瀘州老窖低端的市場定位

A. 瀘州老窖哪些市場賣的最好

瀘州老窖是四大名酒之一，全國都賣的很好，市場佔有率很高。在什麼地方賣的最好的話。
山東 河北 雲南

B. 瀘州老窖酒的優勢有哪些

1、釀制工藝

以泥窖為發酵容器，中高溫曲為產酒、生香劑，高粱等糧谷為釀酒原料，開放式操作生產，多菌密閉共酵，續糟配料循環，常壓固態甑桶蒸餾、精心陳釀勾兌等工藝釀制的白酒，以己酸乙醇為主體香味物質。

2、大品牌

中國最古老的四大名酒之一，「濃香鼻祖，酒中泰斗」，中國大型白酒上市公司（深交所股票代碼000568）。

3、歷史文化悠久

發源於古江陽，興於唐宋，並在元、明、清三代得以創制、雛型、定型及成熟的。兩千年來，世代相傳，形成了獨特的、舉世無雙的酒文化。

(2)瀘州老窖低端的市場定位擴展閱讀

中國其他名酒

1、茅台酒

貴州省遵義市仁懷市茅台鎮特產，中國國家地理標志產品。中國的傳統特產酒。與蘇格蘭威士忌、法國科涅克白蘭地齊名的世界三大蒸餾名酒之一，也是大麴醬香型白酒的鼻祖，已有800多年的歷史。

2、五糧液

四川省宜賓市特產，中國國家地理標志產品。以五糧液為代表的中國白酒，有著3000多年的釀造歷史，堪稱世界最古老、最具神秘特色的食品製造產業之一。五糧液運用600多年的古法技藝，集高粱、大米、糯米、小麥和玉米等之精華，在獨特的自然環境下釀造而成。

C. 瀘州老窖品鑒酒怎麼樣是買斷品牌嗎市場的銷售情況謝謝

瀘州老窖股份有限公司的產品分為三大板塊，國窖1573 瀘州老窖 這兩個是雙品內牌，一個高端價位一容個低端價位但都是名酒，都是瀘州老窖有限公司自己在運作，還有個其他品牌， 品鑒酒屬於其他品牌范疇，其他的就不要我說了，賣的好嗎？自己去商場酒樓一看有沒有見到就知道了

D. 大家談談對瀘州老窖的看法為什麼

此股近日下跌縮量，上漲放量；是個比較好的趨勢。短期支撐位13.5。。。。可繼續觀察等待買點。

E. 瀘州老窖高中低檔詳細分類誰懂每個檔次的代表作品有那些高手來說！

高檔 國窖1573 代表作品 國窖1573經典裝 中國品味
中高檔 特曲系列 年份特曲九年 特曲老酒 金獎特曲名酒珍藏 精品特曲U9
百年系列 百年瀘州老窖窖齡90年
中檔 特曲系列 金獎特曲名酒紀念，經典 精品特曲U6 中華老字型大小特曲 老特曲
百年系列 百年瀘州老窖窖齡酒30年 60年 老百年
中低檔 精品頭曲 青瓷紅瓷頭曲 藍花瓷頭曲 老頭曲等頭曲
低檔 二曲系列

F. 瀘州老窖競爭對手

各地區差異較大，基本上瀘州老窖集團把五糧液當成了自己的對手，但實際上瀘州老窖的高端品牌國窖1573在各地區都面臨著和本地酒類的競爭。瀘州老窖號稱是中國濃香白酒的宗師鼻祖，但近三十年來市場知名度遠不如後起之秀：五糧液。若想超越五糧液重回濃香老大的江湖地位，恐怕不是一兩年可以做到的。

