怡寶營銷環境分析

❶ 怡寶的營銷策略

華潤怡寶，繼2009年「怡寶VBA廣東省大學生三人籃球賽」後，2011年5月24日，華潤怡寶攜手中國乒乓球隊在深圳舉行了盛大的戰略合作簽約酒會，怡寶同時也獲得了「中國國家乒乓球隊唯一指定飲料」稱號。分析人士認為，作為華南地區飲用水品牌的領頭羊，此次攜手中國兵乓球隊，是華潤怡寶對多年來體育營銷策略的深化，將助其在競爭白熱化的飲用水市場處於更穩固的地位。
「國手」現場獻技
在簽約酒會上，中國乒羽中心主任助理陸元盛攜同中國乒乓球隊領隊黃飈，以及世界冠軍王勵勤、郭躍等多位現役國手悉數到場。這些國手們更親自上陣，現場展示他們高超的球技。酒會現場還出現了一組特別的來賓——來自廣西百色華潤希望小學的學生和老師代表。這群純朴的孩子們，用純朴但真實的語言向大家講述了一個個發生在山區的感人故事，感謝那些曾經關心和幫助過他們的熱心人士，同時對華潤怡寶與中國乒乓球隊的攜手合作表達了美好祝願。與此同時，「夢傳遞 樂分享」怡寶漂流瓶活動也在酒會上正式啟動。深度推進體育營銷據了解，華潤怡寶主營的「怡寶」品牌系列包裝水是中國飲用水市場的領先品牌，年銷量超過160萬噸。
華潤怡寶一直將體育營銷作為一種長期而連貫的戰略，其對體育事業的持續投入和關注在飲用水行業並不多見。迄今為止，華潤怡寶在體育公關營銷方面投入近億元。分析人士表示，華潤怡寶一直以來以「信任」為核心價值，「瘋狂足球」「CBA籃球」「怡寶 零帕VBA廣東省大學生三人籃球賽」等活動都是怡寶將體育與公益事業有效整合的經典案例。

❷ 市場營銷環境分析主要包括哪些內容

營銷環境分為外部環境分析和市場環境分析

外部環境分析包括:

1、一般環境分析:所處經濟體相關的經濟形勢、政策導向、技術發展水平和社會導向(如人們的價值觀、產品使用習慣等)還有人口統計變數(如男女比例、年齡分布、教育程度分布等);

2、產業環境分析:波特的五力模型和產品生命周期(具體可以在網上搜一下)。3、運營環境分析:主要是分區域銷售情況和渠道分布狀況。

市場環境分析包括:

1、市場集中度分析，主要指標有CR4、HI等;

2、產品差異化分析(包括機型、功能、品牌等);

3、進入壁壘(主要包括政策壁壘、技術壁壘、專業壁壘、規模經濟壁壘)等;

4、標桿企業分析(該市場領域里排名靠前市場份額較大的企業)

如果要進一步做市場營銷戰略方面的分析則要用到SWOT、還有營銷經典的STP(細分、目標、定位)和4PS(產品、價格、渠道、促銷)。

拓展資料：

構成要素：

市場營銷環境主要包括兩方面的構成要素。

一是微觀環境要素，即指與企業緊密相聯，直接影響其營銷能力的各種參與者，這些參與者包括企業的供應商、營銷中間商、顧客、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業內部各個部門；

二是宏觀環境要素，即影響企業微觀環境的巨大社會力量，包括人口、經濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然地理等多方面的因素。微觀環境直接影響和制約企業的市場營銷活動，而宏觀環境主要以微觀營銷環境為媒介間接影響和制約企業的市場營銷活動。前者可稱為直接營銷環境，後者可稱為間接營銷環境。兩者之間並非並列關系，而是主從關系，即直接營銷環境受制於間接營銷環境、

❸ 針對上海飲料市場營銷環境進行SWOT分析

企業通過大半年的市場運做，也投入了大量的促銷傳播活動可還是沒有形成良好的市場基礎，使企業和產品的市場導入期過長遲遲未能將市場打開。

通過我們公司對飲料市場和對公司營銷定位和運營執行的情況診斷分析，其主要原因表現為：

A）定位不夠精確

從產品的目標消費群定位上看：根據現在推廣的這3個產品的功效是屬於清熱類的功能性飲料，口感的葯味比較濃。而公司卻簡單將它們定位為15歲—25歲之間的廣泛的目標消費群，並按普通茶飲料傳統的營銷策略去推廣。然而，這種產品的目標消費群更確切的定位是25歲—45歲的消費群。

