⑴ 關於茅台酒銷售
如果是濃香的大本營，還是不賣的好；正宗茅台酒是無市場空白的，你的是茅台系列酒或者茅台鎮酒，這個市場不好拓展
⑵ 茅台公司的行業背景分析和價值分析
茅台是高檔消耗品, 品牌價值高(護城河),利潤利高(抗通脹),ROE高,毛利率高.07年茅台的產量是20000噸,實際的銷售是10000噸,其中80%是高度酒,20%是低度酒.
由於茅台的工藝周期是5年,也就是07年的20000噸產能實際要到2012年才能釋放,而07年的銷量實際上是2002年的產能.
根據茅台酒的計劃, 茅台在2012年銷量是2萬噸,在2020年達到4萬噸.
由於茅台酒在市場上供不應求,所以茅台存在每年提價10~20%的可能.目前53度茅台出廠價是388元, 零售商最低價是538元,最高價(08年春節)800元左右. 所以茅台的提價空間是非常大. 考慮到茅台酒的知名度,旺季長時間缺貨,假酒比真酒還多, 預計茅台可2010年可消化4萬噸酒.
1)政務用酒,目前逐年上升(預計2010年後逐年下降)
2)婚宴用酒,逐年升高15%
3)百姓消費,逐年升高15%
4)出口,2010年後,茅台將加大出口力度,逐年升高15%
5)07年茅台市場缺口1~2萬噸左右.
6)茅台每年都是超預期增
下面用巴菲特 "凈現金流法" 分析茅台的內在價值.
: 假定茅台每年的新投入資金和折舊相抵. 每年的凈現金流就是凈利潤,折現率9%
1) 保守估計,2008年~2012年每年提產15%,提價15%,2012年到達2萬噸,2012年~2020年每年提產9%,提價10%2020年到達4萬噸.2020年以後每年提價5%.
年份 2007 2008 ... 2012... 2020 2020~2050
貴州茅台凈利潤(億元) 28.31 34.34 74.44 159.56 3989
貴州茅台累計現金凈流入: 5188億元,貴州茅台內在價值5188億元
茅台目前市值:1052億(2008年10月13日)
由於08年上半年茅台的凈利潤是22.4億,預計全年利潤為40億以上,所以2008年34億顯然偏低.
2) 合理估計,2008年~2012年每年提產15%,提價20%,2012年到達2萬噸,2012年~2020年每年提產9%,提價15%2020年到達4萬噸.2020年以後每年提價7%
年份 2007 2008 ... 2012... 2020 2020~2050
貴州茅台凈利潤(億元) 28.31 35.84 92.08 281.70 14084
貴州茅台累計現金凈流入: 15842億元,貴州茅台內在價值15842億元.
也許你覺得茅台不可能市值如此高,但我要告訴你2100年上證指數20萬點,你相信嗎,每年增長5.6%而已.
如果貼現率是25%, 則利用"保守估計"計算,貴州茅台的內在價值是1090億
如果貼現率是36%,則利用"合理估計"計算,貴州茅台的內在價值是 1100億.
所以目前買入茅台,持有到2020年,保守估計可以獲得25%的復合增長率
合理估計可以獲得36%的復合增長率
根據保守估計,並採用1/2的安全邊際(即股價=估價的1/2時,買入): 茅台的保守估計價格是567元,安全買入點是283元.(目前的價格是111
別說我是托,咱們10年後見.
2.市場上還能挖掘出這種股票嗎？不妨看看證券市場上正在發生的最新經典之作：天宸股份（600620），就可以發現該股也正在循著這一軌跡進行。作為一隻三季度業績虧損的股票，市盈率對它來說已經沒什麼意義了，但該股還是從今年三季度的最低價2.62元一個月已經接近翻倍了。我們不妨仔細考察一下其上漲的真實原因。從行業背景上講，人民幣升值的大背景已經不容置疑，昔日日本、台灣等地本幣持續升值後受益品種的表現已是有目共睹，而房地產板塊首當其沖。而且，房地產也是大消費領域當中最具需求潛力的板塊。此外，明年新會計准則的實施也將給眾多房地產公司帶來的驚人資產與收益的制度性增長。從地域背景上看，上海、北京永遠是房地產行業的龍頭，我們當然就要重點關注龍頭地域的公司。
