A. 房地產銷售好做嗎
還行，房地產銷售好不好做關鍵看你所在的城市及樓盤所在的位置。如果你所在的城市樓房庫存嚴重，居民購房意願不強，這種情況下就不好做。如果你在地級市或省會城市，尤其是東部沿海城市，潛在購房需求大而且購房意願比較強，這種情況下就好做一些。
做房地產銷售技巧：
1、客戶的需求點與大眾需求有所不同，逐漸找出這類客戶的需求點並做出應對方案。
2、熟知項目的基本情況。全面、熟悉掌握本項目的優勢與劣勢，了解自己產品的特徵，提煉出一些賣點，將項目的優點放大到較大化，以致讓客戶忘記了劣勢。
3、一般購買房子的客戶比較理性，要真誠相待，不能隨便誇大項目，否則適得其反。所以，自己的銷售說辭要仔細推敲,不要太虛,要實在,要為自己的誠信埋好伏筆。我有一次介紹一個競爭個案給客戶,並陪同一起去看,客戶較後在我這買了。較後說我是一個誠實的人。
4、不同地區的客戶其關注點不一樣，一定要摸准客戶的喜好和關注點，不能千篇一律。
5、要隨時改變自己的風格，來應對不同的性格客戶。銷售時切忌心浮氣燥，要深入了解每個客戶的職業、習慣、愛好、特徵、思維方式等等，做好分析，以有針對的處理!
6、對產品自信。自身首先要認可、喜歡本小區，自己先融進到此境界，時時刻刻提醒自己產品是較好的。先把自己陶醉，然後通過語言及自身感受傳遞給對方，讓對方真實的感受到你所講的一切是真實的、切合實際的，說服征服客戶。要充分自信產品是較高檔、舒適、*氣派、*值得購買的，客戶住此別墅一定是*有面子的，*享受的。要讓客戶意識到，我們的小區的環境、布局、配套及其他情況是較好的、少有的，是對方較好選擇之地。
B. 衡陽恆大房地產簽約哪家廣告公司衡陽房地產的現狀分析，恆大地產來了，狼來了 隨著衡陽恆大綠洲
2012年5月26日星期六上午，衡陽市恆大綠洲五星級超豪華會所盛大開放，現誠邀廣大客戶親臨現場免費體驗。
本次會所開放儀式吸引了眾多准客戶到場，活動在音樂聲中由主持人宣布開始，大家的熱情表達了廣大准客戶長期以來對會所的期待，並再次認可了恆大物業產品的高性價比。
據了解，恆大綠洲會所總建築面積5200平米，為衡陽市罕見。 整個會所採用了歐陸新古典主義的建築風格，挑高大堂設計氣度非凡，豪華的水晶吊燈，盡顯華貴。後期會所將由恆大地產旗下的金碧物業公司親手運營，為業主提供貼心服務。
C. 各位大俠！杭州藍睿咨詢公司怎麼樣急需了解！
杭州藍睿是個比較具有潛力的咨詢公司，老總比較厲害，擅長於營銷策略、戰略管理和商業模式，其人思想具有一定的深遠性。曾經給我們公司做個案例接觸過，思路非常清晰和戰略非常執行化。應該說這個公司潛力非常之大！
杭州藍睿咨詢非常專業提供市場營銷、戰略管理、行業研究、融資服務和常年管理顧問。公司低調、務實和埋頭苦幹，而不做大而虛的培訓，一直為客戶提供專業、直接和有效服務。
藍睿致力於為客戶發現價值，創造價值，成就價值；致力於實現客戶價值和藍睿價值的協同增效；致力於成為客戶、藍睿、員工的價值實現系統和平台。
◎ 企業風格：敏銳、直接、有力
◎ 經營理念：善於策劃、崇尚行動、貼近客戶、鍥而不舍
◎ 企業精神：價值創新、自強不息、堅韌不拔、厚德載物
◎ 行業研究理念：研究成就價值
◎ 融資顧問理念：策劃創造價值
◎ 戰略管理理念：統籌兼顧資源配置效率、組織運營效率（系統協同效率和崗位作業效率）和創新效率
◎ 市場營銷理念：以「市場」為依據、「實戰」為目的、「策略」為導向、「品牌」為手段，提供專業服務
團隊介紹
吳衛勇 管理學碩士，江蘇大豐人，房地產策劃師，擅長於戰略管理、市場營銷、資本運作；具有較好的整合、預見和創新能力；曾在某房地產公司擔任房產策劃負責人，在大學擔任教師，在浙江知名風投擔任投資項目經理，在浙江某集團公司擔任董事長助理；在市場營銷、戰略管理、破解行業商業模式方面積累了豐富實戰經驗。
