swot分析目標市場定位

㈠ 如何用swot分析自己的職業定位

SWOT分析法流程：

首先從優勢(strength)開始，羅列自己的優點或者說過人之處，再對每條加以分析。

接著是劣勢(weakness)，想到自己平時生活中感覺到的不足的地方，分條闡明。(主要是對就業不利的弱點)

然後是機會(opportunity)，這個主要是我們通過查找資料，判斷當今的市場，分析對自己的機會。

最後是swot中最後的一點——威脅(threat)，從競爭還有發展速度等幾個方面剖析可能面臨的威脅，並一一列出。

四點都分析後，將四個方面的分析進行匯總。

到了總結的步驟，寫出一段總結性的文字，看看自己的總體情況。對照職業類型，你就能大概確定未來的發展方向。

(1)swot分析目標市場定位擴展閱讀

SWOT分析法作用：

SWOT分析法也叫態勢分析法，是一種常用的戰略規劃分析方法，代表分析企業的優勢（strengths）、劣勢（weakness）、機會（opportunity）和威脅（threats）。

企業界使用它作為戰略規劃工具，SWOT分析通常在創新流程的早期執行，初衷在於幫助企業在商業環境中找到自身定位，並在此基礎上作出決策，現在得到了更廣泛的使用。

通過SWOT的分析，以找出產品的發展優勢、劣勢、機會、威脅，只有更好的了解自己、了解對手、了解環境才能處變不驚、泰然處之。

㈡ swot分析

所謂SWOT分析實際上是將對企業內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進行分析組織的優劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。只要是在市場經濟條件比較充分、資源流動性較高的情況下，都可以將SWOT分析作為評價方法來使用。 其中： S——Strength，是指比較分析該產業在外部市場環境、內部經營方面相對於其他競爭對手的優勢； W——Weakness，是指比較分析該產業在外部市場環境、內部經營方面相對於其他競爭對手的劣勢； O——Opportunity，是分析在目前的市場競爭態勢下企業存在的發展機會； T——Threat，是分析在目前的市場競爭態勢下企業存在的威脅和挑戰。 SWOT是分析企業內部優勢和劣勢，外部機遇與威脅的方法就是STRONGTH WEEKNESS OPPETUNATY THREAT延伸在管理咨詢活動中，需要對企業所處環境中各類關鍵對象即競爭對手的行為進行研究，競爭分析的目的在於對企業及其競爭對手的綜合情況進行客觀公正的評價，以識別各種優勢、劣勢、機會和威脅因素，幫助企業正確地制定競爭戰略，獲得競爭優勢。SWOT分析是最常用的競爭分析工具之一。企業利用SWOT分析將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合，清楚的確定公司的資源優勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰，對於制定公司未來的發展戰略有著至關重要的意義。

㈢ 如何進行SWOT分析

SWOT分析模型，僅供參考：
1、
確認當前的戰略是什麼？
2、
確認企業外部環境的變化（波特五力或者PEST）
3、
根據企業資源組合情況，確認企業的關鍵能力和關鍵限制。
4、
按照通用矩陣或類似的方式打分評價
把識別出的所有優勢分成兩組，分的時候以兩個原則為基礎：它們是與行業中潛在的機會有關，還是與潛在的威脅有關。用同樣的辦法把所有的劣勢分成兩組，一組與機會有關，另一組與威脅有關。
5、將結果在SWOT分析圖上定位
或者用SWOT
分析表，將剛才的優勢和劣勢按機會和威脅分別填入表格。
6、
戰略分析
舉一個科爾尼SWOT分析得出戰略的例子。
成功應用SWOT
分析法的簡單規則
進行SWOT
分析的時候必須對公司的優勢與劣勢有客觀的認識；
進行SWOT分析的時候必須區分公司的現狀與前景；
進行SWOT分析的時候必須考慮全面。
進行SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較，比如優於或是劣於你的競爭對手；
保持SWOT分析法的簡潔化，避免復雜化與過度分析；
SWOT
分析法因人而異。
一旦使用SWOT
分析法決定了關鍵問題，也就確定是市場營銷的目標。SWOT分析法可與PEST
analysis和Porter's
Five-Forces
analysis等工具一起使用。市場營銷課程的學生之所以熱衷於SWOT分析法是因為它的易學性與易用性。運用SWOT分析法的時候，要將不用的要素列入相關的表格當中去，很容易操作。