G. 瀘州老窖博大酒業營銷有限公司怎麼樣

簡介：      瀘州老窖博大酒業營銷有限公司是瀘州老窖股份有限公司銷售公司下屬全資子公司，注冊資本1.2億元，是一傢具有國際化視野、先進運營理念的專業白酒營銷公司，更是以其產品類別多樣性，營銷思路前瞻性，管理模式創新型，被譽為中國白酒新銳品牌營銷專家！在邁向藍海的道路上，博大酒業匯聚酒城瀘州得天獨厚的釀酒資源，通過快速擴大瀘州老窖中低端產品銷售規模，做大做強瀘州原產地品牌，促進瀘州酒業集約化生產銷售規模一體化快速發展。目前，公司全力打造瀘州老窖金獎特曲、精品頭曲、六年陳頭曲、青瓷紅瓷頭曲、老頭曲、精製二曲、禮盒二曲、青花瓷二曲、光瓶二曲、老鄉酒、壺裝酒等品牌，同時根據市場需求開發有芝麻官、合家歡、美酒泉等獨立品牌，力求構建瀘州老窖產品的全新市場版圖。博大酒業以提高銷售規模和市場覆蓋率為主要目標，爭取在5-7年時間將博大酒業建設成為中國最大、最強的酒類營銷網路、最先進的資本和渠道結合的運作平台，成為中國領先的專業酒類營銷公司與業內著名營銷企業品牌。                                                                                       博納天地      大成濃香    
法定代表人：李小剛
成立時間：2008-03-31
注冊資本：12000萬人民幣
工商注冊號：510500000009534
企業類型：其他有限責任公司
公司地址：瀘州市江陽區黃艤鎮（瀘州酒業集中發展區有限公司）

H. 瀘州老窖鑒賞級酒品怎麼做市場

隨著市場競爭的加劇，白酒品牌市場的逐步細分，婚慶用酒作為一個用量大、口碑傳播較為廣泛，互動影響較強的一塊大蛋糕，越來越被眾多的白酒企業所看重，甚至被一些中小型白酒企業看作是啟動區域市場或團購市場的利器，一時間，上到國內高端白酒品牌，下到地方白酒企業紛紛進入婚慶用酒行列，使婚慶用酒市場在極速開拓的過程中也顯得混亂起來。

俗話說無酒不成席，所以無論是在親人團聚，還是紅白喜事、朋友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，作為婚宴，白酒更是不可缺。根據中國習俗，結婚往往要大宴賓客，用酒量極大，這為白酒企業進入婚宴市場奠定了良好的容量保障，就連五糧液、今世緣等企業也逐步進入婚宴市場。但市場的細分不僅僅是品牌名稱的細分，也並非給白酒貼上「婚宴專用酒」或一個大大的「喜」字，目標顧客在消費的過程中就一定會選擇你。一般情況下只要這個品牌的名字吉利，包裝喜慶，價格適中，基本上都可以拿來用做婚宴用酒，由於各區域文化的差異，也就造成了各地選擇婚宴用酒的多樣性，使婚宴用酒的「不確定性」異常突出。要想真正啟動白酒婚慶市場，做大婚慶市場份額，必須要著重考慮下列因素：

一、提升產品自身的行銷能力，為品牌的成長打下基礎

（一）婚宴用酒的現狀：

1、品牌產品的命名同質化。大部分婚宴用酒的命名都始終徘徊在XX喜酒、XX緣酒，更有甚者乾脆就給酒的名字叫「婚慶專供酒」，好像用這種名字就能將目標群體鎖定於該產品一樣，嚴重缺乏創新，導致品牌個性化突出不明顯，曇花一現後就無聲無息。

2、產品的形象包裝同質化。目前在國內的眾多市場中，各類婚慶用酒的包裝幾乎都是千篇一律的大紅底子，加上一個大大的雙喜字，有的還在喜字旁邊點綴幾串鞭炮，再在加廠家名稱，單調而無新意，缺乏時尚與潮流。

3、品牌情感訴求同質化。眾多的婚慶用酒產品感性訴求膚淺，只是站在「紅雙喜」、「好日子」、「緣」等觀點上訴求，慶賀新郎、新娘成婚之日，產品缺乏訴求的延伸和消費群體的延伸。

（二）婚宴用酒要想實現突破，必須要結合品牌特性，提升產品個性，營造濃厚的氛圍：

1、 從視覺行銷的角度，產品的外包裝必須要章顯出明顯的個性化突出；

2、 在產品的命名方面，最好能結合本企業的現狀及該產品的戰略定位，即該產品將來是准備做全國性市場還是區域性市場；是准備做單一的婚慶用酒還是藉助婚慶用酒開拓市場，等待時機成熟時借機拓寬消費群體，進行產品定位延伸等等綜合因素考慮。

3、 在酒度設計方面，由於消費者消費觀念和消費意識的逐步轉變及自我保健意識的提高。在絕大部分地區的婚宴中，已經改變過去的飲用高度酒、酗酒和勸酒習慣，紅酒和飲料也逐步走上婚宴餐桌，因此，在婚宴用酒的酒度選擇方面逐步趨向低度化，根據區域特性的不同，婚宴用酒也需要有合理的產品線組合，最大滿足不同群體的需求。

