企業實施營銷策劃的依據

A. 企業營銷策劃對公司的意義是什麼

（一）、營銷策劃能夠為企業明確將來應該實現的目標。通過市場營銷策劃，可以使企業確立明確的營銷目標。不僅可以加速企業營銷由現實狀態遷躍，而且可以減少許多迂迴尋找目標造成的無效勞動。有了目標，企業的營銷活動就有了方向，就可以進行人力、物力、財力的優化配置，採取措施調動職工的積極性和創造性，朝著目標不斷努力。
（二）、營銷策劃為企業明確未來的發展方向和業務框架。由於營銷策劃明確規定了企業的業務發展方向和業務框架，對企業的核心業務、增長業務、種子業務是什麼？都做出了明確的界定，因此，企業領導和管理層在進行業務決策時減少了難度。營銷策劃使企業明白：所有一切有利於實現企業戰略目標的業務選擇，才是真正有價值和應該進行的業務選擇，所有與實現企業發展戰略無關的業務選擇，尤其是新業務的開發，都是應該避免和否定的業務選擇。
（三）、通過制定和實施營銷策劃，企業所有員工還得以深刻理解了企業作為一個整體，各部門各員工的工作都必須緊緊圍繞著公司的營銷策劃來進行，所有員工的工作，都必須為實現戰略目標而服務。因此，營銷策劃更能使企業全體員工領會到：企業是一個完整的大系統，要更好更快地實現目標，企業各部門各員工必須認真履行自己的職責，與企業的其他成員緊密配合、協調一致。穩定性，若稍遇風吹草動，就妄加更改，必須導致營銷資源的巨大浪費；再次，一個完整的市場營銷策劃，是在對市場情況、產品情況、管理情況、生產情況等進行全面了解與考察的基礎上，站在戰略的高度上為企業所作的規劃，它是企業未來進行營銷決策的依據，將對未來相當長一段時間的企業營銷起指導作用。由此可見，市場營銷策劃是一項高智能的腦力操作，是關繫到企業前途和命運的戰略設計，必須遵循戰略性原則，操作時要認真、細致、周密、完善。一旦操作失誤，就可能影響企業發展，甚至毀掉企業。
（四）、營銷策劃還能幫助企業更好地組合利用資源。由於營銷策劃明確了企業較長時期內應該達到的目標，從而有利於企業根據戰略需要，前瞻性地組織和配置企業有限的資源，使資源用到最需要和最恰當的地方，最終使同樣多的資源發揮出更大的作用，對增強企業的綜合競爭能力有巨大幫助。企業營銷活動經過精心策劃，可以用較少的費用支出取得較好的效果。因為營銷策劃要對未來的營銷活動進行周密的費用預算，並對費用的支出進行最優化組合安排，這樣就有效避免了盲目行動所造成的巨大浪費。據美國布朗市場調查事務所的統計，有系統營銷策劃的企業比無系統營銷策劃的企業，在營銷費用上要節省2/5～1/2，由此可見市場營銷策劃的作用。
（五）、營銷策劃還能幫助企業更好地獲取市場競爭的勝利。由於戰略的整體性和前瞻性，更由於營銷策劃的制定會充分考慮到行業狀況和業內競爭對手的競爭態勢，在營銷策劃中又制定出了針對對手的競爭戰略措施，從而有利於企業在與對手的市場競爭中獲得競爭優勢。

B. 制定營銷戰略的依據有以下哪幾個方面

上海策劃公司包括廣告策劃、營銷策劃、地產策劃等。營銷策劃中有一重要環節，即營銷戰略策劃。隨著市場經濟的進一步發展，世界商貿與文化頻繁交流往來，現代的市場經濟環境也變得越來越錯綜復雜，越來越多的利益關系相互交織著，大量的商機與挑戰並存。上海策劃公司簡單分析了營銷戰略策劃的制定。