㈣ 如何定營銷的市場目標和做市場定位呢

市場目標就是根據市場細分，細分出來的市場吧，比如洗發劑是一個大市場，把版洗發權劑在細分成，薄荷洗發劑，何首烏洗發劑，黑芝麻洗發劑，等不同作用功能香型的洗發劑然後在根據這些市場選擇出你的目標就是目標市場吧，選擇目標市場要選擇還有空間的市場競爭不太激烈的市場，如果這個市場都已經飽和很多人在做沒有份額還是不要貿然進入

㈤ 求寧波新樂電器的目標市場，市場定位和swot分析

外貿為主，一般這種小公司時利一般，內貿沒有名氣只能外買單

㈥ 什麼叫SWOT分析SWOT分析法等同於市場定位嗎

SWOT分析法主要用於企業戰略管理。也可以用與市場定位，但市場定位的重點市場與消費者，SWOT分析是論及不詳的。
SWOT分析方法是一種企業內部分析方法，即根據企業自身的既定內在條件進行分析，找出企業的優勢、劣勢及核心競爭力之所在。其中，S代表 strength(優勢)，W代表weakness(弱勢)，O代表opportunity(機會)，T代表threat(威脅)，其中，S、W是內部因素，O、T是外部因素。按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業「能夠做的」（即組織的強項和弱項）和「可能做的」（即環境的機會和威脅）之間的有機組合。
與其他的分析方法相比較，SWOT分析從一開始就具有顯著的結構化和系統性的特徵。就結構化而言，首先在形式上，SWOT分析法表現為構造SWOT結構矩陣，並對矩陣的不同區域賦予了不同分析意義；其次內容上，SWOT分析法的主要理論基礎也強調從結構分析入手對企業的外部環境和內部資源進行分析。另外，早在SWOT誕生之前的20世紀60年代，就已經有人提出過SWOT分析中涉及到的內部優勢、弱點，外部機會、威脅這些變化因素，但只是孤立地對它們加以分析。SWOT方法的重要貢獻就在於用系統的思想將這些似乎獨立的因素相互匹配起來進行綜合分析，使得企業戰略計劃的制定更加科學全面。 SWOT方法自形成以來，廣泛應用於企業戰略研究與競爭分析，成為戰略管理和競爭情報的重要分析工具。分析直觀、使用簡單是它的重要優點。即使沒有精確的數據支持和更專業化的分析工具，也可以得出有說服力的結論。但是，正是這種直觀和簡單，使得SWOT不可避免地帶有精度不夠的缺陷。例如SWOT分析採用定性方法，通過羅列S、W、O、T的各種表現，形成一種模糊的企業競爭地位描述。以此為依據作出的判斷，不免帶有一定程度的主觀臆斷。所以，在使用SWOT方法時要注意方法的局限性，在羅列作為判斷依據的事實時，要盡量真實、客觀、精確，並提供一定的定量數據彌補SWOT定性分析的不足，構造高層定性分析的基礎。 近來，SWOT分析已廣被應用在許多領域上，如學校的自我分析、個人的能力自我分析等方面。
SWOT分析步驟