然而市場運作的最基本的目標消費群定位不夠精確，那後面所有的傳播和推廣工作的結果將是事倍功半！事情首先要做對然後才是做好 。

B、在市場推廣策略上，營銷傳播核心不明確，導致所有執行促銷活動很凌亂，隨意性很大。從傳播的角度看信息的有效到達率幾乎為0。因此傳播的費用花了很多卻都是在浪費。在終端推廣執行上沒有到位，監督、考核等管理工作不明確，也沒有執行的標准。

C、品牌形象訴求凌亂，沒有實現統一訴求傳播。比如，企業視覺系統標志定位後，沒有按照VI的應用原則,容易造成品牌資源的浪費，不利於產品品牌、企業品牌的統一傳播和有效整合。

D、主導產品包裝過於貼近其他品牌的風格，沒有個性。

E、終端促銷沒有很好運用，引起銷勢不好，很難拉動銷售。

F、產品結構需要調整。目前企業的3個產品在短期內還不能解決企業的生存問題，再說在細分市場上其市場份額也沒有多少，這樣的產品目標消費群本來就很窄。加上企業資金實力也是有限的，因此企業目前解決生存問題也是關鍵的。

G、再銷售上看，市場強勢企業經過多年經營所構築起的幾乎壟斷的銷售壁壘，別人的營銷運營能力、資金勢力、市場品牌價值、銷售網路等都是XX公司所面臨的挑戰。

H、從大環境上，茶飲料的生產壁壘不高，其他企業能輕易進入。如果企業在短時間內不能建立根據地，在一定的區域市場不能形成一定的市場份額，那未來企業必將與其他新進企業一起在低斷市場撕殺。

2、企業市場機會

我能分得一杯羹嗎？這是許多市場拾遺者的心聲，也是XX公司最為關心的問題！

1．市場機會

巨大的市場機會與風險的存在，使得許多欲進入茶飲料市場的企業不盡要問，我能分得一杯羹嗎？市場的進入壁壘有多高？盡管目前我國茶飲料市場的壟斷程度較高，市場競爭較為激烈，但這並不等於沒有給新進入者留有市場生存與發展的空間。

從宏觀市場分析：按人均消費量來，2000年中國人均消費茶飲料僅0.3公斤，如果與日本人均年飲用量的20到30公斤計算，我國茶飲料還有50倍以上的成長空間，即使從我國目前人均10公斤的飲料消費量來看，我國茶飲料的市場容量至少為1300萬噸，而目前我國茶飲料的實際產量僅為185萬噸，尚有1115萬噸的市場成長空間，而且目前的銷售還僅僅集中在重點城市，快速成長期估計至少還有3年。

以下具體通過生產與銷售環節的壁壘來看一下新進入者的市場機會。

● 生產壁壘

據我們所掌握的情況，生產茶飲料的直接成本並不高，一瓶飲料的成本約在1元左右，雖然目前茶飲料價格下調了6％－8％，但零售價仍可以賣到3元。因此對於商家來說，茶飲料的生產壁壘並不高。

● 銷售壁壘

雖然目前茶飲料市場的壟斷程度較高，主要茶飲料企業的廣告投放力度較大，品牌知名度較高，給新進入者築起了很高的市場壁壘，但也從另一個方面也反映出目前我國茶飲料尚處於成長期，目前市場中主要茶飲料企業所獲得的成功，一方面是由於其經營上的成功，但另一方面是因為其進入市場較早，"吃得快"，對於新進入者而言，只要找准市場的賣點，取得成功並不是沒有機會。從消費者的角度來看，茶飲料市尚未達到可樂市場那樣高的品牌忠誠度，產品口味才是市場的真正賣點 。

●區位優勢

利用廣西連接東南亞之區位優勢，開發東南亞市場是XX公司一個重要的市場機會點。同時也是為將來全面開發全國市場的戰略部署。

●技術優勢

XX公司的生產工藝有先進的技術，在行業上有自己的生產標准，是其他公司所不具備的，這為企業高科技品牌奠定雄厚的基礎。

六、消費者特徵與消費習慣分析

1．消費者特徵

●女性稍高於男性。調查顯示，女性最常喝飲料的比例高於男性這與女性消費者看重茶飲料的健康、時尚特性不無關系，另外喝茶飲料不發胖是女性多於男性選擇茶飲料的主要原因之一。

