牛仔褲的市場調查報告

❶ 你是做服裝批發的嘛，最近的牛仔褲一般批發都多少錢，多少起批啊 ，我要開個服裝店

其實在商店裡，­

最不重要的就是貨源。俗話說,三分貨，七分賣。這個時期，記住，不選自己愛的，只選容易甩的。­

舉例 ；我拿20元一件小衫。10件。­

1件賣了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己無論如何賣一件。務必高於80元。­

可能有人說了：真黑。­

我告訴你：衣服的價值，在於賣的過程。有多少顧客，是缺衣服穿的？女人買衣服，在於享受買的過程。­

買這些價位衣服的女人，是不會跟你認真的，他們只是覺得不貴，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，­

但留著以後小搭小配還可以。價錢嗎，穿的出去，反正又不貴。便宜了，不會穿。­

不信你試一試－－20塊?太貴太貴！10塊好了，我買給家裡保姆穿的！！！­

賣衣服，要愛自己的貨。時間賣長了不要嫌棄。我拿貨也有後悔的時候。我會總結教訓，­

但我還是把它當最美的衣服推銷。­

我那時候的信念：垃圾都可以參與商品流通，何況我賣的是新衣服!­

不是誇口，客人沖著我的熱情來的，熟客一大堆。最高紀錄，一天營業額3000多，起碼要賺2000多。­

最低700，也有利潤400多點。­

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4個月後，第二個店開張了。­

我挖了個送快餐的女孩，600元工資，到我這里1500，她真做到了銷售大於一切。我們這個市場，­

1500是合理工資(當時)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。­

我開始調整拿貨方法了。­

找貨不如找伴。­

我跑遍了所有的市場，經過再三挑選，選定兩家批發商。­

為什麼？跟庄！眼光好，不如跟旺家。­

有很多人進貨，喜歡東拿西拿，自己覺得眼光好，拿貨象"血拚"，象購物。我不會。­

我集中兩家拿，熟了是大客。別人看不到的新版，我能拿，再熟了，開始退退換換。­

好版我也跟得上，壞版我就想法換，壓貨少不說，家裡風格相對統一，不會亂七八糟，搭配起來一條路。­

看看那些品位妹妹拿的貨，我笑死了。­

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我的強項是銷售，我不會在拿貨上耽誤的。我不停的賺錢，開店，18個月，共開4家。由於我什麼都盡量賣，­

批發商都被我感動了。經常賒銷給我，流動資金大大增加。­

我後來開了10多家店，共做了6家批發商的貨。我早退早換，年底就沒壓什麼貨。­

說到這里，你們會想，我是個什麼樣的人呢！­

你們百分之一百會猜錯。­

就在我賣13塊一件小衫的時候，我身上穿的是如假包換的香奈爾。當年PRADA.D&G.我都不玩了。­

我還有另外收獲：這6年間，我手下營業員有20多人創業，20多個老闆娘。他們明白了，­

做生意其實用不了多少錢的。­

我教育他們，要做無中生有的人。­

我覺得做衣服是農活，急不來的。­

我覺得"正走在這條路上"，拚命推銷的是自己對服裝的理解，其實，女人們需要的只是心裡滿足。­

你們中一定也有這樣的人：喜歡買，多於喜歡穿。­

我現在不穿名牌了。錯了，不是一定要求名牌了。­

現在我的生意不錯，貨很貴，也賣得好。老實說，穿過那麼多好東西，這時裝也知道個七七八八。­

就是你作為老闆娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店內的貨只能配搭一點，自己決不要穿版，­

那是營業員的事。你要穿得有檔次，你店裡衣服都有檔次。明白沒有，盡量穿大大的名牌，作為你的戰衣。­

那時，你的一個熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。­

賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。­

賣便宜貨，要熱情，­

賣貴貨，要冷一點。­

你們會覺得勢利眼？錯。­

在最頂級的專賣店，你們感覺到那客氣後面的一點冷漠嗎？！­

我賣貨。是這樣的。2000左右的衣服，不要報價。拿個計算機打給她看，記住，看著她的眼睛。­

自己只是禮貌就夠了。如果她是這個消費層的，她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵，太熱情了。­

她覺得你的貨不值。­

賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣客氣，再客氣。­

­ 東扯西拉的，真是書到用時方恨少­

有朋友問我，你貴貨也做，便宜貨也做，為什麼？­

其實是看店址來的。­

隔壁左右，賣什麼檔次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。沒什麼人的地方，要做貴貨。­

當然，我喜歡扎堆，千萬別搞單獨一店的地方，死路一條，不是節約租金，是浪費時間。­

有人會說我守兩年會旺的，兩年分分鍾耽誤你賺幾十萬。­

賣便宜貨，拉車仔進貨，賣貴貨，進出是寶馬。­

賣100一件，賺90也嫌慢，90％也沒多少。­

賣1000一件的，30%是300.­

但貴貨要守。是真的。你不能守6個月到10個月，就不要做。但一年後就不累了。會越坐越旺，­

很多人沒有堅持。做了便宜貨，就註定勞勞碌碌了，開頭容易，永遠辛苦。猶太人是最會做生意的，、­

他們就全賣貴東西。­

當年很多品牌拉我加盟。我從來不幹。滿街的貨都能賣，幹嘛要把命運交給你，我又不是不會做生意。­

女人只對男人忠心，男人才對品牌忠心。我什麼好牌子都想試，畢竟消費還沒到試過千山萬水的層次。­

賣散貨好。賺得多，沒人管，除非賣名牌，名牌會拉你加盟？­

我現在也做批發。我不拉人加盟。我又不是沒錢，拉100人加盟，要是100個都不會賣貨，­

那不是拉了100個包袱。 我也同情那些小店，什麼都要人家拿一大堆，人家怎麼賣。­

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二 賣貨定律­

1.每個女人都會認為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問，形象指導。(認為自己穿衣打扮不在行的，不會經常買衣服)­

熟客很重要，回頭的生意比重很大。­

千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大於一切，她不會找個地方犯傻給你看的。­

不然的話，就算這次買成了。你這里也不會是她想經常來的地方。­

我會這樣處理的。­

客人關注了一件衣物後，全身名牌的我會由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過程中，我還會請教他還有什麼­

