『壹』 市場定位的作用是什麼
市場定位的作用：
1、強化產品針對性
如今人們購買和消費越來越注重個性化。因此，企業要確定具體的服務對象。對服務對象定位的前提是對市場進行細分。
通過合理、嚴密的市場細分，企業可以對各細分市場中的消費需求和市場競爭狀況加以對比，這樣既可以根據對比結果了解和掌握各細分市場中服務對象的需求滿意度，同時可以看出自身所具有的優勢和劣勢，這有利於企業採取正確的營銷策略。
2、增強企業產品在市場上的競爭力
任何企業都有自己的長處和短處、優勢和劣勢，在市場上盲目出擊，極有可能導致營銷失敗。確定企業相對與競爭者的市場位置，企業要准確分析自己產品與競爭對手產品在成本及品質上的優勢，以優勢對劣勢打擊競爭產品佔領市場，進而可以增強企業產品在市場上的競爭力。
3、開拓新市場
越來越多的企業家感到一種產品在市場上幾十年不變仍然能保持壟斷地位的日子已經一去不復返了。現在產品的市場壽命越來越短，產品兩年一升級四年一換代的現象實屬屢見不鮮。真正的市場定位是在市場細分的基礎上做出的。
企業通過市場細分，可以掌握消費者的不同需求情況，從而發現未被滿足或未被充分滿足的需求市場。企業根據市場細分和企業自身優勢正確確定自己的市場，開發新產品，開拓新市場。
4、確定事業領域
由於人的慾望是無止境的，需求是多樣的，因此，任何企業包括規模最大的企業
也不可能滿足購買者的全部需要，而只能滿足其一部分。也就是說，企業必須充分認識自身的優勢和劣勢為自己確定一個正確恰當的市場定位，即確定企業的事業領域。
市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。
市場定位是由美國營銷學家艾·里斯和傑克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位是市場營銷學中一個非常重要的概念，市場上常見主流商業管理課程如MBA、EMBA等均對「市場定位」有詳細介紹。
『貳』 市場定位的的相對競爭優勢有哪些以及定義！
述教訴
『叄』 求助：集中市場營銷的含義與優缺點
集中性市場營銷
1、集中市場營銷：企業集中所有力量，以一個或少數幾個性質相似回的子市場作為目標市答場，試圖在較少的子市場上占較大的市場佔有率。（市場營銷學名詞解釋）
2、集中市場營銷是指企業選擇一個細分市場，並對之進行密集的營銷活動，這種方式特別適合於企業資源有限的情況。根據這種戰略，企業將放棄一個市場中的小份額，而去爭取一個或幾個子市場中的大份額。
優勢
集中性營銷策略的指導思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點取得成功。這一策略特別適合於資源力量有限的中小企業。中小企業由於受財力、技術等方面因素制約，在整體市場可能無力與大企業抗衡，但如果集中資源優勢在大企業尚未顧及或尚未建立絕對優勢的某個或某幾個細分市場進行競爭，成功可能性更大。通過集中性市場營銷，企業能夠在它服務的細分市場（或專門市場）中取得很強的市場地位，這是因為該企業更了解細分市場的需要，因而，小企業在此細分市場中很容易取得特殊勝利。由於進行專業化生產、分銷和促銷，所以企業還可節約大量經營開支。如果細分市場選擇得當，企業便能贏得較高的投資回報率。
『肆』 集中性市場營銷戰略的優點
集中性營銷策略的指導思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破版一點取得成功。權這一策略特別適合於資源力量有限的中小企業。中小企業由於受財力、技術等方面因素制約，在整體市場可能無力與大企業抗衡，但如果集中資源優勢在大企業尚未顧及或尚未建立絕對優勢的某個或某幾個細分市場進行競爭，成功可能性更大。通過集中性市場營銷，企業能夠在它服務的細分市場（或專門市場）中取得很強的市場地位，這是因為該企業更了解細分市場的需要，因而，小企業在此細分市場中很容易取得特殊勝利。由於進行專業化生產、分銷和促銷，所以企業還可節約大量經營開支。如果細分市場選擇得當，企業便能贏得較高的投資回報率。
『伍』 什麼是市場定位,市場定位三種策略的特點是什麼
市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。
三種策略的特點是：
地域市場內戰略。