合夥人：
戈海軍 管理學碩士，山東濟寧人，房地產策劃師，擅長於知識管理、科技創新和市場營銷；曾在南京某房地產公司擔任房產策劃師、董事長秘書，在蘇州某大型房地產開發公司（上市）擔任房產策劃負責人；在房產策劃、房地產經營管理方面積累了豐富實戰經驗。
孟立文 城市規劃專業碩士，浙江上虞人，土地估價師，擅長於地產規劃和評估、房地產、商業地產策劃；曾經在某市規劃局工作，在大學擔任教師，在著名策劃行多年擔任資深策劃師；在土地評估、利用、規劃、基準地價地產、房地產經營評估和商業地產才策劃等方面積累了豐富的實戰經驗。
曾傳紅 管理學碩士，湖南郴州人，擅長於人力資源管理、財務管理；曾在某大學擔任教師和教務事項負責人，曾在某集團公司擔任人力資源總監；在人力資源管理、財務管理方面具有豐富經驗。
張恆金 經濟學碩士，山東臨沂人，擅長於市場營銷、投資管理；曾在某集團投資管理部任職；在市場營銷、投資管理方面具有豐富經驗。
鄭軍華 項目管理碩士，江西上饒人，擅長於房地產策劃、項目管理、品牌管理；曾在江西南昌國有事業建築單位擔任項目管理，在金華某大型集團總部擔任管理人員；在項目管理、房地產經營和管理、品牌管理、房地產策劃等方面積累了豐富的實戰經驗。
孟立文 城市規劃專業碩士，浙江上虞人，土地估價師，擅長於地產規劃和評估、房地產、商業地產策劃；曾經在某市規劃局工作，在大學擔任教師，在著名策劃行多年擔任資深策劃師；在土地評估、利用、規劃、基準地價地產、房地產經營評估和商業地產才策劃等方面積累了豐富的實戰經驗。
曾傳紅 管理學碩士，湖南郴州人，擅長於人力資源管理、財務管理；曾在某大學擔任教師和教務事項負責人，曾在某集團公司擔任人力資源總監；在人力資源管理、財務管理方面具有豐富經驗
張恆金 經濟學碩士，山東臨沂人，擅長於市場營銷、投資管理；曾在某集團投資管理部任職；在市場營銷、投資管理方面具有豐富經驗。
鄭軍華 項目管理碩士，江西上饒人，擅長於房地產策劃、項目管理、品牌管理；曾在江西南昌國有事業建築單位擔任項目管理，在金華某大型集團總部擔任管理人員；在項目管理、房地產經營和管理、品牌管理、房地產策劃等方面積累了豐富的實戰經驗。
D. 別墅樓書文案
晶彩視界
封二
Catch愛上市中心的純翠水岸
Love the waterside life
P2~P3
（其實夢想離得並不遙遠，其實成全就在眼前，晶彩視界打開你新的世界）（備選文字）
open the new world
Copy
總是抱怨上班路上耽擱了太多時間
總是期盼有一份閑暇可以欣賞上海的早晨，舒展心情
總是遺憾林立的高樓遮蓋了天空的本色
總是夢想有一種翠綠可以讓你置身其間，健康呼吸
總是覺得離自然的生活越來越遠
總是渴望有一條河流可以流過家園，流向心田
P4~P5
地段篇Location
區位：
catch:置寧靜於繁華之中，一張一弛，從容把握Leisureliness
（從容是一種態度，從容更是一種生活方式）
:中遠兩灣城地處上海市中山環線內，東鄰恆豐路，西靠江寧路，南望長壽路，出行從容。恆隆廣場、中信泰富、梅隴鎮伊勢丹近在咫尺，輕松成就你的優質生活。鄰近的南京西路、曹家渡、中山公園三大商圈，真正體現市中心的生活品質，具備了住宅、商務所需的一切優良環境。
P6~P7
配套：
catch: 魚和熊掌我要兼得give attention to two
: 最新時裝、時尚精品，是不是每一件都愛不釋手，南京西路商圈、長壽路商圈，「購物天堂」就在手邊；
風味小吃、各色佳餚，是不是每一種都讓你垂涎，澳門路休閑中心的「美食王國」、「情調酒吧」讓你的味覺、視覺、嗅覺獲得前所未有的滿足；
心愛的工作、心愛的家人，是不是每一個都不忍忽略，從嘉里中心下班，在梅隴鎮伊勢丹選一件女兒喜歡的Lee牛仔裝；