營銷戰略策劃是有關企業戰略發展方向、戰略發展目標、戰略重點與核心競爭力的宏觀策劃，包括營銷戰略目標的規劃、營銷戰略重點的規劃、營銷戰略實施的規劃。營銷戰略目標的規劃是指企業經過內外環境分析，將外部的機會和威脅與內部的優劣勢綜合比較，利用優勢，降低劣勢，把握機會，規避風險，然後選擇合適的企業營銷戰略模式。營銷戰略重點的規劃則要求企業根據已經確定的市場營銷戰略目標，結合企業的優勢，確定企業的營銷戰略重點，並不斷努力使其成為企業的核心競爭力。而企業戰略實施的規劃則分為短期、中期、長期三個階段。
營銷戰略策劃的制定包含五個環節，分別是市場調研、市場細分、市場優選、市場定位，以及在這些基礎之上制定市場營銷策略組合。首先，市場調研是指通過市場調查研究來分析消費者的消費需求，已經競爭對手或競爭產品的情況;其次，市場細分與市場優選是相聯系的，市場細分環節將不同類型的市場進一步劃分為若干個顧客群體，市場優選環節則從中選擇最適合本企業經營的市場作為目標市場;第三，市場定位是指建立的品牌形象、產品形象或者企業形象符合消費者的心中所想;第四，市場營銷策略組合包括產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，當然，相應的策劃組合則包括品牌策劃、產品策劃、價格策劃、促銷策劃、廣告策劃、公關策劃、服務策劃等。
上海策劃公司認為，制定營銷戰略策劃時需要嚴格分析市場情況，分析消費者內心需求，以及通過企業內外環境優劣勢間的權衡比較。此外，營銷戰略策劃的制定需要從不同的角度思考，上海策劃公司指出，明確營銷戰略策劃在企業發展中的重要性的同時，也要明確制定營銷戰略策劃在營銷策略實施過程中的重要性。只有制定出一份優秀的營銷戰略策劃，才能更好地體現出企業的實力。

C. 企業實施營銷策略的重要性

市場如戰場，並不只於千變萬化，瞬息萬變，也非大海航行靠舵手，就真有風平浪靜的版萬里無礙。權

所以，完全以管理科學真諦之：
發現問題；
解決問題。
的
思想，及時加以應對，以適不時之需，才是更古為變的真理。

莫回首，他在燈火闌珊處。
正如網路的一朝功成名就在不經意里。
是RECAP里的肯定-策略。

D. 營銷策劃的策劃原則

概述
所有的技術、渠道都只是實施手段，唯有獨到的創意、細致的分析、精準的定位、出色的策劃，才是策劃服務中的精髓，也是真正對客戶具有至關重要意義的環節。堅決摒棄華而不實的推廣方式，以及只有數據沒有實際效果的單純技術手段。除了常用的硬廣告模式，襟抱堂更主張「創意獨到、軟性營銷、特色炒作、共鳴性傳播」，以潤物細無聲的方式對目標群體進行巧妙滲透，並同時注重廣度宣傳與深度滲透。
系統性原則
網路營銷是以網路為工具的系統性的企業經營活動，它是在網路環境下對市場營銷的信息流、商流、製造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網路營銷方案的策劃，是一項復雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導，對企業網路營銷活動的各種要素進行整合和優化，使『六流』皆備，相得益彰。
創新性原則
網路為顧客對不同企業的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網路營銷環境中，通過創新，創造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網路營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網路營銷環境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。
操作性原則
網路營銷策劃的第一個結果是形成網路營銷方案。網路營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現為在網路營銷方案中，策劃者根據企業網路營銷的目標和環境條件，就企業在未來的網路營銷活動中做什麼、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網路營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，並懂得如何與其他部門或員工相互協作。
經濟性原則
必須以經濟效益為核心。網路營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網路營銷方案的實施，改變企業經營資源的配置狀態和利用效率。網路營銷策劃的經濟效益，是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網路營銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益。
1、全局性
營銷策劃要具有整體意識，從企業發展出發，明確重點，統籌兼顧，處理好局部利益與整體利益的關系，酌情制訂出正確的營銷策劃方案。
2、戰略性
營銷策劃是一種戰略決策，將對未來一段時間的企業營銷起指導作用。
3、穩定性
營銷策劃作為一種戰略行為，應具有相對的穩定性，一般情況下不能隨意變動。如果策劃方案缺乏穩定性，朝令夕改，不僅會導致企業營銷資源的巨大浪費，而且會嚴重影響企業的發展。
4、權宜性
任何一個營銷策劃都是在一定的市場環境下制訂的，因而營銷方案與市場環境存在一定的相互對應的關系。當市場環境發生了變化，原來的營銷方案的適用條件也許就不復存在了。
5、可行性
無法在實際中操作執行的營銷策劃方案沒有任何價值。營銷策劃首先要滿足經濟性，即執行營銷方案得到的收益大於方案本身所要求的成本；其次，營銷策劃方案必須與企業的實力相適應，即企業能夠正確地執行營銷方案，使其具有實現的可能性。