更好的奇思妙想。誇她應該吃時尚這碗飯。我是大大不如的。­

結果是：我很多客人沒事的時候，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購物的精明。­

這里是她的樂園。她還會呼朋喚友，而且幫你賣貨。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉絲。­

我的商店，是無數女人的夢工廠，我販賣夢想，我的商品是成功感，優越感。­

很多情況是，客人發現在我這里買過的一件衣服，貴了別人很多。但她們會維護自己的威信。­

心裡一萬個理由去否定自己的失敗，不會遷怒於我的---她知道我不是內行。­

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2.賣貨不是辯論­

好，對 是 營業員法寶。­

來看看：­

這面料不好­

是啊，您是內行。不過好洗好曬，容易打理。不需要乾洗。­

穿起來不會舒服­

對呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色？­

我不喜歡這上面的扣子，太咋眼­

是啊是啊。不過省得配項鏈了。這里有個手鐲。一個色系的。你家裡肯定一大堆手鐲。­

結果往往是：一件毛衣，一個手鐲，一條褲子。(她還告訴我們應該配條什麼褲子。為了宣示她的正確，­

又買了條褲子。)­

客人有了上帝的感覺，就會成為你的奴隸。­

女人很奇怪吧。當他覺得戰勝了一個成功的人(我全身名牌)，她感覺自己更成功。兩個成功的人物的話題，­

絕對不是討價還價的區區100.200.(客人會想：我是成功的人。100.200不是問題。)­

遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的對手，是老師。­

你是商人。你要有商人的素質。隨意的讓步，是惡夢的開始。你這次爽快少50，他下次爭取100.­

討價還價的要點，是一個又一個的交換條件，比方說買多兩件，或者帶上配飾，或者承諾帶朋友來。­

承諾價錢要保密。承諾下次不要給這么低，要多關心我們。朋友來了要多幫我們說說好話。­

大家要雙贏嘛。您已經是我們的VIP了。­

大家可能注意到，我反復強調自己穿的是名牌。不要鄙視，這是營銷。­

你的形象，就是商店的形象，你表現的檔次，就是貨的檔次。客人願意跟你做朋友，當然你要夠謙虛，能跟你做朋友，她會覺得自己有檔次。­

我的客人公認，我這里的客人，都是品位的。(在我這里買東西，是光榮的。)­

瞧，你的客人都是成功人士，有檔次的朋友，你還愁賣貨？有營銷，不用推銷。­

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3.控制好你的品種。­

每一個女人，穿衣都有自己一套，告訴你個秘密：她們100％擅長挑衣服。50％擅長挑褲子。­

30％擅長挑裙子(連衣裙除外)。­

為什麼女人會不停的購物？真的會買衣服的人,會經常買衣服嗎？多數是褲子裙子沒配好，­

但他們從沒有想到這一點，她們會滿世界找一件合適的衣服，他們總覺得自己還差一件衣服。­

聰明的老闆娘已經知道怎麼做了。­

以己之長，攻其之短。­

老闆娘們拿貨，喜歡重點在外套上。外套的競爭最大，好看之外，還有更好看的不說，­

遇上的客人還都是內行，都有自己一套，生意難做？自己檢討一下吧。­

好生意的老闆娘，絕對會看"下三路"，即褲子，裙子，鞋子。­

"下三路"做好了，外套 小衫 什麼都賣得好。­

想知道什麼樣的褲子，裙子，鞋子最好賣嗎？­

褲子­

關鍵詞：穩，顯瘦，­

褲子類型要全：小褲腳，直統，休閑寬褲腳，西褲，7.8.9分褲­

夏天淺色為主，冬天深色為主，全年不斷黑色。­

每個褲子不能有太多類似款­

拿貨時，兩個款差不多，選一個。兩個款都喜歡，就先做好一個，以後再做一個。為什麼呢？­

有比較，就有高低。客人不願意參加考試，你10個款她通常只挑一條，淘汰的9條，她以後興趣不大。­

你提供5個款，她也是選一條。記住，不要太多款式，客人對褲子的款式要求不多的。淘汰供貨商時，­

以版型為重點因素。凡是版型好，年齡跨度大，簡單大方的褲子，就是最好賣的。個性是客人的事，­

共性是你的事。褲子越個性，越難賣。­

裙子­

關鍵詞：線條，顯瘦，含蓄的性感­

要想褲子裙子賣得好，店裡配三寶 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准備三種靴子。­

我的經驗是：38.39碼好，方便客人穿脫。反正店裡也賣鞋子，順便給客人感覺一下。­

說服客人換鞋子試褲子，你可以准備大量絲襪，客人感覺你服務好，又衛生。如果女人穿運動鞋試褲子，­

我擔保你賣不成。­

鞋子要賣質量好的，絕對不能以次充好，瞞不了多久的。­

除了鞋子外，其他衣物質量一般就行了。世界500強，不是靠質量第一賺錢的。­

每個月的營業記錄，你要保留，檢討。褲子裙子，銷售額要佔40％，才是正常的。­

每次換季，褲子先行。遇上天氣該冷不冷，該熱不熱時，影響生意不大。­

夏天賣好褲子,冬天賣好裙子.­

沒有說錯,­

好命的女人,夏天有空調,冬天有暖氣.­

男人穿衣向哥們看齊,女人就喜歡與眾不同­

女人喜歡七彩的世界，但喜歡犯重復購物的毛病。喜歡和決定購買事兩回事。除了打底的毛衣，­

小衫顏色可以大膽一點，其他的，還是勸你穩一點。­

外套 大衣 外衣我就不說了，大家都是高手。­

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三 怎樣與供應商打交道？­

盡量固定兩家。你如果滿世界拿貨，誰也不會照顧你。­

集中你的進貨款，只攻兩三家，好處你很快會發現。1、退換貨相對容易。2、不會一段時間沒拿貨，把市場上的舊款拿回來了3、拖拖欠欠，以後好見面。加大營運資本。跟供應商的營業員搞好關系，­有什麼好賣的，你不會錯過。4、不要把錢都丟在路費上了。你不時可以要求供應商發板給你，電話電腦拿貨。­

什麼樣的供應商是好的供應商？­

1，有實力。不要怕辛苦，見到縫紉機，才考慮長期合作。這是義大利商人的鐵律。­

全國都一樣，到處有人攛貨。你拿的高級時裝，分分鍾是地攤貨，別處買來，換上自己商標的貨。­

你好好賣，也賣得脫，但是，賺600萬可能要12年，不是6年。­

找貨源，好多老闆娘使錯了勁。­

她們出門拿貨，象購物，關心的是款式，價錢，而不是找個有實力的戰略夥伴。­

有實力的供應商，有錢有人才，必定比你單打獨斗贏的機會高。­

2.有道德的公司­

可以側面打聽.供應商的營業員,做了多長時間,喜歡這份工作嗎?銷售經理是否過於熱情.­

好的供應商不會無端的對你熱情的.他們知道,80%的利潤是20%的客人創造的.在你沒有展示你的商業價值前,­

越賣力的宣傳,你越要提防.­

你可以觀察他們的客戶,是喜氣洋洋的,還是愁眉苦臉的.­

我很反感加盟.加盟已經是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中國,變了味道.外國人的加盟,­

宗旨是便於管理,經營標准化,想圈錢的話,可以去上市,去集資,所以,他們更多的是想搞好經營.中國某些商人,­

想的是擴大規模,馬上圈錢,至於擴大渠道之後,自己有沒有本事搞標准化經營,想都沒想.收人根本不考核,­

只要你有錢.很多加盟店店主都不會做生意,生意會好?如果靠這種低級管理都能學會做生意,­

那什麼叫10年難學個生意人!­

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我自己是不收加盟的.我不樂意背包袱.­

賣我的貨的人,必須是有本事的.好貨還需會賣.­

以前,我沒開工廠,拿貨賣的時候,誰要收我加盟費,我都費事理他.有實力,你收來干什麼?!沒錢,就是沒實力!­

貨好?哈哈,你自己賣嘛.­

到處是好貨.不是你貨好,是我想尋個方便.­

願意一起做生意,就要信任­

供應商有實力,不會太在意你有沒有錢,關注的是你的能力.­

什麼都叫你掏錢的,會真心幫你賺錢?­

是,沒有那麼高尚,我也不是幫客戶賺錢,但我希望有本事的客戶幫我賺錢,所以遇上有本事的,­

我會多方籠絡,沒想過用加盟.加盟費設限的.­

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3.小心訂貨­

如果不是你要的數量大的驚人,你就沒必要訂貨.­

有的供應商喜歡要求訂貨,你要小心了.他想的是轉嫁風險.你開了大百貨公司,定貨就正常,如果不是,能不定就不定.­

看好你的錢包.­

有的定貨商黑,你要注意.樣品可能是進口料.定貨後,記住拿件樣衣,或布版,在定貨合同上寫明貨不對版,就不收貨.­

如果他以各種借口推搪,你可以毫不猶豫走人.特別是廣東,杭州,包括所謂的外貿公司,你要小心了.­

總之,盡量拿現貨.­

騙人手段還有:哎呀,這個貨不做了.你定50件吧,幫你做?!­

回應的聰明點:我要大碼3件,中碼2件.有客人做,幫我搭上吧.有貨通知我吧.這樣,真假,你都不會吃虧.­

我有個朋友,訂貨沒拿樣衣,布版,結果收了批垃圾.­

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4.富有責任感的供應商­

好的供應商會關心你的生意,這也是他們關注終端.次貨調換爽快.捨得在終端投放廣告.會不時徵求你對貨品的意見,­

會詢問你經營的難度在哪裡,問你最近生意怎麼樣,有沒有什麼貨物要補充.現在有熱賣貨品,要不要發板給你試一下.­

當然也會答應你,發板是可以退的.­

你不必在意供應商本身的裝修,他的簡單反而體現了務實.好多供應商不知道服務終端,只顧自己裝修,彰顯實力.­

我有個朋友向我報告,說找到一家有實力的供應商.我問他你怎麼知道有實力,他回答:"哇,他們店子裝修的好豪華呀!"­

一旦有了好的供應商,你也要努力.強強組合,雙方要珍惜.­

不要太計較,天天提要求.任何單方面的利益都不能長久.­

好好賣貨,這關繫到你的發言權.展現你的價值越充分,你得到的好處越多.­

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看貨篇：三分貨 七分賣­

1.不要好看,只要好賺.­好看的貨,在歐洲,不在廣州.重點看估計能賣多少錢.­

2.不要光挑自己喜歡的,要挑多數人都接受的.­不是自己穿,要有生意頭腦.自己賺了錢,大把好東西穿.­

3.供應商好是好,但貨不是最漂亮的­衣服最漂亮的是婚紗.找個婚紗公司??­

4.我有品位.這些貨看起來不怎麼樣­，除非你做國際名牌.有品位的妹妹,你會死的很難看的.有品位的妹妹,通常賠錢賺吆喝.­

5.路費太貴,多拿點,攤平費用­。什麼年代了.搞清楚編號,方便補貨就好了.電話電腦多用用.­

6.我客源少,要天天新款­，保持一定的風格很重要.擴大客源是根本.圍著幾個熟客轉,你會貨越壓越多,客越來越少.店裡亂七八招,斷碼貨比比皆是，好銷的款,爭取多賣,這是市場肯定了的貨,消費者買後滿意度高,做熟客的機會大增.反而新貨有新貨的風險.­好賣的貨.我下手重通常會拿幾十件.時常檢查碼數是否需要補齊,要不要增加顏色.­

7.我經常給電話,只補一兩件,供應商會不會瞧不起?­放心,好的供應商會欣賞你的謹慎的.至少,你不會給他帶來***煩.­如果你致電要退貨20件30件,他才煩.­

8.供應商有些過分的要求,我能拒絕嗎?­拒絕.商人的特質,就是保障自己的利益.你是商人嗎?­

­ 我是一個批發商,我尊重有分量的對手

❷ 中國什麼時候開始流行穿牛仔褲的

本答案由蝶訊網搜集整理，內容源於網路，僅供參考

牛仔褲在歐美國家如此風靡，免不了晚清民國時候時髦的留學[微博]人士喜歡了就偷偷帶回來，誰知道呢，也查無對證。不過牛仔褲真正在中國普通大眾中流行起來，可是改革開放之後的事。