4、 在酒質設計方面，由於婚宴用酒消費相當集中，消費者在選擇品牌的過程中，口碑的推薦作用對白酒品牌選擇的影響相當大，排位居廣告、促銷之前。通過婚宴市場建立的口碑，可信度大、信息干擾少、傳播效率高。所以從一定意義上講，婚宴市場做好了，其他終端市場就可以運作自如，而且可以節約相當一部分宣傳費用。所以一定要有過硬的酒質，否則再強勢的市場推動也無濟於事，甚至會達到適得其反的結局。
白酒婚慶市場啟動策略

二、把准核心通路選擇，實現通路優化組合

（一）婚宴用酒的常規通路選擇：

婚宴用酒作為白酒市場的一個細節分支，其產品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據當地的人文狀況補充適合於婚宴用酒銷售的核心特殊通路。其主要常規通路有：

1、 商超

2、 大中型餐飲業

3、 傳統流通渠道（批發商、較大的零售商店等）

（二）婚宴用酒的特殊通路選擇：

1、 婚紗影樓。

2、 民政局結婚登記處。政府機關一般不允許進行商業宣傳，但是可以通過很多先入為主的導入信息方式，將產品信息植於目標群體的心目中。

3、 婚慶服務公司。基本操作思路同「婚紗影樓」，但可以

到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度。

4、 當地較有名氣的喜糖分銷點或商店。很多批發部或商店已經不是一個簡單的「渠道」的概念,其很大一部分功能是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。

5、 在部分地區，由於很多是在家裡辦宴席，所以當地小有名氣的廚師也是一個不可忽視的環節。

（三）做好核心通路的優化組合，互動宣傳。

1、 以常規通路為前期產品切入市場的形象展示點，到產品切入市場後期，延伸為產品購買的支撐點。

2、 將婚宴用酒的特殊通路做為目標客戶的接觸點、通過嚴密的利益線設計，將特殊通路變為產品與目標客戶的直接溝通和交流點，強化產品的口碑宣傳效果。推進目標客戶對產品品牌的信任和接受。

3、 通過常規通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信心和信任，最終目的達成互動行銷。

三、把握好利益線的設計，提高全員動力

1、 目標客戶的購買利益線設計，提高產品在眾多競爭品牌中的競爭力；

2、 傳統銷售渠道的利益線設計，推進產品快速進店和上市，同時要兼顧產品的首次進店和上貨的利益推動；

3、 特殊通路各環節的利益線設計，確保與目標客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標客戶心目中的映象，促成後期的購買行為；

4、 企業內部營銷人員的利益線設計。一個好的營銷人員利益線設計政策，往往可以達到事半功倍的效果；

四、市場推動促銷政策要兼顧各方利益

由於婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機性強。所以在推廣婚宴用酒產品市場時，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動促銷政策，提高產品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益。

1、 商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業的銷售業績和積極性（盡管有些產品是分通路來做的，但是會引起抵觸心理）。大力度的促銷政策還會嚴重影響特殊通路的利益線設計，企業業只有兩種選擇，要麼降低特殊通路的利益，要麼企業向里貼錢。筆者曾經在某地看到張弓酒業推出的喜酒，在超市中做了近1個月的15.8元/瓶，買一贈一的捆綁銷售政策，其結果每周也就是銷售4瓶左右，絕大部分還是因為消費者認為很便宜才購買的。該種銷售政策的推出，已經嚴重偏離了該產品的初始定位，最終結果大家可想而知。

2、 做婚宴市場首先必須要有一支精乾的營銷隊伍，針對結婚消費群大膽地去推銷自己的產品。所以在制定銷售政策時千萬不能因為促銷政策很大而降低對營銷隊伍的利益線設計標准，這樣會嚴重打擊營銷隊伍的工作積極性。

3、 要隨時把握目標客戶的心理需求，根據他們的心理和實際需求設計合理的促銷方案，提升產品的自身競爭力。

4、 協調好傳統通路和特殊通路的利益關系，做到利益兼顧。

從目前看來，在婚慶用酒市場還沒有形成主流品牌或是還沒有形成強勢品牌，所以眾多白酒企業才有機會可以進入，也真誠的希望部分白酒企業能把握好市場機會，真正領會婚慶用酒市場拓展的核心方法和方式，共同做大婚慶用酒市場。

I. 我代理了一種白酒，是瀘州老窖系列的，定位在100元左右，如何在市場推廣用什麼方式望高手指點！

做好 三個渠道
餐飲
商超
團購

J. 瀘州老窖公司的低端白酒標示國標10781.1到底是什麼酒10多元一瓶。

GB/T 10781.1 濃香型白酒 屬於固態法白酒白酒！