銷策略有三個字：
快、廣、變
快：
市場要求，市場調查反應速度回快，能夠第一時間反饋與答公司達成共識；
廣：
一定研發成功，分布表廣，市場普遍存在；
變：
產品消條時，第一時間變通，用各種各樣的手段進行提高。
廣是最關鍵的，達利集團有一句話：只要有住人的地方，就一定要有達利的產品。
這樣是快速產品生存的重中之重
Ⅷ 康師傅公司的營銷方式、
你問面條還是飲料了，哥們康師傅不能幹啊，累啊。營銷模式 助代服務，終端客戶，業代服務批發客戶與經銷商，公司模式，通路精耕