蔻馳市場營銷案例分析

A. 蔻馳包屬於什麼檔次

蔻馳包屬於中間檔次。

COACH從誕生到現在就是一個中端品牌，主要銷售對象是上班族一類的消費者。這不是貶低的話，奢侈品的主力消費者是中產，而不是富有階層。

在日本，COACH在過去三年中是增長速度最快的進口皮具與配飾品牌，已經占據了第二大的市場份額。在美國，COACH品牌被著名時尚雜志《LUCKY》特別評為「最可炫耀的名貴品牌」。在Yahoo！拍賣搜尋中，LV、COACH、Gucci三種品牌被網友查詢頻率最高。

B. 范思哲、蔻馳、紀梵希在中國市場都有哪些「生意經」

最近范思哲不尊重中國主權的事件，已經在國內引起了強烈的反應。全體有良知的中國人紛紛指責范思哲對中國國家主權的不尊重，對中國人民感情不尊重。同時除了范思哲，還有寇馳、紀梵希等國外的一些大牌對中國的主權問題都有令人遺憾的看法。他們拿著中國人的錢，卻做詆毀中國人的勾當，這實在是不應該。

通過以上的數據來看，中國對這些奢侈品牌的影響力是巨大的。他們在中國有很大的市場，希望他們能夠尊重一個國家的主權問題，增強他們的政治意識，大局意識。在中國做生意就應該尊重中國，尊重中國人民。

C. Coach的發展歷程

2007年 Reed Krakoff 提名擔任CFDA副主席一職，象徵其於美國時尚界的重要地位 ；
2006年台灣中山旗艦店開幕；COACH歡慶65周年慶推出根植於歷史中的Legacy系列 ；
2005年 COACH紐約麥迪遜大道第一家旗艦店重新開幕 ；
2004年 Reed Krakoff 二度獲得CFDA年度配件設計大獎 ；
2003年 推出小C Logo（Mini Signature）系列；
2003年東京涉谷店開幕 2002年 東京銀座旗艦店開幕；
2001年 設立COACH日本分公司；授權Steelcase生產傢具；Reed Krakoff 獲得CFDA年度配件設計大獎；推出C Logo (Signature)、飾品、旅行等系列 ；
2000年 COACH股票上市；
1999年 COACH網站誕生；推出男女鞋、傢具等系列 ；
1998年 COACH拓展國際市場；推出第一個混合材質的包包，並授權生產COACH男女手錶 ；
1997年 Reed Krakoff 加入COACH ；
1992年 推出成衣系列 ；
1985年 Sara Lee 公司收購COACH ；
1981年 COACH在「Preppy Handbook」一書中成為流行代表；在紐約麥迪遜大道開設第一家旗艦店 ；
1980年 推出第一本目錄 ；
1979年 Lew Frankfort 加入COACH團隊 ；
1973年 第一個Duffle Sac 誕生 ；
1963年 於「New Yorker」雜志推出第一個廣告 ；
1962年 推出第一個由棒球手套發想成的鞣製皮革皮件；
1962年Bonnie 由紙袋產生構想，推出第一個購物包 ；
1941年 位於紐約曼哈頓的皮革工廠成立；

D. 價格如何影響蔻馳品牌的消費者認知

對於一個品牌，如果想要改變消費者對這個品牌的認知，那麼就一定要改變這個品牌的形象，另外營銷方式也要做適當的調整。

E. 如何看待范思哲、蔻馳、紀梵希三個奢侈品品牌相繼在中國翻車

最近有消息曝出，范思哲的一款T恤將香港和澳門同其他國家並列在一起。消息一經爆出就引起了中國政府和中國人民的一致憤慨，認為這是對中國領土和中國主權的不尊重和挑釁，除了范思哲，還有紀梵希到、蔻馳這些奢侈品牌也有同樣的行為。

希望這幾個品牌也希望其他的國外品牌能夠加強主權意識，認認真真的研究好中國的國情中國的歷史。同時也把中國人民的感情以及中國人民的想法思考好，再來中國做生意。既要想既想賺中國人的錢，又想不尊重中國的主權以及中國人民，那麼這種行為是每個人都不能接受的。

F. 蔻馳、MAC、范思哲都陷入辱華風波，實際上中國市場撐起了他們多少銷量

義大利輕奢品牌范思哲在中國所佔的市場大約為25%, 它作為義大利的輕奢品牌，一共擁有188家門店，有40家都在中國落地生根，但是它的銷量時高時低，一直處於不穩定的狀態。范思哲在中國2018年第三季度虧損了將近億元，所以為了提高銷量，打開中國市場。它選擇了和中國的帶貨女王楊冪進行牽手，發布了首款百元級別的短袖，而也正是因為楊冪的帶動范思哲直接引起了市場的轟動。