不同的地方，卻是同一種命運，從來都不打「乖乖牌」的牛仔褲到了中國，也是讓年輕人喜歡得死去活來，讓保守人士開始「懷疑人生」。

冷戰期間，新中國既然站在「社會主義陣營」里，牛仔褲也就不可避免被劃成「帝國主義的產物」來批判了。50年代的時候就有粵語歌這樣唱：「著起(穿起)牛仔褲，等於認美帝做契爺(乾爹)。」

一直以來，普通群眾穿著素麗朴實的「布拉吉」，以及各種列寧裝、中山裝、綠軍裝、藍灰工作服....。.但對於那種褲管緊綳、褲腿喇叭開口、長到拖地、代表「資產階級生活方式」的褲子，國人也已經早有耳聞。

50年代的布拉吉，60、70年代的綠軍裝和工作服50年代的布拉吉，60、70年代的綠軍裝和工作服

1978年改革開放，很多新鮮事物都涌進來了，牛仔褲也開始來「攻佔中國」了。中國第一個牛仔褲品牌卻不是從美國來的，而是香港的「萍果」。

1979年上海電視台播出了第一條牛仔褲的廣告，當時播音員念的還是「牛仔(讀作『子』)褲」呢。

80年代，「萍果」進京，據說一條褲子大概要100多塊，相當於當時工人兩個月的工資，買不起它的人就用勞動布自己做。賈樟柯的《站台》，主人公要母親照著親戚帶來的牛仔褲的樣式，把普通褲子改成喇叭褲形狀，沒有牛仔布料，有個輪廓也是不錯的。

罪惡的牛仔藍？

許多的不同尋常最後都會被流行同化，牛仔褲也一樣，不管當時有多少人對它嗤之以鼻，都不能阻止牛仔褲在商業文明的發展之下漸漸被接受，並且流行起來了。

改革開放，下海經商，中國當然也會做起牛仔褲的生意。20世紀80年代末，中國的服裝企業已經開始接牛仔褲的外單。而「中國牛仔褲之鄉」廣東新塘的牛仔紡織服裝生意也開始於80年代，號稱「全球每銷售三條牛仔褲，就有一條來自新塘」。

天津市服裝七廠的職工們在試穿出口的牛仔褲，1987年天津市服裝七廠的職工們在試穿出口的牛仔褲

根據Cotton Incorporated的報告，出生在美國的牛仔褲現在只有1%左右是本土製造，早在2009年，大多美國牛仔褲工廠都已經關閉，生產線轉移到了中國、墨西哥和孟加拉，現在又到了東南亞。

如今中國成了世界牛仔褲生產中心和最大的牛仔褲生產國，也不過是幾十年間的事，牛仔褲可以說是見證了中國製造業的奇跡。

但是每一條牛仔褲背後，還可能包含了工人的血淚和環境污染的代價。為了現在流行的做舊效果，染好的褲子還要水洗、磨白......繁雜的工序對水的浪費和污染都很嚴重。

這是很常見的做舊樣式這是很常見的做舊樣式

然而很多洗漂廠的污水沒有處理就直接排進水溝、進入河流了。根據綠色和平組織2010年發布的調查，新塘3個采樣點，被送檢的河流底泥樣本中重金屬鉛、銅和鎘的含量均超過國家《土壤環境質量標准》，其中一個底泥樣本中的鎘超標128倍。

褲子染料中包含的有毒物質，也威脅著一線工人的健康，有的工人的十個指頭因為布料而染成藍色，長久以來已經習慣了皮膚瘙癢的感覺。

不過，這也不應該是牛仔褲應該背的鍋吧？產業鏈低端、工人保障和工作條件、污染治理、產業轉型......從牛仔褲的褲腿里，我們看到的不僅僅是它的時尚魅力、商業價值，還有它背後的社會現實。

❸ 牛仔褲調查報告應包括哪些內容

市場調查報告?如果是，這個報告應該是幫助公司做產品定位的。
那就應該包括:消費人群(包括年齡層分布,職業分布,身材等等);市場價位分布(應該包括各個價位牛仔褲的銷量,以及利潤分布),暢銷款型,用料(牛仔,牛仔棉等等)，以及根據季節的變化款型和厚薄的變化等等。。。。

❹ 衣服穿多長時間要汰換一次到什麼情況該處置

本著節約的原則：
1.襪子，不過兩次可以丟掉
2.內衣半年換一次
3.襯衫領子沁汗就不要穿了可以改良做別的
4.外衣褲子不用考慮時間，不喜歡了，就把他們都洗好可以捐給災區，或偏遠的山區。現在有義工會做這個，多留意新聞就可以了
5.比較新的衣物，只穿一次，或沒有穿過可以到網上進行，物物交換

❺ 一篇完整的調研報告

1.簡介:
我們通常所說的食鹽,是一種生活中最常用的調味劑.
普通食鹽，又稱「咸鹽」，化學成份是氯化鈉，,化學式NaCl,屬高鈉低鉀鹽。
白色結晶體，吸濕性強，應存放與乾燥處。比重為2.165（25/4℃），熔點801℃，沸點1442℃，味咸，含雜質時易潮解；溶於水或甘油，難溶於乙醇，不溶於鹽酸。
晶體結構：晶胞為面心立方結構，每個晶胞含有4個鈉離子和4個氯離子.食鹽也是人體正常的生理活動不可缺少的物質，每人每天3~5克。

鹽出現在我國的歷史十分悠久，據史籍記載，傳說中的蚩尤曾與黃帝激戰於涿鹿之
野，被黃帝追而斬之，血流滿地，變而為鹽，因蚩尤罪孽深重，故百姓食其血，
這就是我國古代曾把「鹽」說成是「蚩尤之血」的由來。
在很長一段時間，食鹽曾是希罕貴重的東西，古羅馬人把鹽稱為「有益健康的結晶
體」。在歷史上，古羅馬人和古希臘人曾經用鹽來購買奴隸，把鹽當作貨幣的現象在非
洲也屢見不鮮。我國許多民族都有關於鹽的動人傳說，而早在5000多年前，我國人民就
已用海水制鹽，西周時山西運城的解池已大規模生產湖鹽，戰國末期，四川開始人工鑿石制
鹽。
隨著鹽業的發展，「鹽人」、「鹽官」、「鹽車」、「鹽鈔」等與鹽相關的詞頻頻出現在《周禮》、《國策》、《史記》等古代典籍中。漢武帝時設「鹽務官署」，專司鹽政，並立有
鹽法，禁止食鹽私營。唐代則設「鹽鐵使」，管理食鹽專賣。到元代，設「鹽運使」，明清直至北洋軍閥和國民黨政府時期，都設有類似的官職。
民主革命時期，中國共產黨領導的軍隊和根據地里，曾發生過許多和鹽有關的故事。1946年5月，晉察冀邊區正式成立長蘆鹽務管理局，規定「此後所有屬於長蘆范圍內之鹽政等
項， 統歸該局管理。」在晉冀魯豫邊區營業稅暫行辦法中，規定「鹽業」免稅。新國
成立僅3個月，就在北京 召開了全國鹽務會議，確定全國鹽務工作的方針任
務。
2.分類:
按產地可分為：海鹽、井鹽、湖鹽、礦鹽岩鹽、竹鹽等；

按加工精細度可分為：粗鹽,呈顆粒狀,多用於腌制鹹菜、魚、肉等； 精鹽:呈粉末狀,多用於菜品的調味；

按營養成分可分為：加鈣鹽、加碘鹽、加鋅鹽、加鐵
鹽、加硒鹽、味精鹽、花椒鹽、低鈉鹽、有機鹽等。

3.生活中的應用:
以精緻碘鹽為載體，科學添加人體必需的營養元素－鐵精緻而成的新一代營養強化鹽，長期食用可有效補充人體必需的鐵元素，達到平衡營養水平，提高機體免疫力。
適宜人群：有益有各類人群食用，尤其是缺鐵性貧血人群。
是以精緻碘鹽為載體，經科學配方，適量添加微量元素－有機硒精緻而成的新一代營養強化鹽。
長期食用能有效補充人體所需的硒元素，使人體產生多種類型谷胱甘肽過氧化酶，保護細胞膜，抵抗砷、鉻、汞、鉛等元素對人體的毒害，促進免疫功能，並能保護心臟，抑制心血管疾病，防止克山病、腫瘤，具有抗癌作用。
是以精緻碘鹽為載體，經科學配方，適量添加人體所必需的微量元素－鋅精製而成的新一代營養強化鹽。
鋅素有「生命之花」的美稱，能維持肌體生長發育、維生素A的正常代謝和正常味覺功能，促進傷口癒合，維持免疫系統，對防治白血病、高血壓、肝硬化及某些癌症都有一定的輔助作用。

是以精緻碘鹽為載體，經科學配方，添加鉀、鎂元素，降低鈉的含量精緻而成的新一代營養保健鹽。
本品氯化鈉含量低於普通食用鹽30％以上，並加上鉀、鎂等成份，長期食用有利於人體內鈉、鉀、鎂離子的平衡，避免鈉的過多攝入而引起的心腦血管疾病，特別對防治高血壓有較好的輔助作用。
適宜人群：有益於心血管、冠心病、缺鉀、鎂等廣大人群，也是腎臟病人及中老年人食用鹽的理想選擇。

