跨界營銷的利弊分析

⑴ 跨界營銷的作用

西方經濟學對復於商品「制互補性」的界定，通常是指在功能上互為補充關系的，比如相機和膠卷，計算機硬體與軟體等。而「跨界」營銷行為所需要界定的互補關系，不再是基於產品功能上的互補關系，而是基於用戶體驗的互補關系，在營銷思維模式上實現了由產品中心向用戶中心的轉移，真正確保了用戶為中心的營銷理念。 「跨界」在營銷界早已不是什麼稀奇的事情，只是到了如今，營銷人士對於「跨界」營銷的重視，已經遠遠超越了以往。越來越多的著名品牌，開始藉助「跨界」營銷，尋求強強聯合的品牌協同效應。 審視跨界現象的發生，不難發現，跨界的深層次原因在於，當一個文化符號還無法詮釋一種生活方式或者再現一種綜合消費體驗時，就需要幾種文化符號聯合起來進行詮釋和再現，而這些文化符號的載體，就是不同的品牌。

⑵ 什麼是跨界營銷

跨界營銷是一種營銷方式。「跨界」代表一種新銳的生活態度與審美方式的融合。跨界合作對於品牌的最大益處，是讓原本毫不相乾的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。
首先，跨界營銷，意味著需要打破傳統的營銷思維模式，避免單獨作戰，尋求非業內的合作夥伴，發揮不同類別品牌的協同效應。跨界營銷的實質，是實現多個品牌從不同角度詮釋同一個用戶特徵。

其次，跨界營銷策略中對於合作夥伴尋找的依據，是用戶體驗的互補，而非簡單的功能性互補。可以肯定，跨界營銷和逐漸盛行的用戶為中心的營銷理念暗合，並非偶然。
其三，跨界營銷面向的是相同或類似的消費群體，因此企業在思考跨界營銷活動時，需要對目標消費群體作詳細深入的市場調研，深入分析其消費習慣和品牌使用習慣，作為營銷和傳播工作的依據。
其四，跨界營銷，對相互合作的企業而言，在營銷能力上提出了很多挑戰。以往企業的營銷戰略，只需要考慮如何使用好企業自身的資源，而由於聯合，企業需要考慮如何通過戰略上的修正，在與合作夥伴的互動中，獲得資源利用上的協同效應。
最後，需要注意的是，當品牌成為目標消費者個性體現的一部分的時候，這一特性同樣需要和目標消費者身上的其它特性相協調，避免重新注入的元素和消費者的其它特性產生沖突，造成品牌印象的混亂。

⑶ 跨界給傳統企業帶來的挑戰和機遇

前言/近年來「互聯+」或「物聯網」概念包裝下的星秀企業，攻城撥寨，不斷沖擊、蠶食傳統行業的領域。各類新聞媒體對」互聯+「的追捧，讓眾多傳統企業也開始「琢磨」、「試水」，卻鮮有大的作為。

2016年，國家正大力推進智慧城市建設，而智能建築作為智慧城市建設的重要組成部分，首先扭轉並改善其嚴峻的設備安全形勢及能源管理狀況，面臨千載難逢的歷史機遇期，許多企業在互聯網上尋求新突破的也顯得尤為迫切。

採用該設備能源管理新模式，設備客戶即可輕松分享到諸多價值：被監管設備運行安全0事故、使用壽命延長約20%、人力投入減少50%、能源使用效率提升約20%、管理效率提升節能約15%。我們從而賺取利潤的回報。而這個中間產品、服務做出來是看似第一步，但實際上運營才是真正的第一步，運營在前期就開始介入，技術上一邊要為要做的產品服務，一邊也要配合運營來激活市場，這樣的產品會在更早的時間里接觸到用戶，用戶才是互聯網的核心。

所以，當傳統企業注入互聯網的新基因之後，會給傳統企業帶來更多的機遇和挑戰，傳統企業各環節所謂的「潛規則」，各環節涉及人員的都會受到影響，要想順利完成轉型落地，企業必須清楚這些環節，在轉型的關鍵階段需要打破原來的規則，而製造出新的規則。從這里可以看出轉型的艱難和復雜可見一斑。這是很痛苦和艱難的，但是正是因為痛苦和艱難，「互聯網+「時代我們需要學會用新知識、新思維來武裝自己。從而為傳統企業的發展提供了無限的空間。