E. 企業選擇營銷策劃公司的標準是什麼可以從哪些角度考察求推薦。

企業營銷策劃方案法則一:確定業務目標
業務目標必須明確以下問題:

一是確定目標市場，企業服務的顧客是哪一類?在什麼地方?市場規模有多大?顧客有什麼需求等問題，這是制定營銷策劃方案的基礎情報。

二是對企業營銷效果的確定。這里的效果不僅包括企業的獲利能力指標，而且包括其他一些企業追求的目標，如企業知名度，企業信譽等。

企業營銷策劃方案法則二:營銷策劃方式設計多樣性
企業產生的途徑是多種多樣的。

常用的方法有:
1、自己企業的經驗。在長期的營銷活動中，每一個企業都積累了一定的市場營銷經驗，這是企業無形的財富。借鑒過去營銷活動成功的經驗，分析當前的營銷環境，產生新的營銷策劃方案;

2、向競爭對手學習。本企業的競爭對手特別是市場領袖的企業，他們掌握著大量的市場信息資料，所進行的活動很值得企業研究。認真分析競爭對手的，不僅可以發現競爭對手的弱點，還可以利用他們的經驗，取他人之長，補自己之短。

3、創新。企業在產品設計、服務方式、價格、銷售、促銷等各方面採取新措施，使得營銷效果更好。

對於各種營銷活動方案的評價是優選的基礎。

評價一個活動方案優劣，一般從以下的幾個方面進行比較:

1、方案的期望收益，即比較各種方案的營銷效益目標，如盈利指標有銷售利潤率、成本利潤率、利潤總額;市場發展目標有市場佔有率、開拓目標市場層次與范圍等;

2、方案的預算成本，即比較各個方案投入費用的大小，包括固定投資和流動費用;