超市采購、河邊散步，是不是每一樣都想排入周末計劃，去樂購買齊下周的生活用品，再到夢清園不遲，夕陽正好將余輝映照在美麗的家園；
P8~P9
交通：
catch:有時間才有自由no time,no freedom
:
橫向主幹道：1、交通路（上海火車站——姚浦鎮）
2、內環高架路——中山北路（新虹橋——魯迅公園——五角場大學區）
3、天目西路（徐家匯商圈——延安西路——曹家渡——成都北路——吳淞路）
縱向主幹道：1、江寧路（中山北路——靜安寺——南京西路）
2、恆豐路（大華——上海火車站——石門二路）
交通干線：68：昌平路——平利路
706：北區車站——真北新村
738：大華新村——陝西北路
309：公興路——仙霞路
761：鎮坪路——華東貿易廣場
829：東體育會路——茅台路
830：管弄新村——康健新村
524：共和新路——西區車站
129：北區汽車站——清澗路
744：新客站——葑塘
216：中華新路——真北路
112：人民廣場——大華新村
69：公興路——虹橋路
517：新客站——環球樂園
117：新客站——姚浦
地鐵三號線（明珠線）：中潭路站
P10~P11
景觀篇：landscaping
Waterside蘇州河
Catch:有一個悠遠的傳奇
Copy:
巴黎的塞納河，維也納的多瑙河，德國的萊茵河……
每一條河流都是一個悠遠的傳奇
每一個城市都有一個關於河流的故事
蘇州河積淀了百年的故事
在這嶄新的世紀里
隨著那綿延的河水緩緩流到我們身邊
輕輕沁入你我心田
P12~P13
The Green garden夢清園
Catch:夢里尋她千網路
Copy:
「緣溪行，忘路之遠近，忽逢桃花林，夾岸數百步，
中無雜樹，芳草鮮美，落英繽紛……」
那是夢中的桃花園
而眼前的是真實的夢清園
春朝碧水,夏沐清涼
秋觀薄霧,冬賞星輝
沿階而坐或是水上泛舟
領略的又豈止林海浩淼，水波徜徉
P14~P15
健康篇：health
catch:有健康才有美麗
:
住在美麗蘇州河的北岸
每天枕著濃蘊的綠意入眠
在朝陽的照耀下醒來
伸個懶腰
呼吸早上第一口新鮮空氣
陽光透過玻璃在地板上撒下明媚的氣息
當落日余輝將盡
最後一抹斜陽將那通透卻凝重的金
勻勻塗在鄰窗的搖椅上
晚風飄進房間
那滿滿的都是綠葉和水的氣息彌散開來
p16~p17
建築篇：building
catch:我們的建築是會呼吸的建築
:
建築是凝固的樂章，是一個城市文明歷史的見證，
石庫門、花園洋房、現代公寓、歐美別墅……
我們在建築中實現著對未來的夢想，感受創造生活的樂趣
6幢不同高度的現代高層沿河而建，空間曲線呈現大開大闊，輕盈靈動
透明的觀景電梯廳，關注從整體到細節
戶戶坐南朝北而列，綠地與陽光共享
景觀凸窗，公共平台，收藏風景，收獲陽光
p18~p19
生活篇：life
Catch：零距離休閑
Copy: (給心靈一個休憩的居所)(備選)
「木、水、石」打造社區內中潭路休閑街三大時尚區，家門口的休閑，時尚而經典。
「石」——剛性詮釋生活家居館的極簡主義新風尚，名品傢具對比石材的堅硬、挺拔，貴族氣質盡顯。
「水」——婉約描繪餐廳、臨水茶座及藝術精品畫廊，藍色的基調，大塊的玻璃，典雅如同女人的晚裝。
「木」——質朴演繹餐飲、酒樓及時尚流行服飾精品，弧形高掛木條完美折射出光與線的和諧美感，反璞歸真是另一種高雅。
P20~P23
房型篇：layout
catch:看得到風景的房間
:
六幢高層戶戶設計為坐北朝南的第一觀景台
清晨，寬闊的大凸窗讓陽光將房間一點點填滿
客廳方正大氣，空間開闊
弧形的陽台把陽光和美景都融進客廳
轉角凸窗是室外美景又一個精緻的窗口
連帶儲藏室讓起居室成為一個獨立完整的空間
和諧的整體設計，合理的面積分配盡顯尊貴大氣
p24~p25
品牌篇：
catch:有實力才值得信賴