●年齡：青年人是主力軍。調查顯示，15-25歲消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次是26-35歲年齡段的消費者，這兩年齡段占總體的69.5%成為茶飲料的消費主體。

2．消費者消費習慣

●飲用頻率：據有關調查數據顯示，北京、上海、廣州、武漢、成都、沈陽、西安茶飲料消費者多數為輕度消費者（1個月飲用3次以下），占消費者的55.9%，而重度消費者（每天喝）的比重僅為6.8%.這表明目前我國茶飲料市場仍具有較大的市場發展空間。

●最常飲用的場合：從消費者飲用茶飲料的場合來看，"平時口渴時喝"是消費者最常飲用茶飲料的場合，占被訪者的68.9%其次為外出/旅遊時，而在平時吃飯時喝的消費者卻較少。

七、整合行銷策略

針對目前市場的狀況及XX公司的現狀，要想在這群雄紛爭的市場上立足並穩健持續的發展。必須對企業和產品進行更好的規劃，在營銷運作策略上更需要創新。只要這樣企業方可在這深不可測的危機層層的飲料市場上才能發展。

（一） 總策略

高端品牌定位，中國功能性茶飲料專家品牌形象的高科技品牌內涵！整合媒體資源，開展品牌先行的策略，充分展示企業品牌的個性。

(二)人才策略

人才,企業生存之本。可吸引好的人才講究緣分，而自己企業培養的人才才是企業真正的人才。

組建自己的營銷隊伍為企業全面開發全國市場，甚至在將來開發全亞洲和全世界市場做好人才培養和儲備。

定期和不定期舉辦專業知識培訓，有必要與國家高等專業院校聯合將公司有潛力的人才委託培養。

條件要是許可也可嘗試與高等院校聯合招生，為企業培養更多的人才，對企業樹立品牌也有很大的推動力。

（三）營銷定位

1、企業品牌定位

中國功能性茶飲料專家品牌形象

企業以專業的功能型飲料專家形象的進入市場。配合媒體傳播，公司統一服裝，工作牌，銷售人員的文件包。

必須堅持誠信行銷、雷厲風行的態度和行為准則進入市場。

2、市場地位定位

針對公司的資本、人力、網路、運營經驗等資源及飲料市場目前市場的狀況，公司在未來1—3年的發展初期主要做個快樂的市場拾遺者，採取跟進的策略緊貼著市場的大鱷，虎口奪食逐步蠶食他們的市場份額。

資源的積累才是公司發展壯大的基礎和關鍵。力求解決生存立足之本再謀求更大的發展。

3、目標消費群定位

以市場最大的消費群體15歲—40歲的年輕人作為新一輪營銷推廣的第一目標消費群體。有利於企業品牌的樹立及產品的銷售。

4、 產品策略定位

完善XX系列產品，以多個品種、多種口味的策略進行推廣，並根據企業發展狀況和在不同的生命周期里及各產品的市場成熟度調整主導的產品。

l 主導產品：今年內以消費群較為廣泛的產品做為主導產品——XX激爽。

XX激爽。對甜葉茶進行調整，提高甜葉茶甜度，添加茉莉花香型或薄荷做為一個新品種（也可以另行開發）。通過對這個產品的推廣帶動企業品牌的樹立及其它產品的銷售。

❹ 星巴克的市場營銷環境分析

星巴克的目標客戶是，受過良好教育，尊重知識，崇尚文明的中產階級，內所以要分析星巴克容的市場營銷環境，應該從怎麼去服務好這個目標客戶群落手，營造良好的星巴克體驗是必要的，以最專業的咖啡知識和最親切的服務，把星巴克對咖啡的熱情傳遞給顧客，讓顧客也學會熱愛咖啡所帶來的快樂。星巴克應該始終保持市場的優勢，不是為了快速發展分店，而是建立一個令人感覺到很溫馨的品牌，就像是家一樣的感覺，沒有人會討厭一個溫暖的家庭，這需要用心才能做到。