4.食鹽的妙用
我們在日常生活中，它主要是用來調味燒菜。
天氣較熱的時候買來的蔬菜，特別是魚肉之類，
容易變質，除了放在陰涼地方之外。也可用食鹽
淹漬，細菌不易繁殖。食物也就不易變質。金屬
器具由於多接觸空氣，漸漸地會生銹，我們只要在食
鹽中混入些檸檬酸，就可以擦去。食鹽還能預防喉嚨乾燥和發啞。皮膚脆弱的人在洗浴時，可在水中加少量食鹽，以使皮膚漸
漸堅強。當精神疲勞時也可飲一杯稀的鹽開水振作精
神。我們在磨刀的時候，最好先把刀放在鹽水裡
浸泡20 分鍾，然後再在磨刀石上磨，邊磨邊澆鹽
水，這樣既可以磨得快，又可以延長刀的使用壽
命。所以食鹽在人們生活中有很重要的實用價值。

5.鹽的詳細用途

1、要想清除毛毯上的油污，用1份鹽和4份酒精配成的溶液清洗，清洗時用力搓，便可除
去油污，且不會傷及毛毯。
2、當膠底帆布鞋有臭氣時，在鞋上撒少許鹽，即可吸收汗水並除臭。新買的泡沫塑料鞋
先放入鹽水中浸泡半天，然後再穿，即不易裂，又耐穿。
3、草帽舊了，用鹽水洗刷，能使之煥然一新。
4、新買的牙刷在熱鹽水裡浸半小時左右取出，可使牙刷經久耐用。
5、兩只顏色相似又不完全相同的棉質襪子，放在鹽水裡煮1小時，顏色就會一樣。
6、新買的浴巾在使用前用鹽水浸透，即可預防其發霉。
7、受潮的火柴放鹽在上面，一兩分鍾後，潮濕的火柴就幹了。
8、用鹽水洗竹器、藤器，可使其更美觀、更柔軟耐用。
9、柳條編制傢具用沾有溫熱鹽水的硬刷清洗，並在陽光下曬干，可防止傢具變黃。
10、新買的麻繩如嫌太硬，將其放在鹽水裡煮一下，可使其柔軟耐用。
11、浴用海綿若變得既粗又滑，在冷鹽水中浸一會，就會又軟又松。
12、煤油燈里放些鹽，又省油又不冒黑煙。
13、煤油里摻進水後，會使煤油無法使用，若在煤油桶里撒一些細鹽，煤油就可以使用
了。
14、將蠟燭先在濃鹽水中浸泡數小時，取出，待徹底乾燥後，燃燒時就不會流蠟。
15、電池的電能用完後，可在碳棒附近鑽兩個小孔，灌進鹽水後用蠟封好，可使廢電池重
放光明。
16、新掃帚如果在熱鹽水中浸泡後再使用，可延長掃帚的使用壽命。
17、調漿糊時放點鹽，槳糊不易發霉。
18、鹽水可除去油漆味，如果在室內放置兩盆泠鹽水，塗抹傢具及牆壁的油漆味就會消除。
19、粉刷牆壁時，在石灰水中放0.3% ~ 0。5% 的鹽，能增加石灰的附著力。
20、新摘下來的鮮花插在鹽水餅里，可保持較 時間而不枯萎。在水仙花的盆中放入少許鹽，能延長開花時間。
21、在金魚缸水中放點普通食鹽（不用加碘鹽），可使金魚更活潑健康。
22、清洗魚缸時，用鹽（不用加碘鹽）擦拭魚缸內側，可除掉硬水垢，用清水沖洗後再將
魚放進缸內。
23、在廚房水槽下水管中定期倒入濃鹽水中，可保持清潔，防止發臭和油污堆積。
24、用鹽和蘇打水清潔冰箱內部，效果良好。
25、照相膠 經顯影定影後，放入鹽水中泡一下，再用清不沖洗，能縮短清洗時間。
26、將鹽和檸檬汁放在軟布上擦鋼琴鍵或大理石製品、象牙製品，可除去污跡。
27、陶瓷、玻璃等器皿內的茶垢、污垢，用鹽擦洗，去污效果較好。
28、銀製品上有了污漬，可先用鹽擦拭污漬後再洗，清除效果好。
29、銅器上有黑斑點與污跡，用鹽可以擦掉，使其煥然一新。
30、清洗銅鍋時，先用鹽水泡銅鍋上的污漬，再用浸有薑汁的布擦拭，效果很好。
31、用久了的熱水瓶，瓶膽內往往結上一層水垢，將小蘇打和鹽水灌入瓶中，再加入一些
碎蛋殼，蓋上瓶塞頻頻晃動，即可除去水垢。
32、清潔鐵鍋上的油膩時，先放入少量鹽，再用紙擦鐵鍋，油膩更易清除。
33、白色瓷磚、瓷澡盆、瓷臉盆如用褐色鐵銹斑，可用適量的食鹽與醋配成混合液擦洗。
34、冬天用浸有鹽溶液的海綿擦拭窗玻璃內面，不會結霜；用裝有鹽的濕布小袋擦汽車擋
風玻璃，可防止其積雪。
35、 織物上的霉斑或銹斑，可用檸檬汁與鹽混合液浸泡並置於陽光下漂白，最後用清水洗干凈。
36、金屬器皿生銹，用鹽加點檸檬汁洗，即能迅速除銹，又能將器皿擦得光澤耀眼。
37、搪瓷食具積了污垢，用鹽和醋混合擦洗，即干凈又不損光澤。
38、菜刀用鈍了，放在鹽水裡浸泡沫20分鍾，然後邊磨邊澆鹽水，不僅刀好磨，而 磨出的刀刃鋒利。
39、菜刀柄久用會脫落，可將菜刀柄浸一浸鹽水，再插回去就不會脫落了。
40、菜板易裂，可將菜板放入鹽水中浸泡一天， 拿出來晾乾，就不易裂了。
41、用肥皂和水洗後的菜板，再用浸有鹽的濕布擦拭可使之光亮。
42、砧板上有魚腥味時，用淘米水加鹽洗擦，再用熱水清洗，可除腥味。
43、用浸有薑汁的鹽擦手，可除去手上的洋蔥味。
44、用鹽水選出來的種子，出苗齊，苗健壯，又防病蟲害。
45、鹽能去新生毛，用鹽抹在雞皮上更易拔出新生毛。
46、新買的瓷碗、瓷杯、瓷碟、玻璃杯、陶制沙鍋，如先放入鹽水中煮過，則不容易破裂。
47、茶杯、茶壺上有茶垢後，如果用鹽水浸泡10分鍾，清洗起來就十分方便了；如果浸泡
幾小時，茶垢則會自行脫落。碗碟有了積垢，用食鹽和醋洗刷，很容易洗凈。壺嘴上有污漬時，可用濕鹽將壺嘴覆蓋一夜，翌日用熱水清洗。
48、用鹽擦洗鋁質餐具，可使其光亮潔凈。
49、燒火時，在煤球上撒點鹽，能使戶爐火更旺些。將鹽撒在爐灶上，可撲滅油膩火。
生爐子的時候，如果煙霧太濃，撒上一把鹽會使煙霧消散，火苗旺盛。
50、築爐膛時，在泥巴里拌點鹽，爐膛便不會過早地乾裂。
51、燈泡有了污漬，可用洗滌靈加入少量食鹽輕擦，然後用清水洗凈，擦乾，燈泡的亮度
便和新的一樣。
52、用洗衣機洗衣物時，如果泡沫太多，在泡沫上撒些鹽，即可減少泡沫。
53、洗蚊帳用少許鹽，能避臭蟲。
54、毛巾用久了會變硬，有怪味，最好用鹽水搓洗，能除怪味，又不發粘。
55、夏天用毛巾揩汗，毛巾會變得粘乎乎的，若先用食鹽搓冼，再用清水漂凈，即可清潔如新。
56、如果棉織品熨焦了，用精鹽少許，放在燙焦處揉擦，焦痕即可退去。
57、棉織品發黃了，可用鹽加蘇打粉，用水煮1小時，黃色即可退去
58、衣服上沾有青草漬時，可將衣服常浸入食鹽水中（1升水加100克鹽），輕輕揉搓，即可除去青草漬。
59、有汗漬的衣服，可先泡在10%的鹽水裡搓洗10分鍾，用清水沖洗後，再用肥皂洗，就可去掉汗漬。
60、染衣服放點鹽，可使衣服顏色鮮艷。
61、衣服染上墨跡較難洗，可先在清水裡搓洗，然後再取幾粒飯與食鹽拌和，放在有墨跡處搓冼，再放到清水裡搓洗，一次未凈可重復幾次，則可除去墨跡。
62、牛仔褲穿臟了洗易退色，可先其放在濃鹽水中浸泡2小時（需冷水），再用肥皂洗刷，這樣就不退色了。
63、衣服被油污沾染，用溶有鹽的鹼水洗滌，能洗得很乾凈。
64、洗衣服領口時在上面撒些細鹽末，污漬就容易除去。
65、為防止有色衣服褪色，可先將衣服放在溫鹽水裡浸泡一會兒再洗，可防褪色。
66、衣服上若沾上酒漬，可立即撒上一些鹽，過一小時後再如常清洗。衣服上有鐵銹漬，可先用鹽蓋著污漬，再用白醋浸一小時後按常規清洗。
67、將胡蘿卜砸碎，拌上鹽，能擦掉衣服上的血跡。
68、鹽水解凍。從冰箱冷凍室里取出的凍魚、凍雞、凍肉，放在鹽水中，不僅解凍快，而且能使其保持鮮嫩。
69、碗、碟、茶杯有了積垢，用食鹽、殘茶或醋擦洗，效果很好。
70、鹽水浸砧板。新買來的木質砧板先放在濃度為30%的鹽水中浸泡二、三天，以後就不易乾裂。在每次使用後先用菜刀橫刮砧板板面，再用熱水沖去板面上的殘渣，最後再抹上少許鹽，既可殺菌，還可防止砧板乾裂。
71、鹽水煮碗碟。新買的玻璃杯和碗碟，可先放在鹽水裡煮一下，以後就不 易破裂 。
72、鹽醋擦瓷磚。白色的瓷磚或瓷澡盆、瓷臉盆如有褐色的鐵銹斑，可用適量的食鹽與醋配製成混合液進行擦洗。
73、想自製空氣清新劑嗎？切半個橙，吃光橙肉，然後在這個半圓的橙皮內放滿鹽，就會緩緩放出橙香味，成為價廉物美的空氣清新劑。
74、如果要清潔生銹的剪刀或其它鐵器，可用兩茶匙鹽加一茶匙檸檬汁，塗在銹漬上，然後用干布擦拭。
75、新買來的絲襪，如想耐穿，可先用水洗一下，待自然風干後浸於鹽水三小時，然後用冷水清洗，自然風干。
76、 新買的鐵鍋，未用之前，先用一些食鹽放在鍋內炒一遍，炒至鹽快焦的 時候，將鹽倒出，鍋中的鐵腥味可除去。
77、鹽水除漆味。新油漆的牆壁或傢具會散發出一股濃烈的油漆味。可在 地板上放置兩盆冷鹽水，一天至兩天後油漆味會消除。
78、砧板有了腥味，可浸在淘米水裡，用少許食鹽擦洗後。再用熱水洗凈， 便可除味。