⑷ 跨界營銷的營銷意義

西方經濟學對於商品「互補性」的界定，通常是指在功能上互為補充關系的，比如相機和膠卷，計算機硬體與軟體等。而「跨界」營銷行為所需要界定的互補關系，不再是基於產品功能上的互補關系，而是基於用戶體驗的互補關系，在營銷思維模式上實現了由產品中心向用戶中心的轉移，真正確保了用戶為中心的營銷理念。
「跨界」在營銷界早已不是什麼稀奇的事情，只是到了如今，營銷人士對於「跨界」營銷的重視，已經遠遠超越了以往。越來越多的著名品牌，開始藉助「跨界」營銷，尋求強強聯合的品牌協同效應。
審視跨界現象的發生，不難發現，跨界的深層次原因在於，當一個文化符號還無法詮釋一種生活方式或者再現一種綜合消費體驗時，就需要幾種文化符號聯合起來進行詮釋和再現，而這些文化符號的載體，就是不同的品牌。
作為一種新型的營銷模式，推究跨界營銷其興起原因，我們可以看到以下幾個原因的存在：
一是市場競爭的日益激烈，產品功效和應用范圍的延伸。各個行業間界限正在逐步被打破，在一個大的概念范圍內行業之間早已是你中有我、我中有你，我們在很多的時候難以分辨一款產品應該屬於那個行業，比如我們熟悉的康王洗發產品，當你認為他屬於日化用品時其實他從屬葯品行業。
二是市場發展背後，新型消費群體的崛起。他們的消費需求已經擴散到越來越多的領域，對任何一款產品的需求不在僅僅要求滿足功能上基本的需求，而是渴望體現一種生活方式或個人價值的體現或自身的品位，對於購買寶馬的消費群體來講購買的理由可能就是在於品位而已。
三是市場營銷過程中，企業對消費群體細分的改變。市場競爭的背後是產品的同質化、市場行為的模仿化和競爭的無序化等，迫使企業由過去關注企業更多轉向關注消費者者，因而對於整體市場和消費者的細分方式走出傳統的按年齡、收入或地域特徵進行劃分的營銷行為，改變為按照生活方式、學歷、教育程度、個人品位、身份等深層次更精準化的指標來定義和解釋消費者。
四是現代市場環境下，品牌間的較量資本決定實力。一個企業、一個品牌、一個產品單打獨斗的時代早已結束，因為任何一個優秀的品牌，由於特徵的單一性，受「外部性」的影響多，尤其是當出現具有替代性的競爭品牌，就更遭干擾了，企業所付出的成本也將會大幅增加。
基於以上原因跨界營銷通過行業與行業之間的相互滲透和相互融合，品牌與品牌之間的相互映襯和相互詮釋，實現了品牌從平面到立體、由表層進入縱深、從被動接受轉為主動認可、由視覺、聽覺的實踐體驗到聯想的轉變，使企業整體品牌形象和品牌聯想更具張力，對合作雙方均有裨益，讓各自品牌在目標消費群體得到一致的認可，從而改變了傳統營銷模式下品牌單兵作戰易受外界競爭品牌影響而削弱品牌穿透力、影響力的弊端。同時也解決了品牌與消費者多方面的融合問題，因此在越來越多的為營銷界所認同，並積極付諸於實踐也就不足為怪了。

實踐策略
跨界營銷在具體的實踐過程中，企業在實施上採取得策略主要通過以下五個方面來進行：

產品方面
一是產品方面，主要包括基於品牌之間層面的跨界營銷。

渠道方面
二是渠道方面，指倆個合作品牌的基於渠道的共享進行的合作。

營銷傳播方面
三是營銷傳播方面，通過對產品的消費群體進行再定義和重新分類，實現產品在另一類行業和市場突圍。

產品研發方面
四是產品的研發方面，主要是指在產品的研發過程中通過借用同行業或另一行業成形的概念、功能來實現產品研發或功能上的跨界。

文化地域方面
五是文化、地域方面，主要是通過對產品進行文化借勢或者地域優勢的嫁接而激活產品的方式。

⑸ 蒙牛做了哪些跨界營銷跨界營銷有什麼好處

蒙牛 奶茶，蒙牛 白酒，蒙牛 打車，都是蒙牛進行過的跨界營銷，跨界營銷的好處就是能夠讓品牌在發揮各自優勢的基礎上，綜合兩個品牌的流量和品牌效應，為合作雙方帶來更大的客流，達到宣傳效果。