消費群細容分戰略。
創新營銷模式戰略。
『陸』 什麼是市場定位,市場定位三種策略的特點是什麼
市場定位是指確定目標市場後，企業將通過何種營銷方式、提供何種產品和服務，在目標市場與競爭者以示區別，從而樹立企業的形象，取得有利的競爭地位。
市場定位的三種策略
1、「針鋒相對」的定位策略
「針鋒相對」就是與市場上最強的竟爭對手「對著干」。這種策略是將本企業的產品定位於與競爭對手相似的位置上，同競爭對手展開激烈的爭奪，最終將競爭對手擠出原有位置，並取而代之。這種定位使企業從一開始就與最強的企業站在同一高度，更能激發企業奮發的精神和拼搏的潛力，一旦成功，就會獲得巨大的市場優勢．當然，「針鋒相對」是一種風險較高的定位策略。這種策略往往要求企業設法搶占市場的制高點，這樣花費的代價是巨大的。因而企業必須具備以下的條件：
①企業的產品要有明顯的優點，即要有獨到的特色和良好的信譽；
②企業要有足夠的實力，能承擔由於競爭帶來的各種後果；
③必須以大面積的市場范圍為目標，市場太小會得不償失。
「步步高」是採用「針鋒相對」的定位策略獲得成功的案例。VCD產業在國內短短幾年時間，造就了大批明星企業。在「步步高」進人這一市場時，Va）業界最紅火的是「愛多」公司。該公司聘請香港功夫電影明星成龍演繹的廣告在**電視台播出之後，成龍口中的「愛多，好功夫！」家喻戶曉。但「愛多」也是一個新企業，底子並不太厚。而「步步高」一上市，就緊盯「愛多」，模仿其廣告創意，聘請出道於北京、成名於香港的另一功夫電影明星李連傑演繹了一段「步步高」功夫，台詞是「步步高，真功夫！"，並和「愛多」的廣告一起在**電視台播出。一時間，**台的廣告中「功夫」不斷，熱鬧非凡。「步步高」則一炮走紅，大獲成功。
2、「填空補缺」的定位策略
這種策略是尋找沒有被競爭對手發現的或競爭對手無力佔領但又為許多消費者所重視、希望的潛在市場，填補市場上的空白。這種定位策略風險很小，成功率很高．常常被多數市場後進企業採用，但採用這種定位策略的前提是企業能夠發現一個或多個既安全又有利可圖的市場空缺。
四川文君酒正是採用「填空補缺」的定位策略獲得成功的。四川是酒的故鄉，尤其是四川宜賓有』『中國酒鄉」的美稱．隨著酒類市場的復甦與擴大，名、特、新酒層出不窮。僅四川省酒類生產企業已達13000多家，其中名列全國十大名酒的就有「宜賓五糧液」等五朵金花．四川文君酒廠面對如此激烈的市場競爭局面，冷靜地對市場進行了分析，發現主要競爭對乎提供給消費者的是「優質高價」產品，其i打場對象主要是集團消費者和少數高收人消費者；數以萬計的小酒廠賣的則是「低質低價」灑；「高質低價」酒市場卜幾乎沒有。由此，他們發現了以廣大工薪階層和正在富裕起來的廣大農民為銷售對象的市場機會。
「高質低價」的市場定位．促進了四川文君酒廠的快速發展。1991年，該企業躋身於中國500家最佳經濟效益企業之列．1993年12月，『文君酒」被列入因家名酒之列，獲』『中國名酒」和「中國酒王」稱號。1996年，文君酒廠被評為「中華老字型大小企業」。2000年，「文君酒」再次被評為」『中國知名白酒」。時至今日．「文君酒」已成為我國著名的「十大歷史文化名酒」之一，被民間稱為「幸福酒、好運酒、旺夫酒」。
3、「另闢蹊徑」的定位策略
這種策略是指當企業意識到自己無力與強大的競爭對手相抗衡時．在新的領域突出自己的特色或在某一方面取得領先地位，獲得相對優勢．這種定位策略風險較小，成功率較高。但企業採用這種定位策略．必須符合以下幾個條件：
①市場符合消費發展大趨勢，市場潛力大；
②市場競爭格局比較穩定，市場領導者實力強大，地位不可動搖；
③本企業在某些方面具有一定的經營特色。
例如．德國和日本的汽車製造商在進入美國汽車市場時，就避開與關國製造商在大型豪華車上的競爭，而在服務大眾的小型汽車細分市場上突出特色。結果石油危機後，美國人對節油的小型汽車的愛好不斷增長，由此發展成了一個廣闊的市場，促使兩國汽車製造商在美國汽車市場上的經營成功。
『柒』 目標市場選擇的模式有哪些並簡要評價各自的優缺點