❻ 求一篇關於《牛仔褲市場調查報告》的範文

郁悶 憑自己的感覺寫 應該能寫的好 先去調查在寫哦

❼ 牛仔褲優點,好處

牛仔褲的款式變化，成為時尚的風向標。優恪網發布的男式牛仔褲報告讓男同胞們傷透了心，姑娘們開始犯嘀咕，興許女式牛仔褲能好點兒？

然而，優恪網（okoer.com）本次送檢的10款女式牛仔褲並未發現優品。稍好的CK和Zara產品僅獲良（B）；ONLY、VERO MODA、G-Star Raw、H&M、LEE、Levi's、萍果和優衣庫這8個品牌的產品全被評為最差的警示（D-）。

苯胺、有機鹵化物、鉻、熒光增白劑等成分問題和色牢度欠佳，是本次測評產品降級的主要原因。

苯胺、有機鹵化物等問題依然嚴重

男式牛仔褲報告普及了紡織品中的部分化學知識：苯胺來源於偶氮染料，有致癌性；有機鹵化物會干擾內分泌系統；熒光增白劑存在安全爭議……

在女式牛仔褲的檢測中，這些有害物質依然是產品降級的重災區。

其中，有7款產品中了苯胺的「大招」，被直降4級，涉及ONLY、VERO MODA、H&M、LEE、Levi's、萍果和優衣庫；有機鹵化物更是出現在所有女式牛仔褲中；另在VERO MODA、G-Star Raw、LEE、萍果的4款產品中檢出了熒光增白劑。

姑娘們要不要先去哭會兒？

不過，與男式的不同，本次女式牛仔褲的所有產品均未因甲醛問題被降級。

兩款產品檢出六價鉻

重金屬鉻在女式牛仔褲的皮革標簽中被檢出，「中槍產品」的品牌有CK、Zara、ONLY、G-Star Raw和LEE，並且在ONLY和G-Star Raw的產品中還檢出了男式牛仔褲中不曾出現的六價鉻。

北京服裝學院材料科學與工程學院副教授龔龑介紹，皮革標簽中的鉻主要來源於皮革加工過程中使用的含鉻鞣劑。鉻能刺激皮膚，有一定的毒性和致癌性；其中六價鉻比三價鉻、四價鉻等其他形式的鉻危害更大。

ONLY打破「無鉛紀錄」

出乎意料的是，女式牛仔褲打破了一項紀錄，在皮革標簽中檢出了此前衣物類報告中從未檢出的鉛。ONLY的1款產品不幸遭鉛「毒手」，被降1級。

國內期刊《中國皮革》曾刊文稱，皮革在制備過程中使用的各種金屬鹽可能含鉛；某些動物的代謝也會使鉛積聚到製革的原料皮上。

青島大學紡織服裝學院教授陳國華分析，鉛和鉻也有可能來源於皮革塗飾過程中用到的油墨或其他含鉛、鉻的色料。

「鉛具有神經毒性，嚴重影響人體健康，並且衣物中的有害重金屬還會以生態循環的方式進入到環境中。」青島農業大學資源與環境學院副教授柳新偉告訴優恪。

環境激素現身VERO MODA

在本次檢測中，VERO MODA的1款產品中因檢出壬基酚聚氧乙烯醚（NPE）而被降級。

「NPE是公認的『環境激素』，會在環境中積聚，並干擾生物的內分泌系統；在衣物生產中主要用作表面活性劑，可以使織物染色更均勻。」陳國華介紹。

優恪並未在其他女式產品中檢出這一物質，說明牛仔褲的生產過程中完全可以不使用NPE。

8款產品色牢度欠佳

除了問題成分，掉色可能是消費者遇到的普遍問題。因此，優恪對牛仔褲是否褪色也進行了測評，包括耐摩擦色牢度和耐水洗色牢度兩個方面。

結果發現，Zara、ONLY、VERO MODA、H&M、LEE、Levi's、萍果和優衣庫，這8個品牌的產品均有摩擦褪色的問題。此外，VERO MODA的產品不光水洗褪色，還會沾染其他棉質織物。

陳國華分析，「織物褪色是染色工藝的問題，與具體的染色配方和加工操作都有關系。」

褪色會影響產品的美觀度和消費者的使用感受。因此，優恪對此項測試表現不佳的產品也進行了降級。
7款產品檢出苯胺

在產品成分方面，可致癌的染料成分是導致降級的重要因素：實驗室在7款女式牛仔褲中檢出了芳香胺類染料成分——苯胺。

美國國家環保局的資料顯示，苯胺主要應用於印染、塑料、農業和橡膠工業等，在動物實驗中顯示致癌性。

優恪對檢出該物質的產品降4級。

好消息是，所有女式牛仔褲均未檢出其他可致敏的分散染料。

全部產品均檢出有機鹵化物

實驗室在10款女式牛仔褲中都檢出了有機鹵化物。

聯合國環境署（UNEP）發布的《2012年全球化學品展望》介紹，有機鹵化物包括多達數千種的物質，其中有很多屬於持久性有機污染物、可致敏或可致癌物。送檢產品中具體涉及其中的哪一種，實驗室無法確定，廠商也大多不清楚，因為在紡織品的染色、漂白等生產過程中可帶入多種有機鹵化物。

優恪對檢出有機鹵化物的產品降1級。

高聚酯纖維含量產品未檢出銻

牛仔褲的主要面料是棉，在加工過程中通常會使用氨綸，使褲子更有彈性。

有一些產品還會使用聚酯纖維，比如G-Star Raw女式牛仔褲的口袋裡襯就含有65%的聚酯纖維成分。在聚酯纖維生產過程中，銻類化合物會作為催化劑或阻燃劑被添加進去。丹麥國家環保局2003年發布調查報告指出，塑料和紡織品中的銻類化合物可遷移至汗液中，刺激皮膚和黏膜。

所以，實驗室針對該類物質進行了檢測，所幸並未檢出。

僅一款產品檢出痕量甲醛

在牛仔褲面料加工過程中使用甲醛可減少面料褶皺，因此實驗室也對產品中的甲醛進行了檢測。歐盟消費者安全科學委員會（SCCS）認為，甲醛是一種皮膚致敏劑，吸入時還可誘發鼻咽癌和白血病；國際癌症研究機構（IARC）將甲醛劃分為明確的「人類致癌物」。

與男式牛仔褲相比，女式牛仔褲的甲醛問題要少得多。實驗室僅在1款女式牛仔褲中檢測出痕量的甲醛，並沒有產品因此被降級。

兩款產品檢出六價鉻

很多牛仔褲在後腰位置都會有皮革標簽。皮革的鞣製過程中常用三價鉻作為鞣製試劑，本身可能混入六價鉻，而且三價鉻也可被氧化成六價鉻。美國國家環保局的資料顯示，在動物試驗中，經口暴露的三價鉻顯示中等毒性；六價鉻則可致敏致癌。

優恪對皮革標簽中的總鉻及六價鉻進行了檢測。5款女式牛仔褲中都因檢出鉻被降級：其中3款產品因為總鉻含量較高被降1級；更為嚴重的是，ONLY奧莉牛仔褲和G-Star Raw牛仔褲因為檢出六價鉻被直降4級。