發展商中遠三林置業在中遠集團總公司"下海、登陸、上天"的發展戰略指導下，積極發展陸上房地產業，取得了長足的進步，中遠房地產業以中遠三林置業集團為龍頭，並由中遠集團授權實現對全行業統一規劃、統一管理、統一運作。中遠三林置業積極參與國內外的房地產業，規模和投資逐步擴大。我們相信通過中遠人的艱苦奮斗中遠的房地產業一定會健康快速的成長，並躋身於國內一流房地產企業的行列。
P26~p27
榮譽篇
catch:光輝三年,奮斗足跡
:
2000年3月榮獲」跨世紀最佳住宅環境和最佳住宅房型獎」
2000年5月榮獲」明日星辰杯2000上海優秀住宅特別獎」
2000年8月榮獲」創新風暴杯全國住宅設計奪標綜合金獎」
2000年9月榮獲」2000年全國優秀住宅社區環境金獎」
2000年榮獲」2000年度上海市內銷商品住宅預售面積及預售金額第一名」
2001入選」中房上海典型住宅指數」樓盤
2001入選」上海十大著名水景住宅」樓盤
2001年6月榮獲」上海市建設工程白玉蘭獎」
2001年9月榮獲」首屆全國新世紀人居經典小區方案競賽規劃環境金質獎」
2001年2月榮獲」上海市第二屆優秀住宅金獎」
連續三年榮獲」上海市優質工程結構獎」
2001年榮獲」2001年度上海市內銷商品住宅預售面積第一名」
2001年榮獲」2001年度上海市內銷商品住宅預售金額第二名」
2001年榮獲」2001年度上海市完整街坊四高優秀區」
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E. 房地產市場供給和競爭情況調查
房地產市場調查分析報告
錄 ... 1
綜 述 ... 5
1. 前言 ... 5
2. 抉策地產研究中心研究方法簡介 ... 7
2.1 研究背景說明 ... 7
2.2 抉策地產研究指標體系說明 ... 8
3. 名詞定義 ... 9
4. 抉策地產研究中心新建商品房供需監測模型簡介 ... 10
5. 抉策地產研究中心常規研究延伸服務 ... 11
摘 要 ... 12
第一節 市場容量分析 ... 13
1. 2004 年三季度南京市房地產市場容量分析 ... 13
1.1 拆遷產生的購房需求比例降低 ... 13
1.2 改善住宅條件是目前購房需求的主體構成，增幅較大 ... 15
1.3 投資購房比例基本平穩 ... 15
1.4 結婚購房比例保持穩定 ... 15
1.5 城市化進程中產生購房需求增速平穩 ... 16
2. 南京房地產市場需求特徵分析 ... 16
3. 2004 年 1-9 月房地產市場交易狀況分析 ... 16
3.1 新建商品房交易情況 ... 16
3.2 2004 年 1-9 月存量房、經濟適用房的交易情況 ... 17
3.3 2004 年上半年及三季度未實現的需求分析 ... 17
4. 2004 年三季度需求結構分析 ... 18
4.1 各片區的需求結構分析及季度變化情況 ... 18
4.2 價格層次需求結構分析及季度變化情況 ... 19
4.3 樓型層次需求結構分析及季度變化情況 ... 20
4.4 戶型層次需求結構分析 ... 21
第二節 產品結構分析 ... 23
1. 2004 年三季度市場供給狀況 ... 23
1.1 2004 年 1-9 月全國及江蘇省固定資產投資總量 ... 23
1.2 南京市 2004 年三季度房地產開發投資狀況 ... 23
2. 南京市 2004 年三季度南京市土地供應狀況 ... 25
3. 南京市 2004 年三季度經濟適用房、中低價商品房供給狀況 ... 26
4. 南京市 2004 年三季度南京市商品房供應情況 ... 26
4.1 2004 年三季度商品房總體供需狀況 ... 26
4.2 2004 年四季度南京市新建商品房供應總量 ... 26