強勢——弱勢——機會——威脅 從競爭角度看，對成本措施的抉擇分析，不僅來自於對企業內部因素的分析判斷，還來自於對競爭態勢的分析判斷。成本的強勢——弱勢——機會——威脅（SWOT）分析的核心思想是通過對企業外部環境與內部條件的分析，明確企業可利用的機會和可能面臨的風險，並將這些機會和風險與企業的優勢和缺點結合起來，形成企業成本控制的不同戰略措施。 SWOT分析基本步驟為： （1）分析企業的內部優勢、弱點既可是相對企業目標而言的，也可是相對競爭對手而言的。 （2）分析企業面臨的外部機會與威脅，可能來自於與競爭無關的外環境因素的變化，也可能來自於競爭對手力量與因素變化，或二者兼有，但關鍵性的外部機會與威脅應予以確認。 （3）將外部機會和威脅與企業內部優勢和弱點進行匹配，形成可行的戰略。 SWOT分析有四種不同類型的組合： 優勢——機會（SO）組合、弱點——機會（WO）組合、優勢——威脅（ST）組合和弱點——威脅（WT）組合。 優勢——機會（SO）戰略是一種發展企業內部優勢與利用外部機會的戰略，是一種理想的戰略模式。當企業具有特定方面的優勢，而外部環境又為發揮這種優勢提供有利機會時，可以採取該戰略。例如良好的產品市場前景、供應商規模擴大和競爭對手有財務危機等外部條件，配以企業市場份額提高等內在優勢可成為企業收購競爭對手、擴大生產規模的有利條件。 弱點——機會（WO）戰略是利用外部機會來彌補內部弱點，使企業改劣勢而獲取優勢的戰略。存在外部機會，但由於企業存在一些內部弱點而妨礙其利用機會，可採取措施先克服這些弱點。例如，若企業弱點是原材料供應不足和生產能力不夠，從成本角度看，前者會導致開工不足、生產能力閑置、單位成本上升，而加班加點會導致一些附加費用。在產品市場前景看好的前提下，企業可利用供應商擴大規模、新技術設備降價、競爭對手財務危機等機會，實現縱向整合戰略，重構企業價值鏈，以保證原材料供應，同時可考慮購置生產線來克服生產能力不足及設備老化等缺點。通過克服這些弱點，企業可能進一步利用各種外部機會，降低成本，取得成本優勢，最終贏得競爭優勢。 優勢——威脅（ST）戰略是指企業利用自身優勢，迴避或減輕外部威脅所造成的影響。如競爭對手利用新技術大幅度降低成本，給企業很大成本壓力；同時材料供應緊張，其價格可能上漲；消費者要求大幅度提高產品質量；企業還要支付高額環保成本；等等，這些都會導致企業成本狀況進一步惡化，使之在競爭中處於非常不利的地位，但若企業擁有充足的現金、熟練的技術工人和較強的產品開發能力，便可利用這些優勢開發新工藝，簡化生產工藝過程，提高原材料利用率，從而降低材料消耗和生產成本。另外，開發新技術產品也是企業可選擇的戰略。新技術、新材料和新工藝的開發與應用是最具潛力的成本降低措施，同時它可提高產品質量，從而迴避外部威脅影響。 弱點——威脅（WT）戰略是一種旨在減少內部弱點，迴避外部環境威脅的防禦性技術。當企業存在內憂外患時，往往面臨生存危機，降低成本也許成為改變劣勢的主要措施。當企業成本狀況惡化，原材料供應不足，生產能力不夠，無法實現規模效益，且設備老化，使企業在成本方面難以有大作為，這時將迫使企業採取目標聚集戰略或差異化戰略，以迴避成本方面的劣勢，並迴避成本原因帶來的威脅。SWOT分析運用於企業成本戰略分析可發揮企業優勢，利用機會克服弱點，迴避風險，獲取或維護成本優勢，將企業成本控制戰略建立在對內外部因素分析及對競爭勢態的判斷等基礎上。而若要充分認識企業的優勢、機會、弱點及正在面臨或即將面臨的風險；價值鏈分析和標桿分析等均等為其提供方法與途徑。