此外，在ONLY奧莉牛仔褲的標簽中還檢出了鉛，鉛具有神經毒性，僅極少量就會造成頭疼、疲勞或是體重下降，更會帶來環境污染。

所有產品均未檢出鎳

鎳是一種強致敏原，並廣泛存在於硬幣、飾品、鑰匙、皮革製品、顏料和玩具中，也可能存在於牛仔褲的紐扣中。如果鎳離子被汗液從含鎳的紐扣中浸出，並與皮膚接觸，將成為引發潛在鎳過敏反應的重要因素。

因此，優恪對所有送檢女式和男式牛仔褲的紐扣進行了檢測，所有產品均未出現浸出鎳的問題。

熒光增白劑現身4款產品

實驗室在4款女式牛仔褲中檢出了熒光增白劑，它們大多存在於白色的產品標簽中。

熒光增白劑雖然能使衣物看起來更白，但卻是多餘的。美國知名環保組織環境工作組（EWG）提醒，熒光增白劑可在汗液的作用下從纖維中被浸出，在陽光照射下造成皮膚過敏，消費者應盡量避免接觸此類物質。此外，2015年歐盟聯合研究中心（JRC）在修訂歐盟生態標簽產品認證原則時指出，熒光增白劑難以降解，會造成環境負擔，建議廠商不要在產品中使用。

8款產品色牢度欠佳

除了產品成分，優恪還委託專業實驗室檢測了織物性能。

1款女式牛仔褲在洗滌時會使貼襯織物沾色，導致其在織物性能具體評分中被降1級。

在耐摩擦色牢度測試中，8款女式牛仔褲被降1級。其中，2款女式牛仔褲的干濕摩擦色牢度均未達優恪標准，6款女式牛仔褲在濕摩擦測試中表現不佳。

VERO MODA產品檢出壬基酚聚氧乙烯醚（NPE）

實驗室在VERO MODA維沙曼牛仔褲中檢出NPE。

NPE是一種廣泛應用於清潔劑、分散劑以及紡織工業中的表面活性劑。美國國家環保局的資料顯示，NPE具有高度水生物毒性。此外，它會在環境中分解成水生物毒性極強的壬基酚（NP）。NP可以在環境中不斷積聚並污染水源，並且還在體內和體外測試中顯示出雌激素的作用。

需要特別指出的是，根據現有的研究，在紡織品中發現的NPE並不會對消費者的健康造成直接威脅。因此，優恪對此產品在其他缺陷具體評分中降2級。

❽ 怎麼理解乘「需」而入，贏得先機

《孫子兵法·虛實篇》有雲：「凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞。」意思是，凡是先到達戰場去等待敵人的就安逸，後到達戰場來不及休息整頓就倉促應戰的就疲勞。

古語有雲：「先發者制人，後發者制於人」，說的就是在戰爭中一定要掌握先機，掌握主動權。這樣具備了強大的實力，才會有「若決積水於千仞之奚」、「以鎰稱銖」的優勢，才有出戰制勝的主動權。

在經商過程中，當你沒有足夠的能力去打敗敵方，贏得勝利時，最重要的就是要取得主動權，乘對手還沒有弄明白事實真相或你的動機時，先發制人，乘虛而人，取得先機。

市場的「空隙」是多種多樣的，有包裝的、品質的、功能的、價格的、消費目標的、服務方式的……可以去觀察競爭對手的「空隙」，也可以去挖掘「消費者」的心聲，把兩者結合起來，就能乘「需」而入，不斷提高競爭力，取得市場主動權的稅利武器，擠佔到自己的市場位置。

試想，如果娃哈哈不是避其市場鋒芒，也去隨大流開發人人都能用的營養液，說不定早已夭折在襁褓中。

1987年，宗慶後出任企業經理時，即盯住了營養液市場。當時，中國市場38種營養液，各霸一方，紛爭激烈，銷售大戰烽煙四起，後來者望而生畏。市場調查人員送給宗慶後的分析報告，紛紛亮起「紅燈」：市場飽和，不宜再上，退出競爭。宗慶後遇強不弱，在仔細分析現有營養液市場產品結構後。他認為：「現有的38種營養液都屬老少皆宜的全能型產品，我們與其生產第39種這樣的營養液，不如生產一種兒童專用的營養液。這看上去是冒險，實際上險中有機遇，險中有效益。全國兒童和中小學生3．5億人，1／10就是3000萬，我們是小產品打大市場。」很快，宗慶後組織專家、科技人員開發「娃哈哈兒童營養液」，同時輔以新穎、扎實的營銷策略，產品一上市場即呈異軍突起之勢。宗慶後開發產品險中出奇，以奇制勝，離不開他對市場科學、縝密的分析。其時，正是中國計劃生育政策實施早期，獨生子女個個成了「小皇帝」。父母、長輩的溺愛使得小孩偏食、挑食，從而造成普遍的營養不良。娃哈哈兒童營養以傳統的天然食品為原料。通過調節人體機能，增強兒童食慾，使兒童從豐富的食物中攝取各種營養，且不舍任何激素，無任何副作用。產品投放市場，一炮而走紅。

海爾進軍海外市場，首先瞄準了競爭最激烈的關國市場。在戰略上用的是先難後易，在戰術上使用的卻是先易後難，也就是避實擊虛。乘「需」而入。經過三年努力，海爾終於成功地打開了歐美市場。正如張瑞敏所說：「我們列成縱隊的戰術而不是一列橫隊，比如到歐洲去，這列縱隊的排頭兵是冰箱。通過冰箱在歐洲市場打開銷路。然後再進洗衣機、彩電、空調。在美國，我們一開始也是通過冰箱，總的來說就是先找出這個地區哪個產品最容易進，或者消費者最熱銷最感興趣的是哪個產品，讓這個產品沖進去。他們進去以後受到的阻力比較小，而且一旦遇到問題失敗的話，不會造成很大的被動。」這也許是一個厚黑企業家對乘「需」而入的最好注腳。

早在上個世紀，日本索尼集團總裁盛田昭夫就提出了著名的間隙理論，認為每一家企業佔有的市場只是一個圓圈。在企業與企業之間也就是說在一個個圓圈之間，必然有一些間隙，這些間隙就是可以打開的市場空間。所以，企業要想在國際競爭日趨激烈的時代找准自己的生存空間，就必須對圈內、圈外的形勢有一個准確的了解，在知己知彼的情況下，依據自己的特點，靈活機動地去尋找市場缺口，開辟一片新天地。

美國著名企業家亞默爾，原來只是一位農夫，他被卷進了當時美國加州的淘金熱潮，當他在山谷難圃黃金夢時，注意到礦場氣候乾燥，水源匱乏，淘金者很難喝到水。甚至有飢渴難耐的掘金者聲稱：「給我一杯清水，我願意用一塊金子來換。」於是亞默爾決心轉移目標——賣水，只要把水運到礦場，便可賺大錢。他用挖金礦的鐵鍬挖井，掘出的不是黃金，而是地下的水。他把水送到礦場，受到淘金者們的歡迎。亞默爾也從此走上了發跡之路。

無獨有偶，李維公司的創始人李維·施特勞斯也投入到這股淘金熱當中，並且獲得了他的第一桶金，但這桶金也並非來自金礦，而是來自牛仔褲。當李維·施特勞斯乘船到舊金山開展業務，帶了一些線團這類的小商品和一批帆布供淘金者搭帳篷。下船後巧遇一個淘金的工人。李維·施特勞斯忙迎上去問題：「你要帆布搭帳篷嗎?』』那工人卻回答說：「我們這兒需要的不是帳篷，而是淘金時穿的耐磨、耐穿的帆布褲子。」李維深受啟發，當即請裁縫給那位「淘金者」做了一條帆布褲子。

這就是世界上第一條工裝褲。如今，這種工裝褲已經成了一種世界性服裝Levis牛仔服。牛仔褲以其堅固、耐久、穿著合適獲得了當時西部牛仔和淘金者的喜愛。大量的訂貨單紛至沓來。李維，施特勞斯於1853年成立了他的牛仔褲公司，以「淘金者」和牛仔為主要銷售對象，大批量生產「淘金工裝褲」。其品牌延續至今，仍是牛仔服世界的第一品牌。

發現市場空隙，需要跳出原有的思維定勢。任何市場都不會是鐵板一塊，總是有一些空隙暫時未被人注意，等待著後來者去開發。市場空隙之所以會被先行者忽視，往往是因為原有的競爭者沒有跳出思維定勢，倒是有一些後起之秀，因為能站到行業之外，換一個角度去分析，反而能發現被人遺忘的市場。

厚黑哲理

經商者要做到獨具慧眼，耐心細致地對潛在的消費需求進行巧妙的開發。這樣，才能找到商場空隙。鑽到「空子」，打開市場。

❾ 調查報告的範文 關於中學生亂花錢的現象

我們同學們生活的學校是一個小社會，它必然也會受到大社會的影響。今天我們所要探討的攀比現象更是如此。攀比現象在各個班級在我們每一個同學的身上都不同程度的存在。嚴重有礙現代中學生健康心理和健康人格的形成。攀比是一種很不好的風氣，它不是比學習、比勤奮、比文化素質，比團結友愛，而是變著法兒比吃、比穿、比打扮。隨著社會的發展和人們生活水平的提高，這種不良的攀比之風似乎有愈演愈烈的趨勢，令人擔憂。作為一名中學生，我們有必要對此現象有所了解。下面我從四個方面講解攀比現象對中學生的危害。

