莫斯利安市場定位

A. 光明莫斯利安的產品特點

「莫斯利安」的高端不僅在於其具有異國風情的時尚品牌形象，還在於它是國內第一款無須冷藏、保質期長達4個月的常溫酸奶。光明莫斯利安酸奶的問世，顛覆了傳統酸奶的存儲模式，可以說是酸奶品類的一次巨大創新。由於在正常情況下，活性益生菌適宜在0℃～4℃的環境中保存，如果環境溫度超過30℃，益生菌將大量死亡，其營養價值也會有所降低，市場上常見的酸奶都是經過冷鏈運輸、冷風櫃/冰箱保存，且保存時間控制在24天。而光明莫斯利安酸奶打破傳統做法，運用高科技技術脫冷鏈運輸，並且運用了國內第一台引進自歐洲的全進口機器，當酸奶正常發酵時投入數倍菌種進行發酵，此道工序完成後，再進行無菌灌裝，並全套使用進口包材，不但保證了莫斯利安酸奶中活性菌種的存活，而且使其在常溫狀態（4℃~25℃）下，保存時間長達120天，便於消費者存放和旅遊時攜帶，為深入城鎮甚至經濟發達的農村創造了必備條件。

B. 莫斯利安和安慕希哪個好

安慕希更好。

多喝酸奶對胃有好處。安慕希酸奶因其較厚和較高的蛋白質含量而受到消費者的稱贊。安慕希酸奶富含鈣，熱量很少，不會對人增加脂肪和膽固醇從而造成負擔，這是減肥的首選。有些不能喝太多乳糖的人可以安全地食用。安慕希酸奶柔軟易消化，也是消化不良的人的好選擇。

產品優勢：

1、比普通酸奶高35%蛋白質營養

安慕希希臘酸奶中的蛋白質含量高達3.1g，比普通酸奶多35%，更加營養。

2、臻選優質牧場奶源

好奶源才能製造好酸奶，安慕希特別甄選優質牧場奶源。

3、採取希臘菌種發酵

特別甄選希臘雅典農業大學研製菌種，與牛奶發酵。

4、全程無添加

全程無添加防腐劑，無添加甜味劑，無添加人工色素，更加健康。

C. 莫斯利安網路營銷策劃

方法和策略：
（一）、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
（五）、 數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。

D. 酸奶安慕希與莫斯利安哪個品牌更好

莫斯利安中增加的海藻酸鈉，是一種飲料的穩定劑，會讓酸奶更滑，口感非常好，更濃稠。海藻酸鈉自身有一點甜味，它特有的滋味也是莫斯利婭共同風味之一。咱們喝莫斯利安的時分，覺得它格外濃稠，拌和都很有粘性，也是海藻酸鈉的效果。

安慕希中的增加劑是最多的，雙乙醯酒石酸單雙甘油酯、乙醯化二澱粉磷酸酯都是食物穩定劑，這么多穩定劑，使得安慕希的商品穩定性對比好，也非常好調配別的食材。

莫斯利安前期一家獨大，現在比較低調，而且市場渠道不夠完善，安慕希現在熱度銷量都比較高。

經常喝酸奶的人就知道，無論是在大賣場還是小賣部，莫斯利安的銷量都遠不如純甄安慕希。然而最初莫斯利安才是酸奶界的王者，國內第一家酸奶品牌就是莫斯利安。但根據諸多數據顯示，自2015年起，莫斯利安的銷量額就已頻頻下降，不增反減。

2009年，國內第一款常溫酸奶光明莫斯利安誕生，憑借著一枝獨秀的絕對優勢，莫斯利安在2012到2014年間實現破百億的銷售額，因為沒有競爭對手，所以它只需自我超越。沒過多久，莫斯利安便成為了酸奶界的佼佼者。然而好景不長，隨著純甄和安慕希的出現與擴大，常溫酸奶已不再是莫斯利安一家包攬。

定位

「莫斯利安，長壽村的神奇秘訣，富含原生L99益生菌種。」在2008年，普通老百姓對益生菌這個概念是很生疏的，平常也很少接觸。莫斯利安說自己是具有保健功能的酸奶，並搭配「長壽的秘訣」這一廣告，激起了消費者的購買慾望。

至於伊利安慕希，是一款源自希臘最新菌種發酵的風味酸奶，比普通酸奶高出35%的蛋白質。

安慕希並沒有選擇誇張的宣傳和定位，只是實事求是地說出了自己產品口味濃郁，營養價值高的特點。

推廣

最初莫斯利安能創造銷售奇跡，主要是因為競爭少，壓力小，所以莫斯利安在營銷上也一直也沒有創新。伊利安慕希通過爆紅的綜藝節目《奔跑吧兄弟》將安慕希呈現在全國13億觀眾面前，元氣少女Angelababy、大黑牛李晨的雙線代言，更是讓安慕希風靡全國，連幾歲的小孩都知道安慕希這個酸奶。莫斯利安雖然也有《極限挑戰》這類綜藝代言，但卻比純甄安慕希晚了幾年，還是在銷量出現問題後才開始推銷，在這一點來說，莫斯利安的營銷有待提高。