市場定位策略實施的步驟
1.識別可能的競爭優勢 消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產品和服務。因此，贏得和保持顧客的關鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價值。通過提供比競爭者較低的價格，或者是提供更多的價值以使較高的價格顯得合理。企業可以把自己的市場定位為：向目標市場提供優越的價值，從而企業可贏得競爭優勢。 產品差異 ：企業可以使自己的產品區別於其它產品。 服務差異 ：除了靠實際產品區別外，企業還可以使其與產品有關的服務不同於其它企業。 人員差異 ： 企業可通過僱用和訓練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優勢。 形象差異 ：即使競爭的產品看起來很相似，購買者也會根據企業或品牌形象觀察出不同來。因此，企業通過建立形象使自己不同與競爭對手。 2.選擇合適的競爭優勢 假定企業已很幸運地發現了若干個潛在的競爭優勢。現在，企業必須選擇其中幾個競爭優勢，據以建立起市場定位戰略。企業必須決定促銷多少種,以及哪幾種優勢。許多營銷商認為企業針對目標市場只需大力促銷一種利益，其他的經銷商則認為企業的定位應多於7個不同的因素。 總的來說，企業需要避免三種主要的市場定位錯誤。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業定好位。第二種錯誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄。最後。企業必須避免混亂定位，給購買者一個混亂的企業形象。 3.傳播和送達選定的市場定位 一旦選擇好市場定位，企業就必須採取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者。企業所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰略。給企業定位要求有具體的行動而不是空談。 市場定位策略的有效性條件 並非所有的商品差異化都是有意義的或者是有價值的。也非每一種差異都是一個差異化手段。每一種差異都可能增加公司成本,當然也可能增加顧客利益。所以,公司必須謹慎選擇能使其與競爭者相區別的途徑。有效的差異化應滿足下列各原則: 重要性 ：該差異能給目標購買者帶來高價值的利益 專有性 ：競爭對手無法提供這一差異,或者企業不能以一種更加與眾不同的方法來提供該差異 優越性 ：該差異優越於其他可使顧客獲得同樣利益的辦法 感知性 ：該差異實實在在,可為購買者感知 不易模仿性 ：競爭對手不能夠輕易地復制出此差異 可支付性 ：購買者有能力支付這一差異 可盈利性 ：企業能從此差異中獲利 市場定位策略的差別化選擇 市場定位策略的差別化數量選擇 假定企業已很幸運地發現了若干個潛在的競爭優勢。現在,企業必須選擇其中幾個競爭優勢,據以建立起市場定位戰略。企業必須決定促銷多少種以及哪幾種優勢 單一性定位：例如,廣告製作人羅澤·里福斯說,企業應為每一種品牌建立唯一的銷售主張,並堅持這一主張。企業應給每一個品牌分派一個特點,並使它成為這一特點中的"第一名"。購買者趨向於熟記"第一名",特別是在一個信息泛濫的社會中。因此,佳潔士牙膏始終宣傳它能防止牙齒蛀洞的功能。有吸引力的"第一名"品牌有什麼特徵呢?最主要的是"最好的質量","最優的服務""最低的價格","最佳的價值"以及"最先進的技術"等。企業若著重圍繞這其中的一個特點進行宣傳,並且堅持不懈,就很有可能因此而聞名。 雙重定位：如果有兩家或更多的公司在同樣的屬性上都聲稱是最好的,這樣做就很有必要了。這樣做的動機是在目標細分市場內找到一個特定的空缺。 比如將其汽車定位為"最安全"和"最耐用"。這兩項利益是可以兼容的。通常認為,一輛很安全的汽車也將是非常耐用的。 三重利益定位：例如, 牙膏提供3種利益:"防蛀""爽口"和"增白"。顯然,許多人覺得這3種利益都很重要,問題是要使他們相信這一品牌確實具有這3種利益。通過同時擠出3種顏色的牙膏,使顧客通過視覺相信該牙膏確實具有3種利益,從而解決了這個問題。 差別化數量選擇時易犯的錯誤 當公司為其產品推出較多的優越性時,可能會變得令人難以相信,並失去一個明確的定位。一般而言,一家公司必須避免下述4種主要的定位錯誤: 定位過低：有些公司發現購買者對產品只有一個模糊的印象。購買者並沒有真正地感覺到它有什麼特別之處。 定位過高：買主可能對該產品了解得十分有限 定位混亂：顧客可能對產品的印象模糊不清。這種混亂可能是由於主題太多所致 定位懷疑：顧客可能發現很難相信該品牌在產品特色、價格或製造商方面的一些有關宣傳。 營銷商可遵循的幾個市場定位策略 根據具體產品的特點對產品進行定位。 根據產品所滿足的需要以及產品所提供的利益對產品進行定位。 根據使用場合對產品進行定位。 直接針對競爭者或避開競爭者進行定位。