4.3 分結構的新建商品房供需平衡狀況 ... 27
4.3.1 分片區的新建商品房供需分析 ... 27
4.3.2 分價格層次的供需分析 ... 28
4.3.3 分樓型的供需狀況 ... 28
5. 2004 年四季度南京市新建商品房供應狀況 ... 29
5.1 2004 年四季度南京市新建商品房供應總量 ... 29
5.2 2004 年四季度南京市新建商品房供給狀況分析 ... 29
5.2.1 2004 年四季度南京市新建商品房分片區供應狀況 ... 29
5.2.2 2004 年四季度南京市新建商品房分物業供應狀況 ... 30
5.3 2004 年三、四季度南京市新建商品房供應狀況對比 ... 31
5.3.1 分區域市場供給比較 ... 31
5.3.2 分物業類型市場供給比較 ... 32
第三節 價格研究 ... 33
1. 供給價格水平分析 ... 33
1.1 抉策地產研究中心南京 70 典型樓盤價格指數 ... 33
1.1.1 2004 年 10 月抉策南京 70 典型樓盤價格總指數表 ... 33
1.1.2 2004 年 10 月抉策地產南京 70 典型樓盤指數分區指數表 ... 34
1.1.3 2004 年 10 月抉策地產南京 70 典型樓盤指數分物業指數表 ... 34
1.2 新建商品房價格水平分析 ... 35
1.3 新建商品住宅價格水平分析 ... 36
1.4 分物業新建商品房價格水平分析 ... 37
1.5 經濟適用房價格水平分析 ... 38
1.6 存量房價格水平分析 ... 39
1.7 南京市租賃行情分析 ... 39
1.8 土地價格水平分析 ... 40
2. 2004 年上半年南京商品房價格變動因素及相關分析 ... 41
2.1 供需比例失衡對房價的影響 ... 41
2.1.1 2004 年三季度商品房供需狀況對房價漲幅的影響分析 ... 41
2.1.2 價格層次供需矛盾對南京市商品房價格的影響 ... 41
2.2 經濟發展與消費能力增長支撐南京房價 ... 42
2.3 房地產開發投資增幅對房價的影響 ... 42
2.4 宏觀金融政策對房價的影響 ... 42
2.5 行業的互動效應帶動房價上漲 ... 43
2.6 商品房直接成本帶動房價上漲 ... 43
2.7 城市化進程加快，帶動房價上漲 ... 44
2.8 開發商追求高利潤使得房價增長 ... 45
2.9 2005 年南京商品房房價趨勢性分析 ... 45
第四節 消費者調查 ... 46
1. 研究背景 ... 46
2. 研究說明 ... 46
2.1 樣本特徵 ... 46
2.2 樣本量 ... 46
2.3 數據的質量控制 ... 46
2.4 研究方法 ... 47
2.5 主要研究指標 ... 47
2.6 調研內容 ... 47
3. 意向購房者的基本特徵 ... 47
3.1 潛在購房者年齡結構 ... 47
3.2 潛在購房者的家庭結構 ... 48
3.3 潛在購房者的家庭收入情況 ... 49
3.4 潛在購房者的受教育程度 ... 49
4. 意向購房者的居住現狀 ... 50
4.1 現有住房的獲得方式 ... 50
4.2 現有住房的居住面積和戶型 ... 51
5. 潛在消費者的購房偏好 ... 52
5.1 潛在消費者對購房區域的偏好 ... 52
5.2 潛在消費者對購房面積的偏好 ... 53
5.2.1 潛在消費者對面積偏好與上季度的對比分析 ... 53
5.2.2 三季度潛在消費者對總面積及各個功能房間面積的偏好 ... 53
5.3 潛在消費者對樓型的偏好 ... 54
5.4 潛在消費者對戶型的偏好 ... 55