創新

產品創新上，莫斯利安幾年都是原味舊包裝，後來才出個兩果三蔬。而同行對手伊利安慕希自上市以來，就不斷推出新口味，除原味，還有香草味，藍莓味，將水果與酸奶巧妙融合，讓消費者眼前一新。也許莫斯利安就是過於自信，覺得自己已經夠好了，不需要改變，可以說，莫斯利安是贏在起跑線，輸在中點。

渠道

光明乳業的主要戰場在華東和華南，而在更為廣闊的華北、西南、西北等市場，光明乳業完全不具備優勢，當全國性企業伊利和蒙牛憑借對全國多層級渠道的掌控力，推出常溫酸奶安慕希和純甄之後，光明乳業的渠道短板開始暴露，區域市場覆蓋度不夠給其他品牌產品留出了增長的空間。

參考食品飲料招商網、網路營銷能力秀和百家號。

E. 光明莫斯利安的介紹

光明莫斯利安是光明乳業推出高端酸奶，2009年初正式推向市場，2012年開始在全國鋪貨上市。是國內第一款無須冷藏、保質期長達120天的常溫酸奶。光明莫斯利安酸奶的問世，顛覆了傳統酸奶的存儲模式。

F. 光明乳業的莫斯利安在中國乳業發展上有什麼重要意義呢

就是中國的奶製品取了個奇奇怪怪的外國名字，可能是進口奶源吧，讓人有種高攀不起的感覺，所以順理成章就貴貴的了。

G. 光明乳業的莫斯利安為中國乳業發展做出了什麼貢獻呢

在莫斯利安出現之前，國內市場的酸奶均為短保質期，這意味著酸奶的購買與飲用都有很大限制。莫斯利安作為首款保質期6個月且無需冷藏的酸奶，顛覆了傳統酸奶的儲存模式，產品的銷售打破了時間和空間的限制，這意味著無論你想要去哪裡，都可以隨身帶著莫斯利安，隨時隨地享受醇厚的滋味。

H. 莫斯利安酸奶與其它酸奶有區別嗎

莫斯利安酸奶與其它酸奶並沒有本質區別，但有其獨特之處。價格偏高。

光明莫斯利安是光明乳業推出高端酸奶，2009年初正式推向市場，2012年開始在全國鋪貨上市。是國內第一款無須冷藏、保質期長達150天的常溫酸奶。光明莫斯利安酸奶的問世，顛覆了傳統酸奶的存儲模式。
「莫斯利安」的高端不僅在於其具有異國風情的時尚品牌形象，還在於它是國內第一款無須冷藏、保質期長達4個月的常溫酸奶。光明莫斯利安酸奶的問世，顛覆了傳統酸奶的存儲模式，可以說是酸奶品類的一次巨大創新。由於在正常情況下，活性益生菌適宜在0℃～4℃的環境中保存，如果環境溫度超過30℃，益生菌將大量死亡，其營養價值也會有所降低，市場上常見的酸奶都是經過冷鏈運輸、冷風櫃/冰箱保存，且保存時間控制在24天。而光明莫斯利安酸奶打破傳統做法，運用高科技技術脫冷鏈運輸，並且運用了國內第一台引進自歐洲的全進口機器，當酸奶正常發酵時投入數倍菌種進行發酵，此道工序完成後，再進行無菌灌裝，並全套使用進口包材，不但保證了莫斯利安酸奶中活性菌種的存活，而且使其在常溫狀態（4℃~25℃）下，保存時間長達120天，便於消費者存放和旅遊時攜帶，為深入城鎮甚至經濟發達的農村創造了必備條件。

I. 莫斯利安有什麼好處

喝酸奶的好處
眾所周知，好的菌種才能釀制出好的酸奶，而好酸奶的營養價值更豐富。專家認為常喝酸奶有5大好處：
1、預防骨質疏鬆。大眾普遍認為鈣元素對任何年齡人士的骨質都有很好的作用。而奶製品所提供的維生素D非常高，對骨骼非常有好處。
2、降低血壓。研究表明那些每天飲2-3份或更多酸奶的人中，高血壓的發病危險比那些不喝的人降低了50%。
3、提高免疫力。
4、預防婦科感染。對於患有糖尿病的女性來說，酸奶可以減少陰道酵母菌感染問題。
5、控制食慾。研究表明，喝過酸奶者比其他人飢餓感減少，飽脹感增加。