⑹ 跨界營銷成功與否應具備哪些關鍵性因素，在跨界營銷過程中應注意哪些問題

跨界營銷是一種營銷方式。「跨界」代表一種新銳的生活態度與審美方式的融合。回跨界合作對於品牌的最答大益處，是讓原本毫不相乾的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。
可以建立「跨界」關系的不同品牌，一定是互補性而非競爭性品牌。這里所說的互補，並非功能上的互補，而是用戶體驗上的互補。
需要注意的是，品牌印象並非品牌形象，而是基於品牌本身與目標消費群體特徵的聯系，形成的一種整體印象，它有別於品牌形象。由品牌可以聯想及消費群體特徵，由消費群體特徵聯想及品牌。

⑺ 開展跨界營銷需要注意一些什麼問題

你好：
「跨 界」代表一種新銳的生活態度與審美方式的融合。跨界合作對於品牌的最內大益處，是讓容原本毫不相乾的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。
可以建立「跨 界」關系的不同品牌，一定是互補性而非競爭性品牌。這里所說的互補，並非功能上的互補，而是用戶體驗上的互補。
但品 牌印象並非品 牌形象，而是基於品牌本身與目標消費群體特徵的聯系，形成的一種整體印象，它有別於品牌形象。由品 牌可以聯想及消 費群體特徵，由消 費群體特徵聯想及品 牌，值得研究。

⑻ 跨界合作有什麼優勢

1、優勢：

通過強強聯合的方式讓企業品牌推廣的協同性更強，還能通過互補關系得到更多的資源，避免企業產品出現被替代的情況，各大行業的強強聯合突破了發展局限，自然就可以更深層次的來了解不同客戶群體的需求，也能更好地了解消費者的消費意願，自然推廣營銷的方向就會更加精準。

2、劣勢：

跨界營銷的主要缺點就是沒有找到更為精準的合作對象，也沒有和更高端品牌進行聯合合作，就沒有辦法在產品功能和品牌上形成互補關系，這樣就沒有辦法更好地促進相互滲透融合的效果，不能讓品牌的立體感和優勢價值得到更好地展現，所以建議大家一定要結合實際情況來選擇合適的合作夥伴。

(8)跨界營銷的利弊分析擴展閱讀：

跨界合作的方式：

1、產品跨界

產品跨界非常好理解，就是企業推出與傳統系列產品有一定差異甚至是完全沒有關聯性的產品作為市場開拓的新產品。

這種跨界非常普遍，而且跟當時的市場大勢息息相關。產品的跨界有時候是作為企業發展重心推移的風向標和對未來市場的預判，有時候是作為目前產品的重要補充，拉伸產品線從而提升企業在各條戰線的整體競爭力。

2、渠道跨界

這里僅指「銷售渠道」，除常規傳統銷售渠道以外，網路渠道的興起讓很多企業迅速開辟了「第二戰場」進軍電子商務，其中有自開門路的，也有借力專業網商合作的。可以預見是，隨著科技水平地不斷增加，未來也許會出現比網路渠道更新穎的渠道等待企業去挖掘和投入。

3、傳播跨界

傳播的跨界跟渠道的跨界息息相關，都受到了網路技術發展的重點影響。之前的傳統媒體諸如廣播、電視、雜志、報紙等都受到了網路媒體的影響，信息的高度發展和透明化以及受眾快餐式的信息消費模式，在傳播的角度影響力除了電視作為最權威的媒體沒有受到太大沖擊之外，其他傳統媒體都遭遇了前所未有的浩劫。

⑼ 跨界營銷需要注意什麼營銷思維

跨界營銷是當下比較多的被提到，當然這證明跨界營銷是有它的好處，至回於跨界營銷需要答注意些什麼？個人有以下幾點認識：
1、既然是跨界，首先應該注意的是對「產品」本身的認識和了解，不能盲目和只以為是的判斷市場需求。
2、了解並掌握原有「產品」市場情況，結合原有「產品」市場情況進行二次耕耘（這樣更有說服力和基礎）
3、跨界營銷更多考慮的應該是如何整合輸出「服務」其次才是產品本身的提升。
如上僅是個人的一點認識，希望對你有所幫助。