一、攀比現象的表現形式

一是比吃喝。這次你吃麥當勞，下次我就吃肯得雞，你吃一次，我就吃兩次。你喝一元的礦泉水，我就喝三元的冰紅茶。長此以往惡性循環，家長給的一個月的生活費不到一個星期全部花光。遠遠超出一個中學生和一般家庭的經濟承受能力。於是向同學到處借錢。但借錢畢竟是要還的，久而久之就發展為偷，成為一個品德敗壞的學生。這種現象在同學之中是有發生，最後還得有老師來處理，家長來買單。有害自己，有害家庭。

二是比穿戴。當今的中學生從頭到腳可謂是被名牌全副武裝，穿「李寧」，我就要穿「耐克」，弄了一身「華倫天奴」，我就弄身「船王」。其實這樣的名牌與我們中學生的身份和年齡很不相符，名牌在身很容易招來別人的嫉妒，中學生身體長得快，今年的衣服明年就不能穿了，浪費極大。

在一個班級曾經發生過這樣一件事。有一名家境不太好的同學，母親在工廠里當後勤工人，父親在外地打工，但突然她卻穿著一身的名牌服裝。問其原因她承認是虛榮心在作怪。這名女孩子家庭經濟條件一般，她也覺得那些衣服太昂貴了。但她覺得如果不跟上名牌的潮流就太落伍了，但是當她一身名牌出現在同學們中間的時候，他自己倒覺得很不自在。

三是比時髦。很多中學生都有手機，而且是一個比一個新潮，一個比一個高檔。據我的了解很多學生並非完全看中手機的方便，更重要的是因為擁有手機是一種時尚。不是用來打電話，更多的是用來做mp3和mp4，更為嚴重的是用作考試作弊的工具。還有將頭發染成花的，自以為時髦。

四是比排場。主要是比過生日的排場，張三同學過生日花了三百元，請了一桌，七八個同學吃了一頓；李四同學過生日就請兩桌，大吃大喝後還要請同學唱卡拉OK；王五同學過生日時，就更不得了了，反正誰也不願輸給誰。其實生日不是慶祝自己，應該是感謝父母的養育之恩。特別要感謝自己的母親在這一天將你帶到這個世界。

五是比玩樂。中學生的主要任務是學習。但不少人總是把玩字放在第一位。比著上網吧，比著去蹦迪，比著上歌廳。還有，比外出旅遊，你到武當山，我就到張家界，你到張家界，我就到九寨溝，你到九寨溝，我就到新馬泰，反正一定要比個贏。最後不堪負重的是自己的父母。

攀比現象的表現形式還有很多，以上是在中學生中的五種形式。還有一種更為荒唐的攀比---吃安眠葯。為什麼會出現這種現象，下面我們從心理學角度進行分析。

二、攀比現象的心理學分析

心理學認為人的任何一個行為都有一定的心理基礎，攀比也是如此。而比是人近乎本能的活動，人是在不斷與他人比較的過程中認識自己的。也是在與他人比較的過程中不斷前進的。對於青少年學生而言，比是不可缺少的，也是不可避免的，而且時刻都發生在我們的身邊。但怎樣使這種比指向積極的方面，避免其中的負面影響，這是我們每一位同學必須思考和弄清的問題，也是我們每一位老師的職責和義務。

攀比心理通常是以「自我」和「虛榮」為基礎，追求的是「別人有的我要有，別人沒有的，時尚的東西我也要有」，以顯示我和你有「公平」的待遇，甚至我比你好，從而獲得心理滿足。中學生處於人生的特殊階段，身體迅速發展，對身邊的新生事物天生好奇，由於思維能力的缺欠，往往作出錯誤的選擇。若不加以正確引導，虛榮心會逐漸膨脹，心理產生價值偏移，必然導致缺少理性的盲目攀比。

心理學認為，中學階段是人格發展的重要時期。這個過程實質上是個體反映社會現實的過程。在形成和完善的過程中就得與社會與人廣泛接觸。大量好的和不好信息就會源源不斷地輸入同學們的大腦，而處在十字路口的中學生往往缺少正確的判斷和選擇能力，而好奇成為第一需要。社會上的攀比之風必然對學生的心理產生影響。社會上很多明星的作秀成為學生攀比的榜樣。於是有的同學將頭發染成花的，有的同學好好的牛仔褲挖幾個窟窿。所以從眾心理在很大程度上是導致中學生相互攀比的重要原因之一。

顯然，盲目攀比對個體的自我發展和自我價值的實現是不利的，而理性的比較才是我們中學生真正應該提倡的心理模式。

三.攀比現象對中學生的危害

中學生多數在學校住讀，相比之下有了更多的可供自己支配權利，而中學生的自製能力還很欠缺，因此，就造成了中學生盲目的的亂花錢，與身邊的同學進行攀比的不良現象。

生活攀比增加父母的經濟負擔。近年來隨著經濟的發展，中國貧富差距逐漸拉大。從而使的學生的日常消費有了較大的差別。一些家裡貧窮的學生追求富家孩子的穿著打扮，攀比使得在家中務農的父母不堪重負。來自農村的同學都知道，大多數的農民仍然依靠種地和外出打工來維持基本生活費用。一年四季忙於種地打工的父母往往是一分一角地將錢積攢下來供我們讀書。我們揮霍的不是紙幣，而是父母的生命。盲目的攀比使中學生丟掉了勤儉節約的優良傳統。古人雲「靜以修身，儉以養德」，勤儉節約是一種美德。是報答父母養育之恩的最大的孝道。來自農村的中學生很容易走兩個極端，一部分學生著力於通過努力的學習和社會實踐，改善自身的生存狀況，另一部分則開始追求物質上奢華的享受，經常逃課跟一群狐朋狗友混在一起。什麼遠大抱負、崇高理想就會被拋在腦後，變得麻木。最後必然是不學無術、走上歧途、違法犯罪、危害社會、危害家庭。

衣著攀比影響身體的正常發育。，中學階段剛好是一個人在長身體的關鍵時期。有一些衣服，如緊身衣，牛仔褲……過緊的束縛身體，從而影響了身體的正常發育。另外，不符合中學生的穿著也容易遭受不必要的意外傷害，說不定就會有不良分子看到你的這身昂貴的或充滿誘惑力的裝束而起了歹心，不僅我們的人身受到威脅，也可能給自己造成了不必要的損失。那麼，中學生應該有怎樣的衣著形象呢？首先是要注意衣著美。中學生的衣著美，應該表現為整潔、得體、協調和寬松。提倡穿校服，以充分體現人人平等。除了穿校服外，無論穿什麼衣服，都要經濟實惠，量力而行，不要給家裡帶來過分的經濟負擔。大家都看過不少香港、台灣、新加坡和民國時期的電視劇，裡面的中學生從早到晚，一年四季都是一身校服，活潑大方，非常可愛。電視劇《李小龍》就是如此。我們看電視劇不能只是追求故事情節，更多的應該是受到教育。

盲目攀比影響健康、荒廢學業。校園攀比之風有害身心健康，影響中學生健康成長。將心思花在攀比上造成學業荒廢。比如說，送賀禮、辦生日宴會容易滋生攀比心理，養成大吃大喝、吸煙酗酒的惡習。再如，有的學生吃罷生日宴後找樂，要麼聚眾賭博，要麼去歌廳，過早涉足成人的領域，染上社會不良習氣，很容易誤入歧途。有的同學將頭發染成花的，以為時髦，其實染發劑都含有致癌的成分，長期染發容易得皮膚癌。有的同學上課無心聽課，總是在那裡擺弄小梳子和小鏡子，將學業忘得一干二凈。

四、中學生應有怎樣的消費觀念

樹立正確的消費觀，要把握好四個字：「適度消費」。該花的錢，父母不會吝嗇；可花可不花的錢，不妨適當節制，把錢花到「刀刃」上；不該花的錢，要堅決不花。把握住這樣的原則，就能遠離攀比，杜絕不正當消費。

首先是不要盲目攀比。要正確地認識自己也要正確地看待別人，不要受表面現象影響。比較是人獲得自我認識的重要方式，然而比較要得法，知己又知彼才能知道是否具有可比性。知己知彼後，心理失衡現象就會大大減低，也就不會產生那些心神不寧、無所適從的感覺。保持平常心。生活中保持一顆平常心是非常重要的，要時刻清醒地認識自己、控制自己，做一個道德高尚的人。雖然保持一顆平常心不是件容易的事，但是只要下定決心去做，就一定能夠成功。以平常心對待一切，還自己一片寧靜。從實際出發 。要培養自己的務實精神，以「實事求是」為精神准則，沒有務實精神，考慮問題從現實出發，不要跟著感覺走，目標要實際，做一個真正務實的人。 學會思考 。遇到事情首先要仔細思考，不要盲目地跟著感覺走或者隨大流。看問題要站得高看得遠。

二是樹立正確的服飾觀念。作為中學生，我們應該樹立正確的服飾觀念，使自己的形象更加符合一名中學生。中學生都是消費者，應當樹立勤儉、節約、樸素的作風，不能增加家長的負擔，所以不能與社會青年一樣追求時髦，而應以中低檔服裝為選購對象。服裝款式有較明顯的區別。女生不宜穿透露性強的服裝，不穿超短裙。以「中小學生行為規范」為原則，不著奇裝異服。 不染發，男生不蓄長發。不穿帶有多種裝飾物或非常艷麗花俏的服裝，免得課堂上分散周圍同學的注意力。集體活動要穿校服。中學生的主要的任務是學習，而不是打扮。不要盲目地追隨潮流，在日新月異的時代里，我們應該更加努力學習，才能適應社會的發展！

三是樹立適度消費的觀念。適度，就是要適家庭經濟條件之度，花錢要考慮到家庭的承受能力，不顧家庭生活條件而追求超前消費是不應該的。父母辛苦工作撫育孩子本已不易，怎麼能以自己可花可不花的消費要求加重他們的負擔呢?比如身體發育需要的營養飲食，培育智力需要的有益書刊，符合中學生身份的衣物，該買的就買。而時髦地去穿、去吃、去玩，互相攀比花父母辛苦掙來的錢，是很不合情理的。這種消費行為的出發點是攀比，而不是實際需要。這樣比來比去，除了造成極大的浪費之外，還會有更多的危害。這樣的實例屢見不鮮的。中學生的消費，幾乎百分之百來自家庭的供給，父母辛勤勞動賺來的錢我們能夠忍心去浪費嗎?