作為上海本地房地產公司，天宸股份2006年三季度虧損。但經過實地調研，發現公司目前的兩大房產項目上海四川北路玫瑰廣場項目、北京南二環廣義大廈項目未來將給公司帶來巨額收益。僅玫瑰廣場項目（10萬平米，兩期開發）一期3.2萬平米將在2007年帶給公司2.5億元以上的凈收益(目前開盤僅一個月已售出一半樓盤，均價1.68萬元/平米，商鋪部分已被包銷，均價在2.5萬元/平米)，預期2007年每股收益達0.5元或以上。而二期6.8萬平米由於是商鋪與商務樓盤，售價將更高，2008年將預期帶給公司4億元以上的凈利潤，2008年每股收益達1元。如果再考慮北京的6萬平米項目，公司儲備的南方國家級物流園500畝、上海機場400畝、閔行建華路1.6萬建築用地，以及公司大股東上海地產大王--葉氏家族的獨特背景，公司未來發展潛力更加巨大。目前天宸股份市盈率很高，但股價還是較便宜，近期形成標準的上升通道，並有突破跡象，後市可重點關注。
⑶ 茅台酒市場情況
還好，做好了，挺賺錢
⑷ 茅台酒市場如何拓展呢
問對人方可做對事，近來網上有位 軍信老師 對這塊有很多獨到的見解，百 度 軍信老師希望對你有用， 順祝心想事成！
⑸ 關於茅台酒的市場調研報告
對貴州茅台的市場調研是我一直想做的工作，特別是當對一些問題產生疑問的時候。這個回春節前後，茅答台經歷了很多事，市場價格先是暴漲，春節後又傳來下跌的聲音。網上看到的必定是第二手資料，水份其實很大。在這個高速發展的時代，大眾不僅綁架了真相，也綁架了媒體，媒體為了生存不得不討好大眾，其結果是大眾扭曲了媒體，而媒體扭曲了信息。我們做判斷，依據的其實是各種各樣的信息，當被扭曲後的信息過多的時候，我們的判斷就會出錯。
⑹ 茅台酒的銷售策略
茅台酒進入完全市場抄化後，有著名的6大營銷法則。
可以到：茅台客網，藏家言論版塊里去看一下。
但其實茅台酒的地位並不是因為這些營銷手段起到的作用，茅台的國酒地位並不是營銷出來的，只能說是中國歷史與茅台酒酒質的完美結合。
⑺ 酒類營銷方案
無論是逢年過節還是好友聚會，很多人都喜歡喝酒助興，這對於酒企業來說是非常好的機會，企業通過與上海策劃公司合作可以將酒水品牌宣揚出去，這樣可以引起消費者的興趣，增加酒水的購買力。但是要想提升品牌的價值，那麼將文化融入酒水中是一個非常好的方法。那麼下面我們來了解一下酒水營銷策劃方案怎麼寫。
(l)把某一歷史文化名人的形象與企業品牌形象整合起來，挖掘相關文化內涵、民俗風情及歷史背景，以文化來溝通消費者。例如四川「文君」酒，通過賦予該酒以四川才女卓文君的風采，和一段鳳求凰的千古愛情故事，使文君酒的行銷力顯著上升，
(2)充分挖掘歷史長河中酒與文章、中華武功的歷史故事與傳說，努力喚起人們崇尚文化、科學、正義、健康、優國優民和熱血報國的良好風尚。山東「景陽春」酒，藉助婦擂皆知的「武松打虎」歷史故事，賦予該酒一種不畏強暴、一身正氣的文化氛圍，對許多男子漢的飲酒需求起到了刺激作用。貴州茅台酒在巴傘馬萬國博覽會為國爭光、勇奪的動人故事，紅軍長征中的美談，新中國各種重大外交場合的佳話，使茅台酒具有了的文化含盆。
(3)讓酒與中國傳統文化中的「情」、「義護結緣，實現文化酒的情感營銷。在中國傳統文化中，兄弟結拜要飲酒，親朋好友相聚要飲酒，因此，酒就是情義的象徵或化身，宜泄一種高尚的、純潔的親情和友情，可以使品牌插上騰飛的翅膀。例如，山東「喜臨門」酒的市場定位就是一種「喜慶酒」，原創意是：開業慶典、朋友相聚、金榜題名、洞房花燭等各種喜慶場合都離不開「喜臨門」酒，都會看到「喜臨門」酒的身影。貴州「青酒」的訴求也是「喝杯青酒，交個朋友」，更終使其成為朋友相聚的必然選擇。
(4)在用高科技開發產品的同時，挖掘當地傳統的釀造工藝並使之結合起來，形成獨特的釀酒工藝技術。貴州茅台酒幾百年來，始終堅持獨特的釀造工藝、先進的生產技術，其的品質使國酒的地位更加鞏固。
(5)產品包裝不僅要體現當地遠古之風貌，更要體現歷史名人文化的深厚與，通過大氣達到大雅的境界。
(6)做好產品的多樣化和系列化開發，讓產品系列支撐厚重的歷史文化。例如四川五糧液酒廠近年通過不斷推出系列產品來大打文化牌，也收到了很好的營銷效果。「五糧醉」―五糧釀成；「五糧春」―之秀，「五湖液」―四海同慶產瀏陽河」―民歌美酒。
(7)設計全新的銷售網路、銷售策略，推出符合品牌運作規律的廣告推廣組合，把牌子打響，把銷路打開。 總之，文化酒的塑造，需要借勢與造勢並舉，文化的挖掘和提煉是一種借勢的過程，而文化要素的確立和宣揚就是一種造勢過程。
現在酒水行業的競爭也是非常激烈的，若是沒有特色，沒有自己的文化，那麼很快就會被對手擊敗。因此企業要想讓自己的酒水更有特色，被更多的消費者的喜歡，那麼不僅需要提升釀造技術，還需要融入一些文化特色，這樣才能受到更多人的歡迎。