直播答題營銷模式的分析

A. 直播營銷模式有哪些

直播營銷是通過直來播平台為載體，自達到企業獲得品牌曝光或者銷量增長的目的。直播營銷模式主要分為4類，今天城外圈只講效果最好的直播營銷模式，其他的可以上城外圈了解。直播營銷模式最好的莫過於：明星+直播，想要快速曝光品牌或者提高銷量，那麼藉助明星名氣是最快速的。就像城外圈之前幫助某美妝品牌做淘寶直播營銷時，藉助明星名氣獲得了官方推薦、首屏廣告等廣告位，店鋪訪客增長5000%，支付人數增長1316%，成功把該美妝品牌打出名氣。

B. 你認為企業認可和青睞直播營銷這種新媒體營銷模式的原因有哪些

一直的根源是可以帶來潛在客戶咨詢，也就是我們說的詢盤。
如果能成交，那就更好了。
如果新媒體營銷無法解決這個問題，守護袁昆認為企業不會動心。

C. 最近很火的答題直播，價值體現在哪裡

2018年開年直播答題APP火熱開場，全民參與直播答題，瓜分答題獎金。各類直播答題APP趁著全民熱潮也相繼推出，花椒直播推出《百萬贏家》，今日頭條推出《百萬英雄》，映客推出《芝士超人》，而王思聰《沖頂大會》瘋狂砸錢把全民直播答題推向高潮，成為了全民矚目的娛樂活動。而這類答題模式很早就在電視上出現過，從《貧民窟的百萬富翁》到央視的《開門大吉》都是這類模式，只是將電視直播答題場景換成移動直播答題，答題活動參與門檻低，不受場地人員限制，只要識字即可參與。

直播答題模式簡單，APP開發技術不高，容易模仿和復制，將在線答題、知識付費、直播等眾多火爆元素連結在一起，也為直播答題APP埋下用戶需求。

答疑解惑：中國文化博大精深，縱然再聰明、知識面再廣，也總有不會的東西，當用戶產生疑惑的時候，是需要有人為他答疑解惑的。此時，如果有一款軟體能夠為他提供正確答案，相信他一定很樂意使用。

額外收入：付費問答的模式，能夠調動用戶的積極性，為一些想通過知識賺錢的人提供專業渠道，從定義上來說，也通過了互聯網讓自己的智慧、產品、能力、經驗體現應有的價值。

用戶互動：這里的用戶除了普通用戶，還包括明星用戶。粉絲們最喜歡的，就是跟偶像互動，如果某一天喜歡的明星回答了自己的提問，是不是很開心呢？明星效應也是讓用戶繼續使用軟體的一種營銷手段。

收獲樂趣：我們都知道，在這個移動互聯網時代，大家的時間都是碎片化的，那麼如何在這碎片化的時間里為用戶提供生活樂趣，也是開發者要思考的問題。平台能夠為用戶答疑解惑，讓用戶獲得額外收入，還能與自己感興趣的人互動，在一定程度上，是能夠讓其感受到樂趣的，重點在如何將樂趣保持下去。

互聯網粉絲經濟時代，直播答題APP全民參與，將線上答題和綜藝結合，用低價就能換來高流量。以10萬的獎金就能換取幾十萬的優質流量，且存留率可觀，其價值也是相當誘人。

D. 直播營銷案例分析報告

E. 直播營銷的整體思路有哪些

精確的市場調研

直播是向大眾推銷產品或者個人，推銷的前提是我們深刻的瞭解到用戶需要什麼，我們能夠提供什麼，同時還要避免同質化的競爭。因此，只有精確的做好市場調研，才能做出真正讓大眾喜歡的營銷方案。

項目自身優缺點分析

精確分析自身的優缺點。做直播，營銷經費充足，人脈資源豐富，可以有效的實施任何想法。但對大多數公司和企業來說，沒有足夠充足的資金和人脈儲備，這時就需要充分的發揮自身的優點來彌補，一個好的項目也不僅僅是人脈、財力的堆積就可以達到預期的效果，只有充分的發揮自身的優點，才能取得意想不到的效果。

市場受眾定位

營銷能夠產生結果才是一個有價值的營銷，我們的受眾是誰，他們能夠接受什麼等等，都需要做恰當的市場調研，只有找到合適的受眾才是做好整個營銷的關鍵。

直播平台的選擇

直播平台種類多樣，根據屬性可以劃分為不同的幾個領域。如果做電子類的輔助產品，直播推銷衣服、化妝品將會帶來意想不到的流量。所以，選擇合適的直播平台也是關鍵。

良好的直播方案設計

做完上述工作之後，成功的關鍵就在於最後呈現給受眾的方案。在整個方案設計中需要銷售策劃及廣告策劃的共同參與，讓產品在營銷和視覺效果之間恰到好處。在直播過程中，過分的營銷往往會引起用戶的反感，所以在設計直播方案時，如何把握視覺效果和營銷方式，還需要不斷的商酌。

後期的有效反饋

營銷最終是要落實在轉化率上，實時的及後期的反饋要跟上，同時通過數據反饋可以不斷的修整方案，將營銷方案可實施行不斷提高。

F. 直播營銷效果分析 某手機創業品牌的直播目標是當晚銷售3 000台手機,直播結束

直播營銷效果分析 某手機創業品牌的直播目標是當晚銷售3 000台手機

G. 直播答題的真實性如何

憑借著高額獎金、超低參與門檻和明星出題助戰等吸睛點,各種「直播答題」游戲在新年伊始迅速躥紅。「沖頂大會」「百萬英雄」和「芝士超人」等APP,成為社交群里的爆款,霸佔了很多人的手機屏幕。