四是要防止盲目消費。盲目消費表現在不管有無好處，有無必要，是否適合自己，而一味地追時髦，趕潮流。只要人家說聲：「現在就興這個」或「這東西國際正流行」，就非要人有我有不可，中學生應該提高自己的審美水平，接受科學的消費咨詢，多思考消費的目的和效果，防止盲目消費。

五是要抵制不利於健康的消費。有資料表明，有個城市對中學生作了一項調查，吸煙的佔35%，飲酒的佔38%，會打麻將的佔70%。此外，還有同學進營業性歌舞廳、玩游戲機賭博，這都是不良的消費行為。中學生應在修身、立志、促學、健體上下功夫，這樣才是一個正派而有風採的青少年。有關專家指出：市場經濟的巨大沖擊，商品種類的極大豐富，使人們生活多姿多彩的同時，也使消費活動復雜化。中學生成為消費大潮中一群特殊的消費者。你們雖沒有獨立的經濟能力，卻又具有了一定的消費觀和消費行為。有調查研究表明，在普通的工薪家庭中，每月在孩子身上的消費約占家庭總支出的一半左右。同時，一些中學生的超前消費行為也讓家長難以招架。這些雖然是一部分人的行為，但影響很壞，而且反映出的問題值得我們每一位中學生去認真的深思。

六是消費分為生存性消費、享受性消費和發展性消費三個層次。在衣食不愁的基礎上，中學生的消費要投向發展的層面。例如，訂購有益的書刊，學習電腦，參加促進身心健康的文體活動。不管社會發展到什麼程度，節儉的美德不能丟。

七是要在積極的攀比中不斷超越自我。首先要解決的是「敢比」的問題。在充分了解自己的基礎上，要鼓勵自己敢於同比自己高、比自己強、比自己先進的人比。在攀比中超越自我。其次要解決的是「會比」的問題。「怎麼比」常常困擾著不少學生，總是拿自己的短處與別人的長處比，就會形成自卑心理；總是拿自己的長處與別人的短處比，就會形成自負心理。因此，要在積極的攀比中超越自我、認識自我、認識他人，以健康的心態，積極地去攀比，從而少走彎路。

同學們， 讓我們每個人都積極行動起來，共同努力，剎住校園內的攀比之風，讓攀比之風遠離校園。創造一個良好的校園環境，讓勤儉節約，力爭上游之風成為校園的主流。有效克服因感性比較產生的盲目攀比，倡導理性比較所形成的團結友愛，互相關心的健康心理模式。祝同學們在警源一中度過愉快而難忘的三年。

❿ 經常穿牛仔褲有哪些危害

1、容易患婦科病：據研究表明市面上的牛仔褲百分之八十的面料是不透氣的，這樣會導致女性的分泌物不容易被排出，再加上因為陰部的空氣流動性不理想，

很容易滋生一些細菌，這也是導致出現婦科炎症的最大原因。所以長期穿牛仔褲的要適當的關注下，避免婦科病的產生及反復發作。

2、尿路感染：經常穿牛仔褲可能會讓人患上尿路感染，特別是女性得病的幾率要高於男性，因為女性和男性的生理結構不同，且尿道口距離肛門比較近，很容易感染大腸桿菌等。

3、皮膚炎症：多數的牛仔褲在漂色的時候都會加入甲醛等，甲醛也是主要的化工物質之一，如果進入了人體很容易會讓人患上皮膚疾病。

4、患上下肢靜脈曲張：經常穿牛仔褲會影響下肢的血液循環，因為牛仔褲多數都是緊身的，如果長時間的穿它會導致下肢出現無力、麻木的現象，嚴重的可能會有下肢靜脈曲張的風險。

5、導致胃灼熱：一般牛仔褲都是緊身的，如果長期的穿緊身衣吃法會導致消化系統出現問題，內部的器官會出現壓力異常的現象，因此就有很多人在吃飯時或者吃完飯感受到燒心或胃反酸的現象。

6、導致痛經：據研究表明經常穿牛仔褲或者在經期吃牛仔褲的女性很容易出現痛經的現象，這主要是因為牛仔褲屬於緊身褲造成的盆腔血液循環不通暢，從而引起的血瘀現象，這也是引起痛經的原因之一。

(10)牛仔褲的市場調查報告擴展閱讀：

引發疾病

通病

日前，《加拿大醫學雜志》報道指出，加拿大安大略省的帕爾馬醫生認為，低腰緊身牛仔褲會擠壓坐骨感覺神經，在大腿處引起皮膚麻刺的異常感覺。

堪薩斯大學神經科專家莫特則表示，在過去20多年中，他見過不下1000個此類病例。這算不得什麼大病，95%的人不用治療，只要換上寬松的褲子，症狀就能自行消失。

緊身褲會讓你的腸胃產生痛感，如果你發現你在穿著你最愛的牛仔褲時你的腸胃有痛感時，這絕對不是你的幻覺，腹部周邊過於緊張有利可能會引發痙攣和腹部問題，尤其是那些患有腸易激綜合征或者胃食管返流疾病的患者們。

對男性的危害

對男性來說，牛仔褲更是「罪大惡極」。美國艾奧瓦大學泌尿系專家研究認為，常穿過緊的牛仔褲可能導致精子數量下降。戀褲的有關專家還告訴記者，

長期穿緊身牛仔褲可能導致陰囊濕疹等。這是由於睾丸生精的最佳溫度是35.5攝氏度到36攝氏度。而牛仔褲將陰囊和睾丸緊緊地束縛了，使局部散熱減少，睾丸溫度升高，有礙精子生成。

一些不合身的牛仔褲容易發生陰部發炎。這些牛仔褲布料厚實，又緊裹陰部，透氣性能極差，使陰部的汗臭味散發不出去，以至經常潮濕、灼熱，使致病菌大量孳生、繁殖，產生瘙癢、刺痛，極易並發陰囊和股部皮炎、濕疹、毛囊炎、癬症等，且不易治癒，形成頑疾。

對女性的危害

緊身褲會引起婦科疾病，現代女生們把穿著緊身衣當成一種時尚，任何緊身類衣物都如同在大腿和骨盆部位的側皮神經上狠狠地紮上一針，並且神經部位並不是緊身牛仔褲引發的唯一問題，超級緊身的褲子同時還能引發一系列婦科疾病。

由於牛仔褲面料不透氣，因此可能使女性內分泌物不易排出，引起外陰炎和陰道炎等婦科疾病。另外，盛夏時，牛仔褲的金屬紐扣長時間和腹部皮膚接觸，容易誘發接觸性皮炎。

緊身仔褲、塑身內衣以及其他束縛型衣物有可能會引發許多健康問題，從膀胱、細菌感染到神經損傷甚至是血液凝固。根據消費者健康報告調查數據顯示，醫生們發現越來越多的年輕患者抱怨令人擔憂的神經異常症狀，例如腿部疼痛、麻木和刺痛感。

這種症狀大多出現在懷孕、過度肥胖患者以及感覺異常性股痛綜合征中，但是如今同樣的情形出現了很多年輕的身材不錯的女生身上。

一位專業的神經醫師的報告指出，最近他接受了一位15歲的年輕女性病人，這位病人大腿刺痛已經有好幾個月了。盡管這些症狀看上去像是某些嚴重的病症例如多發性硬化或者糖尿病的前兆，事實上這是一個她長時間穿著塑身內衣的警告性症狀。

結果這位醫師發現，這個女孩所在的高中女足隊通通都在球隊球衣下穿緊身的塑身內衣。當他建議這位女孩脫掉塑身內衣後，幾個月後這些症狀得到了有效緩解。

一個研究潛血和婦科疾病的組織甚至為這一系列由緊身衣引起的疾病起了一個名稱：緊身褲綜合症。細菌感染、腿部疼痛和發癢並不僅僅來自於你的卧室或呼吸，至少對醫生來說，穿著寬松的內褲能夠幫助你降低感染的風險。

參考資料來源：網路-牛仔褲綜合症