而MAC這個化妝品牌在中國的影響力就更不用說了，一般女生剛學化妝的時候，最先知道的口紅品牌就是MAC，且中國的許多明星都給MAC打過廣告，它的影響力可見一斑，比如吳昕奚夢瑤等等，都在微博上發過MAC口紅套裝系列，MAC，可是曾經一天賣過6萬只的爆款火紅。而這次MAC在全美的宣傳郵件裡面製作的海報，中國的地圖裡面沒有台灣島，直接引發了中國消費者的不滿。

雖然說寇馳MAC范思哲都已經為這次的辱華事件道了歉，但是中國的人民仍然不買賬，覺得他們的道歉毫無誠意，只有裡面MAC官方道歉裡面，說尊重並支持一個中國原則。寇馳和范思哲在中國可以說是徹底涼了。

G. 美國奢侈品牌蔻馳，將港澳台列為國家，應該付出什麼代價

奢侈品牌美國蔻馳肯定要涼涼了。
這是人民日報官媒的觀點，也是每位中國人民內心最真實的呼聲。

而作為國家，我相信政府會拿出法律武器，對於他們的行為給予制裁。在中國行事，必須要遵守中國的法律，入鄉隨俗的道理是時候對他們講講了，也是時候讓他們為自己愚蠢的行為付出嚴重代價了！

同時，對於後續外來品牌的引進，政府應該嚴格審核和把關，莫讓其發展為農夫和蛇的故事。

總之，蔻馳在我們消費選擇中已經不存在了，當然蔻馳也清楚的是，他們也從未意識到自己的問題，也從未有過道歉。

H. 蔻馳為何把上海作為亞洲首秀場

因為上海早已經是名副其實的時尚之都了所以會選擇這里。

I. coach是什麼

不明白你是什麼意思。

如果是英文單詞：教練、長途汽車、訓練、輔導等意思。

如果說是品牌那就是鼎鼎大名的COACH品牌。主要是皮具出名。

1941年在紐約曼哈頓，6位皮件工匠靠精緻的手藝，在位於一間閣樓的家庭式作坊里生產出了高質量皮件，COACH品牌從此誕生。這個品牌也是美國受市場歡迎時間最久和最成功的皮革品牌之一。

據說，COACH創始人劉·弗蘭克福最初是從一雙傳統的棒球手套中獲得的製作靈感。他發現棒球手套越用越光滑，於是他借鑒其技術，並經過細致處理，將堅固耐用的棒球手套皮革變得柔軟耐用。這種皮件呈現著迷人的天然紋路，而且不需要繁復的保養技巧，也能保持最初的樣貌。

到1950年代，COACH已經推出數十種風格經典、比例適中的手袋設計。這些手袋質量耐久，製作工藝精湛，在美國女性消費者中建立起良好的口碑，並逐漸成為美國皮件第一品牌。

不過，COACH品牌產品的設計風格一直中規中矩，雖然質量上佳，但隨著古琦、普拉達等新潮時尚的歐洲皮件在美國迅速佔領市場，COACH的一些老客戶開始離去，這使COACH面臨巨大的競爭壓力。

1996年，為贏回傳統的女性消費者，COACH開始進行大規模策略調整，並將部分廣告宣傳的定位指向更年輕的消費者。COACH首先調整了公司管理層，並將部分製造廠轉移到亞洲、中美洲和歐洲。同時，COACH擴充了產品線，新產品包括手錶、鞋類、珠寶、帽子、絲巾和手套等。

2001年，COACH推出標記系列產品，包括手袋、帽子和飾物等。這些產品都有一個連鎖的「C」型圖案裝飾，它也是COACH品牌宣揚「美國傳奇」的營銷戰略的一部分。2002年春季，COACH又推出男士系列產品，其中包括鞋、圍巾、包、行李箱、公文箱、皮帶等眾多類別。

COACH一直強調皮件的實用性，因此即使它的每一個鑰匙環或零錢包，也都具有最大的實用性。此外，COACH一直堅持手工製造和使用優質原料，並在銷售產品時，極為體貼地在皮包中附上清潔保養用的刷子，或COACH皮包專用皮革清理劑，以保持皮件的色澤和柔軟耐用的特性。

以往COACH的設計偏低調簡單，在德·克拉考夫成為該品牌首席設計師後，COACH在保持經典特色外，還添入了現代都市的時尚風格。克拉考夫推出的「ERGO」系列產品線條簡單，色彩鮮艷，成為COACH紐約精神的代表。近年，COACH不斷從古典式的美國傳統中獲取靈感，並融合現代美式風格，演繹著傳統與流行的完美平衡。

COACH目前在全美有200多家分店，在海外也有數百個專賣點。它每年都會就產品的款式向5000名高端消費者進行咨詢，僅此一項每年的開支就高達300多萬美元。在《福布斯》雜志著名的全球100種奢侈品評選中，COACH品牌年年榜上有名。