㈦ 如何用SWOT分析自己的職業定位

介紹下了解優勢和弱勢的方法：
如果你回答了以上問題，還未能清晰判斷自己的方向，那麼，可能是對自己的特質不了解。可按以下方法，了解自己優勢和弱勢，來判斷自己的特質：
1、記下你每天學到的新知識，掌握的新技能，獲得的新經驗——職業資本
2、記下你的成績、受到的肯定、覺得最有收獲的成就、充實的事情(不只是工作崗位上的，如，日常中你善於調解朋友的矛盾，說明你可能具有適合做HR工作的物質-明確優勢
3、記下你的點滴錯誤，令你厭惡的事情(限於你自己做的)——認清缺點，努力改正它，如果發現改不了，多次不自覺犯錯的、做不好的、討厭的，要注意，這是你的劣勢——認清弱點
積累以上方面半年以上，進行一次分類與總結，明白哪些領域你存在獨產的優勢，哪些領域你存在非獨產優勢(即需要團隊協作才能體現的優勢。如：你經常會算錯數字，但本能上卻有一種找出數據之間的規律的能力，那麼，要作出成功的分析報告，你需要一個優秀的統計人員合作)；哪些領域是你在不斷加強，並能很好應用的潛力領域：哪些是你花了大量精力，卻在實踐中很少被你主動運用或發揮不力的非潛力領域：哪些是你必須改進而且能夠改進的缺點領域：哪些是你必須卻無法改善的弱點領域。
你希望有自己的一番事業，但需要下地視自己，才知道何去何從！
SWOT分析是一種功能強大的分析工具，是檢查您的技能、能力、職業、喜好和職業機會的有用工具。通過它，您會很容易知道自己的個人優點和弱點在哪裡，並且您會仔細地評估出自己所感興趣的不同職業道路的機會和威脅所在。其中S代表strength(優勢)，W代表weakness(弱勢)，O代表threat(威脅)，其中，S、W是內部因素，O、T是外部因素。
職業顧問羅百輝的觀點：
一般來說，對自身的職業/職業發展問題進行SWOT分析時，應遵循以下五個步驟：
1、評估自己的長處和短處 我們每個人都有自己獨特的技能、天賦和能力。在當今分工非常細的市場經濟里，每個人擅長於某一領域，而不是樣樣精通(當然，除非天才)。譬如說，有些人不喜歡整天坐在辦公戰桌旁，而有些人則一想到不得不與陌生人打交道時，心裡就發麻，惴惴不安。請做個表，列出您自己喜歡做的事情和您的長處所在(如果您覺得界定自己的長處比較困難，您可以請專業的職業咨詢師幫您分析，分析好之後，可以發現您的長處所在)。同樣，通過列表，您可以找出自己不是很喜歡做的事情和您的弱勢。找出您的短處與發現您的長處同等重要，因為您可以基於自己的長處和短處做兩種選擇：一是努力去改正您常犯的錯誤，提高您的技能，二是放棄那些對您不擅長的技能要求很高的職業。列出您認為自己所具備的很重要強項和對您的職業選擇產生影響的弱勢，然後再標出那些您認為對您很重要的強、弱勢。
2、找出您的職業機會和威脅 我們知道，不同的行業(包括這些行業里不同的公司)都面臨不同的外部機會和威脅，所以，找出這些外界因素將助您成功地找到一份適合自己的工作，對您求職是非常重要的，因為這些機會和威脅會影響您的第一份工作和今後的職業發展。如果公司處於一個常受到外界不利的因素影響的待業里，很自然，這個公司能提供的職業機會將是很少的，而且沒有職業升遷的機會。相反，充滿了許多積極的外界因素的待業將為求職者提供廣闊的職業前景。請列出您感興趣的一兩個行業，然後認真的評估這些行業所面臨的機會和威脅。
3、提綱式地列出今後3-5年內您的職業目標 仔細地對自己做一個SWOT分析評估，列出您從學校畢業後5年內最想實現的四至五個職業目標。這些目標可以包括：您想從事哪一種職業，您將管理多少人，或者您希望自己拿到一薪水屬哪一級別的。請時刻記住：您必須竭盡所能地發揮出自己的優勢，使之與行業提供的工作機會完滿匹配。
4、提綱式地列出一份今後3-5年的職業行動計劃 這一步主要涉及到一些具體的內容。請您擬出一份實現上述第三步列出的每一目標的行動計劃，並且詳細的說明為了實現每一目標，您要做的每一件事，何時完成這些事。如果您覺得您需要一些外界幫助，請說明您需要何種幫助和您如何獲取這種幫助。例如：您的個人SWOT分析可能表明，為了實現您理想中的職業目標，您需要進修更多的管理課程，那麼，您的職業行動計劃應說明要參加哪些課程、什麼水平的課程以及何時進修這些課程等等。您擬訂和詳盡的行動計劃將幫助您做決策，就像個出旅遊前事先制定的計劃將成為您的行動指南一樣。
5、尋求專業幫助 能分析出自己職業發展及行為習慣中的缺點並不難，但要去以合適的方法改變它們卻很難。相信您的父母、老師、朋友、上級主管、職業咨詢專家都可以給您一定的幫助，特別是很多時候借肋專業的咨詢力量會讓您大走捷徑。有外力的協助和監督也會讓您更好的取得效果。
職業顧問羅百輝的總結：
很顯然，做此類個人SWOT分析需要您的一些投入，而且還需認真地對待，當然要做好您的職業分析難度也很大，但是，不管通過什麼渠道，進行一次詳細的個人SWOT分析卻是值得的，因為當您做完詳細的個人SWOT分析後，您將有一個連貫的、實際可行的個人職業策略供您參考。在激烈的職場競爭中，擁的一份挑戰和樂趣並存、薪酬豐厚的職業是每一個人的夢想，但並不是每一個人都能實現這一夢想。因此，為了使您的求職發展更具有競爭力，請認認真真地為您的職業發展做些實事吧。