一般來說，企業選擇目標市場的模式有以下五種。 (1)單一市場集中 這是一種典型的集中化模式。無論是從產品角度還是市場角度來看，企業的日標市場高度集中在一個市場面上，企業只生產一種產品，供應一個顧客群。許多小企業由於資源有限，往往採用這種模式。而一些新成立的企業，由於初次進入市場，缺乏生產經營經驗，也可能把一個細分市場作為繼續發展、擴張的起始點。如聯通在初進入市場時，只經營移動通信業務，而且集中力量主要在北京、上海、廣州等大城市推廣業務，並取得了不俗的經營業績。單一市場集中模式使企業的經營對象單一，企業可以集中力量在一個細分市場中獲得較高的市場佔有率。如果細分市場選擇恰當的話，也可獲得較高的投資收益率。但是，採用這種模式，由於目標市場范圍較窄，因而經營風險較高。 (2)產品專門化 企業生產一種產品，向各顧客銷售。通信企業便是這樣，服務的宗旨是普遍服務，面對的足社會十各階層所有的用戶。然而，單從產品的角度來看，雖然有不同的業務，但都起到了傳遞信息的作用。採用這種模式，企業的市場面廣，有利於擺脫對個別市場的依賴，降低風險。同時，生產相對集中，有利於發揮生產技能，在某種產品(基本品種)方面樹立較好的聲譽。 (3)市場專門化 企業面對同一顧客群，生產和銷售他們所需要的各種產品。如專門從事福特汽車零配件的企業，他們只為福特汽車公司服務，生產該公司需要的各種零配件，品種可能有很多，但是面對的顧客只是福特汽車公司。採用這種模式，有助於發展和利用與顧客之間的關系，降低交易成本，並在這一類顧客中樹立良好的形象。當然，一旦這類顧客的購買力下降，企業的收益就會受到較大影響。 (4)選擇性專門化 企業在對市場詳細細分的基礎上，經過仔細考慮，結合本企業的長處，有選擇地生產幾種產品，有目的地進入某幾個市場面，滿足這些市場面的不同要求。實際上，這是一種多角化經營的模式， 叮以較好地分散企業的經營風險；但是，採用這種模式，應當十分謹慎，必須以幾個細分市場均有相當的吸引力為前提。這樣的例子有很多，如春蘭電器集團，原來只是生產空調，現在正在走集團化、多角化經營的模式，開始進入電器領域的各個方面，如彩電、洗衣機、電冰箱等，甚至還生產摩托車。 (5)全面進入 企業為所有細分以後的各個細分市場生產各種不同的產品，分別滿足各類顧客的不同需求，以期覆蓋整個市場。如國際商用機器公司(IBM)在計算機領域內全面出擊。
『捌』 市場類別定位的優缺點有哪些
（1）無差異性營銷戰略：指企業把整體市場看做一個大目標市場，不進行細分，用一種產內品、統一的市場營銷容組合對待整體市場。
（2）差異性營銷戰略：把整個市場劃分為若干需求與願望大致相同的細分市場後，然後根據企業的資源及營銷實力，分割為各個細分市場制定不同的市場營銷組合。
（3）集中性營銷戰略：是指將整個市場分割為若干細分市場後，只選擇其中一個或少數細分市場為目標市場，開發相應的市場營銷組合，實行集中營銷。
『玖』 市場調節方式的優點與作用分別是什麼
計劃經濟優點
1． 能夠高度有效地集中人力，物力和才力進行重點建設，集中有限的資金發展重點產業
2． 指令性計劃因集權體制領導而容易貫徹執行，保證按預期計劃目標實現國民經濟發展的總體戰略建立比較合理的國民經濟體系
3． 有利於實現國民經濟重大比例關系合理化，尤其是通過 有計劃的收入分配保證總供求的平衡,避免經濟發展中的劇烈波動所導致的資源浪費，宏觀經濟效益提高
4．能保證國計民生 必需品的生產和供應，有利於解決人民最緊迫的生活需要，實現收入均等化，穩定經濟，從而穩定社會
5．有利於推動經濟持續增長
缺點
1． 指令性計劃束縛了企業的手腳，企業缺乏生產的積極性，主動性
2． 不利於推動技術進步和革新
3． 容易孳生主觀主義和官僚主義
4． 信息不完全，容易導致供求脫節及宏觀經濟比例重大失調
市場的功能
1． 市場調節就是價值規律的自發調節，是根據價格信號反映供求缺口而指導企業生產
2． 它在資源配置和經濟結構調整中有自我調節，自動平衡的功能，這主要是通過價格機制和利潤機制來進行的
3． 市場機制是技術革新和結構調整的內在推動器，這主要是通過競爭機制來進行
4． 市場機制配置資源的靈活性，應變能力強
5． 動力刺激和競爭淘汰壓力
缺陷
1． 忽視長期利益和社會總體利益，對經濟總量無力調節
2． 對於大的結構調整，市場機制顯得軟弱無力
3． 調節具有局限性
4． 市場機制本身不能保證公平競爭
5． 市場競爭會帶來環境污染生態問題
6． 難以處理好公平與效益的關系
社會主義市場經濟
在生產資料公有制基礎上，在國家宏觀調控下以市場作為資源配置手段的經濟體制，是中國經濟體制改革的目標模式。