❺ 營銷環境分析中消費者分析。

傳統的營銷理論：1、滿足需求的好產品；2、有一個滿足消費者需求的專價格；3、有一個好的渠屬道把產品送到消費者的手中。高速現代的營銷理論：1、消費者；2、成本；3、便利性；4：溝通。它們之間的區別也就是：從對企業經營者的研究轉向了對消費者的關注，實現了「由內而外」到「有外而內」的歷史性的轉變。高速的營銷理論主要是研究消費者的需求和渴望，提醒企業要生產消費者所需要的產品，而不是光賣自己的所製造的產品。它也要求企業在定價的時候，不是按照傳統的成本推算或者成本策略而是考慮消費者為滿足其需求而願意支付的價格，還要兼顧消費者的收入狀況、消費習慣和同類產品的市場定位。強調為消費者的消費提供盡可能的方便。銷售的過程在於如何是消費者快速便捷的買到產品。

❻ 營銷環境分析包括哪些內容

營銷環境分為外抄部環境分析和市場環境分析。

外部環境分析包括:

1. 一般環境分析:所處經濟體相關的經濟形勢、政策導向、技術發展水平和社會導向(如人們的價值觀、產品使用習慣等)還有人口統計變數(如男女比例、年齡分布、教育程度分布等);

2. 產業環境分析:波特的五力模型和產品生命周期(具體可以在網上搜一下)。

3. 運營環境分析:主要是分區域銷售情況和渠道分布狀況。

❼ 營銷環境分析包括哪些方面

市場營銷環境主要包括兩方面的構成要素，一是微觀環境要素，即指與回企業緊密相聯，直接答影響其營銷能力的各種參與者，這些參與者包括企業的供應商、營銷中間商、顧客、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業內部各個部門；二是宏觀環境要素，即影響企業微觀環境的巨大社會力量，包括人口、經濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然地理等多方面的因素。微觀環境直接影響和制約企業的市場營銷活動，而宏觀環境主要以微觀營銷環境為媒介間接影響和制約企業的市場營銷活動。前者可稱為直接營銷環境，後者可稱為間接營銷環境。兩者之間並非並列關系，而是主從關系，即直接營銷環境受制於間接營銷環境