㈧ 怎麼使用SWOT分析市場

當我們制定策略時候，腦子一團麻，用了SWOT的話，可以把復雜的事情簡單化。2：SWOT定義：是一種分析方法，用來確定企業本身的競爭優勢，競爭劣勢，機會和威脅，從而將公司的戰略與公司內部資源，外部環境有機結合。因此，清楚的確定公司的資源優勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰，對於制定公司未來的發展戰略有著至關重要的意義。3：它包括四個方面：S優勢、W劣勢、O機會、T風險。4：Strength（優勢）：評估自己的長處。 Weakness（劣勢）：找出自己的短處。 衡量一個企業及其產品是否具有競爭優勢，只能站在現有的潛在用戶角度上，而不是站在企業的角度上。與競爭對手相比每個環節：產品質疑、製造工藝復雜、銷售渠道暢通、價格有競爭力、人才儲備充裕。企業定期檢查自己的優勢和劣勢。 案例：北大青鳥網路營銷課程市場調研的SWOT分析優勢：品牌優勢、規模優勢、教學規范、資金雄厚、市場經驗充足。劣勢：產品開發速度慢，不靈活。5：opportunity （機會）：發現自己的機會。 Threats（威脅）：認識到存在的威脅。 企業環境發展趨勢： 表示環境機會（公司一個富有吸引力的領域，在這一領域中，該公司擁有競爭優勢） 表示環境威脅（不採取果斷的戰略行為，這種不利趨勢會導致公司的競爭地位受到削弱）案例:北大青鳥網路營銷課程市場調研的SWOT分析外部機會：很多企業開網站，造成人員缺乏。沒有壟斷型對手。 外部威脅:單模塊課程、短期培訓。6：優劣勢分析主要是著眼於企業自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環境的變化及對企業的可能影響上。 例如：北大青鳥網路營銷，規模化，規范化拖慢開發速度。資金充裕，多招精英，加快速度。培訓點多，覆蓋面達，便於推廣課程。 內部因素優勢劣勢，用外部機會發揮自己的長處，弱化自己的短處。7：使用SWOT分析市場的常見錯誤 第一點，在整體目標尚未明確和獲得公示前，就進行SWOT分析。我們應該確立目標，然後小組討論共同進行分析。 第二點， SWOT分析僅是現狀，客觀的陳述。 機會的分析，目前市場上的現狀的描述，這有助於推出下一步的策略。

㈨ 市場營銷中的SWOT分析怎麼寫

可以這樣來分析：1、S：優勢，企業源內部有什麼優勢，人財物力各方面2、W：劣勢，企業內部有那些是處於劣勢的方面：技術？人才？3、O：機會，企業外部面臨什麼機會，行業景氣？消費需求旺盛？4、T：威脅：企業外部面臨什麼威脅，對手多且強大？資源有限？等等……