F. 有效的營銷策劃控制的標准有哪些

民營企業如何挑選合適的營銷策劃公司？營銷策劃公司能為企業帶來什麼？民營企業不同與其它類型企業，它有自身的特點和需求。根據筆者數年曾經的企業策劃人和咨詢公司策劃人雙重經歷，將對此給出幾點建議。 策劃，我國自古有之，但營銷策劃屬於泊來品。營銷策劃是市場經濟競爭的產物。伴隨著我國市場經濟的成熟，營銷策劃應運而生，也得到了長足發展，但該行業仍然處於成長階段，不是很成熟。營銷策劃屬於咨詢行業的一種，不同於廣告傳播行業，二者在服務內容上存在本質區別。 策劃之曾有「救星說」和「騙子說」兩種錯誤觀點，是因為我國策劃行業和企業客戶都不成熟。許多新鮮事物引入中國，大都經歷過從被頂禮到被腳踏兩種結果，然後再回歸它本來的位置。策劃行業也是如此。策劃本質上不是神話，無力回天；策劃本質上更不是騙子，用忽悠招法到處騙錢（當然現實中也有人在用此騙錢）。 中國市場經濟25年完成了從「銷售」到「營銷」的過度。「營銷」中的「營」字側重的是謀略，也就是策劃，就象軍隊的參謀；「銷」當然是指「銷售」。軍隊單靠好的參謀是無法取得戰爭勝利的，它需要同一線的指揮官、戰士一同作戰，更需要物資、天時、地利、管理等多方面支持。策劃的能力也僅僅局限於提供戰略、策略和戰術層面的技術指導。成功營銷的四大基本要素：好產品、好策劃、好團隊、好管理，當然還離不開資金、機遇、公關等外部環境。策劃，不是「救星」也不是「騙子」。策劃是不是點子，更不是藝術。策劃是建立在整合企業現有的內部和外部資源基礎上，尋求提高經濟效益的系統科學。簡單的說，就是在企業現有基礎上，找出一套最適合自己的發展模式。策劃不僅僅有觀點，更重要的是要在企業身上找到一套實施方法，然後把它變成經濟現實。 要與營銷策劃公司合作，首先要了解策劃公司的分類。按公司類型可以分為：外資公司和本土公司。外資公司收費和綜合作業能力都高，主要客戶是國家級企業，側重宏觀戰略規劃。本土公司側重策略和方法，主要客戶是大中型企業，性價比比較合理，一般協助企業方案實施。策劃公司按門派分為：學院派和實戰派。學院派，人員主要來自大學教授，主要擅長營銷理念培訓和宏觀傳略制定。實戰派，人員主要來自企業一線，具有豐富的實戰經驗，側重營銷策略和方法的實施，解決實際問題的能力比較強。策劃公司按公司職能可以分為：綜合型、專業型和兼職型。綜合型能夠提供市場調查、營銷診斷、方案制訂、協助實施、營銷培訓等「一條龍」營銷咨詢服務，特點是資源整合能力強。專業型主要服務某一小塊業務，如專業的市場調查公司，一般業務「窄而精」。兼職型是指策劃並不是其主業，它為了獲得某項業務，而提供免費或者有償服務，比如許多打著策劃幌子的媒體公司、廣告公司等。 民營企業選擇營銷策劃的四大誤區 民營企業在管理、人力資源、外部環境、產品、資金、企業文化、基礎等方面，與外資企業和國營企業都有著顯著不同，在此不再多提。許多過於超前的理念並無法在民營企業得到很好的應用，原因主要是先進理念無法與民企實際接軌。麥肯錫兵敗實達就是很好的證明。 民營企業是我國發展最迅速的企業類型，伴隨著他們在市場經濟中的一次次碰壁，他們逐漸意識到「以前的成功經驗失靈了」，於是紛紛求助專業「外腦」——營銷策劃公司。民營企業熱切的寄希望於營銷策劃公司，但結果卻讓自己黯然傷心。除了對策劃職能的認識錯誤外，民營企業在選擇營銷策劃公司時存在四大誤區： 一、「月亮是外國的圓」。不可否認國外咨詢公司在營銷策劃方面歷史悠久、經驗豐富、理論先進，於是許多民營企業紛紛把自己的命運交給外資策劃公司。幾十萬甚至上百萬的白銀到頭來換回一沓裝訂精美的方案，最後自己不得不忍痛再把它扔進垃圾筐，而業績並沒任何提高。國際服裝設計名師的服裝未必適合你，他並不了解你的脾氣、性格、喜好、氣質、胖瘦和購買力。只有適合的才是最好的。外資策劃公司的優勢是戰略規劃，在對中國本土消費研究方面要略為不足，民營企業應當量力而選。 二、「有名的策劃公司差不了」。知名策劃公司在自我包裝方面一般都很優秀，許多老闆聽說過他的案例就慕名而去，這很正常。但許多民營企業老闆向筆者抱怨自己在知名策劃公司的冷遇。「某某公司因為客戶多，起先我以為那個著名策劃人親自負責我的項目呢？結果他只派了一幫連三流水準都稱不上的人負責，卻收了我一流的費用。」一個願打一個願挨，能怪誰呢？此外，民營企業在選擇知名策劃公司時一定還要注

G. 3.營銷策劃的內在依據是什麼

你好，
從市場調查所獲得的市場資料與情報, 是擬定營銷策劃案的重要依據。

H. 如何為企業進行營銷策劃。

營銷策劃，分為規劃和計劃2個階段。
規劃階段，是基於企業當下處境，為公司做一些內策略性的規劃， 例如產容品策略、渠道策略。品牌策略、傳播策略等等
計劃極端，是基於企業的規劃策略， 做一些具體的實施計劃，來實現策略目標。例如：全年的會員招募計劃，會員培養計劃、渠道推進計劃、渠道獎勵計劃

I. 市場營銷策劃的依據是什麼

不講那些沒用營銷理論！其實就抓住一點：目的是什麼？是要做策劃給領導看還是真的想做成功的營銷？如果是前者就要摸清領導的心理，是要作秀還是要你表現自己？上網網路一下相關的策劃案例修改一下使其可行即可。如果真的是要做市場，那就好好的去調查和收集數據信息分析了。這個沒有捷徑的。什麼需求和策略都是空話。就一句：我這么干能不能賺到錢？怎麼賺錢？什麼時候賺錢？賺誰的錢？最多能賺多久的錢？僅此而已，其餘都是屁話！