❽ 怡寶的市場細分

LZ也太小氣了點，想不給分就拿到這些資料。呵呵！不過我可以告訴你深圳怡寶公司的網址：www.yibaowater.cn

❾ 怡寶的宏觀環境、競爭環境、swot分析、市場細分

轉載以下資料供參考
個人SWOT分析
目前我的現實狀況是大學畢業已經一年，有工學學士學位，在一個國有大型企業工作，工作性質是設備維護，工作地區遠離市區，暫時待崗,雖然已進行成品油培訓，但還要一直等消息。正處於一種不穩定狀態!
一、本人自身優勢與實力（Strength）
本人待人真誠、熱情，為人厚道，易結交真心朋友，尤其喜歡結交中下層人士；有很強的事業心和責任感，有百折不撓、堅持不懈的良好性格品質，在遇到困難時能夠勇於承擔責任，有很強的心裡承受能力；喜歡學習，尤其是積極向他人學習、向別人借鑒間接經驗的習慣；有很強的中長期觀察事物的能力，眼光能夠放的比較遠，而不拘泥於眼前，有很強的判斷力；有一種吃苦耐勞的精神，能夠在苦中做樂，在困難里看到希望，並努力做下去的堅強意志；看人看發展趨勢而非僅僅著眼於現狀；喜歡思考、鑽研問題，有一定的科研能力；興趣較廣泛，在多方面都有所了解，知識面相對較寬；有一定的文字寫作能力，對中國傳統文化有較多的了解，受中國傳統文化熏陶，有大作風、大氣魄；喜歡接受新事物、新思想，具有很好的嫁接新事物、新思想的能力；有較強的思辯能力，能夠辨證地去看待問題，有很強的哲學理論基礎和將哲學思想應用於實踐的能力。
二、本人的缺點與劣勢（Weakness）
對什麼人都容易敞開心扉說話，容易遭小人暗算；對自己的生活不太注意，不注重個人穿戴和一些生活細節問題，造成好多人不願意接觸自己，從而失去很多交往機會；思想豐富而行動力不足，往往行動跟不上思想，從而無法讓自己的想法發揮作用；不能立足現實，想法往往過高於現實，從而失去現實里的好多機會，也就是不能活在當下，對現實的機會把握不夠；在與他人交往中，過分尊重對方，反而容易讓對方不把自己當回事，另外，有時過於矜持、放不開，不能快速融入新的交往團體；不會合理拒絕，有些不合理的幫助會給自己帶來很多麻煩和不便；不善於處理跟領導的關系，不能平等對待，從而表現出較緊張的氛圍，由於緊張而不能正常的思考問題，在領導在場時容易手足無措，出現一些平時不會出的問題，給領導留下不好的印象；由於知識博和興趣廣泛，容易分散精力，結果一頭也沒有做好，有個關系不錯的大學同學曾經告訴我說：這輩子我如果沒有在事業上有所作為的話，最大的原因一定是我博而不專，最終鬧得做了很多事情，卻結果一事無成。
三、本人的機遇（Opportunity）
現在的國家政策越來越開放，越來越透明，對每一個青年人尤其是受過高等教育的青年人都是一個很好的機遇，並且在國有企業工作，時間相對比較寬松，所以在八小時之外有自己創業的可能性；目前管道事業發展迅猛，進入管道行業本身就是一個很好的機遇；由於自己為人厚道，喜歡幫助別人，反過來，周圍很多人都願意幫助我，到哪裡都有真心願意幫助我的人，這是一個很好的外部環境；進行了成品油培訓，上新線的可能性自然很大，而新線機會將會很多，可以給自己一個相當的空間發展；保持跟中學、大學同學之間的聯系，不僅可以相互借鑒、相互學習，而且有尋找機會合作的可能性；農村出身背景，保持同農村家人的密切聯系，有探索出一條利用農村現實環境，開創即切實給鄉親們帶來實惠又有很高的贏利點的可能性。
四、本人受到的可能威脅與不利環境因素（Threat）
由於缺乏跟領導進行很有效的溝通，與領導關系不是很默契，很有可能得不到重用和提拔；來自家庭的因素，父母、大哥仍在農村，還有一些親戚朋友，也有給我帶來一些大麻煩的可能性；我的另一半，現在雖然還沒有確定下來，有很大的不確定性，如果選擇不慎，也有給我帶來致命打擊和大麻煩的可能性；工作地點遠離市區，給自己造成一個思想封閉、信息閉塞、交通及與人交往、貿易往來不便的客觀環境，其實這一條也是很致命、很大的一個缺陷；非常現實的一個就是跟一同辦公室同事關系緊張，互相感覺不舒服，想盡力補救困難也很大，也不是我個人努力想補救就能解決的問題，這一點從很大程度上限制了我在原單位有大發展的可能性。
以上是對我現階段的SWOT分析，可能有些方面還不是很全面，或者有些地方與客觀情況不符，人們都說「認識別人容易，認識自己是最困難的」，不可能做到盡善盡美，也只能做一個盡可能接近客觀實際的分析，針對以上分析，下一步便是行動方案制定了，怎樣最大限度發揮自身優勢，緊抓大好機遇，同時又要克服自身缺點，盡量規避各種威脅，不受或少受傷害，制定行動方案如下：
五、我的近期行動方案與中長期目標與打算
經過以上分析，具有決定意義的一點是我現在處於不穩定階段，上新線的機會很大，但需要繼續等消息。另外，現在待崗，不需要對某一特定工作負責，所以我現在有時間、有精力可以做一些為今後工作或者目標做准備的事情，也可以說是一個很好的積累階段，以後這樣好的階段很可能不會再有。畢竟我剛剛畢業一年，專業技術水平有待提高，所以必須先講生存問題，然後才能談發展。尤其是經過上午跟一個在本行業干多年，有豐富實踐工作經驗的工程師交流，進一步明確了我該努力的方向了。一句話，我現在做的事情唯一有效的是學習，學習專業技術知識，不僅僅是本專業，還包括與輸油管道相關的各專業。
繼續發揚熱心助人、待人真誠厚道的作風，不受一時遇到挫折或不公平待遇的影響，堅持保留這種作風，並尋找這樣做的樂趣和快樂點，讓自己的生活幸福、陽光、快樂起來。另外，針對自身生活細節和禮儀問題，我需要進行一些自我的訓練課程，調整好心態，做到不卑不亢，對任何人都能保持一種平和的心態。我需要探索一條拒絕不合理要求的方法，既拒絕又不傷害對方，想辦法能夠拿捏好度。