5.5 潛在消費者的意向面積與意向戶型的交叉分析 ... 56
5.6 潛在消費者在同等建築面積下對建築結構的偏好 ... 56
5.7 潛在消費者對配套中最看重的三個因素 ... 57
5.8 潛在消費者購買目的分析 ... 58
6. 購買方式與購買力分析 ... 58
6.1 潛在消費者可以承受的最高單價 ... 58
6.2 潛在消費者可以承受的最高總價 ... 59
6.3 付款方式 ... 60
6.4 對潛在消費者心理房價的測試 ... 61
7. 潛在購房者的媒介影響度 ... 61
7.1 潛在購房者的信息獲取途徑 ... 61
7.1.1 房產信息獲取途徑在消費者中的分布 ... 61
7.1.2 報紙媒體 ... 62
7.1.3 網路媒體 ... 62
7.2 印象最深的房產廣告的主題描述及樓盤的提及率分析 ... 63
7.3 媒介對意向購房者的決策過程的影響程度 ... 64
第五節 生活指數評價 ... 65
1. 生活指數評價 ... 65
1.1 區域生活指數模型 ... 65
1.2 應用與測評結果 ... 66
2. 典型樓盤生活指數評價 ... 67
2.1 典型樓盤生活指數模型 ... 67
2.2 應用與測評結果 ... 69
3. 典型樓盤性價比分析 ... 69
4. 抉策地產研究中心生活指數專項研究 ... 70
4.1 《抉策地產典型樓盤生活指數及性價比綜合分析報告》 ... 70
4.2 《抉策地產樓盤項目前期定位研究》 ... 70
4.3 《抉策地產市場吸納與性價比定價模型》 ... 70
第六節 媒體監測與研究 ... 71
1. 2004 年三季度南京房地產平面廣告投放監測 ... 71
1.1 樓盤報紙平面廣告投放總量、排名及投放頻率 ... 71
1.2 分區域投放量統計 ... 73
1.3 分物業類型投放量統計 ... 74
1.4 開發商投放量統計 ... 74
1.5 報紙平面媒體房地產廣告總量統計 ... 75
2. 2004 年三季度南京房地產網路廣告監測分析 ... 76
3. 2004 年三季度南京市房地廣告營銷主題與促銷活動分析 ... 77
3.1 房地產營銷主題分析 ... 77
3.2 其它促銷活動分析 ... 79
4. 結合消費者調查的媒體影響度分析 ... 80
4.1 購房者媒體偏好分析 ... 80
4.2 各類型媒體廣告對購房者決策的影響度 ... 81
4.3 典型樓盤廣告策略淺析 ... 82
4.3.1 2004 年三季度順馳濱江奧城報紙平面廣告投放總量與頻率 ... 82
4.3.2 2004 年順馳濱江奧城廣告報紙組合 ... 82
4.3.3 2004 年順馳濱江奧城報紙平面廣告及網路廣告投放分析 ... 83
4.3.4 順馳濱江奧城的廣告意境及營銷主題分析 ... 83
5. 抉策地產研究中心營銷監測產品簡介 ... 84
5.1 競爭對手 SWOT 分析 ... 84
5.2 2003~2004 南京市主要樓盤廣告營銷主題變化及分析 ... 85
結 語 ... 87
策劃方案 營銷策劃 銷售技巧
銷售流程 銷售策劃 銷售方案
項目定位 項目策劃 項目管理
項目研究 項目分析 項目流程
市場定位 定位策略 定位分析
定價策略 定價方案 定價策劃
開盤方案 開盤流程 開盤策劃
活動策劃 活動方案 推廣方案
推廣策略 策劃文案 廣告文案
營銷策略 廣告策略 分析報告
廣告策劃 廣告方案 銷售培訓
項目規劃 規劃設計 樓書文案
樓書設計 市場研究 銷售制度
管理制度 推廣技巧 全程營銷
全案策劃 策劃流程 全程推廣
全程策劃 整合營銷 整合推廣
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