針對參與人數大於在線人數的問題,花椒直播相關負責人表示,答題游戲的參與用戶不僅來自花椒APP,還包括PC端、快視頻及瀏覽器等第三方平台。由於技術原因,目前在線人數只顯示APP上的,其他平台的答題用戶數未及時體現,會盡快進行優化。

「參與人數中,如果有大量機器,多少會產生一些邏輯上的漏洞。獎金數字是否真實,用戶玩久了,都會有感覺的。歡迎第三方機構對我們的數據進行檢測。」沖頂大會創始團隊成員李波表示。

關於游戲平台是否存在人數「注水」稀釋獎金的現象,北京京師律師事務所律師張新年表示,這種行為如果屬實,不僅涉嫌虛假宣傳,還涉嫌不正當競爭,市場監管部門可以依法介入調查。

在中國互聯網協會信用評價中心法律顧問趙佔領看來,公開透明的機制是直播答題商業模式走下去的關鍵因素。「一旦失去用戶信任,直播平台不但吸引不了新用戶,也留不住老用戶。」

怎樣應對各種搜索神器和外掛軟體的沖擊?

在直播答題游戲走紅的同時,一條新的產業鏈也在快速延伸,那就是花樣迭出的搜索神器和輔助軟體。

率先亮相的是網路的「簡單搜索」。這款APP使用了智能語音識別技術,用戶按住說話後,幾秒鍾內APP會給出搜索結果。按照APP的官方提示,「兩秒搜索,三秒答題,越短越快,越長越准。」目前,簡單搜索已開始在百萬英雄、沖頂大會等四款答題游戲中直播機器助手給出的答案。

網路之後,其他競爭對手紛紛跟進。如搜狗推出了「汪仔答題助手」,360推出了「超級智能答題神器」。

除了輔助軟體,電商平台上還出現了不少兜售「復活卡」、答題攻略、題庫大全的店鋪。在直播答題中,如果遇到答錯或超時未答的情況,可以藉助「復活卡」復活一次。一張「復活卡」的價格在1元左右。

顯然,隨著這些搜索神器的泛濫,直播答題游戲會變成一種機器演算法和數據的對決,用戶參與的趣味性將喪失殆盡。有業內人士指出,本來問答是個很好玩的游戲,但被這種所謂的AI搞得一點都不好玩了。

對於AI參與游戲作弊的問題,主要直播平台的聲明中均提到:禁止用戶使用模擬器、插件、外掛或第三方工具下載、注冊、獲取答案。一經發現,活動舉辦方有權取消該用戶的活動參與及獲獎資格。

沖頂大會創始團隊表示,從1月10日開始,外掛軟體逐漸增多。為此平台在出題時,進行了防外掛設計。因為大部分的AI軟體,都基於語音識別和簡單的語義理解。只要瞄準其缺點出題,AI的作用會大大受限。比如直接問唐伯虎的出生年月,AI可以直接給出答案。但如果問三個畫家的年齡大小,AI很難完成年齡比較這個任務。或者即使能進行比較,反應時間也會超過答題所需的10秒鍾。

廣告「金主」強勢植入利弊幾何?

從第一天流行開始,直播答題就面臨一大質疑:如何支撐這種靠獎金刺激的「撒幣」游戲?尤其是在市場競爭加劇的情況下,直播平台的「撒幣」力度越來越大:19日,某直播平台從上午11點到晚上11點,設置了7場活動,獎金總額號稱有900萬元。按照這個趨勢,該平台一個月的「撒幣」規模不下2億元。

隨著用戶量和關注度的大增,直播答題的商業模式逐漸清晰:最近,在美上市的趣店集團宣布與某直播答題平台開展商業合作,涉及金額1億元。

從目前情況看,商業品牌與直播答題的主要合作方式是廣告植入。

在15日百萬英雄的500萬廣告專場中,涉及快餐、外賣和視頻平台等多個品牌的廣告植入。典型者如一道針對外賣品牌的題目:某品牌外賣送到時為什麼還是熱的?答案是該外賣品牌用了特殊的保溫材料。

廣告「金主」的加入,固然為直播平台輸送了「撒幣」火力。但「金主」們的強勢在游戲中也表現得越來越明顯:

一是廣告專場的場次逐漸增多。

有統計顯示,16日一天4大平台的31場直播答題中,有10場為廣告專場,佔比近1/3。

二是植入方式的簡單粗暴。

和影視劇的廣告植入講究與情節合拍不同,直播答題的廣告植入是赤裸裸的。如「某手機品牌有幾個攝像頭?」「某視頻平台的名稱是多少筆畫?」……「一開始直播答題還是有知識性的,邀請三五個朋友在微信群里一起答題,也蠻有趣味。現在廣告越來越多,答對的人也越來越多,意思就不大了,純粹是消磨時間。」賀青說。

中國電子商務研究中心助理分析師陳禮騰認為,直播答題游戲的優勢是能以極低的成本來獲取用戶,但問題是產品趨於同質化、用戶黏性不高,只能依靠高額獎金和名人效應來獲取流量,這並不是一個可持續發展的路徑。

相比廣告變現,趕在玩家失去興趣之前,開發出讓用戶黏性增強的功能,可能是未來的方向。

直播答題是為了吸引方式並不是一個可持續發展的路徑。